1、鄭州日豐管業(yè)公司營(yíng)銷策略2鄭州日豐管業(yè)公司的環(huán)境分析日豐企業(yè)是國(guó)內(nèi)新型管道行業(yè)的龍頭企業(yè)，日豐力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的管道系統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)滿足全球不同用戶的需求。日豐產(chǎn)品涵蓋給水、供暖、燃?xì)?、中央空調(diào)、太陽(yáng)能配管等應(yīng)用領(lǐng)域，并在立足新型管道行業(yè)的同時(shí)，致力拓展水暖衛(wèi)浴、管道閥門(mén)等系列建材產(chǎn)品。日豐一直致力于行業(yè)新技術(shù)的研究和推廣，不僅始終站在國(guó)內(nèi)同行的前列，而且在局部技術(shù)上已經(jīng)到達(dá)或領(lǐng)先于國(guó)際水平，憑借專業(yè)、雄厚的技術(shù)實(shí)力，日豐已先后獲得了六十多項(xiàng)技術(shù)專利。日豐所有產(chǎn)品均通過(guò)原料、在線、成品三重質(zhì)量檢測(cè)，獲得了基于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001和ISO14001管理體系的系統(tǒng)認(rèn)證，同時(shí)，對(duì)全系列幾十種規(guī)格產(chǎn)品，每年由國(guó)

2、家、省、市各級(jí)權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)，以及海外如德國(guó)DVGW、美國(guó)NSF、西班牙AENOR等國(guó)際權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)定期進(jìn)行監(jiān)督檢測(cè)。日豐憑借強(qiáng)大的品牌、質(zhì)量和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)擁有龐大的銷售效勞網(wǎng)絡(luò)，目前已在全國(guó)設(shè)置銷售辦事處30多個(gè)，有六百余家代理、數(shù)萬(wàn)家分銷商遍布全國(guó)，能隨時(shí)隨地為用戶提供強(qiáng)大完善的效勞保障。立足國(guó)內(nèi)，日豐積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，憑借在技術(shù)、規(guī)模、本錢(qián)等方面較大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，日豐近幾年出口量成倍增長(zhǎng)，產(chǎn)品暢銷歐、美、非、東南亞等全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，居國(guó)內(nèi)同行之首！優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的效勞，以及十余年對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和承諾，使“日豐管，管用五十年享譽(yù)大江南北，亦使日豐贏得了廣泛認(rèn)可和信賴。在國(guó)內(nèi)，日

3、豐榮獲了“中國(guó)著名商標(biāo)、“國(guó)家免檢產(chǎn)品、“中國(guó)名牌產(chǎn)品等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，成為集三項(xiàng)國(guó)家頂級(jí)榮譽(yù)于一身的品牌翹楚；在國(guó)外，日豐已通過(guò)了歐美等五十多個(gè)國(guó)家的權(quán)威認(rèn)證，幾乎獲得了海外所有主要市場(chǎng)的“通行證。這標(biāo)志著日豐品質(zhì)8已經(jīng)獲得了全球意義上的認(rèn)可！鄭州日豐管業(yè)公司是日豐公司在鄭州的分公司，主要以開(kāi)拓鄭州管材市場(chǎng)和營(yíng)銷日豐管道產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)以鄭州為基地開(kāi)發(fā)河南市場(chǎng)。外部的環(huán)境作用于企業(yè)的影響是指能夠影響某一特定社會(huì)、區(qū)域中一切企業(yè)的宏觀環(huán)境，對(duì)企業(yè)的影響比較間接11。外部環(huán)境的分析主要是一個(gè)相對(duì)非正式的過(guò)程，它在很大程度上是依賴于分析者個(gè)人的主觀價(jià)值的判斷。外部環(huán)境的分析需要相當(dāng)數(shù)量的相關(guān)材

4、料，這有賴于眾多的信息來(lái)源的途徑。外部環(huán)境的分析主要包括宏觀環(huán)境的分析、市場(chǎng)環(huán)境的分析、行業(yè)環(huán)境的分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析這四個(gè)方面。企業(yè)的宏觀環(huán)境分析主要包含以下的四個(gè)方面的內(nèi)容：政治和法律的環(huán)境Political、經(jīng)濟(jì)的環(huán)境Economical、技術(shù)的環(huán)境Technological、社會(huì)文化的環(huán)境和自然的環(huán)境Social等。PEST分析法即是分析企業(yè)所處在的客觀環(huán)境對(duì)其戰(zhàn)略的主要影響。1政治和法律的環(huán)境分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，尤其是在中部崛起的區(qū)域環(huán)境中，河南經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展速度加快，這使環(huán)境保護(hù)的壓力越來(lái)越大，綠色GDP等呼吁愈來(lái)愈強(qiáng)烈。最近這些年來(lái)，出臺(tái)了一攬子環(huán)保的法律、法規(guī)，其中涉及到管

5、道方面的主要是減小對(duì)自然環(huán)境的污染，地表、地下的水的污染,輸送的水衛(wèi)生要達(dá)標(biāo)等。由于給水管材輸送的是飲用水，甚至是直飲水，因而其產(chǎn)品質(zhì)量合格與否，材質(zhì)穩(wěn)定與否，將會(huì)直接影響人們的身體健康。鍍鋅鋼管含有鋅成分，在使用的時(shí)候鋅分子會(huì)進(jìn)入水中，對(duì)人的健康危害很大。鍍鋅鋼管被衛(wèi)生型塑料管道取代成為必然趨勢(shì)。衛(wèi)生型塑料管道具有對(duì)人體無(wú)健康威脅、耐腐蝕性能強(qiáng)、導(dǎo)熱性能小等優(yōu)點(diǎn)很受歡送。最近這些年來(lái)，衛(wèi)生型塑料管道在品質(zhì)、品種方面有了極大的開(kāi)展。隨著各大城市禁止使用鍍鋅鋼管作為生活給水管管材后，許多城市正在推廣使用環(huán)保型給水管材。在所推廣使用的環(huán)保型管材中，因?yàn)镻P-R塑料給水管材物美價(jià)9廉而廣受關(guān)注。在我

6、國(guó)，根據(jù)?國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五方案和2021年開(kāi)展規(guī)劃綱要?，到2005年，塑料管道已在各類管道市場(chǎng)中的占有率要超過(guò)了50%以上，其中建筑冷熱水的供給和采暖的管道60是采用塑料管。2021年，這一比例要提高到80%，我國(guó)建設(shè)部門(mén)已將PPR管作為重點(diǎn)推廣的三大新型塑料管材中的首推品種?？梢灶A(yù)見(jiàn)，PPR管在我國(guó)將會(huì)得到高速開(kāi)展，其市場(chǎng)潛力巨大。這些年來(lái)歐洲PPR管材，管件使用量的年均增幅大于15%，目前已有80%以上的室內(nèi)自來(lái)水管道使用了PPR管。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)PP-R管材雖然市場(chǎng)潛力大，但假設(shè)不能很好解決信譽(yù)問(wèn)題，很可能導(dǎo)致全行業(yè)迅速衰落。因此，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督，盡快建立標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)

7、家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于提升我國(guó)PP-R管材的市場(chǎng)信譽(yù)，建立用戶對(duì)該產(chǎn)品的信心，從而保證行業(yè)正常開(kāi)展都具有重大意義。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析2021年，鄭州市全年完成國(guó)民生產(chǎn)總值3300.4億元，比上年增長(zhǎng)12%；人均的國(guó)民生產(chǎn)總值為4.4萬(wàn)元，增長(zhǎng)10.8%。其中的第一產(chǎn)業(yè)增加值103億元，增長(zhǎng)3.9%；第二產(chǎn)業(yè)的增加值1801.6億元，增長(zhǎng)11.3%；第三產(chǎn)業(yè)的增加值1395.8億元，42.3。非公有制經(jīng)濟(jì)完成的增加值為1915億元，增長(zhǎng)11.7%，占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重為58%。年末全市城鎮(zhèn)化率到達(dá)63.4%，比上年提高1.1個(gè)百分點(diǎn)。全年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格比上年下降0.2%，其中食品的價(jià)格上漲2.8%，

