1、2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 1國(guó)際勞工組織國(guó)際勞工組織(ILO)(ILO)認(rèn)證認(rèn)證SIYBSIYB講師講師英國(guó)皇家物流協(xié)會(huì)認(rèn)證英國(guó)皇家物流協(xié)會(huì)認(rèn)證(ILT)(ILT)物流師物流師創(chuàng)辦你的企業(yè)SYB “創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是的原文是START YOUR START YOUR BUSINESSBUSINESS，簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)稱“SYB”SYB”。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 2 “SYB”SYB”由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從從“想當(dāng)老板想當(dāng)老板”起考慮了自家的條件決起考慮了自家的條

2、件決定定“要當(dāng)老板要當(dāng)老板”，經(jīng)過(guò)更多的學(xué)習(xí)和實(shí)經(jīng)過(guò)更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板能當(dāng)老板”，進(jìn)而為進(jìn)而為“當(dāng)好老板當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。做出了一切準(zhǔn)備。通過(guò)故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過(guò)程通過(guò)故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 3v隨著隨著3030段故事的進(jìn)展，讀者跟著去段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的做一系列的3838個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過(guò)程必須具備的條件、驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過(guò)程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。最后應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件

3、和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃”和和“行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃”。從而步上。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 4 SYBSYB教材的教材的“故事故事”、“練習(xí)練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了了“創(chuàng)業(yè)十步走創(chuàng)業(yè)十步走”。走過(guò)了這十步，即。走過(guò)了這十步，即完成了完成了SYBSYB的培訓(xùn)工作。的培訓(xùn)工作。 2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 5第一步第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) 2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 6教學(xué)目的教學(xué)目的v 在這一步里，主要解決在

4、這一步里，主要解決“你想創(chuàng)業(yè)，但你適你想創(chuàng)業(yè)，但你適 合創(chuàng)業(yè)嗎？合創(chuàng)業(yè)嗎？”的問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：的問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容： v 1.什么是企業(yè)？企業(yè)如何贏利的？什么是企業(yè)？企業(yè)如何贏利的？v 2.自主創(chuàng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)：辦企業(yè)可能成功，也可能失敗。自主創(chuàng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)：辦企業(yè)可能成功，也可能失敗。v 3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)：將自己作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)：v 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？（通過(guò)自我練習(xí)和分析，判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)?。ㄍㄟ^(guò)自我練習(xí)和分析，判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)?。?2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 7一一. .什么是企

5、業(yè)什么是企業(yè)? ?開(kāi)方式討論開(kāi)方式討論v 企業(yè)應(yīng)具備以下三個(gè)特點(diǎn)：企業(yè)應(yīng)具備以下三個(gè)特點(diǎn)：企業(yè)是以盈利目的，從事的是為了賺錢的活動(dòng)。企業(yè)是以盈利目的，從事的是為了賺錢的活動(dòng)。 企業(yè)是通過(guò)商品的生產(chǎn)和交換，或者服務(wù)的提供企業(yè)是通過(guò)商品的生產(chǎn)和交換，或者服務(wù)的提供 實(shí)現(xiàn)贏利。實(shí)現(xiàn)贏利。 企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 8企業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程企業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程l首先，企業(yè)是由一系列的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)構(gòu)成。首先，企業(yè)是由一系列的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)構(gòu)成。l其次，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有可能成功，也有可能失敗。其次，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有可能成功，也有可能失敗。2022年5月24日SIY

6、B 中國(guó)項(xiàng)目 9 一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品一個(gè)企業(yè)既要從市場(chǎng)上采購(gòu)商品（產(chǎn)品（產(chǎn)品/服務(wù)）服務(wù)） ，又要在市場(chǎng)上向顧，又要在市場(chǎng)上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服服務(wù)）。務(wù)）。 這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了商品流商品流與與現(xiàn)金流現(xiàn)金流。企業(yè)的兩股流企業(yè)的兩股流開(kāi)放式討論開(kāi)放式討論2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 10商品流商品流 供應(yīng)商供應(yīng)商 （市場(chǎng)）（市場(chǎng)）顧顧 客客（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）企業(yè)企業(yè)現(xiàn)金流現(xiàn)金流2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 11只有流入企業(yè)的只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能企業(yè)才能盈利。盈利。在這兩個(gè)圈

7、里，哪里賺了錢？在這兩個(gè)圈里，哪里賺了錢？ 開(kāi)放式討論開(kāi)放式討論2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 12二、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)二、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的術(shù)來(lái)獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)。在這里，我們主要是分析一下企業(yè)失敗在這里，我們主要是分析一下企業(yè)失敗的原因的原因。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目

8、13頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴 企業(yè)失敗的原因有哪些？企業(yè)失敗的原因有哪些？2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 14課堂練習(xí) 請(qǐng)把書(shū)翻到第請(qǐng)把書(shū)翻到第2121頁(yè)，做練習(xí)頁(yè)，做練習(xí)1 1“李明的雞場(chǎng)李明的雞場(chǎng)”。v先閱讀練習(xí)先閱讀練習(xí)1 1（5 5分鐘）；小組討論（分鐘）；小組討論（1010分鐘）。分鐘）。v請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2 2個(gè)問(wèn)題。個(gè)問(wèn)題。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 15練練習(xí)習(xí)一一 李李明明的的雞雞場(chǎng)場(chǎng) 一一、李李明明的的企企業(yè)業(yè)為為什什么么會(huì)會(huì)倒倒閉閉？ 直直接接原原因因是是現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量出出現(xiàn)現(xiàn)負(fù)負(fù)值值，無(wú)無(wú)力力支支付付到到期期

