1、北京語(yǔ)言大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模擬試卷一注意： 1.試卷保密，考生不得將試卷帶出考場(chǎng)或撕頁(yè)，否則成績(jī)作廢。請(qǐng)監(jiān)考老師負(fù)責(zé)監(jiān)督。2.請(qǐng)各位考生注意考試紀(jì)律，考試作弊全部成績(jī)以零分計(jì)算。3.本試卷滿分100分，答題時(shí)間為90分鐘。4.本試卷分為試題卷和答題卷，所有答案必須答在答題卷上，答在試題卷上不給分。一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。1、PEST分析法中的P代表的是（ ）。A 政治和法律環(huán)境B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境C 技術(shù)環(huán)境D 社會(huì)環(huán)境2、在營(yíng)銷組合中，哪一項(xiàng)決策屬于最基本的決

2、策（ ）。A 產(chǎn)品決策B 渠道決策C 定價(jià)決策D 促銷決策3、差異化全球營(yíng)銷戰(zhàn)略相對(duì)于無(wú)差異全球營(yíng)銷戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于（ ）。A 生產(chǎn)成本更低B 市場(chǎng)覆蓋范圍廣C 滿足不同市場(chǎng)的個(gè)性化需求D 企業(yè)的投入少4、在維持產(chǎn)品原有的質(zhì)量和價(jià)格的前提下，增加同一種產(chǎn)品的款式、規(guī)格與花色，這屬于（ ）。A 縮短產(chǎn)品組合策略B 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略C 產(chǎn)品仿制策略D 產(chǎn)品線延伸策略5、本國(guó)政府為了支持國(guó)內(nèi)企業(yè)的出口行為會(huì)給企業(yè)額外補(bǔ)貼以獎(jiǎng)勵(lì)出口行為，但是進(jìn)口國(guó)為了抵消這種補(bǔ)貼行為，推出（ ）。A 反補(bǔ)貼稅B 從量稅C 特惠稅D 反傾銷稅6、一個(gè)廠家對(duì)分銷商基本上不加選擇，任何一個(gè)分銷商都可以分銷企業(yè)的產(chǎn)品，這種

3、渠道模式是（ ）。A 選擇分銷B密集分銷C 稀疏分銷D 以上均可7、施耐德公司由于成本和競(jìng)爭(zhēng)等原因于2002年申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),TCL國(guó)際控股有限公司2002年出資收購(gòu)這一公司，從而利用施耐德的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速進(jìn)入了歐洲，這種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑是（ ）。A 由出口商或進(jìn)口商進(jìn)行分銷B 國(guó)內(nèi)企業(yè)同外國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷系統(tǒng)的置換和共享C 中國(guó)企業(yè)自己在境外建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)D 通過(guò)并購(gòu)方式收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)8、某企業(yè)生產(chǎn)小型洗衣機(jī)，通過(guò)出口將產(chǎn)品運(yùn)至國(guó)外市場(chǎng)，洗衣機(jī)的定價(jià)采取與國(guó)外同類產(chǎn)品一致的價(jià)格，這種定價(jià)方法是（ ）。A 成本導(dǎo)向定價(jià)法B 需求導(dǎo)向定價(jià)法C 分區(qū)定價(jià)法D 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法9、撇脂定價(jià)方法屬

4、于（ ）。A 心理定價(jià)策略B 折扣定價(jià)策略C 新產(chǎn)品定價(jià)策略D 價(jià)格調(diào)整策略10、浙江義烏的小商品采用的分銷渠道是（ ）。A 密集分銷B 獨(dú)家分銷C 選擇分銷D 自銷二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題3分，共30分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中有二至四個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。11、指出以下（ ）屬于間接出口的途徑。A 建立獨(dú)立的出口經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)B 企業(yè)將產(chǎn)品出售給國(guó)內(nèi)出口商C 與國(guó)內(nèi)中介商合作經(jīng)營(yíng)，中間商提供信息，尋找買主D 設(shè)立海外市場(chǎng)商業(yè)代表12、案頭調(diào)研相對(duì)于實(shí)地調(diào)研具有（ ）優(yōu)點(diǎn)。A 節(jié)約費(fèi)用B 容易搜集C 可信度高D

