1、買賣合同草擬、訂立及履行的相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 第一章 買賣合同的主要內(nèi)容及出賣人、買受人的主要權(quán)利、義務(wù)。一、買賣合同的條款及主要內(nèi)容。（一）、買賣合同的條款買賣合同主要條款一般包括：當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款或者報(bào)酬；履行期限、地點(diǎn)和方式；包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法、結(jié)算方式、合同使用的文字及其效力；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法等。 而前述條款又可劃分為：主要條款和普通條款、實(shí)體條款和一般條款、明示條款和默示條款、有責(zé)條款和免責(zé)條款。主要條款和普通條款：主要條款又稱必要條款，是合同成立所必須具備的條款，如：合同主體信息、標(biāo)的物種類、數(shù)量、價(jià)款等。反之，除主要條款外，其他

2、條款為普通條款，普通條款的欠缺雖會(huì)影響合同履行的安全性，但合同是否成立則不受其影響。實(shí)體條款和程序條款：實(shí)體條款是規(guī)定當(dāng)事人實(shí)體權(quán)利義務(wù)的條款，如標(biāo)的條款、質(zhì)量條款、數(shù)量條款、履行地點(diǎn)、方式、期限條款等。程序條款是當(dāng)事人為解決爭(zhēng)議而規(guī)定的條款，又稱為解決爭(zhēng)議條款，如仲裁條款、管轄法院約定條款，均是程序性條款。實(shí)體條款在合同無效、被撤銷或者終止后，也就失去其效力，而程序則獨(dú)立于其他條款，雖合同無效、被撤銷或者終止后，其程序條款則依然有效。明示條款和默示條款：明示條款是當(dāng)事人必須以口頭言語或文字方式明確表示的條款，明示條款是合同存在的基礎(chǔ)，沒有明示條款，合同就不可能存在。所以合同的主要條款都必須是

3、明示條款。默示條款是合同中沒有明確約定的，但根據(jù)法律規(guī)定、交易習(xí)慣、當(dāng)事人的行為而得到的條款，默示條款不能單獨(dú)存在，需以明示條款存在未前提，故默示條款只能屬于普通條款。有責(zé)條款和免責(zé)條款：有責(zé)條款又稱為違約責(zé)任條款，由合同當(dāng)事人約定的違反合同義務(wù)應(yīng)承擔(dān)的條款。違約責(zé)任可由當(dāng)事人約定，但并非違約責(zé)任必須由當(dāng)事人明確約定，只要違約責(zé)任沒有被依法免除，不論合同中是否有違約條款，違反合同當(dāng)事人均應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。不過，在沒有約定違約責(zé)任條款時(shí)，違反合同的當(dāng)事人只能依照法律規(guī)定承擔(dān)責(zé)任。免責(zé)條款是當(dāng)事人在合同中約定的排除或者限制其未來責(zé)任的條款。（二）、買賣合同的主要內(nèi)容。1、出賣人的義務(wù)。 1）、交付標(biāo)

4、的物，包括出賣人應(yīng)當(dāng)向買受人交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物的單證的義務(wù)，而交付又包括現(xiàn)實(shí)交付和擬制交付兩種。出賣人向買受人交付標(biāo)的物的義務(wù)包括以下內(nèi)容：按合同約定的數(shù)量交付；按合同約定或法律規(guī)定的期限內(nèi)交付；在合同約定或者法律規(guī)定的地點(diǎn)交付；按合同約定或者法律規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交付標(biāo)的物。出賣人交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)按照合同約定或者法律規(guī)定的方式進(jìn)行包裝。交付有關(guān)單證和資料； 2）、標(biāo)的物的瑕疵擔(dān)保責(zé)任。瑕疵擔(dān)保責(zé)任是出賣人一方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任；瑕疵擔(dān)保責(zé)任是法定責(zé)任，不由當(dāng)事人的約定而改變；瑕疵擔(dān)保責(zé)任是無過錯(cuò)責(zé)任，不以出賣人主觀故意或過失為前提。瑕疵擔(dān)保責(zé)任分為權(quán)利瑕疵擔(dān)保責(zé)任和物的瑕疵擔(dān)保責(zé)任。權(quán)利瑕

