1、星辰星辰物流公司物流公司化妝品物流市場的定位方案分析化妝品物流市場的定位方案分析目錄公司簡介客戶簡介公司業(yè)務介紹化妝品市場淺談公司業(yè)務定位相關信息分享 星辰第三方物流有限責任公司（以下簡稱星辰物流）星辰第三方物流有限責任公司成立于2000年，注冊資本1000萬。經(jīng)武漢市工商行政管理局、稅務局、交通運輸管理部門認證，具有獨立法人資格。本公司現(xiàn)今在各大城市都設有專業(yè)的配送中心和倉儲中心，專門從事化妝品的公路冷藏運輸、冷庫倉儲、裝卸、分揀、信息處理等冷鏈工作，同時也為國外化妝品公司建設專業(yè)的集散中心，將化妝品送往各地超市專柜和消費者手中。1、法國歐萊雅集團（LOreal Groug）2、寶潔公司 （

2、The Procter Gamble Co）3、美國雅詩蘭黛（Estee Lauder Cos Inc）4、日本資生堂（Shiseido Co Ltd）5、法國LVMH集團6、英國聯(lián)合利華（Unilever）7、法國Chanel(香奈兒)集團8 美國雅芳（Avon）公司 國外化妝品企業(yè)2.上海家化：上海家化：“六神、清妃、美加凈、六神、清妃、美加凈、佰草集、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎、高夫、夢巴黎” 3.北京三露廠：北京三露廠：“大寶大寶” 4.奧尼化妝品有限公司：奧尼化妝品有限公司：“奧尼、西亞奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)斯、百年潤發(fā)” 5.珠海姍拉娜化妝品公司：珠海姍拉娜化妝品公司：“姍

3、拉娜姍拉娜品牌、喜膚品牌品牌、喜膚品牌6.四川可采實業(yè)有限公司：四川可采實業(yè)有限公司：“可采眼貼可采眼貼膜膜”7.廣東雅倩化妝品有限公司廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清雅倩、清逸、佳雪、玉麗逸、佳雪、玉麗” 國內化妝品企業(yè)1.上海相宜本草化妝品公司：相宜本草物流企業(yè)是專業(yè)的第三方物流企業(yè)，提供專業(yè)，個性的定制化服務，適應化妝品公司的需要。物流企業(yè)能夠承包企業(yè)的運輸、倉庫管理、配送服務，從而使化妝品公司集中產品的研發(fā)與銷售；減去很多的后顧之憂。對于國外化妝品公司，進軍國內市場，存在很多問題，希望極力集中開發(fā)市場，在物流方面希望全面外包和配送服務水平高。對于國內化妝品公司，作為后起之秀，更多希望降

4、低各方面的成本，包括物流成本。物流企業(yè)要求有先進的信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)與國內外的化妝品公司數(shù)據(jù)交換，從而達到高效，高水平的物流服務。 國際化妝品市場國際化妝品市場在整個全球化妝品產業(yè)中，美國日本仍處于領先，中國在在整個全球化妝品產業(yè)中，美國日本仍處于領先，中國在這十年發(fā)展迅猛。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、這十年發(fā)展迅猛。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、英國，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發(fā)展較快。英國，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發(fā)展較快。 從集團來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資從集團來看，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒

5、的產值是業(yè)內估計生堂處在前列，需要說明的是，香奈兒的產值是業(yè)內估計的，因為香奈兒的所有財政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護的，的，因為香奈兒的所有財政數(shù)據(jù)都是受法國政府保護的，所以香奈兒集團下的香水銷售額也都是估算的。除了德國所以香奈兒集團下的香水銷售額也都是估算的。除了德國的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產品比較齊全外，有一些的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產品比較齊全外，有一些集團做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團，例如香奈兒、集團做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團，例如香奈兒、LVMHLVMH，它們都專注于高端香水、護膚和彩妝。，它們都專注于高端香水、護膚和彩妝。 2000-2008年世界化妝年世界化妝品和美容品

6、的總銷售品和美容品的總銷售額為每年額為每年24%24%的速度增的速度增長，長，20082008年全球美容年全球美容化妝品銷售總額是化妝品銷售總額是20002000億美元，其中美億美元，其中美國占國占2525，西歐占，西歐占3030，日本占，日本占1515，而，而包括中國在內的其它包括中國在內的其它所有國家總共占所有國家總共占3030的份額。的份額。國內市場國內市場品牌競爭狀況品牌競爭狀況目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有：目前我國化妝品市場上，國際化妝品企業(yè)的品牌有： 歐萊雅集團歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、

