1、融科三萬(wàn)英尺融科三萬(wàn)英尺推 廣 策 略北京洋正廣告北京洋正廣告2005年9月出品從2005年8月22日開(kāi)始，因?yàn)槿f(wàn)英尺，洋正經(jīng)歷了不平靜的三周激動(dòng)沉默爆發(fā)再沉默再爆發(fā)興奮冷靜再興奮再冷靜再興奮與創(chuàng)意有關(guān)的太多復(fù)雜情感，跟三萬(wàn)英尺交織在一起12個(gè)人，包括兩個(gè)老總、三個(gè)總監(jiān)、一個(gè)AE 、兩個(gè)文案和四個(gè)設(shè)計(jì)為一個(gè)遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的項(xiàng)目經(jīng)歷了無(wú)數(shù)思維冷戰(zhàn)，經(jīng)歷了22天的創(chuàng)意涅磐洋正知道，為融科這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻?，理?yīng)投入更多的熱情不僅僅是熱情，還需要有足夠的理性每個(gè)人都理性地審視，希望這次的方案更完美于是，很不幸地從策略到創(chuàng)意，很多思路被槍斃包括：“理想主義精英之城”、“前瞻型國(guó)際住區(qū)”、“華麗的一英里”、“長(zhǎng)

2、沙中心住區(qū)”等等定位。包括：從案名發(fā)想的“現(xiàn)實(shí)到理想的尺度”從融科筑城的態(tài)度發(fā)想的 “你是中心”從融科品牌印象發(fā)想的“高科技體貼居住品質(zhì)”等等創(chuàng)意策略包括： “長(zhǎng)沙，能不能”“長(zhǎng)沙居住品質(zhì)”“精彩的生命，在極限的高處”等等創(chuàng)意表現(xiàn)于是， 過(guò)程中發(fā)生很多故事，下面是其中一個(gè)：9月10日晚，表現(xiàn)階段，五個(gè)人在小會(huì)議室想創(chuàng)意，22：00，設(shè)計(jì)總監(jiān)老楊否定了無(wú)數(shù)想法之后，說(shuō)：“等一等，我12點(diǎn)就有靈感了?！?：00，老楊說(shuō)：“兩點(diǎn)，兩點(diǎn)我就來(lái)靈感了?！?：00，老楊說(shuō)：“千萬(wàn)別睡”5：00，終于有滿意的結(jié)果，兩個(gè)人上機(jī)做稿剩下三個(gè)，睡倒在小會(huì)議室那三個(gè)可以早睡一會(huì)的家伙，就睡在這里接下來(lái)，請(qǐng)看這樣的過(guò)

3、程之后，呈現(xiàn)的結(jié)果：洋正認(rèn)為：本案的推廣目標(biāo)，不應(yīng)只局限于確立高調(diào)形象，配合銷售任務(wù)的完成。作為融科在長(zhǎng)沙的開(kāi)篇項(xiàng)目，本案不僅應(yīng)成為融科在長(zhǎng)沙的典范，更應(yīng)該成為融科品牌全國(guó)推廣的典范。在北京，橄欖城已經(jīng)成就了一些東西，在長(zhǎng)沙，三萬(wàn)英尺作為重要的戰(zhàn)略步驟，將對(duì)融科的長(zhǎng)沙戰(zhàn)略乃至全國(guó)戰(zhàn)略起到關(guān)鍵作用。 要完成這樣高調(diào)的推廣目標(biāo)，需要 踏實(shí)做好以下工作： 一、本案核心定位解讀 二、形象設(shè)計(jì)與應(yīng)用 三、推廣策略一、本案核心定位解讀一、本案核心定位解讀 1 1、產(chǎn)品層面解讀、產(chǎn)品層面解讀 a、長(zhǎng)沙好房子的標(biāo)準(zhǔn) b、地段 c、產(chǎn)品力 思考 2 2、溝通層面解讀、溝通層面解讀 a、目標(biāo)客群 b、融科智地品牌

4、 c、三萬(wàn)英尺 思考 3、本案核心定位及其價(jià)值體系本案核心定位及其價(jià)值體系1.1.產(chǎn)品層面解讀：產(chǎn)品層面解讀：a.a.長(zhǎng)沙好房子的標(biāo)準(zhǔn)：長(zhǎng)沙好房子的標(biāo)準(zhǔn)：地段、戶型、立面在長(zhǎng)沙，只要產(chǎn)品力在 單一點(diǎn)上有優(yōu)勢(shì)，就能促成項(xiàng)目旺銷整體來(lái)看，長(zhǎng)沙地產(chǎn)市場(chǎng)還處于產(chǎn)品階段， 一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段往往沒(méi)有明確的“好房 子”的標(biāo)準(zhǔn)。即使有標(biāo)準(zhǔn)，也是單一的標(biāo)準(zhǔn)，建立在單一 產(chǎn)品點(diǎn)物質(zhì)層面比拼的標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)沙也有 1 萬(wàn)塊一平米的天價(jià)房，他為自己確 立的標(biāo)準(zhǔn)，是地段和喜來(lái)登酒店的服務(wù)，也是 基于物質(zhì)層面的標(biāo)準(zhǔn)。b.b.地段：地段：成熟商圈核心，生活便利地段具有稀缺性沃爾瑪商圈開(kāi)業(yè)會(huì)帶動(dòng)區(qū)域價(jià)值提升滿足客群追求更高生活品

