1、活動(dòng)管理與成功創(chuàng)富2 0 0 5 2 0 0 5 年年 濟(jì)南濟(jì)南成功創(chuàng)富特訓(xùn)營（主管系列）成功創(chuàng)富特訓(xùn)營（主管系列）China life會(huì)議系統(tǒng)會(huì)議系統(tǒng)輔輔導(dǎo)導(dǎo)職職場場訓(xùn)訓(xùn)練練基本法基本法活活動(dòng)動(dòng)管管理理激激勵(lì)勵(lì)銷售銷售團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化增員增員科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)發(fā)展觀成功創(chuàng)富成功創(chuàng)富（532）成功創(chuàng)富特訓(xùn)營課程體系成功創(chuàng)富特訓(xùn)營課程體系China life內(nèi)容提綱China life活動(dòng)管理與成功創(chuàng)富活動(dòng)管理與成功創(chuàng)富為了實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富：通過活動(dòng)管理明確各級人員應(yīng)該做什么； 讓各級人員知道何時(shí)對活動(dòng)進(jìn)行管理；讓各級人員知曉做到什么程度。 China life活動(dòng)管理概述China life什么是活動(dòng)

2、管理China life推廣活動(dòng)管理的現(xiàn)實(shí)意義China life 銷售隊(duì)伍整體產(chǎn)能水平下降年遞減年遞減=8%=8%年遞減年遞減=14%=14%China life我們的每日銷售活動(dòng)量不足三訪資料來源:中國人壽調(diào)查問卷，Q10代理人平均每代理人平均每日拜訪客戶次日拜訪客戶次數(shù)僅數(shù)僅2.92.9次次活動(dòng)量的低下活動(dòng)量的低下會(huì)導(dǎo)致我們的會(huì)導(dǎo)致我們的收入會(huì)偏低收入會(huì)偏低China life某公司代理人產(chǎn)能分布某公司代理人產(chǎn)能分布百分比百分比2002004 4年在司代理人中業(yè)績最優(yōu)的年在司代理人中業(yè)績最優(yōu)的10%10%貢獻(xiàn)了貢獻(xiàn)了54%54%的新單保費(fèi)，的新單保費(fèi)，而后而后50%50%的業(yè)績只占的業(yè)績

3、只占7%7%銷售隊(duì)伍的產(chǎn)能分布不均China life新單人均年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)新單人均年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)萬元年人均保單件數(shù)年人均保單件數(shù)件均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)件均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)萬元某公司代理人隊(duì)伍產(chǎn)能細(xì)分，某公司代理人隊(duì)伍產(chǎn)能細(xì)分，20042004年年資料來源: 中國人壽廣州市分公司產(chǎn)能高的主要原因是保單銷售件數(shù)高，活動(dòng)管理的意識較強(qiáng)“我每周都可以出我每周都可以出2 23 3單，單，是因?yàn)槲颐刻靾?jiān)持拜訪很是因?yàn)槲颐刻靾?jiān)持拜訪很多的客戶，直到我感到很多的客戶，直到我感到很累了。累了?！睆V州某高產(chǎn)能代理人廣州某高產(chǎn)能代理人“我不想一輩子都忙碌掙錢，我不想一輩子都忙碌掙錢，但想掙一輩子夠用的錢但想掙一輩子夠用的錢我我每天拜訪量在

4、每天拜訪量在1010訪以上訪以上” 廣州某高產(chǎn)能代理人廣州某高產(chǎn)能代理人China life外部環(huán)境China life推廣活動(dòng)管理的意義 China life推廣活動(dòng)管理的意義China life推廣活動(dòng)管理的意義China lifeChina life活動(dòng)管理循環(huán)再再 計(jì)計(jì) 劃劃輔輔 導(dǎo)導(dǎo)動(dòng)態(tài)分析動(dòng)態(tài)分析記記 錄錄活活 動(dòng)動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃訂立目標(biāo)訂立目標(biāo)China life業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)管理China life業(yè)務(wù)人員銷售活動(dòng)的基本步驟準(zhǔn)客戶開拓準(zhǔn)客戶開拓客戶服務(wù)客戶服務(wù)遞送保單遞送保單方案說明方案說明方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)尋找購買點(diǎn)尋找購買點(diǎn)收集客戶資料收集客戶資料接洽接洽約訪約訪China

