1、1弘輝紅木VIP客戶培訓(xùn)資料傳承千年紅木精髓 弘揚中華古典文化2綱要n第一部分：弘輝工廠介紹n第二部分：紅木家具基礎(chǔ)知識n第三部分：紅木家具制造流程n第四部分：弘輝紅木產(chǎn)品資料n第五部分：弘輝經(jīng)銷商管理n第六部分：弘輝產(chǎn)品定價及服務(wù)3弘輝公司簡介東莞市弘輝紅木家具有限公司創(chuàng)建于2001年，位于中國家具之都東莞厚街。歷經(jīng)十余年的勵精圖治和蓬勃發(fā)展，現(xiàn)已成為一家擁有近二萬平米面積的專業(yè)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，成為珠三角最好的紅木家具品牌之一。第一部分：工廠介紹4工廠外觀5工廠規(guī)模 占地面積：二萬平方米占地面積：二萬平方米 年營業(yè)額：年營業(yè)額：50005000萬人民幣萬人民幣 員工人數(shù)：員工人數(shù)：2002

2、00人人6生產(chǎn)車間原料（緬甸花梨）7生產(chǎn)車間CNC雕刻機8生產(chǎn)車間壓刨機，磨砂機9生產(chǎn)車間切割機，鉆孔機10生產(chǎn)車間生產(chǎn)與包裝11生產(chǎn)車間生產(chǎn)與包裝12樣品室客廳和餐廳13樣品室臥房和書房14樣品室辦公15紅木家具紅木家具基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 第二部分16一一. . 紅木家具源遠流長紅木家具源遠流長n紅木家具始于明朝，其外觀形體簡樸對稱，天然材色和紋理宜人； n主要采用中國家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝；n人文家具，藝術(shù)家具，具有極高的實用價值，欣賞價值和收藏價值；17二二. . 珍貴的紅木家具珍貴的紅木家具n紅木生長極其緩慢，往往要數(shù)十年，甚至數(shù)百年才能長成，產(chǎn)量呈逐年劇減趨勢，有的已面

3、臨滅絕，原料越來越稀缺；n國內(nèi)紅木產(chǎn)量極低，所用的紅木均從印度、緬甸、泰國、越南、老撾等幾個東南亞國家及南美洲、熱帶非洲進口； n紅木家具精雕細刻，工藝精湛，手工制作為主，生產(chǎn)周期較長。n人們對紅木古典家具的品讀與追求成為時尚，僅中國大陸投資收藏的隊伍已超過7000萬人之眾，年成交額達到RMB300億元以上，在這個基礎(chǔ)上,進入收藏品市場的參與者和成交額,還在以每年10%到20%的速度遞增。18三三. . 紅木主要材質(zhì)分類紅木主要材質(zhì)分類nA.紫檀木亦稱“青龍木”?？胺Q稀世瑰寶的紫檀被世人譽為“木中之王”。紫檀木生長于熱帶叢林， 因其材質(zhì)絕倫，生長緩慢是一種百年生長一寸的硬木，非數(shù)百年不能成材，

4、加之紫檀十檀九空出材率極低 ，故十分珍貴，自古以來都有“寸檀寸金”之說。 nB.酸枝木俗稱“老紅木”，分布于熱帶及亞熱帶地區(qū)，由于加工時散發(fā)出一種帶有酸味的辛香故名。其木質(zhì)堅硬沉重通常沉于水，有紫黑色條紋和山水紋有油脂者為上乘，是制作家具和工藝品的上佳材料。 nC.花梨木又名：“大果紫檀”，別名：香紅木，材色均勻，可見深色光澤，紋理呈雨線狀、色澤柔和重量較輕能浮于水中?；ɡ婺居捎趦r格適中是目前紅木家具的主要材料，目花梨木由于價格適中是目前紅木家具的主要材料，目前弘輝的紅木選材全部是進口的緬甸花梨。（緬甸花梨原料是非洲花梨四倍以上）前弘輝的紅木選材全部是進口的緬甸花梨。（緬甸花梨原料是非洲花梨四

