1、主要內容主要內容統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一企業(yè)簡介 統(tǒng)一企業(yè)中國控股有限公司為中國統(tǒng)一企業(yè)中國控股有限公司為中國領先飲料及方便面制造商之一。公領先飲料及方便面制造商之一。公司以其最終控股股東統(tǒng)一企業(yè)集團司以其最終控股股東統(tǒng)一企業(yè)集團中國分公司身份于中國分公司身份于1992年開始營年開始營運；統(tǒng)一企業(yè)集團乃臺灣最大食品運；統(tǒng)一企業(yè)集團乃臺灣最大食品及飲料企業(yè)集團，亦是亞洲最大的及飲料企業(yè)集團，亦是亞洲最大的食品及飲料企業(yè)集團之一。公司于食品及飲料企業(yè)集團之一。公司于2007年年12月月17日在香港聯(lián)合交易日在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市。所有限公司主板上市。波特五力競爭模型波特五力競爭模型(一一)行業(yè)內

2、現(xiàn)有競爭者分析行業(yè)內現(xiàn)有競爭者分析飲料方面有娃哈哈，康師傅，可口可樂，百事可樂，露露，農飲料方面有娃哈哈，康師傅，可口可樂，百事可樂，露露，農夫山泉等；夫山泉等；方便面有：康師傅，白象，福滿多。方便面有：康師傅，白象，福滿多。 總概括：即最大競爭者為康師傅；飲品方面統(tǒng)一略勝一籌，總概括：即最大競爭者為康師傅；飲品方面統(tǒng)一略勝一籌，方便面方面康師傅略勝一籌，兩者勢均力敵。方便面方面康師傅略勝一籌，兩者勢均力敵。 （1）康師傅在中國的方便面，飲茶飲料及瓶裝水的占有率）康師傅在中國的方便面，飲茶飲料及瓶裝水的占有率分別達分別達54.6 6,48.4,48.4和和19.6。此外，稀釋果汁及夾心餅干。此

3、外，稀釋果汁及夾心餅干占有率分別為占有率分別為14.2和和25.5。 （2）銷售額增長率：）銷售額增長率：2004-2005:26，2005-2006:262005-2006:26，2006-20072006-2007：3838，2007-2008:332007-2008:33,2008-2009:19,2008-2009:19。 （3）獲利能力）獲利能力 銷售凈利率反映公司銷售收入的盈利水平，銷售凈利潤率銷售凈利率反映公司銷售收入的盈利水平，銷售凈利潤率比較高或提高，說明公司的獲利能力較高或提高；銷售凈利潤比較高或提高，說明公司的獲利能力較高或提高；銷售凈利潤率比較低或降低，說明公司的成本費

4、用支出較高或上升。從上率比較低或降低，說明公司的成本費用支出較高或上升。從上圖可知康師傅獲利能力較高。圖可知康師傅獲利能力較高。 其市場不斷擴大，從不同行業(yè)拓展市場，例如方便面行業(yè)其市場不斷擴大，從不同行業(yè)拓展市場，例如方便面行業(yè)不僅生產普遍的泡面，還推廣了拌面等。不僅生產普遍的泡面，還推廣了拌面等。 其退出成本較高，因此它的方便面，飲品行業(yè)退出較難，其退出成本較高，因此它的方便面，飲品行業(yè)退出較難，即退出壁壘高。即退出壁壘高。(二二)潛在競爭者分析潛在競爭者分析 五力競爭中分析潛在進入者進入主要要分析進入的潛在可能五力競爭中分析潛在進入者進入主要要分析進入的潛在可能性，而潛在可能性主要是由以

5、下幾點決定的：性，而潛在可能性主要是由以下幾點決定的：方便面：調料包（醬包，粉包，菜包）方便面：調料包（醬包，粉包，菜包） 面餅（面粉）有深圳市岸通商貿公司，只為康師面餅（面粉）有深圳市岸通商貿公司，只為康師傅和統(tǒng)一提供面粉，價格實惠，不為其他方便面商家提供傅和統(tǒng)一提供面粉，價格實惠，不為其他方便面商家提供 包裝（袋裝，桶裝，杯裝）包裝（袋裝，桶裝，杯裝）飲料：飲品本身（沖粉，米粉，糖精等）飲料：飲品本身（沖粉，米粉，糖精等） 包裝（打標，吹瓶，吸管等）包裝（打標，吹瓶，吸管等） 統(tǒng)一經過五十年的發(fā)展，旗下已有二十四家分公司，擁統(tǒng)一經過五十年的發(fā)展，旗下已有二十四家分公司，擁有制造，貿易，流通

