1、精品自學(xué)考試資料推薦1全國2018年10月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：00098、單項(xiàng)選擇題 (本大題共 15 小題，每小題 1 分，共 15 分) 在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有 一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.在下列經(jīng)過聯(lián)合國大會(huì)批準(zhǔn)的半國際性組織中，對(duì)國際營銷影響較大的是( )A. ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO2. 除了極少數(shù)資源豐厚和投資能力極強(qiáng)的公司，幾乎所有剛開始國際化戰(zhàn)略的企業(yè)通常都選 擇( )A.多元化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.市場集中化戰(zhàn)略D.區(qū)域集中化戰(zhàn)略3. 在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的實(shí)踐中，技術(shù)的價(jià)格主要由四部分組

2、成，即直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、研究開發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值、市場機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值和 ()A.預(yù)期利潤B.轉(zhuǎn)讓稅負(fù)C中間商提成D.保險(xiǎn)費(fèi)用4. 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的組織聯(lián)系形式可分為中心型、分散型和()A.區(qū)域型B.集中型C.擴(kuò)張型D.整合型5. 以下是某種商品的國際市場單價(jià)： US$ 200per S/T CIF New York。其中“ CIF New York ”是( )A.計(jì)價(jià)貨幣名稱B.目的港名稱C.銷售商名稱D.價(jià)格術(shù)語6. 國際營銷活動(dòng)可能遇到多種政治風(fēng)險(xiǎn)，其中最嚴(yán)重的是()A.稅收管制B.勞工問題C.沒收D.征用7. 西方國際營銷學(xué)認(rèn)為，世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以分為四種類型，即：自給自足經(jīng)濟(jì)、

3、原料出口經(jīng)濟(jì)、工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì)和 ()A.農(nóng)業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)國家B.工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國家C.技術(shù)密集型經(jīng)濟(jì)國家D.貿(mào)易主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)國家8.以“新產(chǎn)品現(xiàn)有需求國際市場”為基本思路的國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式是A.產(chǎn)品開發(fā)型模式B.市場滲透型模型C.市場開發(fā)型模式D.多種經(jīng)營型模式9.聯(lián)系買賣雙方達(dá)成交易，但不擁有貨物所有權(quán)，不實(shí)際持有貨物，也不代辦貨物運(yùn)輸方面 工作的出口代理商是 ()10.在國際上常常被視作技術(shù)貿(mào)易同義語的概念是 ()12. 制定較高 (或較低 )的轉(zhuǎn)移價(jià)格，可以起到以下作用：加強(qiáng)公司競爭地位，減少麻煩，逃避稅收和 ()A. 出口經(jīng)營商B. 廠商出口代理人C.出口傭金商D. 國際經(jīng)紀(jì)人A.合作研

4、究B.合作生產(chǎn)C.許可貿(mào)易D.特許專營11.國際廣告是指 ()A.對(duì)國外零售商所作的廣告C.對(duì)出口國或地區(qū)所作的廣告B.對(duì)國外代理商所作的廣告D.由國外廣告公司代理的精品自學(xué)考試資料推薦2A.轉(zhuǎn)移資產(chǎn)B.避開風(fēng)險(xiǎn)C.促進(jìn)銷售D.強(qiáng)化管理13. 根據(jù)國際產(chǎn)品生命周期理論， 當(dāng)企業(yè)需要通過在國外直接生產(chǎn)和銷售的方式保持其在國外精品自學(xué)考試資料推薦3市場的份額， 以便與對(duì)手進(jìn)行更有力的競爭時(shí)， 表明該產(chǎn)品處于其市場生命周期的 ( )A投入階段B.成長階段C.成熟階段D衰退階段14.如果本國貨幣貶值，對(duì)于出口商來說，將會(huì) ( )A. 更容易進(jìn)入國外市場B. 獲得增加利潤的機(jī)會(huì)C更難對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行控制D

5、.獲得減少流通費(fèi)用的機(jī)會(huì)15. 在國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略選擇中，需要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和促銷兩個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行改變的戰(zhàn)略是 ( )A .產(chǎn)品適應(yīng)促銷適應(yīng)策略B .產(chǎn)品適應(yīng)促銷擴(kuò)展策略C產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)策略D.產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷擴(kuò)展策略二、多項(xiàng)選擇題 (本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分)在每小題列出的選項(xiàng)中有二至五 個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題干的括號(hào)內(nèi)。多選、少選、錯(cuò) 選均無分。16.公司在國外市場開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素包括 ()A.法律限制B.中間商的能力C.商品的標(biāo)準(zhǔn)化D.媒介的國際性E.競爭者的作法17.以下選項(xiàng)中，屬于國際服務(wù)貿(mào)易自由化原則內(nèi)容的有