5、倍以上） nD.雞翅木和烏木雞翅木雞翅木又叫“紅豆木”，詩句“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝”就是對它的隱喻。木質(zhì)堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因含有細微沙礫等雜質(zhì)，故難以加工，宜做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木家具。 烏木烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。 19四四. . 緬甸花梨（大果紫檀）緬甸花梨（大果紫檀）n木材優(yōu)質(zhì)木材優(yōu)質(zhì)緬甸花梨屬于花梨，緬甸花梨的木紋清晰，結(jié)構(gòu)細而勻，有些部位有明顯的虎皮紋，斷斷續(xù)續(xù)很是美觀；顏色偏紅，木紋就是淡紅色的，整體看好像肉色；緬甸花梨又稱香花梨有一種檀香味，其香悠

6、遠醇厚，不張揚。材質(zhì)硬重，密度高。n歷史悠久歷史悠久明清兩代不少紅木家具是用緬甸花梨木制造而成的。時至今日，這些歷史悠久的緬甸花梨木家具已成為價值不菲的珍貴紅木古典精品，深受收藏界人士追捧。n鑒別方法（對比非洲花梨）鑒別方法（對比非洲花梨）一個是看木紋，緬甸花梨的木紋細膩，非洲花梨木則比較粗，如果有花紋寬度大于1.5厘米就估計是非洲花梨了；二是看顏色，緬甸花梨木顏色偏紅，用開水一泡有明顯的藍色，而非洲花梨木顏色很淡，顏色偏黃（市場上一般會上色，需要拿到明亮自然光才能看清）；三是聞香味，這也是最簡單有效的鑒別方法，用手指刮下一點木花，如果是緬甸花梨就會聞到明顯的香味，非洲花梨味道偏酸臭;四是看重

7、量，非洲花梨材質(zhì)偏軟，相對緬甸花梨要輕一些。n保健作用保健作用華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李凱夫談緬甸花梨時說：花梨木的香氣可以穩(wěn)定中樞神經(jīng)系統(tǒng)，有全面性的平衡效果，可幫助情緒低落、極度疲勞及憂心忡仲的心理狀態(tài)，使人振奮、精神煥發(fā)?！?20五五. . 紅木家具用材分類紅木家具用材分類nA.紅木包裹家具產(chǎn)品外表目視部位采用紅木實板包覆，內(nèi)部及隱蔽處可使用其他木材； nB.主要部位紅木家具指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木制作，內(nèi)部及隱蔽處可使用其他深色硬木或以外的其他木材； nC.全紅木家具指產(chǎn)品所有木制零部位都采用紅木制作，目前弘輝紅木所有木質(zhì)零部件都是目前弘輝紅木所有木質(zhì)零部件都是百分百緬甸花梨木，金屬零部

8、件也是采用高級白銅（品質(zhì)高端，不易氧化）。百分百緬甸花梨木，金屬零部件也是采用高級白銅（品質(zhì)高端，不易氧化）。21六六. . 紅木家具工藝分類紅木家具工藝分類nA.傳統(tǒng)硬木家具指按照傳統(tǒng)工藝、款式以明、清經(jīng)典硬木家具為主、功能以陳設(shè)、收藏為主、制作精湛的深色名貴硬木家具；傳統(tǒng)硬木家具按品種可分為：凳椅類，桌案類，櫥柜類，床塌類，屏、座類，臺、架類。 nB.現(xiàn)代硬木家具 指在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，既能體現(xiàn)傳統(tǒng)家具藝術(shù)和實用功能，又具有注重當代產(chǎn)品款式和工藝、結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，且選材講究、制作精湛，傳承明清風韻，具有知識產(chǎn)權(quán)和收藏價值的深色名貴硬木家具；現(xiàn)代硬木家具按使用場合可分為：臥房家具，客廳家具，餐廳家

9、具，書房家具，辦公家具，酒店家具等。 弘輝紅木家具將古典文化與現(xiàn)代藝術(shù)進行完美結(jié)合，古為今用，引領(lǐng)紅木家弘輝紅木家具將古典文化與現(xiàn)代藝術(shù)進行完美結(jié)合，古為今用，引領(lǐng)紅木家具新潮流。具新潮流。22七七. 紅木家具美學(xué)鑒賞紅木家具美學(xué)鑒賞n木質(zhì)活性美木質(zhì)活性美 使用干燥好的木料，以考究的榫卯結(jié)構(gòu)精制而成的紅木家具一般不會發(fā)生開裂、變形。古人順應(yīng)其特性，精心研究利用紅木木質(zhì)活性美，像對待有性格 、脾氣的人一 樣，在家具結(jié)構(gòu)設(shè)計上給予釋放和緩沖的空間， 熱脹冷縮對于精制的紅木家具來說會隨著濕度恢復(fù)正常而自然消失，而且由于具有強健的木質(zhì)活性，即使反復(fù)多次也不會影響家具的結(jié)構(gòu)和壽命。 n造型古典美造型古典

