1、商品分級(jí)排面調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)商品分級(jí)排面調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)排面調(diào)整的目的排面調(diào)整的目的一、通過賣場(chǎng)商品排面量調(diào)整，可優(yōu)化商品陳列，有效運(yùn) 用排面空間，提升陳列米效二、通過對(duì)排面存量的準(zhǔn)確輸入，提高電腦下單的準(zhǔn)確性三、通過程式循環(huán)往復(fù)的不斷運(yùn)行，逐步使庫(kù)存結(jié)構(gòu)與數(shù) 量更趨合理，降低無效庫(kù)存數(shù)量與金額四、通過有效切實(shí)的調(diào)整，可加速不良商品的淘汰率，優(yōu) 化商品結(jié)構(gòu)，發(fā)揮商品的最大陳列效益五、通過合理的商品陳列調(diào)整，可減少員工的補(bǔ)貨頻率， 合理運(yùn)用人力商品等級(jí)定義：針對(duì)可銷天數(shù)而定商品等級(jí)定義：針對(duì)可銷天數(shù)而定DMS：商品的日均銷量：商品的日均銷量可銷天數(shù)可銷天數(shù)=1=1層的滿排面量層的滿排面量層數(shù)層數(shù)商品的商品的DM

2、S=XDMS=X商品等級(jí)的分類如下：商品等級(jí)的分類如下：大類ABCDE0X44X1212X4040X120X120細(xì) 分 類A10X1/2B14X6C112X18D140X60E1120X180A21/2X1B26X8C218X24D260X80E2180X240A31X2B38X10C324X30D380X100E3240X300A42X4B410X12C430X40D4100X120E4X300 DMS DMS的定義的定義正常商品正常商品 1、新商品的DMS原：第一天的DMS=第一天的銷售量現(xiàn)：A、新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的 DMS=新品第一天銷售量一整天的銷售總數(shù)*0.3 B、

3、當(dāng)商品狀態(tài)為“2第2天第15天的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7 C、當(dāng)商品狀態(tài)為“2第16天開始后的 DMS=昨日銷售*0.2+舊的DMS*0.8 D、當(dāng)商品狀態(tài)由“2轉(zhuǎn)“3后的 DMS=昨日銷量*0.2+舊的DMS*0.8 2、當(dāng)新商品同時(shí)也是季節(jié)性商品時(shí) A、新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的 DMS=新品第一次銷售一整天銷售總數(shù)*0.3 B、新商品的第一次銷售后，商品狀態(tài)為“2、3時(shí)的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7 3、A、當(dāng)商品狀態(tài)為“1、4、5、6、7、8非2、3時(shí)的 DMS=昨日銷量*0.1+舊的DMS*0.9 B、當(dāng)商品狀態(tài)為“1、4、5、6、7

4、、8同時(shí)也是季節(jié)性商 品時(shí)的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7 4、當(dāng)商品狀態(tài)由“6、8、9轉(zhuǎn)為“1時(shí) A、“6、8、9轉(zhuǎn)為“1后，分店第一天看到的DMS=0 故 狀態(tài)“6、8、9轉(zhuǎn)為“1的第2天的 DMS=昨日銷售 *0.1+舊的DMS*0.9 B、當(dāng)商品狀態(tài)由“6、8、9轉(zhuǎn)為“1，該商品有屬季節(jié)性商品時(shí)，分店第一天看到的DMS=0，第2天的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7促銷商品促銷商品DMS DMS 1、CI商品促銷級(jí)別為1的DMS有2種： A、當(dāng)級(jí)別為1、價(jià)別為1時(shí)的 DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7 B、當(dāng)級(jí)別為1、價(jià)別為2是的 DMS=昨日銷售

5、*0.2+舊的DMS*0.82、MAIL促銷級(jí)別為2、3、4、5、6、7、8、9的 DMS=昨日銷售*0.2+舊的DMS*0.8 季節(jié)性品項(xiàng)季節(jié)性品項(xiàng)DMSDMS1、當(dāng)季商品DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*.072、非當(dāng)季商品DMS=按正常商品DMS計(jì)算新開店新開店DMSDMS1 1、開店、開店DMS=DMS=參照店參照店DMSDMS2 2、開店、開店3030天內(nèi)的天內(nèi)的DMS=DMS=昨日銷售昨日銷售* *0.3+0.3+舊的舊的DMSDMS* *0.70.73 3、第、第3131天天6060天的天的DMS=DMS=昨日銷售昨日銷售* *0.2+0.2+舊的舊的DMSDMS* *0.8

