1、服務A質量A價格A口碑A浙江工業(yè)大學4A文化傳媒團隊服務A質量A價格A口碑A服務A質量A價格A口碑A目錄第一章執(zhí)行總名吉1第早55目背景3第三章市場機會6第四章公司戰(zhàn)略10第五章市場營銷12第六章投資分析15第七章財務分析19第八章管理體系24第九章風險資本的退出25附錄1管理團隊及成員介紹26附錄2團隊名片27附錄3學生調查問卷29附錄4調研結果與分析30附錄5與復印店合作協(xié)議書33附錄6與印刷廠合作協(xié)議書34附錄7與商家合作協(xié)議書35附錄8廣告樣品黑白36附錄9廣告樣品彩印38服務A質量A價格A口碑A1第一章執(zhí)行總結1.1.公司4A文化傳媒有限責任公司是一個提議中的公司以環(huán)保、便利為業(yè)務立

2、足點的創(chuàng)意文化公司公司的主營業(yè)務是把背面印有商家廣告的復印紙配送到指定的各大高校內的復印店為在校學生進行免費復印以這種極具亮點新意的廣告形式為廣告主提供一個新的廣告?zhèn)鞑テ脚_并從中獲取廣告費作為公司的利潤來源。這種形式充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放進而減少傳單對社會環(huán)境的污染另一方面也節(jié)約了大量的紙張最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做由貢獻。這也是商家對品牌進行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下有這樣一種高格調的能讓廣告與同學們自身需要的內容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式宣傳愛心和諧環(huán)保節(jié)約的理念并幫助大學生成長最終反哺企業(yè)公司注重

3、短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合在未來3年成為浙江省最大8年成為全國最大的免費復印”業(yè)務文化傳媒公司。1.2.市場根據(jù)2007中國大學生消費與生活形態(tài)研究報告大學生年均消費超萬元。全國大學生平均消費支由總額已達1800億元。越來越多的商家看到巨大的學生市場容量希望通過一定的宣傳手段進入學生市場特別是很多針對學生市場的產(chǎn)品如電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等。而目前的幾種宣傳手段如傳單、雜志和講座等都不是十分理想。另外一方面大學生一年需要用到大量的復印紙根據(jù)我們的調查每人平均用3060張。由于學生每次的復印量不大復印店對找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對復印店的走訪在我們提供每張紙0.040.06

4、元/張補償時復印店愿意提供學生免費復印。免費復印這種形式具有成本低、廣告價值高、環(huán)保節(jié)約無疑為商家進入學生市場提供了極大的便利具有巨大的市場潛力。公司采用依量定價的策略進入市場。服務成本水印黑白約0.10元/張水印彩色約為0.15元/張水印黑白廣告定價0.25元/張水印彩色廣告定價為0.30元/張。公司將在全國設立市辦事處、省辦事處和全國辦事處建立健全的營銷網(wǎng)絡。服務A質量A價格A口碑A-2-1.3.投資與財務公司成立初期共需資金50萬。其中風險投資33萬五位創(chuàng)業(yè)團隊成員共生資17萬元。股本規(guī)模及結構暫定為公司注冊資本50萬。外來風險投資入33萬66.00五位創(chuàng)業(yè)團隊成員資金入股17萬占34.

5、00o財務分析如表所示財務凈現(xiàn)值NPV4965603元年平均銷售利潤率31.76凈資產(chǎn)收益率75.50靜態(tài)投資回收期含建設期一年零H一個月內含報酬率IRR107從上面可以看由公司一旦成功運營將具有明顯的經(jīng)濟優(yōu)勢能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益因此公司具有很強的競爭力和抗風險能力前景相當廣闊。風險資金最好在第24年撤由采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源公司性質是有限責任公司實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設市場部、廣告設計部、財務部和人力資源部。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場的管理公司還聘請了浙江工業(yè)大學經(jīng)貿(mào)學院XX老師作為公司顧問。服務A質量A價格A口碑A3-第二章項目背景2.1.中國廣告行業(yè)背景

6、近幾年我國廣告業(yè)發(fā)展迅速。2006年中國廣告市場花費總額為2875億元人民幣較2005年增長18。2007年中國廣告市場花費總額達3450億元人民幣較2006年增長了20如圖所示。其中化妝品、浴室用品行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)坐廣告投放老大的寶座而藥品、商業(yè)及服務性行業(yè)、食品、飲料分別排名第二到第五。飲料業(yè)獲得55的增幅成為廣告投放增速最大的行業(yè)。2005-2007年中國廣告市場花費總額05001000150020002500300035004000200520062007年數(shù)億元2.2.服務概述2.2.1免費復印把背面印有商家廣告的復印紙配送到指定的各大高校內的復印店為在校學生進行免費復印以這種極具亮點新意