10、美 傳統(tǒng)紅木家具的經(jīng)典之作，具雋永的古典美，最適于以硬木制作。紅木家具的造型與硬木的紋理、質(zhì)地相配恰倒處，和諧、委婉，相映成輝，經(jīng)受過歷史的考驗。以其豐富的內(nèi)涵，高雅的格調(diào)，幾百年來一直為有較高藝術(shù)修美的人士所喜愛。紅木家具的造型不僅與中國的古典環(huán)境，也與現(xiàn)代生活環(huán)境相融合，是使用者品位修養(yǎng)、精神 境界的標志。 n結(jié)構(gòu)自然美結(jié)構(gòu)自然美紅木很講究自然美，在結(jié)構(gòu)方面不用釘、不靠膠，以榫卯斗合方式組成一體，不僅有控制木材變形、縮漲的功能，更有經(jīng)久耐用之功效。有些傳世家具，雖已遍體鱗傷，腿子都磨短了，仍不松不散，得益于地道的榫卯結(jié)構(gòu)。 n技藝人文美技藝人文美珍貴的紅木家具是手工制作，使其富有人文美即人

11、情味兒。然而一張相同的家具式樣圖交給不同的工匠能做出不同的“美學(xué)味兒”來，每件家具都是制作者技藝、人品、素養(yǎng)甚至脾氣、性格的真實反映。一件集材美、造型雅、結(jié)構(gòu)考究、工藝精湛于一體 的家具，有豐富的人文內(nèi)涵和雋永的鑒賞生命力，可以讓十幾代甚至幾十代人得到藝術(shù)熏陶 和美的享受。 23八八. . 紅木家具清潔保養(yǎng)紅木家具清潔保養(yǎng)n室內(nèi)擺放的位置，應(yīng)遠離門口、窗口、風口等空氣流動較強的部位。盡量不要受陽光照射。 n冬季不要擺放在暖氣附近；切忌室內(nèi)溫度過熱，一般以人在室內(nèi)穿毛衣感覺舒適為宜。n春秋冬三個季節(jié)，要保持室內(nèi)空氣不干燥，宜用加濕器噴濕；在室內(nèi)養(yǎng)魚和養(yǎng)花也可以調(diào)節(jié)室內(nèi)空氣濕度。 n夏天時期來臨，

12、要經(jīng)常開空調(diào)排濕、減少木材吸濕膨脹，避免結(jié)構(gòu)部位濕脹變形而開縫。 n要保持家具整潔，日?？捎藐幐傻哪ú疾潦没覊m，不宜使用化學(xué)光亮劑，以免漆膜發(fā)粘受損。為了保持大漆漆膜的光亮度，可把核桃仁碾碎去皮，再三居紗布包縫，制成油擦。紅木表面上油后，再用紗布去油拋光。 n家具的頂、底等未上漆或漆膜薄的部位，可自行涂蜂蠟或家用蠟，再電吹風機流平。保護木材，減少開裂變形。 n臺類紅木家具的面板，為了保護漆膜不被劃傷，以要顯示木材紋理，一般在臺面上放置厚玻璃板，且在玻璃板與木質(zhì)臺面之間用小吸盤墊隔開。建議不要用透明聚乙烯水晶板。 24九九. .紅木家具保養(yǎng)四季篇紅木家具保養(yǎng)四季篇n春春 季季 春季是紅木家具保養(yǎng)

13、最適宜季節(jié)，是家具“上漿”（包漿）最好的季節(jié)，可以說怎么保養(yǎng)都不過分。 燙蠟一次。春季可以使用蜂蠟燙蠟，進行一次充分的保養(yǎng)。 不建議使用核桃油保養(yǎng)紅木家具。經(jīng)常使用和撫摸擦拭。擦拭時使用清潔的純棉軟布，必須在撣掉家具表面灰塵后輕輕地擦拭。 n夏夏 季季夏季比較濕潤潮濕，容易發(fā)霉，防潮很重要，是紅木家具保養(yǎng)的一關(guān)。 切勿用濕布擦家具，和防止家具表面沾水。 擺放使用一定要方正。家具腿足的受力方向與重力保持一致，勿傾斜，可使用腳墊來進行調(diào)整。 家具的門子和抽屜應(yīng)避免遭受衣物等擠壓而產(chǎn)生變形。 避免使用玻璃板覆蓋桌面。 n秋秋 季季秋季天高氣爽，又是紅木家具保養(yǎng)的一個最好季節(jié)，保養(yǎng)的方法與春季基本相同