5、 可信度低13、在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過(guò)程中，如果發(fā)生爭(zhēng)端，可以采取（ ）方式解決。A 上訴B 協(xié)商C 訴訟D 仲裁14、直接出口相對(duì)于間接出口的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（ ）。A 可以有效利用本國(guó)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)的渠道增加產(chǎn)品銷售B 可以通過(guò)與國(guó)際市場(chǎng)直接聯(lián)系獲取及時(shí)的信息反饋C 合同期限相對(duì)較短，企業(yè)易于調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)及進(jìn)入市場(chǎng)的方式D 營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)較低15、整合營(yíng)銷的“4C”是指（ ）。A Convenience B Communication C Cost to the customer D Customer needs and wants 16、一個(gè)良好的促銷組合由（ ）方面組成。A 營(yíng)業(yè)推廣B 公共關(guān)系C 廣

6、告D 人員推銷17、按國(guó)際慣例，屬于服務(wù)產(chǎn)品的是( )。A 保險(xiǎn)B 勞務(wù)輸出C 旅游D 技術(shù)專利18、一個(gè)好的調(diào)查問(wèn)卷有（ ）特點(diǎn)。A 復(fù)雜B 簡(jiǎn)單C 便捷采訪D 易于回答19、在國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)可以采用的包裝策略有（ ）。A 親族包裝策略B 配套包裝策略C 復(fù)合包裝策略D 等級(jí)包裝策略20、制定促銷組合可以考慮的特殊因素包括（ ）。A 語(yǔ)言障礙B 文化差異C 媒體可用性D 政府限制三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)正確的填T，錯(cuò)誤的填F，填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。21、促銷不能改變產(chǎn)品本身的命運(yùn)，只能加速產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程。 ( )22、公司的經(jīng)營(yíng)在東道國(guó)越是當(dāng)?shù)鼗物L(fēng)險(xiǎn)越低

7、。 ( )23、市場(chǎng)營(yíng)銷交換職能不斷發(fā)展變化，商品交換職能在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中居核心地位。( )24、調(diào)研報(bào)告只需要對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象加以描述即可，而對(duì)現(xiàn)象原因的分析是企業(yè)管理者在決策時(shí)需要完成的工作。 ( )25、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷計(jì)劃相對(duì)于分散化營(yíng)銷計(jì)劃成本低，并且更能適應(yīng)不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境。( )四、【名詞解釋】（本大題共4小題，每小題5分，共20分）請(qǐng)將答案填寫在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。26、共同市場(chǎng)27、代理商28、產(chǎn)品生命周期29、相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論五、【案例分析題】（本大題共2小題，每小題10分，共20分）請(qǐng)將答案填寫在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。30、“我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是，發(fā)展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店和140

8、00名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計(jì)我們會(huì)有250家一300家加盟店，在中國(guó)房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾亨特先生在接受記者采訪時(shí)透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及買方市場(chǎng)的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對(duì)中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開(kāi)始考慮從降低運(yùn)營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來(lái)增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引顧客，中介經(jīng)營(yíng)模式面臨著深刻的變革。中國(guó)幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的策略方式，即在中國(guó)總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國(guó)

9、總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過(guò)這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營(yíng)本土化，從而根本上杜絕了外來(lái)品牌“水土不服”的通病。比爾先生認(rèn)為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因?yàn)樗麄冊(cè)谔暨x區(qū)域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我們?duì)合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì)資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對(duì)南京的市場(chǎng)非常了解。對(duì)合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很

10、快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展起來(lái)。比爾先生還認(rèn)為中國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需要解決的是，首先，必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒(méi)有資質(zhì)的公司，需要對(duì)這些中介公司的管理人員進(jìn)行管理方面的培訓(xùn)，然后對(duì)經(jīng)理人進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的激勵(lì)體系。閱讀案例后請(qǐng)回答下列問(wèn)題：(1)什么叫國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)?(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營(yíng)方式的好處。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試卷一 答案一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)題號(hào)12345678910答案ABCAABDDCA二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題3分，共30分)題號(hào)1112131415答案BCABBCDBCABCD題號(hào)161

11、7181920答案ABCDABCBCDABCDABCD三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)題號(hào)2122232425答案TTTFF四、【名詞解釋】（本大題共4小題，每題5分，共20分）26、標(biāo)準(zhǔn)答案：共同市場(chǎng)：成員國(guó)之間以關(guān)稅同盟作為基礎(chǔ)和主要內(nèi)容以外，還要實(shí)現(xiàn)各種生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)，消除關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘，擴(kuò)大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域集團(tuán)關(guān)稅、貿(mào)易和市場(chǎng)的一體化，對(duì)非成員國(guó)則實(shí)行共同的關(guān)稅。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見(jiàn)課件第三章第一節(jié)27、標(biāo)準(zhǔn)答案：代理商：接受制造商或其他賣方的委托，在規(guī)定的條件下代委托人推銷產(chǎn)品，收取傭金。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見(jiàn)課件第三章第四節(jié)28、標(biāo)準(zhǔn)答案：產(chǎn)品生命周

