1、 課程設(shè)計(jì)課程名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)題目：涼之謐空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃格力品牌旗下 學(xué)生姓名：學(xué) 號(hào)：班 級(jí)：專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師：戴雙鳳老師2015 年 7 月課程設(shè)計(jì)任務(wù)書課程名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)題目：涼之謐空調(diào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃格力品牌旗下 學(xué)生姓名：學(xué) 號(hào)：班 級(jí)：專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)教師：戴雙鳳老師2015 年 7 月課程設(shè)計(jì)內(nèi)容：（由學(xué)生自己填寫）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為某產(chǎn)品發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告1、搜集、研究某產(chǎn)品的特性2、制作網(wǎng)絡(luò)廣告策劃文案3、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺(tái)4、模擬網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布流程進(jìn)行發(fā)布，并寫下整個(gè)流程。實(shí)訓(xùn)步驟1、分析產(chǎn)品的自身與行業(yè)特點(diǎn)2、制作網(wǎng)絡(luò)廣告策劃文案3、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺(tái)并發(fā)布課

2、程設(shè)計(jì)要求：1、自由組隊(duì)，每隊(duì)人數(shù)56人2、每隊(duì)選擇一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品，各小組產(chǎn)品不能重復(fù)。3、每組提交一份課程設(shè)計(jì)報(bào)告。4、報(bào)告應(yīng)綜合運(yùn)用所學(xué)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，刻畫和解釋實(shí)訓(xùn)內(nèi)容；做到報(bào)告格式規(guī)范、形式美觀、內(nèi)容全面。課程設(shè)計(jì)進(jìn)度：1、18周完成分組和前期討論準(zhǔn)備工作；2、19周一，將研究計(jì)劃交指導(dǎo)教授審閱；3、19周二-四，完成數(shù)據(jù)收集和資料整理；4、19周五-日，撰寫報(bào)告；5、20周一前，提交課程設(shè)計(jì)報(bào)告。應(yīng)提交的文件（報(bào)告、圖表、電子文檔）1、課程設(shè)計(jì)任務(wù)書 2、課程設(shè)計(jì)報(bào)告正文3、調(diào)查問卷1份（作為附件）同組設(shè)計(jì)者何海霞，劉孟姣，劉志濤，嚴(yán)旭教研室審核意見教研室主任簽字： 年 月 日

3、學(xué)院審核意見學(xué)院主管簽字：年 月 日注：1、此任務(wù)書應(yīng)由指導(dǎo)教師填寫。2、此任務(wù)書最遲必須在課程設(shè)計(jì)開始前三天下達(dá)給學(xué)生。學(xué)生送交全部文件日期 學(xué) 生（簽名） （課程設(shè)計(jì)報(bào)告正文及附件）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為某產(chǎn)品發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告1、搜集、研究某產(chǎn)品的特性產(chǎn)品特點(diǎn)：1) 產(chǎn)品定位：  格力涼之謐空調(diào)致力于為消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品，高科技就是格力的對(duì)自身產(chǎn)品的要求。格力認(rèn)準(zhǔn)變頻，是因?yàn)橄嘈畔M(fèi)者對(duì)于未來產(chǎn)品發(fā)展擁有最終的決定權(quán)。只要主抓了消費(fèi)者，就等于抓住了未來的市場(chǎng)。這就是為什么格力在變頻空調(diào)領(lǐng)域始終信心十足的根源所在。 2) 產(chǎn)品包裝： 格力涼之謐空調(diào)

4、一直以環(huán)境方針作為三大管理方針之一，秉承“研制綠色產(chǎn)品，堅(jiān)持清潔生產(chǎn)，保護(hù)生存環(huán)境”的思想，以低碳環(huán)保理念為基礎(chǔ)不斷創(chuàng)新、深入研究，在包裝設(shè)計(jì)、包裝創(chuàng)新等方面取得了豐碩的成果。格力的產(chǎn)品包裝主要遵循以下原則： （1）創(chuàng)新引進(jìn)綠色環(huán)保包裝 格力經(jīng)過近幾年來的發(fā)展、探討，格力柜式空調(diào)產(chǎn)品包裝逐步改進(jìn)為以蜂窩紙板為主要材料，與紙護(hù)角、EP有機(jī)組合。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，格力涼之謐空調(diào)包裝通過采用蜂窩紙板替代EPS發(fā)泡塑料+木板，包裝成本降低約30%，到2015年，每年需求蜂窩紙板超過4,000萬平方米 （2）以紙代木 森林資源是陸地生態(tài)系統(tǒng)的主體，具有多方面保護(hù)生態(tài)系

