1、泰宏建業(yè)國際城全盤營銷策略報(bào)告戰(zhàn)略提綱Strategic outline南三環(huán)南四環(huán)片區(qū)市場印象：臟亂差項(xiàng)目本位分析項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于大學(xué)路南三環(huán)交匯處向南1公里區(qū)域原來多為專業(yè)市場，目前多為施工工地，環(huán)境嘈雜本項(xiàng)目占地3000畝，總建面270萬方，可售面積184萬方，其中集中式商業(yè)體量約37萬，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目未來入駐人口約6萬-10萬。項(xiàng)目導(dǎo)入人口相當(dāng)于一個(gè)中上等規(guī)模的縣城城區(qū)人口，運(yùn)營本項(xiàng)目如同運(yùn)營一座“城”。泰宏建業(yè)國際城基礎(chǔ)指標(biāo)：項(xiàng)目地址：大學(xué)南路與南水北調(diào)運(yùn)河交匯處占地面積：3000畝建設(shè)用地面積：84萬平方米建筑面積：270萬方可售面積：184 萬方住宅體量：147萬方集中商業(yè)體量：37

2、萬方首期體量：34萬方 綜合容積率：3.5物業(yè)類型：住宅、商業(yè)、公寓、寫字樓產(chǎn)品形態(tài)：高層、洋房開發(fā)商：河南建業(yè)泰宏置業(yè)有限公司項(xiàng)目本位分析項(xiàng)目指標(biāo)在售潛在1升龍城2正商城3正商新藍(lán)鉆4亞星盛世5黃金海岸6伍號(hào)院7錦繡山河1長江一號(hào)1 綠地二七塔項(xiàng)目2金源百榮CSD3 永威項(xiàng)目4綠都項(xiàng)目正商華鉆2升龍錦繡城5待售9永恒理想世界本案12145637213492588陽光城66上海世貿(mào)77綠城煤化總部898康橋溪岸9奧瑪投資大廈1011鑫苑地塊10金地格林小鎮(zhèn)11區(qū)域在售及待售項(xiàng)目超過20個(gè)，總開發(fā)體量超過3000萬，多為超級(jí)大盤，競爭激烈，我們必須搶占區(qū)域外的客戶區(qū)域市場分析整體市場分析市中心客

3、戶主要流向市中心客戶次要流向市中心客戶次要流向u未來城市將向四環(huán)化發(fā)展，各區(qū)域均在爭搶中心區(qū)外溢客戶；u從目前客戶流向來看，西區(qū)對(duì)中心區(qū)客戶的吸附能力較強(qiáng)，而南區(qū)較弱。市中心客戶次要流向隨著城市框架的不斷拉大，交通配套的不斷完善，鄭州各區(qū)域的阻隔將越來越淡化，未來區(qū)域間的競爭將更加的激烈。北區(qū)：正弘、保利、萬科、思念、民安、正商、天倫等高新區(qū)：萬科、錦藝、正弘、華強(qiáng)、升龍等港區(qū)：萬科、大觀、正弘、名門、豫發(fā)等南區(qū)：建業(yè)泰宏、綠地、鑫苑、康橋、金源百榮等中牟：信和碧桂園等鄭州已經(jīng)進(jìn)入全城競爭時(shí)代，各區(qū)域競爭激烈，而南區(qū)市場聲音最弱。在這樣的市場環(huán)境下，要做好我們這個(gè)項(xiàng)目面臨著諸多困難項(xiàng)目所處南區(qū)

