1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)，向潛在投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告，又叫商業(yè)計(jì)劃書.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫一般按照相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進(jìn)行，是全面介紹公司或項(xiàng)目發(fā)展前景、闡述產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)及投資收益和融資要求的書面報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，對(duì)創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)成功具有重要意義。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)其實(shí)施與經(jīng)營(yíng)有了更加完善的行動(dòng)方案。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)者腦中縱然經(jīng)過深思熟慮的謀劃，也畢竟是不具體的，不周全的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的

2、撰寫，可以迫使創(chuàng)業(yè)者理清思路，系統(tǒng)地思考項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)因素；創(chuàng)業(yè)者不僅對(duì)已有的謀劃有了更加深刻清晰的認(rèn)識(shí)，也對(duì)項(xiàng)目在實(shí)施過程中將要面臨的問題與困難有所預(yù)見這些都將給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施提供完整周到的規(guī)劃保障.硅谷著名的創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資者蓋伊卡維薩基曾經(jīng)寫道：“一旦他們將商業(yè)計(jì)劃寫到紙上，那些希望改變世界的天真想法就會(huì)變得實(shí)實(shí)在在且沖突不斷。因此，文件本身的重要性遠(yuǎn)不如形成這個(gè)文件的過程。即使你并不試圖去集資，你也應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一份計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有助于為創(chuàng)業(yè)者爭(zhēng)取資金等方面的有力支持.創(chuàng)業(yè)者的成功往往要借社會(huì)之力.創(chuàng)業(yè)者要用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要向潛在支持者展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說服他們進(jìn)行投資和支持.向公司

3、索要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組織數(shù)量正在上升。投資者將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)其原始投資做出初步?jīng)Q策。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書猶如一張獨(dú)具風(fēng)采的名片，展示出項(xiàng)目企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)態(tài)度，幫助企業(yè)建立可信度。它不僅成為企業(yè)形象的組成部分，也為企業(yè)建立良好的組織環(huán)境，爭(zhēng)取社會(huì)的有效支持有著積極作用。二、如何編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要是面向?qū)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能感興趣的、潛在的利益相關(guān)者說明他們所關(guān)心的關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性問題的分析與論證報(bào)告。盡管由于行業(yè)不同而使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容有所不同，但是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫都有一致的原則：1、邏輯性強(qiáng).創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在展示創(chuàng)業(yè)方案的過程中應(yīng)當(dāng)有清晰的思路，把項(xiàng)目產(chǎn)生的背景

4、、創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)性分析、對(duì)市場(chǎng)的研判、資本運(yùn)行及管理及收益保障等問題，有理有據(jù)地闡述清楚，使各種理由和條件經(jīng)過論證以后能夠必然得出所得結(jié)論。通俗地說，要把“我們將要做什么、為什么要做這個(gè)、做他干什么、準(zhǔn)備怎么做，如何做得好”這些事請(qǐng)令人信服地說明白.2、具有可行性.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所展示的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案，應(yīng)當(dāng)具有操作性，能夠在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中以具體的方式和行為表現(xiàn)出來。比如，經(jīng)營(yíng)方式可以以具體的實(shí)踐行為表現(xiàn)出來；對(duì)資本運(yùn)行效果的評(píng)估和預(yù)防及解決危機(jī)的手段具有可操作性等。3、重點(diǎn)突出。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及到的要說明的問題很多，但是每個(gè)問題的論證的充分程度有所不同.重點(diǎn)論證的問題有：(1)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)(2)

5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析(3)問題與對(duì)策(4)投入、產(chǎn)出與盈利預(yù)測(cè)(5)保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(6)可能的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略4、簡(jiǎn)潔精煉.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該簡(jiǎn)潔、精煉、突出重點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家很難與耐心看完一份冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃.簡(jiǎn)練、確切、有新意的計(jì)劃往往能引起投資者的關(guān)注。(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫一般是按照相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進(jìn)行的，從結(jié)構(gòu)上分為三大部分.1、形式部分，包括封面、扉頁(yè)和目錄，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的外包裝。(1)封面。封面通常包括公司名稱、公司地址、電子郵件及通信地址、編制日期、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編號(hào)等內(nèi)容。(2)扉頁(yè).扉頁(yè)一般為保密承諾(須知)。在保密承諾中，要注明”請(qǐng)收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的貴單位

