1、創(chuàng)業(yè)機會的概述創(chuàng)業(yè)機會的概述3.1創(chuàng)業(yè)機會的識別與開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會的識別與開發(fā)3.2創(chuàng)業(yè)風險識別與防范創(chuàng)業(yè)風險識別與防范3.3商業(yè)模式的開發(fā)與評價商業(yè)模式的開發(fā)與評價3.41. 創(chuàng)業(yè)機會的界定創(chuàng)業(yè)機會的界定 創(chuàng)業(yè)機會是指在新生產方式、新產創(chuàng)業(yè)機會是指在新生產方式、新產出或生產方式與產出之間新的關系形成出或生產方式與產出之間新的關系形成過程中，引進新的產品、服務、原材料過程中，引進新的產品、服務、原材料和組織方式等，得到比創(chuàng)業(yè)成本具有更和組織方式等，得到比創(chuàng)業(yè)成本具有更高價值的狀態(tài)。高價值的狀態(tài)。 （1）根據創(chuàng)業(yè)機會可識別性分類。）根據創(chuàng)業(yè)機會可識別性分類。 根據創(chuàng)業(yè)機會的可識別性，可將創(chuàng)根據創(chuàng)業(yè)機

2、會的可識別性，可將創(chuàng)業(yè)機會分為潛在創(chuàng)業(yè)機會和顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機業(yè)機會分為潛在創(chuàng)業(yè)機會和顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。會。 （2）根據創(chuàng)業(yè)機會來源分類。）根據創(chuàng)業(yè)機會來源分類。 根據創(chuàng)業(yè)機會的來源分類，可將創(chuàng)根據創(chuàng)業(yè)機會的來源分類，可將創(chuàng)業(yè)機會分為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會和邊緣創(chuàng)業(yè)機業(yè)機會分為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會和邊緣創(chuàng)業(yè)機會。會。 （3）根據創(chuàng)業(yè)機會影響時間分類。）根據創(chuàng)業(yè)機會影響時間分類。 根據創(chuàng)業(yè)機會的影響時間進行分類，可根據創(chuàng)業(yè)機會的影響時間進行分類，可將創(chuàng)業(yè)機會分為現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)機會和未來創(chuàng)業(yè)機將創(chuàng)業(yè)機會分為現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)機會和未來創(chuàng)業(yè)機會。會。（1）客觀性和偶然性。）客觀性和偶然性。（2）時效性和不確定性。）時效性和不確定性。（3）均等性

3、和差異性。）均等性和差異性。1創(chuàng)業(yè)機會的五大來源創(chuàng)業(yè)機會的五大來源（1）從）從“需求需求”中挖掘機會。中挖掘機會。（2）從）從“變化變化”中把握機會。中把握機會。（3）自主發(fā)明創(chuàng)造機會。）自主發(fā)明創(chuàng)造機會。（4）從競爭中）從競爭中“劫取劫取”機會。機會。（5）新生知識、新生技術里藏有機會。）新生知識、新生技術里藏有機會。 大學生對于創(chuàng)業(yè)機會的選擇，通常大學生對于創(chuàng)業(yè)機會的選擇，通?？梢詮囊韵聨讉€方面考慮?？梢詮囊韵聨讉€方面考慮。 （1）創(chuàng)業(yè)時機是否成熟。）創(chuàng)業(yè)時機是否成熟。 （2）對市場信息和變化規(guī)律的掌握是否）對市場信息和變化規(guī)律的掌握是否充足。充足。 （3）選擇的創(chuàng)業(yè)機會是否實際可行。）選

4、擇的創(chuàng)業(yè)機會是否實際可行。 對于創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)，應秉承以下對于創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)，應秉承以下3個原則。個原則。 正確認識資源平臺。正確認識資源平臺。 具有創(chuàng)新理念。具有創(chuàng)新理念。 尊重個性與興趣。尊重個性與興趣。 （1）創(chuàng)業(yè)機會評價的分類。）創(chuàng)業(yè)機會評價的分類。 創(chuàng)業(yè)機會的評價可分為風險評估、市場創(chuàng)業(yè)機會的評價可分為風險評估、市場評估和效益評估，這評估和效益評估，這3個方面的分析如下。個方面的分析如下。創(chuàng)業(yè)機會風險評估。創(chuàng)業(yè)機會風險評估。a. 宏觀風險評估。宏觀風險評估。b. 微觀風險評估。微觀風險評估。項目盲目性評估項目盲目性評估技能風險評估技能風險評估競爭力風險評估競爭力風險評估管理風險評估管

5、理風險評估無意識風險評估無意識風險評估市場評估。市場評估。a. 定位評估。定位評估。b. 運作評估。運作評估。c. 規(guī)模評估。規(guī)模評估。d. 產品服務的成本評估。產品服務的成本評估。效益評估。效益評估。a. 稅后凈利潤。稅后凈利潤。b. 毛利率。毛利率。c. 收支平衡的時間。收支平衡的時間。d. 市場活力考察。市場活力考察。e. 市場自由度。市場自由度。 （2）創(chuàng)業(yè)機會評價目標。）創(chuàng)業(yè)機會評價目標。 認識創(chuàng)業(yè)機會的價值。認識創(chuàng)業(yè)機會的價值。減少創(chuàng)業(yè)風險。減少創(chuàng)業(yè)風險。吸引風險投資。吸引風險投資。1創(chuàng)業(yè)風險的主要類型創(chuàng)業(yè)風險的主要類型 創(chuàng)業(yè)風險是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中存在的創(chuàng)業(yè)風險是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程

