1、半島半島年度起勢年度起勢及及4 4月營銷月營銷策策略匯略匯報(bào)報(bào)31 序序2016，半島面市，K10首開，熱銷定局江城2017，旭輝改善元年，K9K7精裝升級(jí)亮相2018，別墅面市，稀缺產(chǎn)品價(jià)值再升華2019，K4門戶住宅推出，半島回歸價(jià)值續(xù)寫20202020，半，半島島5 5年年醇熟醇熟，如何如何立立足整足整盤盤，再，再造造營銷營銷新新勢能？勢能？2020目標(biāo)升華任務(wù)線對對內(nèi)內(nèi) 業(yè)績業(yè)績封神封神25億，完美沖刺品牌線對對外外 口碑封神口碑封神大半島品牌立勢，再升華P PA ARTRT ONEONE2020 立勢篇 形象占位形象占位 價(jià)值體系價(jià)值體系 年度推廣年度推廣 客戶經(jīng)營客戶經(jīng)營K6K8K

2、9K7K4K10K5K3K2K1大大 | | 境境 | | 半半 | | 島島 城心內(nèi)城心內(nèi)湖的最后典藏：稀缺、難再得、不可再生湖的最后典藏：稀缺、難再得、不可再生 濱湖微濱湖微城市群城市群：共生共生 復(fù)復(fù)合合 多元生多元生態(tài)系統(tǒng)態(tài)系統(tǒng) 一個(gè)時(shí)一個(gè)時(shí)代的湖居理想：極致湖居生活方式的全面引領(lǐng)代的湖居理想：極致湖居生活方式的全面引領(lǐng)瞰湖高層瞰湖高層低密墅低密墅區(qū)區(qū)創(chuàng)變商墅創(chuàng)變商墅湖光公寓湖光公寓湖島稀墅湖島稀墅濱湖商業(yè)濱湖商業(yè)首先分析內(nèi)在勢能條件產(chǎn)品產(chǎn)品屬性屬性定定位及位及KPIKPI指指標(biāo)研判標(biāo)研判別墅（疊拼/聯(lián)排）公寓外部品牌旭輝TOP14房企地段新一環(huán)，漢陽中心區(qū)域，城市核心地段景觀墨水湖生

3、態(tài)水域；墨水湖公園自然、人文景觀交通地鐵3/4/12號(hào)線；緊臨二環(huán)線；江城大道、芳草路、墨水湖北路、漢陽大道主干道配套王家灣、五里墩、鐘家村三大商圈；七里小學(xué)、七里中學(xué)；臨區(qū)政府、健身中心等內(nèi)部戶型6+6米及6+3米，超高附贈(zèng)空間；BOX組合+屋頂花園+露臺(tái)+庭院+景觀通廊小戶型；雙鑰匙建筑現(xiàn)代簡約風(fēng)格園林點(diǎn)綴式景觀通廊社區(qū)配套幼兒園公共空間地下車庫禮儀流線；地下景觀大堂；藝術(shù)性展示空間；酒店式入口空間物業(yè)服務(wù)永升物業(yè)景景觀觀+ +地段，核心驅(qū)動(dòng)模地段，核心驅(qū)動(dòng)模式式湖景湖景二環(huán)地二環(huán)地段段城心配套城心配套百萬方規(guī)模百萬方規(guī)模品牌物品牌物管管創(chuàng)變產(chǎn)品創(chuàng)變產(chǎn)品基于項(xiàng)基于項(xiàng)目特征建立差異化的市場占

4、位目特征建立差異化的市場占位城央內(nèi)湖，價(jià)值錨城央內(nèi)湖，價(jià)值錨定定項(xiàng)目層面項(xiàng)目層面景觀與地段，核心驅(qū)動(dòng)客戶層面客戶層面居住環(huán)境與便利兼具市場層面市場層面湖景與城墅 無法兩全形象占位項(xiàng)項(xiàng)目目層面層面K6K8K6K8入市入市，基于規(guī)模及業(yè)態(tài)豐富性，實(shí)現(xiàn)城市級(jí)占位基于規(guī)模及業(yè)態(tài)豐富性，實(shí)現(xiàn)城市級(jí)占位品牌品牌層面層面20202020旭輝戰(zhàn)略升級(jí)，延旭輝戰(zhàn)略升級(jí)，延展展住宅住宅IPIP ，升華升華濱湖微城市群價(jià)值濱湖微城市群價(jià)值 激發(fā)激發(fā)一一個(gè)空間個(gè)空間 澎湃澎湃一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域 帶動(dòng)帶動(dòng)一個(gè)城市一個(gè)城市企業(yè)企業(yè)層面層面開發(fā)者開發(fā)者的人居理想：為武漢的湖的人居理想：為武漢的湖 造我們造我們心中的岸心中的岸

5、一一種未種未來，一個(gè)城市、湖水、公園交匯來，一個(gè)城市、湖水、公園交匯的的時(shí)代時(shí)代2020城市占位城市占位 運(yùn)營運(yùn)營高度高度形象占位形象占位迭迭 變變 半 島 更更 豐豐 富富 的 精 神 內(nèi) 核歷 經(jīng) 五 年 開 發(fā) 錘 煉 后2020 大境半島大境半島 迭變之年迭變之年項(xiàng)目：更成熟 更復(fù)合 更有溫度 產(chǎn)品：更親湖 更國際 更多創(chuàng)新城市城市能級(jí)占位能級(jí)占位 / / 品牌品牌IPIP化化運(yùn)運(yùn)營營重重塑塑半島引力場半島引力場價(jià)值觀趨同粉絲效應(yīng)品牌崇拜忠誠度口碑傳播年度推廣命題老客老客戶印戶印象象中，中，半半島島= =賣賣了了好多好多年年的尾的尾盤盤？新客新客戶認(rèn)戶認(rèn)知知中，中，半半島島= =純純賣

6、賣資源資源的的單體單體住住宅項(xiàng)宅項(xiàng)目目？刷刷新新改寫改寫 重重塑塑激活激活你還在用昨天的眼光你還在用昨天的眼光, ,看待如今的半島？看待如今的半島？項(xiàng)目把脈、問題聽診傳播癥結(jié)年度年度關(guān)鍵關(guān)鍵詞詞創(chuàng)創(chuàng) 變變重重 啟啟回歸初心回歸初心5年前，我們身攜“為武漢為武漢的湖的湖 造世界造世界的岸的岸”的使命而來5年后，我們以造城級(jí)手筆，勾勒一方萬象巨擘藍(lán)圖。 讓世界級(jí)的配套匯聚墨水湖畔，讓世界的眼光重新聚焦半島。引領(lǐng)蝶變引領(lǐng)蝶變從濱湖住區(qū)濱湖微濱湖微城市群城市群 從住宅界面綜合體界面從地產(chǎn)開發(fā)商城市級(jí)運(yùn)營商從引領(lǐng)生活方式升級(jí)導(dǎo)演板塊崛起城市更新年度年度傳播主傳播主張張線線上上剛剛性力度性力度，大氣、磅礴

7、、格局、視覺張大氣、磅礴、格局、視覺張力力 線線下柔下柔軟觸及軟觸及，詩意、人文、溝通、情懷詩意、人文、溝通、情懷共鳴共鳴這是半這是半島持之以恒的廣告主張島持之以恒的廣告主張2020 大 湖 創(chuàng) 變讓世界重新想象半島大盤IP姿態(tài)重塑創(chuàng)新商墅超越想象復(fù)合業(yè)態(tài) 都會(huì)巨擘五載深耕再掀狂瀾年度年度主主題題后疫情時(shí)代的客戶經(jīng)營重新連重新連接接 島主島主對內(nèi)：大盤經(jīng)營思維，喚醒3000名業(yè)主情感，激活源點(diǎn)客戶成為代言人對外：廣泛吸納市場客戶關(guān)注，不斷擴(kuò)容旭輝粉基數(shù)，新帶新滾動(dòng)客源交付大年交付大年?duì)I銷大年?duì)I銷大年愛悅計(jì)劃品牌層面社群運(yùn)營項(xiàng)目層面客戶經(jīng)營年度年度運(yùn)營思運(yùn)營思路路 家庭養(yǎng)護(hù)及社區(qū)改善活動(dòng) 全年

