1、在提報(bào)之前，我們先闡釋一個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的目的：在提報(bào)之前，我們先闡釋一個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的目的：從頭到尾，從開(kāi)始到結(jié)束，地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷所有工作從頭到尾，從開(kāi)始到結(jié)束，地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷所有工作徹徹底底僅僅是圍繞著兩個(gè)目標(biāo)開(kāi)展的爭(zhēng)奪攻勢(shì)徹徹底底僅僅是圍繞著兩個(gè)目標(biāo)開(kāi)展的爭(zhēng)奪攻勢(shì).意向客戶來(lái)訪數(shù)量 意向客戶轉(zhuǎn)化率 行業(yè)內(nèi)有句俗話：售樓部門(mén)里面的是銷售，門(mén)外面的是策劃，就是對(duì)這個(gè)意思最直觀的的闡釋. 市場(chǎng)環(huán)境研判第一部分p2012市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)p雅翔觀點(diǎn)在此之前，我們獲得了睿墨機(jī)構(gòu)為公司所呈送的提報(bào) :/doc88/p-907976383626.html常規(guī)性的元氏房地產(chǎn)市場(chǎng)情況相信大家都已經(jīng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)

2、，在此不多進(jìn)行贅述。作為長(zhǎng)期在元氏縣城進(jìn)行操盤(pán)的專業(yè)地產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)，我們?cè)诖搜a(bǔ)述當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些銷售方向的表象。2012年，元氏房地產(chǎn)市場(chǎng)在售樓盤(pán)22個(gè)，市場(chǎng)呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求現(xiàn)象。當(dāng)年所售房源貸款率達(dá)到了當(dāng)年所售房源貸款率達(dá)到了96%96%這是一個(gè)重要的表象， 代表著主力客群已經(jīng)由剛性需求客群絕對(duì)占領(lǐng)。【1.1.1】2012年，元氏房地產(chǎn)市場(chǎng)所售房源中，多層與高層房源的意向客戶比為6:1,出房速度比為4:1這還這還是在我們刻意加強(qiáng)客戶引導(dǎo)的前提下。是在我們刻意加強(qiáng)客戶引導(dǎo)的前提下。這是我們量化性的多高層銷售難度。這是我們量化性的多高層銷售難度。 可以看出，雖然元氏縣市場(chǎng)已經(jīng)從可以看出，雖然元氏縣

3、市場(chǎng)已經(jīng)從2010年對(duì)高層的極力抗拒到現(xiàn)在年對(duì)高層的極力抗拒到現(xiàn)在 逐步接受。但在近逐步接受。但在近2-3年內(nèi)，年內(nèi)， 多層房源銷售仍然有著無(wú)可匹敵的銷售優(yōu)勢(shì)。多層房源銷售仍然有著無(wú)可匹敵的銷售優(yōu)勢(shì)。【1.1.2】2012年，元氏房地產(chǎn)市場(chǎng)所售房源中，傳統(tǒng)大小三室仍然占據(jù)意向客戶積累量榜首（110-140平米范圍三室兩廳一衛(wèi)和三室兩廳兩衛(wèi)）80平米以下一居室、二居室的低總價(jià)戶型收到小投資客群關(guān)注，銷量上漲。140平米以上戶型銷售難度極高！市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)戶型依然以傳統(tǒng)需求為主。市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)戶型依然以傳統(tǒng)需求為主。140平米以上的大戶型和一、二居室是項(xiàng)目規(guī)劃中無(wú)法避免的，仍需嚴(yán)格壓縮比例。平米以上的

4、大戶型和一、二居室是項(xiàng)目規(guī)劃中無(wú)法避免的，仍需嚴(yán)格壓縮比例。作為項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)戶型的花園洋房式大居室仍然呈現(xiàn)的是叫好不叫座的局面。作為項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)戶型的花園洋房式大居室仍然呈現(xiàn)的是叫好不叫座的局面。【1.1.3】【1.】參考：雅翔地產(chǎn)顧問(wèn)市場(chǎng)雙周報(bào) 2013-3.17每?jī)芍芤惶釄?bào)1、天山水榭花都、天山水榭花都銷售狀況：高層均價(jià)3100元/平，新開(kāi)房源50號(hào)樓2單元，33層高層，101-133平米戶型，三房朝陽(yáng)。27號(hào)樓洋房加推，并開(kāi)設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)10萬(wàn)精美家居吸引客戶眼球。 ，2012年6、7月份特推出高層月末特價(jià)房活動(dòng)，2013年前的洋房首付五萬(wàn)高層首付一成輕松入住更是為其賺足了噱頭。年后正月里的大型回饋演出

5、更是對(duì)市場(chǎng)投石問(wèn)路的指引燈?，F(xiàn)在推出的房屋正在火熱預(yù)定中，只需繳納一千元即可搶先預(yù)訂房，購(gòu)房不順心在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返還一千元預(yù)訂款。2、金橋、金橋天海灣天海灣目前主推5棟多層和9號(hào)樓（18層的一個(gè)小高層）多層目前10號(hào)11號(hào)樓基本售馨，7號(hào)樓多層分樓層賣3層5層7層沒(méi)有賣目前接受咨詢和訂房，3層價(jià)位是3500元每平米。7號(hào)樓是屬于一次性交清的不參與貸款和分期。8號(hào)樓不參與分期，花園洋房均價(jià)為3500元每平米。主推的是18層的9號(hào)樓主力戶型為95平2室和123平125平的三室，均價(jià)為3000元每平米。9號(hào)樓和花園洋房的10號(hào)樓11號(hào)樓在明年年底同期交工。底商暫時(shí)不賣。該項(xiàng)目蓄客時(shí)間很長(zhǎng)造勢(shì)時(shí)間也很長(zhǎng)

