1、2016年5月中英合作采購與供應(yīng)管理證書課程考試（中級）供應(yīng)源搜索（課程代碼12368）本試卷共12頁，滿分100分考試時(shí)間為180分鐘注意事項(xiàng)：1請考生在答卷前將密封線內(nèi)的項(xiàng)目寫清楚，同時(shí)填寫自己的座位號。2請考生用藍(lán)（黑）色字跡的鋼筆，圓珠筆或簽字筆將答案直接寫在試卷上。請仔細(xì)閱讀，分析案例中的信息，并回答第一至五大題CHL公司采購CHL公司是一家生產(chǎn)工程機(jī)械設(shè)備（包括叉車和起重機(jī)等）的制造型企業(yè)，目前擁有很多可靠的原材料和設(shè)備供應(yīng)商，通常，公司使用一些供應(yīng)源搜索方法（如供應(yīng)市場調(diào)查）來發(fā)展發(fā)展CH心司目前正在籌建一整套的新生產(chǎn)線，需要采購相關(guān)的機(jī)械設(shè)備。這套設(shè)備應(yīng)具有便于操作的先進(jìn)的質(zhì)量

2、控制系統(tǒng)，并能夠最大限度的減少物料損耗以降低生產(chǎn)成本。另外，設(shè)備的供應(yīng)有須能夠提供安裝和維護(hù)保養(yǎng)等相關(guān)服務(wù)。為此，CHL公司需要找到能提供高質(zhì)量且價(jià)格合理的設(shè)備供應(yīng)商。問題CH心司的采購經(jīng)理認(rèn)為，在供應(yīng)在供應(yīng)商選擇過程中。不僅有必要使用卡特10C”模型對供應(yīng)商進(jìn)行資格頻審，而且還需要使用招標(biāo)的方式（競爭勝招標(biāo)）未確定合格的供應(yīng)商，但是，CHL公司的內(nèi)部利益相關(guān)者并不支持使用招標(biāo)流程來選擇供應(yīng)商，尤其是新設(shè)備的使用的部門和新設(shè)備安裝的監(jiān)督部門。他們傾向談判的方式從現(xiàn)有的供應(yīng)商找到合適的對象。座號12345678910總分分?jǐn)?shù)這套設(shè)備的許多方面需要定制，但是采購經(jīng)理搜尋供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)很少有供應(yīng)商滿足這

3、些定制要求。這意味著，該設(shè)備的采購應(yīng)屬于卡拉杰克中的：戰(zhàn)略性物品”采購類型。另外一個問題是，CHL公司的采購經(jīng)理及其他團(tuán)隊(duì)非常熟悉常用物資和基本設(shè)備的采購業(yè)務(wù)（常用物資供應(yīng)商眾多，且位于附近）但是對初次之外的采購業(yè)務(wù)缺乏經(jīng)驗(yàn)。最后，如果采用國際采購的方式。CHL公司的采購經(jīng)理還需要考慮有關(guān)支付的問題。有人認(rèn)為，使用保兌和不可撤銷信用證是最安全的支付方式。財(cái)務(wù)報(bào)表盡管在財(cái)務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)也很有限。采購經(jīng)理還是開始對一個潛在的供應(yīng)商進(jìn)行評估,分析其現(xiàn)金流量表（單位：千美元），如下圖所示；經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流入819投資回報(bào)和財(cái)務(wù)服務(wù)禾I息支出（42）稅款企業(yè)所得稅（162）資本性支出購買有型固定資產(chǎn)（135

4、）出售有形固定資產(chǎn)所得18資本支出項(xiàng)下凈現(xiàn)金流出（117）489支付股息（99）393融資發(fā)售股票48償還長期貸款450融資項(xiàng)下凈現(xiàn)金流出402現(xiàn)金減少12年初現(xiàn)金138年末現(xiàn)金126營業(yè)利潤向凈現(xiàn)金流入調(diào)節(jié)營業(yè)利潤630折舊204增：庫存（6）增：應(yīng)收賬款（27）增：應(yīng)收賬款9經(jīng)營流動凈現(xiàn)金流入810（案例中的信息純屬虛構(gòu)，僅做考試用途。如有雷同，純屬巧合以下題目都與案例相關(guān)，請案例答題評卷入一，本題包括第1,2小題，共計(jì)20分。1,解釋戰(zhàn)略形物品的性質(zhì)并說明戰(zhàn)略性物品采購對CHL公司供應(yīng)源搜尋的三點(diǎn)影響。（10分）2 ,（1）列出CHL公司在供應(yīng)源搜尋過程中的四個關(guān)鍵利益相關(guān)者。（2分）（