8、小區(qū)業(yè)主 依托社群運(yùn)營，維系客戶 全年 業(yè)主及定向客戶 描述 時(shí)間 對象 描述 時(shí)間 對象項(xiàng)目與品牌聯(lián)動(dòng)，基于品牌客戶運(yùn)營大體系之下，根據(jù)項(xiàng)目營銷需求融合延展旭粉 島主美好兌現(xiàn)行動(dòng)社區(qū)凍齡行動(dòng)愛家悅心行動(dòng)阿那亞、麓湖、奧倫達(dá)，東原、米粉、錘粉。 針對社群運(yùn)營，我們的對策是旭粉（CIFI-FANs） 旭粉，一個(gè)城市的精進(jìn)精進(jìn)理想。旭粉價(jià)值主張及活動(dòng)社區(qū)活社區(qū)活動(dòng)類：動(dòng)類：悅心行動(dòng)、社區(qū)公約、旭鄰節(jié) 親子家親子家庭類：庭類：夏令營、烘培課堂、老年課堂等 公益慈公益慈善類：善類：公益義工、慈善捐贈(zèng)活動(dòng)等運(yùn)動(dòng)健運(yùn)動(dòng)健康類康類：健走跑步、社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)等精英商精英商務(wù)類：務(wù)類：興趣小組、旭粉精英俱樂部等媒體

9、媒體體驗(yàn)日體驗(yàn)日提取媒體人（或攜帶親屬）可以參加的活動(dòng)，設(shè)置興趣班（親子班、運(yùn) 動(dòng)班等），提前讓媒體報(bào)名并參與，體驗(yàn)旭粉活旭粉活動(dòng)動(dòng)，宣傳旭粉活動(dòng)?；谛褫x基于旭輝體系之體系之下下 打造及延打造及延展島展島主主IPIP愛家悅心行動(dòng)社區(qū)凍齡行動(dòng)清潔保養(yǎng) 地暖分集水器； 潔具廚衛(wèi)五金； 暖通空調(diào)； 油煙機(jī)；排查檢修特色定制 門窗； 管道； 電器； 家俱及配件； 廚衛(wèi)五金； 燃具閥門氣表； 健康服務(wù)體系 磨刀節(jié)； 百家宴； 曬被節(jié)； 業(yè)主公約；回家動(dòng)線工程設(shè)備園區(qū)景觀 愛愛悅計(jì)悅計(jì)劃劃 整合客服及物業(yè)目前的資源及活動(dòng)，推出旭輝業(yè)主服務(wù)的品牌活動(dòng)“愛愛悅計(jì)劃悅計(jì)劃”，包裝全年動(dòng)作， 定制定制logol

10、ogo，強(qiáng)化強(qiáng)化推推廣廣（社社區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)及及外外部部媒媒體體），），聚聚合合資資源源。美好兌現(xiàn)行動(dòng)工地開放美好交付基于愛悅基于愛悅體系之體系之下下 做好交付做好交付業(yè)主維業(yè)主維護(hù)護(hù)有一個(gè)共有一個(gè)共同的名同的名字字叫叫島主島主對武漢旭輝而言，賣出房子只是個(gè) 開始，時(shí)光累積，情感愈濃。我們看我們看待待業(yè)主業(yè)主，就，就應(yīng)該像應(yīng)該像看看待愛待愛人人。有一個(gè)共有一個(gè)共同的家同的家園園叫叫半島半島物業(yè)做的再好，那也是預(yù)期以內(nèi)， 從60分到120分，從省心到愛心，提升用戶滿意度KPI是實(shí)質(zhì)。美美好好交交付付，用用愛愛悅悅心心。11-1211-12月月 LAKE LAKE LINKLINK CEOCEO湖心湖心

11、島島生生活活圈圈3-53-5月月 LAKELAKE LOVELOVE五五載載熱愛熱愛 共湖共湖一生一生6-86-8月月 LAKELAKE CITYCITY世界世界湖湖島戰(zhàn)島戰(zhàn)略略發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)9-109-10月月 LAKELAKE LIFELIFE半島半島湖畔湖畔生生活節(jié)活節(jié)2020 2020 大大 湖湖 創(chuàng)創(chuàng) 變變讓世讓世界界重新想象半島重新想象半島全年客戶活動(dòng)軸線五載熱五載熱愛愛一生共湖一生共湖利用一利用一個(gè)周年節(jié)點(diǎn)個(gè)周年節(jié)點(diǎn)半島半島5 5周年周年一一個(gè)個(gè)天然節(jié)日天然節(jié)日5.205.20 示愛日示愛日第一波第一波線上造勢炒作線上造勢炒作五載熱五載熱愛愛 共湖一共湖一生，半生，半島島5 5周年

12、歷程回顧周年歷程回顧因湖而相知因知音而聚首因半島而共榮光第一波第一波KOLKOL有聲海報(bào)出爐，讓?shí)u主為熱愛發(fā)聲有聲海報(bào)出爐，讓?shí)u主為熱愛發(fā)聲我有一個(gè)故事，講了五年來自半來自半島的臻心時(shí)光禮島的臻心時(shí)光禮“來湖邊野餐吧”相約微風(fēng)生活節(jié)4-54-5月起勢活月起勢活動(dòng)動(dòng)（K4K4去去化沖化沖刺刺）印印象象墨水湖墨水湖5D5D沉浸沉浸式式水上情景表水上情景表演演發(fā)布發(fā)布會(huì)會(huì) # # 半島半島5th5th # #世世界界湖湖島戰(zhàn)略發(fā)布島戰(zhàn)略發(fā)布將規(guī)劃比肩國際的大半島新一環(huán)生態(tài)半島規(guī)劃進(jìn)行公開發(fā)布，于墨水湖公園舉辦5D沉浸式水上情景表演，將將G20G20規(guī)格帶至規(guī)格帶至墨墨水水湖，為湖，為K6 K6 商墅

13、產(chǎn)品面商墅產(chǎn)品面市造市造勢勢，將，將項(xiàng)項(xiàng)目熱目熱度度推向推向頂頂端。端。表演類節(jié)目單 1）天鵝湖2）全息燈光秀3）鋼琴獨(dú)奏-吳牧野4）歡樂頌-杭州愛樂樂團(tuán)6 6月起勢活月起勢活動(dòng)動(dòng)（K6K6商商墅墅面面市市）輸出理念：白皮書以“2020大境半島”為主題， 彰顯墨水湖水域的原始風(fēng)貌和風(fēng)情，意味著對自然和生態(tài)的重建，讓人們重新找到回家的路，讓城市重獲安寧和純凈。推廣形式1白皮書發(fā)布會(huì)2名人寫序、書封邀請漢陽區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 3）原岸書房宣傳4）簽名版贈(zèng)予半島業(yè)主及媒體守 望 原 鄉(xiāng)時(shí)光時(shí)光共共鳴鳴 情情感感20202020大境半大境半島島紀(jì)念版紀(jì)念版白白皮皮書書發(fā)布發(fā)布娓娓道來鈺