9、的的應(yīng)應(yīng)付付款款項(xiàng)項(xiàng)，導(dǎo)導(dǎo)致致破破產(chǎn)產(chǎn)倒倒閉閉。 間間接接原原因因在在于于李李明明在在開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)之之前前沒(méi)沒(méi)有有對(duì)對(duì)啟啟動(dòng)動(dòng)資資金金額額作作出出正正確確的的預(yù)預(yù)算算，同同時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)于于如如何何使使用用資資金金也也缺缺乏乏精精明明的的決決策策（不不懂懂得得每每一一元元錢錢的的貸貸款款都都必必須須用用于于獲獲得得最最大大利利潤(rùn)潤(rùn)場(chǎng)場(chǎng)合合的的道道理理。講講排排場(chǎng)場(chǎng)，追追求求產(chǎn)產(chǎn)值值而而不不懂懂理理財(cái)財(cái)?shù)牡幕颈局R(shí)識(shí)） 。從從而而使使得得一一個(gè)個(gè)有有前前途途可可盈盈利利的的企企業(yè)業(yè)夭夭折折了了。從從中中可可得得到到的的啟啟發(fā)發(fā)是是再再好好的的生生意意在在不不懂懂經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理老老板板手手里里也也要

10、要做做壞壞。 二二、李李明明怎怎么么辦辦才才是是正正確確的的？ 李李明明看看見(jiàn)見(jiàn)別別人人養(yǎng)養(yǎng)雞雞有有利利可可圖圖，當(dāng)當(dāng)然然也也想想從從事事這這個(gè)個(gè)行行當(dāng)當(dāng)。但但應(yīng)應(yīng)該該： （1 1）先先去去從從業(yè)業(yè)（先先打打工工后后當(dāng)當(dāng)老老板板） ，打打工工時(shí)時(shí)可可以以先先作作調(diào)調(diào)查查研研究究、觀觀察察學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)，或或是是參參加加創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)。 （2 2）仔仔細(xì)細(xì)估估算算開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)的的啟啟動(dòng)動(dòng)資資金金需需求求，并并作作出出資資金金使使用用的的預(yù)預(yù)算算，不不亂亂花花錢錢也也決決不不借借多多余余的的錢錢。 （3 3）制制定定創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃（商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃） 。 （4 4）從從小小做做起起，積積累累經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。

11、（破破產(chǎn)產(chǎn)以以后后怎怎么么辦辦？去去找找一一份份工工作作，積積累累資資金金以以圖圖東東山山再再起起） 2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 16企業(yè)失敗的主要原因：企業(yè)失敗的主要原因：?jiǎn)栴}出現(xiàn)而不能及時(shí)解決問(wèn)題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決;缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn);不會(huì)管理員工不會(huì)管理員工;不會(huì)抓住客戶不會(huì)抓住客戶;出貨多但收錢少出貨多但收錢少;成本費(fèi)用過(guò)多成本費(fèi)用過(guò)多;固定資產(chǎn)過(guò)多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足固定資產(chǎn)過(guò)多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足;存貨過(guò)多存貨過(guò)多;選址不好選址不好;風(fēng)險(xiǎn)防范不夠風(fēng)險(xiǎn)防范不夠;2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 17三三. .將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來(lái)進(jìn)行分析將自己

12、作為一名創(chuàng)業(yè)者來(lái)進(jìn)行分析v先做練習(xí)：先做練習(xí)：P22P22，練習(xí)，練習(xí)2 2。v先閱讀先閱讀1010分鐘，再在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大分鐘，再在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。家發(fā)言討論。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 18練習(xí)練習(xí)2：誰(shuí)是企業(yè)家？：誰(shuí)是企業(yè)家？v問(wèn)題一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？問(wèn)題一、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長(zhǎng)處白雪的長(zhǎng)處 想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有一個(gè)好構(gòu)思。商機(jī)并有一個(gè)好構(gòu)思。 小蘭的長(zhǎng)處小蘭的長(zhǎng)處 能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各爭(zhēng)取各方面理解與支持。方面理解與支持。白雪的弱點(diǎn)白雪的弱點(diǎn) 缺乏冒險(xiǎn)精神不

13、說(shuō)，還缺乏冒險(xiǎn)精神不說(shuō)，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實(shí)精神。精神。小蘭的弱點(diǎn)小蘭的弱點(diǎn)辦小旅店除了要對(duì)投資作出初步辦小旅店除了要對(duì)投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識(shí)。她發(fā)起調(diào)查研究和爭(zhēng)取支知識(shí)。她發(fā)起調(diào)查研究和爭(zhēng)取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知的必要知識(shí)、技能和一切申辦手識(shí)、技能和一切申辦手續(xù)。續(xù)。 2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 19v問(wèn)題二：誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？問(wèn)題二：誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗腥缦聝?yōu)勢(shì)：小蘭有可能成為一個(gè)好

14、的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗腥缦聝?yōu)勢(shì)： （1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)。她有魄力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)的部門。并獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)的部門。 （2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持的。場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持的。 2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 20頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？2022年5月24日SIYB

15、 中國(guó)項(xiàng)目 21創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力有：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力有：v創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動(dòng)機(jī)；創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動(dòng)機(jī)；v風(fēng)險(xiǎn)承受能力；風(fēng)險(xiǎn)承受能力；v堅(jiān)韌不撥和處理危機(jī)的能力；堅(jiān)韌不撥和處理危機(jī)的能力；v家庭支持；家庭支持；v主動(dòng)性；主動(dòng)性；v協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；v決策能力；決策能力；v適應(yīng)企業(yè)需要的能力；適應(yīng)企業(yè)需要的能力；v對(duì)企業(yè)的承諾；對(duì)企業(yè)的承諾；v談判技巧。談判技巧。你具備這些素質(zhì)你具備這些素質(zhì)和能力嗎？和能力嗎？2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 22如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力，有很多方法可以如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力，有很多方法可以