5、質(zhì)的需求客群認(rèn)可的區(qū)域價(jià)位，與本案售價(jià)有一定差距c.c.產(chǎn)品力：產(chǎn)品力：國(guó)際大師團(tuán)隊(duì)聯(lián)手打造，科學(xué)筑家、人性規(guī)劃可參與、可欣賞、可享受，層次豐富的景觀現(xiàn)代、國(guó)際感立面，契合客群審美觀前瞻、實(shí)用的戶型設(shè)計(jì)，滿足更多功能需求入戶花園設(shè)計(jì)，契合客群生活品位高檔次會(huì)所、大堂，更具價(jià)值感、更體面先進(jìn)的建筑材料運(yùn)用，每處細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì).與其他項(xiàng)目比較，本案產(chǎn)品力在一些單獨(dú)的點(diǎn) 上也有一定優(yōu)勢(shì)，但最顯著的差別是： 本案產(chǎn)品力的均好性（均更好性）本案產(chǎn)品力的均好性（均更好性）本案容積率偏高，現(xiàn)房呈現(xiàn)階段，說(shuō)服力不 夠，需要著力加速前期消化。思考：思考：本案的地段、產(chǎn)品力都有一定優(yōu)勢(shì)，但與長(zhǎng)沙其他項(xiàng)目相比較，單一

6、的優(yōu)勢(shì)并不是非常突出，從物理層面來(lái)看，本案真正的優(yōu)勢(shì)在于各產(chǎn)品點(diǎn)上的本案真正的優(yōu)勢(shì)在于各產(chǎn)品點(diǎn)上的“均好性均好性”更準(zhǔn)確地說(shuō)是更準(zhǔn)確地說(shuō)是“均更好性均更好性”，這是支持本案價(jià)，這是支持本案價(jià)格的物質(zhì)基礎(chǔ)。格的物質(zhì)基礎(chǔ)。從本案產(chǎn)品角度最大的區(qū)隔“均更好性”切入，我們找到對(duì)本案產(chǎn)品的準(zhǔn)確描述：多元國(guó)際住區(qū)多元國(guó)際住區(qū)“ “多元國(guó)際住區(qū)多元國(guó)際住區(qū)”指向：指向：更好的建筑、更好的居住品質(zhì)、更多元化的標(biāo) 準(zhǔn)，包容所有產(chǎn)品力的概念。是基于融科品牌的高度，筑就的經(jīng)典產(chǎn)品，足以 承載目標(biāo)客群的多樣化需求。與融科品牌的聯(lián)想印記相吻合。多元國(guó)際住區(qū)確立的是多元國(guó)際住區(qū)確立的是“多元多元”的標(biāo)準(zhǔn)，包括：的標(biāo)準(zhǔn)，包

7、括：領(lǐng)先的（advanced）開(kāi)發(fā)技術(shù)水平豐富多元的（diversified）人文生活可持續(xù)發(fā)展(sustainable)的原則至此，好象已經(jīng)找到了本案的核心定位，但是應(yīng)清醒地看到：?jiǎn)渭兊奈镔|(zhì)層面訴求，不能滿足目標(biāo)客群的需求。而且，以本案的實(shí)際優(yōu)勢(shì)“均更好性”做為切入點(diǎn)進(jìn)行表現(xiàn)也有較大難度，不易出彩。所以，“多元國(guó)際住區(qū)多元國(guó)際住區(qū)”應(yīng)該是本案承諾的結(jié)果，應(yīng)該是本案承諾的結(jié)果，核心定位不應(yīng)只局限于此，還應(yīng)該包括更多的內(nèi)涵。核心定位不應(yīng)只局限于此，還應(yīng)該包括更多的內(nèi)涵。2.2.溝通層面解讀：溝通層面解讀：a.a.目標(biāo)客群：目標(biāo)客群：他們的職業(yè)可能是律師、藝術(shù)家、政府官員、企業(yè)中高層領(lǐng) 導(dǎo)相對(duì)與長(zhǎng)