5、2）描述利益相關(guān)者參與供應(yīng)源搜尋過程中的四個途徑。（8分）評卷人二，本題包括第3,4小題，共計(jì)20分。3 .概述CHL公司采用卡特10C模型進(jìn)行供應(yīng)商資格預(yù)審的五個選擇條件。（10分）4 .概述CHL公司在供應(yīng)商搜尋及招標(biāo)評估中應(yīng)核查的五項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。（10分）三，本題包括第5.6小題，共計(jì)20分。5 .分析供應(yīng)商現(xiàn)金流流量表，闡述CHL公司可以從中得到的三個結(jié)論。（12分）6 .解釋CHL公司需要評估潛在供應(yīng)商的流動性而不僅僅是盈利性的四個原因分）評卷人四，本題包括7.8小題，共計(jì)20分。7 .闡述招標(biāo)（競爭性招標(biāo)）流程的五個優(yōu)勢和五個劣勢。（10分）(8(108 .解釋使用招標(biāo)（競爭性招標(biāo)）

6、流程的五條標(biāo)準(zhǔn)以及不適宜使用的五種情形分）五，本題包括9.10小題，共計(jì)20分。9 .概述CHL公司向落選投標(biāo)方提供的情況簡報(bào)中應(yīng)包含的五個方面內(nèi)容。（10分）第11頁共12頁10,分別解釋術(shù)語保兌信用證和不可撤銷信用證，并結(jié)合案例簡要說明。（10分）2016年5月中英合作采購與供應(yīng)關(guān)系證書課程考試（中級）供應(yīng)源搜尋（課程代碼12368）答案及評分參考一.本題包括第1.2小題。共計(jì)20分。1.解釋戰(zhàn)略性物品的性質(zhì)并說明戰(zhàn)略性物品采購對CHL公司供應(yīng)源搜尋的三點(diǎn)影響。（10分）*性質(zhì)戰(zhàn)略性物品是非常重要的物資，其供應(yīng)市場很復(fù)雜。該物品具有長期的可用性，且屬于稀缺或者高價(jià)物資。這與CHL公司的采購

7、需求相符。*影響當(dāng)對戰(zhàn)略性物品進(jìn)行供應(yīng)源搜尋時(shí)，買賣雙方可能存在相互依賴性，需共同投資有助于CHL公司更好地了解對設(shè)備安全和維護(hù)方面的需求；供應(yīng)源搜尋的焦點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是總成本，安全性以及競爭性。有必要開發(fā)長時(shí)間的，以信任為基礎(chǔ)的，互惠互利的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，這些都是有助于CHL公司所需維護(hù)服務(wù)的供應(yīng)；需要建立一個嚴(yán)格的供應(yīng)源搜尋流程，以確保建立一個能夠幫助CHL公司實(shí)現(xiàn)所有需求的供應(yīng)商關(guān)系。（解釋性質(zhì)最高4分；影響答出以上任意三點(diǎn)即可，每點(diǎn)2分，最高6分，本小題共10分）2.（1）列出CHL公司在供應(yīng)源搜尋過程中的四個關(guān)鍵利益相關(guān)者答案可能包括：可能參與供應(yīng)源搜尋過程的關(guān)鍵利益相關(guān)者包括，所購物品的使

