1、一、公司簡介 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民關(guān)愛生命，保護(hù)大自然。 本公司以生產(chǎn)綠色環(huán)保產(chǎn)品為主（包括“夜夜安硅藻枕”，硅藻瓷磚，等綠色系列品），創(chuàng)建于2010年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出必將受到廣大市民的好評， 本公司創(chuàng)立了自己的品牌，讓產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標(biāo) 1財務(wù)目標(biāo)今年（2010年），產(chǎn)品銷量70萬個，力爭銷售收入達(dá)到2 億 元，利潤達(dá)到3000萬元。2市場營銷目標(biāo)市場覆蓋全國市場擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略 1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。3價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4銷售渠道重點放在消費

2、水平高的大城市里的大藥店，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色加盟店”為主。5銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9研究開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首

3、次注冊一個中文國際頂級域名（夜夜安硅藻枕.com或），建立了中國“夜夜安”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷

4、工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?/p>

5、能的投入有所估計，我們的營銷預(yù)算主要來自于：（1）人員工資（2）網(wǎng)站建設(shè)：（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）廣告宣傳費：（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能

6、，才能滿足公司各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競爭對手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。2.我們可以借助的手段：

7、（1）搜索引擎登錄；（2）網(wǎng)站間交換連接；（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；（4）通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內(nèi)容包括：（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處

8、理是否積極有效；（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。2.評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。第二章市場分析古人云：“頭乃精明

9、之府，諸陽之會于 百脈絡(luò)俞穴相通”，“枕為臥可薦首者也”，使其達(dá)到芳香開竅、潔血通絡(luò)、聞香祛病、益智醒腦、鎮(zhèn)靜安神、調(diào)養(yǎng)臟腑、平衡陰陽，逐漸修復(fù)睡眠神經(jīng)，從而恢復(fù)人體自然睡眠的功能。獨具匠心，開創(chuàng)枕頭革命先河！中國縣級以上行政區(qū)劃共有：23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市，2個特別行政區(qū)；50個地區(qū)（州、盟）；661個市，其中：直轄市4個；地級市283個；縣級市374個；1636個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）；852個市轄區(qū)。總計：省級34個，地級333個，縣級2862個1、 市場有多大我們來分析一下，我們銷售目標(biāo)是中高收入家庭，也就是地區(qū)市以上的城市。中國現(xiàn)有地區(qū)市以上城市283個，每個

10、城市按120萬人來算大約有3.4億人口（據(jù)2009年統(tǒng)計數(shù)據(jù)現(xiàn)有城市戶口的總數(shù)為6.44億）假如平均500人有一個人用我們的產(chǎn)品， 就有68萬人需要我們的產(chǎn)品（市場占有率僅為0.2%）。2、 銷售目標(biāo)分析2010年銷售產(chǎn)品70萬個，也就說地區(qū)市人口中每485人中有一個人用我們的產(chǎn)品，通過渠道分析我們至少應(yīng)該買到110萬個第三章 營銷渠道分析營銷渠道（marketing channel），也稱為營銷網(wǎng)絡(luò)或銷售通路，有時也稱為貿(mào)易渠道（trade channel）或分銷渠道（distribution channel）。：“營銷渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者（制造商）向消費者（用戶）轉(zhuǎn)移時取得這種

11、貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個人。”1、渠道存在的重要性從表面上看，生產(chǎn)商把部分或全部銷售工作委托給渠道中間商，意味著放棄對于如何銷售產(chǎn)品以及究竟銷售給哪些最終用戶等方面的某些控制。然而這正是渠道存在的重要性之所在，因為通常情況下，生產(chǎn)商放棄直接銷售比委托給渠道中間商銷售能夠獲得更多的好處。第一、 許多生產(chǎn)商缺乏進(jìn)行直接營銷的財力資源。即便像聯(lián)想這樣的國內(nèi)頂級IT公司，要買下它的數(shù)千家渠道中間商的全部產(chǎn)權(quán)也不是很現(xiàn)實的。第二、 在某些情況下，直接營銷并不可行。比如一些低值的IT產(chǎn)品，像軟磁盤、光盤、U盤或普通打印耗材等，直接營銷的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于通過渠道中間商營銷所產(chǎn)生的成本。第三、 有能力