14、娓娓道來鈺龍旭龍旭輝輝半島半島過過往往5 5年年，所，所倡倡導(dǎo)踐導(dǎo)踐行行的城的城市市生態(tài)生態(tài)理理念，念，為為這座這座城城市，市，為為這這片片墨墨水湖水湖，在人在人文文、成、成長長、生、生態(tài)態(tài)、藝、藝術(shù)術(shù)上上所所 做出的貢獻(xiàn)做出的貢獻(xiàn)，展，展示示鈺龍鈺龍旭旭輝半輝半島島不斷不斷創(chuàng)創(chuàng)想的想的歷歷程與程與成成果，果，引引發(fā)市發(fā)市場場情感情感共共鳴鳴。6 6月月起勢活起勢活動(dòng)動(dòng)（K6K6商商墅墅面面市市）在這五年在這五年間間，我們之于我們之于墨墨水水湖，湖，是是蓬勃蓬勃跳跳動(dòng)的動(dòng)的引引擎擎。五年，我們五年，我們與墨與墨水水湖共湖共生生長，長， 半島大半島大境之境之上上，再立再立巔巔峰峰而于此間，而于此

15、間，半島半島正正式點(diǎn)式點(diǎn)亮亮新一新一環(huán)環(huán)，點(diǎn)，點(diǎn)亮亮武武漢漢。時(shí)光時(shí)光共共鳴鳴 生生長長“半半島島之之光光”五年五年紀(jì)紀(jì)錄片發(fā)布錄片發(fā)布時(shí)間時(shí)間：樣板間開放，：樣板間開放，湖湖居情居情境境showshow timetime，紀(jì)錄片發(fā)布紀(jì)錄片發(fā)布結(jié)合國家進(jìn)結(jié)合國家進(jìn)程對程對標(biāo)標(biāo)武漢武漢與與湖居湖居的的變革變革，拍攝拍攝半半島品島品牌牌宣傳宣傳片片。 從墨水湖本從墨水湖本地動(dòng)地動(dòng)植植物切物切入入，突，突出出半島半島與與自然自然共共生生，從與半從與半島島產(chǎn)產(chǎn)生生關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)的的不不同同行行業(yè)業(yè)人人員員角角度度來來談?wù)務(wù)務(wù)劙雿u半島之之于于墨墨水水湖湖的的故故事。事。6 6月起勢活月起勢活動(dòng)動(dòng)（K6K6商商

16、墅墅面市）面市）城市新貴 中青年客群城市湖寓 資源販賣自然鮮氧 生活方式營造把生把生活放在湖活放在湖邊邊湖 畔 L A K EL I F E 生 活 節(jié)8 8月起勢活月起勢活動(dòng)動(dòng)（K6K6公公寓寓面市）面市）|帶上你的胃、 相機(jī)和好奇心， 一起來打卡，互動(dòng)表演|創(chuàng)藝市集|網(wǎng)紅美食| 野餐BBQ |網(wǎng)紅拍照點(diǎn)|露天音樂節(jié)|湖畔游園會(huì)敬畏敬畏自自然然 起起源源潮汐潮汐文文化保衛(wèi)風(fēng)暴化保衛(wèi)風(fēng)暴召集召集政府政府機(jī)機(jī)關(guān)、關(guān)、事事業(yè)單業(yè)單位位、重、重點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)企業(yè)、院院校校師師生資生資源源，建，建立立潮汐潮汐文文化?；Ｗo(hù)護(hù)小組小組于張之洞博于張之洞博物物館館舉舉辦演辦演講講，邀，邀媒媒體發(fā)體發(fā)聲聲，于，于

17、政政府機(jī)府機(jī)關(guān)關(guān)、事、事業(yè)業(yè)單位單位、重點(diǎn)重點(diǎn)企企業(yè)業(yè)、院院校當(dāng)校當(dāng)中中選拔選拔成成員，員，加加入入潮潮汐汐文化文化保保護(hù)小護(hù)小組組，與與 來自全省的來自全省的志愿志愿者者一起一起，身體身體力力行保行保護(hù)護(hù)湖居湖居生生態(tài)動(dòng)態(tài)動(dòng)植植物，物，定定期線期線下下培訓(xùn)培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)話話題炒題炒作作。（往期實(shí)地考察活動(dòng)）（線下演講、培訓(xùn)）（以墨水湖為核心）1010月起勢活月起勢活動(dòng)動(dòng)（K8K8商商墅墅面市）面市）湖心島塔尖湖心島塔尖藝術(shù)藝術(shù)周周裸裸眼眼3D”3D”創(chuàng)意創(chuàng)意showshow以國際一席以國際一席難難求求的的創(chuàng)創(chuàng)意意裸裸眼眼3d3d晚晚宴宴邀邀約約客客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)，利利用用世世界界前前沿沿技技術(shù)

18、術(shù)，把把面面前前的的餐餐桌桌變變成成一一場場有有趣趣表表演演秀秀的的“舞舞臺(tái)臺(tái)”，帶，帶來來視覺、聽覺視覺、聽覺、味、味覺覺的多的多重重享受享受體體驗(yàn)，驗(yàn)，同同時(shí)視時(shí)視頻頻背景背景以以未來未來情情景為景為藍(lán)藍(lán)本本。年終答謝盛典年終答謝盛典敬畏敬畏自自然然 生生命命湖心湖心島島節(jié)氣博物志節(jié)氣博物志線上線上：實(shí)景美圖：實(shí)景美圖傳傳播意境大美播意境大美線下線下：組織：組織美美學(xué)、學(xué)、藝藝術(shù)、術(shù)、自自然專然專場場私享會(huì)私享會(huì)以實(shí)景美圖作為主項(xiàng)目視覺，推送微信，并輔以具有代表性的小動(dòng)物進(jìn)行活靈活現(xiàn)的微信推送，線下持續(xù)舉辦主題沙龍。圈層長線活動(dòng)圈層長線活動(dòng)三三大戰(zhàn)役大戰(zhàn)役，步步為步步為“贏贏”就整盤而言，

19、做一個(gè)活在朋友圈里的項(xiàng)目把每個(gè)武漢人，都變成本案的“戶外”第一陣第一陣地地人人心與人心與人口口差異傳播差異傳播 概念新穎概念新穎聚聚焦焦訴訴求求2020營銷勢能戰(zhàn)役 終極目標(biāo)“人人”看半島“人人”談半島“人人”買半島全年全年?duì)I銷脈絡(luò)節(jié)奏營銷脈絡(luò)節(jié)奏圖圖銷售銷售目標(biāo)目標(biāo)供貨供貨節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)K6K6商商墅供貨墅供貨推廣推廣主線主線推廣推廣渠道渠道節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)1212月月突出突出城心公寓稀缺城心公寓稀缺性性強(qiáng)化強(qiáng)化地段、生態(tài)、地段、生態(tài)、墅墅區(qū)等優(yōu)區(qū)等優(yōu)勢勢主打抗疫主打抗疫公公益益/ / 住宅去化住宅去化疫情疫情期間期間以以公益公益、正能正能量軟量軟推推廣為廣為主主拔升拔升全球湖島全球湖島稀稀墅墅

20、突出突出極致產(chǎn)品及體極致產(chǎn)品及體驗(yàn)驗(yàn)安居客安居客、房天下、阿房天下、阿松松、戶外、戶外、停停車場燈箱車場燈箱、電電梯廣告、候梯廣告、候車車亭、地鐵、亭、地鐵、貝貝殼、百殼、百度度、今今日頭條日頭條等等推廣推廣訴求訴求推廣推廣主題主題主打主打K6K6商墅新品面市商墅新品面市主打主打K6K6 公寓公寓新新品面品面市市突出突出創(chuàng)變創(chuàng)變商商墅墅附加附加值、值、功功能性能性、稀缺稀缺性性世界世界湖湖島戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)島戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)潮汐文潮汐文化保護(hù)風(fēng)暴化保護(hù)風(fēng)暴銷售銷售動(dòng)作動(dòng)作半島湖半島湖畔畔LAKELAKE LIFELIFE生活節(jié)生活節(jié)物業(yè)直物業(yè)直播播 作品征作品征集集 業(yè)主業(yè)主寄禮寄禮維維護(hù)老業(yè)主護(hù)老業(yè)主/

