1、從一個故事說起 有三個人要被關(guān)進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。 美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。 法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。 而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。 三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。 接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。 這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由以前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們以后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，跟上最新的潮流，從而更好的創(chuàng)造自己的將來。 最后出來

2、的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！” 個人酒會的定義 一種集中大量準(zhǔn)客戶，調(diào)集全部強勢資源，全面展示公司形象，快速建立保險理念，營造購買氛圍和“從眾心理”，實現(xiàn)銷售和培訓(xùn)雙重目的的集體行銷。個人酒會的發(fā)展史 最早的酒會是出現(xiàn)在2002年同業(yè)市場出現(xiàn)投連產(chǎn)品的 時候舉行的酒店茶話會形式的銷售，不吃飯，沒禮品 2004年出現(xiàn)萬能產(chǎn)品，臺灣人帶來的經(jīng)驗，經(jīng)久不衰。 最早的酒會產(chǎn)品萬能 全世界公認(rèn)最好的銷售方式酒會 微博的誕生，給了個人向外界展示自己的一個平臺；而個人酒會對于營銷員，就是一個向客戶展

3、示自己的平臺。利用酒會可以挖深老客戶資源，為客戶提供交流的平臺，讓客戶之間彼此認(rèn)識，是營銷員向客戶集中展示自己的好機會，可以提升營銷員在客戶心中的地位，也可以成為緣故增員的平臺個人酒會的優(yōu)勢1、舉辦費用低、頻率高。邀請客戶在餐廳或者自家都可，客戶10-20人左右，每桌幾百元，成本低。2、先將客戶細(xì)分，再進行分類邀約，用不同的話題切入，最后引導(dǎo)到主題。可按照職業(yè)分：企業(yè)主、公務(wù)員等；按照性別分：女性客戶、男性客戶；按照年齡分：中年客戶、兒童客戶；邀約的也可以由很多主題，如針對企業(yè)主可以說是提供生意和交流的平臺，女性客戶可以提供美容的講座，針對兒童客戶可以做親子教育主題。個人酒會的優(yōu)勢3、客戶容易

4、融入。由于人數(shù)相對較少，主題相對吸引人，客戶有被尊重的感覺，容易融入到氛圍中，效果更加，可以增加一些游戲和互動的活動，給客戶創(chuàng)造一些相互交流的機會。4、樹立在客戶中的良好品牌。利用個人客戶答謝會，可以讓客戶對營銷員更為認(rèn)同，增強對營銷員的信心，提升個人品牌，增加客戶的忠誠度，獲取更多是轉(zhuǎn)介紹名單，引發(fā)客戶的加保意愿。 每次停售業(yè)績之所以高是因為有了理由，有了拜訪，有了氛圍。每次停售不要忘記還有個背后推手個人酒會，炒作氛圍，給你理由，幫你促成。 回顧10月業(yè)務(wù)沖刺中，收展小交會 霞浦小酒會 福安小酒會，成為20日業(yè)務(wù)截止90%的業(yè)務(wù)貢獻，并成為當(dāng)日業(yè)務(wù)明星。 沒有個人酒會，停售業(yè)績至少會減少50

5、%，你信嗎？個人酒會的優(yōu)勢在于最佳的自我宣傳平臺，請客戶吃飯客戶感覺好，分享從業(yè)心路客戶感覺好，內(nèi)勤倍加推崇客戶感覺好，展架宣傳片循環(huán)回放客戶感覺好，自己是會議的主角可以讓現(xiàn)場其樂融融客戶感覺好，陌生客戶之間因你結(jié)緣客戶感覺好所以，從來沒有一場失敗的個人酒會會。何況此次公司補貼，相當(dāng)于公司出錢往你臉上貼金！舉辦一場酒會簽單1萬元，獲得補貼傭金3000元，相當(dāng)于，此時不搶，等待何時？酒會邀約全攻略 第一次電話邀約：第一次電話邀約：您好您好XX先生，我是泰康人壽的先生，我是泰康人壽的XXX，很高興能通知，很高興能通知到您，我們公司在到您，我們公司在23號下午號下午5；30專門為像您這樣高品質(zhì)的老客