12、期：是指產(chǎn)品由進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始直至被市場(chǎng)淘汰的持續(xù)時(shí)間。該過(guò)程可以分為四個(gè)階段，投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見(jiàn)課件第七章第六節(jié)29、標(biāo)準(zhǔn)答案：相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論：相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)并不限于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，即使一個(gè)國(guó)家所生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都缺乏絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但只要具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，任何國(guó)家都可以有出口的產(chǎn)品，都有條件參與國(guó)際分工和國(guó)際貿(mào)易，貿(mào)易雙方都能夠從生產(chǎn)資源有效配置和勞動(dòng)生產(chǎn)率的不斷提高中獲利。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見(jiàn)課件第一章第三節(jié)六、【案例分析題】（本大題共2小題，每題10分，共20分）30、復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：綜合題目北京語(yǔ)言大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試卷二注意： 1

13、.試卷保密，考生不得將試卷帶出考場(chǎng)或撕頁(yè)，否則成績(jī)作廢。請(qǐng)監(jiān)考老師負(fù)責(zé)監(jiān)督。2.請(qǐng)各位考生注意考試紀(jì)律，考試作弊全部成績(jī)以零分計(jì)算。3.本試卷滿分100分，答題時(shí)間為90分鐘。4.本試卷分為試題卷和答題卷，所有答案必須答在答題卷上，答在試題卷上不給分。一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。1、某企業(yè)生產(chǎn)小型電冰箱，通過(guò)出口將產(chǎn)品運(yùn)至國(guó)外市場(chǎng)，冰箱的定價(jià)采取與國(guó)外同類產(chǎn)品一致的價(jià)格，這種定價(jià)方法是( )。A 成本導(dǎo)向定價(jià)法B 需求導(dǎo)向定價(jià)法C 分區(qū)定價(jià)法D 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法2、服務(wù)

14、是指的用哪種形式來(lái)滿足他人的需要?( )A 有形產(chǎn)品B 無(wú)形產(chǎn)品C 活勞動(dòng)D 無(wú)形消費(fèi)3、差異化全球營(yíng)銷戰(zhàn)略相對(duì)于無(wú)差異全球營(yíng)銷戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于( )。A 生產(chǎn)成本更低B 市場(chǎng)覆蓋范圍廣C 滿足不同市場(chǎng)的個(gè)性化需求D 企業(yè)的投入少4、將世界市場(chǎng)劃分為高收入國(guó)家市場(chǎng)、高中等收入國(guó)家市場(chǎng)、低中等收入國(guó)家市場(chǎng)、低收入國(guó)家市場(chǎng)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。A 地理標(biāo)準(zhǔn)B 文化標(biāo)準(zhǔn)C 政治法律標(biāo)準(zhǔn)D 經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)5、運(yùn)用二手資料或文獻(xiàn)進(jìn)行調(diào)研的方法稱為( )。A 案頭調(diào)研法B 實(shí)地調(diào)研法 C 抽樣調(diào)研法D 問(wèn)卷調(diào)研法6、對(duì)于金融、保險(xiǎn)、教育等產(chǎn)業(yè)，（ ）優(yōu)勢(shì)更被人們看重。A 品牌B 成本C 產(chǎn)品D 價(jià)格7、2002

15、年海爾與日本三洋達(dá)成合作，其中有一項(xiàng)就是：海爾生產(chǎn)的若干型號(hào)的電冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，依靠三洋健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，打入日本市場(chǎng)。而三洋也獲得海爾在中國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道。這屬于（ ）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的分銷途徑。 A 由出口商或進(jìn)口商進(jìn)行分銷B 國(guó)內(nèi)企業(yè)同外國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷系統(tǒng)的置換和共享C 中國(guó)企業(yè)自己在境外建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)D 通過(guò)并購(gòu)方式收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)8、企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，則一般情況下企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)（ ）。A 較高B 較低C 適中D 無(wú)影響9、夏季來(lái)臨，波司登牌羽絨服全面打5折，這種定價(jià)策略是（ ）。A 心理定價(jià)策略B 折扣定價(jià)策略C 新產(chǎn)品定價(jià)策略D 價(jià)格調(diào)整策略10、跨國(guó)