6、0.84 4、開店、開店6060天后的天后的DMS=DMS=假設(shè)為季節(jié)性商品，那么按季節(jié)性假設(shè)為季節(jié)性商品，那么按季節(jié)性品項(xiàng)品項(xiàng) DMS DMS計(jì)算，假設(shè)為非季節(jié)性商品，計(jì)算，假設(shè)為非季節(jié)性商品，那么那么 按正常按正常DMSDMS計(jì)算計(jì)算異常值剔除異常值剔除1 1、經(jīng)由大宗結(jié)帳之前銷售數(shù)量、經(jīng)由大宗結(jié)帳之前銷售數(shù)量 1 1、收銀使用大宗鍵、大宗卡、收銀使用大宗鍵、大宗卡 2 2、單張送貨單的商品數(shù)量不計(jì)入、單張送貨單的商品數(shù)量不計(jì)入DMSDMS的的限制條件限制條件 0 0小于小于DMSDMS小于等于小于等于1 1且銷量大于等于且銷量大于等于5 5 1 1小于小于DMSDMS小于等于小于等于10

7、10且銷量大于等于且銷量大于等于5DMS5DMS 10 10小于小于DMSDMS小于等于小于等于2020且銷量大于等且銷量大于等于于4DMS4DMS 20 20小于小于DMSDMS小于等于小于等于3030且銷量大于等且銷量大于等于于3DMS3DMS DMS DMS大于大于3030且銷量大于等于且銷量大于等于2DMS2DMS2 2、當(dāng)數(shù)量小于、當(dāng)數(shù)量小于1/2DMS1/2DMS，那么不計(jì)，那么不計(jì)DMSDMS3 3、當(dāng)發(fā)生大量退貨顧客退貨使、當(dāng)發(fā)生大量退貨顧客退貨使DMSDMS為負(fù)數(shù)為負(fù)數(shù)時(shí)，那么時(shí)，那么DMSDMS為為“0.01“0.01商品平安存量商品平安存量分級(jí)條件DC-OPL安全庫(kù)存量X

8、D-OPL安全庫(kù)存量DSP-OPL安全庫(kù)存量A0X42.5*DMS4*DMS4*DMS B 4X122.5*DMS4*DMS4*DMSC 12X401/2總排面量1/2總排面量1/2總排面量D 40X1201/4總排面量1/4總排面量1/4總排面量E X120 1/6總排面量 1/6總排面量 1/6總排面量備注：1、假設(shè)商品無等級(jí)：那么DC-OPL平安庫(kù)存量取2.5*DMS；XD- OPL、DSP-OPL平安庫(kù)存量取4*DMS 2、DC存控的商品平安存量不修改，仍取1.5*DMS排面等級(jí)所涉及的報(bào)表排面等級(jí)所涉及的報(bào)表 S196未輸入層數(shù)及排面量商品 明細(xì) S903排面量核對(duì) S213商品等級(jí)

9、異動(dòng)明細(xì)報(bào)表列印時(shí)機(jī)： S196每日日結(jié)報(bào)表 S903分店根據(jù)總公司排面調(diào)整行程，每周周三按分類列印 S213每單數(shù)檔期的前五天，周五日結(jié)，周六出報(bào)表按分類、貨號(hào)大小排序 報(bào)表使用時(shí)機(jī) S196未輸入層數(shù)及排面量商品 明細(xì) 商品狀態(tài)1、2、3、5、7初期庫(kù)存不為0未輸入過層面深的商品 生鮮包含分類：104、10800、112、114、118、128 雜貨不包含218分類百貨不包括300至303分類 重復(fù)陳列欄位輸“1的是重復(fù)陳列商品報(bào)表作業(yè)流程報(bào)表作業(yè)流程排面量報(bào)表： 一S901 排面量輸入報(bào)表：根據(jù)排面量可飽滿容納之陳列量及層數(shù)、面數(shù)逐一填入某小分類之商品的陳列層、面、深，電腦會(huì)自動(dòng)計(jì)算排面

