1、手機(jī)終端陳列技巧培訓(xùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺目錄目錄終端陳列的基本概念終端陳列的基本概念5P5P終端陳列技術(shù)終端陳列技術(shù)終端陳列的基本概念終端陳列的基本概念1.1. 即使是水果蔬菜即使是水果蔬菜, ,也要像一幅靜物寫生畫也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列那樣藝術(shù)地排列. .因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩鸵驗(yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望的購買欲望.法國商諺法國商諺 一個(gè)人給他人的第一印象是他的衣著打扮一個(gè)人給他人的第一印象是他的衣著打扮; ;而柜臺給顧客的第一而柜臺給顧客的第一印象就是柜臺的成列印象就是柜臺的成列. .心理學(xué)家認(rèn)為心理學(xué)家認(rèn)為: : 顧客在購買活動(dòng)中顧客在購

2、買活動(dòng)中, ,最容最容易受暗示因素影響。易受暗示因素影響。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺什什 么么 是是 零零 售售 終終 端端 陳陳 列列n 概念：概念：n零售終端陳列是從零售終端陳列是從銷售的角度銷售的角度對產(chǎn)品對產(chǎn)品n進(jìn)行進(jìn)行可視化可視化陳述，以吸引消費(fèi)者陳述，以吸引消費(fèi)者購買購買。什什 么么 是是 零零 售售 終終 端端 陳陳 列列n 零售終端陳列是：零售終端陳列是：讓消費(fèi)者真實(shí)的看到產(chǎn)品 感覺到產(chǎn)品的存在讓消費(fèi)者愿意感受產(chǎn)品 領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)勢對消費(fèi)者進(jìn)行感官刺激 勾起好奇引發(fā)欲望對消費(fèi)者進(jìn)行再提示 激發(fā)對產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶讓消費(fèi)者最接近真實(shí)進(jìn)行使用體驗(yàn) 促成購

3、買可能良良 好好 的的 零零 售售 終終 端端 陳陳 列列問問 題題 的的 零零 售售 終終 端端 陳陳 列列拉低品牌感受拉低品牌感受降低產(chǎn)品屬性降低產(chǎn)品屬性帶來銷售壓力帶來銷售壓力降低顧客購買欲望降低顧客購買欲望終終 端端 陳陳 列列 的的 5P 5P 要要 素素n P Position: osition: n位置位置n P Product Range: roduct Range: n產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列n P Product Blocking: roduct Blocking: n區(qū)域化區(qū)域化n P Price: rice: n價(jià)格價(jià)格n P POP:OP:n宣傳品宣傳品終端陳列的終端陳列的V

4、ADSVADS評價(jià)原則：評價(jià)原則：n V Visualisualn配合顧客配合顧客視線視線，最大限度吸引消費(fèi)者眼球，最大限度吸引消費(fèi)者眼球n A Activityctivityn符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為習(xí)慣習(xí)慣n D Differenceifferencen進(jìn)行進(jìn)行差異差異化陳列，謀求在終端的眾多信息中化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出脫穎而出n S Salealen銷量銷量提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo)提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo) 5P5P終端陳列技術(shù)終端陳列技術(shù)2.2.終終 端端 陳陳 列列 的的 5P 5P 要要 素素n P Position: ositio

5、n: n位置位置n P Product Range: roduct Range: n產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列n P Product Blocking: roduct Blocking: n區(qū)域化區(qū)域化n P Price: rice: n價(jià)格價(jià)格n P POP:OP:n宣傳品宣傳品5P5P陳列法則陳列法則n 位置法則位置法則n店外位置店外位置n店內(nèi)位置店內(nèi)位置n柜內(nèi)位置柜內(nèi)位置5P5P陳列法則陳列法則 位置位置小組競賽：小組競賽：店外陳列黃金點(diǎn)：店外陳列黃金點(diǎn)：n 臨街櫥窗臨街櫥窗n 門口門口n 門頭門頭n 立柱立柱n 大門大門n 臺階臺階5P5P陳列法則陳列法則 位置位置小組競賽：小組競賽：店內(nèi)陳列黃

6、金點(diǎn)：店內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：n 正門對面（墻面或立柱）正門對面（墻面或立柱）n 其他立柱其他立柱n 左墻面左墻面n 右墻面右墻面n 右過道右過道n 左過道左過道n 天花板天花板n 地面地面5P5P陳列法則陳列法則 位置位置小組競賽：小組競賽：柜臺內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：柜臺內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：5P5P陳列法則陳列法則n 產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則n高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 iphone iphonen個(gè)性化產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品 j105 j105n大眾化產(chǎn)品大眾化產(chǎn)品 f106 f106 5P5P陳列法則陳列法則 區(qū)域化區(qū)域化小組競賽：小組競賽：5P5P陳列法則陳列法則 位置位置產(chǎn)品產(chǎn)品高端高端產(chǎn)品系列化陳列技