8、煙酒及用%，衣著的價(jià)格上漲0.1%，家庭設(shè)備用品及效勞的價(jià)格與上年持平，娛樂(lè)教育文化用品及效勞的價(jià)格上漲0.6%，居住效勞的價(jià)格下降7.7%，交通和通訊的價(jià)格下降1.4%。2021全市年末總?cè)丝?52.1萬(wàn)人，城鎮(zhèn)的人口為476.9萬(wàn)人。全年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資513.8億元，比上年增長(zhǎng)18.1%；其中住宅投資394.2億元，增長(zhǎng)15.3%。商品房屋施工面積5207.3萬(wàn)平方米，比上年增長(zhǎng)7.3%；其中住宅施工3939.6萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)4.9%。商品房新開(kāi)工面積1443.9萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)6.5%。商品房屋竣工面積643萬(wàn)平方米，下降14.8%。商品房屋銷售面積1198.9萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)62.7%

9、；銷售金額514.8億元，增長(zhǎng)77.9%。城市居民人均住房建筑面積26.6平方米，農(nóng)村居民人均住房面積49.7平方米，比上年增加3.3平方米。全年鄭州商品房共成交面積1161.2萬(wàn)平方米，商品房銷售金額到達(dá)570.2億元，成交套數(shù)、成交面積、成交金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2021年。全市建成區(qū)面336.6平方公里，中心城區(qū)全年新鋪設(shè)城市自來(lái)水供水管道156公里，新鋪設(shè)城市排水管道31.6公里，新擴(kuò)建城市道路長(zhǎng)度31.9公里，面積130.4萬(wàn)平方米。供水總量達(dá)3.5億立方米，日供水能力116萬(wàn)立方米。我認(rèn)為，在保持現(xiàn)行積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策的大環(huán)境下，2021年鄭州經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)較快開(kāi)展的總體態(tài)

10、勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，1預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度全年GDP增速總體可到達(dá)10%以上。2投資增速將持續(xù)保持高位,但較2021年將有所回落，預(yù)計(jì)全年固定資產(chǎn)投資總額將會(huì)維持在20%以上的增速。3消費(fèi)保持較快增長(zhǎng)，在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中將繼續(xù)扮演較為穩(wěn)定的角色。4外貿(mào)形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn),將正向拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年進(jìn)口額同比增速可能到達(dá)10%左右，出口額同比增速將到達(dá)10%左右。5工業(yè)生產(chǎn)增速將繼續(xù)提高,結(jié)構(gòu)更加均衡。工業(yè)生產(chǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)也將隨需求結(jié)構(gòu)的變化而有所改觀。6物價(jià)形勢(shì)總體保持平穩(wěn),生產(chǎn)資料和部分工業(yè)品價(jià)格上漲壓力明顯增大。7信貸規(guī)模不會(huì)急劇縮減,貨幣流動(dòng)性依然充裕。3社會(huì)文化和自然環(huán)境的分析河南是中華文明的搖籃，悠久

11、的歷史積淀了豐厚的歷史文化資源。素有“中國(guó)歷史文化的縮影之美稱的河南，是中華民族的發(fā)祥地，有綿遠(yuǎn)悠長(zhǎng)的史前積累和6000年鏗鏘鐵筆的歷史記載。河南地理位置優(yōu)越，古時(shí)即為驛道、漕運(yùn)必經(jīng)之地，商賈云集之所。今天，河南地處沿海開(kāi)放地區(qū)與中西部地區(qū)的結(jié)合部，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)由東向西梯次推進(jìn)開(kāi)展的中間地帶。國(guó)家促進(jìn)中部地區(qū)崛起的戰(zhàn)略部署，更加凸顯了河南獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。3600年前，當(dāng)紐約、華盛頓還是一片荒原的時(shí)候，中原先祖就以天下望歸的宏大氣勢(shì)，在現(xiàn)今鄭州這塊土地上建成了巍巍“商城；3600年后，鄭州這座流淌著“商戰(zhàn)的血液的城市，又涌現(xiàn)出了許多商界的英杰。也許，當(dāng)舞臺(tái)帷幕緩緩升起、燈光閃爍之時(shí)，演員們會(huì)瞬間實(shí)

12、現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上，同樣的法那么也在上演。20世紀(jì)90年代初期，一句“中原之行哪里去，請(qǐng)到鄭州亞細(xì)亞的廣告詞，影響了全國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)情懷。亞細(xì)亞也因此開(kāi)創(chuàng)了河南鄭州商業(yè)市場(chǎng)繁榮的春天。十年之后，鄭州大商業(yè)的開(kāi)展歷程幾經(jīng)跌宕起伏。外鄉(xiāng)商業(yè)企業(yè)崛起，外來(lái)商業(yè)力量搶灘；出現(xiàn)過(guò)“雙子耀商城之奇跡，也出現(xiàn)過(guò)“群龍戲二七之驚險(xiǎn)一幕幕商業(yè)大戲，爭(zhēng)相在這座城市的整個(gè)幅員內(nèi)上演。無(wú)論從業(yè)態(tài)類、資本構(gòu)成、商業(yè)血統(tǒng)、管理水平等各個(gè)方面，鄭州的商業(yè)都發(fā)生了質(zhì)的飛躍。一種嶄新的商業(yè)格局、商業(yè)理念和商業(yè)氣質(zhì)，開(kāi)始逐漸注入市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、探索、思考、創(chuàng)新之風(fēng)，已讓鄭州商界變得朝氣蓬勃、活力四射。在改革開(kāi)放和中部崛

13、起的新背景下，鄭州市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。隨著以省會(huì)鄭州為圓心的一小時(shí)中原經(jīng)濟(jì)圈和兩小時(shí)中原經(jīng)濟(jì)圈的構(gòu)筑，使中原城市群成為中、西部經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的城市群，而鄭州就是其中那顆最耀眼的明星。伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速開(kāi)展，鄭州人的消費(fèi)觀念也在改變，越來(lái)越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向要品牌，要高品質(zhì)的商品，日豐產(chǎn)品的漂亮外觀，高品質(zhì)恰好切合了鄭州人的消費(fèi)趨勢(shì)。4技術(shù)環(huán)境的分析與傳統(tǒng)的金屬管道相比，日豐PP-R和PP-R塑鋁穩(wěn)態(tài)管具有更高的靈活性，而且更加經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，創(chuàng)新性的熱熔連接方式提高了管道系統(tǒng)的平安性能和安裝效率，齊全的規(guī)格和配件能協(xié)助客戶快速實(shí)現(xiàn)各種管道系統(tǒng)方案。在世界各地，經(jīng)濟(jì)、高效的日豐PP-R和PP-R塑鋁穩(wěn)態(tài)管

14、道系統(tǒng)被供水、采暖和中央空調(diào)等領(lǐng)域的客戶廣泛采用，并為確保這些系統(tǒng)的平安運(yùn)作作出了種種技術(shù)保障。日豐PP-R管，通過(guò)了ISO9001國(guó)際體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司從德國(guó)UNICOR公司引進(jìn)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的鋁塑管生產(chǎn)線。從德國(guó)BATTENFELB引進(jìn)目前最先進(jìn)純塑料管生產(chǎn)線，可生產(chǎn)PPR、PE等純塑管道；并且采用從美國(guó)陶氏化工進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)原材料，產(chǎn)品各項(xiàng)性能均到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18742的規(guī)定指標(biāo)，并且經(jīng)原料、在線、成品三重檢驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。1100%優(yōu)質(zhì)原材料，平安衛(wèi)生，綠色環(huán)保122耐溫耐壓性能優(yōu)異，熱穩(wěn)定性良好3耐老化，使用壽命與建筑同步4同質(zhì)熱熔連接，杜