6、，售樓部原來(lái)在北國(guó)商城旁側(cè)。該項(xiàng)目宣傳期和蓄客期長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月，只是接待登記對(duì)外直沒(méi)有放價(jià)，引起了很多客戶的急切關(guān)注。在7個(gè)月后開(kāi)始收小定金 但是仍不放價(jià)。后期將售樓部換到項(xiàng)目地 11月3日成功舉辦了金橋會(huì)這個(gè)活動(dòng)并推出看房免費(fèi)洗車活動(dòng)，這樣的既吸引了客戶又給客戶了充分定位和區(qū)分。3、匯園名邸、匯園名邸開(kāi)發(fā)商：滄州市匯達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商：滄州市匯達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 售樓部地址：元氏縣蟠龍路廣播局對(duì)面售樓部地址：元氏縣蟠龍路廣播局對(duì)面 項(xiàng)目地址：蟠龍路和趙同路交叉口西北角項(xiàng)目地址：蟠龍路和趙同路交叉口西北角 86483667 共共4棟樓棟樓27層的高層。從去年開(kāi)始該項(xiàng)目挖槽后

7、就一直沒(méi)有進(jìn)行宣傳和入住，直到今年才開(kāi)始宣傳，工層的高層。從去年開(kāi)始該項(xiàng)目挖槽后就一直沒(méi)有進(jìn)行宣傳和入住，直到今年才開(kāi)始宣傳，工程進(jìn)度仍處于最基礎(chǔ)的時(shí)期。南面程進(jìn)度仍處于最基礎(chǔ)的時(shí)期。南面2棟樓是棟樓是2個(gè)單元的個(gè)單元的2梯梯2戶，北邊的兩棟為一個(gè)單元的戶，北邊的兩棟為一個(gè)單元的2梯梯4戶。樓間戶。樓間距不是很大戶型沒(méi)有兩室。距不是很大戶型沒(méi)有兩室。105.75平方米、平方米、113.18平方米、平方米、126、76平方米和平方米和131.92平方米的四個(gè)戶型。預(yù)計(jì)現(xiàn)在是準(zhǔn)備先做出園林體驗(yàn)區(qū)和樣板房，并且準(zhǔn)備往平方米的四個(gè)戶型。預(yù)計(jì)現(xiàn)在是準(zhǔn)備先做出園林體驗(yàn)區(qū)和樣板房，并且準(zhǔn)備往項(xiàng)目地建銷售中心

8、。目前處于預(yù)期宣傳期間無(wú)價(jià)格無(wú)優(yōu)惠。項(xiàng)目地建銷售中心。目前處于預(yù)期宣傳期間無(wú)價(jià)格無(wú)優(yōu)惠。4、山田國(guó)際、山田國(guó)際家居裝飾城家居裝飾城開(kāi)發(fā)商：山田地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：山田地產(chǎn) 項(xiàng)目地：長(zhǎng)山路與西環(huán)交叉口西行項(xiàng)目地：長(zhǎng)山路與西環(huán)交叉口西行200米路南米路南 銷售部在項(xiàng)目地銷售部在項(xiàng)目地84577777 住宅均價(jià)：住宅均價(jià)：1900元平方米元平方米該樓盤(pán)是商住一體的樓盤(pán)，號(hào)稱是石家莊以南首家大型家居建材市場(chǎng)。一棟樓該樓盤(pán)是商住一體的樓盤(pán)，號(hào)稱是石家莊以南首家大型家居建材市場(chǎng)。一棟樓1層層-6等為商業(yè)，高等為商業(yè)，高18層層 21層。兩梯五戶層。兩梯五戶 占地面積占地面積25畝一共

9、畝一共220戶住戶，車位約戶住戶，車位約350個(gè)，現(xiàn)在剛剛區(qū)分開(kāi)售樓部與招商部，新個(gè)，現(xiàn)在剛剛區(qū)分開(kāi)售樓部與招商部，新的售樓部?jī)?nèi)是由新思維代理商代理銷售的，整個(gè)促銷手段仍舊是新思維在代理元氏幸福里項(xiàng)目時(shí)所使的售樓部?jī)?nèi)是由新思維代理商代理銷售的，整個(gè)促銷手段仍舊是新思維在代理元氏幸福里項(xiàng)目時(shí)所使用的變相優(yōu)惠及外銷。其戶型為用的變相優(yōu)惠及外銷。其戶型為60平米、平米、110平米、平米、146平米的三種戶型。工程進(jìn)度約平米的三種戶型。工程進(jìn)度約13層。其宣傳手層。其宣傳手法仍舊是優(yōu)惠吸引客戶，住宅法仍舊是優(yōu)惠吸引客戶，住宅1700元每平到元每平到2000元不等，商鋪的宣傳語(yǔ)就是三萬(wàn)一鋪，無(wú)憂購(gòu)鋪。山

10、元不等，商鋪的宣傳語(yǔ)就是三萬(wàn)一鋪，無(wú)憂購(gòu)鋪。山田國(guó)際最初使用田國(guó)際最初使用2個(gè)代理公司來(lái)銷售個(gè)代理公司來(lái)銷售 導(dǎo)致其銷售的房?jī)r(jià)極不穩(wěn)定，后期開(kāi)發(fā)商自己賣，以團(tuán)購(gòu)為由低價(jià)導(dǎo)致其銷售的房?jī)r(jià)極不穩(wěn)定，后期開(kāi)發(fā)商自己賣，以團(tuán)購(gòu)為由低價(jià)促促 成一些客戶成交。目前是新的代理公司著手（入住時(shí)間不足一月）?，F(xiàn)在正在蓄客宣傳培訓(xùn)。成一些客戶成交。目前是新的代理公司著手（入住時(shí)間不足一月）?，F(xiàn)在正在蓄客宣傳培訓(xùn)。5、恒山花園、恒山花園開(kāi)發(fā)商：石家莊鼎力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商：石家莊鼎力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 銷售中心：常山路與昌盛街交叉口北行銷售中心：常山路與昌盛街交叉口北行300米路西米路西 031184567899 84659

