1、商貿(mào)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃即墨市第一職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校一、學(xué)制、招生對(duì)象：1、學(xué)制：學(xué)制三年，在校兩年，第三年實(shí)習(xí)就業(yè)。2、招生對(duì)象：初中畢業(yè)生或有意于本專業(yè)學(xué)習(xí)的二、培養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)和行業(yè)變化需要，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律、熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)和社會(huì)主義事業(yè)，德、智、體全面發(fā)展。具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，掌握必需的文化基礎(chǔ)知識(shí)，具有相當(dāng)基本素質(zhì)，具有從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)必備的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德和職業(yè)技能，能從事國(guó)際市場(chǎng)分析與開發(fā)、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口交易促進(jìn)、進(jìn)出口合同履行、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作等工作，有一定創(chuàng)新能力的國(guó)際商務(wù)應(yīng)用型初中級(jí)技能人才。三、人才規(guī)格要求及素質(zhì)結(jié)構(gòu)（一）

2、就業(yè)崗位該專業(yè)面向的崗位群為貿(mào)易業(yè)務(wù)操作員、外銷員、跟單員。本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，可進(jìn)入面向國(guó)際市場(chǎng)的各類工商企業(yè)、事業(yè)單位，從事國(guó)際市場(chǎng)分析與開發(fā)、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口交易促進(jìn)、進(jìn)出口合同履行、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作等工作。（二）基本素質(zhì)（1）政治思想素質(zhì)：掌握馬克思列寧主義的基本原理，掌握鄧小平理論的基本思想，有理想、懂政策、有法律意識(shí)，熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)本職工作，有較強(qiáng)的社會(huì)公德意識(shí)，遵紀(jì)守法，勤奮上進(jìn)。（2）人文素養(yǎng)：具有一定文化藝術(shù)修養(yǎng)，具有準(zhǔn)確的語(yǔ)言、文字表達(dá)能力。（3）身心素養(yǎng)：具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。具有健康的體魄、良好的心理素質(zhì)和身心保健的知識(shí)與能力，良好的生活習(xí)慣、意志品質(zhì)和較強(qiáng)的應(yīng)

3、變能力，具有一定的審美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的個(gè)性。（4）職業(yè)素養(yǎng)：培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；具有較強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)；有遵守行業(yè)規(guī)范的工作意識(shí)和行為意識(shí)。（三）知識(shí)結(jié)構(gòu)掌握必需的文化基礎(chǔ)知識(shí)；初步掌握必備的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)。具體包括：（1）掌握國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的基本理論、知識(shí)；（2）熟悉國(guó)家關(guān)于國(guó)際商務(wù)的政策和法令；1（3）熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則及慣例；（4）掌握間接資料調(diào)查方法、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)方法以及抽樣調(diào)查相關(guān)知識(shí)；（5）熟悉商務(wù)洽談的各種策略與技巧，熟悉交易磋商的程序，掌握商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與控制、談判進(jìn)程駕馭、糾紛處理等知識(shí)，掌握成交建議提出與合同簽訂的

4、知識(shí)；掌握國(guó)際商務(wù)書信的格式、內(nèi)容、常用詞匯、表達(dá)與句型，掌握國(guó)際商務(wù)口頭交流的常用表達(dá)與技巧；（6）熟悉進(jìn)出口合同條款的內(nèi)容、表示方法及相關(guān)知識(shí)，掌握價(jià)格計(jì)算方法與對(duì)外報(bào)價(jià)的技巧；（7）掌握進(jìn)出口商品展覽的參展程序、展品準(zhǔn)備、展臺(tái)設(shè)計(jì)與布置等知識(shí)；（8）了解國(guó)際貨物運(yùn)輸方式，掌握貨物配載與運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法，熟悉貨物托運(yùn)的程序等相關(guān)知識(shí)；（9）了解國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)與損失類型，熟悉相關(guān)保險(xiǎn)條款的承保范圍，掌握保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算，熟悉投保的程序；（10）了解國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的范圍、內(nèi)容，熟悉具體國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作事務(wù)的操作程序等相關(guān)知識(shí)。（11）了解國(guó)際貿(mào)易糾紛的管制法律、解決途徑，掌握糾紛預(yù)防與控制的相關(guān)知識(shí)；（