5、疵擔(dān)保是指出賣人需擔(dān)保第三人不能就交付的標(biāo)的物向買受人主張任何權(quán)利。這其中包括：1、保證第三人對(duì)交付的標(biāo)的物不得主張所有權(quán)或處分權(quán)。（針對(duì)這一點(diǎn)，買受人為防止出現(xiàn)標(biāo)的物的權(quán)利瑕疵，可委托律師在標(biāo)的物的權(quán)利登記部門調(diào)查標(biāo)的物所有權(quán)是否屬于出賣人，比如在土管和房管部門查看土地或房產(chǎn)的所有權(quán)登記情況）2、保證第三人對(duì)標(biāo)的物不主張擔(dān)保物權(quán)，擔(dān)保物權(quán)包括抵押權(quán)、質(zhì)權(quán)、留置權(quán)。擔(dān)保物權(quán)從屬于主債權(quán)，當(dāng)出賣人將標(biāo)的物設(shè)立了抵押權(quán)質(zhì)權(quán)等擔(dān)保物權(quán)，就有可能使該標(biāo)的物的所有權(quán)不能實(shí)現(xiàn)由出賣人向買受人轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。（針對(duì)這一點(diǎn)，買受人可委托律師，在合同簽訂前去相關(guān)行政部門調(diào)查標(biāo)的物是否設(shè)立了擔(dān)保物權(quán)，從而防止出現(xiàn)標(biāo)的

6、物所有權(quán)無法轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。）3、保證第三人對(duì)標(biāo)的物不主張有關(guān)優(yōu)先權(quán)。比如房屋在出賣前已出租給第三人，則第三人在同等條件下對(duì)該房屋有優(yōu)先購買權(quán)（這一點(diǎn)也可委托律師前去調(diào)查）。4、保證第三人對(duì)標(biāo)的物不主張租賃權(quán)。如標(biāo)的物在出賣前已被租賃，則買受人使用該標(biāo)的物則會(huì)出現(xiàn)障礙。（可委托律師調(diào)查）5、保證第三人對(duì)標(biāo)的物不主張侵犯商標(biāo)權(quán)和專利權(quán)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)。如買受人取得該商品的（例如藥品）所有權(quán)后，第三人起訴出賣人侵犯其藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，要求停止侵害，則可能影響買受人將該批藥品二次銷售，同時(shí)卷入訴訟糾紛。（針對(duì)該問題，亦可委托律師在簽訂合同前，調(diào)查該標(biāo)的物是否涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等情形）物的瑕疵擔(dān)保責(zé)任是指出賣人就其向

7、買受人出賣的標(biāo)的物因品質(zhì)上所存在的瑕疵而承擔(dān)的擔(dān)保責(zé)任。出賣人有義務(wù)保證其交付的標(biāo)的物符合合同約定或法律規(guī)定的品種、規(guī)格、型號(hào)、花色、質(zhì)量要求等，或者保證該物品質(zhì)及效用沒有瑕疵存在。只有符合下列條件的，出賣人才對(duì)標(biāo)的物的瑕疵承擔(dān)責(zé)任：（1）標(biāo)的物的瑕疵必須在標(biāo)的物交付時(shí)就已存在。（2）、買受人對(duì)標(biāo)的物的瑕疵不知情并且在不知情上無重大過錯(cuò)。（3）、買受人必須在法律規(guī)定或者合同約定的期限內(nèi)向出賣人提出異議。（4）、必須是買受人非依強(qiáng)制執(zhí)行的拍賣程序取得的標(biāo)的物。2、買受人的義務(wù)。 1）、支付價(jià)款。其中包括按照合同約定的數(shù)額支付價(jià)款；按照約定或法定的地點(diǎn)支付價(jià)款；按合同約定的時(shí)間支付價(jià)款；按合同約定

