1、打造精英團隊-2014年度計劃啟動會pSTD5STD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計劃年度計劃p計劃成功的關(guān)鍵計劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣誓儀式宣誓儀式p董事長講話董事長講話激情產(chǎn)生效率、認(rèn)同才有行動！激情產(chǎn)生效率、認(rèn)同才有行動！供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)-整體價值最大化我們根據(jù)我們根據(jù)整條供應(yīng)鏈的贏利性整條供應(yīng)鏈的贏利性確定供應(yīng)鏈的成確定供應(yīng)鏈的成功性。功性。 利潤利潤 = 收入收入 成本成本因此，供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)在于因此，供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)在于提高用戶服務(wù)水提高用戶服務(wù)水平平和和降低總的交易成本降低總的交易成本，并且尋求兩個目標(biāo)的平，并且尋求兩個目標(biāo)的平衡。衡。 目前供應(yīng)鏈

2、服務(wù)商類型目前我國現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)主要競爭還在物流運輸目前我國現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)主要競爭還在物流運輸層面層面,增值服務(wù)商無論從數(shù)量到質(zhì)量上都與國外同類企業(yè)存在增值服務(wù)商無論從數(shù)量到質(zhì)量上都與國外同類企業(yè)存在不小差距不小差距,是物流發(fā)展的藍海是物流發(fā)展的藍海.供應(yīng)鏈管理與傳統(tǒng)服務(wù)商的區(qū)別從橫向?qū)φ麄€供應(yīng)鏈進行一體化整合,使企業(yè)與外包環(huán)節(jié)與非外包環(huán)節(jié)能夠無縫連接,最大限度降低物流及管理成本,提高供應(yīng)鏈效率.供應(yīng)鏈服務(wù)供應(yīng)鏈服務(wù)商商供應(yīng)鏈的成員 供應(yīng)鏈管理者 -驅(qū)動整個供應(yīng)鏈的不斷完善和發(fā)展，整合供應(yīng)鏈資源，確保供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢 。 供應(yīng)鏈成員 -利用自己的優(yōu)勢，為整個供應(yīng)鏈增值 供應(yīng)

3、鏈服務(wù)者 -為供應(yīng)鏈提供各種非核心業(yè)務(wù)服務(wù)，如物流、信息、倉儲等。 調(diào)查顯示：黑色部分為比較成熟的業(yè)務(wù)，藍色部門是在剛剛涉及的業(yè)務(wù)，黃色部分是尚未涉及的業(yè)務(wù)。采購商供應(yīng)鏈整合生產(chǎn)商進口商 采購出口商分銷零售商展銷平臺客戶國際物流、貿(mào)易、通關(guān)、配送、國內(nèi)物流產(chǎn)品設(shè)計通關(guān)融資國內(nèi)物流拖車配送國際物流代收貨款倉儲展銷目前順通達涉及的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié).服務(wù)項目服務(wù)項目高時高時榮利榮利達達海俊?？∵_達國際國際貨代貨代進出口進出口代理代理報關(guān)行報關(guān)行順通達順通達國際結(jié)算-國際物流-通關(guān)服務(wù)-拖車服務(wù)-倉儲服務(wù)-流通加工-信息平臺-采購執(zhí)行-銷售執(zhí)行-目前國內(nèi)尚沒有進口石材供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，順通達雖然面臨局部業(yè)務(wù)

