1、1母嬰行業(yè)開(kāi)發(fā)思路2母嬰產(chǎn)品的需求及特點(diǎn)目錄母嬰行業(yè)痛點(diǎn)微商戶的解決思路母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)母嬰行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)經(jīng)典案例3母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)需求及特點(diǎn):一切為了孩子！不計(jì)成本，注重健康市場(chǎng)特點(diǎn)消費(fèi)能力強(qiáng)n 中國(guó)目前每年有1700萬(wàn)-1800萬(wàn)孕婦；根據(jù)國(guó)家計(jì)生委預(yù)測(cè)，大概在2014年前后，屆時(shí)新生兒數(shù)量將達(dá)到一年超過(guò)2000萬(wàn)；n 消費(fèi)能力強(qiáng)：這是一個(gè)家庭最重要的時(shí)期，消費(fèi)支出預(yù)期高。Sina市調(diào)顯示，孕期每月均花費(fèi)：2741元注重健康n 對(duì)健康的要求在這一時(shí)期變的近乎苛求。n 孕婦年齡段決定了消費(fèi)比較前衛(wèi)注重健康消費(fèi)集中n 消費(fèi)一般集中在婦幼醫(yī)院、婦嬰用品商店、健康咨詢機(jī)構(gòu)等。母嬰產(chǎn)品關(guān)注特點(diǎn)注重早期

2、護(hù)理早期疾病篩查 媽媽的關(guān)注點(diǎn)隨著孩子的成長(zhǎng)而改變，但是出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)：一切為了孩子！新生兒0-1歲1-3歲身體和智力發(fā)育3-6歲兒童早期教育特點(diǎn)：重概念+輕價(jià)格需求： 健康+信息用戶需求：省錢(qián)，省時(shí)，省心456789母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1001從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向顧客導(dǎo)向03從交易到關(guān)系02從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向，不是賣(mài)價(jià)格，而是賣(mài)價(jià)值04要從產(chǎn)品到解決方案母嬰行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)11母嬰行業(yè)痛點(diǎn)痛點(diǎn)一：門(mén)店淪為電商的體驗(yàn)店。對(duì)于現(xiàn)代連鎖企業(yè)，門(mén)店仍然是企業(yè)盈利的主要來(lái)源，但是門(mén)店的業(yè)績(jī)已經(jīng)被傳統(tǒng)電商沖擊得滿目瘡痍;而對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，電商又是必須投資的渠道。這是普遍傳統(tǒng)連鎖企業(yè)的最大痛點(diǎn)。痛點(diǎn)二：門(mén)店客

3、戶進(jìn)店量多，而流失率也高。傳統(tǒng)連鎖門(mén)店，大多選擇在鬧市區(qū)和繁華的商圈，每日進(jìn)店客流量絡(luò)繹不絕，但是往往沒(méi)有促成購(gòu)買(mǎi)，顧客就流失了;即使有促成購(gòu)買(mǎi)，二次購(gòu)買(mǎi)率也相對(duì)較少;有時(shí)門(mén)店顧客在服務(wù)員真誠(chéng)的服務(wù)后，卻成為該企業(yè)的網(wǎng)店客戶。痛點(diǎn)三：連鎖門(mén)店單店作戰(zhàn)，整體營(yíng)銷(xiāo)和客戶數(shù)據(jù)難把控。傳統(tǒng)連鎖門(mén)店，每個(gè)門(mén)店單店作戰(zhàn)，總部很難收集門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)和所有客戶的資料信息，有時(shí)難免錯(cuò)漏匯報(bào)，影響企業(yè)的精準(zhǔn)決策及運(yùn)營(yíng)。痛點(diǎn)四：連鎖門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。傳統(tǒng)連鎖門(mén)店，隨著同質(zhì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其近年來(lái)受網(wǎng)購(gòu)的沖擊，企業(yè)在支付高昂店面租金和人員成本的同時(shí)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻很難得到大的提高和突破，甚至有的門(mén)店門(mén)庭冷落，到店客戶

4、寥寥無(wú)幾。痛點(diǎn)五：多個(gè)銷(xiāo)售渠道，庫(kù)存同步難。傳統(tǒng)連鎖門(mén)店，實(shí)行多個(gè)銷(xiāo)售渠道，各個(gè)門(mén)店庫(kù)存獨(dú)立分開(kāi)，容易造成庫(kù)存混亂，這是傳統(tǒng)連鎖企業(yè)經(jīng)常遇到的難題。122、線上吸粉，線下體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率4、微商戶后臺(tái)對(duì)購(gòu)買(mǎi)情況有完整的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有助于產(chǎn)品精準(zhǔn)推送1、打通線上和線下 渠道，創(chuàng)新的客戶體驗(yàn)（O2O模式）3、通過(guò)活動(dòng)黏住客戶，形成復(fù)購(gòu)5、發(fā)展各地加盟商并實(shí)現(xiàn)多級(jí)渠道優(yōu)化管理微商戶給出的解決方案13經(jīng)典案例分享 薈智14薈智展會(huì)線下吸粉及線上眾籌活動(dòng)1、企業(yè)簡(jiǎn)介2、企業(yè)痛點(diǎn)3、解決思路4、活動(dòng)效果151 1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)簡(jiǎn)介品牌內(nèi)涵： 匯聚群英智慧 品牌理念： 專(zhuān)業(yè)、智慧、創(chuàng)新 品牌訴求： 簡(jiǎn)約、時(shí)