16、提高你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧并增強(qiáng)你的素質(zhì)。提高你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)技巧并增強(qiáng)你的素質(zhì)。與企業(yè)人士交談，向他們學(xué)習(xí)。與企業(yè)人士交談，向他們學(xué)習(xí)。參加一個(gè)培訓(xùn)班或?qū)W習(xí)班，接受培訓(xùn)。參加一個(gè)培訓(xùn)班或?qū)W習(xí)班，接受培訓(xùn)。做一個(gè)成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。做一個(gè)成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營(yíng)技巧的書(shū)籍。閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營(yíng)技巧的書(shū)籍。閱讀報(bào)紙上關(guān)于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問(wèn)題以閱讀報(bào)紙上關(guān)于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問(wèn)題以 及他們解決問(wèn)題的方法。及他們解決問(wèn)題的方法。也許你應(yīng)該考慮找一個(gè)能與你取長(zhǎng)補(bǔ)短的合伙人，而也許你應(yīng)該考慮找一個(gè)能與你取長(zhǎng)補(bǔ)短的合伙人，而 不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。不是

17、完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 23分析你的能力和經(jīng)驗(yàn)分析你的能力和經(jīng)驗(yàn)v我的技能我的技能我擅長(zhǎng)做以下事情：我擅長(zhǎng)做以下事情：v我的興趣我的興趣我喜歡做以下事情（包括我我喜歡做以下事情（包括我 的愛(ài)好）的愛(ài)好）:v我的經(jīng)驗(yàn)我的經(jīng)驗(yàn)我有以下工作或教育經(jīng)歷我有以下工作或教育經(jīng)歷 （列出工作、培訓(xùn)和其它工作經(jīng)歷）（列出工作、培訓(xùn)和其它工作經(jīng)歷）:v我的社會(huì)關(guān)系我的社會(huì)關(guān)系我認(rèn)識(shí)以下這些在企業(yè)工我認(rèn)識(shí)以下這些在企業(yè)工作的人、親戚和朋友，他們可以提供信息、作的人、親戚和朋友，他們可以提供信息、建議或幫助（說(shuō)明他們的職位）建議或幫助（說(shuō)明他們的職位）:2022年5月24日S

18、IYB 中國(guó)項(xiàng)目 24v請(qǐng)把書(shū)翻到第請(qǐng)把書(shū)翻到第2323頁(yè)，做練習(xí)頁(yè)，做練習(xí)3 3，在，在紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討紙上做好練習(xí)，然后請(qǐng)大家發(fā)言討論。論。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 25練練 習(xí)習(xí) 三三一一 位位 不不 成成 功功 企企 業(yè)業(yè) 業(yè)業(yè) 主主 的的 行行 為為一一 、 王王 大大 海海 有有 錯(cuò)錯(cuò) ， 分分 析析 如如 下下 ：（ 1） 王王 大大 海海 開(kāi)開(kāi) 的的 是是 一一 家家 小小 飲飲 食食 店店 。 小小 店店 的的 投投 資資 人人 同同 時(shí)時(shí) 也也 是是 店店 經(jīng)經(jīng) 理理 ， 他他 應(yīng)應(yīng) 當(dāng)當(dāng) 負(fù)負(fù) 起起 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 管管理理 的的 重重 任任 。

19、錯(cuò)錯(cuò) 在在 他他 整整 天天 東東 游游 西西 逛逛 不不 務(wù)務(wù) 正正 業(yè)業(yè) 。（ 2） 王王 大大 海海 即即 使使 自自 己己 不不 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 管管 理理 ， 也也 應(yīng)應(yīng) 當(dāng)當(dāng) 雇雇 請(qǐng)請(qǐng) 一一 個(gè)個(gè) 經(jīng)經(jīng) 理理 來(lái)來(lái) 管管 理理 小小 店店 ， 只只 以以 投投 資資 人人 身身 份份謀謀 求求 利利 益益 。 但但 他他 卻卻 在在 名名 義義 上上 當(dāng)當(dāng) 老老 板板 而而 放放 任任 自自 流流 ， 甚甚 至至 薄薄 待待 員員 工工 ， 以以 致致 員員 工工 不不 愿愿 為為 管管理理 作作 出出 貢貢 獻(xiàn)獻(xiàn) 。（ 3） 一一 家家 企企 業(yè)業(yè) 只只 有有 三三 起起 最最 重

20、重 要要 的的 公公 眾眾 ： 顧顧 客客 、 內(nèi)內(nèi) 部部 員員 工工 與與 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 。 王王 大大 海海 對(duì)對(duì) 他他 們們 一一 概概漠漠 視視 。 他他 的的 企企 業(yè)業(yè) 必必 然然 “ 不不 久久 就就 倒倒 閉閉 了了 ” 。二二 、 教教 訓(xùn)訓(xùn) 至至 少少 可可 以以 從從 王王 大大 海海 的的 錯(cuò)錯(cuò) 誤誤 上上 得得 來(lái)來(lái) ， 他他 的的 三三 個(gè)個(gè) 錯(cuò)錯(cuò) 誤誤 固固 然然一一 個(gè)個(gè) 都都 不不 能能 犯犯 之之 外外 ， 更更 重重 要要的的 是是 考考 察察 一一 下下 王王 大大 海海 本本 人人 離離 職職 后后 立立 即即 從從 商商 存存 在在 的的 隱隱

21、患患 。（ 1） 王王 從從 國(guó)國(guó) 家家 機(jī)機(jī) 關(guān)關(guān) 離離 職職 ， 就就 有有 一一 筆筆 開(kāi)開(kāi) 店店 資資 金金 ， 但但 他他 未未 必必 具具 備備 餐餐 飲飲 行行 業(yè)業(yè) 的的 有有 關(guān)關(guān) 知知 識(shí)識(shí) 與與 經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn) 。（ 2） 喝喝 酒酒 、 打打 麻麻 將將 的的 人人 一一 般般 看看 來(lái)來(lái) 缺缺 乏乏 敬敬 業(yè)業(yè) 精精 神神 。 不不 學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 、 不不 刻刻 苦苦 的的 人人 不不 能能 當(dāng)當(dāng) 老老 板板 。（ 3） 手手 里里 有有 點(diǎn)點(diǎn) 錢錢 而而 不不 事事 生生 產(chǎn)產(chǎn) 前前 景景 堪堪 憂憂 。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 262022年5月24日SIY