7、的廣告形式為商家進行宣傳。旨在充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放進而減少傳單對社會環(huán)境的污染另一方面也節(jié)約了大量的紙張最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做由貢獻。這也是商家對品牌進行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下有這樣一種高格調的能讓廣告與同學們自身需要的內容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式宣傳愛心和諧環(huán)保節(jié)約的理念并幫助大學生成長最終反哺企業(yè)服務A質量A價格A口碑A-4-2.2.2免費復印的優(yōu)點廣告效果好廣告隨大學生復印的學習資料、筆記、學生社團活動材料等自然而然地來到他們的身邊在學生們使用這些復印資料時廣告也一次次被他們有意無意地

8、看見一次次在他們的腦海中強化。閱讀次數(shù)多強迫閱讀度高廣告效果自然就好。廣告留存時間長因為復印了大學生們自己需要的東西所以廣告不會被馬上丟棄。與其他形式相比本項目的廣告保存時間是最長的有些復印資料廣告甚至可能留存數(shù)年之久。廣告的相互傳播大學生們朝夕相處相互借閱學習資料是很頻繁的至于活動資料就更不用說了那本身就是要相互傳閱的。廣告易被接受在散發(fā)普通平面廣告時常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形而免費復印”的廣告因為復印是對學生免費的所以很容易被學生們接受。畢竟免費復印為我省了錢所以我看背面的廣告時心態(tài)會比較平和?！睆V告被大家主動索取還有比這更美妙的事嗎廣告監(jiān)控我們擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施聘請了大量的

9、學生監(jiān)督員能很好地學生復印店印刷廠廣告樣品送到印刷廣告紙免費復印消費商家服務A質量A價格A口碑A5-保證免費復印”廣告發(fā)布平臺的正常、高效運轉在投放廣告時我們還會把投放廣告的高校加盟復印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴商家以便商家監(jiān)督。2.3.免費復印的前景中國目前大學生消費能力將近1800億元對于任何一個想進入學生市場的商家無疑具有巨大的吸引力他們將想方設法進入學生市場提高自己的影響力。而免費復印這種形式給他們提供了一個很好的渠道。服務A質量A價格A口碑A-6第三章市場機會3.1.市場特征根據(jù)2007中國大學生消費與生活形態(tài)研究報告大學生年均消費超萬元。越來越多的商家看到巨大的學生市場

10、容量希望通過一定的宣傳手段進入學生市場特別是很多針對學生市場的產(chǎn)品如電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等。而目前的幾種宣傳手段都有各自的優(yōu)缺點不是十分理想。另外一方面大學生一年需要用到大量的復印紙根據(jù)我們的調查每人平均用3060張。由于學生每次的復印量不大復印店對找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對復印店的走訪在我們提供每張紙0.040.06元/張補償時復印店愿意提供學生免費復印。3.2競爭分析3.2.1目前主要的校內廣告競爭產(chǎn)品傳單1在學校租場地。A470克黑白印刷每萬份是700元人力資本費用大約每千張100元、并向學校繳納場地費約2000元每天大約發(fā)2000張合1.1元一張。2最經(jīng)濟的方

11、法一一送到寢室省去場地費。每天發(fā)100個宿舍按平均每寢室5人算每天發(fā)500張每人工資6070每天加上傳單成本合0.2元/張。缺點風險高不合法學校追究對企業(yè)形象有損并且如今傳單泛濫學生基本不看。3傳單合法化由路一一和社團合作一般贊助費用10003000價格更高。雜志現(xiàn)在有一些在校園里面免費發(fā)行的雜志例如LOFT»底封面廣告55000具體價格見附表每期發(fā)行50000份做底封面廣告需每本投入1.1元。現(xiàn)今無一種雜志能夠占領大學生市場也就意味著這樣的雜志廣告的受眾群體是多少無數(shù)字能夠證明。廣告規(guī)格成品尺寸寬mmx高mm報價元單期兩個月價三期六個月價六期12個月價封面拉頁210mmWx285m

12、mH110000330000660000封面刊頭35mmWx40mmH1800054000108000封底1P210mmWx285mmH66000198000396000封底拉頁1P420mmWx285mmH97000219000582000封二IP210mmWx285mm64000192000576000服務A質量A價格A口碑A-7-H封三1P210mmWx285mmH57000171000342000封內第一跨頁420rnmWx285mmH100000300000600000封內第二跨頁420mmWx285mmH90000270000540000封內第三跨頁420mmWx285mmH790