4、市場競爭力弱；區(qū)域在售項(xiàng)目體量大、競爭激烈、但市場影響力都較弱；區(qū)域潛在項(xiàng)目體量大，并不乏品牌開發(fā)商，未來競爭殘酷；總而言之，要做好項(xiàng)目，我們就必須以更高的格局來重新審視這個(gè)市場，必須以一個(gè)區(qū)域引領(lǐng)者的姿態(tài)，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的競爭力，并且通過引領(lǐng)者的形象來跳出區(qū)域競爭。為什么我們能做區(qū)域的引領(lǐng)者？項(xiàng)目價(jià)值梳理精神 ： 追求卓越，堅(jiān)忍圖成 核心價(jià)值觀： 根植中原，造福百姓 風(fēng)格： 堅(jiān)毅、厚重、大氣、執(zhí)著 深刻的文化烙印 ： 堅(jiān)忍、自省、責(zé)任感、理想主義 先進(jìn)理念與精工品質(zhì)持續(xù)創(chuàng)新與實(shí)踐保障完美結(jié)合堅(jiān)韌不拔的紅旗渠精神建筑百年經(jīng)典 提高生活品質(zhì)精工細(xì)作 屢獲殊榮 市場映象定位：業(yè)界意見領(lǐng)袖，先進(jìn)理念，

5、豐富經(jīng)驗(yàn)；引領(lǐng)者和先行者。市場映象定位：建筑品質(zhì)的標(biāo)桿，先進(jìn)科技的代表，實(shí)踐者和創(chuàng)新者。開發(fā)商品牌價(jià)值龍西湖文化新城二七新城本項(xiàng)目所在區(qū)位為規(guī)劃中的二七新城的核心位置。二七新城為鄭州規(guī)劃“六城十組團(tuán)”中一個(gè)組團(tuán)，同時(shí)也是連接其中三城（新密、新鄭、航空港）以及鄭許一體化的紐帶，是二七區(qū)拓展的新區(qū)，未來發(fā)展?jié)摿^大。項(xiàng)目區(qū)位發(fā)展價(jià)值解讀項(xiàng)目價(jià)值梳理項(xiàng)目區(qū)位生態(tài)價(jià)值解讀項(xiàng)目價(jià)值梳理* 本項(xiàng)目地處鄭州上風(fēng)上水區(qū)位，無論是空氣質(zhì)量還是水質(zhì)均為鄭州最佳* 南水北調(diào)運(yùn)河貫穿，常年活水，水質(zhì)清澈，無任何污染，與兩側(cè)各100米的綠化帶形成一個(gè)天然氧吧* 南四環(huán)大學(xué)路規(guī)劃一個(gè)用地達(dá)30萬南環(huán)公園萬畝葡萄園、六千畝

6、龍西湖、十五萬畝水源涵養(yǎng)林* 另外新城及其周邊還擁有百里櫻桃溝、，以及西南部溝壑縱橫的地理地貌等生態(tài)資源為二七生態(tài)文化新城低碳發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)。鄭州上風(fēng)上水區(qū)位，萬畝水源涵養(yǎng)林商業(yè)配套：37萬集中式商業(yè)、運(yùn)動(dòng)會(huì)所教育配套：十余所幼兒園、知名小學(xué)及中學(xué)，目前確定的有隴西小學(xué)，為市重點(diǎn)公立小學(xué)，曾接受過國家前副總理李嵐清的訪問，及多家外國使團(tuán)訪問項(xiàng)目自身價(jià)值解讀項(xiàng)目價(jià)值梳理規(guī)劃價(jià)值：3.5的較低容積率，圍合式布局，公園式景觀布局產(chǎn)品質(zhì)量：建業(yè)理念以及泰宏建筑施工的品質(zhì)保障產(chǎn)品價(jià)值：小塊面磚，保證項(xiàng)目外立面長期潔凈的同時(shí)，避免面磚脫落。景觀價(jià)值：特色美式簡約風(fēng)格，分組團(tuán)式主題景觀設(shè)計(jì)，以人為本，尊