11、999 項(xiàng)目位于：元氏縣思源路（規(guī)劃路）南側(cè)項(xiàng)目位于：元氏縣思源路（規(guī)劃路）南側(cè)占地占地30萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 位于恒山公園兩側(cè)位于恒山公園兩側(cè) 由由14棟棟6層的多層電梯洋房和層的多層電梯洋房和4棟高層組成，分別跨越在恒山公園東棟高層組成，分別跨越在恒山公園東西兩側(cè)。均價(jià)多層為西兩側(cè)。均價(jià)多層為3000元左右元左右 高層為高層為2800-3000左右。左右。2012年年10月月6日開(kāi)始參與品鑒及咨詢。以預(yù)熱市場(chǎng)為主蓄客。隨后一期主體工程全面啟動(dòng)，發(fā)起恒山會(huì)日開(kāi)始參與品鑒及咨詢。以預(yù)熱市場(chǎng)為主蓄客。隨后一期主體工程全面啟動(dòng)，發(fā)起恒山會(huì)尊榮會(huì)員活動(dòng)發(fā)放尊榮會(huì)員活動(dòng)發(fā)放vip卡以卡以5000元抵元抵

12、10000元并且進(jìn)店有禮購(gòu)房更有優(yōu)惠禮包（贈(zèng)東西或者折房?jī)r(jià)）主元并且進(jìn)店有禮購(gòu)房更有優(yōu)惠禮包（贈(zèng)東西或者折房?jī)r(jià)）主題和不同點(diǎn)就是：直飲水入戶題和不同點(diǎn)就是：直飲水入戶24小時(shí)全天熱水小時(shí)全天熱水戶型為戶型為80平米到平米到180平米的平米的 目前高層內(nèi)有目前高層內(nèi)有80平米的兩室，平米的兩室，120-140平的為三室平的為三室 ，168平的是四室。平的是四室。2013年年3月月10日開(kāi)盤(pán)出現(xiàn)了排隊(duì)等候的熱場(chǎng)，預(yù)熱效果好，利用人氣再加人氣。日開(kāi)盤(pán)出現(xiàn)了排隊(duì)等候的熱場(chǎng)，預(yù)熱效果好，利用人氣再加人氣。6、龍湖灣、龍湖灣開(kāi)發(fā)商：河北中巖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商：河北中巖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 售樓部位于：向陽(yáng)街與蟠龍路交

13、叉口西行一百米。售樓部位于：向陽(yáng)街與蟠龍路交叉口西行一百米。 84636988 項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)公園西側(cè)項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)公園西側(cè)占地面積占地面積70畝畝 總建筑面積總建筑面積15萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 由由7棟棟30層高層組成。層高層組成。 現(xiàn)已全面竣工現(xiàn)已全面竣工 尾盤(pán)尾盤(pán) 此樓盤(pán)在元氏初期此樓盤(pán)在元氏初期銷售非常好銷售非常好 臨近生活區(qū)域臨近生活區(qū)域 又有元氏縣醫(yī)院團(tuán)購(gòu)又有元氏縣醫(yī)院團(tuán)購(gòu) 一度曾成為元氏首盤(pán)。一度曾成為元氏首盤(pán)。5號(hào)樓王內(nèi)的號(hào)樓王內(nèi)的5N戶型為三室兩廳兩衛(wèi)（戶型為三室兩廳兩衛(wèi)（169.79平）平）5o戶型是戶型是148.10平平 均價(jià)在均價(jià)在3200元左

14、右?，F(xiàn)全款元左右?，F(xiàn)全款96折折優(yōu)惠。優(yōu)惠。醫(yī)院的團(tuán)購(gòu)價(jià)為醫(yī)院的團(tuán)購(gòu)價(jià)為2200-2500之間。因?yàn)楝F(xiàn)在龍湖灣大部分已交房，剩下的都是余房。但由于其由兩棟之間。因?yàn)楝F(xiàn)在龍湖灣大部分已交房，剩下的都是余房。但由于其由兩棟樓是屬于東關(guān)書(shū)記的沒(méi)有產(chǎn)權(quán)樓是屬于東關(guān)書(shū)記的沒(méi)有產(chǎn)權(quán) 所以房?jī)r(jià)和產(chǎn)權(quán)上略有分歧所以房?jī)r(jià)和產(chǎn)權(quán)上略有分歧 導(dǎo)致部分退房。導(dǎo)致部分退房。7、緹香四季、緹香四季開(kāi)發(fā)商：河北鼎順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商：河北鼎順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā) 售樓部：人民路與嘉惠街交叉路口東北角售樓部：人民路與嘉惠街交叉路口東北角 84624888 規(guī)劃規(guī)劃33萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 占地占地200畝畝 規(guī)

15、劃共規(guī)劃共31棟樓，棟樓，20棟棟6層的多層花園洋房和層的多層花園洋房和7棟棟27層高層和層高層和4棟棟10層的小高層的小高層（底商層（底商2層）層）由于該項(xiàng)目涉及到回遷由于該項(xiàng)目涉及到回遷 遲遲不能落實(shí)遲遲不能落實(shí) 目前已建目前已建2棟棟 今年剛剛動(dòng)工今年剛剛動(dòng)工 去年去年7月份退了一大部分客戶的購(gòu)房月份退了一大部分客戶的購(gòu)房款款 按照按照1分分3的利息執(zhí)行的的利息執(zhí)行的 今年為挽回聲譽(yù)今年為挽回聲譽(yù) 多層價(jià)位實(shí)際成交為多層價(jià)位實(shí)際成交為2400元每平米到元每平米到2700元不等。未做大元不等。未做大動(dòng)作宣傳，屬于守盤(pán)。蓋好的動(dòng)作宣傳，屬于守盤(pán)。蓋好的2棟是多層現(xiàn)房棟是多層現(xiàn)房8、嘉宏、嘉宏