15、絕漏水隱患日豐管道研究測(cè)試中心日豐管道研究測(cè)試中心是進(jìn)行檢測(cè)和工藝實(shí)驗(yàn)的一個(gè)綜合性測(cè)試中心，公司投資兩千多萬(wàn)元從德國(guó)購(gòu)進(jìn)全套塑料管道系統(tǒng)的先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，擁有固定的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試間14間，面積達(dá)1200平方米，已晉升為四大國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室之一。測(cè)試中心成立以來(lái)，廣攬賢才，招聘了具有豐富測(cè)試中心運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的管理人才和技術(shù)人才，吸收了一批有資質(zhì)的實(shí)驗(yàn)員隊(duì)伍，他們依靠先進(jìn)的檢測(cè)儀器、科學(xué)的檢測(cè)方法，及時(shí)準(zhǔn)確地提供檢測(cè)數(shù)據(jù)，并監(jiān)督生產(chǎn)、指導(dǎo)生產(chǎn)，為客戶提供滿意產(chǎn)品。測(cè)試中心本著公正性、準(zhǔn)確性和老實(shí)性的原那么，遵守測(cè)試中心認(rèn)可準(zhǔn)那么，提供精確的檢測(cè)數(shù)據(jù)是我們的最高使命。市場(chǎng)環(huán)境的變化會(huì)在不同程度上引起企業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇的變

16、化，各種變化因素都可能導(dǎo)致市場(chǎng)上的總需求在數(shù)量和結(jié)構(gòu)上發(fā)生改變，從而引起某些需求的減少或某些需求的增加15。從而使企業(yè)執(zhí)行某種生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的利益和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變。所以企業(yè)必須依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境因素的變化來(lái)調(diào)整自己的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以滿足社會(huì)的需求，從而使企業(yè)利益最大化。目前市場(chǎng)上水管的使用安裝方式主要是暗埋，它是一項(xiàng)隱藏工程。隱藏工程在家庭裝修時(shí)非常重要，而隱藏工程中最重要的就是水路設(shè)施，一旦發(fā)生漏水、爆管，就意味很多的裝飾效果付諸東流，破壞性極大！當(dāng)前塑料管道種類、品牌非常多，許多消費(fèi)者又不清楚應(yīng)該選用什么樣的管材，再加上有些別有用心的商家成心把市場(chǎng)攪亂。為此，怎樣讓用戶選擇優(yōu)質(zhì)的日豐產(chǎn)品

17、呢？這就要從當(dāng)前的幾種管材說(shuō)起。所有暗埋的管材在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的使用條件下，一般都有五十年的使用期。消費(fèi)者選購(gòu)水管的平安持久性是指在使用期間性能穩(wěn)定，不產(chǎn)生不利于家庭財(cái)物的事件。目前市面上塑料管道的種類繁多，如鋁塑復(fù)合管、PE-RT管、PPR水管、鋁塑PPR復(fù)合管等等，各種不同材質(zhì)水管的特點(diǎn)如下：1鋁塑復(fù)合管傳統(tǒng)鐵管的重量、壽命、銹滲、結(jié)垢的劣勢(shì)一向?yàn)槿怂嵅?；PVC給水管在物理強(qiáng)度、抗沖擊性、透氧生菌和老化較快等方面的有先天缺點(diǎn)。以我們佛山日豐為代表的廠家開(kāi)發(fā)出的鋁塑復(fù)合管克服了這些問(wèn)題。產(chǎn)品特點(diǎn)：鋁塑復(fù)合管分為燃?xì)夤堋崴芎屠渌?。生產(chǎn)工藝為以內(nèi)、外層用高、中密度優(yōu)質(zhì)聚乙烯，中間層薄壁鋁管

18、為基體，用熱熔膠粘合，以一步法共擠而成。所以，鋁塑復(fù)合管材具備不結(jié)垢、不生銹，不容易老化的優(yōu)良性能。鋁塑復(fù)合管可長(zhǎng)期承受10°C90°C的溫度，耐壓能力也比較強(qiáng)。而且環(huán)保性能卓越，衛(wèi)生無(wú)毒耐腐蝕，屬于綠色建材。施工快捷省時(shí)，由專業(yè)受訓(xùn)安裝人員使用專用壓接工具壓接，可配專用不銹鋼分路器配水，通過(guò)每支路鋁塑管將各居室所需的用水點(diǎn)一對(duì)一連接起來(lái)，中間無(wú)任何接頭，從而構(gòu)成一個(gè)各出水點(diǎn)相互不干擾的室內(nèi)供水管路。產(chǎn)品缺乏：1管材根據(jù)受溫受壓不同要分冷水管和熱水管。2操作不方便，非專業(yè)受訓(xùn)安裝人員施工極易出漏水事故。3如配用專用不銹鋼分路器，導(dǎo)致漏水點(diǎn)更多，日后維護(hù)很麻煩。4使用不銹鋼分

19、路器的配水系統(tǒng)，管材必須大量鋪設(shè)，而且同規(guī)格的管材價(jià)格是PPR管材的1.5倍，同規(guī)格的管件價(jià)格是PPR管件的210倍，造價(jià)十分高昂。5當(dāng)時(shí)安裝完工后打壓測(cè)試不會(huì)漏水，但長(zhǎng)時(shí)間后，熱水接頭首先會(huì)因?yàn)闊崦浝淇s而滲漏，這也成為已經(jīng)使用鋁塑復(fù)合管的消費(fèi)者非常頭疼的問(wèn)題?？偨Y(jié)：經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間的使用，實(shí)踐證明鋁塑復(fù)合管只適合明裝鋪設(shè)使用，方便接頭出問(wèn)題后維護(hù)或更換。如果埋于墻內(nèi)，出現(xiàn)漏水必然要敲墻砸壁，破壞裝修。這種情況我們已經(jīng)遇到了很多，根本上都在5、10年后熱水先出問(wèn)題，客戶要求我們賠償所有損失，雙方都很痛苦很傷腦筋。但由于鋁塑復(fù)合管材具備優(yōu)越的耐腐蝕性能，非常適用于壓力穩(wěn)定、無(wú)溫度差異的燃?xì)夤?/p>

20、路、中央空調(diào)管路和壓縮空氣管路。2PE-RT管由于高密度聚乙烯管不能承受95°C以上高溫，無(wú)法解決室內(nèi)熱水供給問(wèn)題，所以管材生產(chǎn)廠家推出了耐高溫新型管材PE-RT。產(chǎn)品特點(diǎn)：PE-RT管材安裝時(shí)不分冷熱水管，具有導(dǎo)熱系數(shù)小耐高溫、內(nèi)外表光滑不結(jié)垢、柔韌性好、化學(xué)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，對(duì)一般酸堿物質(zhì)具有很好的抗腐蝕性等優(yōu)點(diǎn)。長(zhǎng)期工作溫度在20°C110°C的情況下具有穩(wěn)態(tài)性較好，不易變形的化學(xué)性能。接口采用專用工具熱熔連接，同等材質(zhì)的管材管件熔合為一體，不會(huì)出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象。但是PE-RT管造價(jià)太高，施工要求也非常高，要求水平焊接,在實(shí)際施工中大局部工人不能完全做到，引起滲漏，兼之

21、需要專用的熱熔機(jī)，不能用通用型號(hào)，所以很快被淘汰，生產(chǎn)廠家目前一般將PE-RT管用在地暖系統(tǒng)上。產(chǎn)品缺乏：PE-RT管的高昂造價(jià)是純塑PPR管的1.5倍，在連接時(shí)必須用專用熱熔機(jī)施工，無(wú)論是單熱熔還是雙熱熔連接，施工稍微有點(diǎn)彎就會(huì)使接頭漏水的可能性大大增加?？偨Y(jié)：高造價(jià)、必須專用設(shè)備施工和施工要求高是PE-RT管無(wú)法平民化的原因，也造成廣泛推廣的困難。3不銹鋼管產(chǎn)品特點(diǎn)：薄壁不銹鋼水管具有重量輕、不變形、耐腐蝕、不結(jié)垢等優(yōu)點(diǎn)，是水管中的上等品。它是一種環(huán)保的材料，滿足健康要求，可以100%回收利用。不銹鋼水管可以在270°C400°C的溫度下長(zhǎng)期平安工作，其他各項(xiàng)性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超