13、00237000474000封內第四跨頁420mmWx285mmH67500202500405000封內第五跨頁420mmWx285mmH56000168000336000目錄前跨頁210mmWx285mmH52000156000312000目錄頁1/3P60mmWx285mmH3200096000192000目錄對應頁1P210mmWx285mmH50000150000300000講座和展會有商業(yè)宣傳的講座要300到1000不等要是用報告廳就要1000以上展會要是露天10平方以內的一般是10001500一天10平方以內的都在1000左右。3.2.2競爭優(yōu)勢成本低整版廣告部分廣告80克A4水印

14、彩色0.35元/張0.2元/張80克A4水印黑白0.25元/張0.15元/張廣告價值高以一傳百。據(jù)調查人們能夠記住廣告的內容一般要在看過七次以上既然學生決定花時間去復印的資料那一定不是只看一兩遍的。而且據(jù)調查學生們的學習資料一般都反復利用不僅在寢室班級中傳閱并且一般都傳給下界的師弟妹們。況且這種廣告形式一般在學生學習疲倦的時候可以放松心情看廣告最容易對廣告內容發(fā)生興趣環(huán)保節(jié)約充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放每減少10000張傳單就挽救了一棵大樹每減少一噸紙就節(jié)約了70噸水進而減少傳單對社會環(huán)境的污染另一方面也節(jié)約了大量的紙張最終會服務A質量A價格A口

15、碑A-8-為我國的生態(tài)事業(yè)做由貢獻。3.2.3主要風險競爭對手風險競爭對手風險是指缺乏有競爭意義的技術模式很容易被復制競爭對手容易進入。規(guī)避措施確定自己的無形資產(chǎn)優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌的形象和良好的商業(yè)信用。因為還沒有開辟這塊市場可以迅速的進入與商家和復印店建立良好的關系設置壁壘。財務風險財務風險包括以下方面的內容1現(xiàn)金流量風險主要表現(xiàn)在業(yè)主只對企業(yè)的主要財務指標如資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣而忽視了指標掩蓋下的問題過分注意利潤和銷售的增長而忽視手中掌握的現(xiàn)金固定資產(chǎn)投資過多使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低導致資金沉淀企業(yè)規(guī)模盲目擴張缺乏相應的短、中、長期計劃。規(guī)避措施籌資風險規(guī)避的技術方法。充分利用自有資金

16、加強對自有資金的控管對各種借支款項要嚴格審批并及時催收選擇合理的資本結構即債務資本和自有資本的比例要適當充分利用債務資本的財務杠桿作用選擇總風險較低的最佳融資組合注意長短期債務資本的搭配避免債務資本的還本付息期過于集中。2資金回收風險指資金不能及時周轉或資金流由后不能及時收回的風險。規(guī)避措施做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡以保證資金的安全性、效益性和流動性。3應收賬款回收風險指客戶沒有及時支付對我們的帳款。規(guī)避措施利用安C'系統(tǒng)對客戶進行科學評估對不同的客戶給予不同的信用期間、信用額度和不同的現(xiàn)金折扣制定合理的資信等級和信用政策在現(xiàn)銷和賒銷之間權衡當賒銷所增加的盈

17、利超過所增加的成本時才應當實施應收賬款賒銷。管理風險1任員企業(yè)高級管理者及重要技術人員的變動給企業(yè)發(fā)展帶來的風險。2組織結構企業(yè)的組織結構是否適應企業(yè)發(fā)展的需要能否發(fā)揮組織的最大效率。3管理機制管理機制是否先進健全具效率的高低影響企業(yè)發(fā)展。對策1對企業(yè)高層管理者及重要技術人員給予優(yōu)厚的待遇同時給予他們充分發(fā)揮個人才能實現(xiàn)自身價值的機會。服務A質量A價格A口碑A-9-2建立適合企業(yè)發(fā)展的組織結構并在企業(yè)發(fā)展過程中不斷調整以確保其效率。3采用先進的適合本企業(yè)實際的管理機制發(fā)揮該機制的最大效用3.3市場容量3.3.1市場容量根據(jù)2007中國大學生消費與生活形態(tài)研究報告當代大學生具有較強的消費能力。他

18、們每學期的平均收入為4919元支由為4819元而將大學生在兩個假期的支由計算在內我國大學生每年的平均消費支由已經(jīng)在一萬元以上。我國目前有將近1800萬大學生其平均消費支由總額已達1800億元。而且大學生具有明顯的品牌意識其消費領域主要集中在電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等任何一個以上領域商家肯定會重視大學生市場。3.3.2趨勢分析與預測自中國教育部的消息大學仍將繼續(xù)擴招擴招比例預計在8左右。到2010年高等職業(yè)教育招生規(guī)模要占高等教育招生規(guī)模的一半以上。以后數(shù)年也會有一定比例的擴招。因此市場容量在不斷的擴大市場潛力巨大。3.4政策影響政府對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。如減免行政事業(yè)性

