1、 ./n./情系陽(yáng)光第二屆陽(yáng)光照明店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議策劃方案一 會(huì)議背景公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與基層導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)之間的聯(lián)系。會(huì)議思路：畫餅廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓導(dǎo)購(gòu)員倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。 關(guān)懷人情味十足。與會(huì)的多是經(jīng)銷商老或是經(jīng)銷商心腹，廠家應(yīng)利用會(huì)議之機(jī)，多一些感情投入，增進(jìn)廠商關(guān)系，推動(dòng)“廠商一體”的進(jìn)程。從一些細(xì)節(jié)入手，彰顯人性化。如會(huì)議期間生日者、生病者等，適時(shí)送上祝福氣氛制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，

2、感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)參與游戲讓其放松。 （2） 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 （3） 實(shí)行摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)積極性 (參與獎(jiǎng)100個(gè)，三等獎(jiǎng)三個(gè)，二等獎(jiǎng)兩個(gè)，一等獎(jiǎng)一個(gè)）（4） 開設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。二 會(huì)議目的1. 增進(jìn)經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)員對(duì)公司的了解，鼓舞其的士氣，實(shí)現(xiàn)2011年銷售目標(biāo)任務(wù)。2. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)員對(duì)陽(yáng)光照明的銷售熱情和忠誠(chéng)度。3. 培養(yǎng)經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)員的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。三 會(huì)議主題1.情系陽(yáng)光，攜手同行陽(yáng)光照明第二屆店長(zhǎng)培訓(xùn)四 會(huì)議時(shí)

3、間： 2011年6月1517日五 會(huì)議策劃會(huì)議前 與會(huì)人員邀約涉及事項(xiàng)：1. 與會(huì)人員確定（到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定） 2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話3. 邀約執(zhí)行人員確定：* 4. 接待安排確定：* 會(huì)議確定1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定 2. 酒店住宿安排確定：*酒店，房卡發(fā)放和回收*人員 3. 物料準(zhǔn)備完成：* 4. 場(chǎng)地布置完成：* 人員分工表制作、分發(fā)完成：* 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：* 文件通知、意見反饋表、會(huì)議簽到表、訂貨單、紙、筆、文件袋：* 與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：會(huì)議中 人員到位 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與導(dǎo)購(gòu)員溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以要作以下事宜：讓

4、導(dǎo)購(gòu)員看陽(yáng)光伙伴或看宣傳片會(huì)議后 填寫滿意度調(diào)查表六 會(huì)議流程大項(xiàng)目小項(xiàng)目工作內(nèi)容完成時(shí)間負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)經(jīng)銷商邀請(qǐng)向經(jīng)銷商傳真E-Mail邀請(qǐng)函、日程表月日前傳真確認(rèn)到會(huì)經(jīng)銷商電話確認(rèn)經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)員到會(huì)情況6.1.第一次確認(rèn)；6.4.第二次確認(rèn)；6.10.第三次確認(rèn)事前工作準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)、酒店預(yù)定 定300平米以上會(huì)議室和40-50間標(biāo)準(zhǔn)間客房。6月10日前完成簽到表按名單準(zhǔn)備會(huì)議簽到表和胸牌100個(gè)6.10.前完成簽到資料袋準(zhǔn)備100份資料（產(chǎn)品手冊(cè)、公司相關(guān)資料）6.10日前完成橫幅橫幅三條，一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌三個(gè)6.10日前完成水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱6.10日前完成小禮品公司庫(kù)房小禮品和

5、公司提供一部份照明產(chǎn)品6.10日前完成6.10日前完成6.10日前完成6.10日前完成6.10日前完成2.23日前完成6.15召開會(huì)議迎賓簽到會(huì)場(chǎng)前兩名禮儀迎賓指導(dǎo)，簽到留影后發(fā)胸牌和資料，并引導(dǎo)入會(huì)場(chǎng)入坐。和企業(yè)宣傳片配合7.30-7.50音樂暖場(chǎng)主持人準(zhǔn)備催場(chǎng)，工作人員準(zhǔn)備7：308：00會(huì)議開幕主持人致開幕詞，并介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓8：008：05團(tuán)隊(duì)展示陽(yáng)光照明全體后臺(tái)人員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示8：058：10領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、廠家代表致辭總經(jīng)理、總監(jiān)致辭8：108：30企業(yè)介紹企業(yè)文化及發(fā)展史8：309：30策劃部胡總專題演講9：3010：30休息10：3010：40售后部胡水燕專題演講及異議回答10

6、：4011：20午餐時(shí)間11：2012：50產(chǎn)品培訓(xùn)家居產(chǎn)品知識(shí)及問(wèn)題解答13：0014：00雷濤家居產(chǎn)品模擬導(dǎo)購(gòu)并摸獎(jiǎng)14：0014：20雷給予現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并打分光源產(chǎn)品知識(shí)及問(wèn)題解答14：2015：20陳以平光源產(chǎn)品模擬導(dǎo)購(gòu)并摸獎(jiǎng)15：2015：40陳給予現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并打分休息15：4015：50商照產(chǎn)品知識(shí)及問(wèn)題解答15：5016：50俞華均商照產(chǎn)品模擬導(dǎo)購(gòu)并摸獎(jiǎng)16：5017：10俞給予現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并打分晚餐17：1018：30非誠(chéng)勿導(dǎo)游戲：1,第一印象2導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)談3辯論環(huán)節(jié)4才藝展示。（男人做導(dǎo)購(gòu)員好還是女人做好-辯題）四輪過(guò)后投票數(shù)大于等于一半時(shí)權(quán)利反轉(zhuǎn)可邀請(qǐng)任意一名給分嘉賓進(jìn)行猜詞游戲時(shí)間1

