1、Qianhong ZhengWethink Branding Consultation Co.Ltd Chief Planning Offier, Executive PresidentMay 5, 2010 Copyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌戰(zhàn)略形象塑造事件營銷招生工程團隊介紹百度指數(shù)A-1A-2品牌影響力A-3形象塑造力A-4事件營銷力A-5輿論引爆力A-6品牌競爭力 Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-百度指數(shù)m從百度指數(shù)的用戶關(guān)注度、媒體關(guān)注度來看，西卡國際設(shè)計學(xué)校目前處

2、于品牌導(dǎo)入培育期 Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-百度指數(shù)成功案例： Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-品牌影響力品牌影響力指標(biāo)：“越是成熟的品牌，其企業(yè)/營銷新聞化程度越高” Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-形象塑造力m當(dāng)我們在百度輸入“西卡”和“CIKAA”時，我們發(fā)現(xiàn)西卡的“品牌輪廓”極度模糊，CIKKA品牌形象建設(shè)工程亟待啟動和激活。 Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-事件營銷力m“企業(yè)做了好事不宣傳”“白花

3、錢，不如不做” Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-輿論引爆力m媒體和用戶對的品牌關(guān)注度取決于“品牌輿論引爆力”即從戰(zhàn)略化的視角對企業(yè)人物、文化、事件及營銷等進行多維的新聞解讀和報道的能力 Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-品牌競爭力差異化競爭力：“不可復(fù)制，不可模仿”創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)是時下的職業(yè)培訓(xùn)的熱門話題，如何發(fā)現(xiàn)、挖掘自己與眾不同的品牌定位以及獨具特色的品牌價值是CIKAA從中國數(shù)千家設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校脫穎而出的關(guān)鍵點。 Copyright Wethink Corporation 2010ContentsA

4、BCDEF品牌印象品牌戰(zhàn)略形象塑造事件營銷招生工程團隊介紹品牌定位B-1B-2戰(zhàn)略愿景B-3核心價值B-4品牌個性B-5品牌資產(chǎn)B-6商業(yè)模式 Copyright Wethink Corporation 2010前言 Copyright Wethink Corporation 2010前言 Copyright Wethink Corporation 2010CIKAA品牌理想與現(xiàn)實存在著一道無形的“心智鴻溝”由于缺少品牌戰(zhàn)略發(fā)展愿景規(guī)劃 Copyright Wethink Corporation 2010品牌定位定位的重要性：“舍得網(wǎng)一年3易定位，造成推廣資源極大浪費”無形要素有形要素屬性類別

5、產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)與解決方案個性與價值觀使命與任務(wù)你的稟賦你做什么你如何做你是誰你為何而做尊貴、顯赫高端家電快速可靠及時JUST DO IT自我成功的實現(xiàn)者制造歡樂與夢想電子商務(wù) 閑置物品交易 舍得幣/舍得券 中國最大的 讓生活更加美好 （易物通） 易物交易社區(qū) （平臺） “購物前一站” Copyright Wethink Corporation 2010品牌定位案例分享：“中國數(shù)字藝術(shù)在線” Copyright Wethink Corporation 2010品牌定位CIKKA品牌定位釋義：立志成為“中國創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)NO.1品牌”或“中國創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)航者”“中國最具影響力創(chuàng)意設(shè)計的黃

6、埔軍?！薄爸袊谝患蚁蚩蛻艏皞€人提供完整的創(chuàng)意設(shè)計職業(yè)化晉階的專業(yè)機構(gòu)” 那么，CIKAA在消費者心中建立起來的形象一定要是： 是有最好口碑的職業(yè)教育機構(gòu)，最具活力的創(chuàng)意夢工廠， 是中國的創(chuàng)意設(shè)計的的標(biāo)桿性品牌！給消費者一個消費的理由：“這是讓我有一種與眾不同體驗的精英式教育” Copyright Wethink Corporation 2010 Copyright Wethink Corporation 2010品牌愿景 Copyright Wethink Corporation 2010CIKAA品牌戰(zhàn)略發(fā)展愿景：m品牌培育期：區(qū)域強勢品牌（北上廣）m品牌擴張期：打造全國性領(lǐng)軍品牌m品牌成