8、沙頂級(jí)富豪，他們的組成更復(fù)雜，更難用一 個(gè)統(tǒng)一的族群來(lái)界定他們已經(jīng)從日用型消費(fèi)過(guò)渡到享受型消費(fèi)，品位是他 們的 消費(fèi)觀他們有很多可以炫耀的資本，但多數(shù)人有自己的小圈子他們堅(jiān)信自己的價(jià)值判斷，但也愿意跟從潮流他們是性格復(fù)雜的群體，每個(gè)人有不同的人生理想他們既有湖南人骨子里的傳統(tǒng)觀念，也樂(lè)于接受新鮮思想他們多數(shù)是二次置業(yè)，具備豐富的地產(chǎn)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)與長(zhǎng)沙的頂級(jí)富豪相比，他們更主流，更注重享受他們理性，但也會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，前提條件是： 對(duì)本案價(jià)值高度認(rèn)同對(duì)本案價(jià)值高度認(rèn)同包括實(shí)際價(jià)值和附加價(jià)值包括實(shí)際價(jià)值和附加價(jià)值b.b.融科智地品牌：融科智地品牌：聯(lián)想旗下，值得信賴的品牌先進(jìn)的、現(xiàn)代的、國(guó)際的、務(wù)實(shí)的與地

9、產(chǎn)界知名品牌如中海、萬(wàn)科相比，融科 品牌目前還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)影響力項(xiàng)目形象與品牌形象的確立，有相輔相成的 關(guān)系。c.c.三萬(wàn)英尺：三萬(wàn)英尺：航空 標(biāo)尺，也是融科在長(zhǎng)沙的標(biāo)尺大氣磅礴、國(guó)際、未來(lái)、高調(diào)可以對(duì)位到產(chǎn)品力、客群價(jià)值觀等層面有很強(qiáng)包容性，是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)有品質(zhì)感、價(jià)值感，是一個(gè)理想的高度思考：思考：本案之所以與長(zhǎng)沙項(xiàng)目有區(qū)隔，是因?yàn)樗侨诳七M(jìn)軍長(zhǎng)沙的開(kāi)篇項(xiàng)目，所有產(chǎn)品的差別、 生活方式的差別，都是基于融科與本地開(kāi)發(fā)商不一樣的思想和觀念。這樣的思想和觀念，滲透到項(xiàng)目選址、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)規(guī)劃、建筑、服務(wù)等各個(gè)層面，在每處細(xì)節(jié)形成區(qū)隔。 無(wú)論長(zhǎng)沙怎樣，融科就是來(lái)了，就是要給長(zhǎng)沙一些無(wú)論長(zhǎng)沙怎樣

10、，融科就是來(lái)了，就是要給長(zhǎng)沙一些本來(lái)沒(méi)有的東西，就是要給長(zhǎng)沙烙上融科的印記。本來(lái)沒(méi)有的東西，就是要給長(zhǎng)沙烙上融科的印記。這樣的姿態(tài)，才是本案形象高度的基礎(chǔ)，才是挖掘本案核心定位的切入點(diǎn)。融科先進(jìn)的、現(xiàn)代的、國(guó)際國(guó)際的、務(wù)實(shí)的三萬(wàn)英尺契合國(guó)際國(guó)際先進(jìn)思想、觀念思想、觀念的生活融科 三萬(wàn)英尺與本土項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別，是觀念的區(qū)別，加以凝練和提升，就能形成本案的形象區(qū)隔。我們把這樣的思想和觀念稱之為：融科的世界觀融科的世界觀世界觀世界觀是這樣解釋的：世界觀，人對(duì)世界的總的根本的看法世界觀是：世界觀是：易于傳播，易于形成話題的觀念。能承載三萬(wàn)英尺的形象高度的觀念。現(xiàn)代的、先進(jìn)的、國(guó)際的、務(wù)實(shí)的觀念。能與目

11、標(biāo)客群溝通的觀念。能與長(zhǎng)沙溝通的觀念。世界觀包含：世界觀包含：滲透到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的長(zhǎng)沙觀、融科觀。能與目標(biāo)客群、與長(zhǎng)沙產(chǎn)生溝通、交流的 人生觀、價(jià)值觀。分析至此，我們可以推導(dǎo)出本案核心定位，并確立其價(jià)值體系：3.3.本案核心定位及其價(jià)值體系：本案核心定位及其價(jià)值體系：產(chǎn)品層面+溝通層面確定的本案核心定位：世界觀世界觀 多元國(guó)際住區(qū)多元國(guó)際住區(qū) 這個(gè)核心定位，包含兩個(gè)層面的價(jià)值體系：溝通層面的價(jià)值體系：社會(huì)價(jià)值：社會(huì)價(jià)值：與目標(biāo)客群的眼界和視野契合，容易引發(fā)更大的反響 和共鳴。與長(zhǎng)沙的傳統(tǒng)觀念，現(xiàn)在的觀念容易產(chǎn)生碰 撞，形成大話題。市場(chǎng)價(jià)值：市場(chǎng)價(jià)值：“世界觀”足以代言融科、更先進(jìn)、更現(xiàn)代、更國(guó)際、