10、量數(shù)據(jù)。對(duì)新品局部可參照S196未輸入層數(shù)及排面量商品明細(xì)。 報(bào)表作業(yè)流程報(bào)表作業(yè)流程 二S902 排面量調(diào)整報(bào)表：根據(jù)S902報(bào)表的原始A、B、C、D 、E商品等級(jí),對(duì)照排面均衡調(diào)整“層次和“陳列面，根據(jù)報(bào)表調(diào)整結(jié)果對(duì)排面進(jìn)行調(diào)整，對(duì)等級(jí)為A、B類的商品，可在小分類中將A類商品擴(kuò)大，B類商品維持不變，縮小D 、E類的排面，而對(duì)D、E類商品，也不可一律放入死角，而是給其一定的展示時(shí)機(jī)時(shí)間暫定為2周放于70CM140CM 的黃金視線，一層即可，并將排面調(diào)整后最終的排面量及層數(shù)重新輸入， 所有的等級(jí)調(diào)整請(qǐng)遵循垂直陳列原那么，且最小陳列面不得低于21CM。 三三S903 排面量核對(duì)報(bào)表：列印排面量核

11、對(duì)報(bào)表：列印S903排面量核對(duì)報(bào)表，此時(shí)報(bào)排面量核對(duì)報(bào)表，此時(shí)報(bào)表已對(duì)表已對(duì)S902報(bào)表的商品等級(jí)進(jìn)行了重新刷新，課長(zhǎng)經(jīng)副理至排面進(jìn)行報(bào)表的商品等級(jí)進(jìn)行了重新刷新，課長(zhǎng)經(jīng)副理至排面進(jìn)行檢查輸入層、面、深數(shù)量是否正確。檢查調(diào)整前后檢查輸入層、面、深數(shù)量是否正確。檢查調(diào)整前后“可銷天數(shù)的波可銷天數(shù)的波動(dòng)情況是否趨于一致。動(dòng)情況是否趨于一致。 報(bào)表作業(yè)流程報(bào)表作業(yè)流程報(bào)表作業(yè)流程報(bào)表作業(yè)流程 四四S904 S904 排面調(diào)整完成報(bào)表：排面調(diào)整完成報(bào)表： S903S903報(bào)表確認(rèn)無誤后，調(diào)整人員簽報(bào)表確認(rèn)無誤后，調(diào)整人員簽字，核對(duì)人員簽字部門經(jīng)副理，字，核對(duì)人員簽字部門經(jīng)副理，列印列印S904S904

12、排面量調(diào)整完成報(bào)表，后排面量調(diào)整完成報(bào)表，后勤管理組人員存檔一個(gè)月，調(diào)整動(dòng)勤管理組人員存檔一個(gè)月，調(diào)整動(dòng)作完成。作完成。報(bào)表作業(yè)流程報(bào)表作業(yè)流程 (五五S213商品等級(jí)異動(dòng)明細(xì)報(bào)表：商品等級(jí)異動(dòng)明細(xì)報(bào)表： 每單檔期前五日列印每單檔期前五日列印不同分類輸入方法一電器實(shí)機(jī)出樣、燈具、鍋具、家具、玩具遙控車、嬰兒童車床、健身器材等在輸入排面量的時(shí)候需將樣品數(shù)量納入排面庫(kù)存數(shù)量中一并計(jì)算，但不計(jì)層數(shù)。二大家電、電視、3C排面只有樣機(jī)而無庫(kù)存的，層、面、深最小值輸入為1：1；1。家紡床品及雜貨需按品牌陳列的商品，先將品牌按1、2、 3進(jìn)行編號(hào)，輸入貨號(hào)前將對(duì)應(yīng)的品牌編號(hào)填入排面序號(hào)內(nèi)，列印 S902排面