7、赫蓮娜、 薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。等。寶潔公司寶潔公司：“玉蘭油、玉蘭油、SK-、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露露”等。等。聯(lián)合利華聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏夏士蓮、力士、旁氏”等。等。法國法國LVMH集團集團：“迪奧、迪奧、CD、紀梵希、紀梵?！钡鹊确▏a香水：法國產香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等等巴黎貝麗絲香水有限公司：巴黎貝麗絲香水有限公司：“貝麗絲貝麗絲”意大利的意大利的“范思哲范思哲”絲寶公司的：絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤

8、、柏蘭、風影麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風影”等。等。資生堂的資生堂的“歐珀萊、資生堂歐珀萊、資生堂”。雅芳化妝品公司：雅芳化妝品公司：“雅芳雅芳”。深圳靳羽西化妝品有限公司的深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達斯羽西、阿迪達斯”。安利公司：安利公司：“雅姿雅姿“鄭明明化妝有限公司的鄭明明化妝有限公司的“鄭明明鄭明明”。自然美（自然美（NB）集團的）集團的“自然美自然美”。香港麗絲達：香港麗絲達：“小護士小護士”。對于對于國外國外化妝品公司化妝品公司提供本地化的物流儲存提供即時化的配送服務提供專業(yè)的報關服務提供貨物在庫的簡單再加工服務對于對于國內國內化妝公司化妝公司提供本地貨物倉儲保

9、管服務提供全方位，無縫連接運輸服務提供完美，及時化的配送服務競爭對手：大型的化妝品公司（自建物流，例如：歐萊雅）；國內第三方物流企大型的化妝品公司（自建物流，例如：歐萊雅）；國內第三方物流企業(yè)（例如：寶供）；大型的化妝品公司的物流戰(zhàn)略同盟（例如：敦豪，業(yè)（例如：寶供）；大型的化妝品公司的物流戰(zhàn)略同盟（例如：敦豪，UPS）以下使我們的競爭對手的分析：大型的化妝品公司在初期選擇自建配送中心，在后期營銷中發(fā)現(xiàn)，化妝品更多是注重的市場預測，并且進駐另外的市場，精力有限，不得不選擇倉儲，運輸，配送外包專業(yè)公司。國內第三方物流：a.有專業(yè)的第三方物流運營經(jīng)驗，b.有自己的倉儲，物流服務設施，c.初步完善的

10、物流信息操作系統(tǒng)，而我企業(yè)選擇差異化戰(zhàn)略，避強發(fā)展，在區(qū)域內部布局與之相異的措施，同時發(fā)展信息化，努力與化妝品企業(yè)實現(xiàn)EDI交換，提高作業(yè)效率。國外的專業(yè)第三方物流企業(yè)：此類企業(yè)起步早，發(fā)展時間長，有更為豐富的運營經(jīng)驗，先進的管理經(jīng)驗，先進的信息管理系統(tǒng)，這些都是我們的所要考慮的因素，但是我們企業(yè)在本區(qū)域時間長，掌握區(qū)域較多信息，國外企業(yè)進入需要一定程度的適應，這是突破點。 區(qū)域：湖北（重點主要城市） 業(yè)務：倉儲，運輸，配送 合作企業(yè)：雅詩蘭黛，相宜本草 配送的服務網(wǎng)點：各大城市的化妝品連鎖店；各大城市的大型超市化妝專柜（沃爾瑪，家樂福，中百，武商） 配送的特點：定時定量的精益配送，與企業(yè)進行電子信息的交換，提供深度配送， 運輸：提供速運，提前布局各大城市服務網(wǎng)點保證服務水平 我們提供的服務頻率？化妝品配送特點要求我們達到高效定時定量，因此本企業(yè)可以提供一日兩送。 每次提供服務的數(shù)量？依據(jù)市場要求與本企業(yè)的具體情況，每單貨物定價xxx元。 顧客購買我公司服務的方式？我公司對于客服管理試行會員等級制，有不同信譽等級的認證標準，提供賒購