5、12）熟悉進(jìn)出口單證的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，熟悉進(jìn)出口單據(jù)的種類、內(nèi)容，掌握常用單據(jù)的填制方法；（13）熟悉主要的進(jìn)出口貨款支付工具，熟悉主要支付方式的當(dāng)事人與具體程序；（四）職業(yè)能力結(jié)構(gòu)（1）英語(yǔ)應(yīng)用能力：具有一定的英語(yǔ)應(yīng)用能力，通過(guò)全國(guó)高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試，能夠較順暢地閱讀和書寫本專業(yè)崗位所涉及的英文信息和相關(guān)技術(shù)資料；（2）計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力：較熟練掌握計(jì)算機(jī)科學(xué)理論和軟硬件基礎(chǔ)知識(shí)，具有較強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用及基本操作能力；（3）市場(chǎng)調(diào)研能力：具有收集二手資料、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷及進(jìn)行抽樣調(diào)查的基本能力；（4）商務(wù)洽談能力：能正確運(yùn)用商務(wù)洽談的各種策略與技巧，能預(yù)防與控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、駕馭談判進(jìn)程、處理糾紛、提

6、出成交與簽訂合同的建議，具有書面、口頭2與客戶磋商、交流的能力；（5）合同簽訂能力：能計(jì)算對(duì)外的各種價(jià)格，能正確表示合同中的各條款內(nèi)容，具有制作進(jìn)出口合同并修改合同條款的能力；（6）商品展覽能力：能辦理參展申請(qǐng)、客戶邀請(qǐng)手續(xù)，具有參展商品準(zhǔn)備、展臺(tái)設(shè)計(jì)與布置的能力；（7）商品報(bào)驗(yàn)?zāi)芰Γ耗苷_填制進(jìn)出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書，具有貨物檢驗(yàn)與商品報(bào)驗(yàn)的能力；（8）單證處理能力：能審核信用證、修改信用證，能根據(jù)信用證要求正確填制提單、發(fā)票、裝箱單、保險(xiǎn)單、匯票等主要議付單據(jù)，具有正確填制、提交、處理單據(jù)的能力；（9）國(guó)際貨款收付能力：能正確使用主要的進(jìn)出口貨款支付工具，能預(yù)防與控制各種支付方式下貨款的風(fēng)險(xiǎn)；

7、（10）爭(zhēng)議預(yù)防與處理能力：能正確運(yùn)用有關(guān)國(guó)際貿(mào)易糾紛的國(guó)際法律、條約與慣例，具有預(yù)防爭(zhēng)議、控制爭(zhēng)議、利用正確途徑解決爭(zhēng)議的能力；（11）國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作能力：具有國(guó)際直接投資、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易、國(guó)際工程承包、國(guó)際租賃和國(guó)際發(fā)展援助等國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作方式具體事務(wù)的操作能力。（五）職業(yè)資格證書要求獲取初、中級(jí)營(yíng)銷員技能資格證書四、專業(yè)設(shè)置商貿(mào)專業(yè)的課程設(shè)置分為： 公共基礎(chǔ)課、專業(yè)技能課，各課程基本內(nèi)容如下：（一）公共基礎(chǔ)課：1、德育：一年級(jí)第一學(xué)期，職業(yè)生涯規(guī)劃課程教學(xué)總體目標(biāo)使學(xué)生掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)知識(shí)和常用方法， 樹立正確的職業(yè)理想和職業(yè)觀、 擇業(yè)觀、創(chuàng)業(yè)觀以及成才觀，形成職業(yè)生涯規(guī)劃的能力，增強(qiáng)提

8、高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力的自覺(jué)性，做好適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。一年級(jí)第二學(xué)期：職業(yè)道德與法律課程教學(xué)總體目標(biāo)，幫助學(xué)生了解文明禮儀的基本要求、職業(yè)道德的作用和基本規(guī)范，陶冶道德情操，增強(qiáng)職業(yè)道德意識(shí)，養(yǎng)成職業(yè)道德行為習(xí)慣；指導(dǎo)學(xué)生掌握與日常生活和職業(yè)活動(dòng)密切相關(guān)的法律常識(shí)，樹立法制觀念，增強(qiáng)法律意識(shí)，成為懂法、守法、用法的公民。二年級(jí)第一學(xué)期：經(jīng)濟(jì)政治與3社會(huì)課程教學(xué)總體目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生掌握馬克思主義的相關(guān)基本觀點(diǎn)和我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)的有關(guān)知識(shí)； 提高思想政治素質(zhì)，堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念；提高辨析社會(huì)現(xiàn)象、主動(dòng)參與社會(huì)生活的能力。二年級(jí)第二學(xué)期

