1、連鎖企業(yè)擴張戰(zhàn)略一、區(qū)域擴張模式（一）區(qū)域擴張模式 1.圈地模式 2.跳躍模式（1）圈地模式的操作方式）圈地模式的操作方式 圈地模式圈地模式是指連鎖企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)集中資源開店，將可能開設(shè)的門店數(shù)量盡可能開完，再尋找另外的開店區(qū)域。 以一個城市為目標，集中資源在該城市迅速鋪開網(wǎng)點，形成壓倒性陣勢，以吸引消費者注意。 連鎖企業(yè)在考慮網(wǎng)點布局時，先確定物流配送中心的地址，然后以配送中心的輻射范圍為半徑逐步擴張。（2）圈地模式的優(yōu)勢與風(fēng)險圈地模式的優(yōu)勢： 降低連鎖企業(yè)的廣告費用 提高形象上的相乘效果 節(jié)省人力、物力、財力，提高管理效率 提高商品的配送效益，保證及時送貨 充分發(fā)揮配送潛力，減少總部的投

2、資壓力圈地模式的風(fēng)險： 要完成在全國的整體布點工作可能需要較長時間 喪失進入最佳區(qū)域或城市的機會（3）跳躍模式的操作）跳躍模式的操作 跳躍模式跳躍模式是指連鎖企業(yè)在當前值得進入的地區(qū)或競爭程度相對較低的的確分別開設(shè)店鋪，可以同時不斷跳躍式在各區(qū)域開店。跳躍模式的優(yōu)勢： 可以搶先占領(lǐng)有較高價值的地點，取得先發(fā)優(yōu)勢。 避開強大競爭對手，迅速站穩(wěn)腳跟。（4 4）圈地模式的優(yōu)勢與風(fēng)險）圈地模式的優(yōu)勢與風(fēng)險跳躍模式的風(fēng)險： 門店之間跨度大，企業(yè)物流配送難跟上。 發(fā)展初期難以有效整合企業(yè)資源。 不利于樹立企業(yè)統(tǒng)一形象。 對門店的管理人員要求較高。二、渠道擴張方式 自建 并購 加盟 合作 自建指連鎖企業(yè)借助

3、自己籌集的資金，通過對當?shù)厥袌鲞M行詳細的商圈分析，對備選地址注意分析優(yōu)選，確立店址并開設(shè)新的連鎖門店，通過自身力量逐步拓展市場。 并購指連鎖企業(yè)采取資本運營的方式，將當?shù)噩F(xiàn)有的企業(yè)收購、兼并過來，再進行整合，是兼并企業(yè)能與母體企業(yè)融為一體。 加盟一般稱為特許經(jīng)營，是總部將自己所擁有無形資產(chǎn)包括商標、商號、專利和經(jīng)營管理模式等許可給投資者或加盟商，加盟商按合同規(guī)定在總部的統(tǒng)一指導(dǎo)下從事經(jīng)營活動。 合作包括引入戰(zhàn)略投資伙伴共同開發(fā)新市場，包括與合作方結(jié)成聯(lián)盟體采取復(fù)合連鎖的方式進入新市場，包括向合作方輸出管理、輸入人力資源等方式，共同開發(fā)某地區(qū)市場。連鎖企業(yè)四種擴張方式比較項目自建并購特許合作資金來源總部總部加盟者合作雙方管理統(tǒng)一性高度統(tǒng)一 中度統(tǒng)一 高度統(tǒng)一 低度統(tǒng)一擴張速度慢快快不定穩(wěn)定性高穩(wěn)定性 中穩(wěn)定性 低穩(wěn)定性 低穩(wěn)定性企業(yè)形象一致不太一致 一致不一致風(fēng)險高高低低操作難度相對簡單 難較難較難三、連鎖企業(yè)擴張的支持系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)擴張的支持系統(tǒng)連鎖企業(yè)渠道