22、B 中國(guó)項(xiàng)目 27教學(xué)目的：教學(xué)目的： 在這一步里，主要解決“你可以創(chuàng)業(yè)，但你的企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么？”的問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容： 1.1.什么是企業(yè)構(gòu)思；什么是企業(yè)構(gòu)思； 2.2.你適合創(chuàng)辦什么類型的企業(yè)；你適合創(chuàng)辦什么類型的企業(yè)； 3.3.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)重要思路；產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)重要思路； 4.4.掌握一些產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法；掌握一些產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法； 5.5.運(yùn)用運(yùn)用SWOTSWOT的方法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行驗(yàn)證。的方法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行驗(yàn)證。 2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 28一一.什么是企業(yè)構(gòu)思什么是企業(yè)構(gòu)思v企業(yè)構(gòu)思就是對(duì)下問(wèn)題的回答：企業(yè)構(gòu)思就是對(duì)下問(wèn)題的回答：v

23、你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？v你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)？v你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？v你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 29 換言之，企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)換言之，企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。業(yè)項(xiàng)目。 我應(yīng)該做什么生意？我應(yīng)該做什么生意？2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 30二二. .你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)v貿(mào)易業(yè)貿(mào)易業(yè)v制造業(yè)制造業(yè)v服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)v農(nóng)林牧漁業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 31回答以下問(wèn)題

24、回答以下問(wèn)題,找出你選擇企業(yè)類型的原因找出你選擇企業(yè)類型的原因v你在哪類企業(yè)里經(jīng)驗(yàn)最豐富或技能最多你在哪類企業(yè)里經(jīng)驗(yàn)最豐富或技能最多 ？v你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨(dú)立你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨(dú)立工作？工作？v你擅長(zhǎng)于動(dòng)手的工作，還是更喜歡與人打交道的你擅長(zhǎng)于動(dòng)手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？工作？v你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 32 另外，不同類型的企業(yè)另外，不同類型的企業(yè)進(jìn)入的門坎是不一樣的。進(jìn)入的門坎是不一樣的。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 33三三.

25、.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)重要思路產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個(gè)重要思路途徑之一途徑之一從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)途徑之二途徑之二從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 34從生產(chǎn)專長(zhǎng)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)出發(fā)從顧客需從顧客需要出發(fā)要出發(fā) 我會(huì)做某種服裝，而且我我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)可以買一架縫紉機(jī)，所以我要所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿足他們的需求。們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤我知道怎樣

26、做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考制設(shè)備，因此我可以考 慮開(kāi)一慮開(kāi)一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們生日蛋糕店來(lái)滿足他們 的需求。的需求。 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 想想開(kāi)一家電腦修理行。開(kāi)一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)一家電腦修理行。一家電腦修理行。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 35課堂練習(xí)：課堂練習(xí)：P29P29練習(xí)練習(xí)8 8，P30P30練習(xí)練習(xí)9 9

27、。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 36四四. .介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法v可以通過(guò)如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：可以通過(guò)如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：v頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法。v調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。v調(diào)查你所處的環(huán)境。調(diào)查你所處的環(huán)境。v利用經(jīng)驗(yàn)。利用經(jīng)驗(yàn)。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 37頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法v1、一般頭腦風(fēng)暴法、一般頭腦風(fēng)暴法如如“一個(gè)老外在丹霞山一個(gè)老外在丹霞山”。v2、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法、結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 與銷售相關(guān)的企業(yè)。與銷售相關(guān)的企業(yè)。 與制造相關(guān)的企業(yè)。與制造相關(guān)的企業(yè)。 間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）。間接

28、相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）。 與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 38 銷售線銷售線 制造制造線線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 產(chǎn)品產(chǎn)品針對(duì)產(chǎn)品的頭腦風(fēng)暴法針對(duì)產(chǎn)品的頭腦風(fēng)暴法2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 39 關(guān)聯(lián)服務(wù)關(guān)聯(lián)服務(wù) 核心核心服務(wù)服務(wù)針對(duì)服務(wù)的頭腦風(fēng)暴法針對(duì)服務(wù)的頭腦風(fēng)暴法2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 40v分組討論：分組討論： 分成三組，分別運(yùn)用三種頭腦分成三組，分別運(yùn)用三種頭腦風(fēng)暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。風(fēng)暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 41調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)v1、將調(diào)查當(dāng)?shù)毓?/p>

29、業(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結(jié)果、將調(diào)查當(dāng)?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結(jié)果制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場(chǎng)、制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場(chǎng)、批發(fā)業(yè)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)量。批發(fā)業(yè)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)量。v2、用同樣的方法列出目前還沒(méi)有但市場(chǎng)有需求、用同樣的方法列出目前還沒(méi)有但市場(chǎng)有需求的企業(yè)。的企業(yè)。v3、選出自己能做，居民可能需要的幾個(gè)企業(yè)。、選出自己能做，居民可能需要的幾個(gè)企業(yè)。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 42調(diào)查你所處的環(huán)境調(diào)查你所處的環(huán)境v自然資源。自然資源。v居民的能力和技能。居民的能力和技能。v機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)v工業(yè)工業(yè)v進(jìn)口代替品進(jìn)口代替品v出版物出版物v商品展銷會(huì)商品展銷會(huì)20