22、過(guò)了塑料水管。接口的方式有卡壓和焊接兩種。卡壓跟鋁塑管一樣，長(zhǎng)時(shí)間存在老化漏水的問(wèn)題，所以安裝不銹鋼水管的用戶大局部采用焊接式，焊接就是接口處通過(guò)氧焊接到一起，這樣就能夠跟PPR水管一樣，永不滲漏，而且在建筑物的使用期內(nèi)，完全不需要對(duì)管件進(jìn)行更新和維護(hù)。不銹鋼水管不會(huì)氧化生銹，正常使用壽命可以長(zhǎng)達(dá)100年之久。產(chǎn)品缺乏：施工條件復(fù)雜，對(duì)技術(shù)要求比較高。價(jià)格也十分高昂，很難大規(guī)模普及安裝?？偨Y(jié)：不銹鋼水管是標(biāo)準(zhǔn)的貴族產(chǎn)品，造價(jià)是純塑PPR管的35倍，最多只能針對(duì)高端市場(chǎng)。我公司主要向外銷的公寓和高檔別墅的客戶推薦。4PPR管PPR管是鋁塑復(fù)合管的替代產(chǎn)品。目前已成為占據(jù)市場(chǎng)主流的水管材料，已完1

23、5全被市場(chǎng)認(rèn)可。全國(guó)生產(chǎn)PPR管的廠家就有幾千家。技術(shù)很成熟的廠家有日豐、金德、金牛、偉星、皮爾薩、白蝶、中財(cái)?shù)?。產(chǎn)品特點(diǎn)：PPR管外觀有白色、灰色和綠色。高檔PPR管材的內(nèi)、外壁清潔光滑，無(wú)氣泡、凹陷、雜質(zhì)和雜色。大局部生產(chǎn)廠家的原料都采用燕山石化、揚(yáng)子石化、洛陽(yáng)石化等國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的三型聚丙烯，一次性投料成型生產(chǎn)。PPR管環(huán)保性能卓越，衛(wèi)生無(wú)毒耐腐蝕，屬于綠色建材。施工簡(jiǎn)單方便，任何專業(yè)水電工都有熱熔工具和豐富的安裝經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成操作。接口采用熱熔技術(shù)連接，同材質(zhì)的管材和管件之間分子與分子在幾秒鐘內(nèi)完全融合為一體，解決了長(zhǎng)期困擾給水行業(yè)的管道連接處漏水問(wèn)題，所以一旦安裝完工打壓試水通過(guò)，就永遠(yuǎn)不

24、會(huì)漏水。而且PPR管材具備永不結(jié)垢、永不生銹、永不滲漏的化學(xué)條件。更為重要的是，如此性能出眾的水管，價(jià)格一點(diǎn)不貴，非常適合普通家庭裝修使用。產(chǎn)品缺乏：1管材根據(jù)受溫受壓不同要分冷水管和熱水管。2抗凍性較差，不耐高溫高壓，長(zhǎng)期工作溫度在0°70°。3明裝會(huì)透光滲氧，時(shí)間長(zhǎng)容易孳生細(xì)菌。4膨脹系數(shù)大，蠕變性強(qiáng)，長(zhǎng)期使用會(huì)因熱脹冷縮而管體變形。總結(jié)：PPR管解決了長(zhǎng)期困擾給水行業(yè)在管道連接處漏水的問(wèn)題，而且施工方便，性價(jià)比高，雖有一些缺乏，但是瑕不掩瑜，仍然具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。需要注意的是：由于市場(chǎng)上品牌繁多，產(chǎn)品質(zhì)量差異太大，材質(zhì)原料良莠不齊。5鋁塑PPR復(fù)合管鋁塑PPR復(fù)合管

25、是普通純塑PPR管的變異產(chǎn)品。包括鋼塑PPR復(fù)合管、銅塑PPR復(fù)合管等，都屬于是第二代PPR管。代表廠家有金德、富華、白蝶等等。產(chǎn)品特點(diǎn)：鋁塑PPR復(fù)合管集鋁塑復(fù)合管和純塑PPR管優(yōu)點(diǎn)于一身，安裝時(shí)不分冷水管和熱水管。生產(chǎn)工藝以焊接鋁管為中間層，內(nèi)層為耐高溫聚乙烯PE，外層為進(jìn)口三型聚丙烯(PPR)，通過(guò)熱熔膠一次粘接，高壓共擠復(fù)合成型。生產(chǎn)技術(shù)和工藝比純塑PPR管復(fù)雜很多。鋁塑PPR復(fù)合管具有優(yōu)良的機(jī)械性能，可彎曲，耐沖擊。抗抗紫外線能力強(qiáng)，不會(huì)透光滲氧孳生細(xì)菌。長(zhǎng)期工作溫度在10°95°的情況下具有穩(wěn)態(tài)性較好，不易變形，不結(jié)垢等優(yōu)秀化學(xué)性能。接口采用熱熔連接部分鋁塑PP

26、R穩(wěn)態(tài)復(fù)合管施工時(shí)需要絞口連接，略為麻煩，同等材質(zhì)的管材管件一16次性熔合為一體。而且鋁塑PPR復(fù)合管的整體造價(jià)和高檔純塑PPR相比也相差無(wú)幾，比較劃算。產(chǎn)品缺乏：鋁塑PPR復(fù)合管在保證管材內(nèi)徑符合標(biāo)準(zhǔn)的前提下，外層PPR層就相對(duì)太薄。所以熱熔連接時(shí)間很難掌握好，施工時(shí)容易出現(xiàn)接頭的漏水隱患，而且隨著使用過(guò)程中冷、熱水的更替，接頭會(huì)出現(xiàn)分層，導(dǎo)致漏水。如果消費(fèi)者購(gòu)置了生產(chǎn)技術(shù)低或者材質(zhì)原料差的鋁塑PPR復(fù)合管，那么在使用后管材會(huì)開(kāi)膠開(kāi)裂，甚至產(chǎn)生爆管的可能?？偨Y(jié)：鋁塑PPR復(fù)合管的開(kāi)膠分層，施工復(fù)雜，不穩(wěn)定的性能也注定了這種產(chǎn)品最多是一種過(guò)渡性產(chǎn)品。6PPR鋁塑穩(wěn)態(tài)管為了防止上幾代水管的缺陷，

27、日分公司在鋁塑PPR復(fù)合管的生產(chǎn)工藝上加以改進(jìn)，推出了PPR鋁塑穩(wěn)態(tài)管，它也是普通純塑PPR管的改良產(chǎn)品。PPR鋁塑穩(wěn)態(tài)管國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，它是在PPR管外層覆裹了高精度合金鋁，耐壓強(qiáng)度高，接近于金屬管，穩(wěn)定性好，適合室內(nèi)外明裝和暗埋，尺寸穩(wěn)定，完全不變形。暗埋時(shí)，外覆水泥只需薄薄一層，省工省料。無(wú)伸縮節(jié)，減少補(bǔ)償管材變形所用的管卡和自由臂數(shù)量。PPR鋁塑穩(wěn)態(tài)管應(yīng)用平安系數(shù)高，可在95下長(zhǎng)期使用，無(wú)隱患，遇熱不變形，是增強(qiáng)復(fù)合管道，抗沖擊性和管道鋼性最好。先進(jìn)的工藝和優(yōu)質(zhì)的原料，具有較強(qiáng)的抗老化特性，產(chǎn)品通過(guò)8760小時(shí)、110驗(yàn)，壽命完全可達(dá)50年以上。產(chǎn)品特點(diǎn)：鋁層阻氧、衛(wèi)生無(wú)菌，中間鋁層隔絕外部