4、的競爭，但優(yōu)勢明顯.愿景規(guī)劃愿 景成為最受信賴的 全球供應(yīng)鏈管理服務(wù)商。廈門的STD中國的STD世界的STD全球跨綜合供應(yīng)鏈服務(wù)商中國石材供應(yīng)鏈一站式服務(wù)區(qū)域石材供應(yīng)鏈一站式服務(wù)2014-20162016-20182018 以后STD1245 工程 1、以現(xiàn)代物流為基礎(chǔ)的、以現(xiàn)代物流為基礎(chǔ)的 專業(yè)供專業(yè)供 應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)體系應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)體系2、級供應(yīng)鏈基地、級供應(yīng)鏈基地 重點口岸總部基地重點口岸總部基地 中心城市倉儲基地中心城市倉儲基地4、個核心功能區(qū)、個核心功能區(qū) 倉儲展銷區(qū)倉儲展銷區(qū) 加工生產(chǎn)區(qū)加工生產(chǎn)區(qū) 職能配送區(qū)職能配送區(qū) 物流金融區(qū)物流金融區(qū)5、業(yè)融合、業(yè)融合 物流金融、電子商

5、務(wù)、現(xiàn)代物流金融、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流物流 、信息產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)制造：、信息產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)制造：專業(yè)供應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)體系總部基地倉儲基地加工生產(chǎn)區(qū)物流金融區(qū)職能配送區(qū)倉儲展覽區(qū)物流金融電子商務(wù)現(xiàn)代物流生產(chǎn)制造信息產(chǎn)業(yè)全國重要港口布局 在全球外貿(mào)經(jīng)濟疲軟不振的大背景下，廈門海滄口岸進口石材量逆勢走強，2012年廈門海關(guān)共監(jiān)管該口岸進口石材360.17萬噸，同比增長24.67%，首次居全國各口岸之首。 據(jù)廈門海關(guān)駐海滄辦事處介紹，海滄口岸進口石材以高檔裝修材料所需的大理石為主，2012年共進口287.11萬噸,占總進口量近8成。進口石材的來源地呈多元化發(fā)展態(tài)勢,主要有芬蘭、挪威、意大利、西班牙、烏克蘭、美

6、國、加拿大、葡萄牙、埃及、土耳其、印度等11個國家和地區(qū)。業(yè)務(wù)發(fā)展總體規(guī)劃階段階段項目項目內(nèi)容內(nèi)容第一階段廈門的順通達發(fā)展戰(zhàn)略提高供應(yīng)鏈整和能力、擴大拖車規(guī)模、組建廈門綜合石材經(jīng)營總部基地 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 透過加強管理、提高服務(wù)滿意度，利用規(guī)模效應(yīng)降低運營成本， 利用成本和規(guī)模效應(yīng)擴大拖車規(guī)模，擴大STD行業(yè)影響力經(jīng)營目標(biāo)做區(qū)域石材供應(yīng)鏈服務(wù)第一品牌1、在統(tǒng)一順通達形象框架內(nèi)，透過聯(lián)合、外包、擴大車隊規(guī)模，兩年內(nèi)持續(xù)擴大物流業(yè)務(wù)規(guī)模至達到90-100臺拖車運力，年托運能力達到10萬個柜，形成規(guī)模效應(yīng)。2、透過和利益攸關(guān)者的設(shè)計，創(chuàng)新商業(yè)模式， 啟動STD廈門石材經(jīng)營總部基地，并快速形成供應(yīng)鏈整和能力

7、3、構(gòu)建國際石材經(jīng)營研究所，發(fā)布內(nèi)刊，組建石材經(jīng)營管理論壇，樹立順通達行業(yè)專家形象。業(yè)務(wù)發(fā)展總體規(guī)劃階段階段項目項目內(nèi)容內(nèi)容第二階段中國的順通達發(fā)展戰(zhàn)略以倉儲基地為依托，在全國布局倉儲基地、 搭建網(wǎng)上交易平臺，創(chuàng)新石材供應(yīng)鏈管理綜合解決方案。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略透過整合石材產(chǎn)業(yè)鏈，減少環(huán)節(jié)消耗，庫存管理透明化，大大降低供應(yīng)鏈效益，構(gòu)建共贏機制，為客戶提供超值服務(wù)。 經(jīng)營目標(biāo)做中國石材供應(yīng)鏈服務(wù)第一品牌1、 以倉儲基地為依托，整合行業(yè)資源，構(gòu)建網(wǎng)上物流交易平臺，引導(dǎo)行業(yè)升級。2、 以多種形式布局全國重點口岸營運中心，在重點城市建立倉儲配送中心， 升級供應(yīng)鏈服務(wù)。3、 在廈門組建非石材供應(yīng)鏈服務(wù)事業(yè)部，引進行