12、建立自己的營銷渠道的生產(chǎn)商通常能通過增加其主要業(yè)務(wù)的投資而獲得更大的收益。換句話說，有能力建立自己營銷渠道的生產(chǎn)商通常更愿意強化自己在主營業(yè)務(wù)上的核心競爭力而不愿意輕易地“縱向一體化”發(fā)展。渠道的存在在于他們能夠更加有效地推動商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場。渠道中間商憑借各自廣泛的社會關(guān)系、經(jīng)驗以及專業(yè)知識等，比生產(chǎn)商直接做營銷往往更加出色。這或許也是“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻”吧。2、我們的營銷渠道建設(shè) 我們營銷渠道主要是連鎖藥店及加盟店其實，你看各地的電話號碼的區(qū)號就能看出點來，幾個中心城市分別是北京010、廣州020、上海021、天津022、重慶023、沈陽024、南京025、武漢027、成都02

13、8、西安029，而周圍省市區(qū)縣的區(qū)號基本都是以中心城市（除去幾個直轄和廣州之外）。我們只需在以上區(qū)域找到10個銷售經(jīng)驗豐富的銷售區(qū)域經(jīng)理（每個區(qū)域經(jīng)理下在招2名銷售人員，共計30人）對藥店及加盟店進(jìn)行指導(dǎo)銷售即可。3、 連鎖藥店建設(shè)連鎖藥店主要是靠我們的業(yè)務(wù)人員在個地區(qū)銷售的主要目標(biāo)，我們先要把各連鎖藥店的總部拿下來，就好建設(shè)啦。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計，截至2008年末，我國零售藥店總數(shù)已達(dá)36.5578萬家，平均每3633人就擁有1家藥店，并且增長趨勢明顯，到目前最少也應(yīng)有40萬家。其中連鎖店面就有15萬個。我們只拿下2000家店面（283個地區(qū)市平均有7個店面）每個店每天賣1個，一年按3

14、00天算。2000家店面就能賣60萬個。*注：例如海王星辰一家就有2600多家分店！4、 加盟店建設(shè)傳統(tǒng)企業(yè)事先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，再一級級地送到代理商、零售商手中。這樣做的結(jié)果是，要么是市場預(yù)測不準(zhǔn)而導(dǎo)致庫存積壓，要么生產(chǎn)不足而導(dǎo)致缺貨。有啦加盟店就有穩(wěn)定的客戶源。 一：直營店：總投資約為 2 3 萬元 此種投資方式投資小且靈活性強。按中國縣級市人口40萬算，如果“夜夜安硅藻枕”的枕頭市場占有率達(dá)到 5% ，那么就有 2萬人的消費群體，按照每個枕頭的平均利潤 50 元，就會有100萬的利潤空間市場，除去投資額、房租、水電、員工工資、利稅，純利潤將達(dá)到 85萬元左右；即使市場占有率為 1% ，也會

15、有 20萬的利潤市場空間，純利潤也將達(dá)到17萬元。 二、市級加盟店：總投資額為 6-8 萬元。 市級加盟店可以對市級直營店進(jìn)行管理和維護(hù)，可以收取市級直營店的加盟費，每個市可以建 3 10 家直營店，可收取加盟費總計 10 萬元左右（直營店的加盟費為 1萬元），按中國地級市人口 500萬算，如果“夜夜安硅藻枕”的枕頭市場占有率達(dá)到5% ，那就有 25萬的消費群體，按照每個枕頭的平均利潤 30元，就會有 500萬的利潤空間市場，除去投資額、房租、水電、員工工資、利稅，純利潤將達(dá)到 435萬元：即使市場占有率為 1% ，也會有 5萬的消費群體，也會有 150萬的利潤市場空間，純利潤也將達(dá)到 130

