1、畫(huà) 圖 講 保 險(xiǎn)- 培訓(xùn)中心李欣鷺畫(huà)圖講保險(xiǎn)的作用作用針對(duì)客戶：1、 圖表直觀，淺顯易懂2、 聽(tīng)過(guò)則忘 ， 見(jiàn)過(guò)則記針對(duì)業(yè)務(wù)員： 1、變無(wú)形商品為有形商品，講解更形象生動(dòng) 2、圖表一目了然，易于切入主題、戰(zhàn)勝膽怯心理 3、簡(jiǎn)單明了,淺顯易懂，可以提高講單效率 4、吸引客戶的注意力，把握主動(dòng)權(quán) 5、思路清晰、巨細(xì)靡遺，有利于提高專業(yè)化形象畫(huà)圈圈-產(chǎn)品介紹三大利器草帽圖-人生規(guī)劃房子圖-家庭保障草帽圖必備技能必備技能： 殺傷力：殺傷力： 掌握難度：掌握難度： 一張圖講清一輩子適用于觀念溝通的各個(gè)階段，目的在于讓客戶適用于觀念溝通的各個(gè)階段，目的在于讓客戶認(rèn)識(shí)人生需要規(guī)劃，人生花錢(qián)一輩子賺錢(qián)一陣子

2、，認(rèn)識(shí)人生需要規(guī)劃，人生花錢(qián)一輩子賺錢(qián)一陣子，風(fēng)險(xiǎn)卻是隨時(shí)。風(fēng)險(xiǎn)卻是隨時(shí)。結(jié)結(jié) 余余子女教育子女教育養(yǎng)老準(zhǔn)備養(yǎng)老準(zhǔn)備意外意外疾病疾病0歲歲25歲歲60歲歲終身終身學(xué)畫(huà)草帽圖第一步：生命線0歲歲25歲歲60歲歲終身終身講解：您看，人生短短百年，這條線代表咱們的一生第二步：支出線0歲歲25歲歲60歲歲終身終身講解：我們從出生就開(kāi)始花錢(qián)，到中年后買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)養(yǎng)娃的開(kāi)支會(huì)更多，退休了也需要一定得生活費(fèi)用，也就是說(shuō)只要活著就在支出，您說(shuō)是吧學(xué)畫(huà)草帽圖第三步：收入線0歲歲25歲歲60歲歲終身終身講解：但是我們賺錢(qián)是從參加工作才開(kāi)始的，大概到中年會(huì)達(dá)到人生的峰頂，然后隨著年齡的逐漸增加，收入慢慢減少，您看，這花

3、錢(qián)一輩子，賺錢(qián)卻是一陣子學(xué)畫(huà)草帽圖第四步：結(jié)余線0歲歲25歲歲60歲歲終身終身講解：我們年輕的時(shí)候賺的錢(qián)減去開(kāi)支，就是我們攢下的錢(qián)，這錢(qián)是很多人最重要的一筆積蓄，您事業(yè)這么成功，我想您也肯定也留有豐厚的積蓄吧，一般來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)用來(lái)干嘛呢？（急用，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)養(yǎng)娃）結(jié)結(jié) 余余學(xué)畫(huà)草帽圖第五步：風(fēng)險(xiǎn)線0歲歲25歲歲60歲歲終身終身講解：但是人生難免磕磕絆絆，人吃五谷難免不生病，一旦發(fā)生了意外和疾病將 會(huì)花掉我們一大部分本來(lái)用于買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的積蓄，能用錢(qián)治好的傷和病還好，要是治不好和上帝喝茶去了，留下一家老小該怎么辦呢?我有個(gè)客戶(講故事)結(jié)結(jié) 余余意外意外疾病疾病學(xué)畫(huà)草帽圖房子圖家庭保障的重要性必備技能必

4、備技能： 殺傷力：殺傷力： 掌握難度：掌握難度： 適用于為人父母者的溝通，對(duì)于孩子的責(zé)任和呵護(hù)引發(fā)共鳴和思考適用于為人父母者的溝通，對(duì)于孩子的責(zé)任和呵護(hù)引發(fā)共鳴和思考適時(shí)切入房子圖 家配配偶偶寶寶自自己己-大多數(shù)的家庭都是三口之家 -這根柱子代表您，這根柱子代表您愛(ài)人，撐起了這個(gè)幸福的家，寶寶在你們的呵護(hù)下快樂(lè)成長(zhǎng)- 我們每個(gè)人在人生的旅途中都會(huì)面臨意外病痛的風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)是嗎？那么我能不能請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你們中的任何一位遇到這樣的事情時(shí)，這棟房子會(huì)怎么樣？ 1.沉默；2.傾斜；3.倒塌。（這時(shí)一定要讓客戶知道問(wèn)題的嚴(yán)重性倒塌） -下面的寶寶怎么辦？但是如果給這個(gè)房子額外加個(gè)柱子呢？其實(shí)，我們都

5、希望一生平平安安的，我們也不希望有這種擔(dān)心，老一輩的人都習(xí)慣存一筆錢(qián)備著，但是這種方法真的合算嗎？必備技能必備技能： 殺傷力：殺傷力： 掌握難度：掌握難度： 圈圈圖簡(jiǎn)單明了講產(chǎn)品適用于產(chǎn)品或產(chǎn)品組合的介紹，通過(guò)圈圈的多少，讓客戶直觀適用于產(chǎn)品或產(chǎn)品組合的介紹，通過(guò)圈圈的多少，讓客戶直觀感受到保險(xiǎn)利益的優(yōu)勢(shì)，借機(jī)促成感受到保險(xiǎn)利益的優(yōu)勢(shì)，借機(jī)促成每月每月1000靈活靈活利息利息安全安全傳統(tǒng)攢錢(qián)新式攢錢(qián)每月每月1000身價(jià)身價(jià)保障保障#萬(wàn)萬(wàn)分紅分紅#元元滿期滿期返還返還#元元重疾重疾保障保障#萬(wàn)萬(wàn)意外意外身故身故#萬(wàn)萬(wàn)安全安全畫(huà)圈圈講保險(xiǎn)10年10年住院住院津貼津貼#元元輕癥輕癥關(guān)護(hù)關(guān)護(hù)#萬(wàn)萬(wàn)意外意外醫(yī)療醫(yī)療#元元 和話術(shù)緊密結(jié)合,邊畫(huà)邊說(shuō)畫(huà)圖講保險(xiǎn)的畫(huà)圖就是將復(fù)雜的內(nèi)容簡(jiǎn)單化，配以言語(yǔ)的解釋會(huì)更加直觀明了，也使你所說(shuō)的更加生動(dòng)形象盡量畫(huà)工整、簡(jiǎn)潔、易懂畫(huà)圖講保險(xiǎn)的1、簡(jiǎn)潔美觀助于理解2、體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)運(yùn)用中不斷取得客戶的認(rèn)同畫(huà)圖講保險(xiǎn)的1、確認(rèn)客戶是否理解2、取得認(rèn)同，引導(dǎo)客戶的思路引發(fā)客