6、中存在的風險，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會風險，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導致創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性。創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性。（1）創(chuàng)業(yè)管理風險。）創(chuàng)業(yè)管理風險。（2）創(chuàng)業(yè)市場風險。）創(chuàng)業(yè)市場風險。（3）創(chuàng)業(yè)資金風險。）創(chuàng)業(yè)資金風險。（4）創(chuàng)業(yè)技術風險。）創(chuàng)業(yè)技術風險。（5）創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險。）創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險。（1）客觀性。）客觀性。（2）不確定性。）不確定性。（3）潛在性。）潛在性。（4）損益雙重性。）損益雙重性。（5）可測性。）

7、可測性。（6）相關性。）相關性。（1）做好創(chuàng)業(yè)前期的準備。）做好創(chuàng)業(yè)前期的準備。（2）強化風險識別意識。）強化風險識別意識。（3）拓展融資渠道，科學管理資金。）拓展融資渠道，科學管理資金。 大學生創(chuàng)業(yè)融資小技巧。大學生創(chuàng)業(yè)融資小技巧。 巧選銀行，貸款貨比三家。巧選銀行，貸款貨比三家。 親情借貸。親情借貸。 創(chuàng)業(yè)融資寶。創(chuàng)業(yè)融資寶。 （4）積極利用社會資本。）積極利用社會資本。1商業(yè)模式的內涵商業(yè)模式的內涵 商業(yè)模式是指為了能實現(xiàn)客戶價值商業(yè)模式是指為了能實現(xiàn)客戶價值最大化，將企業(yè)內在和外在所有要素進最大化，將企業(yè)內在和外在所有要素進行整合，從而形成高效率且具有獨特核行整合，從而形成高效率且具有

8、獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并且通過推出的心競爭力的運行系統(tǒng)，并且通過推出的產品和服務，達到持續(xù)盈利目標的組織產品和服務，達到持續(xù)盈利目標的組織設計的整體解決方案。設計的整體解決方案。（1）發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值。）發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值。（2）匹配商業(yè)價值。）匹配商業(yè)價值。（3）獲取商業(yè)價值。）獲取商業(yè)價值。（1）開發(fā)產業(yè)鏈空白區(qū)。）開發(fā)產業(yè)鏈空白區(qū)。（2）差異化經營戰(zhàn)略。）差異化經營戰(zhàn)略。（3）樹立品牌核心價值。）樹立品牌核心價值。 商業(yè)模式一定要向客戶展示企業(yè)的商業(yè)模式一定要向客戶展示企業(yè)的核心能力和關鍵資產的價值所在。核心能力和關鍵資產的價值所在。 核心能力核心能力獨特的服務和技術。獨特的服務和技術。體現(xiàn)客

9、戶價值。體現(xiàn)客戶價值。不可被模仿。不可被模仿?？上蛐滦袠I(yè)、新機會轉型?？上蛐滦袠I(yè)、新機會轉型。 關鍵資產：指企業(yè)所擁有的稀缺的、關鍵資產：指企業(yè)所擁有的稀缺的、有價值的事物，包括品牌、工廠設備、有價值的事物，包括品牌、工廠設備、獨特的合作關系等。獨特的合作關系等。 （4）連縱伙伴網絡發(fā)展。）連縱伙伴網絡發(fā)展。（1）持續(xù)盈利原則。）持續(xù)盈利原則。（2）客戶價值最大化原則。）客戶價值最大化原則。（3）資源整合原則。）資源整合原則。 整合就是要優(yōu)化資源配置，有進有整合就是要優(yōu)化資源配置，有進有退、有取有舍，以獲得整體的最優(yōu)。退、有取有舍，以獲得整體的最優(yōu)。優(yōu)化企業(yè)內部價值鏈，獲得專業(yè)化集優(yōu)化企業(yè)內部

10、價值鏈，獲得專業(yè)化集中優(yōu)勢。中優(yōu)勢。深化與產業(yè)價值鏈上下游企業(yè)的協(xié)同深化與產業(yè)價值鏈上下游企業(yè)的協(xié)同關系，整體化。關系，整體化。強化產業(yè)價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，釋放整體強化產業(yè)價值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，釋放整體效能。效能。把握關鍵環(huán)節(jié)，重新組織產業(yè)價值鏈。把握關鍵環(huán)節(jié)，重新組織產業(yè)價值鏈。（4）創(chuàng)新原則。）創(chuàng)新原則。（5）融資有效性原則。）融資有效性原則。（6）組織管理高效率原則。）組織管理高效率原則。（7）風險控制原則。）風險控制原則。（8）合理避稅原則。）合理避稅原則。 （1）任何創(chuàng)業(yè)者在設計商業(yè)模式時，他已）任何創(chuàng)業(yè)者在設計商業(yè)模式時，他已經不單單是為了謀求利潤和商業(yè)價值，他經不單單是為了謀求利潤和商業(yè)價值，他已經進化成為政治家、外交家、產業(yè)規(guī)律已經進化成為政治家、外交家、產業(yè)規(guī)律缺陷研究專家以及行業(yè)協(xié)會、小政府等多缺陷研究專家以及行業(yè)協(xié)會、小政府等多個角色的混合體，雖然企業(yè)這個基本角色個角色的混合體，雖然企業(yè)