7、熟期：“中國創(chuàng)意設(shè)計培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)NO.1品牌”m品牌信仰期：“成為具有國際影響力的創(chuàng)意視計產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)品牌” Copyright Wethink Corporation 2010品牌愿景CIKAA品牌戰(zhàn)略發(fā)展愿景：EUROPEASIAN. AMERICAS. AMERICAOCEANIAAFRICA”韓流、日風(fēng)、中國潮”神圣化使命為 中 國 設(shè) 計 力 量 的 崛 起 而 奮 斗 Copyright Wethink Corporation 2010核心價值品牌DNA： “CIKAA品牌核心價值挖掘方向”一流的師資一流的教學(xué)體系一流的教育環(huán)境就業(yè)發(fā)展熱心公益培訓(xùn)認(rèn)證全球化視野與生俱來的貴族氣質(zhì)精英式教育

8、專業(yè)權(quán)威勇于擔(dān)當(dāng)，富有愛心 Copyright Wethink Corporation 2010品牌個性品牌個性化聯(lián)想： Copyright Wethink Corporation 2010品牌資產(chǎn)案例分享一：“賽萊拉品牌架構(gòu)” Copyright Wethink Corporation 2010品牌資產(chǎn)案例分享二：“INDITEX” Copyright Wethink Corporation 2010商業(yè)模式案例分享：“龍奇數(shù)碼與中國藝術(shù)在線商業(yè)模式設(shè)計”產(chǎn)業(yè)模式教學(xué)模式研發(fā)模式研發(fā)模式 Copyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象

9、品牌戰(zhàn)略形象塑造事件營銷招生工程團隊介紹人群定位C-1C-2推廣思路C-3新聞營銷C-4品牌故事C-5活動營銷C-6口碑營銷在進行營銷推廣之前，我們需要界定誰是我們的消費者和溝通對象？（企業(yè)用戶和個人用戶）他們有怎樣的生活形態(tài)和媒體接觸習(xí)慣？他們關(guān)注的話題和活動是什么？ Copyright Wethink Corporation 2010人群定位成功案例：VISCAP消費群體 都市青年明顯的現(xiàn)代進取型和反傳統(tǒng)型導(dǎo)向價值需求很強的個人表現(xiàn)欲和以自我為中心的個人意識，上進進取，攻擊性強，無論對他人或自己都追求更好的表現(xiàn)，不受傳統(tǒng)道德觀念的約束，也不太關(guān)心環(huán)境、自然等社會問題具有強烈的現(xiàn)代享樂主義傾

10、向，追求刺激、冒險、挑戰(zhàn)、興奮感，同時注重現(xiàn)代意義上的績效成果，看重效率、高科技、創(chuàng)新偏好新潮、時尚、獨具創(chuàng)意的產(chǎn)品和事物，潮流的追求者、設(shè)定者反傳統(tǒng)、非主流、挑戰(zhàn)權(quán)威，打破慣例和常規(guī)，喜歡嘗試新鮮事物，不愿順從傳統(tǒng)的價值觀念和社會道德觀，希望通過自身積極主動的努力改變社會具獨立思考和獨立決策的能力，自信、自我、自強，要求高精力旺盛，急性子，沖動，有激情都市青年型消費者具有“永不滿足，總想要得更多”的價值傾向，雖然他們沒有很高的收入，但他們總會想出有創(chuàng)意的好主意，為自己創(chuàng)造、改變、發(fā)明各種新鮮的服飾、用品，使自己“與眾不同”男女比例較平均大部分為學(xué)生大部分為單身人士收入一般有較高的教育背景還很

11、年輕，平均1635歲PC和高科技產(chǎn)品的擁有率很高典型性格特征描述 價值取向特征關(guān)鍵經(jīng)濟指標(biāo) 人口社會特征 E+ E- R+ R- ER(高尚)自然明智購物可靠定制化刺激/樂趣全面成本簡約新潮/酷無憂無慮活力安逸 質(zhì)量 服務(wù)歸屬感激情經(jīng)典 效率 科技/創(chuàng)新進取 Copyright Wethink Corporation 2010推廣思路學(xué)費質(zhì)疑（）產(chǎn)品形象整合推廣品牌傳播與營銷節(jié)奏相結(jié)合的2010年度品牌推廣規(guī)劃品牌價值聚焦破解品牌定位質(zhì)疑中國創(chuàng)意設(shè)計夢工廠心理質(zhì)疑（）品牌形象整合推廣2010年度品牌管理效益化與事件營銷相結(jié)合的2010年度品牌推廣規(guī)劃產(chǎn)品形象與招生計劃相結(jié)合的2010年度品牌推

