1、營銷進化論分享營銷進化論分享分享人:劉易2015.10.17目錄目錄新信念新信念新數(shù)據(jù)新數(shù)據(jù)新攻堅新攻堅零庫存零庫存學(xué)習(xí)總結(jié)學(xué)習(xí)總結(jié)什么是信念?一場成功營銷活動的關(guān)鍵是要有一個堅定信念的領(lǐng)導(dǎo)者 新信念新信念十大信念支柱!夢想夢想相信相信擔(dān)當(dāng)擔(dān)當(dāng)顛覆創(chuàng)新顛覆創(chuàng)新持續(xù)鉆研持續(xù)鉆研樂觀樂觀冒險冒險極致極致正念利他正念利他日日精進日日精進 要有不同他人的數(shù)據(jù)來源 ! ! 如何提高數(shù)據(jù)的準確性,合理的分析數(shù)據(jù) ! !經(jīng)驗推導(dǎo)法經(jīng)驗推導(dǎo)法:分析店鋪VIP客戶的特征,找到同樣特征. 新數(shù)據(jù)新數(shù)據(jù)一定要打贏但又非常難打贏的戰(zhàn)叫攻堅戰(zhàn)投入所有的兵力,所有的資源,哪怕打完最后一顆子彈,不計成本不計損失要打贏的才叫

2、攻堅戰(zhàn)! 新攻堅新攻堅第一次營銷活動是為了團隊變得更厲害一點點第一次營銷活動是為了團隊變得更厲害一點點不要想第一次活動就會賺錢不要想第一次活動就會賺錢.營銷戰(zhàn)略幾乎等于企業(yè)的全部戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略幾乎等于企業(yè)的全部戰(zhàn)略打不贏攻堅戰(zhàn)的人是沒有戰(zhàn)略思維打不贏攻堅戰(zhàn)的人是沒有戰(zhàn)略思維,沒有犧牲思維沒有犧牲思維,只想得不想付出的人只想得不想付出的人前端不嫌錢后端賺大錢前端不嫌錢后端賺大錢.免費免費,收一點點錢叫收大錢收一點點錢叫收大錢終身價值終身價值=歷史歷史+當(dāng)前當(dāng)前+潛在潛在 新攻堅之結(jié)論新攻堅之結(jié)論A歷史價值歷史價值:客戶過去為你創(chuàng)造的利潤總和（客戶過去為你創(chuàng)造的利潤總和（VIP具有歷史價值）具有歷史

3、價值）(例如例如:客戶客戶10年年,每年消費每年消費2000元元,凈利潤凈利潤15%,客戶創(chuàng)造歷史價值總客戶創(chuàng)造歷史價值總和為和為:2000*10*15%=3000元元)B當(dāng)前價值當(dāng)前價值:按照當(dāng)前的趨勢現(xiàn)在及未來產(chǎn)生的利潤總和按照當(dāng)前的趨勢現(xiàn)在及未來產(chǎn)生的利潤總和（例如：客戶未來仍然消費（例如：客戶未來仍然消費10年，每年消費年，每年消費2000元，凈利潤元，凈利潤15%，則當(dāng)前價值為，則當(dāng)前價值為3000元）元）C潛在價值：通過客戶影響力與轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生的價值（口碑營銷）潛在價值：通過客戶影響力與轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生的價值（口碑營銷）（例如：互聯(lián)網(wǎng)，免費策略，補貼，產(chǎn)品極致，低價，風(fēng)險逆轉(zhuǎn)（例如：互聯(lián)網(wǎng)

4、，免費策略，補貼，產(chǎn)品極致，低價，風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略等，都是為了實現(xiàn)客戶的潛在價值。）策略等，都是為了實現(xiàn)客戶的潛在價值。）（例如：（例如：VIP客戶轉(zhuǎn)介紹客戶轉(zhuǎn)介紹10個客戶，個客戶，20年轉(zhuǎn)介召年轉(zhuǎn)介召200個客戶，則潛個客戶，則潛在價值為在價值為 120萬，只有重復(fù)消費的生意才是大生意。萬，只有重復(fù)消費的生意才是大生意。1.從從0-1的實驗店的實驗店最好的店最好的店,人人,禮品禮品,最多的投入最多的投入,韌性韌性,信念信念,獎勵獎勵)一場成功的營銷活動之后，開始降低營銷活動成本。一場成功的營銷活動之后，開始降低營銷活動成本。2.新品上市新品上市3.VIP營銷營銷4.新店開業(yè)新店開業(yè)5.形象店形

5、象店6.庫存戰(zhàn)庫存戰(zhàn) 新攻堅之類型新攻堅之類型微信分享微信分享轉(zhuǎn)發(fā)送禮轉(zhuǎn)發(fā)送禮開始低開始低中間高中間高 清庫存就要簡單,明確!u消費者看過去是什么就做什么消費者看過去是什么就做什么u清庫存最好的策略就是單品策略清庫存最好的策略就是單品策略u客戶只會給客戶只會給3秒鐘決定時間秒鐘決定時間,所以活動內(nèi)容要足購簡單所以活動內(nèi)容要足購簡單u只有病毒式的營銷成菌只有病毒式的營銷成菌,才是清庫存的大獲成功才是清庫存的大獲成功u我的客戶都在我的客戶手機上我的客戶都在我的客戶手機上u激勵最有效激勵最有效:員工開心就有效員工開心就有效,要什么就獎什么要什么就獎什么 零庫存零庫存0庫存庫存不能再低了不能再低了7天

6、無理天無理由退貨由退貨 清庫存之攻堅戰(zhàn)!預(yù)測庫存預(yù)測庫存,按照目前的銷售情況可能產(chǎn)生的庫存提前清理按照目前的銷售情況可能產(chǎn)生的庫存提前清理下定決心下定決心,清庫存的核心就是老板的決心和狠心清庫存的核心就是老板的決心和狠心目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶,購買庫存產(chǎn)品的目標(biāo)客戶比購買正價產(chǎn)品的客戶低購買庫存產(chǎn)品的目標(biāo)客戶比購買正價產(chǎn)品的客戶低2-3個層次個層次,因此每個公司需開設(shè)下水道比主力店鋪低因此每個公司需開設(shè)下水道比主力店鋪低2-3層的層的消費能力消費能力集中優(yōu)勢兵力集中優(yōu)勢兵力,打贏一場庫存戰(zhàn)打贏一場庫存戰(zhàn) 零庫存之年前庫存零庫存之年前庫存 首先我要非常感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)的機會,讓我不僅學(xué)習(xí)到并收獲了更多新的知識,更讓我理清了目前面對新工作,新崗位,帶領(lǐng)新團隊的思路. 三天的學(xué)習(xí)我的收獲點有: 1.充分認識了秒變的函意,什么都在變,如果我固有的思維和管理模式不變那就跟不上節(jié)奏,會被社會淘汰. 2.做有結(jié)果的營銷,不管是細節(jié)或是某個點都要有結(jié)果,產(chǎn)生結(jié)果才