6、，金融等次集團，行業(yè)遍及食品，電子建有制造，貿易，流通，金融等次集團，行業(yè)遍及食品，電子建筑，證券，連鎖超市等多個領域，幾乎在全國各地都有設立公筑，證券，連鎖超市等多個領域，幾乎在全國各地都有設立公司而且在越南，菲律賓，印尼也設有工廠。司而且在越南，菲律賓，印尼也設有工廠。： 由于方便面和飲料的味道相差并不是很大，所以，顧客轉移成由于方便面和飲料的味道相差并不是很大，所以，顧客轉移成本并不是很高，但是絕大多數(shù)會選用老牌子，可以說是因為顧客的品本并不是很高，但是絕大多數(shù)會選用老牌子，可以說是因為顧客的品牌忠誠牌忠誠 統(tǒng)一在統(tǒng)一在19731973年在臺灣進入工業(yè)化生產，進入市場很早，所以在年在臺灣

7、進入工業(yè)化生產，進入市場很早，所以在顧客心中有顧客心中有 一定的份量，可以稱作對統(tǒng)一的品牌忠誠，一定的份量，可以稱作對統(tǒng)一的品牌忠誠，20102010年統(tǒng)一年統(tǒng)一集團排名臺灣前十大最佳聲望標桿企業(yè)，并連續(xù)十六年蟬聯(lián)食品業(yè)第集團排名臺灣前十大最佳聲望標桿企業(yè)，并連續(xù)十六年蟬聯(lián)食品業(yè)第一名，一名，20112011年，統(tǒng)一榮登臺灣最具影響力企業(yè)榜首，年，統(tǒng)一榮登臺灣最具影響力企業(yè)榜首，20122012年，統(tǒng)一企年，統(tǒng)一企業(yè)集團獲最具影響力品牌第五名，在調查的十大幸福企業(yè)，統(tǒng)一也榜業(yè)集團獲最具影響力品牌第五名，在調查的十大幸福企業(yè)，統(tǒng)一也榜上有名。上有名。 目前中國大陸方便面排名前四為：康師傅，華龍，

8、白象，統(tǒng)目前中國大陸方便面排名前四為：康師傅，華龍，白象，統(tǒng)一，飲料排名前四為：哇哈哈，康師傅，統(tǒng)一，匯源，大多數(shù)顧客不一，飲料排名前四為：哇哈哈，康師傅，統(tǒng)一，匯源，大多數(shù)顧客不愿意轉換別的品牌。愿意轉換別的品牌。 統(tǒng)一與統(tǒng)一與“中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院”組成了戰(zhàn)略合作，是我國組成了戰(zhàn)略合作，是我國規(guī)模最大的歷史最久的，具有雄厚實力的食品，生物工程研究與開發(fā)規(guī)模最大的歷史最久的，具有雄厚實力的食品，生物工程研究與開發(fā)的國家級科研機構，統(tǒng)一集團總經理表明，這是統(tǒng)一追求院企合作的的國家級科研機構，統(tǒng)一集團總經理表明，這是統(tǒng)一追求院企合作的第一步，這種與科研機構合作的方案，更大

9、大加強了顧客對統(tǒng)一食品第一步，這種與科研機構合作的方案，更大大加強了顧客對統(tǒng)一食品的信任，加強了品牌忠誠。的信任，加強了品牌忠誠。 總的來說，潛在進入者進入市總的來說，潛在進入者進入市場場后能對統(tǒng)一造成的影響后能對統(tǒng)一造成的影響并并不不是大是大(三三)替代品制造商分析替代品制造商分析 (1)在飲料方面在飲料方面,統(tǒng)一主打茶飲統(tǒng)一主打茶飲,綜飲及低濃度果汁飲料綜飲及低濃度果汁飲料,但市場上但市場上還存在大量其他的替代飲品如還存在大量其他的替代飲品如:碳酸飲料碳酸飲料,奶制品奶制品,酒類酒類,運動型運動型飲料飲料,涼茶涼茶,高濃度果汁高濃度果汁,功能性飲料等功能性飲料等(2)在食品方面在食品方面,

