1、完整的促銷活動(dòng)方案12部分第一部分：活動(dòng)目的市場現(xiàn)狀怎么樣？活動(dòng)目的：打開認(rèn)知度？提升銷量？打擊競品？新品上市？提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？第二部分：目標(biāo)市場人群？活動(dòng)范圍？主要促銷目標(biāo)人群？次要促銷目標(biāo)人群？第三部分：活動(dòng)主題主要解決兩個(gè)問題：確定活動(dòng)主題降價(jià)？折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？選擇什么樣的促銷工具？選擇什么樣的促銷主題？考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。包裝活動(dòng)主題在確定主題后，盡可能的藝術(shù)化地扯虎皮做大旗'，淡化促銷的商業(yè)目的，是活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心，應(yīng)該力求創(chuàng)新，是活動(dòng)具有震撼力和排

2、他性。第四部分：活動(dòng)方式這部分有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾？掛上媒體的名義？單獨(dú)行動(dòng)？和其他公司聯(lián)手？和其它廠家聯(lián)合促銷？確定刺激程度：刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。第五部分：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商部分溝通好。并且要深入分析持續(xù)時(shí)間：持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購買行為，很多相應(yīng)的利益就不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。第六部分：

3、廣告配合方式選擇什么樣的廣告創(chuàng)意以及表現(xiàn)?選擇什么樣的媒介炒作？第七部分：前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊,1.人員安排2.物資準(zhǔn)備3.試驗(yàn)方案人員安排方面人人有事做，事事有人管'物資準(zhǔn)備方面大小物資清單羅列試驗(yàn)方案可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。第八部分：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制紀(jì)律是在方案中對(duì)應(yīng)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條不紊在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)其控制。第九部分：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳第十部分：費(fèi)用預(yù)算一個(gè)好促銷活動(dòng)，僅靠好點(diǎn)子是不夠的。請(qǐng)對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出作出預(yù)算。第十一部分：意外防范政府干預(yù)？消費(fèi)者投訴？天氣突變？必須各個(gè)可能出現(xiàn)意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備