16、萬元。 三、省級加盟店：總投資額為 25-30 萬元。 省級加盟店可以對市級加盟店進(jìn)行管理和維護(hù)，每個省可建 5 15 家市級加盟店，可收取加盟費總計 30 萬元，按照全省人口 5000 萬算，如果“夜夜安硅藻枕”的枕頭市場占有率達(dá)到 5% ，那么就有 500 萬的消費群體，按照每個枕頭的均利潤為 20元，就會有1000萬的利潤空間市場，除去投資額、房租、水電、員工工資、利稅，純利潤將達(dá)到 850萬元；即使市場占有率為 1% ，也會有 200 萬元利潤空間市場，純利潤也將達(dá)到170萬元。通過以上建設(shè)方法以10個中心城市為中心建立省、市級加盟店100個如果每店面每天銷售5個，一年按300天計算。

17、100家店面就能賣50萬個第四章市場推廣一、 建設(shè)網(wǎng)站 企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)成為一個企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，有人說，10年以后，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)將消失。不是說互聯(lián)網(wǎng)不存在了，而是說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入了經(jīng)濟(jì)生活的方 方面面。任何一個企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，都通過自己的網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳、客戶服務(wù)、產(chǎn)品訂購甚至生產(chǎn)活動的控制。就如同一個企業(yè)的電話本一樣，有沒有網(wǎng)址將 成為人們判斷一個企業(yè)是否正規(guī)的條件之一。就如同辦公需要辦公地點一樣，網(wǎng)站將成為企業(yè)的虛擬辦公地點，將所有來自于網(wǎng)絡(luò)的訪客和用戶牽引至固定的地點， 使之變成企業(yè)的最終用戶。那么，我們要建立一個成功的企業(yè)網(wǎng)站，需要注意哪些問題呢?，我認(rèn)為企業(yè)在考慮自己的網(wǎng)站方案時，

18、最起碼應(yīng)注意以下幾方面的問題：一、找好自己的定位網(wǎng)站形形色色，但是并不是所有的網(wǎng)站類型都適合我們。首先要想明白我們的行業(yè)特點，想滿足什么樣的用戶需求，我們想通過網(wǎng)站來做什么? 我們建站的目的是提高公司形象、是為了通過網(wǎng)絡(luò)展開銷售，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)訂購，所以首選是電子商務(wù)型的網(wǎng)站。二、選擇一個好的域名和空間商域名非常重要，由于咱們不是英語國家，大部分用戶對英文并不敏感，所以，建議使用簡單的數(shù)字或者拼音作為域 名。簡單的數(shù)字當(dāng)然是最好記的了。比如，一眼就過目不忘。而如果沒有好的數(shù)字可選擇，拼音也是較理想的選擇。千萬不要認(rèn)為你用拼音就沒檔次。舉兩個例子你就知道了。優(yōu)酷剛推出來的時候，域名是yuqoo，后來為

19、了便于記憶，改成了youku;這些互聯(lián)網(wǎng)大佬的改名行為一次次的告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)上，簡單、易記，才是致勝的法寶。我也見過有些商家，把自己的品牌一字不差的翻 譯成英文，然后作為域名，可是，除非你面對的是國外的市場，否則，國內(nèi)的廣大用戶，有幾個會為了上你的網(wǎng)站而不得不去記那個英文單詞呢?三、找一家合適的網(wǎng)站開發(fā)商我們沒有自己的設(shè)計和技術(shù)團(tuán)隊，而要建設(shè)的又僅僅是一個規(guī)模不大的企業(yè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品網(wǎng)站，那找一家網(wǎng)站開發(fā)商來完成網(wǎng)站的開發(fā)是很明智的選 擇。他們會詳細(xì)的了解你的網(wǎng)站需求和定位，從專業(yè)的角度提出各種建議，幫你解決很多你可能沒有想到，或者想到了卻不知道如何實施的計劃。四、找一個合適的負(fù)責(zé)人找了開發(fā)商