16、中央悅城中央悅城開(kāi)發(fā)商：河北嘉宏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：河北嘉宏房地產(chǎn) 項(xiàng)目地址：蟠龍路與槐陽(yáng)大街交叉口（原機(jī)械廠）項(xiàng)目地址：蟠龍路與槐陽(yáng)大街交叉口（原機(jī)械廠） 銷售中心在項(xiàng)目地附銷售中心在項(xiàng)目地附近近 84569999規(guī)劃規(guī)劃22萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 共共6棟棟30層高層層高層 其中有一棟是酒店和商鋪其中有一棟是酒店和商鋪 現(xiàn)已蓋好現(xiàn)已蓋好2棟（封頂）棟（封頂）2013年底交房年底交房 地上地上車位車位 兩梯三戶兩梯三戶 2012年年10月月1日優(yōu)惠力度很大日優(yōu)惠力度很大 送家電等等送家電等等 為渲染人氣元旦特邀人體彩繪現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)。銷為渲染人氣元旦特邀人體彩繪現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)。銷售員向

17、客戶承諾化肥廠明年搬走售員向客戶承諾化肥廠明年搬走 搬走后會(huì)建一個(gè)搬走后會(huì)建一個(gè)25畝的市政花園。畝的市政花園。10層以下已經(jīng)沒(méi)有房源層以下已經(jīng)沒(méi)有房源 實(shí)際成交實(shí)際成交11層的價(jià)位是層的價(jià)位是2940元每平元每平 頂層頂層2500元每平元每平 該項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)就是地理位置的優(yōu)越性。均價(jià)為該項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)就是地理位置的優(yōu)越性。均價(jià)為2850元元左右左右 樓層差價(jià)樓層差價(jià)20元元 中間樓層偏高。主力戶型為中間樓層偏高。主力戶型為111.79平的兩室。平的兩室。105平到平到150平的戶型。平的戶型。9、西原泓郡、西原泓郡占地占地4.3萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 總建筑面積總建筑面積14萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 共

18、共12棟棟17層高層組成均價(jià)層高層組成均價(jià)3000 元元/平方米，平方米， 2012-06-30已開(kāi)已開(kāi)盤(pán)盤(pán)5#，總戶，總戶1000戶，當(dāng)期戶數(shù)戶，當(dāng)期戶數(shù)578戶，入住時(shí)間戶，入住時(shí)間2013-04-30 。開(kāi)開(kāi) 發(fā)發(fā) 商河北承嘉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商河北承嘉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 售樓地址元氏縣常山路與向陽(yáng)街交口南行售樓地址元氏縣常山路與向陽(yáng)街交口南行200米路東，米路東， 元氏常山路與向元氏常山路與向陽(yáng)街交口南行陽(yáng)街交口南行80米路東。容米路東。容 積積 率率3.32 。綠。綠 化化 率率40%項(xiàng)目特色公園地產(chǎn)項(xiàng)目特色公園地產(chǎn),打折優(yōu)惠樓盤(pán)停車位打折優(yōu)惠樓盤(pán)停車位:地下停車位，位于常山廣場(chǎng)后面守著常山公園多好

19、多愜意。也地下停車位，位于常山廣場(chǎng)后面守著常山公園多好多愜意。也提升了生活質(zhì)量和確保了房屋增值空間。南北雙陽(yáng)臺(tái)。提升了生活質(zhì)量和確保了房屋增值空間。南北雙陽(yáng)臺(tái)。10、雅仕蘭庭、雅仕蘭庭占地面積占地面積13340平方米，總建筑面積平方米，總建筑面積30000平方米。共平方米。共2棟多層和棟多層和4棟棟18層高層組成，共三期，目前一期層高層組成，共三期，目前一期多層多層2棟已經(jīng)交付使用。二期棟已經(jīng)交付使用。二期2棟高層在棟高層在2012年年12月也交付使用，目前沒(méi)有再蓋，現(xiàn)房只剩下兩套：兩月也交付使用，目前沒(méi)有再蓋，現(xiàn)房只剩下兩套：兩室兩廳一衛(wèi)室兩廳一衛(wèi)95.98平的平的14層和層和18層。層。

20、84639788 開(kāi)發(fā)商：石家莊綠杰新家園房開(kāi)發(fā)商：石家莊綠杰新家園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)大街元氏職教中心對(duì)面項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)大街元氏職教中心對(duì)面 一梯兩戶均價(jià)一梯兩戶均價(jià)2600元左右元左右11、康城、康城又叫祥逸家園又叫祥逸家園1期期 開(kāi)發(fā)商：河北高博房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商：河北高博房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)鎮(zhèn)政府東北項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)鎮(zhèn)政府東北 售樓部在項(xiàng)目地售樓部在項(xiàng)目地 84588999占地占地16000平方米平方米 建筑面積建筑面積70000平方米平方米 規(guī)劃規(guī)劃9棟棟 5棟棟11層小高（底商一層）和層小高（底商一層）和4

21、棟棟17層高層層高層 。在售規(guī)。在售規(guī)模模4棟棟 一梯兩戶主力為一梯兩戶主力為90.5平平 116.5平平 136.78平平 長(zhǎng)期推出特價(jià)房長(zhǎng)期推出特價(jià)房2288元每平元每平 實(shí)際成交為實(shí)際成交為2200元每平元每平小戶型小戶型 均價(jià)均價(jià)2600元左右元左右 現(xiàn)房現(xiàn)房12、盛世華庭、盛世華庭占地面積占地面積20畝畝 總建筑面積總建筑面積6萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米 共共4棟棟 2棟棟25層層 2棟棟33層層 準(zhǔn)現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房 今年今年7月底交房月底交房 現(xiàn)樣板間已隆重現(xiàn)樣板間已隆重推出推出 開(kāi)發(fā)商河北博岳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商河北博岳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)大街北段項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)大街北段 售樓部在項(xiàng)目地售樓部在