8、的方式支付價(jià)款。 2）、驗(yàn)收標(biāo)的物。買受人收到標(biāo)的物時(shí)在約定的檢驗(yàn)期內(nèi)檢驗(yàn)，沒有約定的檢驗(yàn)期，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。買受人對(duì)出賣人交付的標(biāo)的物不依法進(jìn)行檢驗(yàn)而接受的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。3）、接受標(biāo)的物。買受人應(yīng)按照約定或法定的數(shù)量、品質(zhì)、質(zhì)量要求接受標(biāo)的物。買受人可拒絕接受多交的部分，買受人拒絕接受多交部分的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知出賣人。 3、標(biāo)的物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。1）、買賣合同標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間。標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或當(dāng)事人另有約定的除外。（1）交付標(biāo)的物的時(shí)間。當(dāng)事人無約定及法律無規(guī)定的，出賣人交付標(biāo)的物的時(shí)間就是該物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間。（2）法律對(duì)標(biāo)的物所有權(quán)有

9、規(guī)定的，從其規(guī)定。（3）當(dāng)事人約定標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間。2）、買賣合同標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的范圍。在標(biāo)的物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的前提上，還應(yīng)當(dāng)注意該物所產(chǎn)生的孳息歸屬。孳息包括自然孳息和法定孳息。標(biāo)的物交付之前產(chǎn)生的孳息，歸出賣人所有，交付后產(chǎn)生的孳息，歸買受人所有。4、標(biāo)的物的損毀、滅失風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。1）、標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一般規(guī)定。標(biāo)的物損毀、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在交付之前由出賣人承擔(dān)，交付之后由買受人承擔(dān)，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。2）、標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間的特殊規(guī)定。（1）因買受人原因致使標(biāo)的物逾期交付的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間：因買受人原因致使標(biāo)的物不能按照約定的期限交付的，買受人應(yīng)當(dāng)自違反約定之日起承擔(dān)標(biāo)的物

10、損毀、滅失的風(fēng)險(xiǎn)。（2）出賣運(yùn)輸途中標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間：出賣人出賣交由承運(yùn)人運(yùn)輸?shù)脑谕緲?biāo)的物，除當(dāng)事人另有約定以外，損毀、滅失的風(fēng)險(xiǎn)自合同成立時(shí)起由買受人承擔(dān)。（3）交付地點(diǎn)不明并由出賣人代運(yùn)交付的標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間：當(dāng)事人未約定交付地點(diǎn)且標(biāo)的物需運(yùn)輸?shù)?，出賣人將標(biāo)的物交付給第一承運(yùn)人后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買受人。（4）標(biāo)的物質(zhì)量有瑕疵被買受人拒收或者解除合同的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間：買受人因標(biāo)的物質(zhì)量瑕疵拒接接受標(biāo)的物，因?yàn)闃?biāo)的物沒有實(shí)際交付，所以標(biāo)的物的損毀、滅失風(fēng)險(xiǎn)由出賣人承擔(dān)。3）、標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的其他事項(xiàng)：（1）出賣人按照約定未交付有關(guān)標(biāo)的物的單證和資料的，不影響標(biāo)的物的損毀、滅失風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移。（2）

11、標(biāo)的物損毀、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由買受人承擔(dān)的，不影響因出賣人履行債務(wù)不符合約定，買受人要求其承擔(dān)違約責(zé)任的權(quán)利。 第二章 買賣合同起草、擬定的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。1、 未簽訂書面買賣合同的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。1、 采用口頭形式訂立買賣合同的風(fēng)險(xiǎn)：在采用口頭形式訂立合同的情況下，因不存在書面合同而無法固定買賣雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)，賣方交付貨物后，將因此承擔(dān)喪失貨物或者收不回貨款等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，因缺乏合同文書等重要證據(jù)，其后續(xù)通過法律途徑維權(quán)亦將困難重重，甚至面臨敗訴風(fēng)險(xiǎn)。（建議訂立口頭買賣協(xié)議要非常慎重，如對(duì)訂立書面合同有疑問，可委托律師代為起草。如果買賣雙方未簽訂書面合同且出賣人已交付貨物，而買受人未支付