28、空氣，阻隔管道外部氧氣的滲入，也有效阻隔紫外線，抑制管道內(nèi)部細(xì)菌存活滋生，保證管道內(nèi)水的衛(wèi)生健康，防止二次污染。受熱脹冷縮影響小、抗扭曲性能好，PPR鋁塑穩(wěn)態(tài)管線性膨脹性能接近金屬材料，管道安裝使用無(wú)明顯熱脹冷縮，外形筆直美觀?？估匣勖L(zhǎng)，管道外層PPR可防止中間鋁層氧化，中間鋁層可有效阻隔紫外線，當(dāng)管道用于戶外或明裝時(shí)，無(wú)需考慮防紫外線設(shè)施，能有效保障管道的使用壽命，用于采暖設(shè)備、中央空調(diào)管道，可防止設(shè)備材料氧化銹蝕，是太陽(yáng)能、熱能系統(tǒng)戶外施工的理想選擇。在高溫?zé)崴I(lǐng)域，戶外明裝上應(yīng)用優(yōu)勢(shì)明顯?？梢苑乐雇饨缪鯕膺M(jìn)入管道內(nèi)，因此有效地保護(hù)了散熱器。承壓力強(qiáng)、抗低溫，中間的鋁層提高了管

29、材的剛性，使它比普通PPR管的承壓能力更高；同時(shí)，中間鋁層和外敷層的增加使得管材耐低溫的性能更優(yōu)異。連接平安、防滲漏，PPR鋁塑穩(wěn)態(tài)管的連接是將內(nèi)管與同材質(zhì)的PPR熱熔連接，形成密封一體化的系統(tǒng)，不會(huì)滲漏。管材可探測(cè)、防施工破壞，由于管道中間有金屬層容易被探測(cè)，當(dāng)管道被敷設(shè)在墻內(nèi)或地下時(shí)，能為后期施工尋找適宜位置且不破壞原有的管道提供便利。總結(jié)：PPR鋁塑穩(wěn)態(tài)管暗埋、明裝都表現(xiàn)出良好的物理性能，但是由于本錢(qián)明顯高于純塑PPR，所以在暗埋上純塑PPR仍是首選；但是在明裝上卻具有無(wú)可比較的性價(jià)比，因此未來(lái)在明裝、改水方面大有可為。7PB管PB樹(shù)脂是由丁烯-1BUTENE-1合成的高分子綜合體，是具

30、有特殊密度的結(jié)晶體，具有柔軟性的異性質(zhì)體。屬于有機(jī)化工材料類的高科技產(chǎn)品。原料及產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)任何添加劑，是無(wú)毒、無(wú)味、性能穩(wěn)定的高分子聚合物。由其制成的PB管材是當(dāng)今世界上最先進(jìn)塑料水管，具有耐寒、耐熱、耐壓、不生銹、不腐蝕、不結(jié)垢、壽命長(zhǎng)可達(dá)50-100年，且有能長(zhǎng)期耐老化特點(diǎn)，是作為加熱管的理想材料。有"塑料中的黃金"的美譽(yù)。目前已得到澳洲、加拿大、德國(guó)、荷蘭、香港、日本、韓國(guó)、新西蘭、英國(guó)、美國(guó)等地的衛(wèi)生、水事機(jī)構(gòu)注冊(cè)認(rèn)可。PB最突出的性能是耐熱蠕變性能優(yōu)良，并具有良好的耐環(huán)境地應(yīng)力開(kāi)裂性。長(zhǎng)期在耐環(huán)境應(yīng)力開(kāi)裂試驗(yàn)中，當(dāng)其他聚烯烴發(fā)生應(yīng)力開(kāi)裂時(shí)，PB仍不開(kāi)裂。PB

31、管道系統(tǒng)采用插入式接頭，接駁快捷方便，即插即用，并可旋轉(zhuǎn)，使安裝更為靈活。無(wú)論從安裝的簡(jiǎn)易性，還是密封性，耐用性都要比金屬管的螺紋式焊接和其它塑料管的加熱、涂膠或緊壓式接駁方法要強(qiáng)。PB管內(nèi)壁光滑，不但截流損失少，而且不象金屬管那樣沉積水垢，造成水質(zhì)污染。再有一點(diǎn)是金屬管道系統(tǒng)中產(chǎn)生的水擊噪音絕不會(huì)在PB管道中產(chǎn)生。PB管與其它管材相比具有極高的耐熱耐壓強(qiáng)度，在介質(zhì)20、系統(tǒng)壓力16bar，介質(zhì)70、系統(tǒng)壓力10 bar及介質(zhì)95、系統(tǒng)壓力6 bar三種不同情況下都可保證平安、可靠運(yùn)行50年，平安系數(shù)1.5。產(chǎn)品缺乏：價(jià)格非常昂貴，是PPR價(jià)格的3-5倍，與不銹鋼管、紫銅管的價(jià)位非常接近?？偨Y(jié)

32、：水力損失極小、極佳的蠕變性能、耐磨性能最正確、極強(qiáng)的抗溫度應(yīng)力能力、施工性能極佳。綜上所述：公司生產(chǎn)的主要幾種管材運(yùn)作策略如下：PB管：以改善目前的競(jìng)爭(zhēng)地位為當(dāng)前任務(wù)同時(shí)盡力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。PPR管、PPR穩(wěn)態(tài)管：在與行業(yè)共同迅速成長(zhǎng)的同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額；PE-RT管：以提高競(jìng)爭(zhēng)能力為手段的同時(shí)又要適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率；不銹鋼管：維持技術(shù)開(kāi)發(fā)，少量或適量生產(chǎn)，等待經(jīng)濟(jì)開(kāi)展到一定程度后需求量會(huì)有個(gè)井噴式的增長(zhǎng)；鋁塑PPR復(fù)合管：以維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)能力；鋁塑復(fù)合管：維持目前的市場(chǎng)地位、考慮向不興旺國(guó)家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力。塑料管道的行業(yè)環(huán)境是指塑料管道企業(yè)的生存空間，它對(duì)公司的生產(chǎn)運(yùn)作能產(chǎn)生直接的作用。包

33、括塑料管道行業(yè)的狀況、市場(chǎng)的狀況、直接的影響者(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供給商、顧客、利益相關(guān)者等)。城鎮(zhèn)化成為推動(dòng)塑料管道未來(lái)開(kāi)展德主力軍，近二十年來(lái)中國(guó)的塑料管道行業(yè)開(kāi)展迅速，產(chǎn)量從1990年的不到20萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2000年近80萬(wàn)噸，并保持了15%左右的年增長(zhǎng)率。自2000年起，中國(guó)塑料管道產(chǎn)量已列全球第2位，2021年我國(guó)塑料管的總產(chǎn)量已經(jīng)到達(dá)459.3萬(wàn)噸。我國(guó)2021年的城市化水平為45.7%，我國(guó)2021年城市化率能到達(dá)47%，2021年將到達(dá)50%。與世界上的興旺國(guó)家80%以上的城市化水平相比，我國(guó)還有漫長(zhǎng)的道路要走；如果以每年0.6-0.9個(gè)百分點(diǎn)的城市化開(kāi)展速度來(lái)計(jì)算，每年需要為1000萬(wàn)

34、左右人提供住房，中國(guó)的建筑行業(yè)還將有20-30年的快速開(kāi)展。PPR與PE管道將來(lái)的平均增速將會(huì)快于管材行業(yè)：目前世界上的各種材料、各種結(jié)構(gòu)的塑料管道根本上都已經(jīng)在中國(guó)得到生產(chǎn)和使用。早期中國(guó)塑料管道使用PVC管到較多，其主要用在穿線管道和排污管道，但是它的冷脆性、耐高溫性能、環(huán)保等方面都有很大的缺點(diǎn)，市場(chǎng)增速已明顯低于新型的塑料管道包括PPR、PE、PB等，整個(gè)新型塑料管道行業(yè)的成長(zhǎng)速度已經(jīng)大于了20%，已成為中國(guó)塑料管道開(kāi)展的主方向。最近幾年，鄭州的塑料管道行業(yè)保持了連續(xù)的快速開(kāi)展，尤其是建筑業(yè)、市政工程等行業(yè)市場(chǎng)的需求持續(xù)增大，進(jìn)一步帶動(dòng)了塑料管道行業(yè)的飛速成長(zhǎng)，塑料管道的需求量年均增長(zhǎng)率