20、來負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)，并不是說你就萬事大吉了。你還得找一個合適的接口人來負(fù)責(zé)和網(wǎng)站開發(fā)商那邊接觸，只有這樣，才能減少溝通上的成本，使開發(fā)順利進(jìn)行。五、用戶體驗至上網(wǎng)站并不是越玄越好，也不是越簡單越好，更不是堆疊的信息越多越好。網(wǎng)站不是一件藝術(shù)品，而是一個展示的平臺。拿房子來比喻網(wǎng)站是再合適不過的 了。房屋裝修的概念有很多，有極簡主義，有復(fù)古主義，有后現(xiàn)代，還有新科技武裝的智能家居。但是不管是什么樣的房子，住起來舒服是第一要務(wù)。對網(wǎng)站來說，也就是用戶體驗問題。都是為了實現(xiàn)更方便的操作，比如類似桌面軟件的拖拽，流暢的欄目切換，無刷新的頁面效果。千萬不要為了炫技 而炫技。六、了解搜索引擎營銷的概念搜索引

21、擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，把握了這個入口，就把握了一切。專業(yè)的搜索引擎營銷絕不是等網(wǎng)站建成之后再去思考的問題，而應(yīng)該是從網(wǎng)站策劃階段就應(yīng) 該考慮的問題。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、前端技術(shù)、關(guān)鍵詞設(shè)置、鏈接數(shù)量、圖片標(biāo)簽等等，很多問題都先天性的決定了你的網(wǎng)站是否受搜索引擎爬蟲的歡迎。如果一個網(wǎng)站開發(fā) 商連最基本的搜索引擎營銷的概念都沒有，基本上是不具備幫你做好網(wǎng)站的能力的。這樣的網(wǎng)站往往只具有美麗的外表，卻無法吸引搜索引擎的關(guān)注，就如同把美女 關(guān)到一間黑屋子里。當(dāng)然，真正的搜索引擎優(yōu)化，恐怕還得專業(yè)的人才能做好，在網(wǎng)站開發(fā)商給你提供了基本完善的網(wǎng)站架構(gòu)以后，找一家專業(yè)的人來進(jìn) 行搜索引擎優(yōu)化也是很重要的。七、網(wǎng)絡(luò)安全很

22、重要雖然一個一般的企業(yè)站不會引起太多黑客的關(guān)注。但是由于目前網(wǎng)絡(luò)上各類黑客軟件異常流行，很多新手或者好奇的網(wǎng)友會使用黑客軟件攻擊其它網(wǎng)站， 所以，還是應(yīng)該小心為好。一個黑客軟件可以使一個菜鳥輕而易舉地進(jìn)入一個有漏洞的網(wǎng)站。因此，sql漏洞問題是需要重點關(guān)注的。盡量少使用公開源碼的模版 進(jìn)行開發(fā)，是保證網(wǎng)絡(luò)安全的重要方面。開源的模版在網(wǎng)上廣泛傳播，有很多人從各方面去研究它，難免沒有疏漏之處。我就有一個朋友的網(wǎng)站因為使用開源的模版 而被一個菜鳥級黑客大搖大擺的攻入，實在是讓人震驚。八、留住用戶留住用戶是一門很復(fù)雜的學(xué)問，如果單獨來說的話，恐怕好幾篇文章都很難說清楚。這里所要說得十分簡單。就是盡量把