12、價(jià)款，則出賣人可通過補(bǔ)簽合同、注意保存能夠證明當(dāng)事人買賣關(guān)系及發(fā)貨事實(shí)的憑證或字據(jù)）2、違反法律行政法規(guī)規(guī)定，未采用書面形式訂立買賣合同的相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)。法律、行政法規(guī)有明確規(guī)定，對(duì)于某些特殊的買賣合同，應(yīng)當(dāng)采用書面形式訂立，否則，雖買賣雙方對(duì)于合同主要內(nèi)容口頭達(dá)成一致，合同依然不能成立。這將對(duì)買賣雙方，特別是先履行一方產(chǎn)生極大法律風(fēng)險(xiǎn)。如先履行一方已經(jīng)履行完畢合同主要義務(wù)，因該法定形式要件的欠缺，合同并未生效，后履行一方即使不履行其義務(wù)，也不構(gòu)成違約，只能通過不當(dāng)?shù)美绕渌申P(guān)系維護(hù)其權(quán)益。 二、買賣合同簽訂時(shí)合同主體的名稱、主體資格、履約能力、資信狀況、涉訴信息的調(diào)查、審查、確立及相關(guān)問題

13、。1、 買賣合同的當(dāng)事人是由作為平等主體的自然人、法人、其他組織構(gòu)成，合同當(dāng)事人是合同權(quán)利的享有者和承擔(dān)者。所以，簽訂合同時(shí)當(dāng)事人的信息需具體、明確。為此，合同主體為自然人時(shí)，應(yīng)當(dāng)寫明其姓名、住址、有效身份證號(hào)。合同主體為法人時(shí)，名稱應(yīng)當(dāng)以在國家有關(guān)部門登記、注冊(cè)的全稱為準(zhǔn)。而合同主體為自然人的，其住所應(yīng)為戶籍所在地的居住地，經(jīng)常居住地與住所不一致的，經(jīng)常居住地為住所。合同主體為法人的，以其主要辦事機(jī)構(gòu)所在地為住所。 如果當(dāng)事人在合同簽訂時(shí)，出現(xiàn)合同主體名稱不全、不準(zhǔn)確、錯(cuò)誤、簽訂主體無行為能力或限制行為能力、法人名稱錯(cuò)誤、簽訂者無主體資格、住所不明確等情形，則會(huì)直接影響該合同效力及履行能力，

14、產(chǎn)生極大的法律風(fēng)險(xiǎn)。（建議當(dāng)事人在合同簽訂以前將合同主體相關(guān)信息交由律師審查確立，律師可通過工商行政部門調(diào)取其登記信息來審查其名稱、住所地是否準(zhǔn)確、其是否具有主體資格等）2、 合同當(dāng)事人資信狀況、履約能力的調(diào)查。實(shí)踐中簽訂的買賣合同往往并非同時(shí)履行合同，多數(shù)合同為出賣人將貨物轉(zhuǎn)移至買受人控制下，買受人再將貨物價(jià)款一次性或分批次支付給出賣人。這種情形下，就會(huì)產(chǎn)生買受人無能力支付貨款的風(fēng)險(xiǎn)。而買受人無能力支付貨款的原因是多樣的，其中買受人在簽訂買賣合同前就無能力支付貨款的情形占很大比例。這時(shí)，就需要出賣人在買賣大額標(biāo)的物前，審查買受人的資信狀況及履約能力。對(duì)此情形，出賣人可委托律師通過相關(guān)機(jī)構(gòu)審查

15、買受人的上述情況，以規(guī)避相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。3、 當(dāng)事人涉訴信息的調(diào)查。出賣人簽訂買賣合同時(shí)涉訴，其出賣的標(biāo)的物，可能會(huì)在交付給買受人之前被第三人通過執(zhí)行程序查封、拍賣等。買受人在簽訂買賣合同時(shí)涉訴，其資產(chǎn)可能被第三人凍結(jié)，無法支付貨款。為規(guī)避此風(fēng)險(xiǎn)，亦可委托律師通過相關(guān)機(jī)構(gòu)查詢合同當(dāng)事人的涉訴信息。三、買賣合同標(biāo)的物條款的約定及其風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式。1、買賣合同對(duì)標(biāo)的物的約定未使用規(guī)范術(shù)語引起的糾紛及風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)事人在制作合同文本或者出賣人在標(biāo)明貨物名稱時(shí)，對(duì)合同標(biāo)的物如使用俗稱、方言，不用其規(guī)范名稱，往往會(huì)導(dǎo)致對(duì)合同的標(biāo)的物引起歧義和買受人的誤解，這兩種情況都有可能引發(fā)合同糾紛，致使合同被解除。（此時(shí)，買賣雙