35、超過(guò)了25，大大超過(guò)了塑料行業(yè)的平均增長(zhǎng)率。目前鄭州已成為中西部塑料管道應(yīng)用成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，另外經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和促銷以及終端用戶對(duì)售后效勞的要求不斷提高，大環(huán)境對(duì)塑料管道產(chǎn)品的品種需求也在不斷增加，應(yīng)用的領(lǐng)域持續(xù)拓寬。鄭州市場(chǎng)根本上是從2005年以后，越來(lái)越多的業(yè)主開(kāi)始注重質(zhì)量，尤其是2006-2007年，隨著很多質(zhì)量差的塑料管道在冬天爆裂、漏水，更是引起了裝修行業(yè)的關(guān)注。業(yè)主也由原來(lái)的價(jià)格主導(dǎo)正快速的轉(zhuǎn)向以質(zhì)量、品牌為主導(dǎo)，原來(lái)的一些小品牌的市場(chǎng)份額逐步萎縮，日豐、金德、金牛等品牌的市場(chǎng)份額正在快速中國(guó)有句古話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境是什么?這對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是個(gè)

36、再怎么強(qiáng)調(diào)也不過(guò)分的話題，在這個(gè)問(wèn)題上，一旦出錯(cuò)，將會(huì)造成戰(zhàn)略上的失策。因此，審視一下企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真正了解了多少就成為一個(gè)很有意義的課題。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有全方位、多角度的分析自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才有可能更好的找出一條適合自己企業(yè)開(kāi)展壯大的正確道路。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的形成從根本上來(lái)說(shuō)就是將一個(gè)企業(yè)和它所在的環(huán)境建立聯(lián)系。雖然關(guān)聯(lián)環(huán)境的范圍很大，包含政治法律的、社會(huì)文化的、也包含國(guó)民經(jīng)濟(jì)的因素等，但是公司投入競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)才是公司環(huán)境的最核心局部。競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么確實(shí)立以及潛在的可供公司選擇的戰(zhàn)略無(wú)不受到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)烈影響。產(chǎn)業(yè)外部力量主要在相對(duì)意義上有顯著作用，因?yàn)橥獠孔饔昧νǔＳ绊懼a(chǎn)業(yè)內(nèi)部的所有企業(yè)。

37、邁克爾·波特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)劇烈，這既不是偶然的巧合也不能歸咎于壞運(yùn)氣。相反，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)根植于其根底經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的行為范圍。一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種根本作用力。這些作用力聚集起來(lái)決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤(rùn)潛力。17見(jiàn)圖2-4。這一局部的內(nèi)容主要用來(lái)闡述當(dāng)前怎樣辨析鄭州日豐管業(yè)公司所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征，結(jié)構(gòu)特征主導(dǎo)著競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱，進(jìn)一步左右著產(chǎn)業(yè)的投資回報(bào)率。使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于一種最正確狀態(tài)是每個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)，壯大企業(yè)自身的實(shí)力、對(duì)抗五種競(jìng)爭(zhēng)作用力。這五種作用力的合力反映出了：任何產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大大22超越了目前參與者的范圍。終端消費(fèi)者、

38、下游合作伙伴、上游合作伙伴、替代產(chǎn)品生產(chǎn)商和潛在的進(jìn)入者都可視為該產(chǎn)業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外要根據(jù)實(shí)際的狀況或多或少的表達(dá)出它的重要性。1潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入新進(jìn)入的企業(yè)在給塑料管道市場(chǎng)帶來(lái)新產(chǎn)品的同時(shí)，將希望獲得一定的市場(chǎng)份額，打出一片屬于自己的生存空間，現(xiàn)有企業(yè)就有可能與這些新面孔發(fā)生市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，最終引起同一行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)市場(chǎng)份額不斷喪失，甚至倒閉。兩方面的因素決定了潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅程度，那就是進(jìn)入障礙的大小與估計(jì)的現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者的還擊狀況。急于追趕和擴(kuò)張的新進(jìn)入企業(yè)，把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，有句老話叫做：一個(gè)廉價(jià)百個(gè)愛(ài)。作為世界三大管材生產(chǎn)商的日豐管業(yè)公司，眼下在鄭州市場(chǎng)的銷售情

39、況尚與自己的地位不是很相稱，在鄭州市場(chǎng)從2021年3月開(kāi)始明顯加大了的經(jīng)營(yíng)力度。鄭州的塑料管道市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)展，根本上已經(jīng)形成高、中、低三個(gè)檔次的格局，也形成了三類廠家。每年都有三五個(gè)新面孔進(jìn)入，也有一些慘淡經(jīng)營(yíng)或退出。進(jìn)入壁壘：1規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)18又稱“規(guī)模利益，是指在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，隨著產(chǎn)量的增加，平均本錢(qián)不斷降低的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)的原因，不同產(chǎn)業(yè)里的公司在一定程度上阻擋了對(duì)本產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入。這種狀況使得新進(jìn)入者在開(kāi)始階段不得不成規(guī)模的生產(chǎn)，而且還需要對(duì)付舊有生產(chǎn)商的劇烈壓制，否那么就只能在小規(guī)模生產(chǎn)和高成本的夾縫之中尋求生存之道。在塑料管道行業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中規(guī)模經(jīng)濟(jì)的無(wú)處

40、不在，它貫穿了企業(yè)新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流、原材料的采購(gòu)、生產(chǎn)與運(yùn)作、訂單處理、渠道批發(fā)、終端零售的整條價(jià)值鏈。從當(dāng)前日豐管業(yè)公司的開(kāi)展?fàn)顩r來(lái)看，規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的效益使我們切實(shí)感到了它的好處，因此在管材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于比較領(lǐng)先的可喜局面。2產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化意味著現(xiàn)有的公司由于過(guò)去的廣告、顧客效勞、產(chǎn)品特色或由于第23一個(gè)進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)而獲得顧客信譽(yù)及顧客忠誠(chéng)度上的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品差異化建立了進(jìn)入的壁壘，它迫使進(jìn)入者消耗大量資金消除原有的顧客忠誠(chéng)19。在塑料管道行業(yè)，受行業(yè)特點(diǎn)的影響，在產(chǎn)品策略、宣傳、渠道戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)幾方面，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因此由于產(chǎn)品差異化而建立的進(jìn)入壁壘很低。因此要想在

41、以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，必須加大品牌的構(gòu)建力度、繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的高品質(zhì)，尋找低成本條件下的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略的差異化，是每個(gè)管道企業(yè)努力地重點(diǎn)。3資金由于進(jìn)口一條生產(chǎn)線的的價(jià)格只有幾十萬(wàn)，尤其是國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線只有十幾萬(wàn)，所以，投資壁壘在塑料管道行業(yè)是非常的低。4轉(zhuǎn)換本錢(qián)在塑料管道行業(yè)大局部企業(yè)是在同質(zhì)化的低端競(jìng)爭(zhēng)，但日豐公司的品牌，促銷力度和售后效勞等是絕大多數(shù)同行沒(méi)法比的，尤其是中高端更有優(yōu)勢(shì)，在品牌方面主要是金德和日豐，因此對(duì)處于中低端的企業(yè)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)換本錢(qián)很低，但對(duì)中高端來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)換本錢(qián)還是比較高的。5批發(fā)渠道新的進(jìn)入者需要確保其產(chǎn)品的批發(fā)渠道，這種需求也形成了一種壁壘。在一定程度上原來(lái)的企業(yè)已

42、經(jīng)占有了優(yōu)秀的批發(fā)渠道，新進(jìn)入的企業(yè)必須運(yùn)用各種手段來(lái)促使渠道代理它的產(chǎn)品，而利潤(rùn)就在這種種招數(shù)的實(shí)施中消耗掉。目前塑料管道企業(yè)絕大局部采用分銷制的代理渠道。而在一定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，客戶的數(shù)量有限，所以在渠道博弈中占有優(yōu)勢(shì)地位的根本上都是較早進(jìn)入的管道企業(yè)，這對(duì)新的進(jìn)入者構(gòu)成了壁壘。從1994年日豐管業(yè)公司開(kāi)始開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，在各地市場(chǎng)上銷售渠道已經(jīng)根本完成布局，根本成熟的代理制發(fā)揮著優(yōu)勢(shì)效益。6其它壁壘政策、特許經(jīng)營(yíng)、自然壟斷、專利技術(shù)、資源供給等因素在塑料管道產(chǎn)業(yè)根本上都不能構(gòu)成新進(jìn)入者的壁壘。2新的替代品的開(kāi)發(fā)處于同一行業(yè)或不同行業(yè)中的公司所制造的商品可能會(huì)相互替代，導(dǎo)致相互競(jìng)爭(zhēng)的情況出現(xiàn)在