22、項(xiàng)目地 89811196 89811195優(yōu)惠活動(dòng)：優(yōu)惠活動(dòng)：1、兩室送兩萬(wàn)、兩室送兩萬(wàn) 三室送三萬(wàn)三室送三萬(wàn) 每套最低每套最低15萬(wàn)元起萬(wàn)元起 2、購(gòu)房送汽車、購(gòu)房送汽車 地下車位地下車位3000元一個(gè)起元一個(gè)起 3、買房贈(zèng)房、買房贈(zèng)房 購(gòu)房零首付購(gòu)房零首付 4、買房送精裝、買房送精裝 最高價(jià)值最高價(jià)值3萬(wàn)萬(wàn)5 購(gòu)房砸金蛋購(gòu)房砸金蛋 驚喜獎(jiǎng)不停驚喜獎(jiǎng)不停 5、進(jìn)店有禮、進(jìn)店有禮三種戶型：三種戶型：81.94平平 111.26平（一衛(wèi)）平（一衛(wèi)） 124.73平平 均價(jià)在均價(jià)在2800元左右元左右13、觀瀾寶邸、觀瀾寶邸占地面積占地面積50000平方米平方米 總建

23、筑面積總建筑面積170000平方米平方米 共共8棟棟 4棟現(xiàn)房棟現(xiàn)房18層層 2012年年12月月28日已經(jīng)交房日已經(jīng)交房 2棟棟在售期房在售期房 和后期和后期2棟（棟（33層）層）開(kāi)發(fā)商：河北嘉華地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商：河北嘉華地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)大街和井元路交叉口南行項(xiàng)目地址：槐陽(yáng)大街和井元路交叉口南行100米路西米路西 銷售部在項(xiàng)目地銷售部在項(xiàng)目地 845679992012年夏天在常山廣場(chǎng)進(jìn)行演出年夏天在常山廣場(chǎng)進(jìn)行演出3天天 凡是去銷售部的都可領(lǐng)取一份禮物（凡是去銷售部的都可領(lǐng)取一份禮物（T樰一件印有項(xiàng)目名稱）樰一件印有項(xiàng)目名稱）2012年年8月月15 推出特

24、價(jià)房（推出特價(jià)房（5號(hào)樓）號(hào)樓）2350元每平。元每平。2012年年10月推出明日之星少兒才藝大賽月推出明日之星少兒才藝大賽 。2012年年12月月28日交房一周內(nèi)推出定就送物業(yè)三個(gè)月。今年現(xiàn)房期房同期銷售，購(gòu)房?jī)?yōu)惠進(jìn)店有禮日交房一周內(nèi)推出定就送物業(yè)三個(gè)月。今年現(xiàn)房期房同期銷售，購(gòu)房?jī)?yōu)惠進(jìn)店有禮 物業(yè)定為石家莊嘉物業(yè)定為石家莊嘉銀華物業(yè)管理。銀華物業(yè)管理。現(xiàn)在的均價(jià)約現(xiàn)在的均價(jià)約2600-2900元左右元左右 頂層價(jià)位是頂層價(jià)位是2500元。在交房時(shí)要求業(yè)主繳納額外費(fèi)用電梯維修金元。在交房時(shí)要求業(yè)主繳納額外費(fèi)用電梯維修金2700元每戶。同期嘉華進(jìn)入元氏以來(lái)一直在不間斷地做著屬于自己房產(chǎn)的報(bào)紙?jiān)?/p>

25、每戶。同期嘉華進(jìn)入元氏以來(lái)一直在不間斷地做著屬于自己房產(chǎn)的報(bào)紙 自己發(fā)行嘉華直通車自己發(fā)行嘉華直通車 這這一致收到客戶好評(píng)。一致收到客戶好評(píng)。14、常山觀邸、常山觀邸目前是三觀四道街舊城改造的項(xiàng)目目前是三觀四道街舊城改造的項(xiàng)目 遲遲未動(dòng)工遲遲未動(dòng)工 但接受咨詢但接受咨詢 2層要價(jià)層要價(jià)2750元元 蓋起一商住樓，主銷商業(yè)蓋起一商住樓，主銷商業(yè)3萬(wàn)首付購(gòu)鋪返現(xiàn)金萬(wàn)首付購(gòu)鋪返現(xiàn)金 搭售住宅購(gòu)房贈(zèng)電視搭售住宅購(gòu)房贈(zèng)電視 房?jī)r(jià)房?jī)r(jià)2000元左右（內(nèi)部團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)期）元左右（內(nèi)部團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)期）8071239915、中銀家園中銀家園人民路中國(guó)銀行后面家屬院回遷 共兩棟 一棟2個(gè)單元背靠

26、背兩戶 一梯兩戶 戶型全是一個(gè)136平的 回遷戶45家共換購(gòu)70套 現(xiàn)在還余60多套 均價(jià)2500多 樓間距小 地下車位。16、惠糧公寓、惠糧公寓一棟現(xiàn)房一棟現(xiàn)房 規(guī)劃規(guī)劃3棟棟 開(kāi)發(fā)商祥郡地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商祥郡地產(chǎn) 項(xiàng)目地址：蟠龍路農(nóng)行錯(cuò)對(duì)面項(xiàng)目地址：蟠龍路農(nóng)行錯(cuò)對(duì)面84539999 均價(jià)均價(jià)2600元左右元左右17、光明佳苑、光明佳苑規(guī)劃規(guī)劃2棟棟 現(xiàn)在一棟現(xiàn)房一二層底商現(xiàn)在一棟現(xiàn)房一二層底商 地址：文化路和嘉惠街交口西南角地址：文化路和嘉惠街交口西南角二期即將推二期即將推出出 9層價(jià)位層價(jià)位2100元每平元每平 實(shí)際價(jià)位實(shí)際價(jià)位 對(duì)外均

