1、醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展與動態(tài)對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，招商代理制曾在拓寬銷售渠道，開拓終端等方面功不可沒，但其門檻低、利潤高的特點(diǎn)也促使越來越多的群體進(jìn)入到這一領(lǐng)域，從而使代理商在演變的過程中愈發(fā)朝著“多、小、散、亂”的局面發(fā)展。同時，代理商們也更多地將逐利作為其最終的追求。自身素質(zhì)及能力的提高。在過去的市場環(huán)境下，企業(yè)會根據(jù)產(chǎn)品的分類，基本將市場劃分為處方藥和otc兩大類別，針對醫(yī)院及藥店兩大終端開展?fàn)I銷推廣。 但隨著新醫(yī)改政策的逐步推進(jìn)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到了迅猛的發(fā)展，處方市場逐步分化為以縣級以上醫(yī)院為主體的核心醫(yī)院市場、以城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)院為主體的社區(qū)醫(yī)療市場及以縣、鄉(xiāng)、村三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主體的農(nóng)村醫(yī)療市場，居

2、民醫(yī)保及新農(nóng)合的普及更是刺激了醫(yī)療市場的增長及放量。最后，關(guān)于對生產(chǎn)企業(yè)還必須重構(gòu)地方辦事處的管理功能，由商務(wù)服務(wù)型向市場協(xié)銷型過渡。負(fù)責(zé)招標(biāo)、價格、醫(yī)保等政府事務(wù);指導(dǎo)和培訓(xùn)代理商;協(xié)助并監(jiān)督代理商終端開發(fā)進(jìn)度;進(jìn)行學(xué)術(shù)策劃及推廣實(shí)施。信息來源：環(huán)球醫(yī)藥信息網(wǎng)背負(fù)三大包袱 中國藥企重陷低谷剛性需求以及新醫(yī)改帶來的市場擴(kuò)容讓外界普遍看好中國制藥企業(yè)今年的盈利前景,但事與愿違,由于背負(fù)藥品降價,原料藥成本攀升,研發(fā)動力不足三大包袱,讓藥企陷入低谷。業(yè)內(nèi)預(yù)測,今年下半年,醫(yī)藥行業(yè)將很可能延續(xù)上半年的頹勢,利潤增幅急速下滑。專家同時提醒,藥企實(shí)施多元化戰(zhàn)略需謹(jǐn)慎。行業(yè)遭遇發(fā)展低點(diǎn) 在過去10年中,中

3、國醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展,平均年銷售增長幅度超過了20%,比同期全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的年均增長速度快3倍。不過值得注意的是,這期間,中國醫(yī)藥行業(yè)曾經(jīng)歷兩次利潤低潮期,即2004年和2006年發(fā)生的全行業(yè)利潤增幅急劇下降。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德認(rèn)為,今年,醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展情況與上述年份頗有相似之處。根據(jù)于明德的預(yù)測,今年下半年,制藥業(yè)利潤將同比增長15%-16%,增速下滑之勢或成定局。另據(jù)統(tǒng)計,今年前5個月,國內(nèi)制藥業(yè)銷售額同比增長28.9%,與2010年同期27.4%的增速相比,略有上升;但利潤同比增長僅為18%,與去年同期37%的增速相比,增幅急劇下滑19個百分點(diǎn)。今年可能要重復(fù)2004年和2006

4、年的歷史,即生產(chǎn)銷售收入大幅度增長,但利潤卻急劇下降。于明德稱。而一位不愿透露姓名的藥企人士也告訴記者,今年醫(yī)藥行業(yè)盈利狀況確實(shí)不甚樂觀。背負(fù)三大包袱據(jù)了解,導(dǎo)致制藥行業(yè)出現(xiàn)銷售增長快,利潤增長慢,利潤率下降現(xiàn)象的原因主要有3個,分別為生產(chǎn)成本上漲,一些地區(qū)在基本藥物招標(biāo)過程中的唯低價以及企業(yè)創(chuàng)新投入不足。北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究中心主任李磊在接受記者采訪時指出,醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入低價,微利時代。今年,制藥原料價格增幅較大,再加上人力,運(yùn)輸以及GMP項目改造等支出增加,藥企負(fù)擔(dān)的成本壓力較重。而一些地區(qū)在藥品招標(biāo)中采取的誰便宜誰中標(biāo)的做法,使企業(yè)的盈利狀況雪上加霜。李磊說:當(dāng)然,中國制藥企業(yè)長