21、 /客戶客戶+ +轉(zhuǎn)化新客戶轉(zhuǎn)化新客戶K6K6商商墅蓄客墅蓄客+ +示范區(qū)開放示范區(qū)開放疫情疫情期間期間， 直直播播/ / 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)拓拓客客/ / callcall客客主攻主攻高端高端巡巡展展/ / 大客大客戶戶/ / 定向推介定向推介K6K6公公寓蓄寓蓄客客+ +樣板間開放樣板間開放全面全面導(dǎo)客導(dǎo)客， 派派單單/ / 巡展巡展/ / 大客大客 戶戶/ / callcall客客渠道渠道動(dòng)作動(dòng)作K8K8商商墅蓄墅蓄客客+ +示范區(qū)開放示范區(qū)開放+K5+K5住住宅蓄客宅蓄客主攻主攻大客戶圈層營銷大客戶圈層營銷推售推售節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)商鋪加商鋪加推推K6K6 商墅商墅首首開開K4K4住住宅去庫存宅去庫存全年

22、銷售目標(biāo)全年銷售目標(biāo)17.417.4億億元元，營營銷銷節(jié)節(jié)奏奏分分為為四四個(gè)個(gè)階階段段，新新品品供供貨貨集集中中于于下下半半年年，節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)密密集集， 多多條條產(chǎn)產(chǎn)品品線線并并行行1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月K6K6公公寓供貨寓供貨K4K4商商鋪供貨鋪供貨K8K8商商墅供貨墅供貨K6K6 公寓公寓首開首開K8K8商商墅首開墅首開主打主打K8K8 商墅新品商墅新品面市面市身歸湖身歸湖岸岸 心歸半島心歸半島/ / 五五載熱載熱愛愛 共湖一生共湖一生城心城心湖湖 五年磨五年磨一墅一墅城心湖城心湖島島 呼之寓出呼之寓出

23、湖心湖心島島再造再造極極K6K6 示范示范區(qū)區(qū)/ / 商墅樣板商墅樣板間間交交付付K6K6 公寓公寓樣板樣板間間交交付付K8K8 商墅商墅示范示范區(qū)區(qū)交交付付K5K5住住宅供貨宅供貨半島半島五周五周年年強(qiáng)化強(qiáng)化業(yè)主業(yè)主圈圈層層3月總結(jié)及4月計(jì)劃4月營銷策略鋪排P PA ARTRT ONEONE3月 數(shù)據(jù)總結(jié) 業(yè)績匯總業(yè)績匯總旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活 團(tuán)隊(duì)效能團(tuán)隊(duì)效能 客戶地圖客戶地圖3月月拓客數(shù)拓客數(shù)據(jù)據(jù)匯總匯總旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活截止截止3 3月月3131日，日，3 3月累計(jì)辦卡月累計(jì)辦卡3636組組（2 2月月2 2組）組），有效線索有效線索284284組，其中組，

24、其中網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（安居客（安居客& &房天下）房天下）、負(fù)、負(fù)極極、私、私營營媒媒介介 三大渠三大渠道效果較為突出道效果較為突出鈺龍旭輝半島拓客數(shù)據(jù)匯總表鈺龍旭輝半島拓客數(shù)據(jù)匯總表合計(jì)獲客通路線上線下網(wǎng)上售樓處微信新媒體私營媒介其它官微小程序房天 下安居 客樂居旺小寶小計(jì)朋友圈群發(fā)小計(jì)微博百度抖音快手qq群 小計(jì)老帶 新新帶 新小計(jì)負(fù)極 客戶Call客中介維 護(hù)短信投 放小計(jì)本月 達(dá)成線索-28102-1301,272 1,304 2,57621-142,6529763,628 1,28419,390772221,44827,786有效線 索-1753-701161721-141317302513

25、35-163 284線索轉(zhuǎn) 化率# # #61%52%# # #54%0%1%1%100% 100%# # #100%100%0%2%1%2%1%1%0%1%1%3月累計(jì)辦卡-410-14-22-371073-1036銷銷售團(tuán)隊(duì)售團(tuán)隊(duì)效效能分析能分析排名排名置業(yè)置業(yè)顧問顧問有效有效線索線索V VI IP P/ /小小 定定回款回款加分加分特殊特殊加減加減 分分總積分總積分1黃榮1970102342喬興飛236002283程武杰166051864王妙一1920101865劉向陽202001856陳蘭蘭135001607錢多多1530151478曾勝10311-301379離職交接 客戶/3000

26、合計(jì)1353611-1001654327881012141618202224小卡提轉(zhuǎn)化旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活嚴(yán)考核增量渠渠道道團(tuán)隊(duì)效能分析團(tuán)隊(duì)效能分析旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活半島渠道人半島渠道人員線員線上上拓展拓展效效能表能表排名排名姓名姓名有效有效線索線索獲獲取取高意高意向客戶向客戶小定小定轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率積分積分1方鋼4116139.02%832付璐平274114.81%453汪胡超279033.33%455張琴229040.91%404涂勝明238034.78%396王林235021.74%337姚振216028.57%338毛詩浩195026.32%299陳英杰166

27、037.50%2810李松18105.56%2011程前62033.33%10合計(jì)合計(jì)24324371712 22.82%2.82%已優(yōu)化已優(yōu)化K4成交成交客戶地圖客戶地圖取樣范圍K4成交客戶359組漢陽漢陽170170組，組，占占比比47%47%，主要分布于項(xiàng)目周邊地緣區(qū)域、漢地緣區(qū)域、漢陽大陽大道道及龍及龍陽陽大大道道沿線； 武昌武昌103103組，組，占占比比29%29%，主要分布于閱馬場、閱馬場、徐東徐東、中南中南中中北路北路、南湖南湖版版塊塊；漢漢口口8686組組，占占比比24%24%，主要分布于硚口、硚口、解解放放大大道道、漢漢江江沿沿線。線。旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活旭輝

28、集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活K4來訪成交渠道來訪成交渠道渠道效果四象限分析渠道效果四象限分析來訪占比：來訪占比：中介-來人243組，占比9.8%； 自渠-來人1341組，占比 54.2%；策劃-來人394組，占比15.9%； 銷售-來人496組，占比20.0%來人量前三的渠道為：來人量前三的渠道為：渠道、友介、分銷轉(zhuǎn)化率前三的渠道為：轉(zhuǎn)化率前三的渠道為：新帶新、分銷、老帶新下階段投放渠道建議：下階段投放渠道建議：高能高效型渠道高能高效型渠道：友介、分銷、安居客、陣地包裝 高能低效型渠道高能低效型渠道：渠道、房天下、阿松、百度、頭條 低能高效型渠道低能高效型渠道：員工購房/推薦、業(yè)主自購低能低

29、效型渠道低能低效型渠道：戶外曝光型 加大投入加大投入 提高能效提高能效 精準(zhǔn)打靶精準(zhǔn)打靶 投放優(yōu)化投放優(yōu)化渠道類型渠道類型渠道渠道來訪量來訪量成交量成交量成交率成交率成交占成交占比比投放周投放周期期渠道渠道（自渠）（自渠）競品攔截125490.89%10%持續(xù)拓客443大客戶70派單210巡展150call客客（銷售）（銷售）call客9010.00%0%持續(xù)轉(zhuǎn)介轉(zhuǎn)介（銷售）（銷售）老帶新581424.14%12%持續(xù)新帶新3414011.73%34%持續(xù)員工購房44100.00%3%持續(xù)業(yè)主自購3133.33%1%持續(xù)線上線上（策劃）（策劃）安居客11686.90%7%持續(xù)房天下2015.0