5、統(tǒng)的重要作用，而且能吸收大量固定的碳。紙托盤替代木托盤也是格力涼之謐空調(diào)“以紙代木”的又一個(gè)見證，實(shí)現(xiàn)了木質(zhì)包裝材料到紙質(zhì)包裝材料的平滑過渡，又為低碳環(huán)保做出了自己力所能及的努力。 （3）減量、輕量化包裝 隨著生活節(jié)奏的快速化、復(fù)雜化，更輕、更簡(jiǎn)單的包裝會(huì)更贏得更多的喜好。 3)產(chǎn)品特色：品質(zhì)保證。 變頻空調(diào)之的發(fā)展，不光在他后面的低碳生活，原因還在于變頻過程中的智能化，而智能化就是一種品質(zhì)，高品質(zhì)的產(chǎn)品帶來的是更舒適的生活，而這也是決定變頻空調(diào)未來的發(fā)展的關(guān)鍵，品質(zhì)決定著變頻空調(diào)在中國的發(fā)展前景。格力用它的核心科技告訴我們，自己的產(chǎn)品品質(zhì)是經(jīng)過市場(chǎng)充分

6、驗(yàn)證的。 4）品牌分析： “好空調(diào)，格力造”、“打造核心科技”這些都是大家習(xí)以為常的格力的品牌口號(hào)，可這也是格力自始自終貫徹的企業(yè)品牌理念。 通過創(chuàng)新尋找產(chǎn)品的差異性，抓住產(chǎn)品的靈魂，進(jìn)而樹立起品牌并贏得了市場(chǎng)，這就是大家熟悉的格力，一個(gè)致力于打造國家產(chǎn)業(yè)形象的企業(yè)。專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，格力涼之謐空調(diào)，無論在品牌知名度和認(rèn)知度都是空調(diào)產(chǎn)業(yè)中最高的，也即，格力的品牌的創(chuàng)造非常成功。 不斷滿足消費(fèi)者日益提高的需求，占領(lǐng)消費(fèi)者的“內(nèi)心”才是提升企業(yè)打造品牌形象的必由之路，格力清醒的意識(shí)到了創(chuàng)新的重要性，以創(chuàng)新（核心科技）為突破口，打造著格力的強(qiáng)勢(shì)品牌。5）現(xiàn)實(shí)需

7、求對(duì)于“伏天”持續(xù)升級(jí)的高溫天氣，格力涼之謐空調(diào)采用國際知名品牌壓縮機(jī)，工作強(qiáng)勁，送風(fēng)量大，快速制冷制熱，讓您在炎炎夏季暢享舒適涼爽。對(duì)于家有老人和孩子的消費(fèi)者，擁有一臺(tái)格力涼之謐空調(diào)是炎炎夏季的不二選擇。格力涼之謐空調(diào)不僅可根據(jù)人體溫度變化以及室內(nèi)溫度變化，實(shí)現(xiàn)智能人性化溫度自由調(diào)控，營(yíng)造更符合人體溫度和舒適度的健康有氧環(huán)境。而且它擁有內(nèi)外雙靜音，通過減震、隔音達(dá)到圖書館級(jí)靜音效果，讓老人和孩子進(jìn)入深度睡眠更舒心。甲醛是威脅人類健康的“殺手”之一。提到甲醛和各種滿天飛的灰塵細(xì)菌，人們往往談虎色變。尤其進(jìn)入“三伏天”，天氣炎熱，生活用水頻率增強(qiáng)，室內(nèi)空氣濕度大，是細(xì)菌滋生和蔓延的“多發(fā)期”。格

8、力涼之謐空調(diào)在降溫消暑的同時(shí)，為除甲醛除菌獨(dú)家定制科學(xué)化解決方案，為您和家人的健康保駕護(hù)航。格力涼之謐空調(diào)Hydro-自動(dòng)水洗技術(shù)，一鍵清潔，自動(dòng)清洗空調(diào)內(nèi)部灰塵細(xì)菌，是家人健康的除菌小衛(wèi)士;它的多功能過濾網(wǎng)，高效過濾細(xì)菌灰塵，呼吸空氣更清新。行業(yè)特點(diǎn)：   目前，空調(diào)銷售渠道呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：一是以百貨業(yè)為代表的傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)影響力不斷下降，以連鎖經(jīng)營(yíng)形式為主的家電專業(yè)渠道份額上升，特別是國美、蘇寧等專業(yè)家電銷售連鎖店市場(chǎng)影響力越來越大；其次空調(diào)專賣店形式多樣，市場(chǎng)潛力巨大；此外，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)銷售重心向二、三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。部分全國性空調(diào)廠商已經(jīng)意識(shí)到了二、三級(jí)市場(chǎng)的巨大潛力，并

