1、可口可樂促銷方案目錄一 活動目的二 活動對象三 活動主題四 活動方式五 活動時間和地點六 廣告配合方式七 前期準備八 費用預算九 意外防范十 效果評估一 活動目的  活動目的：利用暑假，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。 同時宣傳可口可樂公司新產(chǎn)品，打開銷路，提高知名度。 二 活動對象為小瓶在冰箱中銷售，消費者很難能夠購買到足量的冰鎮(zhèn)飲料，據(jù)此本公司此次活動定位在以大瓶冰鎮(zhèn)飲料打開新產(chǎn)品銷路和老產(chǎn)品更大市場。要點一以小規(guī)?；顒哟蜷_銷路，吸引消費者目光，提高活動知名度，在不虧本條件下盡可能提高銷售量。

2、要點二 以年輕活力為重點，吸引青年消費者為主，中老年消費者為輔，從潛意識中勾起消費者活力性從而購買產(chǎn)品，以新口味新口號吸引年輕消費者，用心理戰(zhàn)擊敗其他品牌產(chǎn)品。要點三 將80%以上庫存飲料全部冰鎮(zhèn)銷售，從而吸引更多對冰鎮(zhèn)飲料需求量較大的消費者?；顒訉ο笫谴鬂櫚l(fā)大超市的顧客。三 活動主題 慶國慶可口可樂大酬賓四 活動方式 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示可口可樂公司產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當

3、讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；在媒體上全面宣傳新產(chǎn)品和老產(chǎn)品及其活動，吸引消費者眼球。 1 本次活動考慮到各大學校均在放假期間，而且氣溫逐漸上升，對飲品需求上升，將采取多重方式進行促銷，吸引消費者： (1)、購買可口可樂1.5L裝即贈送醒目（蘋果味）300ml一瓶 (2)、購買兩瓶可口可樂1.5L裝即享受8折優(yōu)惠(3)、一次性購買三瓶1.5L以上者贈送可口可樂勛章一枚 2 到場群眾均可做一次抽獎活動  抽獎規(guī)則：到銷售地點的群眾即使不買產(chǎn)品只要填寫個人詳細資料的就可以產(chǎn)假抽獎活動 獎項設置：一等獎 可口可樂金瓶聽飲料一箱 二等獎&#

4、160;可口可樂護腕手表一枚 三等獎 可口可樂300ml一瓶注：（各銷售點）一等獎數(shù)量設置為三名，但具體數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。二等獎數(shù)量設置為十名，三等獎數(shù)量設置為二十名。五 活動時間和地點時間：2016年9.1-10.9，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。地點：合肥市大潤發(fā)超市六 廣告配合方式海報 宣傳牌 橫幅七 前期準備一 活動前有大量備貨二 活動前有一定量的廣告宣傳（一張海報 三張宣傳牌 一條橫幅）三 促銷員在賣點附近推銷四 負責抽獎活動人員準備好問卷和筆五 贈品，獎品及時發(fā)放八 費用預算海報：100宣傳牌：20X3=60橫幅：20可口可樂金瓶聽飲料：150X3=450可口可樂護腕手表：100X10=1000可口可樂300ml：2.5X20=50促銷員工資：1000共計：2680九 意外防范1 促銷員及時梳理人群，以免造成擁擠十 效果評估 本次活動時間為國慶假之際，是許多學生放假在家的日子，而學生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標消費群體，而且此時又是家庭聚會；朋友聚會；同學聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大，同時2.25L可口可樂（家庭裝）經(jīng)濟劃算是聚會