12、 更務(wù)實(shí)的思想和觀念，足以為融科確立在長(zhǎng)沙的引領(lǐng) 地位。產(chǎn)品價(jià)值：產(chǎn)品價(jià)值：“世界觀”就是解讀本案產(chǎn)品理念的出發(fā)點(diǎn)。地段、規(guī) 劃、建筑、空間所有細(xì)節(jié)上的領(lǐng)先，都來(lái)自觀念的 領(lǐng)先，而這，是本案無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品承諾的價(jià)值體系：社會(huì)價(jià)值：社會(huì)價(jià)值：“多元國(guó)際住區(qū)”區(qū)隔于長(zhǎng)沙現(xiàn)有產(chǎn)品，以多元的標(biāo)準(zhǔn)， 解讀長(zhǎng)沙居住品質(zhì)。定位的姿態(tài)，就已經(jīng)確立了本案 產(chǎn)品力在長(zhǎng)沙的強(qiáng)勢(shì)地位。市場(chǎng)價(jià)值：市場(chǎng)價(jià)值：“多元國(guó)際住區(qū)”是對(duì)本案“更均好性”、更先進(jìn)、更現(xiàn)代、 更國(guó)際、更務(wù)實(shí)等產(chǎn)品利益點(diǎn)的包容、凝練、提升。產(chǎn)品價(jià)值：產(chǎn)品價(jià)值：“多元國(guó)際住區(qū)”就是解讀本案產(chǎn)品力的鑰匙。地段， 既有長(zhǎng)沙成熟商圈配套，更享受?chē)?guó)際化發(fā)展

13、空間；建 筑，立足長(zhǎng)沙，展現(xiàn)國(guó)際先進(jìn)的建筑思想；空間，既 學(xué)習(xí)西方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，又體貼目標(biāo)客群生活習(xí)慣 一切都滿足目標(biāo)客群多元的生活需求和標(biāo)準(zhǔn)?！?“世界觀世界觀 多元國(guó)際住區(qū)多元國(guó)際住區(qū)”包含雙重含義，包含雙重含義，“世界觀世界觀”是起點(diǎn)，是價(jià)值溝通和精神溝通，是起點(diǎn)，是價(jià)值溝通和精神溝通，“多元國(guó)際住區(qū)多元國(guó)際住區(qū)”是呈現(xiàn)，是從產(chǎn)品線上體現(xiàn)出來(lái)的實(shí)際利益點(diǎn)的高度是呈現(xiàn)，是從產(chǎn)品線上體現(xiàn)出來(lái)的實(shí)際利益點(diǎn)的高度概括，這個(gè)定位，針對(duì)不同推廣階段的需求將各自有概括，這個(gè)定位，針對(duì)不同推廣階段的需求將各自有所側(cè)重，可以延展出豐富的創(chuàng)意。所側(cè)重，可以延展出豐富的創(chuàng)意?！笆澜缬^世界觀 多元國(guó)際住區(qū)多元國(guó)際住

14、區(qū)”就是融科的新標(biāo)準(zhǔn)。就是融科的新標(biāo)準(zhǔn)。二、形象識(shí)別系統(tǒng)二、形象識(shí)別系統(tǒng)形象包裝創(chuàng)意調(diào)性原則形象包裝創(chuàng)意調(diào)性原則 體現(xiàn)品牌國(guó)際化視野 體現(xiàn)項(xiàng)目“世界觀多元國(guó)際住區(qū)”理念 符合品牌整體包裝調(diào)性 自身實(shí)用性較強(qiáng)第一套方案第一套方案LOGO設(shè)計(jì)名片胸牌紙袋水杯T恤導(dǎo)引1導(dǎo)引2接待中心包裝形象墻（外）形象墻（內(nèi)）道旗其他備選方案其他備選方案LOGO設(shè)計(jì)2LOGO設(shè)計(jì)2戶外設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)3三、推廣策略三、推廣策略1.1.推廣總思路推廣總思路2.2.整體訴求重點(diǎn)整體訴求重點(diǎn)3.3.執(zhí)行策略（各階段工作）執(zhí)行策略（各階段工作）1.1.推廣總思路推廣總思路以 “融科對(duì)長(zhǎng)沙的思考，融科給長(zhǎng)沙帶來(lái)什么融科對(duì)長(zhǎng)沙