10、統(tǒng)一主打方便面系列產品統(tǒng)一主打方便面系列產品,包括頗受學生群體歡包括頗受學生群體歡迎的干脆面及口味分類精細的傳統(tǒng)產品迎的干脆面及口味分類精細的傳統(tǒng)產品,該類產品的替代品的該類產品的替代品的數(shù)量眾多數(shù)量眾多,如如:餅干餅干,糕點糕點,薯片薯片,各類罐頭產品等各類罐頭產品等. 替代產品的價格和質量在很大程度上影響消費者的購買選替代產品的價格和質量在很大程度上影響消費者的購買選擇。如替代品價格較低擇。如替代品價格較低 , ,就會使本企業(yè)產品價格上限處于較低水就會使本企業(yè)產品價格上限處于較低水平平, ,限制了產品收益限制了產品收益. .替代產品價格越有吸引力替代產品價格越有吸引力, ,限制作用越強限制

11、作用越強. .而而在同等價格水平的條件下在同等價格水平的條件下, ,消費者則更傾向于選擇質量更好的產消費者則更傾向于選擇質量更好的產品品. . 替代品的威脅還主要來自于行業(yè)巨頭的創(chuàng)新研發(fā)能力及其強替代品的威脅還主要來自于行業(yè)巨頭的創(chuàng)新研發(fā)能力及其強勁的市場競爭力勁的市場競爭力. .如可口可樂公司的美汁源品牌如可口可樂公司的美汁源品牌, ,康師傅紅燒牛肉康師傅紅燒牛肉面面. .“美汁源”入侵 美汁源是第一家進入濃縮果汁市美汁源是第一家進入濃縮果汁市場的公司。由可口可樂公司所擁場的公司。由可口可樂公司所擁有，為世界最大的果汁飲料銷售有，為世界最大的果汁飲料銷售商。商。2005年，美汁源在中國市場推

12、年，美汁源在中國市場推出出“果粒橙果粒橙”，目前已成為中國即，目前已成為中國即飲果汁類飲料排名第一的品牌，也飲果汁類飲料排名第一的品牌，也推動中國成為推動中國成為“美汁源美汁源”全球最大全球最大市場。市場。傳統(tǒng)強勢產品傳統(tǒng)強勢產品 “康師傅紅燒牛肉面康師傅紅燒牛肉面”中國大陸第一大方便面口味中國大陸第一大方便面口味 1992年，第一包康師傅紅燒牛肉上市。年，第一包康師傅紅燒牛肉上市。 2005年，全世界人每吃掉五包方便面年，全世界人每吃掉五包方便面，就有一包是，就有一包是“康師傅康師傅”。 統(tǒng)一自統(tǒng)一自2008年推出的頗受好評年推出的頗受好評的老壇酸菜牛肉面也只能屈居第二的老壇酸菜牛肉面也只能

13、屈居第二(四四)顧客分析顧客分析 1.方便面市場方便面市場(1)需求狀況需求狀況 ：隨著人們的生活節(jié)奏越來越快隨著人們的生活節(jié)奏越來越快，速食食品的市場需求量，速食食品的市場需求量有了極大的增長，方便面作為快速食品的一種有了極大的增長，方便面作為快速食品的一種，有了飛速的發(fā)展，據(jù)有了飛速的發(fā)展，據(jù)有關資料顯示中國占到方便面消費總量的有關資料顯示中國占到方便面消費總量的1/3，平均每人每年，平均每人每年20包左包左右，尤其是在青年人群中方便面需求右，尤其是在青年人群中方便面需求很大。很大。(2)顧客購買力：顧客購買力：顧客大部分是因為時間緊迫或者懶惰而選擇方便面作為顧客大部分是因為時間緊迫或者懶

