1、精品資料劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2013 年 1 月 1 日至 6 日活動地點：一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內(nèi)容：1 、進店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20 位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450 袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此

2、類推。2、特價套房（1.8 米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片）3、 1+2+3 布藝沙發(fā)1880元（需形象照片）4、特價餐桌2080（需形象照片）5、特價電視墻2880元（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床 +兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺3180元（需形象照片）7、兒童床1.2米 560元（需形象照片）五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1. 、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3 次。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx 地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。2、自行車隊：10 輛自行車，在車子后座上插上豎

3、排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘 10 個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。

4、確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼 /小時，專人跟車，早上以7： 30-9： 30為主，下午以4： 30-5： 30 人流高峰期為主。（二）中期操作（ 2）物料準(zhǔn)備活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（ 1 ）物料的跟蹤與確定。（ 2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）（ 3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七 .活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：2. 接待組：（4 人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。3. 物業(yè)組：（6 人

5、）包括保潔（2 人）、保安（4 人）。保潔負責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。3、物料準(zhǔn)備組：2012 年 5 月 18 日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2 名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。四、促銷活動廣告宣傳賣場氣氛：據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在

6、賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。1 ）促銷宣傳品具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：dm 單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt 板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x 展架、抽獎箱等；2 、店內(nèi)布置2、活動現(xiàn)場布置：1 ）設(shè)置接待臺：工作人員2 名：分別負責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話

7、，“到時候有一些優(yōu)惠，”）；廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm 宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。2）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+ 桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x 展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。3）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師?；顒硬呗裕核緝x環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：“好消息：恭喜X X X顧客剛剛在本店成功選購價值

8、X X元的家具”“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到XX時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！薄盎顒訒r間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3 分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10-20 分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）2、人員形象塑造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)

9、一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。4、建立導(dǎo)購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000 平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購

10、激烈方案：個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500 元；個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500 元；銷售三甲獎開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000 元；亞軍：800元；季軍：篇二：廣東家具促銷活動方案廣東家私2010 年 10.1 促銷活動方案一 .活動主題慶中秋，迎五一榮辱與共，愛在廣東二、活動時間（ 1 ）如有條件，建議活動分為兩波。第一波：在9 月 10-9 月 19日執(zhí)行。第二波：五一期間（1 號 -10 號）執(zhí)行活動。（ 2） 選擇活動時間為3 天的經(jīng)銷商必須具備以下條件： 具備良好的市場基礎(chǔ) 具備優(yōu)良的市場口碑 擁有較強的執(zhí)行能力。三、活動內(nèi)容1 進店有禮活動期間，凡進店

11、者，均送精美小禮品一份；每日進店前3 名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2 搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298 元；精品沙發(fā)2188 元。3 購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）滿 4900 元 ，送：品牌電磁爐一套（約5 個點或折現(xiàn)230 元）滿 8900 元，送：品牌微波爐一臺（約6 個點或折現(xiàn)500 元）滿 14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）4 購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5 搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金2000元，在活

12、動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。四，公司支持（ 1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b 系列兩個系列產(chǎn)品;在 2010年9月 6日 -15 日期間打款,在 2010年 9月 6 日 -10月 10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；預(yù)存 3 萬元,可以提主流系列或原林b 系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存 5 萬元,可以提主流系列或原林b 系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存 10 萬元 ,可以提主流系列或原林b 系列單系列11 萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存 20 萬元 ,可以提主流系列或原林b 系列單系列22.8萬元（約1

13、4%）的產(chǎn)品;（ 2）欣尚時空餐邊柜 250 元 / 個。每家最多5 個；數(shù)量有限，先提先得。010-65 沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派 w1011+w5011+w3001 ,主流b1017+3005=5003-10;公司 出廠價 2500元。在 9月 10日 -10 月 10日期間，正價提貨3萬配 5套， 5萬配 8 套， 8萬配 15套。發(fā)貨時按2690 開單。10月 30 日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）（常規(guī)特價款計入提貨量）可編輯九十兩月提貨總量達 九十兩月提貨總量達 九十兩月提貨總量達20 萬元，需投入廣告16萬元，

14、需投入廣告12 萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；8000元以上，公司補助3000元；6000元以上，公司補助2000元；（ 4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11 元，雨傘為 4 元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月 12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）五 ,活動宣傳商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段 營造出熱鬧的氣氛。商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價

15、，優(yōu)費酬賓等）。* 為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。六：廣告費用核銷活動結(jié)束后，所有費用在2010年 11 月 10日至 30日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！七活動注意事項（ 1 ）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；（ 2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；（ 3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；（ 4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；（ 5）強化促銷活動的店內(nèi)