15、的思考，融科給長(zhǎng)沙帶來(lái)什么”為創(chuàng)意切入， 確立項(xiàng)目高調(diào)形象。 以“其實(shí)，每個(gè)人都有更多的理想和愿望其實(shí)，每個(gè)人都有更多的理想和愿望”為創(chuàng)意切入，從目 標(biāo)客群的多樣化需求來(lái)解讀融科的產(chǎn)品觀，解讀本案產(chǎn)品。用理念帶出產(chǎn)品，用產(chǎn)品反映理念，產(chǎn)品和理念，都能和長(zhǎng)沙現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)和觀念產(chǎn)生碰撞2.2.整體訴求重點(diǎn)整體訴求重點(diǎn)1 1、建立市場(chǎng)影響力、建立市場(chǎng)影響力 以融科觀對(duì)話長(zhǎng)沙觀，融科觀對(duì)話客群世界觀為先期訴求重點(diǎn)， 以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)確立項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力。4 4、生活方式演繹、生活方式演繹 多元國(guó)際住區(qū)生活方式優(yōu)勢(shì)演繹。2 2、價(jià)值體系傳播、價(jià)值體系傳播 以“多元國(guó)際住區(qū)”包容的產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行居住氛圍與規(guī)劃理念的溝

16、 通，傳達(dá)三萬(wàn)英尺為長(zhǎng)沙確立多元標(biāo)準(zhǔn)。3 3、產(chǎn)品深度解析、產(chǎn)品深度解析 多元國(guó)際住區(qū)涵蓋的多元標(biāo)準(zhǔn)、建筑、配套、教育、區(qū)域 潛力商業(yè)3.3.執(zhí)行策略執(zhí)行策略2006.3-2006.12生活方式實(shí)景演繹 世界觀溝通項(xiàng)目整體推廣節(jié)奏項(xiàng)目整體推廣節(jié)奏 蓄水期形象啟動(dòng)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期懸念懸念0606年年3 3月中月中5 5月月售樓處開(kāi)放持續(xù)銷售期準(zhǔn)備期多元國(guó)際住區(qū)產(chǎn)品觀亮相亮相6 6月月7 7月月溝通溝通8 8月月9 9月月熱銷熱銷9 9月月1111月月深入深入1111月月1212月月售樓處開(kāi)放9月開(kāi)盤(pán)品牌入市、話題NO.1 NO.1 準(zhǔn)備期：懸念準(zhǔn)備期：懸念2006.32006.4懸念亮相，吸引關(guān)注度

17、懸念亮相，吸引關(guān)注度階段目標(biāo)：制造話題，吸引關(guān)注階段策略：高關(guān)注度地段戶外+事件行銷 ，雙管齊下主力戰(zhàn)術(shù)：1戶外懸念引發(fā)話題；2活動(dòng)造勢(shì)；3軟文宣傳品牌，呼應(yīng)活動(dòng)作為6月入市的前期準(zhǔn)備，我們的行動(dòng)：1、工地圍檔，工地現(xiàn)場(chǎng)戶外懸念廣告引發(fā)城市中心高關(guān)注度， 同時(shí)保持項(xiàng)目神秘感。 2、“大家說(shuō)理想”DV秀事件行銷活動(dòng)啟動(dòng)，與電視、報(bào)紙等主流 媒體互動(dòng)炒作，形成話題。3、軟文造勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)宣傳融科品牌。 一、目的：吸引高關(guān)注度! 二、執(zhí)行安排： 利用人潮密集的地段，發(fā)布信息 三、時(shí)間：3月5月 【戰(zhàn)術(shù)一】圍檔、戶外【戰(zhàn)術(shù)一】圍檔、戶外準(zhǔn)備期圍檔圍檔效果準(zhǔn)備期戶外 一、目的：*高端項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)者靠輿論引導(dǎo)，

18、前期的社會(huì)影響力及 各方位聲 音直接引導(dǎo)人們認(rèn)知項(xiàng)目! 二、執(zhí)行安排： *以大眾媒體(瀟湘晨報(bào)和長(zhǎng)沙晚報(bào))牽頭，全面建立公眾信 任度! 三、時(shí)間：3月6月（涵蓋整個(gè)一、二階段） 【戰(zhàn)術(shù)二】軟文造勢(shì)【戰(zhàn)術(shù)二】軟文造勢(shì)線索：融科品牌引導(dǎo)1、融科非凡手筆：以“世界觀”打造長(zhǎng)沙頂級(jí)產(chǎn)品2、融科品牌介紹、業(yè)績(jī)介紹。3、融科締造長(zhǎng)沙理想高度，全新觀念成就長(zhǎng)沙新標(biāo)準(zhǔn)4、思考長(zhǎng)沙發(fā)展趨勢(shì)本階段，軟文炒作以融科品牌導(dǎo)入為主NO.2 NO.2 形象啟動(dòng)期：亮相形象啟動(dòng)期：亮相2006.52006.7品牌入市，融科品牌入市，融科“世界觀世界觀”影響長(zhǎng)沙影響長(zhǎng)沙階段目標(biāo)：制造品牌登場(chǎng)氣勢(shì)，核心理念出世階段策略：融科品