16、經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性體現(xiàn)在( )。A 先易后難，由近及遠(yuǎn)B 先易后難，逐步升級(jí)C 先易后難，先熟悉后陌生D 由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題3分，共30分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中有二至四個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。11、國(guó)際促銷組合的主要目標(biāo)是( )A 提高產(chǎn)量B 提高銷量C 獲得新顧客D 改變消費(fèi)者行為12、文化對(duì)消費(fèi)者行為影響的三個(gè)過(guò)程包括( )。A 文化作用力B 文化影響力C 文化信息傳遞D 消費(fèi)者決策過(guò)程13、新建和兼并海外企業(yè)作為直接投資的兩種方式，兼并具有( )優(yōu)點(diǎn)。A 可以兼并企業(yè)的新產(chǎn)

17、品系列B 可以較快的開(kāi)辟海外市場(chǎng)C 可以獲得兼并企業(yè)人員的管理技能D 可以獲得兼并企業(yè)員工的技術(shù)素質(zhì)14、在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過(guò)程中，如果發(fā)生爭(zhēng)端，可以采取( )方式解決。A 上訴B 協(xié)商C 訴訟D 仲裁15、企業(yè)討價(jià)還價(jià)的對(duì)象涉及到（ ）。A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B 買方C 供應(yīng)方D 潛在入侵者16、分散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)包括（ ）。A 企業(yè)遍布全國(guó)各地B 中小企業(yè)多C 缺少產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)D 私營(yíng)企業(yè)多17、直接出口相對(duì)于間接出口的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在( )。A 可以有效利用本國(guó)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)的渠道增加產(chǎn)品銷售B 可以通過(guò)與國(guó)際市場(chǎng)直接聯(lián)系獲取及時(shí)的信息反饋C 合同期限相對(duì)較短，企業(yè)易于調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)及進(jìn)入市場(chǎng)的方式D 營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)

18、較低18、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷特有的成本包括 。( )A 運(yùn)輸費(fèi)用B 關(guān)稅C 分銷費(fèi)用D 產(chǎn)品制造成本19、產(chǎn)品的整體概念包括三個(gè)層次，分別是( )。A 基礎(chǔ)產(chǎn)品B 形式產(chǎn)品C 核心產(chǎn)品D 延伸產(chǎn)品20、以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)：（ ） A 公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B 在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C 對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格D 劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)正確的填T，錯(cuò)誤的填F，填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。21、公司的經(jīng)營(yíng)在東道國(guó)越是當(dāng)?shù)鼗?，政治風(fēng)險(xiǎn)越低。 （ ）22、全球營(yíng)銷

19、公司并不忽略各國(guó)文化的獨(dú)特性，而是將標(biāo)準(zhǔn)化與當(dāng)?shù)鼗嗳诤希硎軜?biāo)準(zhǔn)化的成本優(yōu)勢(shì)，維持當(dāng)?shù)鼗撵`活性。 （ ）23、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷計(jì)劃相對(duì)于分散化營(yíng)銷計(jì)劃成本低，并且更能適應(yīng)不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境。（ ）24、直接投資相對(duì)于其他進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式更簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)更小但是獲利更多。（ ）25、各種促銷手段按照市場(chǎng)覆蓋范圍從寬到窄依次是：公共關(guān)系、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷。 （ ）四、【名詞解釋】（本大題共4小題，每小題5分，共20分）請(qǐng)將答案填寫在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。26、進(jìn)出口的國(guó)家壟斷27、綜合計(jì)劃28、產(chǎn)品整體概念29、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷五、【案例分析題】（本大題共2小題，每小題10分，共20分）請(qǐng)將答案填

