1、全員營銷方案一、目的：為了讓公司全體員工參與到營銷工作中來，最大限度調(diào)動公司員工的人脈資源及積極性，加速可售房源的銷售速度，特此制定此辦法。2、 適用對象： 公司全體員工（包含銷售部保安、保潔、以及客服等，銷售員及銷售經(jīng)理除外。）3、 適用范圍：所有可銷售的住宅及商鋪（包含二期商業(yè)認籌）。4、 方案執(zhí)行時間： 自2014-11-1日起執(zhí)行。5、 銷售獎勵及提成金額： 公司員工每介紹成功一套，公司給予伍佰元現(xiàn)金獎勵，接待此類客戶的業(yè)務員發(fā)提成時從提成中扣除100元/戶。6、 方案細則：1、 介紹人需親自帶領未到訪過的客戶至銷售部找銷售負責人登記，或在客戶到訪前提供客戶信息給銷售部負責人，在客戶到

2、訪現(xiàn)場后提供信息的視為無效介紹。2、為保證接待講解的專業(yè)性，所有客戶應由置業(yè)顧問進行標準規(guī)范的講解接待，介紹人不做過多講解或私自承諾。后期的跟蹤及簽約工作均由業(yè)務員完成。3、公司員工介紹的客戶至銷售部負責人處登記后，由銷售部負責人指定業(yè)務員進行接待。此類客戶不按正常的BY位接待順序接待。七、介紹成交的確認原則：1、采用一次性付款的客戶：簽訂«商品房買賣合同»，并交清全部房款，視為介紹成功。2、采用按揭貸款或公積金付款的客戶：簽訂«商品房買賣合同»，辦理完畢按揭手續(xù)，按揭款到賬，視為介紹成功。3、介紹客戶進行二期商鋪認籌的，需等商鋪開盤全部房款到賬后視為介

3、紹成功。4、達到上述條件后，可發(fā)放業(yè)務員提成及介紹人獎金。八、關于違規(guī)操作的處罰：嚴禁公司員工及銷售部工作人員利用職務之便進行違規(guī)操作，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作，一經(jīng)查實，扣除雙方該套房屋提成及獎金并處以2000元/套的罰款。情節(jié)嚴重或拒絕履行上述規(guī)定者，將進行辭退。 營銷部 2014-10-31 老帶新方案調(diào)整一、目的：加大老帶新獎勵力度，調(diào)動老客戶的積極性，充分利用已購老客戶資源，加速現(xiàn)有房源的去化速度2、 使用對象：已購住宅和商業(yè)的客戶3、 適用范圍：所有可售住宅、商鋪（包含二期商業(yè)認籌）4、 方案內(nèi)容：自2014年11月起，老客戶介紹新客戶可累計計算，獎勵方案為，客戶成功介紹第一套房源，獎勵老客

4、戶1000元，成功介紹第二套房源獎勵老客戶2000元，成功介紹第三套房源獎勵老客戶3000元，三千元封頂，三套之后每介紹一套，獎勵3000元。老客戶介紹的新客戶成交的，每套可額外優(yōu)惠1000元整。5、 方案細則：1、嚴格執(zhí)行老帶新界定，客戶首次來訪必須由老客戶帶領至銷售部由銷售部負責人進行登記。客戶到訪后老客戶再提供信息的視為無效介紹。2、老客戶介紹的客戶，由老客戶指定的業(yè)務員接待。3、老客戶介紹的客戶成交時時，定購書上必須填寫老帶新的信息，經(jīng)銷售部負責人簽字確認后有效。4、新客戶額外優(yōu)惠的1000元，在新客戶簽約時直接從房款中優(yōu)惠掉，不兌換現(xiàn)金使用。六、老帶新領取條件： 1、一次性付款的客戶：全款交齊，簽訂完商品房買賣合同，經(jīng)公司領導簽字后方可領取獎金。 2、按揭付款客戶：首付款交齊、簽訂完商品房買賣合同，簽完按揭合同并提供齊全按揭所需資料，經(jīng)公司領導簽字后方可領取。3、老帶新領取后如后期新客戶因各種原因退房的，從新客戶所交房款中扣除老客戶已領取的介紹費的金額。七、關于違規(guī)操作的處罰：嚴禁銷售部工作人員利用職務之便進行違規(guī)操作，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)操