14、惰而選擇方便面作為一餐一餐，而且而且一一般會選擇有品牌信譽的方便面，如統(tǒng)一，而統(tǒng)一方便面般會選擇有品牌信譽的方便面，如統(tǒng)一，而統(tǒng)一方便面價位基本在兩元到三元之間價位基本在兩元到三元之間，還有一部分顧客還有一部分顧客，會為會為了了解饞解饞而而選擇一選擇一元到兩元的方便面，還有一元到兩元的方便面，還有一些些追求高品質的顧客，追求高品質的顧客，為為了口味和營養(yǎng)而了口味和營養(yǎng)而選選擇擇更高更高價價位的。位的。(3)顧客偏好：顧客偏好：顧客為了追求在短時間獲取營養(yǎng)的目的，會更加偏向非油顧客為了追求在短時間獲取營養(yǎng)的目的，會更加偏向非油炸的、形狀和份量更符合實際的面餅，還會選擇包裝更好和調味包更炸的、形狀

15、和份量更符合實際的面餅，還會選擇包裝更好和調味包更加符合常理的方便面。加符合常理的方便面。(4)顧客討價還價能力：A.在統(tǒng)一企業(yè)在中國大陸一線大城市的市場里，如：北京、上海等，各大商場、超市掌握信息較多，而且 方便面市場產品的差異化小，所以價格會受到壓制。B.在二、三線城市市場里，統(tǒng)一企業(yè)主要依靠經銷商來獲得市場，但經銷商考慮到自己的利潤問題，會參與市場定價，討價還價能力也很強。(1)需求狀況：統(tǒng)一集團主要發(fā)展軟飲料市場，而隨著軟飲料市場需求結構的不斷變化調整，碳酸飲料的產量比例將繼續(xù)降低，軟飲料生產增長點主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，瓶裝飲用礦泉水的生產也將同步發(fā)展，由此

16、可見，軟飲料市場依舊會迅速發(fā)展。(2)顧客購買力： 針對市場對于茶飲料需求的增加，統(tǒng)一推出了茶系列，全國基本定價在三元，出于營養(yǎng)追求，又推出果汁以及乳汁飲品，基本定價都在三元到八元之間，價格平民化。礦泉水基本在一元至兩元之間，迎合廣大普通消費群體的需求。(3)顧客偏好：顧客為了在解渴的同時獲得營養(yǎng)，在茶飲料、果汁、乳汁飲料需求方面會上升，顧客會選擇顏色、口感更好的飲品，包裝瓶的質量與外觀也在一定程度上影響顧客的選擇。(4)顧客討價還價能力：A.在統(tǒng)一企業(yè)在中國大陸各大商場、超市的銷售模式而言，由于軟飲料產品的配料相同率很大，經銷商選擇余地很大，對于像沃爾瑪、家樂福這樣的大型超市，對價格價格壓制

17、力度很大，而且出于自身利益考慮還會更改零售價，所以果汁飲料市場購買商的討價還價能力強。B.在中小賣場、小店鋪，對產品價格很敏感，相同類型飲品多，討價還價能力也很強。(五五)供應商分析供應商分析 統(tǒng)一企業(yè)供貨商主要包括飲料原材料供應商統(tǒng)一企業(yè)供貨商主要包括飲料原材料供應商(如茶葉供應如茶葉供應商商,乳制品供應商乳制品供應商,食品添加劑供應商等食品添加劑供應商等),方便面供應商（如方便面供應商（如面粉供應商，調味品供應商等），及包裝材料供應商（如面粉供應商，調味品供應商等），及包裝材料供應商（如PET材料供應商，紙制包裝供應商等）。材料供應商，紙制包裝供應商等）。： 由于食品行業(yè)供應商由于食品行業(yè)

18、供應商(特別是食品原材料供應商特別是食品原材料供應商)大部分為大部分為中小型企業(yè)，生產實力有限，且提供的原材料替代品較中小型企業(yè)，生產實力有限，且提供的原材料替代品較多，所以企業(yè)尋找其它供應渠道的可能性較高。多，所以企業(yè)尋找其它供應渠道的可能性較高。 A.A.供應商集中程度：食品原材料供應商及包裝材料供應商在所處供應商集中程度：食品原材料供應商及包裝材料供應商在所處行業(yè)內存在大量相同的競爭對手；行業(yè)內存在大量相同的競爭對手； B. B.供應商品牌普遍名氣不大，基本不能利用品牌效應議價；供應商品牌普遍名氣不大，基本不能利用品牌效應議價； C. C.供貨商前向一體化：由于供貨商多為原材料加工企業(yè)，