13、量調(diào)整報(bào)表時(shí)，相同品牌的商品將集中在一起，以利于陳列的調(diào) 整。 三一列一色和特殊陳列的商品盒裝襯衫、拖鞋、毛巾、內(nèi)衣展示區(qū)庫(kù)存計(jì)算在排面庫(kù)存量中。其他商品在計(jì)算排面量時(shí)均不計(jì)算展示區(qū)數(shù)量。展示區(qū)指2米以上非銷售區(qū)局部 四服飾四臂架在輸入排面量時(shí)，必需以服飾的尺寸配比進(jìn)行輸入，對(duì)服飾的配件類商品，如皮帶的排面量輸入，無論一個(gè)平面有幾根掛鉤均作為一層來計(jì)算。 五服飾、家紡、鞋課放置在后倉(cāng)的備選品項(xiàng)在輸入排面量時(shí)，電腦輸入量時(shí)，輸入值為0，但是一旦替換到排面陳列時(shí)，要做排面量的輸入六對(duì)于輕架掛籃、斜回籠或網(wǎng)層板陳列不規(guī)那么商品時(shí)只算一個(gè)面，深度為陳列時(shí)的滿載量 七對(duì)于用層板陳列的煙缸、果盤、碗、杯子

14、、塑料制品、盒 、筒、自行車車籃、文化本子等疊放式的商品，如果橫向疊放一排只計(jì)一個(gè)面只有當(dāng)一個(gè)商品的正面全部展現(xiàn)出來時(shí)，才能算一個(gè)面，深度為陳列時(shí)的滿載量。 八足球、籃球有球筐陳列的只計(jì)算球托上的量，球籠里為庫(kù)存暫不計(jì)入。 九在G-CASE柜臺(tái)陳列量為1的商品除磁帶、軟盤、紐扣電池等，庫(kù)存區(qū)商品類同于后倉(cāng)庫(kù)存在柜臺(tái)內(nèi)，非顧客可直接拿取，不計(jì)入排面量。故其滿排面量輸入應(yīng)為1與大家電的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)情況類似。 十大家電中冰箱、洗衣機(jī)、彩電及空調(diào)含機(jī)殼，滿排面量輸入數(shù)量為1。 十一四臂架一個(gè)臂為一層和一面，當(dāng)商品等級(jí)為C、D、E類商品時(shí)，可陳列一桿二色，但必須滿足尺寸的配比齊全：在此根底

15、上再輸入層、面、深；圓盤架分高、中、低三層陳列，每層可陳列2個(gè)SKU，但必須滿足尺寸的配比齊全，并按配比輸入層、面、深。十二襯衫陳列時(shí)每層算一個(gè)面，深度按擺放的實(shí)際數(shù)量算。十三皮鞋因一尺寸一貨號(hào)，庫(kù)存區(qū)的商品的面量是1，深度為幾雙就乘以幾； 自營(yíng)男皮鞋層數(shù)為每個(gè)貨號(hào)每個(gè)尺碼層數(shù)輸入為一層；排面量按每個(gè)貨號(hào)實(shí)際陳列于貨架的數(shù)量進(jìn)行輸入；需將樣品鞋數(shù)量納入排面銷售庫(kù)存區(qū)同一貨號(hào)商品數(shù)量中一并計(jì)算，但不計(jì)樣品的層數(shù)參照燈具的輸入方法，陳列的自營(yíng)男皮鞋尺碼必須配比齊全。十四小家電、3C、日用、休百等課的一層樣品對(duì)應(yīng)多庫(kù)存區(qū)的，樣品不計(jì)入 層數(shù)和面量。一個(gè)樣品無庫(kù)存區(qū)的如視訊、3C、大家電層面深輸入為1

16、：1：1。十五層板上下層寬度不同但為多層陳列的商品那么按實(shí)際層面深N：N：平均數(shù)量。十六一個(gè)雙鉤即為一層一個(gè)面量，深度計(jì)算是一個(gè)雙鉤的滿載量，三鉤即 為一層二個(gè)面量，深度計(jì)算一個(gè)面量的滿載量 。十七立柱單獨(dú)陳列無正常排面一個(gè)品項(xiàng)只計(jì)一層一個(gè)面，深度為滿排面；如廠商提供特殊陳列架長(zhǎng)期使用，且正常排面也有，也以次操作。十八內(nèi)衣、盒裝襯衫、拖鞋、毛巾類2米以上庫(kù)存區(qū)的商品數(shù)量計(jì)一層一個(gè)面量。不同分類的調(diào)整方式： 一吊掛類商品如單品重復(fù)陳列一桿以上者，可根據(jù)可銷天數(shù)縮小或擴(kuò)大排面；單品一桿一貨號(hào)者，層數(shù)無須調(diào)整，陳列位置可做相應(yīng)調(diào)整。二展示區(qū)所需的庫(kù)存量，課長(zhǎng)在下單時(shí)需考慮該局部的下單數(shù)量，隨著排面程