16、方應(yīng)當(dāng)就合同標(biāo)的物的法定名稱、規(guī)格、數(shù)量、法定計(jì)量方法、計(jì)量單位、依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、附件、配件、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等作詳細(xì)約定，以防止后續(xù)履約過程出現(xiàn)糾紛)2、出賣法律法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。有關(guān)法律、行政法規(guī)明確規(guī)定某些物品禁止轉(zhuǎn)讓或者限制轉(zhuǎn)讓，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守其規(guī)定，擅自買賣就屬于違法行為，所簽訂的買賣合同往往無效，甚至因此承擔(dān)刑事責(zé)任。對(duì)此，合同當(dāng)事人可委托律師審查標(biāo)的物是否被相關(guān)法律法規(guī)列為限制或禁止轉(zhuǎn)讓物品，以避免相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。（以藥品為例，某些特殊藥品如麻醉藥的買賣，就需審查出賣人及買受人是否具有相應(yīng)資格，同時(shí)還需辦理相關(guān)審批手續(xù)，如私自買賣，則不但合同無效，還可能涉及刑事犯罪

17、。）四、買賣合同標(biāo)的物的價(jià)款約定相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范措施。1、買賣合同對(duì)標(biāo)的物的價(jià)款未約定或約定不明確的法律風(fēng)險(xiǎn)。如合同當(dāng)事人對(duì)標(biāo)的物價(jià)款約定不明，不僅會(huì)導(dǎo)致當(dāng)事人之間產(chǎn)生價(jià)款確定糾紛，而且會(huì)導(dǎo)致買受方長(zhǎng)期不能取得對(duì)價(jià)款。補(bǔ)救措施包括在合同履行過程中簽訂補(bǔ)充協(xié)議，如未能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，還可通過交易習(xí)慣或合同條款確定，如還不能確定，依訂立合同時(shí)合同履行地的市場(chǎng)價(jià)格確定。故，合同條款應(yīng)交由專業(yè)人員審閱再行簽訂。2、買賣合同中約定依照標(biāo)的物交付時(shí)的質(zhì)量來確定合同價(jià)款涉及的法律風(fēng)險(xiǎn)。依藥品為例，某些藥品保質(zhì)期較短，藥品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、交付過程又很漫長(zhǎng)，當(dāng)藥品交付予買受方時(shí)可能保質(zhì)期已過大半，此時(shí)該藥品的價(jià)

18、值相對(duì)于剛出廠的藥品定有所下降，如買賣合同以交付時(shí)藥品的保質(zhì)期來計(jì)算合同價(jià)款，則需在合同中明確約定保質(zhì)期與價(jià)款的換算方式。五、買賣合同的履行期限、地點(diǎn)、方式的約定及相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)。1、買賣合同的當(dāng)事人對(duì)履行期限沒有約定或約定不詳時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)。履行期限對(duì)買賣合同的雙方當(dāng)事人的利益密切相關(guān)，它是判斷當(dāng)事人時(shí)候履行了合同義務(wù)、是否如期實(shí)現(xiàn)合同利益以及是否構(gòu)成違約的重要依據(jù)。所以，對(duì)于買賣合同期限條款的訂立必須嚴(yán)禁、規(guī)范。對(duì)于一次性履行的，最好訂立具體的日期或某某日以前。對(duì)于分期履行的，在合同中應(yīng)當(dāng)載明履行的次數(shù)以及每次履行的具體日期或具體時(shí)間段。2、履行地點(diǎn)與標(biāo)的物的交付時(shí)間，因涉及到標(biāo)的物毀損滅失的