23、用戶從鼠標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為鍵盤用 戶。網(wǎng)站應(yīng)該提供某類服務(wù)，誘導(dǎo)用戶注冊，注冊用戶可以得到更好的服務(wù)，比如免費下載的產(chǎn)品資料等等，這些注冊的用戶資料被你拿到以后，更方便你針對他們 展開服務(wù)。九、網(wǎng)站養(yǎng)成網(wǎng)站養(yǎng)成其實也是搜索引擎營銷的一個概念。就是說網(wǎng)站就像一個孩子一樣，并不是你把他生下來就萬事大吉了。網(wǎng)站上線以后，你必須每天照顧它，更 新新的內(nèi)容上去，使你的網(wǎng)站不斷的有新的資訊，只有這樣，才能吸引更多的用戶，才能吸引搜索引擎的爬蟲，使你的網(wǎng)站像孩子一樣成長，越長越大，黑板報似的 網(wǎng)站建設(shè)概念是不行的，永遠(yuǎn)要記住，內(nèi)容才是王道。二、 電視廣告 電視廣告的好處就不多說啦，主要是電視廣告的費用太貴，我建議

24、主要是從中央2和5 套節(jié)目上打廣告，中央2套是我們的主要消費群體，中央5套收視率高等特點。中央電視臺第五套（CCTV-5）2010年廣告價格提示：媒體方廣告價格經(jīng)常會有調(diào)整，以媒體方的最近價格為準(zhǔn)。2010年CCTV-5時段廣告價格表(單位：人民幣/元）時段名稱播出時間5秒10秒15秒20秒25秒30秒時段一8：30-8：3516,00024,00030,00040,80048,00054,000時段二10:25-10:3016,00024,00030,00040,80048,00054,000時段三11：55-12：0016,00024,00030,00040,80048,00054,000

25、時段四12：45-12：5016,00024,00030,00040,80048,00054,000時段五15:55-16:0016,00024,00030,00040,80048,00054,000時段六17：55-18：0026,70040,00050,00068,00080,00090,000時段七18：30-18：3526,70040,00050,00068,00080,00090,000時段八19：25-19：3026,70040,00050,00068,00080,00090,000時段九21：25-21：3026,70040,00050,00068,00080,00090,000

26、時段十22：15-22：2026,70040,00050,00068,00080,00090,000時段十一23:55-24：0026,70040,00050,00068,00080,00090,000時段十二24:25-24：3026,70040,00050,00068,00080,00090,000說明：2、中央電視臺2010年廣告價格最終解釋權(quán)歸中央電視臺廣告部所有。3、所有節(jié)目安排以中國電視報為準(zhǔn)。4、如遇價格調(diào)整，以中央電視臺廣告部最新發(fā)布價格為準(zhǔn)。2010年CCTV-5欄目廣告價格表(單位：人民幣/元）欄目名稱播出時間5秒10秒15秒20秒25秒30秒巔峰時刻首播：周一至周五6:0

27、5-6:25重播：周一至周五14:00-14:25 26,700 40,00050,000 68,000 80,000 90,000體育晨報周一至周日06:30-08:30 16,000 24,00030,000 40,800 48,000 54,000體壇快訊周一至周日12:00-12:25 21,300 32,00040,000 54,400 64,000 72,000體育新聞周一至周日18:00-18:30 51,200 76,80096,000 130,600 153,600172,800體育人間周一18:35-19:30 37,300 56,00070,000 95,200 112,

28、000126,000武林大會周二 18:35-19:30 37,300 56,00070,000 95,200 112,000126,000賽車時代周三18:35-19:30 43,700 65,60082,000 111,500 131,200147,600足球之夜周四 18:35-19:30 42,100 63,20079,000 107,400 126,400142,200籃球公園周五18:35-19:30 42,700 64,00080,000 108,800 128,000144,000黃金賽場-天下足球周一 19:30-21:00 42,100 63,20079,000 107,4

29、00 126,400142,200黃金賽場周二至周日 19:30-21:01 41,100 61,60077,000 104,700 123,200138,600體育世界周一至周日21:30-22:00 51,200 76,80096,000 130,600 153,600172,800我的奧林匹克周一至周五 22:05-22:15 32,000 48,00060,000 81,600 96,000108,000體育報道周一至周五00:00-00:25 17,600 26,40033,000 44,900 52,800 59,400頂級賽事周一至周五00:30-03:30 16,000 24,