14、，燙蠟一次和經(jīng)常使用“軟磨硬”的方法擦拭家具。 n冬冬 季季冬季最干燥，是紅木家具是最忌諱的季節(jié)，氣候干燥室內(nèi)也干燥。冬季新買的家具不適合燙蠟，不可使用核桃油保養(yǎng)家具?？珊唵蔚夭料灒ㄓ萌軇┤芙夥湎?，或適度加熱融化），尤其是家具的背面可擦蠟。注意要量少、次數(shù)少，只擦家具背面、底面，不擦正面，對家具的水分進行適度封閉。 注意加濕。在居室條件允許的情況下，可經(jīng)常用濕墩布擦地，增加濕度，也可以使用加濕器加濕，介紹一種有效的家具加濕方法?？捎盟芰喜及〖揖咄茸愕乃膫€腳，在塑料布內(nèi)放一塊吸水的海綿或泡沫給家具補水。紅木家具一定要遠離熱源（暖氣或熱風口）。 可以說春秋兩季是北方保養(yǎng)紅木家具最好的季節(jié)，而對于

15、紅木家具的兩關(guān)，夏季要注意除濕，冬季則要加濕 25紅木家具紅木家具生產(chǎn)生產(chǎn)制造流程 第三部分26第一步：切割板料切割以樹心為基點調(diào)平，原木兩側(cè)中心高度不能超過10mm，割出的板材保證橫絲。27第二步：烘干紅木家具木料的水分含量，直接關(guān)系家具對季節(jié)變化和中國南北氣候的適應(yīng)性，所以首先就對木料反復(fù)烘干處理，最終將木料水分含量減少到8%12%，這樣做出來的紅木家具，才不容易變形和撐裂，可以提高紅木的力學(xué)強度和尺寸穩(wěn)定性。弘輝紅木家具都是經(jīng)過長達弘輝紅木家具都是經(jīng)過長達200200多小時由電腦程序控多小時由電腦程序控制的先進設(shè)備烘干。制的先進設(shè)備烘干。 28第三步：選料、下料選料下料時，同件產(chǎn)品必須保

16、持顏色、花紋搭配一致并無白邊，特別是前臉面板保持顏色、花紋的一致；同時需要確保木料邊緣平整。29第四步：榫卯榫卯是紅木家具的靈魂，是中國傳統(tǒng)木作工藝的精髓，相比現(xiàn)代許多家具用釘子連接固定各部位，榫卯結(jié)構(gòu)更渾然天成、經(jīng)久穩(wěn)固 30第五步：雕刻雕刻工藝占了紅木家具全部工藝一半以上，紅木家具中木工工藝和雕刻工藝相結(jié)合，才能體現(xiàn)珠璧共輝、異曲同工的效果。 31第六步：家具組裝利用榫卯結(jié)構(gòu)將雕刻好的部件，組裝成成品家具，木工師傅在組裝家具時，都會在水平、干凈的地面上進行，好能及時判別家具成品是否裝正。 32第七步：刮磨家具很多型面都需要純手工打磨，刮磨后的半成品家具線條流暢，表面平坦無波浪感，紋理流暢清

17、晰，手感也變得平滑舒適。33第八步：上蠟 打蠟是紅木家具制作工藝的最后一個流程，軟的純棉布將加熱溶化后的蜂蠟，均勻地擦磨在部件表面上。擦磨時工人師傅要用很大的力氣反復(fù)進行，才能保證蠟液很好地滲入，顯示出美麗的木紋和色澤。弘輝紅木家具全部沒有上漆，只打防爆蠟，健康環(huán)保，完美呈現(xiàn)紅木家具潤澤古樸弘輝紅木家具全部沒有上漆，只打防爆蠟，健康環(huán)保，完美呈現(xiàn)紅木家具潤澤古樸的高端氣質(zhì)。的高端氣質(zhì)。 34弘輝紅木弘輝紅木產(chǎn)品資料介紹（供銷售學(xué)習）產(chǎn)品資料介紹（供銷售學(xué)習） 第四部分35品牌解讀n弘弘揚中華古典文化 東方智慧，紅木傳承n雕刻明清神韻韻，雕琢品質(zhì)生活 紅之韻，國之粹n古軒軒匠心，現(xiàn)代風情 一家一