12、廣規(guī)劃 Copyright Wethink Corporation 2010 Copyright Wethink Corporation 2010新聞營銷企業(yè)營銷新聞化：序號層面類型傳播角度思路架構(gòu)1市場層面橫向整體市場知名度、美譽度逐步深入+逐步拓寬+從面看點+多維解析縱向與競爭對手開展對抗性、差異化公關(guān)市場動態(tài)市場動態(tài)、市場數(shù)據(jù)、贊助信息報道、學(xué)員就業(yè)信息、師資交流等2產(chǎn)品層面教學(xué)資源師資資源、教學(xué)環(huán)境教程推廣與頂級高校聯(lián)手開發(fā)教程或引進國外最新的教程CIKAA職場明星學(xué)員職場故事、就業(yè)計劃、明星學(xué)員創(chuàng)富故事產(chǎn)品展示教師/學(xué)員產(chǎn)品的巡展活動、沙龍或企業(yè)推介會（幫助明星老師/學(xué)員作品進行商業(yè)

13、化運作）3公司層面戰(zhàn)略、經(jīng)營管理公司經(jīng)營戰(zhàn)略，體現(xiàn)公司在行業(yè)/區(qū)域內(nèi)的地位及目標(biāo)企業(yè)文化非經(jīng)營領(lǐng)域的活動（公益活動、人才培養(yǎng)、團隊文化）合作層面異業(yè)結(jié)盟、聯(lián)合推廣等，體現(xiàn)CIKAA的影響力人物專訪領(lǐng)導(dǎo)人形象塑造，企業(yè)戰(zhàn)略深入闡述4渠道層面渠道活動渠道新聞，樹立渠道信心渠道專訪連鎖加盟/直營培訓(xùn)中心樣板市場塑造渠道綜述渠道特色以及區(qū)別于競爭對手的策略，體現(xiàn)公司的成長性及服務(wù)能力5社會層面Seeding計劃行業(yè)意見領(lǐng)袖的口碑背書及新聞引爆策略社會評論合作伙伴、員工、加盟商、學(xué)員及行業(yè)意見領(lǐng)袖眼里的CIKAA6其他評獎/年度盤點獲獎信息宣傳、年度總結(jié)性回顧和展望案例經(jīng)典案例宣導(dǎo)行業(yè)盛會行業(yè)展會、峰會

14、及技術(shù)會議的參與 Copyright Wethink Corporation 2010新聞營銷企業(yè)營銷新聞化：日常新聞傳播規(guī)劃 企業(yè)常規(guī)新聞線專訪/專題傳播線 活動/事件引導(dǎo)傳播線日常新聞：3篇/月深度稿件：2篇/月品牌文化/故事：2篇/月每月7篇原創(chuàng)稿件專訪管理：1次/季年度盤點：2篇/年做客電視：1次/年圍繞巡展、峰會、論壇、事件、展覽/博覽會所做的專題策劃及全程跟蹤報道新聞、深度、專訪和總結(jié)回顧四部分稿件構(gòu)成 Copyright Wethink Corporation 2010品牌故事品牌創(chuàng)意故事品牌經(jīng)營故事品牌管理故事品牌人物故事品牌核心價值品牌文化故事 品牌演變故事故事維度品牌故事策

15、劃內(nèi)容品牌演變故事品牌發(fā)展史、股東的演變、名稱的演變、地域的營銷擴張品牌經(jīng)營故事品牌并購、品牌擴張、企業(yè)重組、不為人知的幕后故事、品牌的投資故事品牌管理故事品牌戰(zhàn)略、歷任CEO的管理佚聞、成功的危機公關(guān)、獨特的管理模式、接班人故事品牌人物故事企業(yè)領(lǐng)軍人物、品牌形象大使、高端人氣、明星設(shè)計師、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀加盟商、明星學(xué)員品牌文化故事品牌格言、產(chǎn)地文化、小城故事、公益故事、企業(yè)文化品牌創(chuàng)意故事教學(xué)理念、研發(fā)故事、商標(biāo)故事、賽事贊助、產(chǎn)品故事 Copyright Wethink Corporation 2010品牌故事 Copyright Wethink Corporation 2010活動營銷C