27、價(jià)對(duì)外均價(jià)2500左右左右天山水榭花都天海灣恒山花園縱觀元氏西區(qū)新貴住宅市場(chǎng)，以上三個(gè)項(xiàng)目在2012年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得了理想的銷售業(yè)績(jī)，成為了元氏西城區(qū)的城市標(biāo)桿。 這些項(xiàng)目的成功的經(jīng)驗(yàn)實(shí)在上不在其“貴”，而是在其“貴”中體現(xiàn)的良好性價(jià)比，這種性價(jià)比，實(shí)際上是建立在自身獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力之上。【1.2.1】 競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)3大三大區(qū)域標(biāo)桿物業(yè)研究城西新貴區(qū)域市場(chǎng)分析標(biāo)桿產(chǎn)品市場(chǎng)切割能力強(qiáng)產(chǎn)品標(biāo)桿，也是價(jià)格標(biāo)桿，也是銷售量的標(biāo)桿；標(biāo)桿產(chǎn)品的客戶移動(dòng)能力強(qiáng)，大量遷移性客群為標(biāo)桿產(chǎn)品買單本土口碑品牌+產(chǎn)品升級(jí)+地段升級(jí)=區(qū)域標(biāo)桿高品質(zhì)+高關(guān)注度+地段升級(jí)=饑渴項(xiàng)目高舒適度+區(qū)域中檔價(jià)位=高度性價(jià)

28、比樓盤(pán)p02年開(kāi)始的品牌高端產(chǎn)品，水榭花都系列在石家莊深入人心p融合城市西區(qū)發(fā)展，形成西貴高端居住區(qū)核心區(qū)域p產(chǎn)品價(jià)值1、美國(guó)貝爾高林景觀設(shè)計(jì)2、澳大利亞柏濤的都市森林規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)理念3、景觀居所,水景地產(chǎn),低密居所4、新城區(qū)的CLD中央居住區(qū)5、馬丁廣場(chǎng)6、較為高端的操盤(pán)手段定義水榭花都品牌這一最高端產(chǎn)品，高調(diào)亮相定義水榭花都品牌這一最高端產(chǎn)品，高調(diào)亮相大打圈層概念營(yíng)銷牌，定位為承接元氏西貴的中心地帶大打圈層概念營(yíng)銷牌，定位為承接元氏西貴的中心地帶借自借自0202年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的品牌，進(jìn)行產(chǎn)品保質(zhì)概念推廣。年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的品牌，進(jìn)行產(chǎn)品保質(zhì)概念推廣。通過(guò)景觀打造、立面與規(guī)劃設(shè)計(jì)、高檔配套等通常手段

29、提升附加值通過(guò)景觀打造、立面與規(guī)劃設(shè)計(jì)、高檔配套等通常手段提升附加值水榭花都強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高端打造成為水榭花都強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品高端打造成為區(qū)域標(biāo)桿區(qū)域標(biāo)桿1 1、區(qū)域高端競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域高端競(jìng)爭(zhēng)水榭花都水榭花都，長(zhǎng)期品牌塑造打造成品開(kāi)發(fā)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?.2.】競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)/天山水榭花都 售罄本土口碑品牌+產(chǎn)品升級(jí)+地段升級(jí)=區(qū)域標(biāo)桿地標(biāo)+旺售項(xiàng)目31003100元元/ /平米平米p02年開(kāi)始的品牌高端產(chǎn)品，水榭花都系列在石家莊深入人心p融合城市西區(qū)發(fā)展，形成西貴高端居住區(qū)核心區(qū)域p產(chǎn)品價(jià)值1、高達(dá)56%的綠化率2、大樓間低密度采光3、地中海風(fēng)情主題居所4、25000水景5、營(yíng)銷模式：長(zhǎng)期

30、蓄水+看房免費(fèi)洗車提升來(lái)訪定義元氏首席定義元氏首席1515萬(wàn)平方米地中海水景城概念萬(wàn)平方米地中海水景城概念元氏西貴的中心地帶代表性宜居樓盤(pán)元氏西貴的中心地帶代表性宜居樓盤(pán)長(zhǎng)期蓄水引發(fā)客群高度關(guān)注長(zhǎng)期蓄水引發(fā)客群高度關(guān)注高品質(zhì)，引發(fā)客群長(zhǎng)期饑渴，打造成為高品質(zhì)，引發(fā)客群長(zhǎng)期饑渴，打造成為新城區(qū)最受關(guān)注項(xiàng)目新城區(qū)最受關(guān)注項(xiàng)目區(qū)域中端競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域中端競(jìng)爭(zhēng)天海灣天海灣，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期蓄水引發(fā)市場(chǎng)饑渴【1.2.】競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)/金橋天海灣 高品質(zhì)+高關(guān)注度+地段升級(jí)=饑渴項(xiàng)目客群期待的客群期待的渴求項(xiàng)目渴求項(xiàng)目花園洋房花園洋房35003500元元/ /平米平米高層高層30003000元元/ /平米平米p02年

31、開(kāi)始的品牌高端產(chǎn)品，水榭花都系列在石家莊深入人心p融合城市西區(qū)發(fā)展，形成西貴高端居住區(qū)核心區(qū)域p產(chǎn)品價(jià)值1、公園旁生活社區(qū)2、高舒適度，直飲水入戶+24小時(shí)全天熱水3、恒山會(huì)尊榮會(huì)員活動(dòng)發(fā)放vip卡以5000元抵10000元并且進(jìn)店有禮購(gòu)房更有優(yōu)惠禮包（贈(zèng)東西或者折房?jī)r(jià)）1 1、區(qū)域高端競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域高端競(jìng)爭(zhēng)恒山花園恒山花園，長(zhǎng)期品牌塑造打造成品開(kāi)發(fā)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。【1.2.】競(jìng)品項(xiàng)目動(dòng)態(tài)/恒山花園高舒適度，區(qū)域中檔價(jià)位形成高度性價(jià)比性價(jià)比樓盤(pán)典范首推首推2 2棟，開(kāi)盤(pán)售罄棟，開(kāi)盤(pán)售罄p公園旁宜居社區(qū)，城西新貴領(lǐng)地，我們的項(xiàng)目初始，就可以站在一個(gè)3000元/平米的起步高點(diǎn)。項(xiàng)目目前初次登場(chǎng)，對(duì)于