30、22年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 43利用經(jīng)驗(yàn)利用經(jīng)驗(yàn)v1、你的經(jīng)驗(yàn)。、你的經(jīng)驗(yàn)。v2、別人的經(jīng)驗(yàn)。、別人的經(jīng)驗(yàn)。v3、將以上經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷和企業(yè)想法列表歸納。、將以上經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷和企業(yè)想法列表歸納。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 44四四. .驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？有了企業(yè)構(gòu)思，但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用用SWOTSWOT分析是很好的辦法。分析是很好的辦法。vSWOTSWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4 4個(gè)英文字的個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過(guò)四方面的推敲，大體上能判斷出你

31、的構(gòu)思是否合理。能判斷出你的構(gòu)思是否合理。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 45優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)S S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：v你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。v你的商店地理位置非常好。你的商店地理位置非常好。v你和你的員工的技術(shù)水平很高等等你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 46弱（劣）勢(shì)弱（劣）勢(shì)W W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：于劣勢(shì)地位：v你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。v無(wú)力支

32、付廣告費(fèi)用。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。v無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 47機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：v你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。v你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。v你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 48威脅威脅T 威脅與

33、機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：到可能的種種不利。例如：v你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品/ /服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。v原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。v新產(chǎn)品新產(chǎn)品/ /服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 49SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果 經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)SWOTSWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：施，存在可能的三種取舍：1.1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，

34、可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.2.修改構(gòu)思，使之完善。修改構(gòu)思，使之完善。3.3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 50第三步第三步評(píng)估你的市場(chǎng)評(píng)估你的市場(chǎng)2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 51教學(xué)目的：教學(xué)目的： 在這一步里，主要是“通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理，判斷你將創(chuàng)辦的企業(yè)是否具有市場(chǎng)前景？”的問(wèn)題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容： 1.1.什么是市場(chǎng)；什么是市場(chǎng)； 2.2.什么是營(yíng)銷；什么是營(yíng)銷； 3.3.分析如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷；分析如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷； 4.4.通過(guò)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，預(yù)測(cè)你

35、將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷量。通過(guò)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，預(yù)測(cè)你將創(chuàng)辦的企業(yè)的銷量。 2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 52一一. .什么是市場(chǎng)什么是市場(chǎng)1、開(kāi)放式討論：什么是市場(chǎng)？、開(kāi)放式討論：什么是市場(chǎng)？（要求舉例）2、“市場(chǎng)市場(chǎng)”的概念：的概念：交易地點(diǎn)交易地點(diǎn)顧客顧客是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？人人購(gòu)買欲望購(gòu)買欲望 購(gòu)買力購(gòu)買力 3 3、市場(chǎng)分類：、市場(chǎng)分類： （1）.現(xiàn)有的、潛在的、失而復(fù)得的。 （2）.個(gè)人消費(fèi)的顧客，機(jī)團(tuán)消費(fèi)的顧客。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 53二二. .什么是營(yíng)銷什么是營(yíng)銷 營(yíng)營(yíng) 銷銷2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 54三

36、三. .什么是市場(chǎng)營(yíng)銷什么是市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過(guò)以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利：就是通過(guò)以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利： 提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)；提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)； 制定顧客愿意接受的價(jià)格；制定顧客愿意接受的價(jià)格； 讓顧客買得到你的產(chǎn)品或服務(wù)；讓顧客買得到你的產(chǎn)品或服務(wù)； 讓顧客了解并吸引他們購(gòu)買你讓顧客了解并吸引他們購(gòu)買你 的產(chǎn)品或服務(wù)。的產(chǎn)品或服務(wù)。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 55四四. .市場(chǎng)營(yíng)銷重要嗎市場(chǎng)營(yíng)銷重要嗎顧客企業(yè)為顧客提供商品或服務(wù)企業(yè)為顧客提供商品或服務(wù)顧客給企業(yè)付錢使企業(yè)贏利顧客給企業(yè)付錢使企業(yè)贏利市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)而言，顧客是最重要的人

37、。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)與對(duì)于企業(yè)而言，顧客是最重要的人。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶?；蛘哒f(shuō)是接觸顧客和促成購(gòu)買的工具。顧客之間的橋梁和紐帶。或者說(shuō)是接觸顧客和促成購(gòu)買的工具。企 業(yè)2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 56五五. .市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)該如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)該如何開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售，是一個(gè)系統(tǒng)工程。市場(chǎng)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售，是一個(gè)系統(tǒng)工程。 孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。既然市場(chǎng)孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。既然市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)接觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了營(yíng)銷是企業(yè)接觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了解我們的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地解我們

38、的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地為顧客提供服務(wù)。為顧客提供服務(wù)。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的起點(diǎn)。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的起點(diǎn)。?怎樣開(kāi)始怎樣開(kāi)始 ?2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 57 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)（顧客）是最重要的，而顧客對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)（顧客）是最重要的，而顧客又是因?yàn)樾枨蟛刨?gòu)買的。因此我們必須從顧客需求出發(fā)，又是因?yàn)樾枨蟛刨?gòu)買的。因此我們必須從顧客需求出發(fā)，知道知道誰(shuí)是我們的顧客誰(shuí)是我們的顧客，并要知道，并要知道我們的顧客有多少我們的顧客有多少，這些，這些顧客顧客能不能給我們帶來(lái)贏利能不能給我們帶來(lái)贏利。 那么如何才能知道這些信那么如何才能知道這些信 息呢？息呢？第一步：了

39、解你的市場(chǎng)（顧客）第一步：了解你的市場(chǎng)（顧客）我的產(chǎn)品我的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？賣給誰(shuí)？ 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 58 市場(chǎng)調(diào)研通常要從三方面考慮市場(chǎng)調(diào)研通常要從三方面考慮 誰(shuí)是我的市場(chǎng)（顧客）？誰(shuí)是我的市場(chǎng)（顧客）？ 我的市場(chǎng)有多大？我的市場(chǎng)有多大？ 我能獲得利潤(rùn)嗎？我能獲得利潤(rùn)嗎？2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 59 如何掌握這些的信息？如何掌握這些的信息？ 1.P21.P2了解顧客的有關(guān)信息了解顧客的有關(guān)信息 2.P52.P5了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息 不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你不要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教