20、寫在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。30、2000年8月29日，日本S品牌汽車公司向中國(guó)S品牌汽車用戶發(fā)出緊急通知，決定按日本汽車行業(yè)的召回檢修制度，對(duì)向中國(guó)市場(chǎng)出售的575輛可能存在問(wèn)題的汽車實(shí)施召回檢測(cè)并進(jìn)行修理。日本某部門發(fā)布的調(diào)查報(bào)告表明：S品牌汽車公司向日本政府和消費(fèi)者隱瞞、漏報(bào)該公司生產(chǎn)的汽車存在的問(wèn)題達(dá)17類，秘密回收和無(wú)償修理各類汽車約62萬(wàn)輛。在1995年9月到1999年3月間生產(chǎn)的轎車約有15萬(wàn)輛存在嚴(yán)重問(wèn)題。日本媒體報(bào)道說(shuō)，曾有70多人寫信稱，他們的S品牌汽車上用于緊固軸輪的螺栓不是壞了就是松動(dòng)了。此類問(wèn)題也同樣出現(xiàn)在中國(guó)用戶身上。2000年8月27日，中國(guó)警方搜查了S品牌汽車公司在中

21、國(guó)的總部、兩家工廠和兩名職工的住所，共沒(méi)收S品牌汽車公司的文件1007份，包括S品牌汽車公司討論召回有缺陷汽車的會(huì)議記錄、召回汽車記錄的電腦磁碟和顧客的投訴資料。事件發(fā)生后，S品牌汽車公司在中國(guó)共召回了約9萬(wàn)輛有問(wèn)題的汽車。問(wèn)題：S品牌汽車公司此次在華遭遇的情況，說(shuō)明了跨國(guó)公司的什么經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)?為什么?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試卷二 答案一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)題號(hào)12345678910答案BCCBAABBBB二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題3分，共30分)題號(hào)1112131415答案BCDACDABCDBCDCD題號(hào)1617181920答案BCBCAB

22、CBCDACD三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)題號(hào)2122232425答案TTFFT 四、【名詞解釋】（本大題共4小題，每題5分，共20分）26、標(biāo)準(zhǔn)答案：進(jìn)出口的國(guó)家壟斷：是指國(guó)家在對(duì)外貿(mào)易中把部分商品，如糧食、煙酒、武器等戰(zhàn)略性或壟斷性商品的進(jìn)出口交由政府有關(guān)部門直接經(jīng)營(yíng)，或授權(quán)給某些壟斷組織經(jīng)營(yíng)。27、綜合計(jì)劃：是有關(guān)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)的總體現(xiàn)規(guī)劃和安排。綜合計(jì)劃往往要被分解為項(xiàng)目計(jì)劃，如產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃、渠道計(jì)劃和促銷計(jì)劃等。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見(jiàn)課件第二章第三節(jié)27、標(biāo)準(zhǔn)答案：綜合計(jì)劃：是有關(guān)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)的總體現(xiàn)規(guī)劃和安排。綜合計(jì)劃往往要被分解為項(xiàng)目計(jì)劃，

23、如產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃、渠道計(jì)劃和促銷計(jì)劃等。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：綜合課件第九章第四節(jié)和第十章第三節(jié)28、標(biāo)準(zhǔn)答案：產(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品整體概念包含三個(gè)層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷背景知識(shí)的了解，見(jiàn)課件第一章第三節(jié)29、標(biāo)準(zhǔn)答案：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷：是指企業(yè)綜合考慮各種因素，確定以何種方式進(jìn)入哪些細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：見(jiàn)課件第二章第一節(jié)六、【案例分析題】（本大題共2小題，每題10分，共20分）30、復(fù)習(xí)范圍或考核目標(biāo)：綜合分析北京語(yǔ)言大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試卷三注意： 1.試卷保密，考生不得將試卷帶出考場(chǎng)或撕頁(yè)，否則成績(jī)作廢。請(qǐng)監(jiān)考老師負(fù)責(zé)

24、監(jiān)督。2.請(qǐng)各位考生注意考試紀(jì)律，考試作弊全部成績(jī)以零分計(jì)算。3.本試卷滿分100分，答題時(shí)間為90分鐘。4.本試卷分為試題卷和答題卷，所有答案必須答在答題卷上，答在試題卷上不給分。一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。1、在一國(guó)國(guó)際收支項(xiàng)目中，國(guó)際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的項(xiàng)目是（ ）A 經(jīng)常項(xiàng)目B 資本與金融項(xiàng)目C 官方儲(chǔ)備項(xiàng)目D 錯(cuò)誤與遺漏項(xiàng)目2、1958年1月1日由法國(guó)、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡6國(guó)成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫（ ）A 歐洲經(jīng)濟(jì)共同體B 歐洲自由貿(mào)易