32、客戶來(lái)說(shuō)是一張白紙，此時(shí)是最容易形成客戶認(rèn)可的項(xiàng)目定位的時(shí)候，登場(chǎng)的步驟需非常慎重.登場(chǎng)熱場(chǎng)宣傳，給客戶一個(gè)怎樣的項(xiàng)目形象，是我們登場(chǎng)熱場(chǎng)宣傳，給客戶一個(gè)怎樣的項(xiàng)目形象，是我們近期工作的重中之重！近期工作的重中之重！客戶認(rèn)可你的價(jià)格，才是客戶認(rèn)可你的價(jià)格，才是你可銷售的價(jià)格！你可銷售的價(jià)格！【1.2.2】雅翔的觀點(diǎn)雅翔的觀點(diǎn)p赭石文化 城市門(mén)第我們的項(xiàng)目有極佳的主題概念點(diǎn)，也是一個(gè)難以炒作的高端概念點(diǎn)。 營(yíng)銷推廣不是彎弓射大雁，更不是有大不說(shuō)小，如何讓理念落地和客群認(rèn)可，從而將赭石文化與公園首府鏈接，才是策劃的工作之核心。元氏是一個(gè)宣傳資源極度貧瘠的區(qū)域，縣級(jí)樓盤(pán)的低價(jià)格更無(wú)法讓我們擠出太多的

33、營(yíng)銷推廣費(fèi)用。客群認(rèn)可我們的項(xiàng)目高端，往往會(huì)在細(xì)微處觀察見(jiàn)真客群認(rèn)可我們的項(xiàng)目高端，往往會(huì)在細(xì)微處觀察見(jiàn)真意。往往是案場(chǎng)接待是紙杯還是花藝瓷器的紅茶，是意。往往是案場(chǎng)接待是紙杯還是花藝瓷器的紅茶，是活動(dòng)贈(zèng)品米面油還是咖啡壺，是入口大門(mén)靠保安維持活動(dòng)贈(zèng)品米面油還是咖啡壺，是入口大門(mén)靠保安維持還是遙距磁卡感應(yīng)道閘系統(tǒng)。還是遙距磁卡感應(yīng)道閘系統(tǒng)。于是銷售行業(yè)內(nèi)有俗語(yǔ)：于細(xì)微處見(jiàn)功夫！于是銷售行業(yè)內(nèi)有俗語(yǔ)：于細(xì)微處見(jiàn)功夫！目標(biāo)消費(fèi)者分析第二部分p產(chǎn)品形態(tài)分級(jí)客戶p推房步驟p客戶分析多高層產(chǎn)品洋房產(chǎn)品主力產(chǎn)品，區(qū)域內(nèi)面臨較多競(jìng)爭(zhēng)主力總價(jià)：40萬(wàn)主力總價(jià)：60萬(wàn)屬區(qū)域內(nèi)稀缺產(chǎn)品，產(chǎn)品力層面具備較強(qiáng)抗力產(chǎn)品

34、形態(tài)導(dǎo)致的總價(jià)差異使項(xiàng)目存在兩類消費(fèi)者在營(yíng)銷中需要區(qū)別對(duì)待【2.1.1】產(chǎn)品形態(tài)的差距將造成消費(fèi)者的分級(jí)先選產(chǎn)品，再選項(xiàng)目先選項(xiàng)目，再選產(chǎn)品3月現(xiàn)場(chǎng)條件后期預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)條件銷售中心公園完工景觀區(qū)生活示范區(qū)完整社區(qū)圍擋現(xiàn)場(chǎng)接待中心首批多層登場(chǎng)后續(xù)高層開(kāi)盤(pán)以區(qū)域內(nèi)屬于熱銷的多層產(chǎn)品打頭陣，首先與周邊市場(chǎng)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，后期利用高端產(chǎn)品拉升項(xiàng)目品質(zhì)，再次為現(xiàn)場(chǎng)工程換取時(shí)間，爭(zhēng)取在后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)時(shí)能有較好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)，并為項(xiàng)目的口碑效應(yīng)形成留足時(shí)間。銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境基本完成，有較完整的生活區(qū)樣板段呈現(xiàn)，景觀和現(xiàn)場(chǎng)接待中心呈現(xiàn)項(xiàng)目口碑已經(jīng)在前期傳播中得到樹(shù)立，赭石的概念與現(xiàn)實(shí)雛形初現(xiàn)，在項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)力上與區(qū)域市場(chǎng)

35、形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。【2.2】先多層后高層持續(xù)洋房：以時(shí)間換空間長(zhǎng)周期高價(jià)持售領(lǐng)導(dǎo)物業(yè)花園洋房高價(jià)持售整個(gè)銷售周期高價(jià)緩慢持售領(lǐng)導(dǎo)物業(yè)代表的花園洋房長(zhǎng)期維持項(xiàng)目的高檔形象，緩解高價(jià)洋房的銷售壓力赭石文化中央景觀項(xiàng)目形象營(yíng)造客群認(rèn)可項(xiàng)目逐漸提價(jià)面向全縣，城區(qū)打底跟隨客戶領(lǐng)導(dǎo)客群標(biāo)桿客戶主流客戶新種子客戶 業(yè)內(nèi)人士 內(nèi)部客戶高端客戶洋房客群一般客戶群小投資客群新循環(huán)本地消費(fèi)者固然是最直接的客層，但本項(xiàng)目的屬性決定了必須以導(dǎo)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重要操作目標(biāo)之一。這是出于以下考慮：1.2012年雅翔地產(chǎn)各地縣區(qū)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群已經(jīng)占據(jù)了一半以上2.生活區(qū)域局限性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，意向客戶的挖掘更為簡(jiǎn)易。客戶區(qū)域識(shí)別及啟動(dòng)