18、世界，一木一境界36產(chǎn)品簡介弘輝紅木家具（品牌：弘韻軒）是植根于自然，發(fā)展于人文的文化藝術(shù)品，其整個品牌體系由品質(zhì)、人品品質(zhì)、人品（人文內(nèi)涵）和品位品位構(gòu)成。品質(zhì)是弘韻軒之基，精心挑選得天獨厚自然環(huán)境孕育出的優(yōu)質(zhì)緬甸花梨原材并嚴格管理控制每道工藝流程以保證質(zhì)量，弘輝紅木家具對品質(zhì)的堅守為弘韻軒品牌化發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。人品（人文內(nèi)涵）是弘韻軒之魂，紅木家具文化是在漫漫的歷史長河中，逐步形成自然與人性的最佳組合、點滴積累，飽含自然與人生的哲理，這構(gòu)筑了弘韻軒的內(nèi)蓄靈魂。品位是弘韻軒之源，弘輝紅木家具融天地之秀氣，承歷史之精華，品賞弘輝紅木家具有利于心境平和，啟迪人們感悟人生，提升人們的品位，為

19、了追求這般高品位的生活，越來越多的愛好者和收藏者關(guān)注古色古香的弘輝紅木家具。37產(chǎn)品優(yōu)點n功能合理功能合理 經(jīng)過長期的推敲、改進，弘輝紅木家具按照人體功能比例尺度，能符合人體使用功能上的要求，具有很高的科學(xué)性。以椅子為例，其中的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適。 n造型優(yōu)美造型優(yōu)美 弘輝紅木家具莊重典雅，在變化中求統(tǒng)一，雕飾精細，線條流暢。既有簡潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，適合不同人的審美需求。 n結(jié)構(gòu)嚴謹結(jié)構(gòu)嚴謹弘輝紅木家具采用榫卯結(jié)合，做工精細，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學(xué)角度來看具有很強的科學(xué)性。而且都是采用中國傳統(tǒng)工藝，基本上都是由工藝師們一刀一鋸一刨完成的，

20、每落一刀都花費工藝師的心機，同時還非常講究整體藝術(shù)上的和諧統(tǒng)一 。n用料講究用料講究弘輝紅木家具均用質(zhì)地優(yōu)良、堅硬耐用、紋理沉著、美觀大方、富于光澤的珍貴緬甸花梨木制成。 n保值增值性保值增值性集實用、觀賞、保值于一體。品質(zhì)高超的弘輝紅木家具是中外收藏家夢寐以求的珍品。加之緬甸花梨木資源有限，生長周期又非常長，有的可達幾百年，因此物以稀為貴。38榫卯結(jié)構(gòu)的優(yōu)點n歷史悠久歷史悠久 早在7000多年前的河姆渡新石器時代，我們的祖先就已經(jīng)開始使用榫卯了，榫卯結(jié)構(gòu)作為中華民族獨特的工藝創(chuàng)造，有悠久的歷史。中式家具之所以稱之為傳統(tǒng)家具，榫卯結(jié)構(gòu)是核心。n結(jié)實耐用結(jié)實耐用 榫卯結(jié)構(gòu)是榫和卯的結(jié)合，是木件之

21、間多與少、高與低、長與短之間的巧妙組合，這種組合可有效地限制木件之間向各個方向的扭動，并且此種組合耐腐蝕，許多明式家具距今幾百年了，雖顯滄桑，但木質(zhì)堅硬如初。n便于運輸便于運輸許多紅木家具是拆裝運輸?shù)?，到了目的地再組合安裝起來的，非常方便。n便于維修便于維修純正紅木家具可以使用成百上千年，用魚膘膠等好膠做的家具，維修時先把膠用水浸軟，榫卯間很快就松脫下來了，而用鐵釘則做不到，除非把家具大卸八塊。n保值增值性保值增值性紅木木質(zhì)堅硬，鐵釘是靠擠和鉆勁硬楔進去的，此過程極易造成木材劈裂，使用榫卯連接紅木家具比使用鐵釘有更大的優(yōu)勢，可以提高家具的內(nèi)在品質(zhì)，這也是紅木家具具有收藏價值的主要原因。39產(chǎn)品