9、：哲學(xué)與人生課程教學(xué)總體目標(biāo)，使學(xué)生了解馬克思主義哲學(xué)中與人生發(fā)展關(guān)系密切的基礎(chǔ)知識(shí)，提高學(xué)生用馬克思主義哲學(xué)的基本觀點(diǎn)、方法分析和解決人生發(fā)展重要問(wèn)題的能力，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行正確的價(jià)值判斷和行為選擇，形成積極向上的人生態(tài)度，為人生的健康發(fā)展奠定思想基礎(chǔ)。2、語(yǔ)文：主要講授記敘文、議論文、說(shuō)明文及應(yīng)用文。通過(guò)字、詞、句、語(yǔ)法基礎(chǔ)知識(shí)和寫作知識(shí)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，著重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力、寫作能力、口頭表達(dá)能力和自學(xué)能力。使學(xué)生能順利寫出一般農(nóng)村調(diào)查報(bào)告、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃和總結(jié)、簡(jiǎn)單的田間實(shí)驗(yàn)及科學(xué)技術(shù)推廣報(bào)告、經(jīng)濟(jì)合同等。3、數(shù)學(xué)：要求學(xué)生掌握本專業(yè)需要的數(shù)學(xué)知識(shí)，如函數(shù)三角數(shù)列、排列、組合、二項(xiàng)式定理、數(shù)學(xué)

10、歸納法、概率基礎(chǔ)知識(shí)以及立體幾何、平面解析幾何的有關(guān)內(nèi)容，使學(xué)生具有一定的數(shù)學(xué)運(yùn)算和邏輯思維能力，發(fā)展空間想象能力。4、體育：以田徑、體操、球類、武術(shù)、體育衛(wèi)生知識(shí)等為基本教學(xué)內(nèi)容，按照“中學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)”指導(dǎo)學(xué)生鍛煉，并基本達(dá)標(biāo)。5 、英語(yǔ)：主要講授英語(yǔ)的語(yǔ)法知識(shí)，掌握一定數(shù)量的常用詞匯、詞組，熟悉基本句型，為自學(xué)本專業(yè)外語(yǔ)打好基礎(chǔ)。6、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)：主要講授計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，DOS、漢字錄入和文字處理技術(shù)、 Foxbase 的基本操作及簡(jiǎn)單編程。7、創(chuàng)業(yè)教育：主要講授小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、類型確定、創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)產(chǎn)銷預(yù)算及財(cái)務(wù)管理。8、心理、健康：心理健康教育是通過(guò)語(yǔ)言、文字等媒介，傳遞心理健康知

11、識(shí)和心理調(diào)節(jié)的具體技術(shù)，給學(xué)生以啟發(fā)和幫助，提高學(xué)生心理健康水平，讓他們通過(guò)自己解決問(wèn)題來(lái)開發(fā)潛能，完善人格。9、音樂(lè)：音樂(lè)教育作為一門基礎(chǔ)學(xué)科，通過(guò)教授音樂(lè)使學(xué)生對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生濃厚的興趣、愛(ài)好，具有對(duì)音樂(lè)美的感受、表現(xiàn)能力和初步的鑒賞、創(chuàng)造能力，教會(huì)學(xué)生如何認(rèn)識(shí)生活、感受生活并在一定意義上創(chuàng)造生活，從而促進(jìn)學(xué)生健全的人格和健康的個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。4（二）專業(yè)必修課設(shè)置1、國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)以國(guó)際貿(mào)易基本概念、國(guó)際貿(mào)易發(fā)展常識(shí)、國(guó)際貿(mào)易組織、國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)等為基本框架，注重有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)和基本理論的傳授，堅(jiān)持理念與實(shí)際相結(jié)合，努力使學(xué)生具備從事國(guó)際商務(wù)工作所必需的國(guó)際貿(mào)易基本知識(shí)和基本

12、技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，為其專業(yè)知識(shí)和技能打下基礎(chǔ)。2、推銷實(shí)務(wù)推銷是一門科學(xué)、一種技術(shù)、一項(xiàng)藝術(shù)。推銷活動(dòng)要遵循一定的規(guī)律和程序，有其特定的研究對(duì)象、內(nèi)容和方法；推銷實(shí)踐是推銷人員對(duì)推銷基本原理的具體應(yīng)用，它包含著大量的技術(shù)、技巧、技能和方式；推銷人員在推銷活動(dòng)中必須結(jié)合自身?xiàng)l件和市場(chǎng)環(huán)境，巧妙運(yùn)籌，融會(huì)貫通，才能取得好的推銷效果。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為企業(yè) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它的成功與否直接決定著產(chǎn)品的命運(yùn)和企業(yè)的興衰。課程注重綜合性、應(yīng)用性、實(shí)踐性和操作性，有利于提高學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力和動(dòng)手操作能力。3、市場(chǎng)營(yíng)銷本課程是本專業(yè)的一門專業(yè)課程，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科

13、學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，了解分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，研究市場(chǎng)購(gòu)買行為，制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題的能力4、物流技術(shù)與實(shí)務(wù)本課程為教育部職業(yè)教育與成人教育推薦的中等職業(yè)學(xué)?，F(xiàn)代物流專業(yè)教學(xué)用書。本書是為了滿足社會(huì)需求，為了培養(yǎng)既熟知物流理論又掌握物流實(shí)務(wù)的人才編寫的，主要介紹了物流技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)及基本的物流實(shí)務(wù)技能，在理解理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，更注重學(xué)生的動(dòng)手操作能力，結(jié)合電子商務(wù)，系統(tǒng)介紹物流相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)與技能。5、電子商務(wù)

