1、1立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注 基于KSF的薪酬績效設計 分享：李太林2立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注 20年人力資源專業(yè)經(jīng)驗年人力資源專業(yè)經(jīng)驗3立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙

2、伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注 李太林導師創(chuàng)立的績效管理系統(tǒng)模型被中國最李太林導師創(chuàng)立的績效管理系統(tǒng)模型被中國最大的人力資源軟件提供商大的人力資源軟件提供商朗新集團朗新集團采用，并開采用，并開發(fā)成績效管理模塊及操作示范以廣泛推行使用。發(fā)成績效管理模塊及操作示范以廣泛推行使用。4立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注效效人人薪薪人力人力資資源源規(guī)劃規(guī)劃員員工工關關系系招聘招聘培培訓訓績績效效薪酬薪酬HR戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)劃規(guī)劃

3、組織組織管理管理關關系系維護維護基本制度基本制度企企業(yè)業(yè)文化文化目目標標行行為獎勵為獎勵員員工福利工福利長長期薪酬期薪酬短期薪酬短期薪酬績績效改效改進進績績效效評評估估績績效考核效考核工作分析工作分析素素質質模型模型招聘招聘實實施施人才人才開發(fā)開發(fā)專項訓練專項訓練常常規(guī)訓練規(guī)訓練宏成 人力資源大系統(tǒng)3-6-18功能價值圖 咨詢5立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注薪酬績效的新誤區(qū)之一薪酬績效的新誤區(qū)之一一、一、KPI為什么難做？為什么難做？1

4、、為做績效而做，缺乏數(shù)據(jù)支持、專業(yè)思維、為做績效而做，缺乏數(shù)據(jù)支持、專業(yè)思維2、KPI與薪酬掛鉤，是一個錯誤的選擇與薪酬掛鉤，是一個錯誤的選擇3、掉進、掉進KPI方法論，忽視它的系統(tǒng)性方法論，忽視它的系統(tǒng)性4、缺失利他共贏的價值觀、績效文化、缺失利他共贏的價值觀、績效文化6立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注員工為什么不愿意做績效考核？員工為什么不愿意做績效考核？從人性來看從人性來看- 沒有人喜歡被考核、被評價、被管控沒有人喜歡被考核、被評價

5、、被管控 員工需要的不是考核、管理，而是激勵員工需要的不是考核、管理，而是激勵從現(xiàn)實來看從現(xiàn)實來看- 員工只做企業(yè)考核、檢視的事情員工只做企業(yè)考核、檢視的事情 考核公正、豐富激勵、創(chuàng)新思變考核公正、豐富激勵、創(chuàng)新思變 7立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注8立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專

6、注績效考核并不難：記住五個一績效考核并不難：記住五個一1.一套表：含考核設計表、目標分解表；一套表：含考核設計表、目標分解表；2.一份合同：績效合同書；一份合同：績效合同書；3.一個方案：如何激勵一個方案：如何激勵-薪酬、晉升、榮譽、福利等；薪酬、晉升、榮譽、福利等；4.一堂會：業(yè)績跟蹤陳述會或總結檢視會；一堂會：業(yè)績跟蹤陳述會或總結檢視會；5.一條心：都是為了改善業(yè)績增進利潤！一條心：都是為了改善業(yè)績增進利潤！考核只有一個障礙：如何做到公平共贏的分錢！9立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做

7、您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注薪酬績效的新誤區(qū)之二薪酬績效的新誤區(qū)之二二、打評分有多大的價值？二、打評分有多大的價值？1、評分采用、評分采用回顧式回顧式2、評分以、評分以評估人的意志評估人的意志為導向為導向3、評分強調、評分強調評估標準評估標準4、評分是定期的、評分是定期的綜合評價綜合評價積分采用積分采用累積式累積式積分以積分以員工的創(chuàng)造員工的創(chuàng)造為導向為導向積分強調積分強調工作標準工作標準積分是行為發(fā)生時的積分是行為發(fā)生時的即時體現(xiàn)即時體現(xiàn)10立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效

8、伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注薪酬績效的新誤區(qū)之三薪酬績效的新誤區(qū)之三三、薪酬管理的價值在哪里？三、薪酬管理的價值在哪里？1、薪酬管理的四大特性：規(guī)范性、公平性、激勵性、增長性。、薪酬管理的四大特性：規(guī)范性、公平性、激勵性、增長性。2、薪酬彈性越大，員工創(chuàng)造力越強。、薪酬彈性越大，員工創(chuàng)造力越強。3、薪酬激勵機制要不斷創(chuàng)新。、薪酬激勵機制要不斷創(chuàng)新。4、從公司計薪走向員工計薪。、從公司計薪走向員工計薪。5、從薪酬的剛性走向彈性、增長性。、從薪酬的剛性走向彈性、增長性。 好企業(yè)必須做到兩點好企業(yè)必須做到兩點-向組織要人效向組織要人效 向員工要潛能向員工要潛能11立志

