1、關(guān)于下發(fā)年度市場銷售部銷售業(yè)務(wù)人員考核方案的通知市場銷售部：為了充分的調(diào)動(dòng)區(qū)域銷售代表的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，保證公司收入任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)將2009年度市場銷售部銷售業(yè)務(wù)人員考核方案予以下發(fā)，請遵照執(zhí)行。特此通知金鹿公務(wù)航空有限公司二OO九年一月六日2009年度市場銷售部銷售業(yè)務(wù)人員考核方案為了充分調(diào)動(dòng)市場銷售部銷售業(yè)務(wù)人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，全面體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享原則，保證公司收入任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。一、考核對象：1、區(qū)域銷售代表；2、24小時(shí)銷售席人員；3、直銷業(yè)務(wù)管理員。二、考核周期：以自然月為考核周期，自然年底進(jìn)行全年任務(wù)完成情況閉環(huán)考核。三、考核指標(biāo)：

2、銷售收入完成率（以“Z”表示）。四、考核辦法：1、區(qū)域銷售代表考核辦法：1）、薪酬模式：市場銷售部區(qū)域銷售代表的薪酬模式調(diào)整為“基本工資+績效工資+銷售收入提成”基本工資=績效工資=現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)（不含工齡工資）總額/2+區(qū)域銷售代表崗位補(bǔ)貼基本工資、工齡工資每月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；績效工資、銷售收入提成根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放；2）、月度考核：A、績效工資：績效工資實(shí)際發(fā)放比例與區(qū)域月度銷售收入完成率（以“Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關(guān)系如下：月度銷售收入完成率區(qū)間績效工資發(fā)放比例Z1v50%050%<Z1v70%50%70%<Z1v90%70%90%<Z1100%B、月度銷售收入提成:月度銷售

3、收入提成計(jì)算辦法如果月度銷售收入達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，區(qū)域銷售經(jīng)理可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下:月度銷售收入超額完成區(qū)間月度銷售收入提成額度C=月度任務(wù)額+超額金額（1萬150萬）實(shí)際超額金額*1%C=月度任務(wù)額+超額金額（151萬300萬）（實(shí)際超額金額-150萬）*2%+150萬*1%C=月度任務(wù)額+超額金額（301萬以上）（實(shí)際超額金額-300萬）*3%+150萬*2%+150萬*1%注：1、“c”表示實(shí)際完成的銷售收入；2、銷售任務(wù)額必須以自然月當(dāng)月最后一日實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)；3、預(yù)存款客戶新開發(fā)業(yè)務(wù)提成額為預(yù)存款到賬額度2%，續(xù)簽提成為1.5%，相關(guān)提成一次性發(fā)放；4、月度任務(wù)額計(jì)

4、算時(shí)含預(yù)存款客戶實(shí)際發(fā)生費(fèi)用金額，但計(jì)算超額金額中扣除預(yù)存款客戶實(shí)際發(fā)生費(fèi)用金額；月度銷售收入提成發(fā)放辦法月度銷售收入提成每月兌現(xiàn)80%，其余部分年底閉環(huán)考核后發(fā)放。C、年底閉環(huán)考核：績效工資如全年銷售收入完成率超過100%，則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績效工資，并實(shí)行年度一次性獎(jiǎng)勵(lì)金5萬元；如未完成全年銷售收入任務(wù)，則已扣發(fā)績效工資不再補(bǔ)發(fā)。銷售收入提成全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計(jì)算辦法同月度銷售收入提成計(jì)算辦法。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成小于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎(jiǎng)中扣除，扣完全部年終獎(jiǎng)為止。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成大于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分。2

5、、24小時(shí)銷售席人員考核辦法：1）、薪酬模式：市場銷售部24小時(shí)銷售席人員的薪酬模式調(diào)整為“基本工資+績效工資+銷售收入提成”基本工資（權(quán)重65%）+績效工資（權(quán)重35%）=現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)（不含工齡工資）總額基本工資、工齡工資每月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；績效工資、銷售收入提成根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放；2）、月度考核：A、績效工資：績效工資實(shí)際發(fā)放比例與市場銷售部整體月度銷售收入完成率（以“Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關(guān)系如下:月度銷售收入完成率區(qū)間績效工資發(fā)放比例Z1V50%050%<Z1V95%同比例扣減95%<Z1100%B、月度銷售收入提成:月度銷售收入提成計(jì)算辦法如果市場部月度銷售收入完成額度達(dá)到1