9、依靠其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和自有渠道分銷的能力向下滲透，隨著空調(diào)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，空調(diào)廠商在家電連鎖、百貨業(yè)態(tài)、專賣店、區(qū)域代理之間做著艱難的選擇，空調(diào)銷售渠道迎來大整合時(shí)代。     而中國空調(diào)流行行業(yè)變革的格局趨勢(shì)便已經(jīng)顯現(xiàn)，新的格局書打破舊有各種利益力量的一種動(dòng)態(tài)平衡。近幾年，空調(diào)企業(yè)經(jīng)歷由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)以市場(chǎng)為中心，以終端為中心，以渠道為中心，以顧客為中心的局面，因此，如何有效的規(guī)劃和管理營(yíng)銷渠道，降低渠道成本，提高渠道反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化已成為空調(diào)企業(yè)重中之重的戰(zhàn)略問題。 2、制作網(wǎng)絡(luò)廣告策劃文案1) 專題的推廣選擇搜

10、房專業(yè)網(wǎng)，進(jìn)行一個(gè)專題的報(bào)導(dǎo)。首先制作一個(gè)專題的視頻，把此款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，通過視頻、測(cè)評(píng)、互動(dòng)、線上體驗(yàn)，利用FLSH廣告播出形式，擴(kuò)大品牌引想力，讓廣大顧客感觸這款產(chǎn)品，加深此款產(chǎn)品的印象，最終了解這款產(chǎn)品。2) 美譽(yù)度線上話題炒作再次掀起網(wǎng)友對(duì)此款產(chǎn)品討論的高潮。吸引網(wǎng)友來參加線上與線下互動(dòng)。（1） 利用搜房網(wǎng)的裝飾裝修論壇版塊，置頂固頂貼。把這次格力涼之謐空調(diào)的促銷活動(dòng)結(jié)合線上的有獎(jiǎng)問題炒作，小件拍品的拍賣，搶樓有獎(jiǎng)的送出等等。網(wǎng)友線上線下直接報(bào)名參與互動(dòng)，加深網(wǎng)友對(duì)品牌的印象，喜愛這款產(chǎn)品，提升品牌美譽(yù)度。如： （2） 從搜房網(wǎng)龐大的顧客論壇里，找出最新交房的小區(qū)，和一些互動(dòng)活躍程度

11、高的小區(qū)里發(fā)一些軟文廣告，以顧客的利益去看這次的活動(dòng)，比如：“搜房又有團(tuán)購活動(dòng)了！”“有TX家里裝格力涼之謐空調(diào)的伐？什么品牌好？”“有沒有TX選擇格力涼之謐空調(diào)的伐？“等等，讓網(wǎng)友參與互動(dòng)，有需求的網(wǎng)友報(bào)名參加，組織大家一起去團(tuán)購。3) 利用外網(wǎng)推廣商業(yè)網(wǎng)搜狐網(wǎng)、拾貝網(wǎng);專業(yè)網(wǎng)裝飾裝修協(xié)會(huì)網(wǎng)、建材網(wǎng)等一些比較知名的網(wǎng)站。與其它網(wǎng)站的社區(qū)論壇里發(fā)一些軟文廣告與硬廣結(jié)合。最終的目的是讓廣大顧客購買這款產(chǎn)品。4)建立自己的主頁通過自己的主頁進(jìn)行宣傳，展示產(chǎn)品的款式和特點(diǎn)，以及所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，讓顧客對(duì)格力涼之謐空調(diào)產(chǎn)生濃厚的興趣，有購買的欲望。5）在電商渠道宣傳6）選擇代理發(fā)布廣告3、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布

12、平臺(tái)搜房網(wǎng)的各大版塊，及外網(wǎng)推廣，還有自己的主頁宣傳，以及在電商上的宣傳推廣，以及廣告代理發(fā)布。4、模擬網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布流程進(jìn)行發(fā)布，并寫下整個(gè)流程。1）在搜房網(wǎng)的推廣在搜房網(wǎng)的首頁播放一個(gè)專題的視頻，把此款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，通過視頻、測(cè)評(píng)、互動(dòng)、線上體驗(yàn)，利用FLSH廣告播出形式，擴(kuò)大品牌引想力，讓廣大 顧客感觸這款產(chǎn)品，加深此款產(chǎn)品的印象，最終了解這款產(chǎn)品。利用搜房網(wǎng)的裝飾裝修論壇版塊，置頂固頂貼。把這次格力涼之謐空調(diào)的促銷活動(dòng)結(jié)合線上的有獎(jiǎng)問題炒作，小件拍品的拍賣，搶樓有獎(jiǎng)的送出等等。從搜房網(wǎng)龐大的顧客論壇里，找出最新交房的小區(qū)，和一些互動(dòng)活躍程度高的小區(qū)里發(fā)一些軟文廣告。2）利用外網(wǎng)推廣與其它網(wǎng)站的社區(qū)論壇里發(fā)一些軟文廣告與硬廣結(jié)合。3）主頁宣傳在公司主頁大力宣傳格力涼之謐空調(diào)。4）電商渠道宣傳選擇在阿里巴巴發(fā)布橫幅式廣告，步驟如下。（1）、在阿里巴巴注冊(cè)。（2）、發(fā)布信息發(fā)布之前要先開通旺鋪