19、牌姿態(tài)+世界觀 ，雙管齊下主力戰(zhàn)術(shù)：1戶外封殺；2軟文造勢(shì)；3公關(guān)引爆輔助動(dòng)作：現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售道具推廣主題推廣主題 融科站在理想高度，讓長(zhǎng)沙看到更多（影響 力的建立） 塑造本案作為融科理解長(zhǎng)沙之后的全新觀念下塑造 出來(lái)的高端項(xiàng)目。 融科的姿態(tài)，做為訴求重點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng) 影響力。 一、目的：*截流!第一時(shí)間將項(xiàng)目信息傳遞到區(qū)域客群； * 泛客戶群市場(chǎng)形象建立（利用戶外的中心地段效應(yīng)） 二、投放建議：項(xiàng)目所在地段、長(zhǎng)沙另外兩大商圈核心位置 三、時(shí)間：5月啟動(dòng)6月中 四、主題：1.1.站在理想的高度，你會(huì)站在理想的高度，你會(huì) 2. 2.讓長(zhǎng)沙看到更多讓長(zhǎng)沙看到更多（現(xiàn)場(chǎng)接待中心（現(xiàn)場(chǎng)接待中心

20、6 6月月1818日即將開(kāi)放）日即將開(kāi)放）【戰(zhàn)術(shù)一】戶外封殺【戰(zhàn)術(shù)一】戶外封殺形象啟動(dòng)期戶外1形象啟動(dòng)期戶外2形象啟動(dòng)期圍檔：每一種高度，印證一種生活理想現(xiàn)場(chǎng)接待中心6月18日開(kāi)放2【戰(zhàn)術(shù)二】接待中心包裝【戰(zhàn)術(shù)二】接待中心包裝 一、目的：*從接待中心氣質(zhì)、格調(diào)展現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格從接待中心氣質(zhì)、格調(diào)展現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格 二、包裝原則：國(guó)際、現(xiàn)代、時(shí)尚的風(fēng)格，體現(xiàn)三萬(wàn)英尺的建筑美學(xué) 三、時(shí)間：接待中心開(kāi)放前完成 四、建議：以精致、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格營(yíng)造輪廓利落，線條流暢，設(shè)計(jì)感極強(qiáng) 的空間格調(diào)?！緫?zhàn)術(shù)三】主題公關(guān)【戰(zhàn)術(shù)三】主題公關(guān) 一、目的：*以積累客戶，制造話題，傳播市場(chǎng)口碑為目的以積累客戶，制造話題，傳播市場(chǎng)口碑為

21、目的 二、執(zhí)行安排： 活動(dòng)原則：社會(huì)影響性+世界觀+品牌形象性 三、時(shí)間：接待中心開(kāi)放前后三周 四、形式：與“世界”、“世界觀”有關(guān)的主題活動(dòng)，如世界風(fēng)情嘉年華 (現(xiàn)場(chǎng)意大利時(shí)裝周、法國(guó)美食周、英國(guó)文化周等活動(dòng))等， 現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)，在另兩大商圈中心租用戶外彩屏同步直播。 NO.3 NO.3 蓄水期：溝通蓄水期：溝通2006.82006.9開(kāi)盤(pán)前全面建立強(qiáng)勢(shì)地位，開(kāi)盤(pán)熱銷全面建立強(qiáng)勢(shì)地位，開(kāi)盤(pán)熱銷階段目標(biāo)：集中引爆市場(chǎng)，成功消化客戶，達(dá)成銷售高峰階段策略：全面建立強(qiáng)勢(shì)地位! 一定是開(kāi)盤(pán)熱銷!主力戰(zhàn)術(shù)：1戶外形象組合更新； 2報(bào)廣； 3開(kāi)盤(pán)活動(dòng)輔助動(dòng)作：開(kāi)盤(pán)包裝、開(kāi)盤(pán)物料（樓書(shū)、10分鐘3D宣傳片

22、等）06.806.906.806.9月月 推廣主題推廣主題融科讓長(zhǎng)沙看到更多融科讓長(zhǎng)沙看到更多以融科的視野和觀點(diǎn)，與長(zhǎng)沙、與目標(biāo)客群進(jìn)行世界觀的溝通，確立項(xiàng)目高調(diào)且易于溝通的形象。 一、目的：*媒戶外組合體系全面?zhèn)鬟f開(kāi)盤(pán)信息，將關(guān)注度調(diào)到最 高點(diǎn)! 二、執(zhí)行安排：*戶外引導(dǎo)市場(chǎng)，更新畫(huà)面 *開(kāi)盤(pán)信息傳遞 三、時(shí)間：8月9月開(kāi)盤(pán)前 四、主題：世界觀多元國(guó)際住區(qū)【戰(zhàn)術(shù)一】戶外組合更新戰(zhàn)術(shù)一】戶外組合更新蓄水期戶外蓄水期圍檔：從這里看見(jiàn)，更好的長(zhǎng)沙19萬(wàn)多元國(guó)際住區(qū)國(guó)際大師團(tuán)隊(duì)，實(shí)踐你的生活理想【戰(zhàn)術(shù)二】報(bào)廣攻擊【戰(zhàn)術(shù)二】報(bào)廣攻擊 一、目的：*快速引爆、集中轟炸，在最短時(shí)間內(nèi)打透長(zhǎng)沙市場(chǎng) 二、執(zhí)行安