30、00030,000 40,800 48,000 54,000說明：1、本電子檔價格僅供參考，以中央電視臺廣告部正式發(fā)布價格為準(zhǔn)。2、中央電視臺2010年廣告價格最終解釋權(quán)歸中央電視臺廣告部所有。3、所有節(jié)目安排以中國電視報為準(zhǔn)。4、如遇價格調(diào)整，以中央電視臺廣告部最新發(fā)布價格為準(zhǔn)。中央電視臺第二套（CCTV-2）2010年廣告價格提示：媒體方廣告價格經(jīng)常會有調(diào)整，以媒體方的最近價格為準(zhǔn)。2010年CCTV-2時段廣告價格表(單位：人民幣/元）名稱播出時間5秒10秒15秒20秒25秒30秒白天1周一至周日約5:52-5:55 7,700 11,50014,400 19,600 23,000 25

31、,900白天2周一至周日約6:25-6:28 7,700 11,50014,400 19,600 23,000 25,900白天3周一至周日約8:57-9:00 7,700 11,50014,400 19,600 23,000 25,900白天4周一至周日約11:47-11:50 8,000 12,00015,000 20,400 24,000 27,000白天5周一至周日約16:05-16:08 8,000 12,00015,000 20,400 24,000 27,000白天6周一至周日約16:47-16:50 8,000 12,00015,000 20,400 24,000 27,000

32、晚間A周一至周五約19:58-20:0031,500 47,20059,000 80,200 94,400106,200晚間B1周一至周五約22:25-22:2835,100 52,60065,800 89,500 105,300118,400晚間B2周六、日約22:55-22:5827,700 41,60052,000 70,700 83,200 93,600晚間C1周一至周五約23:01-23:0724,500 36,80046,000 62,600 73,600 82,800晚間C2周六、日約23:51-23:5721,300 32,00040,000 54,400 64,000 72,

33、000晚間D周一至周五約24:27-24:32；周六、周日約24:57-25:0214,900 22,40028,000 38,100 44,800 50,400晚間E周一至周五約25:02-25:07；周六、周日約25:39-25:4512,800 19,20024,000 32,600 38,400 43,200說明：1、本電子檔價格僅供參考，以中央電視臺廣告部正式發(fā)布價格為準(zhǔn)。2、中央電視臺2010年廣告價格最終解釋權(quán)歸中央電視臺廣告部所有。3、所有節(jié)目安排以中國電視報為準(zhǔn)。4、如遇價格調(diào)整，以中央電視臺廣告部最新發(fā)布價格為準(zhǔn)。 三、 宣傳設(shè)計1、 公司的標(biāo)志、徽標(biāo)、商標(biāo)(logo) 設(shè)

34、計2、 企業(yè)的名片設(shè)計企業(yè)樣本是企業(yè)的名片。一本成功的樣本濃縮了企業(yè)歷程和發(fā)展企業(yè)方向，向公眾展現(xiàn)企業(yè)文化、推廣公司形象，給讀者以栩栩如生、身臨其境的感受。將人的視覺感受提升至更高境界，令樣本珍貴無比四、 費用預(yù)算（1）人員工資：40人/5000元/12月 240萬 （2）網(wǎng)站建設(shè)：硬件購買、如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā) 500萬（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：在QQ聊天網(wǎng)打廣告 3萬/30天/12月 800萬 百度、谷歌中搜索引擎登錄 （按點擊量收費 0.1元/次） （4）電視廣告：按中央2、5套同時 10秒/10萬/30天/12月/2次 7200萬 （5）宣傳資料等 50萬 （6）不可

35、預(yù)見性開支 1000萬費用總計約：9790萬元。五、 價格體系出廠價格定在290元、零售價格全國統(tǒng)一在398元。 建議出場價對藥店行業(yè)做到260元（因為藥店的利潤率向來很高，否則進(jìn)藥店很難） 銷售收入： 如果我們能完成70萬個的銷售任務(wù)，將產(chǎn)生2億元的銷售收入 費用總計：9790萬元生產(chǎn)費用：7000萬元利 潤：3000萬元總結(jié)：第一年開發(fā)市場，利潤率相對較低，但第二年或是第一年的下半年，隨著加盟店和藥店的增多，和客戶的認(rèn)可我們的產(chǎn)品量大增，和市場廣告成本的降低產(chǎn)品銷售到110萬個利潤將會到1.5億元。值得期待！第五章 品牌形象及服務(wù)體系1、加盟店統(tǒng)一形象2、實行客戶資料保管 實行枕頭-客戶登