6、相關(guān)負(fù)責(zé)人簽署”.承諾書的內(nèi)容一般為“本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于本公司/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，僅對(duì)有投資意向的投資者公開，本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理在收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司許可，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所涉及的商業(yè)秘密.”最后是承諾人簽字及簽字日期。【此處展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面、扉頁(yè)參考樣式，李綱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)104、105頁(yè)，李時(shí)椿創(chuàng)業(yè)管理175頁(yè)】(3)目錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頁(yè)碼一般多達(dá)數(shù)十頁(yè)甚至有時(shí)上百頁(yè)，為了便于閱讀和查找，應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文內(nèi)容之前設(shè)置目錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的每個(gè)主要部分都應(yīng)列入目錄，并標(biāo)出主要頁(yè)碼。2、本體部分，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文

7、，這是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，也是整個(gè)計(jì)劃書的核心。3、附錄。附錄有附件、附圖、附表三種形式，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的補(bǔ)充部分，主要內(nèi)容包括公司相關(guān)的資質(zhì)材料；生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)相關(guān)的技術(shù)資料；市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)資料；財(cái)務(wù)相關(guān)資料.(三)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)【參考書135】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的正文內(nèi)容一般包含以下各項(xiàng)內(nèi)容：1、計(jì)劃書概要概要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的高度濃縮，能讓忙碌的讀者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解.很多投資者先看概要，感覺有興趣，才會(huì)愿意看完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容。小貼土：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的其他內(nèi)容定稿之后再開始寫概要。概要應(yīng)當(dāng)富有吸引力，要特別突出下列重要內(nèi)容：公司基本情況管理團(tuán)隊(duì)分析產(chǎn)

8、品或服務(wù)描述行業(yè)及市場(chǎng)分析銷售與市場(chǎng)推廣策略融資與財(cái)務(wù)說明利潤(rùn)和現(xiàn)金流動(dòng)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)控制通俗地說，概要應(yīng)該抓住閱讀者最關(guān)心的問題，要回答下列問題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。2、公司介紹公司介紹內(nèi)容包括：公司成立時(shí)間、形式、創(chuàng)立者；公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)；公司發(fā)展簡(jiǎn)史；公司業(yè)務(wù)范圍.、3、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)介紹的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)介紹的內(nèi)容包括：產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或服務(wù)的

9、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)情況產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)計(jì)劃安排4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析清楚而準(zhǔn)確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家最局吸引力的方面。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是投資者決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)盡量才有多種專業(yè)的機(jī)會(huì)分析渠道，力保其準(zhǔn)確性、可靠性.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析可以從三個(gè)層次進(jìn)行：(1)宏觀環(huán)境分析，也叫社會(huì)環(huán)境分析，對(duì)創(chuàng)業(yè)所涉及的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境做出周祥分析。(2)中觀環(huán)境分析，也叫行業(yè)分析，分析內(nèi)容包括行業(yè)概述、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析、行業(yè)展望等。(3)微觀環(huán)境分析，也叫市場(chǎng)需求分析，通過對(duì)企業(yè)、供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾的分析，預(yù)測(cè)所處行業(yè)的未來

10、發(fā)展趨勢(shì)。5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃承接市場(chǎng)分析部分，對(duì)如何達(dá)到銷售預(yù)期狀況進(jìn)行描述分析，需要詳細(xì)說明和發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略、為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售所需的資金數(shù)量。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)闡述營(yíng)銷組合方面，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、和對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式，以及廣告或公關(guān)策略、媒體評(píng)估等內(nèi)容。6、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃是戰(zhàn)略伙伴和投資者最為敏感的問題，要求創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)較多精力來做具體分析，其中包括的制作。創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)，在全面評(píng)估公司財(cái)務(wù)環(huán)境的情況下，提供公司今后三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)損益以及預(yù)計(jì)表現(xiàn)金流量表，并對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)做分析。7、能力管理能力管理能力的具體內(nèi)容包括：介紹