9、成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注什么是管理價值？什么是管理價值？管理者必須關注每天的貢獻管理者必須關注每天的貢獻貢獻就是讓貢獻就是讓資源增值資源增值一切不能產(chǎn)生增值的管理行為都是浪費一切不能產(chǎn)生增值的管理行為都是浪費管理就是通過管理就是通過人力資本的增值人力資本的增值來實現(xiàn)其他資源增值來實現(xiàn)其他資源增值 德魯克德魯克管理的本質是就通過尊重人性來管理的本質是就通過尊重人性來釋放人性釋放人性，進而實現(xiàn)人性價值！，進而實現(xiàn)人性價值！所有不對接人性的

10、管理行為都是錯誤、無效的！所有不對接人性的管理行為都是錯誤、無效的！12立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注績效管理將如何發(fā)展？績效管理將如何發(fā)展？1、原理：公司希望考核，員工期待激勵；、原理：公司希望考核，員工期待激勵；2、現(xiàn)狀：公司只強調考核會將員工考走，員工得、現(xiàn)狀：公司只強調考核會將員工考走，員工得不到更多激勵則不愿意創(chuàng)造或跳槽走人；不到更多激勵則不愿意創(chuàng)造或跳槽走人；3、發(fā)展：、發(fā)展：KPI盛行盛行10多年遇到瓶頸，因為只強化了多年

11、遇到瓶頸，因為只強化了考核，考核，KSF現(xiàn)在興起，因為更專注于激勵；現(xiàn)在興起，因為更專注于激勵；4、趨勢：中小企業(yè)做好、趨勢：中小企業(yè)做好KSF，搞好利益驅動，再，搞好利益驅動，再做做KPI綜合考評。綜合考評。 KPI強化公司的需要。強化公司的需要。KSF尋尋求在公司與員工之間建立利益平衡點，達到改善求在公司與員工之間建立利益平衡點，達到改善共贏。共贏。 13立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注馬云眼中的薪酬績效馬云眼中的薪酬績效1、核算的是

12、、核算的是KPI數(shù)據(jù)，但考量的一定是數(shù)據(jù)，但考量的一定是KPI以外的東西以外的東西2、給結果付錢（獎），給努力鼓掌（勵）、給結果付錢（獎），給努力鼓掌（勵）3、欣賞有價值的失敗，獎勵堅持拿到結果的努力、欣賞有價值的失敗，獎勵堅持拿到結果的努力4、三個人干五個人的活，拿四個人的工資、三個人干五個人的活，拿四個人的工資5、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求6、那些沒有調薪的崗位，要先提升它的作用和價值、那些沒有調薪的崗位，要先提升它的作用和價值14立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先

13、行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注思考？！思考？！ 假如你去一家企業(yè)面試，期望月薪假如你去一家企業(yè)面試，期望月薪5000元。面元。面試官告訴你有兩個選擇：試官告訴你有兩個選擇：一是相對固定工資一是相對固定工資5000元，加薪基本要一年以上；元，加薪基本要一年以上；二是底薪二是底薪2000元，但月平均薪酬可達元，但月平均薪酬可達8000元，前提元，前提是你要努力做出成果。是你要努力做出成果。 認真想想，你會選哪一個？為什么？認真想想，你會選哪一個？為什么？15立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實

14、踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注傳統(tǒng)薪酬模式傳統(tǒng)薪酬模式 員工工資員工工資= 基本工資基本工資+崗位工資崗位工資+加班工資加班工資 +技術工資技術工資+績效工資績效工資 +提成（分紅）獎勵。提成（分紅）獎勵。16立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注傳統(tǒng)模式傳統(tǒng)模式-薪酬與績效的關系薪酬與績效的關系薪酬系統(tǒng)薪酬系統(tǒng)考核系統(tǒng)考核系統(tǒng)交叉部分的狀況？交叉部分的狀況？17立志成為中國

15、人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注激勵性薪酬的激勵性薪酬的6個特征個特征1.同崗不同薪，多勞多得；同崗不同薪，多勞多得；2.不需要保密機制，公開公平透明；不需要保密機制，公開公平透明；3.強調高彈性，與績效及價值直接相關；強調高彈性，與績效及價值直接相關；4.在機制框架內(nèi)，薪酬有持續(xù)自動增長力；在機制框架內(nèi)，薪酬有持續(xù)自動增長力；5.員工收入、個人價值、企業(yè)效益保持平衡及一致；員工收入、個人價值、企業(yè)效益保持平衡及一致；6.員工為自己而做，認可利他共贏