36、記對應(yīng)制。3、 售后服務(wù)管理制度附表一：硅藻介紹一滴海水，晶瑩透亮，肉眼看上去，里面什么也沒有，把它放到顯微鏡下，可就不一樣了，嘿，真是別開生面了！看哪，有像閃光的“表帶”，有像細(xì)長的“大頭針”、扁平的“圓盤”，甚至像精致的“鐵錨”令人眼花繚亂。這是些什么呢？這些就是浮游生物，其中60%以上是硅藻。硅藻是一類種類繁多的低等植物，約11000多種。在海洋中硅藻的種類最多，淡水和潮濕的土壤也不少。據(jù)估測每一立方厘米土壤中有羽紋藻約1億個。硅藻種間個體差異大，小者3.5微米，大者300-600微米。硅藻的身體雖然只有一個細(xì)胞，可這一個細(xì)胞卻非常有趣。它既不象動物細(xì)胞一樣沒有細(xì)胞壁，也與植物細(xì)胞的細(xì)胞

37、壁大不相同。硅藻的細(xì)胞壁由大量的硅質(zhì)組成，分為上下兩部分組成，上面的蓋叫上殼，下面的底叫下殼，上殼套住下殼，并且上下殼面上紋飾圖案非常精美。如同透明的水晶箱，或者好比一間精致的玻璃小屋。從十六世紀(jì)顯微鏡下發(fā)現(xiàn)的這些頗具魅力的小生物后，科學(xué)家們耗費了許多的筆工來描繪這些絢麗的玻璃殼。本文挑選了一些硅藻的圖片供大家欣賞。硅藻靠太陽光和吸收水中的無機物生活。每到春季來臨，明亮而溫暖的陽光使這些微小的植物蘇醒過來。優(yōu)越的自然條件，給浮游植物的生長帶來良好的時機，于是，它們迅速繁殖。沒有過多久，就鋪滿了廣闊的水面。沒有陽光，硅藻不能生存，所以它們大多生活在陽光充足的水體表層。那么硅藻自身又不能運動，它們

38、有使自己呆在表層而不沉到水底去的本領(lǐng)嗎？有！你看，它們當(dāng)中有些長得體態(tài)輕盈，身體里百分之九十以上充滿水分；另一些則長了許多突起物和剛毛，長成球形，或者長得像降落傘，盡量擴充身體的表面積，以便增加浮力或摩擦力，使它們毫不費力就可長期漂浮在水中。硅藻為什么要住在海洋的玻璃屋里呢？據(jù)科學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn)，這些漂亮可愛的外殼實際上與他們的功能是緊密相連的。當(dāng)4-6千萬年前地球大氣層內(nèi)的二氧化碳越來越低，硅藻便把自己裝在玻璃容器里，因為這樣能幫助在容器的空間內(nèi)濃縮到足夠的反應(yīng)物質(zhì)。另外玻璃殼上那些微孔與細(xì)微的紋路讓硅藻產(chǎn)生了些比平滑表面更多的表面積，這些表面積讓硅藻的光合作用更有效率。因為演化出這個玻璃殼才讓硅藻成為地球上數(shù)量最成功的生物體。浮游生物的個體雖然小得微不足道，卻是水中原始食物的生產(chǎn)者，要是沒有它們，水里的大生命恐怕也就無法生存了。尤其是硅藻，營養(yǎng)豐富，容易消化，不僅浮游動物、小魚小蝦和貝類喜歡吃，許多大家伙，像鯨等又都以小魚小蝦