40、會(huì)你 如何競(jìng)爭(zhēng)的老師。如何競(jìng)爭(zhēng)的老師。 目前市場(chǎng)發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置髂壳笆袌?chǎng)發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置?顯，顯， 也就是俗話說(shuō)的也就是俗話說(shuō)的“成行成市成行成市”。由此應(yīng)改變我們。由此應(yīng)改變我們的的 想法。想法。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 60用什么辦法了解信息？用什么辦法了解信息？1、直接與顧客交談、直接與顧客交談;2、傾聽(tīng)顧客議論、傾聽(tīng)顧客議論;3、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;4、詢問(wèn)供應(yīng)商或其他企業(yè)和朋友、詢問(wèn)供應(yīng)商或其他企業(yè)和朋友;5、查閱銷售記錄、查閱銷售記錄;6、閱讀有關(guān)報(bào)章。、閱讀有關(guān)報(bào)章。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 61第二

41、步：第二步： 想辦法找到你的顧客，想辦法找到你的顧客， 將你的產(chǎn)品賣給顧客。將你的產(chǎn)品賣給顧客。 我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)有了了解，知道了有了了解，知道了誰(shuí)是你的市場(chǎng)；你的誰(shuí)是你的市場(chǎng)；你的市場(chǎng)有多大，你的市場(chǎng)能讓企業(yè)贏利。市場(chǎng)有多大，你的市場(chǎng)能讓企業(yè)贏利。但是，企業(yè)和顧客之間卻但是，企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流隔著一條河流，我們?nèi)绾尾拍茼樌邕^(guò)去找到顧客并令我們?nèi)绾尾拍茼樌邕^(guò)去找到顧客并令顧客滿意呢？我們需要四塊顧客滿意呢？我們需要四塊“踏腳石踏腳石”，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的“4P”4P”。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 62市場(chǎng)（顧客）市

42、場(chǎng)營(yíng)銷了解市場(chǎng)產(chǎn)品Product價(jià)格Price地點(diǎn)Place促銷Promotion信息反饋企業(yè)得到利潤(rùn)企 業(yè)2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 63第一第一“P”P(pán)”產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略（提供什么樣的產(chǎn)品或服（提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)）務(wù)） 企業(yè)要想成功，必須有顧客想要企業(yè)要想成功，必須有顧客想要的產(chǎn)品或服務(wù)，這被稱為的產(chǎn)品或服務(wù)，這被稱為“產(chǎn)品產(chǎn)品”，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的第一要素，也是是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的第一要素，也是我們跨國(guó)市場(chǎng)之河的第一塊我們跨國(guó)市場(chǎng)之河的第一塊“踏腳踏腳石石”。 重點(diǎn)考慮兩個(gè)問(wèn)題：重點(diǎn)考慮兩個(gè)問(wèn)題： 2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 64第一：了解清楚產(chǎn)品的三個(gè)層次第一

43、：了解清楚產(chǎn)品的三個(gè)層次1 1、實(shí)質(zhì)層、實(shí)質(zhì)層產(chǎn)品的核心價(jià)值產(chǎn)品的核心價(jià)值2 2、實(shí)體層、實(shí)體層產(chǎn)品的表現(xiàn)形式產(chǎn)品的表現(xiàn)形式3 3、延伸層、延伸層產(chǎn)品的附加值產(chǎn)品的附加值2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 65第一：令你產(chǎn)品適銷對(duì)路第一：令你產(chǎn)品適銷對(duì)路 記住記?。侯櫩褪瞧髽I(yè)最重要的人。要始終關(guān)注顧客是企業(yè)最重要的人。要始終關(guān)注顧客的需要，保證你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想顧客的需要，保證你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客“想要的想要的”，你你就要做到：就要做到：第一：第一：

44、了解顧客的需要；了解顧客的需要； 第二：第二： 掌握顧客的需要變化；掌握顧客的需要變化； 第三：第三： 提供顧客想要的產(chǎn)品；提供顧客想要的產(chǎn)品； 第四：第四： 尋找新的想法。尋找新的想法。 2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 66第二第二“P”P(pán)”價(jià)格策略價(jià)格策略（制定什么樣的價(jià)格）（制定什么樣的價(jià)格）價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的第二個(gè)要素，也價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的第二個(gè)要素，也是我們跨國(guó)市場(chǎng)之河的第二塊是我們跨國(guó)市場(chǎng)之河的第二塊“踏腳石踏腳石”。在在這里，我們策略的核心是如何定價(jià)。這里，我們策略的核心是如何定價(jià)。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 67定價(jià)方法定價(jià)方法：“一個(gè)原則和四個(gè)知道一個(gè)

45、原則和四個(gè)知道”一個(gè)原則：一個(gè)原則：“低到足以吸引顧客購(gòu)買，低到足以吸引顧客購(gòu)買，高到足以令你的企業(yè)贏利高到足以令你的企業(yè)贏利”。四個(gè)知道：四個(gè)知道：1.1.知道你的成本知道你的成本2.2.知道顧客愿意接受的價(jià)格知道顧客愿意接受的價(jià)格3.3.知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格4.4.知道如何使你的價(jià)格更具吸引力知道如何使你的價(jià)格更具吸引力2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 68第三第三“P”P(pán)”地點(diǎn)策略地點(diǎn)策略（如何接觸到顧客）（如何接觸到顧客） 我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價(jià)格合適，地我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價(jià)格合適，地點(diǎn)是我們跨過(guò)市場(chǎng)之河接觸市場(chǎng)的第三塊點(diǎn)是我們跨過(guò)市場(chǎng)之河接觸市場(chǎng)的第三