7、重人與景觀的參與性項(xiàng)目自身價(jià)值解讀項(xiàng)目價(jià)值梳理我們是中原品牌的“最頂尖”我們是二七新城的“最核心”我們有著270萬方的恢弘體量我們有精細(xì)的產(chǎn)品打造和品質(zhì)保障因此我們有資格也必須是區(qū)域的“引領(lǐng)者”作為中原力量的實(shí)力代表，我們也有責(zé)任引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域，跳出區(qū)域競爭的紅海，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值的升級(jí)但是，要實(shí)現(xiàn)我們項(xiàng)目在整個(gè)開發(fā)期甚至更長的時(shí)間都保持并一直引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域，單靠這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們必須要做的更多項(xiàng)目開發(fā)理念構(gòu)想他必須具有自己的專屬氣質(zhì)他必須有強(qiáng)有力的產(chǎn)品力他必須是一個(gè)成功的“造城”計(jì)劃，滿足城市人需求的功能n專屬氣質(zhì)打造：塑造專屬氣質(zhì)，打造開發(fā)理念貫穿始終，奠定項(xiàng)目品牌n強(qiáng)有力產(chǎn)品打造：適度超前

8、、持續(xù)創(chuàng)新、全客層，每期產(chǎn)品設(shè)計(jì)提前做出客戶演變和產(chǎn)品走向的預(yù)判進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以滿足客戶全方位需求和品牌的領(lǐng)先形象n滿足城市功能打造：配套及時(shí)跟進(jìn)，滿足城市功能，提升客戶滿意度，同時(shí)為每個(gè)組團(tuán)都預(yù)埋支撐性賣點(diǎn)我們應(yīng)該從哪方面著手尋找我們理念？對(duì)于一個(gè)270萬的項(xiàng)目，他一定的全業(yè)態(tài)的，也一定是全客層的，我們的項(xiàng)目理念一定是有包容性，同時(shí)又是被現(xiàn)在大多數(shù)人所追捧的，也還需要有著自己的性格?，F(xiàn)代人需要什么？在一個(gè)枯燥的城市里，人們需要更多的人文情感、鄰里交流、需要豐富多彩的生活、需要一個(gè)健康的生活環(huán)境；我們的有哪些特點(diǎn)？我們位于正處于騰飛階段的二七新城，我們處于上風(fēng)上水的二七區(qū)，我們緊鄰運(yùn)河生態(tài)走廊

9、。最終我們找到了一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，我們可以打造一個(gè)“國際活力健康城”這里是國際城、友好的、都市的、健康的！專屬氣質(zhì)打造我們的項(xiàng)目是這樣的：在這里，既能享受到城市生活的便捷，又不比忍受阻塞的交通和嚴(yán)重的空氣污染，這里是宜居的濱河生態(tài)之城；在這里，能坐享優(yōu)質(zhì)的教育資源，孩子再也不不必奔波于遙遠(yuǎn)的就學(xué)路程，這里是宜教的陽光教育之城；在這里，你將見證二七新城的騰飛，感受城市發(fā)展的脈搏，這里是魅力的時(shí)尚活力之城；在這里，能擁有的不止是自然茂密的園林景觀，更能與鄰里共享闊綽的運(yùn)動(dòng)場地，這里是友好的健康運(yùn)動(dòng)之城。專屬氣質(zhì)打造每個(gè)組團(tuán)不同的打造理念，既相互呼應(yīng)又有機(jī)統(tǒng)一，充分展現(xiàn)項(xiàng)目大盤氣勢健康運(yùn)動(dòng)組團(tuán)濱河生態(tài)組團(tuán)

10、時(shí)尚活力組團(tuán)陽光教育組團(tuán)臨近二七運(yùn)河景觀，主打生態(tài)宜居主題臨近教育資源，主打教育主題臨近商業(yè)及繁華路段，主打時(shí)尚活力主題通過運(yùn)動(dòng)主題打造，弱化臨近鐵路的環(huán)境劣勢專屬氣質(zhì)打造在這里，既能享受到城市生活的便捷，又不比忍受阻塞的交通和嚴(yán)重的空氣污染，這里是宜居的濱河生態(tài)之城該地塊臨近二七運(yùn)河，建議充分利用濱河綠化帶景觀，在產(chǎn)品及景觀規(guī)劃方面與濱河景觀呼應(yīng)，打造打造健康、宜居生態(tài)組團(tuán)在這里，能坐享優(yōu)質(zhì)的教育資源，孩子再也不不必奔波于遙遠(yuǎn)的就學(xué)路程，這里是宜教的陽光教育之城該地塊毗鄰教育資源，建議參照中原新城“學(xué)府一號(hào)”打造理念，打造為宜居教育組團(tuán)在這里，你將見證二七新城的騰飛，感受城市發(fā)展的脈搏，這里