17、式調(diào)整工作的深入，以及前后別離的實(shí)施 ，排面2M以上庫(kù)存區(qū)的商品將全部擺放局部C類、全部D、E 類商品，此類商品將不進(jìn)入后倉(cāng)；A、B類商品庫(kù)存那么全部進(jìn)入后倉(cāng)。 三百貨電器類商品，一貨號(hào)一個(gè)陳列位，課長(zhǎng)在調(diào)整時(shí)需參考可銷天數(shù)的大小，檢討各商品陳列位置對(duì)銷售所產(chǎn)生的影響因素，高回轉(zhuǎn)的商品需考慮排面庫(kù)存量的多少和補(bǔ)貨的方便性，低回轉(zhuǎn)的商品，如原先因位置過差而導(dǎo)致銷售過差的，可酌情調(diào)整到銷售較好的位置如靠近主通道、黃金視線上等。 四如商品按品牌、功能陳列的，縱向的調(diào)整不影響，橫向的分類和價(jià)格帶。 五新品無DMS值參考，首次陳列可依據(jù)分類、價(jià)格帶等條件盡量陳列于黃金銷售線上。六服飾類吊掛商品的調(diào)整：

18、1、桿數(shù)調(diào)整：即在有陳列空間的情況下對(duì)A類商品做排面放大性的調(diào)整， 一桿可以擴(kuò)大為兩桿或一桿兩色擴(kuò)大為一桿一色包含原先因F碼而一桿多色的商品，或?qū)⒃汝惲忻孢^大的E類商品做縮小排面的處理，兩桿以上縮小為一或一桿放兩色。 2、位置調(diào)整：課長(zhǎng)通過對(duì)商品A、B、C、D、E類的識(shí)別，可以準(zhǔn)確地指導(dǎo)自己的排面調(diào)整：將銷售最好的商品調(diào)至次好的位置，將銷售次好的商品調(diào)至最好的位置，銷售不好的商品如D、E類那么及時(shí)檢討是商品本身原因還是出樣位置原因，以上動(dòng)作至少每周需調(diào)整一次。 七商品陳列于正常排面的同時(shí)，包柱或TG臺(tái)、收銀臺(tái)前小端架也同時(shí)陳列，針對(duì)此類情況操作如下： 1、重復(fù)陳列的商品必須將兩處的庫(kù)存數(shù)量均

19、計(jì)算在內(nèi)。 2、調(diào)整排面時(shí)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某商品銷售不佳，且同時(shí)出樣在端架或包柱上時(shí)， 請(qǐng)立即換下此商品，只做正常排面出樣，小端架更換同品牌之銷售好的商品，并重新刷新前面輸入的排面量局部，使包柱或小端架的商品陳列效益合理化。 3、個(gè)別門店有廠商TG架做短期重復(fù)陳列的，必須是促銷商品或店內(nèi)IP，商品建促銷檔，經(jīng)由促銷訂單下單，否那么一律不得隨意用該方式出樣。以此方式出樣的促銷商品和IP商品，數(shù)量不進(jìn)入正常排面的輸入范圍。 八調(diào)整后如個(gè)別分類因D、E類品項(xiàng)較多，整體排面縮小，造成品項(xiàng)缺少，請(qǐng)根據(jù)門店當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系采購(gòu)進(jìn)行新品引進(jìn)。報(bào)表處理的要點(diǎn)S213 DMS的變化使商品排面可銷天數(shù)變化，從而商品