19、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，故應(yīng)當(dāng)在合同中明確說明。3、履行方式與履行費(fèi)用往往聯(lián)系在一起，尤其是買賣合同涉及異地履行的情況下，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中載明履行方式及費(fèi)用條款，從而有利于雙方當(dāng)事人履行合同和實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目的。六、買賣合同標(biāo)的物的包裝條款約定不明確時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。1、出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物。對(duì)包裝方式?jīng)]有約定或者約定不明確，應(yīng)當(dāng)按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式。由于包裝方式不符合約定要求或由于包裝不當(dāng)而引起貨物毀損、滅失的，其責(zé)任應(yīng)由出賣人承擔(dān)。故，出賣人有義務(wù)按照合同約定或通用方式妥善包裝標(biāo)的物。七、買賣合同違約責(zé)任的約定漏洞及風(fēng)險(xiǎn)防范。1、合同中應(yīng)當(dāng)

20、明確約定違約金、違約責(zé)任的范圍、免責(zé)事由等條款，如約定不清或未約定，往往因違約方給對(duì)方造成損失是否具有預(yù)見性引起爭(zhēng)議，并使違約方對(duì)非違約方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的損失賠償額具有不確定性。2、違約金條款和定金條款并存，在產(chǎn)生違約責(zé)任時(shí)，非違約方可選擇適用利于自己的條款。律師建議：作為買賣合同先履行一方，可同時(shí)約定違約金與定金條款，有利于維護(hù)其自身權(quán)益。3、當(dāng)事人約定違約金、定金條款，不得違反合同法等有關(guān)法律強(qiáng)制性規(guī)定。比如，當(dāng)事人對(duì)定金數(shù)額約定，不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十。如違反，則該條款無效。故，約定違約金及定價(jià)條款應(yīng)特別慎重，應(yīng)交由專業(yè)人員審查。八、適當(dāng)運(yùn)用擔(dān)保條款，以維護(hù)履約方合法權(quán)益。1、

21、設(shè)定擔(dān)保條款，有利于督促合同相對(duì)方按約定履行其合同義務(wù)。同時(shí)，亦可在相對(duì)方違約后，為自身合法權(quán)益的維護(hù)提供保障。2、設(shè)定擔(dān)保主要采取保證、抵押、質(zhì)押、留置等形式，其中不同形式適用的合同類型有所不同。如買賣合同中，就不適用留置這種擔(dān)保方式。對(duì)于買賣合同應(yīng)當(dāng)適用什么擔(dān)保方式，其中法律關(guān)系非常復(fù)雜。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)交由專業(yè)人員，根據(jù)合同內(nèi)容、買賣的標(biāo)的物的不同情形而定，這里不再贅述。九、買賣合同約定爭(zhēng)議解決途徑及相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)分析。1、可約定的解決爭(zhēng)議的途徑。當(dāng)事人可在合同中約定，如果合同履行產(chǎn)生爭(zhēng)議，可通過何種途徑解決糾紛。其中，可約定的方式有三種，其一，協(xié)商解決。其二，調(diào)解。其三，仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或法院

22、訴訟。2、當(dāng)事人在合同發(fā)生糾紛后，無論是否在合同中約定爭(zhēng)議解決條款，都可通過協(xié)議或者調(diào)解解決爭(zhēng)議。同時(shí)，如通過協(xié)商或調(diào)解未能解決爭(zhēng)議，當(dāng)事人還可將爭(zhēng)議提交給有管轄權(quán)法院或協(xié)議中約定的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁判。3、提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁判，前提是合同有明確且有效的仲裁條款。如果約定仲裁條款，且仲裁條款合法有效，則爭(zhēng)議只能提交給仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決。4、當(dāng)事人未約定仲裁條款，則可約定管轄法院，前提是不違反級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定。5、仲裁條款和約定管轄法院只能二選其一。仲裁實(shí)行一裁終局制度，裁決后救濟(jì)途徑較少。相較法院裁判相比，交由仲裁裁決具有審理時(shí)間短，結(jié)果出現(xiàn)快的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)因是一裁終局制，無法定原由，裁決結(jié)

23、果不得上訴，所以有利有弊。律師建議：在約定仲裁條款時(shí)，應(yīng)與專業(yè)法律人員或其法律顧問商議后再行擬定。 第三章 買賣合同簽訂過程中涉及的法律風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)防范措施。 一、書面買賣合同簽訂前合同的審查及相關(guān)法律問題。1、審查買賣合同生效要件。生效要件，是指合同發(fā)生完全的法律效力所應(yīng)當(dāng)具備的法律條件。其中包括：一、買賣合同的主體必須適格；二、當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)；三、買賣合同的內(nèi)容必須合法。這三項(xiàng)要件缺一不可。其一，合同主體不適格，包括主體為無或限制行為能力人、簽訂人無代理權(quán)限或超越代理權(quán)限、表見代理、單位負(fù)責(zé)人越權(quán)訂立合同、企業(yè)超越經(jīng)營范圍訂立合同等。這些問題如在合同簽訂前不去仔細(xì)審查、核對(duì)，將會(huì)給

24、合同主體帶來極大法律風(fēng)險(xiǎn)，甚至不但不能實(shí)現(xiàn)合同目的，還將會(huì)讓合同主體卷入繁瑣且冗長(zhǎng)的糾紛當(dāng)中。其二、當(dāng)事人意思表示必須真實(shí)。合同簽訂一方不能使用欺詐、脅迫、趁人之危等手段，或者利用其優(yōu)勢(shì)訂立顯失公平的買賣合同。該合同即便訂立，弱勢(shì)一方也可通過訴訟程序撤銷。其三、合同內(nèi)容必須合法。合同主體擬定的合同內(nèi)容必須合法，如買賣合同內(nèi)容涉及合同法52條相關(guān)規(guī)定，可能致使該買賣合同無效。其表現(xiàn)形式包括（1）以欺詐方式訂立損害國家利益的合同。（2）惡意串通，損害國家、集體、第三人利益的合同。（3）、以合法形式掩蓋非法目的的合同（4）、損害社會(huì)公共利益的合同，(5)違反法律、法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的合同。(6)約定無效

25、的免責(zé)條款，如造成對(duì)方重大人身傷害的或因故意、重大過失給對(duì)方造成財(cái)產(chǎn)損失的。 2、審查買賣合同是否欠缺主要條款或約定是否詳細(xì)。買賣合同的內(nèi)容關(guān)系到買賣合同履行及權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的劃分，特別是主要條款約定需特別詳細(xì)。如合同主體信息、數(shù)量、價(jià)款、標(biāo)的物規(guī)格、質(zhì)量、履行期限、地點(diǎn)、方式等，這些主要條款決定了買賣合同能否實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。如果欠缺其中某些條款，雖可能不至于影響到合同成立，但對(duì)于合同的履行及糾紛的解決至關(guān)重要。同時(shí)，要注意合同中的格式條款是否符合法律規(guī)定。提供格式條款一方首先應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)，不得利用自己的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)地位將僅僅體現(xiàn)自己意志和加重相對(duì)方義務(wù)、限制相對(duì)方權(quán)利

26、、減輕自己責(zé)任或加重相對(duì)方責(zé)任的條款載入合同。否則，該格式條款或格式合同將面臨無效風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，作為格式合同提供一方，有義務(wù)提請(qǐng)對(duì)方注意合同中免除其權(quán)利，加重其責(zé)任的條款，在雙方對(duì)合同內(nèi)容確無異議后，再行簽訂。 第四章 買賣合同履行過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。1、 合同文書及相關(guān)證據(jù)的收集、保存及其他。1、合同文書是證明買賣合同主體間存在買賣合同法律關(guān)系的最直接證據(jù)，是判斷合同關(guān)系是否存在、合同履行是否全面及發(fā)生糾紛后解決糾紛最好的依據(jù)。合同當(dāng)事方應(yīng)當(dāng)在合同簽訂妥善保管合同文本。2、其次，除合同文本外，凡是能夠證明合同成立、生效，以及當(dāng)事人是否履行義務(wù)和違約的一切事實(shí)都是證據(jù)。這其中包括：證人證言、合同當(dāng)事人之間往來信函、發(fā)貨運(yùn)單、打款憑證、收貨憑證、提貨憑證、記賬收據(jù)、報(bào)銷發(fā)票、談判記錄、標(biāo)的物及其樣品、以聲音、圖像及計(jì)算機(jī)儲(chǔ)存的電子數(shù)據(jù)、視聽資料、鑒定意見等。努力收集并妥善保管上述證據(jù)，對(duì)