23、排：*站在理想的高度，長(zhǎng)沙能看到更多（亮相三連版） *我們看見(jiàn)，更好的長(zhǎng)沙（亮相三連版） *今天，見(jiàn)證長(zhǎng)沙理想高度（開(kāi)盤(pán)整版） 三、時(shí)間：8月9月開(kāi)盤(pán)前 四、主題：融科給長(zhǎng)沙帶來(lái)什么第一次亮相三連版報(bào)廣：第一次亮相三連版報(bào)廣：第一版異形小版：第一版異形小版：這么寬，不是長(zhǎng)沙的視野，翻過(guò)這一頁(yè) 第二版異形小版：第二版異形小版：這么寬，不是長(zhǎng)沙的眼界，翻過(guò)這一頁(yè) 第三版整版：第三版整版：站在理想的高度，長(zhǎng)沙能看到更多站在理想的高度，長(zhǎng)沙能看到更多 “近代中國(guó)思想原鄉(xiāng)”的長(zhǎng)沙，“半部近代史由湖湘寫(xiě)就”的長(zhǎng)沙，“敢為天下先”的長(zhǎng)沙，“無(wú)湘不成事”的長(zhǎng)沙回顧長(zhǎng)沙歷史，我們贊嘆長(zhǎng)沙的輝煌成就，亦感受到肩負(fù)

24、的責(zé)任：怎樣的理想，才能引領(lǐng)長(zhǎng)沙的未來(lái)？怎樣的創(chuàng)新，才能開(kāi)拓長(zhǎng)沙的國(guó)際視野？怎樣的建筑，才能詮釋長(zhǎng)沙的時(shí)代美學(xué)？我們耐心研讀長(zhǎng)沙，審慎思考長(zhǎng)沙，我們希望建一座現(xiàn)代的、發(fā)展的、國(guó)際的、務(wù)實(shí)的多元國(guó)際住區(qū)，為長(zhǎng)沙確立一個(gè)能看到更多的高度。 三連版第一版三連版第二版三連版第三版我們看見(jiàn)，更好的長(zhǎng)沙我們看見(jiàn)，更好的長(zhǎng)沙 在我們眼里，看見(jiàn)更好的長(zhǎng)沙：國(guó)際、開(kāi)放、溝通、平等、更多機(jī)會(huì)；堅(jiān)持傳統(tǒng)的同時(shí)，勇于創(chuàng)新。在文學(xué)、音樂(lè)、美術(shù)、建筑、經(jīng)濟(jì)、生活在每處城市細(xì)節(jié)，包容傳統(tǒng)思想與時(shí)代美學(xué)，兼顧豐富的物質(zhì)和充實(shí)的精神。為長(zhǎng)沙打造一座多元國(guó)際住區(qū)之前，我們預(yù)見(jiàn)長(zhǎng)沙的美好未來(lái)，我們?cè)敢?，引領(lǐng)這樣的未來(lái)。 開(kāi)盤(pán)廣告開(kāi)

25、盤(pán)廣告: :今天，見(jiàn)證長(zhǎng)沙理想高度今天，見(jiàn)證長(zhǎng)沙理想高度融科融科三萬(wàn)英尺，三萬(wàn)英尺，9 9月月1818日盛大開(kāi)日盛大開(kāi)盤(pán)盤(pán) 一、目的：配合轉(zhuǎn)簽，在現(xiàn)場(chǎng)缺少樣板間感受時(shí)，通過(guò)本活動(dòng) 為客戶詳解本案設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。二、主題：戶型細(xì)節(jié)、園林規(guī)劃、建筑材質(zhì)等層面，由設(shè)計(jì)人員 為客戶進(jìn)行深入淺出的講解。三、時(shí)間：8月底四、重點(diǎn)：柏濤設(shè)計(jì)師、第一太平戴維斯相關(guān)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)做詳細(xì) 解說(shuō)，會(huì)后媒體跟蹤報(bào)道、炒作?！緫?zhàn)術(shù)三】產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)【戰(zhàn)術(shù)三】產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 一、目的：*轉(zhuǎn)簽配合! 二、 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 三、主題：情調(diào)PARTY（音樂(lè)、藝術(shù)等有國(guó)際話題的主題，都可以采納， 只注重營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不喧賓奪主影響開(kāi)盤(pán)轉(zhuǎn)