5、 life業(yè)務(wù)人員銷售活動(dòng)管理的步驟確定個(gè)人年度愿望 確定收入需求 確定傭金收入和業(yè)務(wù)目標(biāo)China life業(yè)務(wù)人員的銷售活動(dòng)評估China life銷售評估計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)China life營銷主管的活動(dòng)管理China life對營銷主管的基本要求China life主管活動(dòng)管理的主要內(nèi)容China life主管工作評估下一步該怎么做？China life活動(dòng)管理工具的有效運(yùn)用China life什么是活動(dòng)管理工具？China life活動(dòng)管理工具的作用China life活動(dòng)管理工具的設(shè)計(jì)原則 銷售活動(dòng)銷售活動(dòng) 保費(fèi)收入保費(fèi)收入 傭金收入及其他收入傭金收入及其他收入支出支出利潤利潤計(jì)劃計(jì)劃實(shí)際

6、實(shí)際收入收入支出支出利潤利潤計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際一、基本思路一、基本思路China lifeChina life再再 計(jì)計(jì) 劃劃輔輔導(dǎo)導(dǎo)動(dòng)態(tài)分析動(dòng)態(tài)分析記記錄錄活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃訂立目標(biāo)訂立目標(biāo)China life活動(dòng)管理工具主要有哪些？China life業(yè)務(wù)員系列工具China lifeChina life模擬練習(xí)：China life模擬練習(xí)答案：China life模擬練習(xí)答案China life模擬練習(xí)：China life模擬練習(xí)答案：China life模擬練習(xí)答案China lifeChina life年度愿望年度愿望業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具運(yùn)用流程

7、圖年度活動(dòng)記錄年度活動(dòng)記錄年度活動(dòng)分析年度活動(dòng)分析年度財(cái)務(wù)需求年度財(cái)務(wù)需求年度業(yè)務(wù)計(jì)劃年度業(yè)務(wù)計(jì)劃客戶分析客戶分析個(gè)人代理人銷售活動(dòng)工作日志個(gè)人代理人銷售活動(dòng)工作日志本月銷售計(jì)劃與分析本月銷售計(jì)劃與分析本月目標(biāo)本月目標(biāo)本周計(jì)劃拜訪名單本周計(jì)劃拜訪名單每日活動(dòng)計(jì)劃和完成情況每日活動(dòng)計(jì)劃和完成情況實(shí)際拜訪情況實(shí)際拜訪情況本周成交保單明細(xì)本周成交保單明細(xì)一周活動(dòng)計(jì)劃與分析一周活動(dòng)計(jì)劃與分析本月活動(dòng)分析報(bào)告本月活動(dòng)分析報(bào)告每周結(jié)束后每周結(jié)束后每月結(jié)束后每月結(jié)束后年度結(jié)束后年度結(jié)束后實(shí)際完成實(shí)際完成每訪收益每訪收益月目標(biāo)和進(jìn)度月目標(biāo)和進(jìn)度每季結(jié)束后每季結(jié)束后China life主管系列工具年度計(jì)劃和公司經(jīng)營指針月工作重點(diǎn)與推動(dòng)方法個(gè)人代理人主管經(jīng)營日志本月計(jì)劃與分析本周活動(dòng)計(jì)劃本周目標(biāo)每日工作記錄本周活動(dòng)記錄一周計(jì)劃與業(yè)績報(bào)告每周結(jié)束后每月結(jié)束后周活動(dòng)評估月工作檢討本周實(shí)際達(dá)成率實(shí)際完成達(dá)成率個(gè)人代理人主管經(jīng)營日志使用流程圖China life活動(dòng)管理推廣舉措與推廣方案制訂China life第一部分 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀分析China life第二部分 推廣活動(dòng)管理需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)China life第三部分 推廣活動(dòng)管理措施China life溝通宣導(dǎo)China life培 訓(xùn)China life業(yè)務(wù)員培訓(xùn)China life制度化推廣China life追蹤輔導(dǎo)China life主管批閱活