43、它們之間，行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略會(huì)被源自替代品的競(jìng)爭(zhēng)所影響。首先，替代品將會(huì)制約現(xiàn)有企業(yè)的效益、銷售價(jià)格的提高；其次，現(xiàn)有企業(yè)必須提高所生產(chǎn)商品的性價(jià)比以應(yīng)對(duì)替代品的進(jìn)攻，要不然它的生存就會(huì)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)；最后，購(gòu)置者轉(zhuǎn)換本錢(qián)的上下決定著與替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。總之，替代品性價(jià)比越高、消費(fèi)者轉(zhuǎn)換本錢(qián)越低，它所引起的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大。而這種競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，可主要通過(guò)替代品企業(yè)的生產(chǎn)能力、銷售增長(zhǎng)率、盈利增長(zhǎng)狀況來(lái)加以描述。對(duì)于塑料管道產(chǎn)業(yè)，替代絕大局部在以下幾個(gè)方面存在：1傳統(tǒng)金屬管道在上水管道替代方面，主要是傳統(tǒng)金屬管道，如鍍鋅鐵管、鋼管等，國(guó)家已經(jīng)明確限制鍍鋅鐵管、鋼管在上水管道上的使用，塑料管

44、與傳統(tǒng)金屬管道相比，具有自重輕、耐腐蝕、耐壓強(qiáng)度高、衛(wèi)生平安、水流阻力小、節(jié)約能源、節(jié)省金屬、改善生活環(huán)境、使用壽命長(zhǎng)、安裝方便等特點(diǎn)，受到了管道工程界的青睞。傳統(tǒng)金屬管道的市場(chǎng)占有率越來(lái)越低。2新型金屬管道近些年出現(xiàn)的新型金屬管道主要是薄壁不銹鋼水管、紫銅管，具有重量輕、不變形、耐腐蝕、不結(jié)垢等優(yōu)點(diǎn)，是水管中的上等品。而且在建筑物的使用期內(nèi)，完全不需要對(duì)管件進(jìn)行更新和維護(hù)。薄壁不銹鋼水管、紫銅管不會(huì)氧化生銹，正常使用壽命可以長(zhǎng)達(dá)100年甚至更久。它們是標(biāo)準(zhǔn)的貴族產(chǎn)品，造價(jià)是純塑PPR管的35倍，只能針對(duì)高端市場(chǎng)。而且施工條件復(fù)雜，對(duì)技術(shù)要求比較高，一般家裝用的較少。3供給商的議價(jià)能力原料供給

45、商和設(shè)備供給商是塑料管道行業(yè)的主要供方，其中原材料是制約公司議價(jià)能力的主要因素，政府對(duì)石油化工行業(yè)的特殊政策使得國(guó)內(nèi)當(dāng)前的原料供給單位數(shù)量比較少，而且有時(shí)候質(zhì)量不能到達(dá)要求，再加上近些年上馬的塑料管道企業(yè)激增，原材料出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，性能好的原材料依然主要依靠進(jìn)口，這就使得原材料的供方議價(jià)能力比較強(qiáng)。4購(gòu)置者的議價(jià)能力在目前塑料管道市場(chǎng)上，我們所要爭(zhēng)奪的客戶主要是終端零售網(wǎng)點(diǎn)、暖通公司、裝修公司、工程客戶，終端零售網(wǎng)點(diǎn)、暖通公司、裝修公司一般會(huì)主推一、兩個(gè)高端品牌，但需要經(jīng)常的給予促銷支持，尤其是每年的3-5月、9-11月的銷售旺季，促銷的要求更多，而這三類客戶也是各個(gè)同行爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)

46、非常劇烈。工程客戶多希望價(jià)格上能比零售網(wǎng)點(diǎn)、暖通公司、裝修公司低，但目前為防止竄貨，根本上采用的是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，如遇到大工程才可申請(qǐng)工程特單，在招標(biāo)時(shí)，價(jià)格和幕后因素經(jīng)常成為主導(dǎo)因素。眾多管材廠家的充分競(jìng)爭(zhēng)使得公司對(duì)購(gòu)置者的議價(jià)能力較弱。5現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)各種力量構(gòu)成的或多或少的威脅是行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)都必須去面對(duì)的，企業(yè)必須給自己準(zhǔn)確定位，順應(yīng)開(kāi)展趨勢(shì)，以防止被變化的環(huán)境因素所傷害，以便保護(hù)自己，同時(shí)也要做好準(zhǔn)備，對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)能快速、有效地做出還擊。價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)是塑料管道行業(yè)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。價(jià)格戰(zhàn)造成行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)下降,阻礙企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展也不利,甚

47、至消費(fèi)者的消費(fèi)心理都會(huì)被扭曲,但是對(duì)于在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整卻十分有利,某種程度上可以說(shuō)是促進(jìn)企業(yè)提高效率的催化劑。當(dāng)前中國(guó)有上千家塑料管道生產(chǎn)商，在鄭州的塑料管材市場(chǎng)上有幾百家，而且很多參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)力不相上下，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)狀況非常劇烈。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：1沈陽(yáng)金德管業(yè)公司，它是在鄭州塑料管道市場(chǎng)上第一個(gè)把PPR投放到市場(chǎng)上的企業(yè)，而且產(chǎn)品種類非常豐富，目前可以說(shuō)暫時(shí)是鄭州塑料管道市場(chǎng)上的第一品牌，價(jià)位也屬于最高，金德公司的管理制度、人員培訓(xùn)、技術(shù)研發(fā)等都比較成熟，2021年在鄭州市場(chǎng)的銷售額大約在2000萬(wàn)。但是金德公司由于經(jīng)常不能兌現(xiàn)給經(jīng)銷商的承諾，店大欺客現(xiàn)象比較嚴(yán)重，提成經(jīng)

48、常不能拿到手的現(xiàn)象導(dǎo)致其業(yè)務(wù)人員的生命周期不超過(guò)3個(gè)月，目前已明顯在走下坡路。2武漢金牛管業(yè)公司，其投放到鄭州市場(chǎng)上的產(chǎn)品比較齊全，質(zhì)量中等，它也做品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，但是力度都不夠大，然而它的價(jià)格只有日豐、金德的三26分之二，在稱得上是品牌的公司中價(jià)位最低，真是一個(gè)廉價(jià)百個(gè)愛(ài)，市區(qū)銷量的基本處于第二位，已經(jīng)非常接近金德公司，但是在郊縣市場(chǎng)金牛銷量整體偏小。3其它管業(yè)公司，偉星，中財(cái)，白蝶質(zhì)量中等，或因市場(chǎng)推廣不夠，或因價(jià)格不夠低，在市場(chǎng)上構(gòu)成威脅十分有限，其它的主要在價(jià)格上做低端競(jìng)爭(zhēng)，根本上沒(méi)什么威脅。1強(qiáng)大的品牌日豐企業(yè)是國(guó)內(nèi)新型管道行業(yè)的龍頭企業(yè)，是全球三大鋁塑管供給商之一。在02年即已

49、成為亞洲最大、全球第三的鋁塑管生產(chǎn)商，至2005年，日豐實(shí)際產(chǎn)量已躍居全球第二位。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的效勞，以及近二十年對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和承諾，使“日豐管，管用五十年享譽(yù)大江南北，亦使日豐贏得了廣泛認(rèn)可和信賴。在國(guó)內(nèi)，日豐榮獲了“中國(guó)著名商標(biāo)、“中國(guó)名牌、“國(guó)家免檢等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，成為集三項(xiàng)國(guó)家頂級(jí)榮譽(yù)于一身的品牌翹楚；在國(guó)外，日豐已通過(guò)了歐美等五十多個(gè)國(guó)家的權(quán)威認(rèn)證，幾乎獲得了海外所有主要市場(chǎng)的“通行證。這標(biāo)志著日豐品質(zhì)已經(jīng)獲得了全球意義上的認(rèn)可！日豐將以雄厚的品牌實(shí)力，繼續(xù)為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的管道系統(tǒng)產(chǎn)品和全面的專業(yè)技術(shù)效勞，朝著“打造新型管道全球領(lǐng)先品牌的目標(biāo)不斷前行！2技術(shù)先進(jìn)日豐一直致力