16、氣氛布置。（ 6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。（ 2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。（ 3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報。篇三：家具促銷活動策劃方案11xxx 家具促銷活動策劃方案活動時間：2012年x月x日活動地點：xxx 家居活動主題：春季家具特賣惠，惠聚全城?。▁xx 再度掀起家居熱潮，聯(lián)手知名裝飾公司

17、、高檔建材、潔具。驚喜不斷，大獎不斷，僅此一天，莫失良機?。┗顒幽康模横槍Υ汗?jié)過后，整個家具市場還處于銷售淡季。搶占市場等于爭取商機，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響。一 .活動內(nèi)容：1 、全場折扣及特價產(chǎn)品2、抽獎3、 xxx 強強聯(lián)合裝飾公司及高檔建材、潔具齊力打造春季家居特賣惠！二 .活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：1. 商戶協(xié)調(diào)組：（2 人）建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時將活動的相關(guān)信息傳達至各商戶。將商戶的意見與建議搜集，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作，將需要商戶配合的事項以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶?；顒悠陂g，為了確保各項促銷活動能做到有機配合，形成一個完善的

18、系統(tǒng)，商戶協(xié)調(diào)組負責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。2. 接待組：（4人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。3. 物業(yè)組：（8 人）包括保潔（4 人）、保安（4 人）。保潔負責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。三、物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動內(nèi)容確定，部門負責(zé)人列出以下采購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財務(wù)室進行采購，2012年2月 27日準(zhǔn)備到位。1

19、、活動噴繪，條幅制作；2、需準(zhǔn)備獎品：電冰箱1 臺、洗衣機2 臺、空調(diào)8 臺、電餅鐺30臺、洗衣粉450袋；3、裝飾：桁架廣告2 面，紅地毯1 張，拱門1 個，花籃6 個；四、促銷活動（一）活動準(zhǔn)備一廣告宣傳1 、組織人員發(fā)放彩頁.4. 懸掛噴繪或條幅；5. 電臺廣播宣傳本次活動內(nèi)容。6. 商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內(nèi)容二 .聯(lián)系加盟單位1 、由專人聯(lián)系裝飾公司、高檔潔具準(zhǔn)備就緒三 .活動車輛安排1. 專車接送。（二）活動內(nèi)容：1 、全場（5 折 8 折），特價產(chǎn)品（絕對驚爆價）。門口必須有展架，展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號價格；2、驚喜抽獎活動當(dāng)天，前20 位來商場購物的顧

20、客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450 袋）；活動期間，購物滿2000 元即可參加抽獎一次，依此類推。獎項設(shè)計：一等獎：美的電冰箱1 臺二等獎：格力空調(diào)8 臺三等獎：蘇泊爾電磁爐20 臺四等獎：紅雙喜電餅鐺30 臺紀(jì)念獎：洗衣粉450 袋五、全程工作安排1 、制作、實施階段工作安排：各種活動用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。（接待組負責(zé)。）廣告方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。廣播稿的撰寫應(yīng)全部完成。（策劃組負責(zé)）2、現(xiàn)場布置階段工作安排：裝飾公司、高檔潔具協(xié)同xxx 家具專員安排具體位置裝飾公司、高檔潔具完成現(xiàn)

21、場布置。廣告公司必須完成所有條幅、彩旗等安裝工作。（xxx 派工作人員配合，確認準(zhǔn)確位置、廣告執(zhí)行組負責(zé)監(jiān)督完成。）完成充氣拱門、地毯，大門前布置工作?；顒訉嵤╇A段工作安排：裝飾公司工作人員、高檔潔具工作人員和xxx 工作人員到達現(xiàn)場準(zhǔn)備迎賓，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。上午9： 30 迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。后勤工作安排1 、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備4 名清潔工，對活動現(xiàn)場進行清掃確保活動現(xiàn)場的整潔。2、活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?。3、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)及應(yīng)急措施：配備4 名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。4、交通秩序：4 名保

22、安負責(zé)活動現(xiàn)場秩序，門前不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責(zé)指定停放。5、消防：配置滅火器，保安員確保進入活動現(xiàn)場范圍內(nèi)的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現(xiàn)場。6、電工：活動現(xiàn)場配備專業(yè)電工2 名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。xxx 家具2012 年 x 月 x 日篇四：家具促銷活動策劃方案新27劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2012年 5 月 18日至 19日（周六至周日）活動地點：虛江xxx一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)