11、是魅力的時(shí)尚活力之城該地塊臨近商業(yè)，對(duì)居住環(huán)境有一定干擾，建議以時(shí)尚、繁華的都市感弱化對(duì)居住環(huán)境的影響在這里，能擁有的不止是自然茂密的園林景觀，更能與鄰里共享闊綽的運(yùn)動(dòng)場地，這里是友好的健康運(yùn)動(dòng)之城該地塊臨近高鐵，有一定的噪聲及環(huán)境污染，建議賦予組團(tuán)以運(yùn)動(dòng)主題，以社區(qū)內(nèi)部運(yùn)動(dòng)場地及運(yùn)動(dòng)設(shè)施的規(guī)劃加強(qiáng)鄰里交流，凸顯運(yùn)動(dòng)健康的生活方式，弱化鐵路帶來的影響在項(xiàng)目開發(fā)理念下，我們?nèi)绾芜M(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)？n 對(duì)于一個(gè)將來可能入住6-10萬人的項(xiàng)目，我們的產(chǎn)品必須是全客層的、他必須要滿足人們生活配套的，以滿足人口的導(dǎo)入；n 對(duì)于一個(gè)開發(fā)周期至少5年的項(xiàng)目，我們的產(chǎn)品也必須的不斷創(chuàng)新的；n 對(duì)于一個(gè)競爭激烈的市場

12、，我們的產(chǎn)品一定是適度領(lǐng)先的。強(qiáng)有力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)1.推出產(chǎn)品多樣性：通過客戶演變的預(yù)判，針對(duì)客群進(jìn)行產(chǎn)品及戶型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性和持續(xù)創(chuàng)新2.景觀組團(tuán)主題化：如老年活動(dòng)組團(tuán)，兒童游樂組團(tuán)，青年健康組團(tuán)，并將活力健康的理念融入景觀設(shè)計(jì)3.商業(yè)街主題化：根據(jù)人們?nèi)粘Ｉ钚枨?，在每個(gè)社區(qū)滿足及基本社區(qū)生活外，規(guī)劃特色主題商業(yè)街，如校園旁特色精品街、臨河特色餐飲街，豐富人們生活，要求招商控制（具體結(jié)合商業(yè)公司建議）4.產(chǎn)品設(shè)計(jì)精細(xì)化：注重細(xì)節(jié)的打造塑造開發(fā)主題，豐富“城區(qū)”人的生活豐富性，并提升營銷噱頭強(qiáng)有力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目體量巨大，如何進(jìn)行資源的有效配置，滿足造城計(jì)劃？建議提前確定意向合作商家、學(xué)校

13、、公園的位置及投入使用時(shí)間，并可將商家進(jìn)駐、學(xué)校開學(xué)、公園使用作為各階段賣點(diǎn)。交通配套的跟進(jìn)：協(xié)調(diào)公交站點(diǎn)到本項(xiàng)目，后期進(jìn)入社區(qū)內(nèi)部，方便市民出行，并有效連接地鐵1.協(xié)調(diào)從本項(xiàng)目到地鐵2號(hào)線換乘紫荊山路南環(huán)路站點(diǎn)的公交，如111路；2.協(xié)調(diào)904/62路/B16路至本項(xiàng)目，方便各方位交通。城市生活功能打造商業(yè)配套的跟進(jìn)：保證生活配套的及時(shí)跟進(jìn)，提升入住客戶滿意度，并通過配套的跟進(jìn)作為項(xiàng)目賣點(diǎn)1.在項(xiàng)目首批客戶入住，即投入基礎(chǔ)社區(qū)商業(yè)2.建議開發(fā)商在大學(xué)路集中式商業(yè)地塊外，社區(qū)內(nèi)部規(guī)劃部門預(yù)計(jì)近一萬人入住，約30萬交付，即可投入中型超市的使用3.待項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)入中后期，周邊項(xiàng)目人口入住，可進(jìn)行酒店

