1、旅游景區(qū)的營銷策略本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來，上傳到平臺為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請點擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬事如意！引言據(jù)統(tǒng)計到2020年我國國內(nèi)旅游人次數(shù)將達到億人次，大致是每個人一年出游次，可見，旅游市場是一塊相當有潛力的市場。旅游業(yè)正邁入營銷時代，營銷、創(chuàng)新、管理等無形資產(chǎn)的投入日益成為市場勝負的重要因素，景區(qū)的營銷策略是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析、規(guī)劃、實行來制定管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程的策略。因此,研究景區(qū)營銷策略對景區(qū)成功的營銷具有十分重要意義。一？p白龍湖旅游營銷現(xiàn)狀白龍湖位于川、甘、陜?nèi)〗Y(jié)合部，總面積達

2、到了360kmz被譽為“西南第一湖”，是國家級得風(fēng)景旅游區(qū)。隨著生態(tài)旅游的持續(xù)升溫，蘭海高速的建設(shè)，為白龍湖景區(qū)帶來前所未有的良機。景區(qū)的市場營銷工作剛剛起步，由于營銷及其策劃人才的缺乏，當?shù)芈糜沃鞴懿块T資金的不足，使得該景區(qū)的旅游市場營銷工作缺乏整體的、長遠的營銷規(guī)劃，因此旅游促銷效果不佳對游客吸引力不強，加之地震對帶來的影響，經(jīng)濟效益不盡人意。二？p對白龍湖景區(qū)消費者市場和行為分析菲利普？科特認為旅游者去的目的地，使用的交通工具、喜歡的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，甚至在哪個季節(jié)外出旅游都與個性有關(guān)，個性影響著旅游行為。根據(jù)菲利普？科特的觀點，分析影響白龍湖景區(qū)消費者旅游的因素概括為以下幾點：第一，家庭

3、因素。據(jù)了解，在家庭消費中女性起了很大的作用，在有小孩的家庭里，孩子也起到很大作用。因此，白龍湖景區(qū)可以更多的投“女主人”所好，開發(fā)景區(qū)里的商業(yè)街，還可以開發(fā)適合全家集體出游的旅游項目。第二，個人因素。隨著生活水平提高，工作壓力的增大，游客更期待在旅游途中就會盡情地享受。白龍湖景區(qū)可著重于“享受”一詞，讓平時忙于工作的人舒緩壓力，得到放松。普通消費者大多數(shù)有“享實惠”的心理，白龍湖景區(qū)可以在節(jié)假日推出折扣票或者在新興推出的旅游項目中實行優(yōu)惠價。其次，大家都有從眾心理，景區(qū)必須提高景區(qū)知名度勢在必行。三？p制動適合白龍湖景區(qū)發(fā)展的營銷策略對廣元白龍湖景區(qū)的市場調(diào)研市場調(diào)研是獲取市場信息，為營銷決

4、策提供決策建議和支持的重要手段，可以提供正確的市場情報，了解最新最真實的消費者需求，也可以利用對市場的變化趨勢進行預(yù)測。本文對100人進行了問卷調(diào)查，對其數(shù)據(jù)進行了編輯整理：第一，網(wǎng)絡(luò)是影響力很強的宣傳渠道。網(wǎng)絡(luò)在旅游產(chǎn)品的宣傳過程中影響力日漸增大，在青少年群體中的影響最大。第二，提高景區(qū)的綜合服務(wù)。超過一半的青年人和中年人都特別注重景區(qū)服務(wù)，在老年人中也有40%勺人注重景區(qū)服務(wù)。人們到白龍湖景區(qū)是想得到放松和與大自然貼近，因此提供很好的服務(wù)時重中之重。第三，開發(fā)區(qū)域旅游。單個景區(qū)的發(fā)展或者宣傳不利于景區(qū)的長期發(fā)展和實力壯大，人們想一次多看幾個不同景區(qū)的意識越來越強，白龍湖景區(qū)和政府應(yīng)該發(fā)展區(qū)

5、域旅游，以不同的旅游組合作為宣傳本景區(qū)的一大營銷賣點。制定合理的旅游營銷策略所謂4Ps營銷策略是企業(yè)在競爭中爭取目標顧客購買自己產(chǎn)品的4中策略手段，包括產(chǎn)品策略，定價策略，分銷策略，促銷策略。1?p產(chǎn)品策略：景區(qū)營銷第一步就是自我定位，品牌定位明晰化，白龍湖景區(qū)應(yīng)定位為以吸引本市區(qū)游客為主，外地游客為輔的休閑的度假景區(qū)。另外，由于景區(qū)離市區(qū)有一段距離，推出以汽車交通工具為主的中、短程旅游線路。白龍湖景區(qū)應(yīng)優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聯(lián)合周邊其他旅游景區(qū)進行營銷。與昭化古城,皇澤寺，千佛崖等形成區(qū)域旅游組合。2?p定價策略根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的不同，定價大體有三種決策方向：利潤導(dǎo)向、銷售導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向。區(qū)域市場內(nèi)

6、同質(zhì)化產(chǎn)品也較多，選擇高價策略就會面臨較大的市場風(fēng)險，反而低價策略是有利于迅速擴大市場占有率。價格的制定還要考慮消費的群體的承受能力，所以白龍湖景區(qū)應(yīng)制定大眾消費能接受度的價格。3?p分銷策略，首先，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，影響范圍廣，優(yōu)勢明顯。白龍湖景區(qū)應(yīng)建立并完善旅游信息系統(tǒng)，及時、準確地將旅游信息傳到旅游游客市場中，發(fā)展微博營銷通過微博吸引游客關(guān)注白龍湖的旅游信息能起到很好的宣傳效果，具有重要的商業(yè)價值和傳播優(yōu)勢。然后，著重發(fā)揮旅行社的影響力，給客流量穩(wěn)定的旅行社以優(yōu)惠，在廣元市區(qū)繁華點、學(xué)校相對集中區(qū)設(shè)立“白龍湖旅游問詢中心”，方便潛在游客咨詢?nèi)グ埡糜蔚男畔?；還可以拓寬中介媒介，如車票代理處，超市，商場等離普通市民最近的旅游中間商4.促銷策略利用政府的影響力促銷：白龍湖是青川的旅游精品，青川縣政府要與各部門合作，參與景區(qū)的宣傳活動。積極組織青川縣內(nèi)企業(yè)參加全國和目標市場區(qū)域性的各種旅游交易會，進行宣傳促銷。強化廣告宣傳。在報紙、雜志上推出旅游專版，詳盡介紹品牌旅游線路、旅游目的地特色；運用立體宣傳媒介，強化宣傳效果；刺激消費者旅游欲望，促成其旅游行為。還可以邀請知名的作家、作曲家為景區(qū)譜寫歌曲，進行