36、順序【2.】典型客戶的構(gòu)成分析社交需求先行，改善需求為主最好要住著舒服一些的房子至少要住這樣的房子才夠體面錢(qián)不是問(wèn)題，要住最好的房子我只想要我喜歡的房子只要有房子住就行注：馬斯洛需求層次理論，在層級(jí)劃分中并不完全與價(jià)格對(duì)應(yīng)。高端不動(dòng)產(chǎn)的購(gòu)買行為本身即是購(gòu)買資產(chǎn)，一定帶有投資屬性；但促成客戶做出購(gòu)買決策的卻一定帶有自住需求的認(rèn)可。從項(xiàng)目的兩類主力產(chǎn)品來(lái)看，都具有明顯的“回歸城市”的需求特征，這是成熟消費(fèi)者對(duì)生活舒適度的理解；其中洋房消費(fèi)者更偏重于社交，兼有改善；而多高層消費(fèi)者則是以改善為主，兼有社交?！?.3.2】客戶需求分析我們的客群項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃第三部分p銷售任務(wù)與分解p項(xiàng)目營(yíng)銷總綱p階段

37、性分解動(dòng)作p營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算戰(zhàn)略層面戰(zhàn)術(shù)層面p樹(shù)立并鞏固公園地產(chǎn)西貴領(lǐng)地繼水榭花都之后的領(lǐng)袖地位p系統(tǒng)化提升與明晰對(duì)于項(xiàng)目“赭石文化”這一核心價(jià)值的理解，并以此指導(dǎo)推廣工作的方向p占領(lǐng)概念高度，塑造明星姿態(tài)，充分發(fā)揮赭石文化貴族高度以擴(kuò)大影響力p聚合資源，積累勢(shì)能，在市場(chǎng)宏觀布局已基本完成的情況下樹(shù)立項(xiàng)目品牌地位p在結(jié)合本地市場(chǎng)的情況下對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的進(jìn)一步完善與品質(zhì)提升【3.1】項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)行為發(fā)言 輿論解釋以有限的投入獲得最高的覆蓋率充分利用新媒介與公關(guān)傳播形成的二次傳播媒介資源整合傳統(tǒng)廣告媒介整合輿論話題造勢(shì)傳播渠道資源整合跨界資源共享客戶：物業(yè)、型材、景觀等執(zhí)行原則【】項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行原則圈內(nèi)的傳

38、播源頭最典型意向領(lǐng)袖慕名而來(lái)加深印象充分體驗(yàn)產(chǎn)生好感話題營(yíng)銷的初始點(diǎn)低成本達(dá)成覆蓋度業(yè)界傳播與圈層傳播樹(shù)立差異化的形象不斷聚集提升人氣引導(dǎo)與預(yù)設(shè)傳播在前主動(dòng)關(guān)注與報(bào)道在后充分利用客戶資源整合與培養(yǎng)服務(wù)商利用已有資源平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)內(nèi)容*涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略*獨(dú)特現(xiàn)場(chǎng)氛圍同步赭石生活最大限度整合資源，用綜合傳播途徑引發(fā)主動(dòng)探索工作路徑【】項(xiàng)目營(yíng)銷工作路徑【】8月前項(xiàng)目營(yíng)銷總綱預(yù)計(jì)費(fèi)用：【約10萬(wàn)】預(yù)計(jì)費(fèi)用：【約10萬(wàn)】預(yù)計(jì)費(fèi)用：【約20萬(wàn)】熱場(chǎng)炒作，廣告造勢(shì)國(guó)際化社區(qū)概念推廣Step 1首批內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作開(kāi)始Step 2全面推廣，凸顯產(chǎn)品赭石文化高端社區(qū)Step 3售卡吸籌，預(yù)備7-8月間開(kāi)盤(pán)Step

39、 44月4月中旬5月5月中旬6月6月中旬7月媒體公關(guān)主題企劃支持銷售任務(wù)目標(biāo)完成全縣影響力覆蓋赭石文化的詳細(xì)解讀1-2棟房源內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)簽約儀式媒體下午茶，業(yè)內(nèi)傳播內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客群采集立體式媒介推廣專題全面解析元氏大型登場(chǎng)活動(dòng)演出簽約儀式及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)圈層營(yíng)銷企劃各專案確認(rèn)銷售系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化制度確定各種介質(zhì)人群導(dǎo)入項(xiàng)目系統(tǒng)宣傳/媒體觀點(diǎn)匯編冊(cè)VIP解讀現(xiàn)場(chǎng)包裝呈現(xiàn)/品牌館呈現(xiàn)項(xiàng)目推介會(huì)樣板示范段呈現(xiàn)/預(yù)售證獲取客戶優(yōu)惠政策預(yù)計(jì)費(fèi)用：【約35萬(wàn)】8月項(xiàng)目推案及定價(jià)策略第四部分p推盤(pán)及定價(jià)原則p價(jià)格策略p推售策略p 穩(wěn)步快跑，以銷定價(jià)；穩(wěn)步快跑，以銷定價(jià)；p 以遞增的形式逐步高推。以遞增的形式逐步高推?！尽客瓢缚傮w原則1.定價(jià)區(qū)分細(xì)化，差異應(yīng)對(duì)客群不同需求；2.價(jià)格測(cè)試充分求證，批次開(kāi)盤(pán)前及時(shí)修正；【】項(xiàng)目整體定價(jià)原則根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，制定合理的價(jià)格體系，平衡項(xiàng)目的銷售速度和利潤(rùn)。項(xiàng)目?jī)?nèi)自身產(chǎn)品綜合比較，通過(guò)對(duì)位置、景觀、視野、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)等因素的權(quán)重分析，采用加權(quán)方式制定完成各樓棟及各戶型、各戶均價(jià)?？紤]項(xiàng)目疊墅特點(diǎn)，結(jié)合其優(yōu)勢(shì)，加大項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)行通盤(pán)考慮一批次全疊墅入市，提升項(xiàng)目形象，分步驟逐步打開(kāi)價(jià)格空間，通過(guò)價(jià)格拉升，造成項(xiàng)目升值印象，