14、的開發(fā)；4.項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)入后期，周邊大量人口入住，進(jìn)行大型集中式商業(yè)的建設(shè)，保證商業(yè)利潤最大化，同時(shí)保證最后一期住宅的利潤提升。社區(qū)型商業(yè)區(qū)域型商業(yè)特色街區(qū)城市生活功能打造教育配套的跟進(jìn)：與知名學(xué)校的合作提前確定，并跟進(jìn)客戶入住情況盡早開學(xué)。如交房半年后幼兒園及小學(xué)便可開學(xué)，并通過學(xué)校開學(xué)作為下期房源銷售的賣點(diǎn)。城市生活功能打造小區(qū)外街頭綠地的利用：將街頭綠地打造成社區(qū)公園。城市生活功能打造項(xiàng)目營銷策略強(qiáng)化項(xiàng)目品牌，提升客戶追隨度樹立大盤氣勢，高打高舉體驗(yàn)營銷，增強(qiáng)購買信心老客戶關(guān)系維護(hù)，實(shí)現(xiàn)客戶口碑傳播品牌強(qiáng)化品牌營銷策略企業(yè)品牌貫穿，以企業(yè)品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌，不斷強(qiáng)化品牌符號(hào)項(xiàng)目入市主題：建業(yè)

15、&泰宏 中原力量改變鄭州強(qiáng)化建業(yè)和泰宏兩大中原實(shí)力開發(fā)商的品牌，在外來開發(fā)商強(qiáng)勢登臨的時(shí)期，強(qiáng)化本土品牌的力量產(chǎn)品釋放階段，將項(xiàng)目活力健康理念貫穿始終樹立本項(xiàng)目獨(dú)有氣質(zhì)，與周邊項(xiàng)目區(qū)隔定位大盤氣勢如何樹立？大盤起勢很關(guān)鍵 持續(xù)性的引起關(guān)注 階段性制作市場聲音起勢要點(diǎn)：業(yè)內(nèi)傳播+線上引爆+全城互動(dòng)1.胡葆森與秦太宏作為河南本土企業(yè)的領(lǐng)袖，同時(shí)也凝聚著普通客戶對(duì)于兩家企業(yè)的精神認(rèn)同，建議借助兩位領(lǐng)導(dǎo)的影響力，樹立項(xiàng)目形象，因此廣泛傳播2.運(yùn)用明星互動(dòng)形成全城熱議大盤氣勢如何樹立？邀請建業(yè)董事局主席胡葆森、泰宏集團(tuán)董事長秦太宏 共同出席 售樓處開放活動(dòng)主題：中原兩家責(zé)任房企聯(lián)手造城！“中原力量”改變

16、鄭州！形式：邀請業(yè)內(nèi)知名企業(yè)及媒體廣泛參與，引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議借助兩位精神領(lǐng)袖進(jìn)行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈熱議以及普通客戶的精神認(rèn)同大盤氣勢如何樹立？以人們最關(guān)注的話題切入，引發(fā)熱議邀請國際名模林志玲與任志強(qiáng)共同出席產(chǎn)品說明會(huì)活動(dòng)形式：n邀請任志強(qiáng)、秦太宏、胡葆森共同探討中原發(fā)展n邀請林志玲出席產(chǎn)品說明會(huì)，現(xiàn)場走秀并參與觀眾互動(dòng)n活動(dòng)穿插中原文化的宣傳、項(xiàng)目信息宣傳及相關(guān)節(jié)目表演前期：n嫁接明星形象，利用明星影響力，多種渠道索取入場券，長期蓄勢，集中爆發(fā)n廣泛邀請業(yè)內(nèi)人士，形成廣泛傳播林志玲，紅遍港臺(tái)兩地的紅Model。她曾經(jīng)幫八個(gè)大型國際企業(yè)代言產(chǎn)品，單條廣告價(jià)碼高達(dá)7位數(shù)，曾經(jīng)一年中每個(gè)月都是雜志封面人物，曾