6、戶舉專門為像您這樣高品質(zhì)的老客戶舉辦了一場以家庭為單位的答謝辦了一場以家庭為單位的答謝會會，到場客戶均贈送到場客戶均贈送100萬保險，并有萬保險，并有機會秒殺價值機會秒殺價值1萬元的綠色通道服務(wù)萬元的綠色通道服務(wù) ，搶第四套人民幣，搶第四套人民幣，因場地有限，因場地有限，公司只分配給我公司只分配給我2個家庭的名額，我第一個先打給您，您如果確定能個家庭的名額，我第一個先打給您，您如果確定能來，我就幫你申請門票。時間是這來，我就幫你申請門票。時間是這23日下午日下午17點，需要幫您留幾張門點，需要幫您留幾張門票呢？票呢？促成：促成：這次是我們對老客戶的答謝會，所以帶著您的愛人一起來吧，反這次是我們

7、對老客戶的答謝會，所以帶著您的愛人一起來吧，反正只是一頓飯的時間，正好省的做飯。而且，現(xiàn)在我們的服務(wù)都升級正只是一頓飯的時間，正好省的做飯。而且，現(xiàn)在我們的服務(wù)都升級了，手機微信就可以辦理貸款和理賠，正好我可以現(xiàn)場幫您開通操作了，手機微信就可以辦理貸款和理賠，正好我可以現(xiàn)場幫您開通操作一下，現(xiàn)場還有回饋活動，您看你們夫妻的名額我就幫你們先申請咯？一下，現(xiàn)場還有回饋活動，您看你們夫妻的名額我就幫你們先申請咯？提醒：對了，因為怕影響現(xiàn)場秩序，這次宴會規(guī)定小孩不在邀請之列，提醒：對了，因為怕影響現(xiàn)場秩序，這次宴會規(guī)定小孩不在邀請之列，所以，您不會帶小孩來吧？所以，您不會帶小孩來吧？11回顧以往酒會的

8、現(xiàn)象三類現(xiàn)象 臨時說不來 來了不簽單，推脫 簽單了說錢不方便我們需要必備理念我們一起來算筆賬 天下是談出來的 面談10人、培訓(xùn)4個、新增2人 保費是吃出來的 吃個600元，保費30000塊,賺個9000元 公式：開3場酒會飯局，每場請4個客戶，50%的簽單率，共6人投 保，每單5000元件均，保費30000元，“暢贏人生”15年繳費，首傭30%，除基本法外收入9000元。成本投入每場200元，場均收入3000元。投資回報率1500%，還有續(xù)期、還有基本法利益收入（大概1.6萬）.你富啦！如果一個月開10場呢？你自己計算！面對產(chǎn)說會應(yīng)該做些什么 不是抱怨賠了多少錢 而是研究客戶為什么不簽單 為什么不繳費 伙伴為什么經(jīng)不起打擊為什么不簽單 事先沒溝通？ 臨時現(xiàn)抓？ 告訴人家就是來吃飯？ 伙伴不好意思促成？ 現(xiàn)場互助不夠？為什么簽單不繳費 現(xiàn)場有無辦完所有的相關(guān)手續(xù)？ 有無趁熱打鐵，繼續(xù)跟進 主管有沒有及時陪訪 客戶篩選有無問題 信心就是眼睛尚未看見就相信，其最終的回報就是你真正看見了。 建立自信的基本方法有二：一是不斷地取得成功；二是不斷地想像、追求成功；什么叫信心？ 有幾個小孩很想當(dāng)天使，上帝給他們一人一個燭臺，叫他們要保持光亮。結(jié)果一天兩天過