30、0%1%10月百度2613.85%1% 9-10月今日頭條1915.26%1%9月阿松2015.00%1%8月樓市100.00%0%9月、12 月朋友圈1815.56%1%9月、12 月官微400.00%0%持續(xù)網(wǎng)易100.00%0%10月陣地陣地（策劃）（策劃）圍擋14796.12%8%持續(xù)媒介媒介（策劃）（策劃）電梯橫秀700.00%0%9月、11-12月戶外800.00%0% 11-12月燈箱500.00%0%9月、11-12月湖北日報(bào)100.00%0%11月中介中介分銷243239.47%20%12月初啟動(dòng)合計(jì)24741164.69%渠道, 0.82%call客, 1.11%老帶新老帶

31、新, 24.14%新帶新新帶新,11.73%業(yè)主自購業(yè)主自購,33.33%安居客安居客, 6.90%房天下,百度, 3.85%今日頭條, 5.26%5.56%圍擋圍擋,6.12%朋友圈,分銷分銷, 9.47%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%05 5.00%阿松,10 5.00%152025渠道效果四象限分析渠道效果四象限分析員工購房員工購房100% P PA ARTRT T TWW0 04月 目標(biāo)及問題 目標(biāo)分解目標(biāo)分解旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活 核心問題核心問題 貨量盤點(diǎn)貨量盤點(diǎn)庫存庫存貨量貨量盤盤點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目物業(yè)物業(yè)類型類

32、型套數(shù)套數(shù)面積面積段段（）總貨總貨值（值（億億）半島C包K9K10車位1049-1.6K9商業(yè)2550-2380.62半島半島B B包包住宅住宅（1 1、2#2#）不不計(jì)計(jì)業(yè)績業(yè)績312312117-132117-1327.527.52住宅住宅（3#3#）4 41321320.090.09住宅住宅（4#4#）不計(jì)不計(jì)業(yè)業(yè)績績4 4123-142123-1420.10.1K4商業(yè)（3、4#）1353-1800.4合計(jì)合計(jì)1407140710.3310.33旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活庫庫存貨量盤點(diǎn)存貨量盤點(diǎn)K4住宅剩住宅剩余余320套套7.71億（億（78套套117、238套套132、4套

33、套143）上半年上半年聚聚焦焦住住宅庫存清盤，抓回款，同宅庫存清盤，抓回款，同步步K6頂二過會(huì)及商墅蓄客準(zhǔn)備頂二過會(huì)及商墅蓄客準(zhǔn)備43旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活K4清盤清盤目標(biāo)分解目標(biāo)分解階段指標(biāo)階段指標(biāo)3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合計(jì)合計(jì)認(rèn)認(rèn)購購 （套）（套）05050120120150150320320有效線索（有效線索（組）組）300300小卡（張）小卡（張）3030來訪（組）來訪（組）/5005001200120015001500320032003 3月全月全面盤活團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定線上蓄客收卡面盤活團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定線上蓄客收卡4 4月全月全面起勢，形象重塑，做實(shí)線下轉(zhuǎn)化面起勢，

34、形象重塑，做實(shí)線下轉(zhuǎn)化5 5月抓月抓住需求爆發(fā)窗口期，線上線下火力全開，業(yè)績提住需求爆發(fā)窗口期，線上線下火力全開，業(yè)績提速速破冰破冰復(fù)蘇復(fù)蘇 窗口窗口 清盤清盤6 6月錨月錨定住宅清盤，啟動(dòng)商墅蓄客定住宅清盤，啟動(dòng)商墅蓄客盤整團(tuán)隊(duì) 提效賦能 聚焦引流復(fù)蘇 回籠搶收期4月鎖房鎖房指標(biāo)：截指標(biāo)：截至至3月月28日已日已辦辦理理VIP 31組；組； 4月需月需實(shí)現(xiàn)新增認(rèn)實(shí)現(xiàn)新增認(rèn)購購50套。套。旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活疫情之下疫情之下盤盤整整團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)，3月月線線上上小卡鎖小卡鎖客，客，4月月小步小步快快跑收跑收割割，售樓處售樓處開開放放后后強(qiáng)強(qiáng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化4月月營銷指標(biāo)分解營銷指標(biāo)分解復(fù)工小步

35、快跑節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1：售樓處開放售樓處開放3月節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)2：K4小加推小加推3.23-4.30營銷指標(biāo)分解表營銷指標(biāo)分解表第一周第二周第三周第四周第五周第六周小計(jì)（不含首周）3.23-3.293.30-4.54.6-4.124.13-4.194.20-4.264.27-4.30認(rèn)購（第一周為小卡）741212121050銷認(rèn)購 占比40%32555423渠20%11222211策40%32555423來訪（第一周為有效線索）802060606050250銷來訪 占比40%32824242420100渠20%1641212121050策40%32824242420100454月月核心問題核心問題客戶客戶

36、轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化存量客存量客戶保溫阻力大，疫情邀約到訪難度大，市場競戶保溫阻力大，疫情邀約到訪難度大，市場競爭爭趨緊趨緊 自渠來自渠來訪質(zhì)量低、團(tuán)隊(duì)能級(jí)參差不齊訪質(zhì)量低、團(tuán)隊(duì)能級(jí)參差不齊新客新客拓拓增增4 4月市月市場暫未復(fù)蘇，推廣通路無法完全打開，客戶基數(shù)提升場暫未復(fù)蘇，推廣通路無法完全打開，客戶基數(shù)提升難難旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活勢能勢能重重啟啟項(xiàng)目項(xiàng)目勢勢能需重啟、激活，擺脫老盤尾盤形象，引發(fā)市場新期能需重啟、激活，擺脫老盤尾盤形象，引發(fā)市場新期待待轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化增量增量勢能勢能時(shí)間緊，任務(wù)重，客戶基數(shù)與轉(zhuǎn)化率雙重要求P PA ARTRT T THHREEREE4月 營銷策略執(zhí)行 核心策略核

37、心策略旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活 執(zhí)行落地執(zhí)行落地 費(fèi)用鋪排費(fèi)用鋪排474 4月核心策略思路月核心策略思路凜冬凜冬將去將去，如何如何打打好禁好禁令令解除解除后后的第的第一一戰(zhàn)？戰(zhàn)？客戶端勢能端 設(shè)兩大轉(zhuǎn)化設(shè)兩大轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，小卡小卡粘粘客，客，升升級(jí)逼定級(jí)逼定挖潛網(wǎng)絡(luò)流挖潛網(wǎng)絡(luò)流量池量池，夯實(shí)夯實(shí)友友介，介，陣陣地導(dǎo)入地導(dǎo)入體驗(yàn)升級(jí)體驗(yàn)升級(jí)（看房動(dòng)線升級(jí)、銷售道具升級(jí)）服務(wù)升級(jí)服務(wù)升級(jí)（安心看房、預(yù)約式一對一服務(wù)）存量存量客戶客戶增量增量客戶客戶維系維系措施措施咬合節(jié)點(diǎn)，咬合節(jié)點(diǎn)，價(jià)值價(jià)值線線搶關(guān)搶關(guān)注注，情，情感感共鳴共鳴五周年主題五周年主題發(fā)聲發(fā)聲，激發(fā)激發(fā)業(yè)業(yè)主羊主羊群群效應(yīng)效應(yīng)

38、業(yè)主喚醒業(yè)主喚醒（以禮傳情，激活原點(diǎn)客戶）媒體聯(lián)袂媒體聯(lián)袂（口碑維護(hù)，借勢第三方發(fā)聲）節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)炒作炒作周年周年主題主題活動(dòng)活動(dòng)造勢造勢團(tuán)隊(duì)端旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活強(qiáng)強(qiáng)PKPK優(yōu)化優(yōu)化4月月營銷總控圖營銷總控圖4.203.254.304.134.6復(fù)工（預(yù)估）48旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活小加推（靈活安排）旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活49旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活50旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活51策 劃 端旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活52開放當(dāng)開放當(dāng)天節(jié)天節(jié)點(diǎn)點(diǎn)策劃策劃售樓處售樓處物業(yè)嚴(yán)控消殺物業(yè)嚴(yán)控消殺 客戶客戶安心看房安心看房看房動(dòng)看房動(dòng)線優(yōu)化