22、分類：臥房1.環(huán)保健康，紅木可貽神健腦 2.床底架設(shè)計符合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面3.儲物方便，床下有底箱 4.搭配齊全，含衣柜床頭柜，梳妝臺等。40產(chǎn)品分類：客廳1.彰顯主人高端品味 2.坐面及靠背設(shè)計符合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面3.坐臥兩用，兼顧安全性 4.既有古典風韻，又有現(xiàn)代風情，契合不同裝飾風格。41產(chǎn)品分類：餐廳1.既有矩形桌，也有圓桌，可選擇性大。 2.餐椅座高，座深，椅背符合人體工學(xué)3.顏色古樸，香味清醇，刺激食欲。 4.既有古典風韻，又有現(xiàn)代風情，契合不同裝飾風格。42產(chǎn)品分類：書房1.顏色深沉古樸，可助于快速進入學(xué)習狀態(tài)。 2.書椅座高，座深，椅背符合人體工學(xué)3.書架厚重耐用，可長時間

23、托物。 4.既有古典風韻，又有現(xiàn)代風情，契合不同裝飾風格。43產(chǎn)品分類：辦公1.氣勢恢宏，符合成功人士氣度風范。 2.布局緊湊，辦公臺，書架，屏風等搭配適宜3.莊重大方，讓人感覺自然放松。 4.既有古典風韻，又有現(xiàn)代風情，契合不同裝飾風格。44產(chǎn)品分類：其它1.產(chǎn)品種類齊全，可選擇性大。 2.氣氛統(tǒng)一，對主要家具是非常好的裝飾和補充3.古色生香，清新典雅。 4.既有古典風韻，又有現(xiàn)代風情，契合不同裝飾風格。45弘輝紅木弘輝紅木經(jīng)銷商管理標準經(jīng)銷商管理標準 第五部分46選擇經(jīng)銷商目的n在全國各大中城市設(shè)立經(jīng)銷商專人專賣，進行弘韻軒品牌推廣；n為經(jīng)銷商賺取經(jīng)濟利益，讓經(jīng)銷商的發(fā)展帶動弘輝的壯大。n

24、不斷為經(jīng)銷商提供后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，保障產(chǎn)品供應(yīng)，使弘輝紅木引領(lǐng)中國紅木家具風潮。47經(jīng)銷商加盟條件1.有符合經(jīng)營要求的合適場地。 2.認同弘韻軒的企業(yè)文化、經(jīng)營管理理念與發(fā)展思路，有意于弘韻軒品牌系列產(chǎn)品的銷售及市場拓廣，誠意加盟與弘韻軒一起成為合作伙伴，愿意和弘韻軒共同成長。 3.具有良好的經(jīng)營理念和市場意識，有必要的銷售經(jīng)驗和經(jīng)營管理能力、文化等綜合素質(zhì)。 4.在當?shù)赜辛己玫纳虡I(yè)信譽以及有符合開設(shè)相應(yīng)弘韻軒專賣店的資金實力。 5.對于不符合或者違反加盟政策及條件、沒有按照整改要求整改、或者經(jīng)營業(yè)績不良者，弘韻軒將有權(quán)停止專賣授權(quán)，終止專賣合作。 48選擇經(jīng)銷商原則n能進入目標市場，選擇弘韻軒定位客戶；n形象匹配，與弘韻軒品牌形象符合；n突出產(chǎn)品銷售，以銷售為先；n同舟共濟，弘輝與經(jīng)銷商同進退。49弘輝紅木弘輝紅木產(chǎn)品定價及服務(wù)第六部分50弘輝紅木定價弘輝紅木產(chǎn)品的定價是基于：1.全部來自東南亞的進口原材料2.中國知名古典設(shè)計公司的經(jīng)典之作3.無可挑剔的品質(zhì)保證4.全方位的服務(wù)體系51我們?yōu)榭蛻裘赓M提供n凡加盟開設(shè)弘韻軒專賣店，成為弘韻軒的合作伙伴，弘韻軒免費提供榮譽證件、銷售員服裝、同時給予產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)先權(quán)、經(jīng)營和廣告