19、收費可申請小額擔保貸款等。此項目環(huán)保節(jié)約響應綠色環(huán)?！碧栒贂玫秸С?。服務A質量A價格A口碑A-10-第四章公司戰(zhàn)略4.1.公司概述4A文化傳媒有限責任公司是以環(huán)保、便利為業(yè)務立足點的創(chuàng)意文化公司。4A表示公司的對外口號服務A、質量A、價格A和口碑A而調換位置就是A4即公司的廣告載體A4紙。公司的商標圖案正中間是初生的旭日象征團隊蓬勃的朝氣和豐富的創(chuàng)造力整體圖案從兩個不同的角度看起來可以認為是”和“A”的結合體。4.2總體戰(zhàn)略公司在未來3年成為浙江省最大8年成為全國最大的免費復印”業(yè)務文化傳播公司。4.3發(fā)展戰(zhàn)略初期1年1.宣傳自己樹立形象。2.蓄勢待發(fā)聯(lián)系合作店家首先選擇和在杭城各大高教

20、園區(qū)具有代表性的店家取得合作。初步建立服務市場網(wǎng)絡。3.廣而告之并開始聯(lián)系合作商家正式進去運作。4.成功立足開始盈利后進一步宣傳自己以提升形象。2008200920102010-2015擴大在杭州市場份額并制定向全省發(fā)展的戰(zhàn)略。將業(yè)務范圍擴張至全浙江省成為浙江省行業(yè)龍頭。擴張至全國市場實行由省會向周邊擴張的策略成為全國行業(yè)龍頭建立4A文化傳媒公司初步進入杭州高校市場。2015-建立自己的印刷廠和高校復印店降低成本服務A質量A價格A口碑A11-5.合作高校復印店達到15個所有合作復印店年復印用紙累計總量達到250萬張合作復印店達到15個以每張0.25元的價格計年收入達到62.5萬元。合作復印店數(shù)

21、量占杭州大學總數(shù)的1/3左右。杭州高校的數(shù)量在40所左右大學生的數(shù)量在25萬左右。中期7年1擴張與杭城每個高校周邊的店家取得合作。整個杭州范圍內合作復印店年復印用紙總量累計達到750萬張合作復印店到3540個年收入達到187.5萬元。1年2.進一步完善市場網(wǎng)絡將業(yè)務范圍擴大至整個浙江省乃至全國的高校市場。公司花一年時間將業(yè)務擴大至整個浙江省。所有合作復印店年復印用紙總量達到1500萬張年收入達到375萬元。據(jù)調查各省高校大多數(shù)位于省會因此全國的擴張將將實行由省會向各省的其它市擴張逐步深入?；ㄉ?年時間基本實現(xiàn)每年的復印量增加一倍即收入增加一倍。到基本占領全國高校市場后2007年我國普通本?？圃?/p>

22、校生規(guī)模約為1800萬人并且每年有遞增的趨勢年復印量達到54000萬張年收入達到13500萬。后期510年公司穩(wěn)步發(fā)展后可以建立自己的印刷廠并有選擇性的在高校周圍開設屬于自己的復印店。復印量和收入表年份123458復印量250w750w1500w3000w6000w35000w禾I潤62.5w187.5w375w750w1500w1750w服務A質量A價格A口碑A-12-第五章市場營銷5.1目標市場近幾年杭州越來越多的公司開始進軍學生市場把產(chǎn)品推銷進大學校園或者在校園里大肆張貼其產(chǎn)品廣告。像很多生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的公司更是經(jīng)常在大學里最熱鬧的地方擺攤直接進行展示和銷售另外大學附近有很多駕校做的也是學

23、生的生意他們除了在校園里張貼宣傳海報外還直接找學生代理幫他們尋找生源。從中可以看由學生身上的市場價值是眾多商家所看好的因此許多商家早已將學生的消費趨勢進行了準確定位。而這無疑也使我們看到了另一個市場一一商家有多少公司愿意打入學生市場就有多少公司進入我們的市場。進過初步調查分析目前在杭州各個大學里宣傳和銷售做的最火爆的無非是那些電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等商家我們將從這里做突破口進軍商家市場。5.2廣告產(chǎn)品5.2.1廣告產(chǎn)品形式我們會更據(jù)商家的要求制作黑白或彩印廣告也可以推由整版廣告或部分廣告的形式。一切都會響應我們的口號服務A、質量A、價格A和口碑A。5.2.2服務建立完善的銷售服務網(wǎng)絡為客戶提供健全優(yōu)質的服務。飲食運動休閑等培訓機構數(shù)碼產(chǎn)品其它