46、塊“踏腳石踏腳石”。 .“地點(diǎn)地點(diǎn)”包含兩方面的意思：包含兩方面的意思： 一是指企業(yè)的一是指企業(yè)的選址選址，對(duì)零售商和服務(wù)商尤為重要；，對(duì)零售商和服務(wù)商尤為重要； 二是讓顧客買得到你的產(chǎn)品的各種方法，叫二是讓顧客買得到你的產(chǎn)品的各種方法，叫分銷分銷，這，這 對(duì)制造商而言尤為重要。對(duì)制造商而言尤為重要。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 69選址要考慮的因素：選址要考慮的因素：考慮因素：考慮因素： 租金？租金？ 顧客源？顧客源？ 與原材料供應(yīng)商的距離？與原材料供應(yīng)商的距離？ 分銷方式？分銷方式？ 運(yùn)輸？運(yùn)輸？ 能否兼顧自己的工作和生活？能否兼顧自己的工作和生活？2022年5月24日SIYB

47、中國(guó)項(xiàng)目 70 關(guān)于分銷體系關(guān)于分銷體系這主要是針對(duì)制造業(yè)而言，即企業(yè)生產(chǎn)這主要是針對(duì)制造業(yè)而言，即企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)什么渠道或辦法傳送到顧出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)什么渠道或辦法傳送到顧客手中。客手中。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 71 分銷的三種形式分銷的三種形式直銷零售批發(fā)制造商制造商顧客顧客制造商制造商零售商零售商顧客顧客制造商制造商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商顧客顧客2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 72消消 費(fèi)費(fèi) 品品 生生 產(chǎn)產(chǎn) 者者最最 終終 消消 費(fèi)費(fèi) 者者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商代理商零售商消費(fèi)資料分銷渠道消費(fèi)資料分銷渠道2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)

48、目 73工工 業(yè)業(yè) 品品 生生 產(chǎn)產(chǎn) 者者工工 業(yè)業(yè) 品品 用用 戶戶經(jīng)銷商代理商代理商經(jīng)銷商生產(chǎn)資料分銷渠道生產(chǎn)資料分銷渠道2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 74第四第四“P”P(pán)”促銷策略促銷策略（如何接觸到顧客）（如何接觸到顧客）促銷是指讓市場(chǎng)了解并吸引顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。促銷是指讓市場(chǎng)了解并吸引顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 這是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的第四個(gè)因素，也是讓我們跨過(guò)市場(chǎng)這是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的第四個(gè)因素，也是讓我們跨過(guò)市場(chǎng) 之河的第四塊之河的第四塊“踏腳石踏腳石”。請(qǐng)消除一個(gè)誤區(qū)：請(qǐng)消除一個(gè)誤區(qū)：市場(chǎng)營(yíng)銷中所說(shuō)的促市場(chǎng)營(yíng)銷中所說(shuō)的促 銷，不是指單純的促銷活動(dòng)。而是指整銷，不是指單純的促

49、銷活動(dòng)。而是指整 個(gè)宣傳過(guò)程。個(gè)宣傳過(guò)程。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 75促銷常用的方式有促銷常用的方式有廣告廣告向市場(chǎng)發(fā)布信息，使大家對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)向市場(chǎng)發(fā)布信息，使大家對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生更大的購(gòu)買興趣。生更大的購(gòu)買興趣。促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售或者叫營(yíng)業(yè)推廣。是指盡一切努力，使光顧企或者叫營(yíng)業(yè)推廣。是指盡一切努力，使光顧企業(yè)的顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品。業(yè)的顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品。公眾宣傳公眾宣傳樹(shù)立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好樹(shù)立誠(chéng)實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來(lái)影響顧客。傳來(lái)影響顧客。人員推銷人

50、員推銷業(yè)務(wù)人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。業(yè)務(wù)人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 76六六. .根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)測(cè)銷售量根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)測(cè)銷售量讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事（十三）3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 l請(qǐng)注意：銷售預(yù)測(cè)有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過(guò)于樂(lè)觀。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 77練習(xí)練習(xí)8從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)的知識(shí)從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)的知識(shí)v在做習(xí)題在做習(xí)題8的時(shí)候請(qǐng)注意

51、以下事項(xiàng)：的時(shí)候請(qǐng)注意以下事項(xiàng)：v1、魏剛繼老張、小范之后開(kāi)第三家小商店，但并不因、魏剛繼老張、小范之后開(kāi)第三家小商店，但并不因此增加市場(chǎng)容量。魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取此增加市場(chǎng)容量。魏剛只能從原有的市場(chǎng)容量中獲取一個(gè)市場(chǎng)占有率。一個(gè)市場(chǎng)占有率。v2、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列、各人在談了題目之后，會(huì)有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。出的銷售預(yù)測(cè)不盡相同，但趨勢(shì)相似。v3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個(gè)練習(xí)8中的各個(gè)習(xí)題，以中的各個(gè)習(xí)題，以及練習(xí)及練習(xí)9、10。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 78練習(xí)練習(xí)8 8 習(xí)題習(xí)題

52、4 4 月月 份份 6 月月 7 月月 8 月月 9 月月 10 月月 11 月月 12 月月 銷售量銷售量 2 4 6 8 10 12 15 市場(chǎng)總銷售量市場(chǎng)總銷售量 32 35 39 43 47 52 57 陳占的市場(chǎng)份額陳占的市場(chǎng)份額 6% 11% 15% 19% 21% 23% 26% n這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：這個(gè)練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：n市場(chǎng)對(duì)鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后市場(chǎng)對(duì)鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個(gè)月中只可個(gè)月中只可能有每月能有每月10%的增長(zhǎng)。的增長(zhǎng)。n請(qǐng)你為陳立華做從請(qǐng)你為陳立華做從6月到月到12月的銷售預(yù)測(cè)月的銷售預(yù)測(cè)2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 79第七步第七