8、用者，財(cái)務(wù)部門，產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)部門，工程部門（設(shè)備安裝監(jiān)督部門），研發(fā)部門，以及潛在的供應(yīng)商等。（答出以上任意四個即可，每兩個給一分，僅答對一個不給分。本小題共2分）（2）描述利益相關(guān)者參與供應(yīng)源搜尋過程的四個途徑。（8分）答案可能包括：* 采購人員早期參與（EBI）管理層認(rèn)為從一開始與采購人員的廣泛聯(lián)系對產(chǎn)品研發(fā)至關(guān)重要。采購專業(yè)人員參與產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為他們提供建議甚至全職參與團(tuán)隊(duì)工作。* 正式委員會管理層認(rèn)為一開始就需要為規(guī)格的制定調(diào)和多方面的矛盾，于是他們成立一個委員會，委員有來自個關(guān)鍵利益相關(guān)者的代表組成，包括設(shè)計(jì)，工程，生產(chǎn)，營銷，質(zhì)量，管理以及采購等職能部門。* 非正式參與；管理

9、層強(qiáng)調(diào)所有部門都有責(zé)任同時(shí)考慮商業(yè)因素和技術(shù)因素，鼓勵采購人員對用戶的假設(shè)提出質(zhì)量，并建議使用不同的方式和材料；鼓勵設(shè)計(jì)成型之前多多聽取采購人員的建議。* 采購協(xié)調(diào)員；這是一種把非正式的參與正式化的做法。采購人員成了聯(lián)絡(luò)員，協(xié)調(diào)各項(xiàng)溝通事宜。（答出以上四點(diǎn)即可，每點(diǎn)2分，其中指出要點(diǎn)1分，適當(dāng)解釋1分。本小題共8分。其他合理答案，如果指出財(cái)務(wù)部門應(yīng)針對大宗資本性采購進(jìn)行必要的資產(chǎn)評估，也可酌情給分。）二，本題包括第3,4小題，共計(jì)20分。3.概述CH公司采用卡特10C模型進(jìn)行供應(yīng)商資格預(yù)審的五個選擇標(biāo)準(zhǔn)。（10）答案可能包括：根據(jù)卡特10C模型，公司對供應(yīng)商進(jìn)行預(yù)審時(shí)可采用的標(biāo)準(zhǔn)如下；* 能力

10、（CompelencR供應(yīng)商是具有備履行合同所需的資源或?qū)I(yè)知識？是否能夠生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，或者提供所需的服務(wù)？在管理，創(chuàng)新，設(shè)計(jì)或其他相關(guān)鄰域?qū)嵙θ绾危? 產(chǎn)能（Capacity）供應(yīng)商能否滿足買方在當(dāng)前和未來的需求？供應(yīng)商的產(chǎn)量能夠有多大（它的生產(chǎn)能力）？供應(yīng)商自身的供應(yīng)鏈管理水平如何？* 承諾（Commitment供應(yīng)商對于一些關(guān)鍵價(jià)值（例如質(zhì)量，服務(wù)，成本管理或持續(xù)改進(jìn)）表現(xiàn)出怎樣的承諾？是否表現(xiàn)出與買方建立長期合作關(guān)系的意愿？* 控制（Control）供應(yīng)商是否有一套對資源和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控的體系？如質(zhì)量和環(huán)境管理體系，財(cái)務(wù)控制和欺詐防范機(jī)制（監(jiān)管良好）以及風(fēng)險(xiǎn)評估和管理體系等* 現(xiàn)金（C

11、ASH）能夠保證供應(yīng)商良好的財(cái)務(wù)狀況和穩(wěn)定性的現(xiàn)金資源和現(xiàn)金管理能力如何？供應(yīng)商的盈利能力，現(xiàn)金流狀況如何？（有沒有足夠的流動資金用來支付賬單，購買原材料和發(fā)放工資，從而維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)?）自由資產(chǎn)，債務(wù)狀況，成本結(jié)構(gòu)與分?jǐn)偳闆r以及總體的財(cái)務(wù)健康狀況如何？一致性（Consistency）是否一貫努力提升質(zhì)量和服務(wù)水平？比如向來穩(wěn)定可靠，流程順暢無吳（流程可靠度高，質(zhì)量指控能力強(qiáng)，可以在對買賣方構(gòu)成影響之前發(fā)現(xiàn)和防范問題）。* 成本（Cost）價(jià)格合理，全生命成本低，資金價(jià)值。* 兼容性（Compaibility）供應(yīng)商是否在戰(zhàn)略，操作，技術(shù)，以及文化層面上與CHL公司兼容？戰(zhàn)略文化化包括價(jià)值觀，道

