1、會(huì)計(jì)學(xué)1房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作流程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作流程每一天，我該干什么？每一天，我該干什么？什么是跑盤(pán)？什么是跑盤(pán)？跑盤(pán)跑盤(pán)跑盤(pán)問(wèn)什么？跑盤(pán)問(wèn)什么？跑盤(pán)看什么？跑盤(pán)看什么？跑盤(pán)總結(jié)什么？跑盤(pán)總結(jié)什么？跑盤(pán)查什么？跑盤(pán)查什么？區(qū)域的定位區(qū)域的定位1樓盤(pán)的檔次樓盤(pán)的檔次2商業(yè)配套商業(yè)配套3人文氣息人文氣息4規(guī)劃布局規(guī)劃布局5跑盤(pán)看什么跑盤(pán)看什么客戶的具象和客戶深層的需求客戶的具象和客戶深層的需求客戶具象生活觀念問(wèn)老的職業(yè)顧問(wèn)問(wèn)老的職業(yè)顧問(wèn)1問(wèn)看房的客戶問(wèn)看房的客戶2問(wèn)小區(qū)的保安問(wèn)小區(qū)的保安3問(wèn)街邊的老居民問(wèn)街邊的老居民4跑盤(pán)問(wèn)什么跑盤(pán)問(wèn)什么抓住一切可以詢問(wèn)的機(jī)會(huì)能讓你更有收獲.查規(guī)劃定位、發(fā)展方向查規(guī)劃定位、

2、發(fā)展方向1查產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人口構(gòu)成查產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人口構(gòu)成2查板塊格局、市場(chǎng)特征查板塊格局、市場(chǎng)特征3查典型項(xiàng)目查典型項(xiàng)目4樓盤(pán)的業(yè)主論壇樓盤(pán)的業(yè)主論壇5跑盤(pán)查什么跑盤(pán)查什么 例：前期新人兩個(gè)小時(shí)跑盤(pán)成果圖例：前期新人兩個(gè)小時(shí)跑盤(pán)成果圖勘察的定義：PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 1房源信息2手機(jī)3客戶信息4手電筒、尺子.5勘察準(zhǔn)備勘察準(zhǔn)備 654312借鑰匙的態(tài)度鑰匙打不開(kāi)不要再打.不要攀爬記得關(guān)門(mén)關(guān)窗關(guān)水電開(kāi)門(mén)之

3、前記得敲門(mén)和物業(yè)保安打好關(guān)系 勘察的注意事項(xiàng)：勘察的注意事項(xiàng)：內(nèi)部要了解的基本情況內(nèi)部要了解的基本情況內(nèi) 部拍照及畫(huà)戶型圖小區(qū)外景圖小區(qū)外景圖樓盤(pán)棟座圖樓盤(pán)棟座圖室內(nèi)客廳圖室內(nèi)客廳圖室內(nèi)廚房圖室內(nèi)廚房圖室內(nèi)陽(yáng)臺(tái)圖室內(nèi)陽(yáng)臺(tái)圖室內(nèi)房間圖室內(nèi)房間圖 勘察十問(wèn) 這么好的房子，您怎么舍得賣呢？ 咱這房子房產(chǎn)證上是您的名字還是？ 這房子上面有沒(méi)有戶口？ 您這房子有沒(méi)有在其他中介登記過(guò)？ 最近看房子的人多嗎，看的怎么樣？ 當(dāng)時(shí)是一次性付款買的還是貸款買的，需要客戶解押?jiǎn)幔?您在其他中介都報(bào)什么價(jià)，最低多少能賣？ 咱這個(gè)房子什么時(shí)候交的契稅（下的房產(chǎn)證）？過(guò)幾年了？ 這個(gè)價(jià)格您確定能賣么？ 咱這個(gè)房子賣了多長(zhǎng)

4、時(shí)間了？20中環(huán)地產(chǎn)培訓(xùn)部中環(huán)地產(chǎn)培訓(xùn)部 用用5W1H檢查記錄內(nèi)容的完整性：檢查記錄內(nèi)容的完整性： Who（是誰(shuí)）；（是誰(shuí)）； What（什么事）；（什么事）； When（什么時(shí)候）；（什么時(shí)候）； Where（什么地方）；（什么地方）； Why（為什么）。（為什么）。 How（怎么樣）；（怎么樣）； 特別注意：某些電話內(nèi)容涉及秘密，一定要嚴(yán)格保管記錄，以防泄漏！特別注意：某些電話內(nèi)容涉及秘密，一定要嚴(yán)格保管記錄，以防泄漏！ 二、撥打電話二、撥打電話接聽(tīng)（撥打）房東與客戶電話實(shí)戰(zhàn)講解接聽(tīng)（撥打）房東與客戶電話實(shí)戰(zhàn)講解撥打房東與客戶電話實(shí)戰(zhàn)講解撥打房東與客戶電話實(shí)戰(zhàn)講解中環(huán)地產(chǎn)培訓(xùn)部中環(huán)地產(chǎn)培訓(xùn)部精準(zhǔn)的客戶信息業(yè)余愛(ài)好家庭結(jié)構(gòu)從事的行業(yè)購(gòu)房目的正確使用ERP軟件快速與客戶聯(lián)系確認(rèn)看房時(shí)間勘察時(shí)遇到的優(yōu)質(zhì)房源推薦熟悉房源策劃帶看這個(gè)房子不錯(cuò)，如果能少個(gè)10萬(wàn)我就考慮1你覺(jué)得這套房子怎么樣4你就帶我看了兩次房子，就收我這么多中介費(fèi)3你們中介費(fèi)太高了，可以少點(diǎn)嗎2為您的成交做好每一次的充分準(zhǔn)備。為您的成交做好每一次