26、簽） 【戰(zhàn)術(shù)四】盛大開(kāi)盤(pán)【戰(zhàn)術(shù)四】盛大開(kāi)盤(pán) 一、目的：*第一時(shí)間向市場(chǎng)傳遞熱銷信息!全面建立品牌美譽(yù)度! 二、執(zhí)行安排：* 主流媒體(瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)等)新聞焦點(diǎn) *熱銷揭密 跟蹤報(bào)道 三、時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后10月初 四、主題：融科三萬(wàn)英尺，建筑長(zhǎng)沙理想高度 【戰(zhàn)術(shù)五】熱銷營(yíng)銷【戰(zhàn)術(shù)五】熱銷營(yíng)銷軟文話題：1、長(zhǎng)沙，好房子的新標(biāo)準(zhǔn)。2、世界觀多元國(guó)際住區(qū)，給城市精英未來(lái)居住的向往。3、筑就理想高度的三萬(wàn)英尺。4、多元國(guó)際住區(qū)打開(kāi)長(zhǎng)沙居住品質(zhì)的世界觀。本階段，軟文炒作以產(chǎn)品為主NO.4 NO.4 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期：熱銷開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期：熱銷2006.10月2006. 11月核心價(jià)值點(diǎn)市場(chǎng)深化核心價(jià)值點(diǎn)市場(chǎng)深化階段

27、目標(biāo)：項(xiàng)固客戶，長(zhǎng)線滲透項(xiàng)目?jī)r(jià)值階段策略：與目標(biāo)客戶互動(dòng)，老帶新?tīng)I(yíng)銷啟動(dòng)主力戰(zhàn)術(shù)：1報(bào)廣持續(xù)； 2DM； 2006.10月2006.11月 推廣主題推廣主題每個(gè)人都有更多的理想和愿望三萬(wàn)英尺成就的理想高度，可以為長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn)更多的理想和愿望，也可以為每個(gè)人實(shí)現(xiàn)更多的理想和愿望。從理念到具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，融科。從理念到具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，融科三萬(wàn)英尺都三萬(wàn)英尺都可以可以“給長(zhǎng)沙一個(gè)更好的答案給長(zhǎng)沙一個(gè)更好的答案”一、策略思路：從形象確立、理念訴求逐漸轉(zhuǎn)入產(chǎn)品訴求、生活理想描述、 生活方式描述 二、執(zhí)行方式：長(zhǎng)沙，不止587萬(wàn)人 一座城市，也是一千座城市 一個(gè)花園，其實(shí)是一千個(gè)花園 三、時(shí)間：06年10月開(kāi)

28、始【戰(zhàn)術(shù)一】報(bào)廣延續(xù)【戰(zhàn)術(shù)一】報(bào)廣延續(xù)長(zhǎng)沙，不止長(zhǎng)沙，不止587587萬(wàn)人萬(wàn)人 我們看到，每個(gè)長(zhǎng)沙人，都代表著更多的理想和愿望。只有理解了這些理想和愿望，才能滿足長(zhǎng)沙更多的需求，筑就一個(gè)多元國(guó)際住區(qū)。讀懂長(zhǎng)沙人對(duì)世界更多的理想和愿望，我們呈現(xiàn)長(zhǎng)沙人想象中的真實(shí)世界。 一座城市，也是一千座城市一座城市，也是一千座城市 每一個(gè)人的心里，向往著不止一種城市理想；每一個(gè)人的心里，潛藏著不止一種城市欲望。在我們看來(lái)，一個(gè)人選擇城市的同時(shí)，就是選擇一種認(rèn)同自己的世界觀，就是選擇呈現(xiàn)自己更多城市角色的方式。讀懂你對(duì)世界更多的理想和愿望，我們?cè)跂|塘商圈最核心一段，為你呈現(xiàn)想象中的真實(shí)世界。 1010分鐘散步距離內(nèi)，掌控城市，夠了嗎？分鐘散步距離內(nèi)，掌控城市，夠了嗎？ 2006年，融科三萬(wàn)英尺全方位建筑理想，給長(zhǎng)沙一個(gè)多元國(guó)際住區(qū)：世界觀 多元國(guó)際住區(qū)：地段：10分鐘散步距離，掌控城市。區(qū)域：生活配套完善齊全，商場(chǎng)、影城、醫(yī)院、學(xué)校等一應(yīng)俱全。發(fā)展：東塘商圈核心地段，跟世界五百?gòu)?qiáng)第一名沃爾瑪一起升值。交通：緊鄰韶山路主干道，出入方便快捷。規(guī)劃：墨爾本柏濤國(guó)際大師，用心規(guī)劃理想住區(qū)人性化布局。服務(wù)：第一太平戴維斯，提供國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)管家式服務(wù)。景觀：可欣