16、IKAA高端沙龍：m活動時間：1次/季度m活動對象：4A公司設(shè)計人員、設(shè)計工作室成員、廣告公司相關(guān)人員、企業(yè)設(shè)計人員、熱愛藝術(shù)和設(shè)計的三高人群等m活動形式：沙龍或俱樂部m內(nèi)容示例：-“中國設(shè)計師職場生存狀態(tài)”（與前程無憂合作） -“個人形象的視覺化傳達(dá)與服裝搭配” -“歐美前沿設(shè)計理念及年度優(yōu)秀作品評鑒會” Copyright Wethink Corporation 2010活動營銷CIKAA作品商業(yè)化推介： Copyright Wethink Corporation 2010m活動時間：2次/年m活動地點：待定，建議在清華大學(xué)或北大等知名高校m活動形式：作品展示、講解，優(yōu)秀學(xué)員就業(yè)推薦m活動

17、目的： 展示CIKAA品牌實力，加強與企業(yè)的互動，搶奪行業(yè)話語權(quán)； 吸引高校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生知曉CIKKA，并為CIKAA的校園招生工作做好輿論動員工作。m合作媒體：新浪、瑞麗家居、BTVm活動內(nèi)容：CIKAA達(dá)搭平臺，將本學(xué)期老師及學(xué)員的優(yōu)秀設(shè)計作品匯集整理后，向相關(guān)企業(yè)進行商業(yè)化推薦，優(yōu)秀學(xué)員就業(yè)推薦 Copyright Wethink Corporation 2010活動營銷社群營銷2.0：活動-1“明星老師/學(xué)員作品線上競拍”媒體選擇：開心網(wǎng)、人人網(wǎng)執(zhí)行建議：在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)建立CIKAA群主頁，并上傳相關(guān)的資訊及活動信息活動-2“CIKKA優(yōu)秀學(xué)員家居作品搶樓秒殺活動”合作媒體：新浪、

18、搜狐、網(wǎng)易、紅動中國執(zhí)行建議：提供若干CIKAA老師/學(xué)員家居設(shè)計作品或其他禮品，并與版主及論壇管理員進行合作。活動-3“CIKAA百度知道達(dá)人團”執(zhí)行建議：在百度帖吧建立“CIKAA品牌吧”，并成立“CIKAA百度知道達(dá)人團”（通過活動征集），以便針對網(wǎng)友可能的各種提問進行及時的解答；截止年底，根據(jù)互動問答的數(shù)量和質(zhì)量，評選“CIKAA百度知道大使”（獎IPod touch三代1部）。 Copyright Wethink Corporation 2010口碑營銷SEO計劃：“讓用戶更容易搜索到你”搜索請求量關(guān)鍵詞詞組數(shù)重頭關(guān)鍵字長尾關(guān)鍵字目標(biāo)人群注意和搜索階段，重點搜索重頭關(guān)鍵詞，為品牌詞和

19、類別詞目標(biāo)人群興趣和需求階段，重點搜索長尾關(guān)鍵詞為專業(yè)詞目標(biāo)人群服務(wù)購買階段，重點搜索更長尾關(guān)鍵詞，與口碑相關(guān)的關(guān)鍵詞或句水上運動親子運動水上樂園水上項目鳥巢 水上運動水立方 嬉水樂園水立方有哪些水上運員項目嬉水樂園 票價嬉水樂園好玩嗎嬉水樂園 照片嬉水樂園場地租賃價格是多少嬉水樂園場介紹 水上樂園場錧面積水立方 嬉水樂園場地 租賃我們將根據(jù)目標(biāo)人群關(guān)鍵字搜索習(xí)慣，對網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇稿件/回帖、百度知道、百科百科、百度空間、新浪家問、雅虎知識堂、天涯問吧、博客、微客、網(wǎng)絡(luò)圖片、網(wǎng)絡(luò)相冊、網(wǎng)絡(luò)視頻等各種傳播素材進行傳播關(guān)鍵字優(yōu)化，以確保水立方“嬉水樂園”更容易被搜索到。SEO計劃 Copyrigh

20、t Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌戰(zhàn)略形象塑造事件營銷招生工程團隊介紹m活動主題：“CIKAA公益書架”m活動價值：CIKAA創(chuàng)意書架+公益捐書，體現(xiàn)品牌創(chuàng)意及社會責(zé)任心m活動形式：公益捐書m合作機構(gòu)：希望工程m執(zhí)行建議：在知名高校、王府井書店、5A寫字樓搭建CIKAA公益書架，為希望工程圖書室募捐圖書；拍賣創(chuàng)意書架所得款項進行捐贈。m活動主題：“CIKAA中國設(shè)計師職場關(guān)懷計劃”m活動價值：以公益的形式和設(shè)計師進行溝通m活動時間：待定m執(zhí)行建議：2010年度中國設(shè)計師職場生存狀態(tài)調(diào)查報告（與前程無憂、獵頭網(wǎng)合作）；舉辦“設(shè)計師職業(yè)生涯