39、線優(yōu)化調(diào)整調(diào)整（臨門（臨門一腳）一腳） 調(diào)整看調(diào)整看房動(dòng)線，弱化周邊不利界面房動(dòng)線，弱化周邊不利界面 增加增加K9K9交付區(qū)帶看節(jié)點(diǎn)，加持品牌信心交付區(qū)帶看節(jié)點(diǎn)，加持品牌信心 調(diào)整看調(diào)整看房房車車形式形式售樓處K9停留K4復(fù)工復(fù)工開放開放節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)開開倉迎倉迎客客，線上線下協(xié)同釋放，線上線下協(xié)同釋放，全維全維度度策劃策劃，保障，保障開開局銷局銷售售時(shí)間選時(shí)間選取?。簭?fù)工當(dāng)日：復(fù)工當(dāng)日9:00，前期線上客戶一對一，前期線上客戶一對一分時(shí)段分時(shí)段預(yù)約預(yù)約節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)主題主題：售樓處開放接待、新品預(yù)約售樓處開放接待、新品預(yù)約物料準(zhǔn)物料準(zhǔn)備備：到到訪訪禮禮、主主題題包包裝裝展展板板、造造勢及安勢及安心心 看

40、房刷看房刷屏稿、案場防疫物資；屏稿、案場防疫物資；邀約對邀約對象象：未未成交成交老老客客戶戶、線線上上線線索索客客戶、線上戶、線上小小卡客卡客戶戶、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介客介客戶戶；補(bǔ)補(bǔ)款的款的老老業(yè)業(yè)主主、小卡客戶；小卡客戶；氛圍包氛圍包裝裝：前前宣稿宣稿件件刷刷屏屏、房房源源暗暗控控展展板、砸金板、砸金 蛋、禮蛋、禮品簽收品簽收看房動(dòng)看房動(dòng)線線：由由原白原白靈靈路路調(diào)調(diào)整整至至界界面面較較好好的大的大路路、增增加加K9交交付付區(qū)帶看價(jià)值區(qū)帶看價(jià)值觸點(diǎn)觸點(diǎn)、更換更換原原無法上無法上路路的看房車的看房車收口閉收口閉環(huán)環(huán)：搶搶在競在競品品之之前前將將收收攏攏客客戶戶進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)化化， 節(jié)點(diǎn)結(jié)節(jié)點(diǎn)結(jié)束，熱銷刷屏持

41、續(xù)發(fā)酵；束，熱銷刷屏持續(xù)發(fā)酵；策劃條策劃條線線造節(jié)點(diǎn)造節(jié)點(diǎn)P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行53聚焦聚焦2+N2+N網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)流流量量池池多多維維挖潛挖潛不不留余地留余地主攻安居客、房天下兩大陣地，高效產(chǎn)出重點(diǎn)投入， 次級(jí)地產(chǎn)網(wǎng)站捕捉偶得資源，作為流量補(bǔ)充專項(xiàng)考專項(xiàng)考核小組，核小組，精細(xì)化精細(xì)化管控管控促壓提升促壓提升全員助攻線上熱度，成立專項(xiàng)考核小組 根據(jù)服務(wù)指數(shù)、業(yè)績積分，資源優(yōu)置分配安居客使用考核大表安居客使用考核大表考核項(xiàng)考核項(xiàng)指標(biāo)指標(biāo)獎(jiǎng)懲機(jī)制獎(jiǎng)懲機(jī)制晾曬名單晾曬名單反饋方式反饋方式銷售線考核內(nèi)容微聊客拍現(xiàn)場（照片/視頻）3條/人/天安居客積分獎(jiǎng)懲：安居客積

42、分獎(jiǎng)懲：1.當(dāng)周【積分當(dāng)周【積分100分】，且分】，且【服務(wù)服務(wù)指指數(shù)數(shù)95】優(yōu)優(yōu)秀秀次次周周獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)搶搶客券客券10張張2.當(dāng)周【當(dāng)周【100積分積分95】，且【且【95服務(wù)服務(wù)指指數(shù)數(shù)90】 良好良好次周獎(jiǎng)勵(lì)搶客次周獎(jiǎng)勵(lì)搶客券券5張張3.當(dāng)周【當(dāng)周【95積分積分90】，且【且【90服務(wù)服務(wù)指指數(shù)數(shù)85】 合格合格次周無搶客券次周無搶客券4.當(dāng)周【積分當(dāng)周【積分90】，或】，或【服務(wù)服務(wù)指指數(shù)數(shù)85】 不合格不合格微聊客下線微聊客下線業(yè)績積分考核：業(yè)績積分考核：1.當(dāng)日業(yè)績積分排名當(dāng)日業(yè)績積分排名第第一，一，次次日話日話單單資源資源均均分后分后，可獲得可獲得所所有剩有剩余余話單話單資資源源2

43、.當(dāng)日業(yè)績積分排名當(dāng)日業(yè)績積分排名末末位，位，次次日日無無任任何話何話單單資資源源見下表每晚9點(diǎn)前截圖 發(fā)送袁文穎處， 少一條扣少一條扣1分分， 無反饋視作無執(zhí) 行問答廣場回答問題1條/人/天用戶點(diǎn)評(píng)1條/人/天競品樓盤負(fù)面沉帖其他條線考核內(nèi)容（渠道13人、策劃2人、綜管2 人、物業(yè)14人）安居客本盤點(diǎn)評(píng)每人每天1條評(píng)論未完成懲罰：未完成懲罰：渠道扣積分、策劃綜管渠道扣積分、策劃綜管曬曬單、單、物物業(yè)扣業(yè)扣考考勤勤安居客本盤提問每人提問1條/物業(yè)點(diǎn)贊日期日期條線條線排序排序姓名姓名積分積分備注備注2020/3月月/18日日銷售線1黃榮1001喬興飛1001王妙一1001錢多多1001程武杰10

44、01劉向陽1001曾勝1001陳蘭蘭1001李志輝100渠道線1趙沖1001李松1001毛詩浩1001方鋼1001付璐平1001張琴1001程前1001汪胡超1001劉銘1001王林1001涂勝明1001陳英杰1001姚振100策劃線2人/張蔓完成/未完成/袁文穎完成/未完成綜管線2人/楊玉瑩完成/未完成/邵琪完成/未完成物業(yè)線14人/江銀完成/未完成策劃條策劃條線線引流量引流量旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行攘外攘外外圍外圍陣地陣地，輻射輻射周周邊，邊，攔攔截人截人來來人往人往K10、K4K5圍擋、麒麟路燈桿旗安內(nèi)安內(nèi)內(nèi)部內(nèi)部

45、社區(qū)社區(qū)，立體立體圍圍剿，剿，封封鎖業(yè)鎖業(yè)主主軌跡軌跡桁架、燈桿旗、電梯框架、展架、地下停車場社區(qū)社區(qū)包裝包裝社區(qū)社區(qū) 包裝包裝策劃條策劃條線線強(qiáng)陣地強(qiáng)陣地旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行當(dāng)暖風(fēng)吹皺一池春水一池春水我在湖光云影湖光云影中等你想見你，半島約117-132城央湖光闊宅 美好上新千元鎖定房源 享5大VIP特權(quán)等麒麟路的早點(diǎn)麒麟路的早點(diǎn)叫醒清晨 我在人間煙火人間煙火味味中等你想見你，半島約117-132城央湖光闊宅 美好上新 千元鎖定房源 享5大VIP特權(quán)等新一環(huán)霓虹新一環(huán)霓虹點(diǎn)亮車窗我在萬家燈火深處萬家燈火深處等你想見