5、期依靠仿制藥,自身在研發(fā)領(lǐng)域投入有限也降低了其競爭力。在所有困難中,藥企對低價招標(biāo)抱怨最多。聽說現(xiàn)在某省基藥招標(biāo)中,頭孢曲松鈉(1克規(guī)格)的價格只有0.89元,太低了。我們根本做不出來。輔仁藥業(yè)集團(tuán)有限公司董事長朱文臣在近日舉行的中外醫(yī)藥企業(yè)家圓桌會議上表示。另外,廣州一家大型中藥企業(yè)負(fù)責(zé)人也公開稱,廣東省即將開始的基藥招標(biāo)可能帶來企業(yè)銷量下降,加上中藥材價格攀升,今年下半年和明年的利潤恐怕會在兩頭受壓中繼續(xù)縮水。多元化戰(zhàn)略暫時失靈談及如何提高利潤率,李磊認(rèn)為,從目前的狀況看,此前藥企最常使用的多元化投資在今年效果不佳,所以專注主業(yè)才可能提高利潤率。近年來,不少藥企實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。云南白藥

6、開始生產(chǎn)牙膏,進(jìn)軍日化行業(yè);天津天士力集團(tuán)除了制藥以外,還生產(chǎn)保健品,白酒,茶飲料和水;還有藥企甚至投資房地產(chǎn)等領(lǐng)域。對此,一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)專家表示,所謂藥食同源,藥企在涉足保健食品方面還是有優(yōu)勢的。尤其是一些中藥企業(yè),進(jìn)入保健品行業(yè)后,可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備共用,消費(fèi)者人群重疊,功效與品牌價值延伸等等。這些因素客觀上促進(jìn)了制藥企業(yè)跨界擴(kuò)張的沖動。但進(jìn)入房地產(chǎn)等與自己主業(yè)無關(guān)的領(lǐng)域時,藥企需要格外謹(jǐn)慎。雖然多元化投資曾讓藥企嘗到了一些甜頭,但藥企要想獲得穩(wěn)定的利潤,還是應(yīng)該更加專注于主業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在,國際醫(yī)藥巨頭也在紛紛剝離與主業(yè)無關(guān)的業(yè)務(wù)。同時,藥企要加大在研發(fā)領(lǐng)域的投入。未來中國醫(yī)藥行業(yè)將呈現(xiàn)大

7、的做強(qiáng),小的做死局面。李磊分析:另外,去年,我國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模就超過了5000億元,并且規(guī)模將不斷擴(kuò)大。藥企如果想多元化發(fā)展,可以在大健康范疇進(jìn)行。來源：北京商報(肖瑋)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨新挑戰(zhàn)記者楊俊堅健全政府定價與市場定價相結(jié)合的價格形成機(jī)制，堅持“質(zhì)量優(yōu)先、價格合理”，成為行業(yè)一致呼聲。 “下半年，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)在痛與快并存中艱難前行。”日前在武漢召開的2011年全國醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長秘書長聯(lián)席會議暨醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰會上，來自全國30多個省市的醫(yī)藥協(xié)會負(fù)責(zé)人形成如是共識。會議上，專家認(rèn)為，目前全國“一刀切”的藥品招標(biāo)模式已經(jīng)對醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展產(chǎn)生了一定的壓力，希望健全政府定價與市場定價相

8、結(jié)合的價格形成機(jī)制，堅持“質(zhì)量優(yōu)先、價格合理”，堅決調(diào)整招標(biāo)采購中“唯低價是取”的政策。另外，與會代表還認(rèn)為，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革已經(jīng)火熱拉開，醫(yī)藥工商業(yè)以及各個子行業(yè)都將面臨的新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要企業(yè)及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，把握發(fā)展機(jī)會。政策決定下半年走勢“艱難的日子或許才剛剛開始，安徽經(jīng)驗(yàn)還沒有推廣到全國，以后會更艱難?！痹跁h上，中國企業(yè)管理協(xié)會會長于明德對下半年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的走勢如是評價。于明德認(rèn)為，上半年銷售增長很快，主要得益于醫(yī)改和政府投入的加大，與國家11342億元的醫(yī)改投入有直接關(guān)系；但是利潤增長很慢，主要由醫(yī)改政策落實(shí)中存在的偏差所致，需要糾正和完善，讓利潤和銷售同步增長。 “利潤率下降是