19、且實力供貨商前向一體化：由于供貨商多為原材料加工企業(yè)，且實力有限，所以前向一體化可能性不大；有限，所以前向一體化可能性不大； D. D.企業(yè)后向一體化：企業(yè)后向一體化：統(tǒng)一企業(yè)擁有一定的后向威脅力，如企業(yè)擁統(tǒng)一企業(yè)擁有一定的后向威脅力，如企業(yè)擁有自己的有自己的PETPET材料工廠；材料工廠； E E企業(yè)所在行業(yè)是供應商的核心客戶群；企業(yè)所在行業(yè)是供應商的核心客戶群； F F 供應商轉換成本高（轉換新客戶的可能性小）。供應商轉換成本高（轉換新客戶的可能性?。?但,統(tǒng)一依舊存在者較為強大的供應商強大的強大的“利樂利樂”包包 作為全球最大的食品包裝企業(yè)，利樂的產品隨處可見，最作為全球最大的食品包裝

20、企業(yè)，利樂的產品隨處可見，最常見的伊利、蒙牛的盒裝以及枕裝常溫奶使用的就是利樂的常見的伊利、蒙牛的盒裝以及枕裝常溫奶使用的就是利樂的包裝。根據(jù)利樂官網信息顯示，如今利樂在全球共有包裝。根據(jù)利樂官網信息顯示，如今利樂在全球共有39家銷家銷售公司，售公司，42家包裝材料和封蓋廠以及家包裝材料和封蓋廠以及8家灌裝機和加工設備組家灌裝機和加工設備組裝廠。公司去年共生產裝廠。公司去年共生產1732億件包裝，為全球消費者提供億件包裝，為全球消費者提供773億升的液態(tài)食品產品，凈銷售收入約為億升的液態(tài)食品產品，凈銷售收入約為111.55億歐元。億歐元。 議價能力強勁原因議價能力強勁原因 (1)掌握行業(yè)核心技

21、術掌握行業(yè)核心技術,所以其所在行業(yè)行業(yè)集中程度大所以其所在行業(yè)行業(yè)集中程度大; (2) 統(tǒng)一在紙質包裝上其它供貨渠道少統(tǒng)一在紙質包裝上其它供貨渠道少; (3) 利樂轉換成本低利樂轉換成本低,與大陸幾乎所有大型食品企業(yè)都有合作與大陸幾乎所有大型食品企業(yè)都有合作; (4)品牌效應品牌效應 企業(yè)經營資源可分為顯性資源和隱性資源，顯性資源即可視企業(yè)經營資源可分為顯性資源和隱性資源，顯性資源即可視資源，由人財物構成，隱性資源即不可視資源，隱性資源最引人資源，由人財物構成，隱性資源即不可視資源，隱性資源最引人注目的是企業(yè)風氣，企業(yè)風氣是流動在企業(yè)內的風氣，是企業(yè)內注目的是企業(yè)風氣，企業(yè)風氣是流動在企業(yè)內的

22、風氣，是企業(yè)內部職工統(tǒng)一意識，它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經營活部職工統(tǒng)一意識，它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經營活動影響巨大。企業(yè)風氣不是一朝一夕形成的，良好的風氣能使企動影響巨大。企業(yè)風氣不是一朝一夕形成的，良好的風氣能使企業(yè)效益長期增大，差的風氣則使企業(yè)效益每況愈下。優(yōu)良的企業(yè)業(yè)效益長期增大，差的風氣則使企業(yè)效益每況愈下。優(yōu)良的企業(yè)風氣也并非完好無瑕，需要革新和改善。風氣也并非完好無瑕，需要革新和改善。統(tǒng)一集團在企業(yè)內部擁統(tǒng)一集團在企業(yè)內部擁有著良好的風氣，統(tǒng)一經過多年的用心經營與管理才形成了這種有著良好的風氣，統(tǒng)一經過多年的用心經營與管理才形成了這種能正確帶領內部職工一起向前