7、00秒18：3021：006.16開幕詞8：008：05領(lǐng)導(dǎo)致辭8：058：15辦公產(chǎn)品知識(shí)及問(wèn)題解答8：159：15丁炳良辦公產(chǎn)品模擬導(dǎo)購(gòu)并摸獎(jiǎng)9：159：35LED產(chǎn)品知識(shí)及問(wèn)題解答9：3510：35楊濤LED產(chǎn)品模擬導(dǎo)購(gòu)并摸獎(jiǎng)10：3510：55電工產(chǎn)品知識(shí)及問(wèn)題解答10：5511：55范能金電工產(chǎn)品模擬導(dǎo)購(gòu)并摸獎(jiǎng)11：5512：15午餐12：1513：15廠區(qū)參觀13：1516：15外聘老師16：15次日整日17日頒獎(jiǎng)最佳導(dǎo)購(gòu)之星，思辯之星，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。七 會(huì)議地點(diǎn)八 會(huì)議場(chǎng)地布置 簽到區(qū)1. 簽到方式：電子簽到，合影留念2. 迎賓人員：* 攝影人員：*3. 簽到禮品：* 配置logo

8、手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁(yè) + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo（帶有編號(hào)）即可?？筛鶕?jù)編號(hào)在來(lái)賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來(lái)賓攜帶的不便接待：*攝影示例 會(huì)議宴會(huì)區(qū)1. 發(fā)言區(qū)表演區(qū) 2. 座位區(qū)宴會(huì)區(qū) 座位安排1 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合2 由來(lái)賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛文檔附件1. 人員（部門）分工表示例會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)事項(xiàng)物料準(zhǔn)備接待、場(chǎng)地布置等迎賓臺(tái)、桌花、禮品準(zhǔn)備新品發(fā)布溝通協(xié)調(diào)背景板制作、橫幅制作懸掛等2. 時(shí)間進(jìn)度表略注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會(huì)時(shí)間3. 與會(huì)人員名單4. 邀請(qǐng)函5. 會(huì)務(wù)指南 會(huì)務(wù)指南 歡迎您的到來(lái)，以下為本次會(huì)議議程：月日下午月日上午感謝您的熱情參與，會(huì)

9、議期間有任何需要，請(qǐng)撥打 *，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。6. 總經(jīng)理親筆歡迎信7. 主持人串詞開場(chǎng)白：華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂。回首過(guò)去，我們享受過(guò)成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷，但，無(wú)論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行！結(jié)束語(yǔ)：美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛！讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想！團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)

10、我們2011年美好的明天 ！辯論賽主持詞：各位老師，各位同學(xué)，電視機(jī)前的觀眾朋友們，歡迎來(lái)到由陽(yáng)光集團(tuán)贊助的“非誠(chéng)勿導(dǎo)杯”第二屆全國(guó)導(dǎo)購(gòu)辯論邀請(qǐng)賽的比賽現(xiàn)場(chǎng)，今天，我們將在這里舉行一場(chǎng)別開生面的優(yōu)秀辯手表演賽，雙方的立場(chǎng)是已經(jīng)決定的，相信這場(chǎng)比賽一定能給整個(gè)辯論賽系列增輝添彩，給大家留下難忘的印象和眾多的啟示。他們將就“男生做導(dǎo)購(gòu)優(yōu)于女生還是女生做導(dǎo)購(gòu)優(yōu)于男生”的問(wèn)題展開辯論。那么究竟是女生以優(yōu)勢(shì)兵力戰(zhàn)勝男生還是男生以少勝多，我們拭目以待，下面進(jìn)入立論階段，時(shí)間二分鐘，由男方也就是正方先發(fā)言有請(qǐng)-請(qǐng)女方也就是反方發(fā)言時(shí)間二分鐘下面進(jìn)入 現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問(wèn)階段，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾向正方發(fā)問(wèn)- 請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾向反方發(fā)問(wèn)下面進(jìn)入 自由辯論環(huán)節(jié)雙方交替發(fā)言，時(shí)間8分鐘。下面進(jìn)入 老師盤問(wèn)階段，請(qǐng)老師向正方發(fā)問(wèn)。 請(qǐng)老師向反方發(fā)問(wèn)。下面進(jìn)入 總結(jié)陳詞階段，有請(qǐng)反方總結(jié)陳詞時(shí)間二分鐘，有請(qǐng)正方總結(jié)陳詞時(shí)間二分鐘有請(qǐng)老師給這場(chǎng)辯論賽點(diǎn)評(píng)。好本場(chǎng)辯論賽就結(jié)束了，我們下一場(chǎng)見物料準(zhǔn)備2全套會(huì)議資料（會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來(lái)賓下榻房間內(nèi)）3主題橫幅一條、背景墻4 簽到區(qū)背景板 （簽到留影）5. 背景板規(guī)格：4米*2.4米6 展架7 來(lái)賓禮品建議：同活動(dòng)主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會(huì)者生活相關(guān)；考慮大會(huì)整體費(fèi)用，成本在*元左右。82011年培訓(xùn)會(huì)議一游戲道具清單*負(fù)責(zé)人二水果清單*負(fù)責(zé)