9、一個危險信號，沒有利潤率就沒有再生產(chǎn)能力，就等于傷害了產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！笔仪f某藥企政府事務(wù)總監(jiān)認(rèn)為，稅前9.9%的利潤率已經(jīng)是維持企業(yè)再生產(chǎn)所需的最低水平。對于下半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，于明德認(rèn)為主要取決于三個方面：一是安徽模式下的“唯低價是取”如何調(diào)整；二是抗菌藥物限用政策如何落地；三是公立醫(yī)院改革方向如何確定。流通變局謹(jǐn)慎應(yīng)對此外，聯(lián)席會還就未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的走勢進(jìn)行了分析和研討。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長付明仲認(rèn)為，醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃對醫(yī)藥商業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下三個方面：第一是醫(yī)藥流通企業(yè)將進(jìn)入整合高峰期。第二是醫(yī)藥流通行業(yè)將充分發(fā)揮資本市場的機(jī)制作用。第三是醫(yī)藥流通行業(yè)將要面臨

10、轉(zhuǎn)變和轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)包括客觀的外部環(huán)境變化。 七招強(qiáng)內(nèi)功那么，商業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型來應(yīng)對？付明仲認(rèn)為，需要從以下7個方面來加強(qiáng)內(nèi)功：一是財務(wù)管理轉(zhuǎn)型。衛(wèi)生部已經(jīng)頒布了醫(yī)療機(jī)構(gòu)財務(wù)管理辦法，各個醫(yī)院的財務(wù)管理進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，醫(yī)藥流通企業(yè)的財務(wù)管理也必須跟隨轉(zhuǎn)型。二是風(fēng)險管理融合，主要是整合風(fēng)險。三是形成可持續(xù)的成本優(yōu)勢。企業(yè)需要提高企業(yè)的價值鏈，尋求新的增長點(diǎn)。四是資金配置。企業(yè)需要重新計算投資回報，包括業(yè)務(wù)回報和資本投入回報，建立標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)。企業(yè)要學(xué)會釋放自身的價值潛能。五是人力資源的儲備。六是客戶分類管理標(biāo)準(zhǔn)。七是傳統(tǒng)商業(yè)模式向供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型。安徽模式廣泛復(fù)制 行業(yè)利潤下滑“浙江基本藥物招

11、標(biāo)價格出來了,一個字,慘!”從容投資合伙人及基金經(jīng)理姜廣策表示,今年以來在政策壓力下醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入利潤率下行通道,行業(yè)整體PE還將下降。國家發(fā)改委8月7日又下發(fā)通知,將從9月1日起下調(diào)部分激素、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌類和神經(jīng)系統(tǒng)類等藥品的最高零售價格,共涉及82個品種、400多個劑型規(guī)格,平均降價幅度為14%。這是自1998年至今,國家發(fā)改委第28次通過行政手段對藥價進(jìn)行調(diào)整。 “原本以為蜀中事件之后,基藥招標(biāo)的價格會有所提高。但現(xiàn)在看來,改善不是太明顯?！?日,一家品牌藥企負(fù)責(zé)人表示,種種跡象顯示,以低價中標(biāo)為特征的“安徽模式”正在向全國復(fù)制,而增加了質(zhì)量權(quán)重的“上海模式”卻難以復(fù)制。來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報

12、道龍頭企業(yè)摩拳擦掌 醫(yī)藥工業(yè)重組暗流涌動核心提示：與醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域大張旗鼓的并購重組不同的是，醫(yī)藥工業(yè)集中度提升的勢頭并不迅猛，行業(yè)發(fā)展格局相對平靜。但這或許只是表面現(xiàn)象。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，相關(guān)龍頭企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌，兼并收購成為其中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要內(nèi)容。 “2010年以來,醫(yī)藥制造業(yè)領(lǐng)域一些比較大的淘汰、整合的機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)了?！睆?fù)星醫(yī)藥副總經(jīng)理、董秘喬志城在接受本報記者采訪時表示,“未來3-4年是行業(yè)整合的重要窗口期,制藥工業(yè)的集中度將明顯提升?！闭邔用嬉补膭钺t(yī)藥行業(yè)進(jìn)行整合。據(jù)知情人士向記者透露,有望于本月出臺的生物醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃中,將明確鼓勵醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行兼并重組,加快整合速度。事實(shí)