23、的風氣，并打響了品牌。能正確帶領內部職工一起向前的風氣，并打響了品牌。企業(yè)活力指企業(yè)的生氣與活力，勇于向風險挑戰(zhàn)。為了激發(fā)企業(yè)活力指企業(yè)的生氣與活力，勇于向風險挑戰(zhàn)。為了激發(fā)企業(yè)的活力，成功企業(yè)還設法促進企業(yè)內部競爭，企業(yè)的活力，成功企業(yè)還設法促進企業(yè)內部競爭，統(tǒng)一集團的行統(tǒng)一集團的行業(yè)主要分為方便面和飲茶飲品，他們把每個行業(yè)獨立分開，企業(yè)業(yè)主要分為方便面和飲茶飲品，他們把每個行業(yè)獨立分開，企業(yè)采用按不同產品或按不同市場劃分事業(yè)部制，使各事業(yè)部如同獨采用按不同產品或按不同市場劃分事業(yè)部制，使各事業(yè)部如同獨立的公司一樣相互競爭。通過這種方式就可以掌握究竟哪種產品立的公司一樣相互競爭。通過這種方式

24、就可以掌握究竟哪種產品發(fā)展好，哪個部門對公司的貢獻大，給其壓力激發(fā)活力。發(fā)展好，哪個部門對公司的貢獻大，給其壓力激發(fā)活力。 企業(yè)生存與發(fā)展關鍵是技術開發(fā)能力。研究開發(fā)的方向決定企企業(yè)生存與發(fā)展關鍵是技術開發(fā)能力。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要業(yè)的命運，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項目，明確研發(fā)方向。在選擇開發(fā)項目時，求企業(yè)選擇研究開發(fā)項目，明確研發(fā)方向。在選擇開發(fā)項目時，確定以下幾個標準：與公司原有技術是否具有共同性、產品生產確定以下幾個標準：與公司原有技術是否具有共同性、產品生產后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價

25、格成本利潤水平、成功概后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價格成本利潤水平、成功概率、對其它部門波及效果、投資回收期、該項目是否符合企業(yè)的率、對其它部門波及效果、投資回收期、該項目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個項目等。發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個項目等。統(tǒng)一企業(yè)不但重視統(tǒng)一企業(yè)不但重視對新產品的開發(fā)，還重視對現(xiàn)有產品進行改良。產品改良與開發(fā)對新產品的開發(fā)，還重視對現(xiàn)有產品進行改良。產品改良與開發(fā)新產品相比，周期短且失敗風險小，統(tǒng)一企業(yè)十分重視技術開新產品相比，周期短且失敗風險小，統(tǒng)一企業(yè)十分重視技術開發(fā)，將企業(yè)內部優(yōu)秀人才安排到研究開發(fā)部門，因為只有提高技發(fā)，將企業(yè)內部優(yōu)秀人才安

26、排到研究開發(fā)部門，因為只有提高技術開發(fā)能力才能提高企業(yè)的增長能力。比如統(tǒng)一企業(yè)在方便面市術開發(fā)能力才能提高企業(yè)的增長能力。比如統(tǒng)一企業(yè)在方便面市場不斷研發(fā)新口味與新品種，在飲品市場不斷迎合大眾口味從而場不斷研發(fā)新口味與新品種，在飲品市場不斷迎合大眾口味從而生產出不同產品。生產出不同產品。 統(tǒng)一企業(yè)錄用那些符合本企業(yè)文化傳統(tǒng)和經營理念的優(yōu)秀人才。統(tǒng)一企業(yè)錄用那些符合本企業(yè)文化傳統(tǒng)和經營理念的優(yōu)秀人才。此外還注重選拔那些具有統(tǒng)率能力、協(xié)調能力，富有熱情、性格隨和此外還注重選拔那些具有統(tǒng)率能力、協(xié)調能力，富有熱情、性格隨和的人才。調動人才積極性，在接受學習機會、個人發(fā)展機會、評優(yōu)評的人才。調動人才積