23、特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內(nèi)容：1 、進店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20 位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450 袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。2、特價套房（1.8 米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊3380元（需形象照片）3、 1+2+3 布藝沙發(fā)1880元（需形象照片）4、特價餐桌2080（需形象照片）5、特價電視墻2880元（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺3180

24、元（需形象照片）7、兒童床1.2米 560元（需形象照片）8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1 元起拍9、現(xiàn)場抽獎1 等獎 4888元沙發(fā)一套2 等獎2 名2888元床上用品一套3 等獎3 名1288元的獎品未定幸運獎若干名多功能指甲刀一把紀(jì)念獎：洗衣粉450 袋活動建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價，最好再注明店長日推介或本月消費者最喜歡床款等。五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1 、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3 次。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨xxx 地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。2、自行車隊：10 輛

25、自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘 10 個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接

26、在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼 /小時，專人跟車，早上以7： 30-9： 30 為主，下午以4：30-5： 30 人流高峰期為主。6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：* 家私5、 18 特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。（二）中期操作（ 2）物料準(zhǔn)備活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（ 1 ）物料的跟蹤與確定。（ 2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價

27、格牌（“出廠價”專用價格牌）（ 3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七 .活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：1. 接待組：（4 人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。2. 物業(yè)組：（6 人）包括保潔（2 人）、保安（4 人）。保潔負責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報 告。3、物料準(zhǔn)備組：2012 年 5 月 18 日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到

28、位；2、需用獎品準(zhǔn)備到位。4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2 名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。6、攝影師：負責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。7、管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工激勵方案，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。四、促銷活動廣告宣傳賣場氣氛：1 ）促銷宣傳品具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：dm 單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt 板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x 展架、抽獎箱等；2 、店內(nèi)布置2、活動現(xiàn)場布置：1 ）設(shè)置接待臺：工作人員2 名：分別負責(zé)宣傳資料的

29、發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人） 廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm 宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。2）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+ 桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x 展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。3）舞臺布置：廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響

30、師。3、上午9： 30 迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始?；顒硬呗裕浩澹?014家具促銷活動策劃方案2014家具促銷活動策劃方案方案一：家具促銷活動策劃方案一 .活動主題慶中秋，迎五一榮辱與共，愛在廣東二、活動時間（ 1 ）如有條件，建議活動分為兩波。（ 2）選擇活動時間為3 天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。三、活動內(nèi)容1 進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3 名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2 搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298 元；精品沙發(fā)2188 元。3 購家具，送電

31、器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿 14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8 個點或折現(xiàn)1100元） 4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5 搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金2000 元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。四，公司支持（ 1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原

32、林b 系列兩個系列產(chǎn)品;在年9月 6日 -15日期間打款,在年 9 月 6 日 -10 月 10 日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3 萬元,可以提主流系列或原林b 系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品;預(yù)存 5萬元,可以提主流系列或原林b 系列單系列 5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b 系列單系列11 萬元（約10%）的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元 ,可以提主流系列或原林b 系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品;（ 2）欣尚時空餐邊柜250元 /個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提

33、先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派 w1011+w5011+w3001 ,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月 10日 -10 月 10日期間，正價提貨3萬配 5套， 5萬配 8 套， 8萬配 15套。發(fā)貨時按2690 開單。 10 月 30 日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價款計入提貨量（ 3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20 萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16 萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助300

34、0元；九十兩月提貨總量達12 萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；（ 4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11 元，雨傘為 4 元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月 12日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）五 ,活動宣傳商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。商場門口：用拉網(wǎng)展架、 x展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費酬賓等）。* 為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促

35、銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。六：廣告費用核銷活動結(jié)束后，所有費用在年11 月 10 日至 30 日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！七活動注意事項（ 1 ）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；（ 2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；（ 3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；（ 4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；（ 5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。（ 6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求

36、運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。備注：（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。（ 2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。（ 3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報。方案二：五一家具促銷方案活動時間：4 月 20 日 5 月 10日活動內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5 折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、

37、歡樂購物中大獎（4月 20日 -5 月 10 日）活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500 元即可參加抽獎一次，滿1000 元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設(shè)置（100%中獎）：一等獎：2 名各獎名牌冰箱一臺二等獎：5 名各獎名牌電動車一輛三等獎：30名各獎名牌自行車一輛四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500 元。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)

38、讓。五、家具價格有獎猜（5 月 1 日）活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50 元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10： 00開始。 方案三：家具促銷活動方案一、策劃背景1. 各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄

39、厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以5.1 獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3. 家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的最低價格，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好