8、業(yè)專家，把供應(yīng)鏈的優(yōu)勢延伸。業(yè)務(wù)發(fā)展總體規(guī)劃階段階段項目項目內(nèi)容內(nèi)容第三階段世界的順通達發(fā)展戰(zhàn)略 鞏固 石材供應(yīng)鏈管理服務(wù)行業(yè)地位，透過控股、收購、聯(lián)合經(jīng)驗利用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源，正式進入其他產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 淘汰除于微笑曲線底端的拖車業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有資源，對其他產(chǎn)品復(fù)制STD供應(yīng)鏈管理模式經(jīng)營目標(biāo)做世界綜合供應(yīng)鏈服務(wù)商1、完善電子商務(wù)平臺、進入國內(nèi)物流金融產(chǎn)業(yè) .2、 收購一至三家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理或物流企業(yè)，復(fù)制STD供應(yīng)鏈管理模式。3、對拖車運輸產(chǎn)業(yè)，進行重組、外包或轉(zhuǎn)型，提高資金運營效率。 戰(zhàn)略主題成為全球最受信賴的供應(yīng)鏈服務(wù)商！1、構(gòu)建目標(biāo)計劃管理體系；2、總經(jīng)理管控平臺打造；1、班子

9、建設(shè)2、 建立完善內(nèi)部培訓(xùn)體系1、 商業(yè)模式創(chuàng)新；3、 供應(yīng)鏈整合，成立廈門總部基地，及2-3家重點口岸營運中心；1、集團管控全面實施運行；2、股權(quán)激勵試行；3、業(yè)務(wù)模式及物流事業(yè)部建設(shè).4、部門職能建設(shè)及階梯人才梯隊打造；3、 業(yè)務(wù)及辦公信息平臺升級4、 建立以財務(wù)為核心的內(nèi)控體系1. 風(fēng)險控制體系；決策機制；危機處理機制2. 內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化改造 pSTD5STD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計劃年度計劃p計劃成功的關(guān)鍵計劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣誓儀式宣誓儀式p董事長講話董事長講話年度主題年度主題- -團隊建設(shè)年團隊建設(shè)年 練內(nèi)功、系統(tǒng)改善、提高組織執(zhí)行力；練內(nèi)功、系

10、統(tǒng)改善、提高組織執(zhí)行力； 抓服務(wù)、價值創(chuàng)新、讓客戶感知進步。抓服務(wù)、價值創(chuàng)新、讓客戶感知進步。目標(biāo)計劃體系目標(biāo)計劃體系董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理管理高層管理高層管理中層管理中層管理基層景景愿愿戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃與規(guī)劃年度目標(biāo)年度目標(biāo)與計劃與計劃季度目標(biāo)與季度目標(biāo)與計劃計劃董事會高層中層基層年度計劃體系序號項目責(zé)任人完成時間1公司級年度計劃楊達亮2一級部門年度計劃各一級主管3人力資源規(guī)劃(簡)陳麗平4年度財務(wù)預(yù)算(簡)周曉林5經(jīng)營團隊激勵方案陳麗平1、發(fā)展戰(zhàn)略：供應(yīng)鏈服務(wù)一體化戰(zhàn)略。提高供應(yīng)鏈整和能力、擴大拖車規(guī)模、組建廈門綜合石材經(jīng)營總部基地 ；2、3年內(nèi)發(fā)展目標(biāo)廈門的STD-區(qū)域石材供應(yīng)鏈