13、上,在今年5月初醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃出臺后,醫(yī)藥流通業(yè)的兼并重組已經(jīng)風(fēng)生水起。與醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域大張旗鼓的并購重組不同的是,醫(yī)藥工業(yè)集中度提升的勢頭并不迅猛,行業(yè)發(fā)展格局相對平靜。但這或許只是表面現(xiàn)象。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),相關(guān)龍頭企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌,兼并收購成為其中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要內(nèi)容。來源：上海證券報皖產(chǎn)基本藥推進(jìn)“電子監(jiān)管”記者8月8日從省食品藥品監(jiān)管局獲悉，今年11月底前，我省未入網(wǎng)的基本藥物和基本藥物增補(bǔ)品種生產(chǎn)企業(yè)必須辦理藥品電子監(jiān)管網(wǎng)入網(wǎng)手續(xù)；12月底前，所有含麻黃堿類復(fù)方制劑、含可待因復(fù)方口服溶液、含地芬諾酯復(fù)方制劑的品種實(shí)施藥品電子監(jiān)管；明年2月底前，所有基本藥物配送企業(yè)通過電子

14、監(jiān)管網(wǎng)上傳數(shù)據(jù)并核注核銷?；舅幬飳?shí)行電子監(jiān)管后，藥品最小包裝上會有20位條形碼的“電子身份證”，藥監(jiān)部門可以實(shí)時查詢每一批藥品的生產(chǎn)、經(jīng)營、庫存及流向，實(shí)現(xiàn)對問題藥品和假劣藥品的快速追溯、召回和查控，最大限度地降低問題藥品和假劣藥品帶來的危害。目前，我省共有97家基本藥物生產(chǎn)企業(yè)，其中65家中標(biāo)企業(yè)已在今年4月1號前實(shí)現(xiàn)了基本藥物電子監(jiān)管。按照今年藥品電子監(jiān)管實(shí)施方案，我省將嚴(yán)格督促各地基本藥物生產(chǎn)企業(yè)、基本藥物配送企業(yè)準(zhǔn)時完成電子監(jiān)管任務(wù)。我省增補(bǔ)的基本藥物品種，如果在某個省份中標(biāo)并實(shí)施了藥品電子監(jiān)管，不管該品種在其他省份中標(biāo)與否，該企業(yè)向其他省份供應(yīng)的該品種也一律實(shí)施藥品電子監(jiān)管，藥品經(jīng)

15、營批發(fā)企業(yè)均應(yīng)通過電子監(jiān)管網(wǎng)對該產(chǎn)品進(jìn)行核注核銷，以保證電子監(jiān)管網(wǎng)的正常運(yùn)行和數(shù)據(jù)的完整、可靠。自明年1月1日起，含麻黃堿類復(fù)方制劑、含可待因復(fù)方口服溶液、含地芬諾酯復(fù)方制劑，未入網(wǎng)及未使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識的，一律不得銷售。信息來源：中安在線政策扶持創(chuàng)新藥價值時代來臨我國目前能生產(chǎn)超過1500種化學(xué)原料藥,是世界最大的原料藥生產(chǎn)國和出口國。據(jù)統(tǒng)計,從2002年到2008年,我國原料藥出口年均增長率都在24%以上。然而,這與“加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級”規(guī)劃不符。在“十一五”期間,國務(wù)院便決定組織實(shí)施“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項,以鼓勵創(chuàng)新藥研發(fā),引導(dǎo)企業(yè)向制藥產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。國家政策大力扶持 創(chuàng)新藥物的研發(fā)是從醫(yī)藥大國轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥強(qiáng)國的必由之路?！笆濉币?guī)劃中,生物制藥產(chǎn)業(yè)被明確列入七大新興產(chǎn)業(yè)之一重點(diǎn)發(fā)展,有關(guān)部門表示在期間投向生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重大新藥研發(fā)、創(chuàng)制領(lǐng)域?qū)ｍ椯Y金將在400億元左右,比“十一五”期間翻一番多。仿創(chuàng)結(jié)合過渡至創(chuàng)新為主 目前,我國4000家制藥企業(yè),97%以上為仿制藥。據(jù)統(tǒng)計,近5年內(nèi),僅在美國就有銷售收入為820億美元的專利藥品陸續(xù)過期;到2012年,全球?qū)⒂?390億美元的專利藥失去專利保護(hù)。因此,仿制