46、你，半島約117-132城央湖光闊宅 美好上新千元鎖定房源 享5大VIP特權(quán)想見你系列刷屏（情懷 溝通 撩動(dòng)客戶的期盼值）策劃條策劃條線線保聲量保聲量旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行半島今始與君逢半島今始與君逢愿所有久別重逢，都是別來無恙營銷中心重啟新生約117-132城央湖光闊宅 美好上新千元鎖定房源 享5大VIP特權(quán)營銷中心開放海報(bào)（情懷 溝通 節(jié)點(diǎn)昭示作用）策劃條策劃條線線保聲量保聲量旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行安心看房九宮格海報(bào)你安心品賞未來的家你安心

47、品賞未來的家 讓讓我我們們“罩罩”顧你顧你防護(hù)口罩/消毒液/手套等 防疫物資齊備營銷中心重啟新生約117-132城央湖光闊宅 美好上新千元鎖定房源 享5大VIP特權(quán)你與美好會(huì)晤你與美好會(huì)晤 我們做我們做你的鎧甲你的鎧甲設(shè)置體溫監(jiān)測點(diǎn) 構(gòu)筑溫暖防護(hù)網(wǎng)營銷中心重啟新生約117-132城央湖光闊宅 美好上新 千元鎖定房源 享5大VIP特權(quán)就算身體保持距離就算身體保持距離無礙我們相通的心意無礙我們相通的心意沙盤區(qū)/洽談區(qū)/樣板間限流接待/保持安全距離營銷中心重啟新生約117-132城央湖光闊宅 美好上新 千元鎖定房源 享5大VIP特權(quán)策劃條策劃條線線保聲量保聲量旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P P

48、A AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行榮再多社會(huì)名頭再多社會(huì)名頭不及島主身份更有派頭不及島主身份更有派頭百萬方封面湖居旭輝TOP江山系著品P PA AR RT T3 3策劃條策劃條線線保聲量保聲量營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行五周年預(yù)熱刷屏稿五載熱愛 共湖一生五載熱愛 共湖一生湖上帝用億萬年造湖上帝用億萬年造湖 我我們用們用5載造夢載造夢2016-20205載研磨20年高端匠心修為和因湖而聚首因湖而聚首因圈層而知交因圈層而知交過萬粉絲擁簇2300余名島主共同之選旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活五載熱愛 共湖一生59結(jié)合后疫疫情情時(shí)代的時(shí)代的痛痛點(diǎn)及點(diǎn)及期期待待對湖居價(jià)

49、值、產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行重整包裝，從健康、物業(yè)、市場信心等，多維度梳理物料道具，增強(qiáng)現(xiàn)場打動(dòng)力敏感點(diǎn)一后疫情時(shí)代如何如何保持保持自自己與己與家家人的人的身身體健體健康康，尋，尋求求最正最正確確的生的生活活方式？方式？梳理一套湖梳理一套湖居生居生活活方式方式價(jià)價(jià)值體值體系系，生，生態(tài)態(tài)、景、景觀觀、空、空氣氣，天，天然然屏障屏障健健康生活康生活生態(tài)價(jià)值重塑敏感點(diǎn)二后疫情時(shí)代如何如何保持居家安保持居家安全全感，追尋真感，追尋真正正安穩(wěn)、幸福安穩(wěn)、幸福的的生活方式？生活方式？梳理一套物梳理一套物業(yè)服業(yè)服務(wù)務(wù)、品、品牌牌保障保障價(jià)價(jià)值體值體系系，凸，凸顯顯品牌品牌物物業(yè)、業(yè)、實(shí)實(shí)力房力房企企的優(yōu)的優(yōu)越越感感品

50、牌價(jià)值重塑敏感點(diǎn)三后疫情時(shí)代如何如何置業(yè)置業(yè)，何時(shí)何時(shí)出出手，手，以以保證保證資資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)財(cái)富富的持的持續(xù)續(xù)增長？增長？梳理一套預(yù)梳理一套預(yù)判后判后市市看漲看漲、地段地段升升值的值的價(jià)價(jià)值體值體系系，提，提振振客戶客戶信信心，心，打打消顧慮消顧慮地段價(jià)值重塑策劃條策劃條線線挖價(jià)值挖價(jià)值旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行疫情疫情后，后，聯(lián)聯(lián)合物合物業(yè)業(yè)、客、客服服，對，對旭旭輝肯輝肯定定的人的人群群“旭輝旭輝粉粉”來來一一場修場修復(fù)復(fù)與喚與喚醒醒5.20沸點(diǎn)沸點(diǎn)4月初喚醒喚醒4月中旬發(fā)酵發(fā)酵4月底升溫升溫櫻花櫻花相贈(zèng)相贈(zèng)，信任信任相相

51、托托“櫻櫻”為有你為有你，依然依然花花開開 媒體媒體&業(yè)主定業(yè)主定投投禮禮活動(dòng)信息發(fā)布大盤形象昭示一次自下而上的情感運(yùn)動(dòng)走心走心撬動(dòng)五載熱愛 共湖一生第一第一波波KOL 有聲有聲海報(bào)海報(bào)出出爐爐 讓?shí)u主為我們發(fā)聲重新想象半島重新想象半島線下收口五周五周年湖年湖岸岸嘉年華嘉年華走量走量一波波老帶新政策的釋放重拾半島之情重拾半島之情回顧回顧半島半島五五周年周年歷歷程程 詮釋“五載熱愛 共湖 一生”主題內(nèi)涵策劃條策劃條線線重起勢重起勢旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行61第一波第一波KOLKOL有聲海報(bào)出爐，讓?shí)u主為熱愛發(fā)聲有聲海報(bào)出爐

52、，讓?shí)u主為熱愛發(fā)聲 選擇自帶話題度、代表性、行業(yè)意見領(lǐng)袖的業(yè)主KOL 大咖攝影師，電影大片級(jí)制作 多媒體有聲海報(bào)/ 其他數(shù)字營銷創(chuàng)新載體漣漪效應(yīng)漣漪效應(yīng)發(fā)酵前提發(fā)酵前提業(yè)主KOL自主轉(zhuǎn)發(fā)私域流量 官微發(fā)布、大眾媒體曝光 大V助力、互聯(lián)網(wǎng)傳播“五載熱五載熱愛愛 共湖一生共湖一生”活動(dòng)起勢旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活62“五載熱五載熱愛愛 共湖一生共湖一生”活動(dòng)起勢禮品建議“來湖來湖邊野邊野餐餐吧吧”半島微風(fēng)禮盒媒體&業(yè)主定投臻禮#趁微風(fēng)正好，趁陽光不燥，來一場說走就走的湖邊野餐之旅#基于疫情宅家許久，急需解放心靈，家人出游、朋友小聚，體驗(yàn)大自然之親近給業(yè)主/媒體/大客戶寄送一份微風(fēng)禮盒，含

53、餐墊及竹籃，掃二維碼即可直達(dá)“微風(fēng)生活節(jié)”，至營銷中心 現(xiàn)場報(bào)名預(yù)約，相約5.16（周六），在520之前來一場湖岸微風(fēng)告白行動(dòng)采用精美的文創(chuàng)禮盒載體、定投形式，拉開五周年活動(dòng)紀(jì)的帷幕。 同時(shí)夾帶項(xiàng)目明信片/軟性物料，昭示大盤形象、住宅新品推介來自來自半島半島的的臻心臻心時(shí)時(shí)光禮光禮旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部63用心構(gòu)筑美好生活一場帳篷涂鴉大賽，描繪五彩，和心中的春天一樣，萬物復(fù)蘇“五五載熱愛載熱愛 共湖共湖一生一生”湖島湖島微微風(fēng)生風(fēng)生活活節(jié)節(jié)打造一面“超級(jí)呼吸墻”，來賓到訪可挑選一束春意滿滿的小綠植，包裝紙內(nèi)含不同的“熱愛心愿簽”，傳遞溫暖策劃條策劃條線線造旺場造旺