27、極性，在接受學習機會、個人發(fā)展機會、評優(yōu)評獎、勞動、分配等各方面，創(chuàng)造一個公正、公平、公開的人事環(huán)獎、勞動、分配等各方面，創(chuàng)造一個公正、公平、公開的人事環(huán)信息收集能力和選擇能力強的企業(yè)，能比其它企業(yè)更早地預見未來，信息收集能力和選擇能力強的企業(yè)，能比其它企業(yè)更早地預見未來，從而迅速且超前地采取對策。企業(yè)大型項目的投資，一個很重要的工從而迅速且超前地采取對策。企業(yè)大型項目的投資，一個很重要的工作是事先作可行性分析，統(tǒng)一企業(yè)便是如此，投資前會進行可行性分作是事先作可行性分析，統(tǒng)一企業(yè)便是如此，投資前會進行可行性分析，企業(yè)會在收集和選擇信息時注重其數(shù)量與質量。析，企業(yè)會在收集和選擇信息時注重其數(shù)量與

28、質量。營銷管理滲透于企業(yè)供產銷全過程，而不是局限于產品銷售環(huán)節(jié)。營營銷管理滲透于企業(yè)供產銷全過程，而不是局限于產品銷售環(huán)節(jié)。營銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。營銷管理銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。營銷管理最本質的內容是發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足需求，統(tǒng)一企業(yè)為達此目的，作最本質的內容是發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足需求，統(tǒng)一企業(yè)為達此目的，作一系列工作，不僅使市場中產品優(yōu)勝劣汰，更是開發(fā)更受歡迎的產一系列工作，不僅使市場中產品優(yōu)勝劣汰，更是開發(fā)更受歡迎的產品。品。 企業(yè)經營環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關注形勢的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時做好應對之策，提高應變能力。在發(fā)

29、生重大事件之前就應能有所預測，并事先采取措施，建立適應變化的體制。企業(yè)的技術革新和對戰(zhàn)略的正確規(guī)劃也在很大程度上影響著企業(yè)對經營環(huán)境變化的適應能力。統(tǒng)一一開始進入大陸時,是以飼料和面粉作為先鋒,但因當時中國政府對肉類價格的嚴格管制影響了飼料價格,導致統(tǒng)一幾乎血本無歸。于是,統(tǒng)一迅速改變戰(zhàn)略,進入方便面市場,推出了迎合大陸消費者口味,以高品質定位的統(tǒng)一100系列方便面,從而初步奠定的其在大陸的地位。 統(tǒng)一作為經典品牌已經深入人心，正是因為其商品質量，商品統(tǒng)一作為經典品牌已經深入人心，正是因為其商品質量，商品種類和服務態(tài)度比較好，它在人群中的口碑也比同行業(yè)間的大多種類和服務態(tài)度比較好，它在人群中的

30、口碑也比同行業(yè)間的大多數(shù)競爭者好。企業(yè)的口碑并不是短短時間內就能建立的，而是常數(shù)競爭者好。企業(yè)的口碑并不是短短時間內就能建立的，而是常年累月形成的，統(tǒng)一企業(yè)用他們的誠意換來了業(yè)界良好的口碑。年累月形成的，統(tǒng)一企業(yè)用他們的誠意換來了業(yè)界良好的口碑。九九.外部環(huán)境因素外部環(huán)境因素P:政治及法律環(huán)境：政治及法律環(huán)境：大陸與臺灣的貿易往來日益密切，而且對大陸與臺灣的貿易往來日益密切，而且對于臺企有一定的政策性優(yōu)惠照顧，有利于臺企在大陸的成于臺企有一定的政策性優(yōu)惠照顧，有利于臺企在大陸的成長。在長。在1994年年4月國務院召開的對臺經濟工作會議上明確提月國務院召開的對臺經濟工作會議上明確提出對臺商實行出對臺商實行“同等優(yōu)先，適當放寬同等優(yōu)先，適當放寬”的政策，即同樣一個的政策，即同樣一個項目，可以對臺資優(yōu)先照顧批準。另外項目，可以對臺資優(yōu)先照顧批準。另外1994年年3月全國人大月全國人大頒布了中華人民共和國臺灣同胞投資保護法，這是祖國頒布了中華人民共和國臺灣同胞投資保護法，這是祖國大陸單方面對臺商實施的保護。因此，統(tǒng)一便成了祖國內陸大陸單方面對臺商實施的保護。因此，統(tǒng)一便成了祖國內陸食品業(yè)界投資最大的外資企業(yè)。食品業(yè)界投資最大的外資企業(yè)。E:經濟環(huán)境：大陸經濟發(fā)展迅速，人民生活水平提高，對統(tǒng)