6、00%，24小時(shí)銷售席人員享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：月度銷售收入完成率區(qū)間月度銷售收入提成額度100%VZ1<110%C*(Z1-100%)*1%0110%VZ1<125%C*10%*1%0+C*(Z1-110%)*2%0125%VZ1<150%C*10%*1%o+C*15%*2%o+C*(Z1-125%)*3%o150%VZ1C*10%*1%o+C*15%*2%o+C*25%*3%o+C*(Z1-150%)*4%o注：1、“c”表示實(shí)際完成的銷售收入;2、上述提成額度為24小時(shí)銷售席人員崗位提成總額，經(jīng)市場部進(jìn)行席位內(nèi)二次分配；月度銷售收入提成發(fā)放辦法月度銷售

7、收入提成每月兌現(xiàn)80%，其余部分年底閉環(huán)考核后發(fā)放。C、年底閉環(huán)考核：績效工資如全年銷售收入完成率超過100%，則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績效工資；如未完成全年銷售收入任務(wù)，則已扣發(fā)績效工資不再補(bǔ)發(fā)。銷售收入提成全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計(jì)算辦法同月度銷售收入提成計(jì)算辦法。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成小于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎(jiǎng)中扣除，扣完全部年終獎(jiǎng)為止。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成大于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分。3、直銷業(yè)務(wù)管理員考核辦法：1）、薪酬模式：市場銷售部直銷業(yè)務(wù)管理員的薪酬模式調(diào)整為“基本工資+績效工資+銷售收入提成”基本工資（權(quán)重65%）+績

8、效工資（權(quán)重35%）=現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)（不含工齡工資）總額基本工資、工齡工資每月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；績效工資、銷售收入提成根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放；2）、月度考核：A、績效工資：績效工資實(shí)際發(fā)放比例與直銷指定客戶月度銷售收入完成率（以“Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關(guān)系如下:月度銷售收入完成率區(qū)間績效工資發(fā)放比例Z1V50%050%<Z1V90%同比例扣減90%<Z1100%B、月度銷售收入提成：月度銷售收入提成計(jì)算辦法如果月度銷售收入達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，直銷業(yè)務(wù)管理員可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：月度銷售收入超額完成區(qū)間月度銷售收入提成額度C=月度任務(wù)額+超額金額（1萬150萬）實(shí)際超額金額*1%C

9、=月度任務(wù)額+超額金額（151萬300萬）（實(shí)際超額金額-150萬）*2%+150萬*1%C=月度任務(wù)額+超額金額（301萬以上）（實(shí)際超額金額-300萬）*3%+150萬*2%+150萬*1%注：1、“c”表示實(shí)際完成的銷售收入；2、銷售任務(wù)額必須以自然月當(dāng)月最后一日實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)；3、上述提成額度為直銷業(yè)務(wù)管理員崗位提成總額，經(jīng)市場部核對增收客戶對應(yīng)責(zé)任人后二次分配；月度銷售收入提成發(fā)放辦法月度銷售收入提成每月兌現(xiàn)80%，其余部分年底閉環(huán)考核后發(fā)放。C、年底閉環(huán)考核：績效工資如全年銷售收入完成率超過100%，則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績效工資；如未完成全年銷售收入任務(wù)，則已扣發(fā)績效工資不再補(bǔ)發(fā)。銷售收

10、入提成全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計(jì)算辦法同月度銷售收入提成計(jì)算辦法。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成小于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎(jiǎng)中扣除，扣完全部年終獎(jiǎng)為止。如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成大于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分。五、考核執(zhí)行程序：1、考核月結(jié)束后次月的8日前，市場銷售部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)區(qū)域銷售經(jīng)理考核數(shù)據(jù)并反饋綜合管理部和計(jì)劃財(cái)務(wù)部。銷售收入完成率指標(biāo)計(jì)算按四舍五入法則取百分比小數(shù)點(diǎn)后一位數(shù)；2、綜合管理部根據(jù)月度銷售收入完成率，核發(fā)區(qū)域銷售經(jīng)理月度績效工資發(fā)放比例和月度銷售收入提成額度。六、其他：1、市場銷售部負(fù)責(zé)在本通知下發(fā)后一周內(nèi)制定區(qū)域銷售代表、24小時(shí)銷售席人員及直銷業(yè)務(wù)管理員任職資格標(biāo)準(zhǔn)及不勝任人員退出辦法；2