5、尚、方便 消費(fèi)群體： 80、90后的年輕父母 品牌定位： 中高檔 價(jià)格定位： 200-2000元 品牌故事： 公司前身（小小恐龍集團(tuán)）專(zhuān)注于童車(chē)制造20多年，最大熱情和心血傾注在產(chǎn)品制造上，生產(chǎn)了數(shù)以億計(jì)的產(chǎn)品。公司創(chuàng)始人一直想擁有自己的國(guó)內(nèi)童車(chē)品牌，希望通過(guò)自己的創(chuàng)新產(chǎn)品給更多的家庭帶去歡樂(lè)，于是匯聚群英智慧于2013年創(chuàng)建了“薈智”新品牌，希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)制造的基礎(chǔ)和團(tuán)隊(duì)的智慧及不斷創(chuàng)新的理念，為最廣大的80后、90后的年輕媽媽提供簡(jiǎn)約時(shí)尚使用方便的產(chǎn)品。162、企業(yè)痛點(diǎn)、企業(yè)痛點(diǎn)薈智作為2013年成立的童車(chē)新品牌，依托母公司小小恐龍集團(tuán)20多年的童車(chē)制造經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)第1年突破了1

6、.5億銷(xiāo)售額，但苦于品牌影響力不夠，在線下渠道鋪設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)上碰到瓶頸，2013年下半年薈智提出了兩大戰(zhàn)略樹(shù)立品牌戰(zhàn)略計(jì)劃：1.布局國(guó)內(nèi)外行業(yè)內(nèi)展會(huì)，樹(shù)立行業(yè)內(nèi)品牌知名度。2。擁抱互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，利用新媒體的傳播性、互動(dòng)性、趣味性，升級(jí)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和展會(huì)等宣傳模式，從而打造薈智粉絲品牌。 行業(yè)展會(huì)缺乏新意，難吸引用戶眼球、更難留存用戶； 原有品牌宣傳方式投入大、但用戶關(guān)注度低、沉淀用戶難、傳播效果弱； 營(yíng)銷(xiāo)途徑單一、競(jìng)爭(zhēng)力大； 用戶互動(dòng)頻率低、難度大173、解決方案活動(dòng)方案一：活動(dòng)方案一：一、活動(dòng)時(shí)間：一、活動(dòng)時(shí)間：2015年7月22日10:30，11:30，14:00，15:00二、活動(dòng)主題：二、活

7、動(dòng)主題：搖一搖，搶薈智萬(wàn)元紅包！三、活動(dòng)目的：三、活動(dòng)目的：1. 聚集展位人氣，；2. 改變傳統(tǒng)展銷(xiāo)會(huì)的模式，實(shí)現(xiàn)展會(huì)社交性，趣味性。四、方案內(nèi)容：四、方案內(nèi)容：活動(dòng)形式：利用微商戶后臺(tái)現(xiàn)金紅包功能，搖一搖即領(lǐng)現(xiàn)金紅包。 可以重復(fù)中獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)。五、獎(jiǎng)品內(nèi)容：五、獎(jiǎng)品內(nèi)容：現(xiàn)金紅包： 1.18元-200元之間，總額5萬(wàn)元?；顒?dòng)方案二：活動(dòng)方案二：一、活動(dòng)時(shí)間：一、活動(dòng)時(shí)間：2015年7月27日10:00 8月8日20:00二、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)主題：薈智“寶馬X6”自行車(chē)免費(fèi)領(lǐng)！三、活動(dòng)目的：三、活動(dòng)目的：1. 沉淀目標(biāo)用戶，為以后營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打基礎(chǔ)。2. 增強(qiáng)互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)線上線下互融互通。3

8、. 利用眾籌活動(dòng)帶動(dòng)其他商品的消費(fèi)。四、方案內(nèi)容：四、方案內(nèi)容：活動(dòng)形式：利用微商戶后臺(tái)微眾籌功能，100人參與代領(lǐng)眾籌即可免費(fèi)獲得價(jià)值439元的“寶馬X6”自行車(chē)。五、獎(jiǎng)品內(nèi)容：五、獎(jiǎng)品內(nèi)容：薈智“寶馬X6”自行車(chē)，夢(mèng)之藍(lán)3輛，蘋(píng)果綠3輛，法拉利紅4輛，共10輛。184、活動(dòng)效果現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常火爆，眾粉絲把薈智展位圍得水泄不通！主持人與粉絲互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答主持人與粉絲互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答19同一時(shí)刻，所有人同時(shí)舉起手機(jī)掃碼，同時(shí)搖紅包，非常壯觀！吸引了上萬(wàn)粉絲駐足薈智展位前，不愿離去。導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)“交通”癱瘓。搖一搖紅包搖一搖紅包20展會(huì)上8000多家經(jīng)銷(xiāo)商與薈智基本達(dá)成合作，合作金額將突破2.5億元中外客戶談單中外客戶談單21微信公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)預(yù)熱軟文閱讀量：146222微信公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)預(yù)熱軟文送達(dá)人數(shù)：3558活動(dòng)中軟文送達(dá)人數(shù)：28677圖文頁(yè)閱讀人數(shù)：14765新增目標(biāo)精準(zhǔn)粉絲：25119展會(huì)第一天，品牌理念及影響力至少觸及2867728677個(gè)用戶！23微信公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái) 活動(dòng)后軟文，借展會(huì)的預(yù)熱，迅速開(kāi)展第二期活動(dòng)。關(guān)注度依然很高，發(fā)送第二天即有4335個(gè)用戶關(guān)注第二期活動(dòng)！24微信公眾平臺(tái)微信公眾平臺(tái)7月21日展會(huì)前單日新增粉絲數(shù)：