21、規(guī)劃”公益講座；網(wǎng)絡(luò)公益課程視頻（和土豆網(wǎng)、優(yōu)酷合作）；與行業(yè)協(xié)會、北京動動就業(yè)保障部門合作推出“北京設(shè)計師專場招聘會”。 Copyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌戰(zhàn)略形象塑造事件營銷招生工程團隊介紹m傳統(tǒng)方式：“高端培訓(xùn)品牌應(yīng)先談價值，后談價格，切忌降價促銷行為” -校園招生：“在校大學(xué)生、職場新鮮人的回爐再造” -DM招生：在目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的地方散發(fā)DM宣傳頁 -廣告招生：地鐵廣告及高檔寫字樓的視頻廣告及框架廣告 -活動招生：以活動來網(wǎng)聚目標(biāo)人群，如“設(shè)計總監(jiān)研修班” -口碑招生：老師、親朋好友的推薦 Copyright

22、 Wethink Corporation 2010招生工程網(wǎng)絡(luò)招生：“讓招生工作更加精準(zhǔn)、更加高效”m可行性分析：在QQ、阿里旺旺、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、亞洲CI論壇、紅動中國等社區(qū)群落上存在著大量的設(shè)計群落，只要找到他們、加入他們，并設(shè)計特定的話題或活動和他們進行互動溝通，就能實現(xiàn)以最低的成本達(dá)成預(yù)期的招生效果。 Copyright Wethink Corporation 2010招生工程網(wǎng)絡(luò)招生：“社會化媒體營銷，讓CIKAA的招生工作更加精準(zhǔn)、更加高效”（信息可信度）（容易被搜索到）（搜索到標(biāo)準(zhǔn)答案）（信息覆蓋、曝光）（1對1精準(zhǔn)送達(dá)）（意見領(lǐng)實口碑動員）解決不上網(wǎng)與不太上網(wǎng)人群的信息告之 C

23、opyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌戰(zhàn)略形象塑造事件營銷招生工程團隊介紹 Copyright Wethink Corporation 2010公司介紹維思盛世品牌營銷有限公司創(chuàng)建于2006年初，是由一群專業(yè)、熱情、平均工作年資達(dá)到6年以上的品牌營銷精英團隊所組成，以致力為客戶創(chuàng)造最佳的品牌、營銷、廣告、公關(guān)效益和服務(wù)品質(zhì)為首要目標(biāo)。維思盛世品牌營銷有限公司專注于消費性產(chǎn)品、教育、IT產(chǎn)品、家電產(chǎn)品五大產(chǎn)業(yè)，團隊核心成員積累了多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠迅速為客戶提供專業(yè)、全方位的品牌營銷全案服務(wù)。此外，維思盛世與國內(nèi)多家知名廣告公司

24、、會展公司、演藝公司有著較深入的策略聯(lián)盟合作，因此能夠為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)、卓有成效的全案策劃及整合營銷傳播服務(wù)。憑借行業(yè)領(lǐng)先的品牌的專業(yè)化服務(wù)經(jīng)驗，和對中國市場的深入洞察和理解，使維思盛世能夠充分整合企業(yè)資源，運用整合營銷（IMC）策略為企業(yè)進行品牌建設(shè)和營銷推廣提供全方位的智力服務(wù)。 Copyright Wethink Corporation 2010成長足跡2006創(chuàng)展中國原創(chuàng)CG動漫創(chuàng)作大賽2006維思盛世品牌營銷顧問有限公司2007廈門PX危機公關(guān)2008托業(yè)媒體第三方聲音的專項新聞傳播2008“主板領(lǐng)航者，榮耀創(chuàng)世紀(jì)”大型發(fā)布會活動2009學(xué)大教育網(wǎng)絡(luò)、論壇、視頻營銷整合推廣項目2008 WGT線上、線下活動和校園活動的整合推廣2007龍奇數(shù)碼百所高校動漫創(chuàng)作公益講座2006RUKKA杯EMBA高爾夫北京校際聯(lián)賽2007JP1產(chǎn)品巡展及日常專訪事宜的組織和推廣2009華碩2