53、步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 80教學(xué)目的教學(xué)目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分部分固定資產(chǎn)。固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分成部分流動(dòng)資金。流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開(kāi)辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出、用于企業(yè)開(kāi)辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出開(kāi)辦費(fèi)用。開(kāi)辦費(fèi)用。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 81案例：請(qǐng)考慮開(kāi)一家酒樓的投資案例：請(qǐng)考慮開(kāi)一家酒樓的投資1

54、.場(chǎng)地場(chǎng)地裝修；裝修；2.廚房設(shè)備；廚房設(shè)備；3.餐廳設(shè)備；餐廳設(shè)備；4.原材料；原材料；5.租金；租金；6.工資；工資；7.水電費(fèi)；水電費(fèi)；8.辦公費(fèi)；辦公費(fèi)；9.營(yíng)銷費(fèi)；營(yíng)銷費(fèi)； 固定投資固定投資 流動(dòng)資金流動(dòng)資金 此外，還有開(kāi)辦費(fèi)此外，還有開(kāi)辦費(fèi) 1.衛(wèi)生許可證；衛(wèi)生許可證； 2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照；營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 3.稅務(wù)登記證；稅務(wù)登記證； 4.機(jī)構(gòu)代碼證。機(jī)構(gòu)代碼證。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 82v用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材用來(lái)開(kāi)辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購(gòu)買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以

55、歸結(jié)為它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：三大類：v固定資產(chǎn)投資；固定資產(chǎn)投資；v流動(dòng)資金投入；流動(dòng)資金投入；v開(kāi)辦費(fèi)。開(kāi)辦費(fèi)。1、啟動(dòng)資金的類型：2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 83怎么劃分呢？怎么劃分呢？v固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購(gòu)置的價(jià)值較高、使用壽命長(zhǎng)的東西。命長(zhǎng)的東西。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資投資”以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。入成本逐漸回收。v流動(dòng)資金投資包括：流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日

56、常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。v開(kāi)辦費(fèi)包括：開(kāi)辦費(fèi)包括：辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費(fèi)、加盟費(fèi)等。加盟費(fèi)等?？垂适拢ǘ唬ǖ?0頁(yè)）有比較清楚的了解。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 842 2、投資、投資v開(kāi)辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn)，一般開(kāi)辦企業(yè)的投資即購(gòu)置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資以折舊方法回收也要五年或更長(zhǎng)的時(shí)間。投資用在用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。兩方面。v一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房

57、問(wèn)題；投資用在后一項(xiàng)的居決用地和建筑用房問(wèn)題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購(gòu)置設(shè)備。多即購(gòu)置設(shè)備。v設(shè)備一般指：設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。辦公家具等等。 讀故事（二十二）（第52頁(yè)）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 85黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)黃亮和李燕的投資預(yù)測(cè)工工 棚棚平平整整場(chǎng)場(chǎng)地地搭搭建建工工棚棚100 元元700 元元工工棚棚設(shè)設(shè)備備桌桌椅椅板板凳凳電電線線、電電燈燈滅滅火火器器辦辦公公用用品品50 元元30 元元100 元元20 元元生生產(chǎn)產(chǎn)工工具具設(shè)設(shè)備備工工具具晾晾曬曬架架兩兩個(gè)個(gè)工工作作臺(tái)臺(tái)100

58、元元300 元元400 元元開(kāi)開(kāi)辦辦費(fèi)費(fèi)注注冊(cè)冊(cè)和和營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)照照費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查費(fèi)費(fèi)、咨咨詢?cè)冑M(fèi)費(fèi)培培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)費(fèi)、技技術(shù)術(shù)材材料料費(fèi)費(fèi)50 元元180 元元120 元元投投資資總總額額2150 元元2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 863 3、流動(dòng)資金、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：流動(dòng)資金用于：v購(gòu)買原材料和商品存貨購(gòu)買原材料和商品存貨v促銷促銷v工資工資v房租房租v保險(xiǎn)和其他日常開(kāi)支保險(xiǎn)和其他日常開(kāi)支v其他費(fèi)用其他費(fèi)用讀故事（二十三）（第54頁(yè)）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 87黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)黃亮和李燕的流動(dòng)資金預(yù)測(cè)事事 項(xiàng)項(xiàng) 頭頭 三三

59、 個(gè)個(gè) 月月 的的 成成 本本 （ 元元 ） 原原 材材 料料 和和 包包 裝裝 費(fèi)費(fèi) 黃黃 和和 李李 的的 工工 資資 （ 每每 月月 600 元元 ） 市市 場(chǎng)場(chǎng) 營(yíng)營(yíng) 銷銷 和和 促促 銷銷 （ 每每 月月 50 元元 ） 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) （ 全全 年年 ） 維維 修修 費(fèi)費(fèi) （ 每每 月月 30 元元 ） 電電 、 電電 話話 費(fèi)費(fèi) （ 每每 月月 20 元元 ） 1750 0 150 240 90 60 流流 動(dòng)動(dòng) 資資 金金 總總 額額 2290 提示：一般情況下，流動(dòng)資金要準(zhǔn)備三個(gè)月。為什么？提示：一般情況下，流動(dòng)資金要準(zhǔn)備三個(gè)月。為什么？2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 8

60、8vP84P84練習(xí)練習(xí)v習(xí)題習(xí)題1：口頭提問(wèn)，學(xué)員作答?？陬^提問(wèn)，學(xué)員作答。v習(xí)題習(xí)題2：各位學(xué)員動(dòng)手練習(xí)，然后請(qǐng)一位學(xué)員演示其答案。各位學(xué)員動(dòng)手練習(xí)，然后請(qǐng)一位學(xué)員演示其答案。2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 89第八步第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃制定利潤(rùn)計(jì)劃2022年5月24日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 90教學(xué)目的教學(xué)目的（1）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。）懂得利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）懂得預(yù)測(cè)銷售額。）懂得預(yù)測(cè)銷售額。（4）學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。）學(xué)會(huì)制定銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)