14、概基礎(chǔ)以商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展為起點(diǎn)提出對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)原因分析，以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)所提供的功能為依據(jù)介紹電子商務(wù)產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)，通過(guò)案例分析介紹電子商5務(wù)的運(yùn)用領(lǐng)域、分類、特點(diǎn)、需要解決的管理和技術(shù)商問(wèn)題，以企業(yè)電子商務(wù)化為線索介紹電子商務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)網(wǎng)站的建立、電子商務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施管理，以國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)為線索介紹電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境及趨勢(shì)。6、外貿(mào)制單實(shí)務(wù)該教材突出講解外貿(mào)單證實(shí)務(wù)的具體操作，并加大練習(xí)的力度，強(qiáng)調(diào)了實(shí)際動(dòng)手能力。教材內(nèi)容多數(shù)選自目前進(jìn)出口業(yè)務(wù)一線實(shí)際材料，在整個(gè)材料中嚴(yán)格遵循有關(guān)國(guó)際慣例，使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)能夠直接接受嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)訓(xùn)練，從知識(shí)、技能等方面達(dá)到外貿(mào)單證業(yè)務(wù)工作

15、的要求。7、進(jìn)出口貿(mào)易教材緊扣“進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程教學(xué)大綱確定的教學(xué)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)德育為先，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，理論聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容翔實(shí)實(shí)用，結(jié)構(gòu)合理，使用靈活，注重培養(yǎng)學(xué)生的崗位能力和創(chuàng)業(yè)能力，著重闡述進(jìn)出口貿(mào)易的基本知識(shí)、基本程序、買賣合同條款的內(nèi)容和擬定方法，突出體現(xiàn)中等職教教材的特色。（三）選修課設(shè)置1 、商務(wù)禮儀本課程主要是介紹商務(wù)活動(dòng)中的基本禮儀?，F(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專業(yè)的職場(chǎng)禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)，也是企業(yè)形象的載體；提高服務(wù)意識(shí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范，在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。因此，作為商貿(mào)專業(yè)的

16、學(xué)生來(lái)說(shuō)，掌握基本的商務(wù)禮儀是必需的。2 、商務(wù)英語(yǔ)商務(wù)英語(yǔ)是一門應(yīng)用型的邊緣交叉學(xué)科. 它以語(yǔ)言學(xué)與應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)為理論指導(dǎo)，應(yīng)用于商務(wù)、經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)域里, 是英語(yǔ)中一種重要的工具。從英語(yǔ)專業(yè)人才的培養(yǎng)定位、商務(wù)英語(yǔ)的界定和定位來(lái)看，商務(wù)英語(yǔ)課程體系的相關(guān)內(nèi)容包括英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)和技能、商務(wù)操作技能及商務(wù)學(xué)科知識(shí)。五、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)綜合專業(yè)特點(diǎn)，每周安排了八節(jié)實(shí)習(xí)訓(xùn)練，主要是結(jié)合本周所學(xué)的理論進(jìn)行訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的記憶與理解，并能靈活運(yùn)用。在第三學(xué)年的第二學(xué)期，安排了學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)。商貿(mào)專業(yè)的學(xué)生主要安排在銷6售、貿(mào)易等公司，與公司簽訂長(zhǎng)期合作合同，并對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，要求公司對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況做出

17、評(píng)價(jià)，實(shí)習(xí)資料整理歸檔。六、商貿(mào)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排表項(xiàng)周學(xué)年第一學(xué)第二學(xué)年第三學(xué)年目課學(xué)期年時(shí)一二三四五六學(xué)科德育22222語(yǔ)文44444數(shù)學(xué)44444公英語(yǔ)33333共計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)22222基體育22222礎(chǔ)心理11課創(chuàng)業(yè)教育1音樂(lè)11頂周課時(shí)1919171718國(guó)際貿(mào)易22111貿(mào)易制單實(shí)訓(xùn)11221崗?fù)其N實(shí)務(wù)222市場(chǎng)營(yíng)銷22必市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)2222實(shí)現(xiàn)代商務(wù)22221修現(xiàn)代商務(wù)實(shí)訓(xùn)222專課物流111業(yè)習(xí)物流實(shí)訓(xùn)112技電子商務(wù)11111能電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)22222課任意商務(wù)禮儀11選修商務(wù)英語(yǔ)111課周課計(jì)32 3232 3232七、教材選用一覽表教材名稱出版社名稱作者書號(hào)市場(chǎng)營(yíng)銷高等教育出版社于家臻ISBN978-7-121-23083-7國(guó)際貿(mào)易高等教育出版社肖文、應(yīng)穎ISBN978-7-04-033616-