12、德觀，工作方法，管理風(fēng)格，戰(zhàn)略目標(biāo)及優(yōu)先排序等，運(yùn)營和技術(shù)的兼容性包含各種流程，組織架構(gòu)，以及IT系統(tǒng)。* 合格性（compliance）是否遵循環(huán)境，企業(yè)社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)以及法律法規(guī)？是否具備環(huán)境，企業(yè)社會責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)管理體系以確保始終如一地合乎規(guī)范？是否愿意遵從CHL公司有關(guān)職業(yè)道德，企業(yè)社會道德，以及可持續(xù)的政策和標(biāo)準(zhǔn)（如有涉及）？* 溝通（communication）是否能夠利用相關(guān)技術(shù)高效地進(jìn)行供應(yīng)鏈中的協(xié)調(diào)與協(xié)作，如何使用電子商務(wù)，外部網(wǎng)或EDI技術(shù)？是否愿意共享信息（如關(guān)于需求，計(jì)劃，成本信息）？（答出以上任意五點(diǎn)即可，每點(diǎn)2分，其中指出要點(diǎn)1分，適當(dāng)解釋1分，本小題共10

13、分）4 .概述CHL公司在供應(yīng)商所尋及招標(biāo)評估中應(yīng)該核查的五項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)（10分）答案可能包括：供應(yīng)企業(yè)三年來的營業(yè)額（總收入）企業(yè)三年來的盈利能力，及其毛利潤和及利潤之間相對的關(guān)系（借以考察成本效率）。固定資產(chǎn)總值，固定資產(chǎn)回報(bào)率以及已投資資本回報(bào)率（顯示了企業(yè)運(yùn)用其資本和資本資源的效率）供應(yīng)商的借貸規(guī)模和資產(chǎn)負(fù)債率（顯示了風(fēng)險(xiǎn)鄰域和與債務(wù)融資相關(guān)的成本）被收購或并購的可能性，因其可能影響供應(yīng)商持續(xù)供應(yīng)能力（如公司將被拆分或被買方組織的競爭對手所收購）。是否過度依賴于少數(shù)大多數(shù)客戶（如果其客戶中一家或幾家停止業(yè)務(wù)合作，該供應(yīng)商可能會面臨財(cái)務(wù)困難，這是個風(fēng)險(xiǎn)）？供應(yīng)商是否具有足夠的資源和資本以完

14、成CHL公司的訂單？（客戶以上任意五點(diǎn)即可，每點(diǎn)適當(dāng)解釋2分。本小題10分）三，本題包括第5.6小題，共計(jì)20分。5 .分析供應(yīng)商現(xiàn)金流量表，闡述CH心司可以從中得到的三個結(jié)論。（12分）答案可能包括：供應(yīng)商的日常業(yè)務(wù)可以產(chǎn)生健康的現(xiàn)金流。其中的經(jīng)營活動產(chǎn)生了810000美元的盈余；這一年有三筆大的現(xiàn)金支出；42000美元的利息支出；162000美元的稅金；117000的資本支出項(xiàng)下凈現(xiàn)金流出，所有這些支出將現(xiàn)金盈余減少到489000美元；在可以處置的盈余中，供應(yīng)商向股東支付了99000美元的禾I息，剩余盈余還有390000美元通過發(fā)行股票，公司又進(jìn)行一步獲得48000美元現(xiàn)金，但有償還了45

15、0000的長期貸款，這兩項(xiàng)都是供應(yīng)商的長期資本金項(xiàng)目，所以列在一起。以上這些因素的總體效果是；在這一年中公司的現(xiàn)金狀況變差，減少了12000美元（從年初盈余138000美元減少到年末盈余126000美元）。但是供應(yīng)商的現(xiàn)金流仍是正常的。（答出以上任意三個方面即可，每個4分，需結(jié)合案例解釋。本小題共12分）4.概述CHL公司需要評估潛在供應(yīng)商的流動性而不僅僅是盈利性的四個原因。（8分）答案可能包括：流動性是衡量供應(yīng)商能夠多大程度償付債務(wù)的指標(biāo)，因此它對業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性以及企業(yè)的持續(xù)生存能力有著重要影響。流動性對于供應(yīng)商成長和發(fā)展有推動作用。具有盈利性未必意味著供應(yīng)商擁有足夠的現(xiàn)金資源來履行財(cái)務(wù)方面的