50、于行業(yè)新技術(shù)的研究和推廣，不僅始終站在國(guó)內(nèi)同行的前列，而且在局部技術(shù)上已經(jīng)到達(dá)或領(lǐng)先于國(guó)際水平，如管件、工具的配套研發(fā)生產(chǎn)、高性能原料的率先國(guó)產(chǎn)化、大口徑管材國(guó)內(nèi)空白的填補(bǔ)等等。憑借專業(yè)、雄厚的技術(shù)實(shí)力，日豐已先后獲得了六十多項(xiàng)技術(shù)專利。同時(shí)，為標(biāo)準(zhǔn)和促進(jìn)行業(yè)開(kāi)展，日豐不遺余力的擔(dān)負(fù)起行業(yè)龍頭的職責(zé)，先后主、參編了十?dāng)?shù)項(xiàng)國(guó)家及地方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和施工標(biāo)準(zhǔn)，并承當(dāng)了十多個(gè)省市地區(qū)的管道設(shè)計(jì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)任務(wù)。3科學(xué)的管理古人云：“工欲善其事，必先利其器，君假設(shè)利其器，首當(dāng)順其治。這就是告誡大家：企業(yè)要保持最強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須要有先進(jìn)的設(shè)備；要讓先進(jìn)的設(shè)備流暢運(yùn)行，發(fā)揮最大成效，必須要實(shí)施最科學(xué)的管

51、理。積極推行管理創(chuàng)新，在明確企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略的前提下大力推動(dòng)企業(yè)的自主創(chuàng)新，努力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，使企業(yè)始終處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，為企業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展奠定牢固的根底。為順利實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)展愿景,防止公司運(yùn)營(yíng)在組織變革中產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性混亂風(fēng)險(xiǎn)，并到達(dá)提高運(yùn)作效率，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。日豐公司聘請(qǐng)專業(yè)的公司治理機(jī)構(gòu)結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，科學(xué)的制定了?日豐企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系?，以指導(dǎo)公司開(kāi)展中的組織變革和實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)中的穩(wěn)定、高效經(jīng)營(yíng)管理。結(jié)合日豐企業(yè)的實(shí)際狀況和愿景目標(biāo)依據(jù)德魯克等世界級(jí)管理大師的管理思想建立符合國(guó)際企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的公司管理體系，依據(jù)科特勒等世界級(jí)營(yíng)銷大師的營(yíng)銷思想建立

52、了符合國(guó)際企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷體系；經(jīng)營(yíng)管理體系具備“系統(tǒng)與“子系統(tǒng)各自封閉且疊加封閉的特性；且具有“彈性可擴(kuò)展化特性，來(lái)保障公司快速成長(zhǎng)過(guò)程中公司結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和順利延展，另外還具備“簡(jiǎn)單化、“表單化、“數(shù)字化和“可復(fù)制化的特性。4質(zhì)量?jī)?yōu)異日豐所有產(chǎn)品均通過(guò)原料、在線、成品三重質(zhì)量檢測(cè)，獲得了基于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO9001和ISO14001管理體系的系統(tǒng)認(rèn)證，同時(shí)，對(duì)全系列幾十種規(guī)格產(chǎn)品，每年由國(guó)家、省、市各級(jí)權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)，以及海外如德國(guó)DVGW、美國(guó)NSF、西班牙AENOR等國(guó)際權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)定期進(jìn)行監(jiān)督檢測(cè)。日豐近二十年對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和承諾，使“日豐管業(yè)已成為優(yōu)質(zhì)管道產(chǎn)品的代名詞！5產(chǎn)品豐富日豐自94年就

53、率先從歐洲引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河，并保持著高速的開(kāi)展態(tài)勢(shì)，在做大、做強(qiáng)鋁塑管之后，日豐于03年推出PE-X管，05年推出PE-RT管，06年推出鋁塑PE-RT管，07年推出PP-R管，08年推出穩(wěn)態(tài)PP-R管和太陽(yáng)能管，具有生產(chǎn)口徑從16mm到110mm管道的能力，并在立足新型管道行業(yè)的同時(shí)，致力拓展水暖衛(wèi)浴、管道閥門(mén)等系列建材產(chǎn)品。6強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)擁有龐大的銷售效勞網(wǎng)絡(luò)，目前已在全國(guó)設(shè)置銷售分公司30多個(gè)，有六百余家代理、數(shù)萬(wàn)家分銷商遍布全國(guó)，能隨時(shí)隨地為用戶提供強(qiáng)大完善的效勞保障。立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，日豐積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，憑借在技術(shù)、規(guī)模、本錢(qián)等方面較大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，日豐近幾

54、年出口量成倍增長(zhǎng)，產(chǎn)品暢銷歐、美、非、東南亞等全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，居國(guó)內(nèi)同行之首！7優(yōu)秀的人才日豐重視人才的開(kāi)展空間和團(tuán)隊(duì)合作精神，擁有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，現(xiàn)有員工3000多人，其中高級(jí)職稱人數(shù)占2，中級(jí)職稱人數(shù)10，在技術(shù)及管理隊(duì)伍中，大學(xué)本科以上的人員達(dá)80以上，其中不乏碩士、博士、海外學(xué)成歸國(guó)等高水平人才。1技術(shù)研發(fā)對(duì)市場(chǎng)的跟蹤不夠當(dāng)PPR管材出現(xiàn)的時(shí)候，由于鋁塑復(fù)合管處于最好銷售的時(shí)期，沒(méi)有及時(shí)跟隨上PPR的開(kāi)展，短短4年時(shí)間就被金德超越。同時(shí)也說(shuō)明了研發(fā)部門(mén)與市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的結(jié)合度不夠，對(duì)前沿技術(shù)的跟蹤欠缺。這嚴(yán)重影響了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，研發(fā)人員定期下市場(chǎng)也許有助于改善

55、對(duì)前沿技術(shù)的的跟蹤。2基層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)不完善業(yè)務(wù)員主要從當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)招聘，新招人員的銷售水平參差不齊，培訓(xùn)時(shí)間一般只有一周，老員工帶新人跑一周市場(chǎng)，總共才半個(gè)月的入職培訓(xùn)，這樣培訓(xùn)的時(shí)間比較短，不利于新進(jìn)入的員工了解情況，高層次的人才很難招來(lái)，應(yīng)該改善業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和待遇，以便招來(lái)優(yōu)秀人才，用好人才。3打假力度缺乏自我保護(hù)意識(shí)欠缺，市場(chǎng)上有香港日豐、杭州日豐，上海日豐等假貨充滿，在打擊這些假日豐上政府有關(guān)部門(mén)不太重視，投訴后敷衍了事，而自己又遲遲拿不出好方法，使公司的品質(zhì)、價(jià)格、形象等都受到這些假日豐的嚴(yán)重侵害，長(zhǎng)此以往，29公司的廣告力度越大，可能被假日豐坑害的程度愈深。4工程競(jìng)爭(zhēng)力尚不夠強(qiáng)由于在同類產(chǎn)品中價(jià)格根本上屬于最高，同類企業(yè)數(shù)量眾多，買(mǎi)方一般采用招標(biāo)的形式，目前工程買(mǎi)方多對(duì)品牌的要求不高，很多時(shí)候價(jià)格因素成為主導(dǎo)，環(huán)保、質(zhì)量等因素在工程中的重視度上不夠高導(dǎo)致工程能力不太強(qiáng)。5品牌價(jià)值不能最大限度利用雖然在上水市場(chǎng)所占的份額名列前茅，但是遲遲不推出塑料排水管道，致使我們只能用上水管道和金德的上、下水兩種管道打拼，不利于絕對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步