54、場（根據(jù)疫情靈活安排）P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行“五五載熱愛載熱愛 共湖共湖一生一生”跨越跨越5 5周年周年 我們我們在一起在一起外場布置“五載熱愛 共湖一生”五周年拍照打卡合影美陳DP點(diǎn)，結(jié)合綠植、花藝、主題字等，營造整體氛圍策劃條策劃條線線升氛圍升氛圍64旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行銷 渠 端65旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活現(xiàn)有客戶以現(xiàn)有客戶以逼定逼定轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化優(yōu)先化優(yōu)先新增猶疑及新增猶疑及觀望觀望客客戶，戶，以以小定小定黏黏住，住，集集中節(jié)中節(jié)點(diǎn)點(diǎn)擠壓擠壓前端：前端：提前解決客提

55、前解決客戶戶80%80%抗性問題，抗性問題，3+N3+N盤盤客客模模式式中端：中端：重邀約回訪，結(jié)合活動(dòng)利誘重邀約回訪，結(jié)合活動(dòng)利誘 后端：后端：現(xiàn)場擠迫銷售賣壓，體驗(yàn)煥新現(xiàn)場擠迫銷售賣壓，體驗(yàn)煥新房源房源逼客逼客 控量控量引爆引爆 鎖定鎖定供求供求關(guān)關(guān)系系 以以銷定推銷定推小加小加推節(jié)推節(jié)點(diǎn)點(diǎn)老客老客收倉收倉，新新客客短蓄短蓄，猶疑客戶以，猶疑客戶以小小卡升卡升級(jí)級(jí)鎖定，加快成交節(jié)鎖定，加快成交節(jié)奏奏邀約邀約口徑口徑：現(xiàn)有現(xiàn)有10套套優(yōu)優(yōu)質(zhì)團(tuán)質(zhì)團(tuán)購購清退清退房房源，源，先先到先到先得得，到，到訪訪即可即可領(lǐng)領(lǐng)取取 健康健康禮盒禮盒升卡升卡口口徑徑：目目前前房房源源不不多多，前前面面還還有有客

56、客戶戶在在等等您您的的房房子子放放出出來來，單單獨(dú)申獨(dú)申請升請升級(jí)級(jí)認(rèn)籌認(rèn)籌延延長長3天鎖房天鎖房時(shí)時(shí)間間新增新增辦卡辦卡口口徑：徑：辦辦卡可卡可以以鎖定鎖定房房源，源，周周中或中或周周末集末集中中轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定 房源房源控制控制：房源房源口口徑包徑包裝裝，前，前期期團(tuán)購團(tuán)購清清退退10套優(yōu)套優(yōu)質(zhì)質(zhì)房源房源 現(xiàn)場現(xiàn)場賣壓賣壓：砸金砸金蛋蛋，放，放禮禮花，花，現(xiàn)現(xiàn)場喊控場喊控客戶客戶梳理梳理：意向意向客客戶每戶每周周梳理梳理，重點(diǎn)重點(diǎn)客客戶每戶每日日更新更新進(jìn)進(jìn)度度 禮品禮品支持支持：五谷五谷禮禮盒，盒，會(huì)會(huì)員專員專享享小家小家電電，成，成交交禮禮銷售動(dòng)銷售動(dòng)作重點(diǎn)作重點(diǎn)銷售節(jié)銷售節(jié)奏把控奏把控銷售條

57、線銷售條線66旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活67強(qiáng)控房強(qiáng)控房源，源，以小帶大（以小帶大（3：7）、擠壓去化）、擠壓去化，大戶型價(jià)值邏輯再審，大戶型價(jià)值邏輯再審視視銷售條線銷售條線P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行深化主深化主要路徑動(dòng)作，夯實(shí)要路徑動(dòng)作，夯實(shí)友友介、銷售團(tuán)隊(duì)客戶拓展量強(qiáng)考核介、銷售團(tuán)隊(duì)客戶拓展量強(qiáng)考核梳理客戶通路，排除客戶疑慮，增強(qiáng)全民營銷宣傳，充分挖掘同行推薦、新帶新、老帶新老業(yè)主分類，細(xì)化分類關(guān)系跟進(jìn)動(dòng)作，著重 于平時(shí)關(guān)系維護(hù)同行和經(jīng)紀(jì)人感情和信

58、任建立，注重客戶互 通的技巧客帶客接待流程規(guī)范，接待禮儀及接待動(dòng)線 統(tǒng)一銷售條銷售條線線抓重點(diǎn)抓重點(diǎn)旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行銷售管控銷售管控市場競市場競品監(jiān)控品監(jiān)控內(nèi)功提升內(nèi)功提升客戶轉(zhuǎn)化客戶轉(zhuǎn)化銷售重銷售重點(diǎn)工作點(diǎn)工作1、案場4表積分管控2、目標(biāo)分解至人/天3、每日工作定時(shí)定量4、業(yè)主分類維系5、負(fù)極客戶回?cái)n1、制定市調(diào)計(jì)劃跟數(shù)據(jù)標(biāo) 準(zhǔn)，進(jìn)行竟品動(dòng)態(tài)持續(xù)跟進(jìn) 2、競品對抗說辭PK演練1、抗性說辭梳理2、競品說辭3、邀約說辭4、帶看動(dòng)線統(tǒng)一5、帶看說辭梳理6、每日資訊動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)分享1、存量客戶盤點(diǎn)2、辦卡客戶持續(xù)價(jià)值傳輸3

59、、每周盤點(diǎn)客戶動(dòng)態(tài)4、邀約口徑5、房源包裝口徑6、現(xiàn)場SP銷售氛圍包裝銷售條銷售條線線強(qiáng)管控強(qiáng)管控P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行四步強(qiáng)四步強(qiáng)控提轉(zhuǎn)化控提轉(zhuǎn)化旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活7001-01-強(qiáng)強(qiáng)回回訪強(qiáng)訪強(qiáng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化小卡及意向客戶追蹤， 強(qiáng)邀約逼定轉(zhuǎn)化02-02-強(qiáng)強(qiáng)目目標(biāo)管理標(biāo)管理嚴(yán)格考核轉(zhuǎn)化率03-03-規(guī)規(guī)范范管控管控工工具具4表管控，每日晾曬04-04-能能動(dòng)動(dòng)性性調(diào)動(dòng)調(diào)動(dòng)及時(shí)激勵(lì)，化小勝為大勝表1：客戶拓展日報(bào)/周報(bào)表2：意向客戶盤客表表3：目標(biāo)完成表表4：置業(yè)顧問業(yè)績積分表每日晚會(huì)表揚(yáng)小定、辦理VIP置 業(yè)顧問，新增意向客戶分享小定/

60、VIP卡喜報(bào)及時(shí)發(fā)群銷售條銷售條線線提效能提效能旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行旭輝集團(tuán)武漢事業(yè)部用心構(gòu)筑美好生活71線上線上置業(yè)邏置業(yè)邏輯輯PKPK賽賽 扎實(shí)扎實(shí)內(nèi)功內(nèi)功共性共性難點(diǎn)難點(diǎn)群群策群力策群力銷售條銷售條線線提效能提效能P PA AR RT T3 3營營 銷銷 策策 略略 執(zhí)執(zhí) 行行回款回款專專項(xiàng)項(xiàng)小小組組：綜管+財(cái)務(wù)+銷經(jīng)+項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，每人心中有本賬；每周日固定會(huì)議，期間不定時(shí)專項(xiàng)溝通； 銷售銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：每日跟進(jìn)匯報(bào)： 積分制正向激勵(lì)：客戶分類梳理，分類施策，好的方式內(nèi)部推廣分享管控管控抓手抓手 激勵(lì)激勵(lì)制度制度