20、等級(jí)發(fā)生的變化 排除當(dāng)天有價(jià)格異動(dòng)即： S147價(jià)格異動(dòng)品項(xiàng)和本期、下期促銷品項(xiàng)排面調(diào)整需考慮的因素 商品的等級(jí) 色塊 商品的包裝、規(guī)格 大中小分類 垂直性 價(jià)格帶商品等級(jí) A、B類商品需擴(kuò)大排面 E 類商品最小陳列面，需放置黃金視線 C、D類商品減小陳列面不得低于21CM色塊商品包裝、規(guī)格商品的垂直性價(jià)格帶吊掛陳列吊掛陳列掛鉤陳列的商品：每個(gè)掛鉤為1層，算1個(gè)面深度計(jì)算1個(gè)掛鉤的滿載量。如：炒貨、蜜餞、等吊掛陳列。以圖為例正林瓜子垂直重復(fù)出樣6層層面深6110日配高柜陳列日配高柜陳列日配高柜底層陳列的商品：只計(jì)1層、1個(gè)面，深度為滿排面量。 以圖為例紅腸陳列層面深1160階梯式陳列商品垂直重

21、復(fù)陳列時(shí)，每層使用的層板寬度不同： 單面的深度為每層陳列數(shù)量相加之和，再除以層數(shù)。以圖為例啤酒正常層板為530mm（單面深為7），上層為430mm（單面深為5）層面深266斜口籠陳列斜口籠陳列斜口籠陳列幾層，計(jì)為幾層、1個(gè)面，深為滿排面量。 以圖為例層、面、深2：1：200 復(fù)合式陳列復(fù)合式陳列 商品在同一陳列面疊放陳列時(shí)：橫向出幾列計(jì)幾個(gè)面，深度為每列的滿排面量。（如圖） 以圖為例衛(wèi)生巾同一陳列面內(nèi)橫向重復(fù)疊放陳列為4列層面深3418復(fù)合式陳列復(fù)合式陳列商品在同一陳列面疊放陳列時(shí)：橫向出幾列計(jì)幾個(gè)面，深度為每列的滿排面量。 以圖為例可口可樂陳列面內(nèi)橫向重復(fù)疊放陳列為4列層面深1416日配臥柜

22、陳列日配臥柜陳列商品在同一陳列面時(shí)：層數(shù)始終為一層，橫向出幾列計(jì)幾個(gè)面，深度為每列的滿排面量（圖一）正面 以圖為例層面深1228 （圖二）側(cè)面 正常陳列正常陳列陳列幾層計(jì)幾層。（圖一）正面以圖為例正常陳列層面深358 正常陳列正常陳列陳列幾層計(jì)幾層。（圖二）側(cè)面以圖為例正常陳列層面深358 三掛鉤吊掛陳列三掛鉤吊掛陳列：每個(gè)掛鉤為每個(gè)掛鉤為1層，算層，算1個(gè)個(gè)面面深度計(jì)算深度計(jì)算1個(gè)掛鉤的滿載個(gè)掛鉤的滿載量。量。如：牙刷等吊掛陳列。如：牙刷等吊掛陳列。以圖為例：每一組為1層一張R/C，2個(gè)面，深度為滿排面量 層 面 深 1： 2: 151、紙墻、米區(qū)的陳列，商品都計(jì)算為1層、1面、深度為滿排面

23、量。2、散裝食品的計(jì)算：一個(gè)容器為一層幾個(gè)容器就為幾層，面量為1，深度為每一個(gè)容器的滿排面量3、重復(fù)陳列品項(xiàng)的層、面、深例：此商品在正常排面為：3/4/5非正常排面上滿排面量為：100 那么此品項(xiàng)輸入電腦的層、面、深為：8/4/5 計(jì)算公式為：1、 算出非正常排面上的滿排面量即1002、 將此滿排面量換算到層數(shù)因正常排面上一層的排面量為204*5，那么100為5層3、 如除不盡，那么按照四舍五入計(jì)算 謝謝9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Friday, April 22, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。00:02:2500:02:2500:024/22/2022 12:0

24、2:25 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。4月-2200:02:2500:02Apr-2222-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。00:02:2500:02:2500:02Friday, April 22, 202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。4月-224月-2200:02:2500:02:25April 22, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。22 四月 202212:02:25 上午00:02:254月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2212:02 上午4月-2200:02April 22, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022/4/22 0:

25、02:2500:02:2522 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。12:02:25 上午12:02 上午00:02:254月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。4月-224月-22Friday, April 22, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。00:02:2500:02:2500:024/22/2022 12:02:25 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。4月-2200:02:2500:02Apr-2222-Apr-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。00:02:2500:02:2500:02Friday, April 22, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2200:02:2500:02:25April 22, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。22 四月 202212:02:25 上午00:02:254月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。四月 2212: