1、第一節(jié) 需要需要 動(dòng)機(jī)與行為動(dòng)機(jī)與行為一、需要的本質(zhì)一、需要的本質(zhì)（一）什么是需要？（一）什么是需要？需要是個(gè)體對(duì)某種事物或目標(biāo)的欲望，渴望或要求。需要是個(gè)體對(duì)某種事物或目標(biāo)的欲望，渴望或要求。需要是指人對(duì)自己感受到的一定的生活條件和發(fā)展需要是指人對(duì)自己感受到的一定的生活條件和發(fā)展條件必要性的反應(yīng)。條件必要性的反應(yīng)。這也就是說(shuō)需要是個(gè)體的一種主觀狀態(tài)，這種主觀這也就是說(shuō)需要是個(gè)體的一種主觀狀態(tài)，這種主觀狀態(tài)代表了人們對(duì)自身內(nèi)部環(huán)境和外部生活條件穩(wěn)狀態(tài)代表了人們對(duì)自身內(nèi)部環(huán)境和外部生活條件穩(wěn)定的要求。定的要求。l需要之所以是推動(dòng)人行為的原動(dòng)力，是因需要之所以是推動(dòng)人行為的原動(dòng)力，是因?yàn)樾枰莻€(gè)體

2、缺乏某種事物時(shí)的狀態(tài)。為需要是個(gè)體缺乏某種事物時(shí)的狀態(tài)。l個(gè)體缺乏某種事物時(shí)，就將處于一種緊張、個(gè)體缺乏某種事物時(shí)，就將處于一種緊張、焦慮和不安的狀態(tài)。焦慮和不安的狀態(tài)。l這種狀態(tài)對(duì)人的生存或發(fā)展構(gòu)成不同程度這種狀態(tài)對(duì)人的生存或發(fā)展構(gòu)成不同程度的危害或威脅。的危害或威脅。l個(gè)體為擺脫這種不利的狀態(tài)，必將尋求采個(gè)體為擺脫這種不利的狀態(tài)，必將尋求采取某種行為，得到或回避某種事物或目標(biāo)。取某種行為，得到或回避某種事物或目標(biāo)。l1 1、個(gè)體的生存、發(fā)展的根本前提是它必須與其所處、個(gè)體的生存、發(fā)展的根本前提是它必須與其所處的環(huán)境維持一種平衡關(guān)系，即個(gè)體必須適應(yīng)環(huán)境。的環(huán)境維持一種平衡關(guān)系，即個(gè)體必須適應(yīng)

3、環(huán)境。l2 2、環(huán)境始終處于不斷變化之中。、環(huán)境始終處于不斷變化之中。l3 3、環(huán)境的改變，將使個(gè)體原有的平衡被打破，使個(gè)、環(huán)境的改變，將使個(gè)體原有的平衡被打破，使個(gè)體與環(huán)境的關(guān)系處于失衡狀態(tài)。體與環(huán)境的關(guān)系處于失衡狀態(tài)。l4 4、個(gè)體一旦體驗(yàn)到這種失衡狀態(tài)對(duì)其帶來(lái)的不利影、個(gè)體一旦體驗(yàn)到這種失衡狀態(tài)對(duì)其帶來(lái)的不利影響，便會(huì)出現(xiàn)緊張，焦慮和不安。響，便會(huì)出現(xiàn)緊張，焦慮和不安。l5 5、失衡的根源在于缺乏。、失衡的根源在于缺乏。l6 6、個(gè)體意識(shí)到這種缺乏，需要便隨之產(chǎn)生了。、個(gè)體意識(shí)到這種缺乏，需要便隨之產(chǎn)生了。l（一）從起源看需要的結(jié)構(gòu)（一）從起源看需要的結(jié)構(gòu)l1 1、天然需要、天然需要l第

4、一種是第一種是生理生理需要。需要。l第二種是第二種是安全安全需要。需要。l第三種是第三種是性性需要。需要。l第四種是第四種是內(nèi)發(fā)性內(nèi)發(fā)性需要。需要。l后天習(xí)得的需要一般分為三類后天習(xí)得的需要一般分為三類l（1 1）物質(zhì)需要物質(zhì)需要：是人對(duì)衣、食、住、行等物品：是人對(duì)衣、食、住、行等物品的需要，以及對(duì)游戲、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、工作的工的需要，以及對(duì)游戲、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、工作的工具的需要。具的需要。l（2 2）社會(huì)需要社會(huì)需要：是人對(duì)交往、友誼、尊重和愛(ài)：是人對(duì)交往、友誼、尊重和愛(ài)的需要。在組織中，它表現(xiàn)為人們對(duì)關(guān)系、領(lǐng)的需要。在組織中，它表現(xiàn)為人們對(duì)關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)、支配、歸屬等的需要。導(dǎo)、支配、歸屬等的需要。l

5、（3 3）精神需要精神需要：是指人對(duì)認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)、探索、：是指人對(duì)認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)、探索、文化娛樂(lè)、審美等方面的需要。它是人類智慧文化娛樂(lè)、審美等方面的需要。它是人類智慧的根源和表現(xiàn)。的根源和表現(xiàn)。l人的需要由低到高包括三個(gè)層次人的需要由低到高包括三個(gè)層次1 1、自然需要、自然需要2 2、社會(huì)需要、社會(huì)需要3 3、精神需要、精神需要自然需要是人類的基本需要，但這種需要一旦得到初步滿自然需要是人類的基本需要，但這種需要一旦得到初步滿足，人們便會(huì)把個(gè)人追求的目標(biāo)轉(zhuǎn)向環(huán)境，即轉(zhuǎn)向周圍的足，人們便會(huì)把個(gè)人追求的目標(biāo)轉(zhuǎn)向環(huán)境，即轉(zhuǎn)向周圍的人，需要同周圍的人形成一定的人際關(guān)系，希望得到愛(ài)與人，需要同周圍的人形成一

6、定的人際關(guān)系，希望得到愛(ài)與友誼等等。友誼等等。 所有這些需要都屬于社會(huì)需要。精神需要是所有這些需要都屬于社會(huì)需要。精神需要是一種發(fā)展需要，是個(gè)體對(duì)于能力、智慧、成就、理想的追一種發(fā)展需要，是個(gè)體對(duì)于能力、智慧、成就、理想的追求。求。l（一）需要的（一）需要的指向性指向性l（二）需要的（二）需要的層次性與發(fā)展性層次性與發(fā)展性l（三）需要的（三）需要的共同性與差異性共同性與差異性l（四）需要的（四）需要的環(huán)境誘導(dǎo)性環(huán)境誘導(dǎo)性l（一）動(dòng)機(jī)的含義（一）動(dòng)機(jī)的含義l動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)個(gè)體行為以達(dá)到一定目的的動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)個(gè)體行為以達(dá)到一定目的的內(nèi)部動(dòng)力。內(nèi)部動(dòng)力。l（二）動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)（二）動(dòng)機(jī)的特點(diǎn) 原發(fā)性原

7、發(fā)性 內(nèi)隱性內(nèi)隱性 實(shí)踐性實(shí)踐性l首先，動(dòng)機(jī)具有首先，動(dòng)機(jī)具有始發(fā)始發(fā)功能功能l其次，動(dòng)機(jī)具有其次，動(dòng)機(jī)具有定向定向功能功能l第三，動(dòng)機(jī)具有第三，動(dòng)機(jī)具有強(qiáng)化強(qiáng)化功能功能l第四，動(dòng)機(jī)具有第四，動(dòng)機(jī)具有調(diào)整調(diào)整功能功能l（一）依據(jù)動(dòng)機(jī)的起源分類（一）依據(jù)動(dòng)機(jī)的起源分類l1 1、原發(fā)性原發(fā)性動(dòng)機(jī)：也叫生理性動(dòng)機(jī)，是一動(dòng)機(jī)：也叫生理性動(dòng)機(jī)，是一切生物體共有的一種原始驅(qū)動(dòng)力。切生物體共有的一種原始驅(qū)動(dòng)力。l2 2、繼發(fā)性繼發(fā)性動(dòng)機(jī)：也叫衍生性動(dòng)機(jī)，是指動(dòng)機(jī)：也叫衍生性動(dòng)機(jī)，是指那些起源于社會(huì)因素或心理因素而形成那些起源于社會(huì)因素或心理因素而形成的動(dòng)機(jī)。的動(dòng)機(jī)。l1 1、內(nèi)部?jī)?nèi)部動(dòng)機(jī)：是指?jìng)€(gè)體對(duì)活動(dòng)本身

8、或活動(dòng)機(jī)：是指?jìng)€(gè)體對(duì)活動(dòng)本身或活動(dòng)過(guò)程的興趣而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。動(dòng)過(guò)程的興趣而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。l2 2、外部外部動(dòng)機(jī)：是個(gè)體對(duì)活動(dòng)結(jié)果的興趣動(dòng)機(jī)：是個(gè)體對(duì)活動(dòng)結(jié)果的興趣而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。l內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)可以相互轉(zhuǎn)化。內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)可以相互轉(zhuǎn)化。l動(dòng)機(jī)是由需要激發(fā)的。需要是人行為活動(dòng)機(jī)是由需要激發(fā)的。需要是人行為活動(dòng)的原動(dòng)力，是動(dòng)機(jī)形成的內(nèi)部原因動(dòng)的原動(dòng)力，是動(dòng)機(jī)形成的內(nèi)部原因 。l有了需要才能產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，但需要產(chǎn)生之有了需要才能產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，但需要產(chǎn)生之后并不一定就成為推動(dòng)人行為活動(dòng)的動(dòng)后并不一定就成為推動(dòng)人行為活動(dòng)的動(dòng)力。需要轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)還存在一定的條件。力。需要轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)還存在一定的條件。

9、l首先，首先，需要的強(qiáng)度需要的強(qiáng)度必須達(dá)到一定的水平，必須達(dá)到一定的水平，才可能成為動(dòng)機(jī)并引發(fā)行為。才可能成為動(dòng)機(jī)并引發(fā)行為。l其次，還必須有一定的其次，還必須有一定的外部條件或誘因外部條件或誘因。愿望要轉(zhuǎn)化為行為的動(dòng)機(jī)，還必須存在愿望要轉(zhuǎn)化為行為的動(dòng)機(jī)，還必須存在一些足可以通過(guò)行為而滿足愿望的基本一些足可以通過(guò)行為而滿足愿望的基本條件，即外在誘因。條件，即外在誘因。l（一）動(dòng)機(jī)與行為（一）動(dòng)機(jī)與行為l動(dòng)機(jī)對(duì)行為具有喚起、維持、加強(qiáng)和調(diào)整功能。動(dòng)機(jī)對(duì)行為具有喚起、維持、加強(qiáng)和調(diào)整功能。l行為是個(gè)體特定動(dòng)機(jī)的外化，是動(dòng)機(jī)的客觀體行為是個(gè)體特定動(dòng)機(jī)的外化，是動(dòng)機(jī)的客觀體現(xiàn)?，F(xiàn)。l因此，動(dòng)機(jī)和行為是

10、一種因果關(guān)系，二者密不因此，動(dòng)機(jī)和行為是一種因果關(guān)系，二者密不可分?？煞帧1 1、聯(lián)系、聯(lián)系l動(dòng)機(jī)推動(dòng)人的行為，而行為總是指向于一定動(dòng)機(jī)推動(dòng)人的行為，而行為總是指向于一定的目的。這即是說(shuō)，行為在動(dòng)機(jī)的激勵(lì)下指的目的。這即是說(shuō)，行為在動(dòng)機(jī)的激勵(lì)下指向于某種目的（目標(biāo)）。從這種意義上說(shuō)，向于某種目的（目標(biāo)）。從這種意義上說(shuō)，目的是動(dòng)機(jī)和行為的方向和預(yù)期的結(jié)果。目的是動(dòng)機(jī)和行為的方向和預(yù)期的結(jié)果。l動(dòng)機(jī)和目的并非總是完全一致的，二者存在動(dòng)機(jī)和目的并非總是完全一致的，二者存在許多區(qū)別。許多區(qū)別。l首先，動(dòng)機(jī)和目的并非完全是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)首先，動(dòng)機(jī)和目的并非完全是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。系。同一動(dòng)機(jī)導(dǎo)致行為的目

11、標(biāo)可能是各不相同的；同同一動(dòng)機(jī)導(dǎo)致行為的目標(biāo)可能是各不相同的；同一目的可能是由不同的動(dòng)機(jī)引起的。一目的可能是由不同的動(dòng)機(jī)引起的。l其次，良好的動(dòng)機(jī)并不一定導(dǎo)致良好的結(jié)果；其次，良好的動(dòng)機(jī)并不一定導(dǎo)致良好的結(jié)果；好的結(jié)果并非都源于善意的動(dòng)機(jī)。好的結(jié)果并非都源于善意的動(dòng)機(jī)。l綜上分析，可以看出，人的行為既受環(huán)境誘綜上分析，可以看出，人的行為既受環(huán)境誘因（刺激）的影響，同時(shí)還受個(gè)個(gè)自身因素因（刺激）的影響，同時(shí)還受個(gè)個(gè)自身因素的影響。需要是行為的最初原動(dòng)力，動(dòng)機(jī)是的影響。需要是行為的最初原動(dòng)力，動(dòng)機(jī)是行為的直接驅(qū)動(dòng)力，動(dòng)機(jī)行為指向于一定的行為的直接驅(qū)動(dòng)力，動(dòng)機(jī)行為指向于一定的目標(biāo)。目標(biāo)的達(dá)成、需要的

12、滿足是行為的動(dòng)目標(biāo)。目標(biāo)的達(dá)成、需要的滿足是行為的動(dòng)力，也是行為停止的原因。力，也是行為停止的原因。l這些因素之間的關(guān)系，可以用圖作以說(shuō)明。這些因素之間的關(guān)系，可以用圖作以說(shuō)明。l l人的行為模式 環(huán)環(huán)境境誘誘因因需要需要緊張焦慮緊張焦慮動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)行為行為目標(biāo)目標(biāo)需要滿足需要滿足l一、激勵(lì)的實(shí)質(zhì)一、激勵(lì)的實(shí)質(zhì)l（一）什么是激勵(lì)？（一）什么是激勵(lì)？l1 1、“激勵(lì)激勵(lì)”即激發(fā)、鼓勵(lì)。作為心理學(xué)的術(shù)即激發(fā)、鼓勵(lì)。作為心理學(xué)的術(shù)語(yǔ)，是指語(yǔ)，是指持續(xù)激發(fā)個(gè)體動(dòng)機(jī)的過(guò)程持續(xù)激發(fā)個(gè)體動(dòng)機(jī)的過(guò)程。l2 2、組織行為學(xué)中所謂的、組織行為學(xué)中所謂的“激勵(lì)激勵(lì)”，是指，是指調(diào)動(dòng)調(diào)動(dòng)人工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。人

13、工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。l3 3、激勵(lì)的實(shí)質(zhì)是激勵(lì)的實(shí)質(zhì)是管理者運(yùn)用特定的手段，促管理者運(yùn)用特定的手段，促進(jìn)工作群體或個(gè)人產(chǎn)生有利于管理目標(biāo)的行進(jìn)工作群體或個(gè)人產(chǎn)生有利于管理目標(biāo)的行為過(guò)程。為過(guò)程。l1 1、激勵(lì)是一種、激勵(lì)是一種適宜刺激適宜刺激。l2 2、激勵(lì)是個(gè)體、激勵(lì)是個(gè)體內(nèi)在內(nèi)在動(dòng)機(jī)的動(dòng)機(jī)的激發(fā)激發(fā)。l3 3、激勵(lì)是使組織、激勵(lì)是使組織目標(biāo)轉(zhuǎn)化目標(biāo)轉(zhuǎn)化為職工個(gè)人目為職工個(gè)人目標(biāo)的過(guò)程。標(biāo)的過(guò)程。l（一）激勵(lì)是管理的基本職能（一）激勵(lì)是管理的基本職能l（二）激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的有效手段（二）激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的有效手段l（三）激勵(lì)是提高職工工效的核心動(dòng)力（三）激勵(lì)是提高職工工效的核

14、心動(dòng)力l（一）外部激勵(lì)和內(nèi)部激勵(lì)（一）外部激勵(lì)和內(nèi)部激勵(lì)l1 1、外部激勵(lì)外部激勵(lì)就是通過(guò)改變外部影響因素來(lái)激發(fā)職工就是通過(guò)改變外部影響因素來(lái)激發(fā)職工的工作動(dòng)機(jī)。的工作動(dòng)機(jī)。l2 2、內(nèi)部激勵(lì)內(nèi)部激勵(lì)是通過(guò)改變個(gè)體內(nèi)在心理和適應(yīng)水平或是通過(guò)改變個(gè)體內(nèi)在心理和適應(yīng)水平或傾向來(lái)激發(fā)職工的工作動(dòng)機(jī)。傾向來(lái)激發(fā)職工的工作動(dòng)機(jī)。l外部激勵(lì)在短期內(nèi)能顯著提高工效，但不易持久，外部激勵(lì)在短期內(nèi)能顯著提高工效，但不易持久，處理不當(dāng)時(shí)，易挫傷工作情緒；內(nèi)部激勵(lì)需要一個(gè)處理不當(dāng)時(shí)，易挫傷工作情緒；內(nèi)部激勵(lì)需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間才能提高工效，但一經(jīng)發(fā)揮作用，則具較長(zhǎng)的時(shí)間才能提高工效，但一經(jīng)發(fā)揮作用，則具有較好的持續(xù)性

15、。有較好的持續(xù)性。l1 1、物質(zhì)激勵(lì)是指管理者運(yùn)用金錢、物質(zhì)、物質(zhì)激勵(lì)是指管理者運(yùn)用金錢、物質(zhì)財(cái)富作為刺激手段，影響和改變?nèi)说男胸?cái)富作為刺激手段，影響和改變?nèi)说男袨?，激發(fā)職工工作熱情和積極性。為，激發(fā)職工工作熱情和積極性。l2 2、精神激勵(lì)是指管理者運(yùn)用精神性的獎(jiǎng)、精神激勵(lì)是指管理者運(yùn)用精神性的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，影響和改變職工的工作行為，勵(lì)或懲罰，影響和改變職工的工作行為，激發(fā)其工作動(dòng)機(jī)。激發(fā)其工作動(dòng)機(jī)。l1 1、正激勵(lì)就是一種正面強(qiáng)化，即運(yùn)用物、正激勵(lì)就是一種正面強(qiáng)化，即運(yùn)用物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)，使職工有利于組織的態(tài)質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)，使職工有利于組織的態(tài)度和行為得以不斷鞏固和加深。度和行為得以不斷鞏固和加深

16、。l2 2、負(fù)激勵(lì)就是一種負(fù)面強(qiáng)化，即運(yùn)用物、負(fù)激勵(lì)就是一種負(fù)面強(qiáng)化，即運(yùn)用物質(zhì)或精神上的懲罰（如批評(píng)、教育、降質(zhì)或精神上的懲罰（如批評(píng)、教育、降低物質(zhì)收益等等），使職工的那些不利低物質(zhì)收益等等），使職工的那些不利于組織的態(tài)度和行為得以不斷的削弱、于組織的態(tài)度和行為得以不斷的削弱、減少、直至消除。減少、直至消除。l（一）了解需要（一）了解需要l1 1、了解需要首先要了解職工的需要結(jié)構(gòu)。、了解需要首先要了解職工的需要結(jié)構(gòu)。l2 2、其次還要了解職工的需要態(tài)勢(shì)。、其次還要了解職工的需要態(tài)勢(shì)。l3 3、還要正確地分析職工的需要。、還要正確地分析職工的需要。l4 4、不同的需要采取不同的解決策略。、不

17、同的需要采取不同的解決策略。l 影響職工需要、動(dòng)機(jī)、行為和目標(biāo)的環(huán)影響職工需要、動(dòng)機(jī)、行為和目標(biāo)的環(huán)境因素主要包括三個(gè)大的方面：境因素主要包括三個(gè)大的方面：l一是職工自身和家庭因素；一是職工自身和家庭因素；l二是組織自身的因素；二是組織自身的因素；l三是社會(huì)環(huán)境因素。三是社會(huì)環(huán)境因素。l激勵(lì)策略的選擇與實(shí)施過(guò)程中，必須遵循如激勵(lì)策略的選擇與實(shí)施過(guò)程中，必須遵循如下五條原則：下五條原則：l1 1、以組織的內(nèi)外環(huán)境為轉(zhuǎn)移的原則。、以組織的內(nèi)外環(huán)境為轉(zhuǎn)移的原則。l2 2、共同性與差異性相結(jié)合的原則。、共同性與差異性相結(jié)合的原則。l3 3、利益兼顧的原則。、利益兼顧的原則。l4 4、目標(biāo)協(xié)調(diào)的原則。、

18、目標(biāo)協(xié)調(diào)的原則。l5 5、正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相統(tǒng)一的原則。、正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相統(tǒng)一的原則。l（一）外因強(qiáng)化模式（一）外因強(qiáng)化模式外因強(qiáng)化模式強(qiáng)調(diào)把激勵(lì)看作是一種通過(guò)協(xié)調(diào)和控制環(huán)境外因強(qiáng)化模式強(qiáng)調(diào)把激勵(lì)看作是一種通過(guò)協(xié)調(diào)和控制環(huán)境誘因條件，以刺激個(gè)體需要，引起或加強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)，激發(fā)誘因條件，以刺激個(gè)體需要，引起或加強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)，激發(fā)或強(qiáng)化工作行為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)外因強(qiáng)化模式圖或強(qiáng)化工作行為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)外因強(qiáng)化模式圖刺激刺激（內(nèi)外誘因）（內(nèi)外誘因）個(gè)體個(gè)體需要需要?jiǎng)訖C(jī)動(dòng)機(jī)行為行為目標(biāo)目標(biāo)反反 饋饋l內(nèi)因強(qiáng)化模式強(qiáng)調(diào)人內(nèi)在的心理狀態(tài)，即個(gè)體內(nèi)因強(qiáng)化模式強(qiáng)調(diào)人內(nèi)在的心理狀態(tài)，即個(gè)體的希望、愿望、需要、驅(qū)動(dòng)力等，對(duì)個(gè)

19、體行為的希望、愿望、需要、驅(qū)動(dòng)力等，對(duì)個(gè)體行為主動(dòng)地、自覺(jué)地激發(fā)，使之朝向于一定的目標(biāo)。主動(dòng)地、自覺(jué)地激發(fā)，使之朝向于一定的目標(biāo)。需要需要 愿望愿望希望希望 動(dòng)力動(dòng)力行為行為目標(biāo)目標(biāo)反反 饋饋l目標(biāo)導(dǎo)向模式強(qiáng)調(diào)個(gè)體自身存在著種種需要與目標(biāo)導(dǎo)向模式強(qiáng)調(diào)個(gè)體自身存在著種種需要與欲望，這些需要和欲望導(dǎo)致內(nèi)心的緊張，從而欲望，這些需要和欲望導(dǎo)致內(nèi)心的緊張，從而使人產(chǎn)生一定的動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)總是指向于一定目使人產(chǎn)生一定的動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)總是指向于一定目標(biāo)的，管理過(guò)程中，激勵(lì)功能的實(shí)現(xiàn)就是正確標(biāo)的，管理過(guò)程中，激勵(lì)功能的實(shí)現(xiàn)就是正確引導(dǎo)個(gè)體動(dòng)機(jī)行為的目標(biāo)指向，使個(gè)體目標(biāo)與引導(dǎo)個(gè)體動(dòng)機(jī)行為的目標(biāo)指向，使個(gè)體目標(biāo)與組織目標(biāo)達(dá)成統(tǒng)一，使之目標(biāo)行為在滿足組織組織目標(biāo)達(dá)成統(tǒng)一，使之目標(biāo)行為在滿足組織目標(biāo)的同時(shí)，滿足個(gè)體需要。目標(biāo)的同時(shí)，滿足個(gè)體需要