7、巧產(chǎn)品系列化陳列技巧n 借勢陳列借勢陳列n 關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列n 凸出陳列凸出陳列n 比較陳列比較陳列n 生動(dòng)陳列生動(dòng)陳列n 差異陳列差異陳列借勢陳列的類別借勢陳列的類別n 借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車陳列借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車陳列n 優(yōu)勢明顯，就緊貼著競品陳列優(yōu)勢明顯，就緊貼著競品陳列n 借旺銷產(chǎn)品陳列借旺銷產(chǎn)品陳列n 借消費(fèi)者購買行為陳列（沖動(dòng)型、目的型）借消費(fèi)者購買行為陳列（沖動(dòng)型、目的型）n 借新品上市陳列借新品上市陳列n 借節(jié)日活動(dòng)、事件陳列借節(jié)日活動(dòng)、事件陳列關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列n 根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式n 它適合同一類別的機(jī)型集中陳列它適

8、合同一類別的機(jī)型集中陳列n 它適合同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型集中陳列它適合同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型集中陳列凸出陳列凸出陳列n 為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的同一重要特征進(jìn)行的陳列方式同一重要特征進(jìn)行的陳列方式凸出陳列凸出陳列比較陳列比較陳列n 通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列通過功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化n 比較陳列切忌：比較陳列切忌：n將同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列n將不符合要表達(dá)統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將不符合要表達(dá)統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列n將

9、同一品牌的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將同一品牌的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列比較陳列比較陳列生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列n 為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對產(chǎn)品進(jìn)行陳列。助物料、多元化的造型對產(chǎn)品進(jìn)行陳列。生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列差異化陳列差異化陳列n 為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位置等方式進(jìn)行陳列。利用輔助物料、異形陳列位置等方式進(jìn)行陳列。差異化陳列差異化陳列定制產(chǎn)品系列定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則陳列技巧應(yīng)用原則n 大眾化產(chǎn)品（低端大眾化產(chǎn)品（低端/ /超低端）超低端

10、）n原則：原則：n突出產(chǎn)品種類的豐富性和可選擇性n強(qiáng)調(diào)火熱的銷售氣氛（賣相）n方法：方法：n借勢陳列n關(guān)聯(lián)陳列n要點(diǎn)：要點(diǎn)：n機(jī)模/物料不足的情況下，為營造氣氛n重復(fù)陳列！重復(fù)陳列！定制產(chǎn)品系列定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則陳列技巧應(yīng)用原則n 個(gè)性化產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品n原則：原則：n突出產(chǎn)品功能和個(gè)性n強(qiáng)調(diào)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特需求n方法：方法：n比較陳列n差異陳列n要點(diǎn)：要點(diǎn)：n差異可對比，對比出個(gè)性！定制產(chǎn)品系列定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則陳列技巧應(yīng)用原則n 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品n 原則：原則：n突顯品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)n強(qiáng)調(diào)適合目標(biāo)消費(fèi)者的生活格調(diào)n方法：方法：n凸出陳列n生動(dòng)陳列n借勢陳列n要點(diǎn)：

11、n象賣鉆石一樣銷售手機(jī)n象賣名表一樣銷售手機(jī)圖例圖例圖例圖例圖例圖例圖例圖例5P5P陳列法則陳列法則n 價(jià)格陳列法則價(jià)格陳列法則n大多顧客在購買中會(huì)參閱標(biāo)價(jià)簽大多顧客在購買中會(huì)參閱標(biāo)價(jià)簽n沒有人會(huì)買沒有價(jià)格的產(chǎn)品沒有人會(huì)買沒有價(jià)格的產(chǎn)品n有價(jià)簽并填寫清楚有價(jià)簽并填寫清楚n價(jià)簽與產(chǎn)品對應(yīng)價(jià)簽與產(chǎn)品對應(yīng)65%35%參閱標(biāo)價(jià)簽不參閱標(biāo)價(jià)簽圖例圖例5P5P陳列法則陳列法則n 價(jià)格陳列法則價(jià)格陳列法則n高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品n 雅致的價(jià)格標(biāo)識n個(gè)性化產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品n 標(biāo)準(zhǔn)，清晰的價(jià)簽n 最好不要手寫n大眾化產(chǎn)品大眾化產(chǎn)品n 價(jià)格字體要大而醒目n 使用“爆炸貼”更好POPPOP對品牌購買的影響對品牌購買的影響n宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多100180Display only1 piece of POPP O P P O P 的分類的分類n 常見種類常見種類 ：nPoster Poster 海報(bào)海報(bào) nBanner Banner 條幅條幅nBackdrop Backdrop 背掛（包括燈箱等）背掛（包括燈箱等）nDrop Drop 吊掛吊掛nStander Stander 立人立人 （X X展架、易拉寶等）展架、易拉寶等） nLeaflet L