11、服務(wù)第一品牌。3、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 透過加強管理、提高服務(wù)滿意度，利用規(guī)模效應(yīng)降低運營成本， 利用成本和規(guī)模效應(yīng)擴大拖車規(guī)模，擴大STD行業(yè)影響力。發(fā)展戰(zhàn)略2.1一手抓市場，一手抓管理，兩手都要抓，兩手都要硬，在實踐中建立模式，在使用中完善模式。2.2即不能因噎廢食，因為現(xiàn)在管理基礎(chǔ)差、底子薄、而錯過發(fā)展機會！2.3更應(yīng)該量力而行，要在抓機會的同時促進管理。發(fā)展方針業(yè)務(wù)增長目標(biāo)業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)類型 2012-2013-業(yè)業(yè)績績 單位單位增長速度增長速度 目標(biāo)目標(biāo) 基本目標(biāo)基本目標(biāo)備注備注基本基本期望期望奮斗奮斗物流業(yè)務(wù) 53985柜10%20%30%60000進口貨代6745柜30%50

12、%75%90002014年出口貨代1005柜100%150%200%20002014年進口貿(mào)易 1.4610%20%30%1.6億美金維持LC額，增加TT貿(mào)易額30%備注 貿(mào)易類業(yè)務(wù)請按交易金額填寫。 部門年度計劃 營銷中心年度計劃-楊志坤 財務(wù)中心年度計劃-周曉林/肖有蘭 行政中心年度計劃-陳麗平 營運中心年度計劃-顏 明 物流事業(yè)部年度計劃-楊炳礬/葉大鶴 信息部年度計劃-年后擬定 國際業(yè)務(wù)部年度計劃 -年后擬定年度計劃制定邏輯步驟 項目責(zé)任人關(guān)鍵舉措一總體設(shè)計財 務(wù) 總監(jiān) 及 第一 負(fù) 責(zé)人根據(jù)公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合現(xiàn)實情況，擬定系統(tǒng)改善方案，設(shè)置階段性管理目標(biāo)二理順關(guān)系明確管理責(zé)任，

13、梳理跨部門流程，設(shè)計相關(guān)機制解決流程矛盾。三降低成本對現(xiàn)在有條件改善的項目，擬定改善課題，啟動管理改善。四打好基礎(chǔ)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)從長遠(yuǎn)角度，規(guī)劃部門基礎(chǔ)工作并有序推動五系統(tǒng)改善隨著管理基礎(chǔ)的完善, 針對難點重點問題進行系統(tǒng)改善涉及制度序號序號部門部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人制度名稱制度名稱備注備注1行政中心陳麗平月度計劃管理會議2銷售部培訓(xùn)計劃3經(jīng)營團隊激勵方案4財務(wù)中心周曉林貿(mào)易物流會計核算制度5應(yīng)收賬款盤點計劃6應(yīng)付帳款管理流程7運營中心顏明應(yīng)收賬款管理制度8內(nèi)部業(yè)務(wù)開發(fā)制度9電話服務(wù)規(guī)范 10電話服務(wù)規(guī)范實施計劃11營銷中心楊志坤物流業(yè)務(wù)績效制度12貿(mào)易業(yè)務(wù)績效制度13貨代業(yè)務(wù)績效制度14營銷中心晉升

14、管理制度15物流中心楊炳帆調(diào)度管理制度pSTD5STD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計劃年度計劃p計劃成功的關(guān)鍵計劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣誓儀式宣誓儀式p董事長講話董事長講話營銷導(dǎo)向營銷導(dǎo)向-業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型專業(yè)業(yè)務(wù)團隊專家團隊服務(wù)質(zhì)量市場拓展核心競爭力拖車物流 產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合 標(biāo)準(zhǔn)組織執(zhí)行力 品牌企業(yè)成長的三種境界企業(yè)成長的三種境界專有性專有性難模仿性難模仿性價值性價值性核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢 （資源或能力）（資源或能力）投入前容易衡量需要能力才能實現(xiàn)增值可以帶來競爭優(yōu)勢也會喪失優(yōu)勢資源作用前不易估量通過改變資源,整合創(chuàng)造持續(xù)優(yōu)勢只有通過資源才能提供價值能力把自己優(yōu)勢資