16、義務(wù)，也就是說如果公司面臨巨額支付的時(shí)候，可能會破產(chǎn)。利潤可能被用于購買非流動性資產(chǎn)，如建筑，廠房或機(jī)械，這類資產(chǎn)很難立即轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，這也可能導(dǎo)致供應(yīng)商破產(chǎn)。供應(yīng)商的利潤還有可能作為紅利發(fā)給股東，這也意味著，供應(yīng)商可能沒有足夠的現(xiàn)金用以支付供應(yīng)商必須擁有充足的現(xiàn)金或流動資產(chǎn)以應(yīng)對短期債務(wù)和支出，從而保證其運(yùn)作以及向客戶供應(yīng)產(chǎn)品。供應(yīng)商必須能夠證明自己擁有完善的現(xiàn)金流管理，確保持續(xù)性的現(xiàn)金流入和流出,從而在任何時(shí)候都能有充足的現(xiàn)金資源應(yīng)對債務(wù)。（答出以上任意四點(diǎn)即可，每點(diǎn)適當(dāng)解釋2分。本小題共8分。其他合理答案也可的酌情給分）四，本小題包括7.8小題，共計(jì)20分。7闡述招標(biāo)（競爭性招標(biāo)）流程的五

17、個優(yōu)勢和五個劣勢。（10分）答案可能包括：優(yōu)勢確保了供應(yīng)商之間競爭的公平性和真實(shí)性；確保采購決策是基于成本和資金價(jià)值而作出的擁有更大的供應(yīng)商選擇范圍，有助于出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方案來滿足需求；有助于買方識別出新的潛在供應(yīng)商；推動了供應(yīng)商之間的競爭，從而提高了買方的資金價(jià)值劣勢大范圍的競爭可能會導(dǎo)致一些潛在的合適供應(yīng)商積極性不高如果對投標(biāo)者的資格預(yù)審不夠充分，可能會導(dǎo)致程序后期出現(xiàn)能力或常能方面的風(fēng)險(xiǎn)；以低價(jià)為基礎(chǔ)的競爭性并不意味著能獲取最佳的長期價(jià)值招標(biāo)（競爭性投標(biāo)）為買方帶來沉重的行政管理負(fù)擔(dān)；合同授予可能是一次性的，因此招標(biāo)無助于買方和供應(yīng)商建立長期合作伙伴關(guān)系C（以上十點(diǎn)，沒點(diǎn)1分。本小題共1

18、0分。其他合理答案也可以酌情給分。）8解釋使用招標(biāo)（競爭性招標(biāo)）流程的標(biāo)準(zhǔn)以及不適宜使用的五種情形。（10分）答案可能包括*使用競爭性招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)采購的價(jià)值要足夠高，否則不值得大費(fèi)周章規(guī)格必須明確，潛在供應(yīng)商必須能夠確知履行合同所需的成本市場上必須具有數(shù)量的潛在供應(yīng)商；潛在供應(yīng)商必須具有技術(shù)資質(zhì)并熱切希望贏得此項(xiàng)業(yè)務(wù)；必須有充足的時(shí)間來完成招標(biāo)程序*不適宜使用的情形；無法準(zhǔn)確估算生產(chǎn)成本在合同授予中價(jià)格不是唯一或是重要的決定因素規(guī)定要求可能隨著合同的進(jìn)展而改變特殊工裝或啟動費(fèi)用是需求中的主要因素；供應(yīng)商數(shù)量不夠多，缺乏競爭性。（以上十點(diǎn)，每點(diǎn)1分，本小題10分，其他合理答案也可能酌情給分）五.本題包括第9,10小題，共計(jì)20分。9 .概述CHL公司向落選方提供的情況簡報(bào)中應(yīng)包含的五個方面內(nèi)容。（10分）答案可能包括；成本：如有多少家投標(biāo)報(bào)出了更低的價(jià)格。這意味著落選供應(yīng)商的價(jià)格可能太高。進(jìn)度和前置；意味著供應(yīng)商產(chǎn)品的設(shè)計(jì)