25、聯(lián)盟C 歐洲共同體D 歐洲聯(lián)盟3、有關(guān)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃和安排，就是（ ）A 長(zhǎng)期計(jì)劃B 中期計(jì)劃C 綜合計(jì)劃D 項(xiàng)目計(jì)劃4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想集中體現(xiàn)了它的（ ）A 策略B 戰(zhàn)略C 目標(biāo)D 規(guī)劃5、企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶直接見(jiàn)面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動(dòng)，叫（ ）A 廣告促銷B 銷售促進(jìn)C 人員促銷D 公共關(guān)系6、在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行促銷的有效工具是（ ）A 國(guó)際廣告B 人員促銷C 國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣D 國(guó)際公共關(guān)系7、傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)格定得（ ）A 高于“合理的價(jià)值”B 等于“合理的價(jià)值”C 低于“合理的價(jià)值”D 低于生產(chǎn)成本8、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)

26、節(jié)是（ ）A 問(wèn)卷設(shè)計(jì)B 二手資料搜集C 數(shù)據(jù)分析D 撰寫調(diào)研報(bào)告9、市場(chǎng)細(xì)分化是由誰(shuí)于20世紀(jì)50年代提出的營(yíng)銷概念（ ）A 溫德?tīng)柺访芩笲 馬斯洛C 霍夫施塔德D 蒙代爾10、用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來(lái)間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（ ）A 類比估計(jì)技術(shù)B 多因素指標(biāo)技術(shù)C 回歸分析技術(shù)D 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題3分，共30分)在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中有二至四個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。多選、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。11、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行分類標(biāo)準(zhǔn)很多，以下可以作為分類標(biāo)準(zhǔn)的是( )。A 市場(chǎng)規(guī)模B 地理

27、位置C 語(yǔ)言和文化D政治體制12、許可貿(mào)易中的無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)移包括( )。A 專利B 公司股份C 公司債權(quán)D 商標(biāo)13、世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以分為哪幾類。( )A 自給自足經(jīng)濟(jì)B 原料出口經(jīng)濟(jì)C 工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)D 工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家14、產(chǎn)品組合包括的要素有( )。A 梯度B 寬度C 長(zhǎng)度D 差異度15、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括( )。A 全面覆蓋B 密集單一C 無(wú)差異營(yíng)銷D 差異營(yíng)銷16、根據(jù)定價(jià)的基礎(chǔ)不同，定價(jià)方法可分為( )。A 心理導(dǎo)向B 成本導(dǎo)向C 政策導(dǎo)向D 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向17、一個(gè)良好的促銷組合由( )方面組成。A 營(yíng)業(yè)推廣B 公共關(guān)系C 廣告D 人員推銷18、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的形成與發(fā)展包括哪

28、些階段？( )A 出口營(yíng)銷階段B 跨國(guó)國(guó)際營(yíng)銷階段C 全球營(yíng)銷階段D 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段19、 地理細(xì)分變數(shù)有（ ）A 地形B 氣候C 城鄉(xiāng)D 經(jīng)濟(jì)20、國(guó)際促銷組合的主要目標(biāo)是( )A 提高產(chǎn)量B 提高銷量C 獲得新顧客D 改變消費(fèi)者行為三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)正確的填T，錯(cuò)誤的填F，填在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。21、社會(huì)文化環(huán)境主要包括價(jià)值觀念、語(yǔ)言、審美、宗教等因素，在國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)對(duì)以上因素充分加以考慮，才能獲得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的成功。 （ ）22、根據(jù)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，發(fā)明新產(chǎn)品的國(guó)家最先是該產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)，后來(lái)成為該產(chǎn)品的出口國(guó)。 （ ）23、不發(fā)達(dá)國(guó)家通常都

29、依賴多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易模式。 （ ）24、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)際市場(chǎng)上的延伸。 （ ）25、營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是生產(chǎn)商和廣大的媒體。 （ ）四、【名詞解釋】（本大題共4小題，每小題5分，共20分）請(qǐng)將答案填寫在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。26、標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法27、促銷信息標(biāo)準(zhǔn)化28、匯率風(fēng)險(xiǎn)29、內(nèi)部貿(mào)易五、【論述題】（本大題共2小題，每小題10分，共20分）請(qǐng)將答案填寫在答題卷相應(yīng)題號(hào)處。30、數(shù)年前，美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司沃爾馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見(jiàn)得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾馬特公司引起紛爭(zhēng)”、“古巴問(wèn)題：沃爾馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交”、“沃爾馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！?這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古