15、源能力向行業(yè)最重要的方向改善!上游上游下游下游上游上游下游下游微笑理論曲線微笑理論曲線利潤區(qū)分布利潤區(qū)分布在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤占整個產(chǎn)品利潤的90-95%，而低端環(huán)節(jié)只占5-10%。物流業(yè)利潤區(qū)分布物流業(yè)利潤區(qū)分布萬人操弓，共射一招，招無不中。萬人操弓，共射一招，招無不中。呂氏春秋呂氏春秋牧童理論組建大雁團隊-組織體系升級大雁團隊核心團隊成長計劃條塊整合業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新階梯式團隊建設(shè)總經(jīng)理管控平臺人才梯隊建設(shè)良心循環(huán)晉升通路伯樂系統(tǒng)培訓(xùn)體系優(yōu)勝劣汰開放分享角色定位-流程責(zé)任 合作互補-開放分享 充分溝通-合理碰撞 良性循環(huán)-批評和自我批評 我的批評和自我批評 -我性情很急躁,缺乏一種

16、領(lǐng)導(dǎo)者的才能和品質(zhì),干工作急于求成,對各位同事要求過急,批評過嚴(yán),這一點我應(yīng)該向楊總好好學(xué)習(xí)! - 前幾天去了車場,十分感慨!雖然最近階段我一直忙于和各位高層一塊畫圈圈,有個目標(biāo)嗎!這事是必須得干! -但很多事沒有沉下去,缺乏系統(tǒng)規(guī)劃, 協(xié)調(diào)不足,跟進無序,貪多求大, 虎頭蛇尾,是我必須要自我糾正的! pSTD5STD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計劃年度計劃p計劃成功的關(guān)鍵計劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣誓儀式宣誓儀式p董事長講話董事長講話年度計劃執(zhí)行承諾書年度計劃執(zhí)行承諾書 我代表我代表 全體成員向公司鄭重承諾：我將帶領(lǐng)本全體成員向公司鄭重承諾：我將帶領(lǐng)本部門全體人員堅決執(zhí)行

17、公司決策，全力以赴，保證完成部部門全體人員堅決執(zhí)行公司決策，全力以赴，保證完成部門建設(shè)目標(biāo)和年度計劃，個人綜合考核分門建設(shè)目標(biāo)和年度計劃，個人綜合考核分80分以上，如達分以上，如達不成考核目標(biāo)：不成考核目標(biāo)： 自愿降薪（請選擇）：一級工資；二級工資自愿降薪（請選擇）：一級工資；二級工資 限期整改限期整改- 3個月（請選擇）個月（請選擇） , 如不能達到整個效果如不能達到整個效果,工工資自動下降一級或調(diào)整工作內(nèi)容資自動下降一級或調(diào)整工作內(nèi)容. 承諾人：承諾人： 監(jiān)督人：監(jiān)督人： 2014年1月25日 2014年1月25日承諾人楊楊志志坤坤顏顏明明周周曉曉林林陳陳麗麗平平楊楊炳炳帆帆葉葉大大鶴鶴肖肖有有蘭蘭張張真真真真pSTD5STD5年戰(zhàn)略年戰(zhàn)略p20142014年度計劃年度計劃p計劃成功的關(guān)鍵計劃成功的關(guān)鍵p管理層承諾管理層承諾p宣誓儀式宣誓儀式p董事長講話董事長講話宣誓儀式 領(lǐng)誓人: 王躍 宣誓人: 楊志坤、顏明、陳麗平、周曉林、肖有蘭、楊炳帆、葉大鶴、張真真！ 宣誓儀式 右拳緊握，舉過頭頂，領(lǐng)誓人念一句，所