6、 ()A.最惠國待遇原則C.自由進(jìn)入原則E.國民待遇原則18.新產(chǎn)品開發(fā)的主要模式包括A.中間商驅(qū)動(dòng)模式C.消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式E.技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式19.以下選項(xiàng)中，屬于非要素性服務(wù)的有 ()A. 勞務(wù)輸出B. 旅游C.運(yùn)輸D.商品出口E.技術(shù)合作20. 一般情況下，國際商業(yè)糾紛的解決途徑主要有()A.友好協(xié)商B.政府之間談判C.法院訴訟D.雙方終止合同E.仲裁21. 影響國際市場銷售渠道決策的產(chǎn)品因素主要包括()A.產(chǎn)品的單價(jià)B.產(chǎn)品的體積和重量E.新產(chǎn)品22.常見的產(chǎn)品多樣化策略有 ( )A.橫向一體化B.縱向一體化C.同心多樣化D.復(fù)合多樣化E.擴(kuò)展多樣化B. 透明度原則D.承認(rèn)原則( )B. 信

7、息驅(qū)動(dòng)模式D. 競爭驅(qū)動(dòng)模式C.商品的易腐性和易毀性D.產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)的要求精品自學(xué)考試資料推薦423.以下是關(guān)于技術(shù)貿(mào)易特點(diǎn)的表述， 其中正確的有()A. 技術(shù)貿(mào)易一般只在技術(shù)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)之間進(jìn)行B. 所有技術(shù)貿(mào)易均需以“交鑰匙工程承包”的形式進(jìn)行C. 技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易D. 技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無需重復(fù)購買和銷售的行為E技術(shù)貿(mào)易完成后，技術(shù)產(chǎn)品的所有權(quán)并未發(fā)生轉(zhuǎn)移24. 以上是關(guān)于國際市場銷售渠道的特點(diǎn)表述，其中正確的有（ ）A.商品流通渠道長B.國際市場中間商的功能各異C社會(huì)文化習(xí)俗影響中間商的經(jīng)營方式D.企業(yè)自主選擇銷售渠道十分困難E國際市場銷售渠道具有很強(qiáng)的不穩(wěn)定性25.

8、 商品國際化的含義是指 （）A. 商品生產(chǎn)與市場國際化B. 任何商品都可以在國際市場上自由流通C在國際市場上流通的商品必須符合統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)D商品的價(jià)格在國內(nèi)市場和國際市場上基本是相同的E. 商品國際化在經(jīng)濟(jì)國際化中的地位三、 名詞解釋 （本大題共 3 小題，每小題 4 分，共 12 分）26. 國際市場組合細(xì)分法27. 補(bǔ)償貿(mào)易28. 世界自由市場價(jià)格四、 簡答題 （本大題共 4 小題，每小題 6 分， 24 分）29. 簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。30. 簡述信息的特征。31. 跨國公司以收購方式進(jìn)入外國市場的主要優(yōu)點(diǎn)是什么?32. 簡述國際市場營銷的發(fā)展過程。五、 案例分析題 （本大題共

9、 8 分）33. HR 公司是我國知名的家電企業(yè)之一， 在國內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場地位之后，該公司從 1998年開始將目光投向國際市場。在進(jìn)入歐洲和美國之前，該公司的產(chǎn)品首先進(jìn)入了中東和 東南亞地區(qū)市場，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場無法創(chuàng)造世 界性的品牌。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場競爭的最高境界經(jīng)營品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。他對(duì)此有一個(gè)形象的比喻：下棋找高手。他為HR 公司選擇的高手是：歐洲和美國。1999 年，公司用年薪 25 萬美元聘請(qǐng)了美國人史密斯作為美國貿(mào)易部的總裁。 史密斯 認(rèn)為要讓美國人知道 HR 事半功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。一

10、開始他就把 目光投向美國最大的連鎖超市沃爾瑪。 沃爾瑪在全美國有 2700 多家連鎖店，每一家店 內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。史密斯清楚，要讓這家在美國消費(fèi)者中享有很高 聲譽(yù)的連鎖商店接受一個(gè)陌生的品牌十分困難，但一旦進(jìn)入沃馬瑪，HR 公司的產(chǎn)品不僅能夠有一個(gè)穩(wěn)定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經(jīng)營管理中獲益良多。此外，史密斯 也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和條件。整整兩年的時(shí)間，史密斯甚至沒有機(jī)會(huì)讓沃爾瑪看一眼HR 的產(chǎn)品。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對(duì)面豎起一塊 HR 的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時(shí)候能發(fā)現(xiàn) HR 功夫不負(fù)有心人，沃爾瑪終于對(duì)這個(gè)整天等候在窗口的HR 有了興趣。精品自學(xué)考試資料推薦5但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的唯一原因，我們有很好的質(zhì)量， 很好的服務(wù)及很好的技術(shù)支持。沃爾瑪選擇我們是因?yàn)槲覀兡軌蛱峁┧枰漠a(chǎn)品。目前， HR 的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問題：1. 運(yùn)用本課程有關(guān)原理，簡析 HR 公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商 ?2. HR 公司選聘史密斯負(fù)責(zé)其美國公司的營銷管理工作有哪些好處?六、計(jì)算題 （本大題共 8 分）34.某企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了供