11、核心管理者，增強(qiáng)投資者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員狀況及優(yōu)勢(shì)，展示團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；人力資源管理。計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)考慮現(xiàn)在、一年內(nèi)、未來三年內(nèi)的人員需求，說明企業(yè)擬設(shè)哪些部門，招聘哪些專業(yè)技術(shù)人才，配備多少人員，薪酬水平如何是否考慮員工持股等。公共關(guān)系。展示企業(yè)公共關(guān)系的計(jì)劃與實(shí)施，顯示企業(yè)的成熟與社會(huì)認(rèn)同度。8、融資計(jì)劃、投資報(bào)酬與退出(1)融資計(jì)劃。融資計(jì)劃說明創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本的需求與安排，提出最具吸引力的融資方案，并說明具體的資金運(yùn)用規(guī)劃，目的是使戰(zhàn)略伙伴和投資人放心地交付資本.(2)投資報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要用具體數(shù)字來描述投資人可以得到的回報(bào)。需要預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率，包

12、括投資方以何種方式收回投資、回報(bào)的具體方式與時(shí)間等。(3)投資退出。該項(xiàng)需要與投資方商定。投資方往往要求在三五年內(nèi)收回投資。9、投資風(fēng)險(xiǎn)此項(xiàng)指出在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折甚至失敗。企業(yè)必須根據(jù)資深的實(shí)際情況來描述確實(shí)存在的注意風(fēng)險(xiǎn)。此項(xiàng)是為了說明創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)可能面臨的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，并提出妥善的預(yù)防和解決方案.三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的問題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是讓閱讀者了解企業(yè)關(guān)于對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目戰(zhàn)略性部署的一種方法，是積極爭(zhēng)取戰(zhàn)略支持的說明性工具，所以為保證計(jì)劃書的效力，撰寫要注意幾個(gè)問題：第一，由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的性質(zhì)、創(chuàng)業(yè)者特征、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀對(duì)象有所不同，不同創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大內(nèi)容、重點(diǎn)也不盡

13、相同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要特別注意研究不同閱讀對(duì)象所關(guān)心的問題和期望，動(dòng)態(tài)調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以利滿足各種對(duì)象的閱讀需求。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者類型對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃關(guān)注的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資報(bào)酬退出方式銀行財(cái)務(wù)計(jì)劃貸款償付擔(dān)保條件風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防創(chuàng)業(yè)管理者公司前景公司章程決策機(jī)制薪酬方案創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司前景公司戰(zhàn)略股權(quán)結(jié)構(gòu)公司章程合作伙伴公司前景市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)合作條件應(yīng)聘的關(guān)鍵員工公司前景員工發(fā)展薪酬方案第二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是寫給別人看的一-創(chuàng)業(yè)者通過計(jì)劃書向投資人或其它利益相關(guān)人解釋和說明創(chuàng)業(yè)的原因和盈利模式，所以計(jì)劃書一定要結(jié)構(gòu)完整，簡(jiǎn)潔明了、條理清晰；語(yǔ)言要流暢、態(tài)度樂觀，使讀者有性趣讀完；同時(shí)注意使計(jì)劃書的語(yǔ)言具有專業(yè)性，數(shù)據(jù)調(diào)查充分，內(nèi)容分析具有邏輯性。第三,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制作，外表上要精美而不奢華，內(nèi)容上格式規(guī)范而不呆板，要有創(chuàng)業(yè)的特色，有產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特魅力。計(jì)劃書的各個(gè)部分，保持語(yǔ)氣和風(fēng)格一致，以免拼湊感。總之，計(jì)劃書讓人閱后有“在行”的感覺。第四，最重要的一點(diǎn)，高質(zhì)量的計(jì)劃書一定要抓住關(guān)鍵點(diǎn)。打動(dòng)投資者的關(guān)鍵點(diǎn)一般有這樣幾個(gè)：(1)關(guān)注產(chǎn)品：產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。無(wú)論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者自己還是對(duì)于投資者，能否收回投資并取得盈利，關(guān)鍵就看產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)。(2)敢于競(jìng)爭(zhēng)：敢想敢干是我們宣揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)主題，它應(yīng)