16、。員工為自己而做，認可利他共贏。薪酬的激勵性是利益分配之本薪酬的激勵性是利益分配之本，也是所有驅動之源。，也是所有驅動之源。18立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注新茂義齒項全績效導入19立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注支持伊詩曼建立五項管理20立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地

17、、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注支持字藝印刷人效改進21立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注中國培訓業(yè)10強企業(yè)上海勝者教育集團22立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注KSF（

18、Key Successful Factors ）- - 關鍵成功因子關鍵成功因子- - 價值管理工具價值管理工具 對于業(yè)務型、管理層崗位：對于業(yè)務型、管理層崗位：80%的價值常常由的價值常常由20%的關鍵項的關鍵項目決定。目決定。23立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注 KPI與與KSF的區(qū)分一的區(qū)分一KPIKSF關鍵業(yè)績指標關鍵業(yè)績指標關鍵成功因子關鍵成功因子更適用于績效評價更適用于績效評價衡量價值成果衡量價值成果重點業(yè)績管理重點業(yè)績管理關

19、鍵價值管理關鍵價值管理晉升評優(yōu)特別獎勵晉升評優(yōu)特別獎勵薪酬激勵薪酬激勵24立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注KSF強調員工的需求強調員工的需求KSF是啟發(fā)與調動員工為自己而做是啟發(fā)與調動員工為自己而做KSF強調的就是必須強化源動力強調的就是必須強化源動力 KPI與與KSF的區(qū)分二的區(qū)分二KPI強調公司的需要強調公司的需要KPI是要求員工為公司而做是要求員工為公司而做KPI沒有直接給員工足夠動力沒有直接給員工足夠動力從動力系統(tǒng)來看，從動力系統(tǒng)

20、來看，KSF比比KPI更有價值更有價值KSF是企業(yè)與員工共贏的橋梁，容易獲得價是企業(yè)與員工共贏的橋梁，容易獲得價值利益的平衡與共識。值利益的平衡與共識。KSF也是企業(yè)力量的爆發(fā)點，直指企業(yè)成長也是企業(yè)力量的爆發(fā)點，直指企業(yè)成長管控與利潤增長管控與利潤增長25立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注基本工資基本工資崗位工資崗位工資績效工資績效工資。其他工資其他工資技術工資技術工資補助津貼補助津貼獎金獎金管理價值管理價值1技術價值技術價值1服務價值服

21、務價值1經(jīng)營價值經(jīng)營價值2經(jīng)營價值經(jīng)營價值1管理價值管理價值2。傳統(tǒng)薪酬結構傳統(tǒng)薪酬結構KSF薪酬結構薪酬結構26立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注每一天，員工做什么？每一天，員工做什么？如果有產(chǎn)值與價值方向，員工又會做什么？如果有產(chǎn)值與價值方向，員工又會做什么？員工為什么不愿意做份外的事？員工為什么不愿意做份外的事？自己的職責工作，員工為什么沒有計劃性？自己的職責工作，員工為什么沒有計劃性？員工為什么只關注做事，不關注結果？員工為什么只關

22、注做事，不關注結果？每一天，員工做什么？每一天，員工做什么？如果有產(chǎn)值與價值方向，員工又會做什么？如果有產(chǎn)值與價值方向，員工又會做什么？員工為什么不愿意做份外的事？員工為什么不愿意做份外的事？自己的職責工作，員工為什么沒有計劃性？自己的職責工作，員工為什么沒有計劃性？員工為什么只關注做事，不關注結果？員工為什么只關注做事，不關注結果？KSF、PPV薪酬全績效模型薪酬全績效模型: 產(chǎn)值工資產(chǎn)值工資+價值工資價值工資+勻工資勻工資27立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注小微企業(yè)如何做績效？小微企業(yè)如何做績效？KPI未必適合小微企業(yè)未必適合小微企業(yè)簡單主觀的評分制很多是流于形式簡單主觀的評分制很多是流于形式建議先做建議先做KSF將積分式取代評分制將積分式取代評分制28立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者立志成為中國人力資源創(chuàng)新專業(yè)技術實踐、落地、推動的先行者用心做您的終身績效伙伴用心做您的終身績效伙伴勵精圖治勵精圖治 專業(yè)專注專業(yè)專注人力資源如何積極影響老板？人力資源如何積極影響老板？1、提升自己的思維高度、提升自己的思維高度2、讓老板信任你很專業(yè)、讓老板信