17、經(jīng)是全臺(tái)灣第一個(gè)發(fā)行專屬郵票的藝人。預(yù)計(jì)費(fèi)用240萬大盤氣勢如何樹立？1.泰宏建業(yè)杯首屆足球選拔賽 2.泰宏建業(yè)杯首屆游泳爭霸賽3.活力健康季：真人版憤怒的小鳥4.幸福生活季：舌尖上的鄭州持續(xù)性的引起關(guān)注案場系列活動(dòng)：活力、健康、幸福季客戶持續(xù)參與活動(dòng)客戶可領(lǐng)取項(xiàng)目積分卡，參加項(xiàng)目活動(dòng)積1分，帶領(lǐng)新客戶至售樓處積5分，帶領(lǐng)新客戶成交積20分，年終100萬豪禮大贈(zèng)送，最高為20萬購房基金。階段性制作市場引爆點(diǎn)例如至少每年一次舉辦演唱會(huì)/公關(guān)事件大盤氣勢如何樹立？大盤應(yīng)如何進(jìn)行體驗(yàn)式營銷營銷展示大氣、開闊，增加客戶信心將物業(yè)服務(wù)前期展示，同時(shí)提升置業(yè)顧問的服務(wù)意識(shí)以展示增強(qiáng)客戶信心，將服務(wù)作為項(xiàng)目

18、標(biāo)桿形象的支撐大盤應(yīng)如何進(jìn)行體驗(yàn)式營銷將一期作為實(shí)景展示，給客戶實(shí)景震撼加大一期的景觀投入，將其作為實(shí)景展示，便于后期銷售定期的客戶活動(dòng)社區(qū)文化的宣傳客戶關(guān)系維護(hù)項(xiàng)目推盤節(jié)奏安排大盤推售的原則：1.保證每次較大的推盤量，制造熱銷局面，體現(xiàn)大盤氣勢；2.推盤保證連貫性，保持不斷的市場聲音；3.先住宅后集中商業(yè)商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)集中式商業(yè)商務(wù)的利潤最大化，同時(shí)保證商業(yè)滿足居民的生活配套；4.推售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目快速，不斷的升值以快速走量為基礎(chǔ)項(xiàng)目推盤策略如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化、不斷升值以及住宅和商業(yè)商務(wù)的推售搭配：（1）住宅的推售首批推盤以次優(yōu)產(chǎn)品入市撬動(dòng)市場，快速回款隨后以高價(jià)值產(chǎn)品入市，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值的

19、提升再回到價(jià)值較低的產(chǎn)品，滿足快速的銷售回到高價(jià)值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤最大化最后利用項(xiàng)目的成熟，推出價(jià)值較低地塊（2）商業(yè)的推售，社區(qū)底商的銷售跟隨住宅的交房，集中式商業(yè)跟隨社區(qū)人口的導(dǎo)入（3）公寓及寫字樓的推售跟隨生活配套的完善項(xiàng)目土地價(jià)值研判土地出讓順序一期土地出讓二期土地出讓三期土地出讓四期土地出讓一期項(xiàng)目土地價(jià)值研判及推盤節(jié)奏緊鄰大學(xué)路，昭示性強(qiáng)；高層剛需產(chǎn)品，貼合市場主流需求快速入市，為項(xiàng)目開發(fā)提供現(xiàn)金流支撐緊鄰運(yùn)河，有較好的景觀資源高層剛需+洋房產(chǎn)品，在擴(kuò)大客戶群的同時(shí)，通過洋房產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升，二批入市商業(yè)金融地塊，前期投入大，回現(xiàn)慢，不利于現(xiàn)金流需要。因此，建議在首批住宅物業(yè)入住后啟

20、動(dòng)，滿足項(xiàng)目客戶生活配套需要。完善項(xiàng)目配套，提升后續(xù)住宅物業(yè)價(jià)值；此地段不利于整體施工組織，后期開發(fā)預(yù)計(jì)運(yùn)河即將蓄水，以其為賣點(diǎn)；打造濱河景觀，首先推出此地塊昭示性差，無特殊資源，可借助成熟形象推出此地臨兩個(gè)街頭綠地和學(xué)校，可借助街頭綠地建設(shè)完成和教育資源，進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值的進(jìn)一步提升二期項(xiàng)目土地價(jià)值研判及推盤節(jié)奏利用學(xué)校的開學(xué)，以及商業(yè)的進(jìn)駐進(jìn)行價(jià)值的提升，首先推出社區(qū)的進(jìn)一步成熟后，帶動(dòng)鐵南地塊的銷售周邊發(fā)展成熟，最后推出運(yùn)河北地塊三期項(xiàng)目土地價(jià)值研判及推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏1234556678注：上表總體銷售面積不含車位面積，銷售期共9年，住宅共7年泰宏建業(yè)國際城推售計(jì)劃泰宏建業(yè)國際城推售計(jì)劃年份

21、2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年合計(jì)銷售面積6.55 24.16 24.60 29.99 34.03 23.12 12.93 9.814.45 開發(fā)批次開發(fā)地塊產(chǎn)品類型可售面積（萬）1B2-01住宅8.19 6.55 1.64 8.19 底商0.75 0.75 0.75 儲(chǔ)藏間3.02 1.21 1.81 3.02 車庫（個(gè)）962 577 385 962 2B1-01高層14.70 13.23 1.47 14.70 洋房5.00 3.00 2.00 5.00 底商1.52 1.52 1.52 儲(chǔ)藏間2.03 0.81 1.22 2.0

22、3 車庫（個(gè)）2225 1335 890 2225 3A3-01 A2-02住宅10.49 6.29 4.20 10.49 底商0.98 0.98 0.98 儲(chǔ)藏間0.85 0.34 0.51 0.85 車庫（個(gè)）1082 649 433 1082 4A5-03 A6-01住宅23.12 16.18 6.94 23.12 底商1.67 1.67 1.67 儲(chǔ)藏間1.79 0.71 1.07 1.79 車庫（個(gè)）2363 1418 945 2363 5B3-02 B3-04 B3-05 B2-02住宅22.35 17.88 4.47 22.35 底商1.64 1.64 1.64 儲(chǔ)藏間2.58

23、1.03 1.55 2.58 車庫（個(gè)）3948 2369 1579 3948 辦公11.96 3.59 3.59 4.78 11.96 集中式商業(yè)1.30 0.65 0.65 1.30 6B4-01 B4-03 B5-01 B5-02住宅12.42 11.18 1.24 12.42 底商1.21 1.21 1.21 車庫（個(gè)）2833 1700 1133 2833 儲(chǔ)藏間1.75 0.70 1.05 1.75 辦公11.24 2.25 6.74 2.25 11.24 集中式商業(yè)1.28 0.64 0.64 1.28 7D2-04 D1-03住宅18.20 9.10 9.10 18.20 底商

24、1.31 1.31 1.31 儲(chǔ)藏間1.38 0.55 0.83 1.38 車庫（個(gè)）1862 1117 745 1862 7E1-02 E2-03住宅6.32 5.69 0.63 6.32 底商0.45 0.45 0.45 儲(chǔ)藏間0.55 0.22 0.33 0.55 車庫（個(gè)）641 385 256 641 銷售金額（億）5.24 20.53 21.23 28.29 30.97 23.42 18.11 13.61 5.05 166.46 泰宏建業(yè)國際城全盤營銷費(fèi)用年份2013年2014年2015年 2016年 2017年 2018年 2019年2020年 2021年合計(jì)銷售面積（萬）6.55 24.16 24.60 29.99 34.03 23.12 12.93 10.21 4.45 170.0銷售金額（億）5.24 20.53 21.23 28.29 30.97 23.42 18.11 13.61 5.05 166.46 營銷費(fèi)用比例4.2%2.1%2.0%2.0%2.0%2.0%1.8%1.7%1.7%2.0%營銷費(fèi)用（億）0.22 0.43 0.42 0.57 0.62 0.47 0.33 0.23 0.09 3.37 包裝展示費(fèi)用比例0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%包裝展示費(fèi)用（億）0.01