1、第二章第二章企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展第二章第二章 企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展1 企業(yè)戰(zhàn)略理論的產(chǎn)生企業(yè)戰(zhàn)略理論的產(chǎn)生2 戰(zhàn)略理論演進的不同說法戰(zhàn)略理論演進的不同說法3 產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略4 戰(zhàn)略管理理論的學(xué)派戰(zhàn)略管理理論的學(xué)派1 企業(yè)戰(zhàn)略理論的產(chǎn)生企業(yè)戰(zhàn)略理論的產(chǎn)生一、戰(zhàn)略管理思想的發(fā)生一、戰(zhàn)略管理思想的發(fā)生 最早把戰(zhàn)略思想引入經(jīng)濟管理中來最早把戰(zhàn)略思想引入經(jīng)濟管理中來的是美國制度經(jīng)濟學(xué)家康芒斯的是美國制度經(jīng)濟學(xué)家康芒斯(John RCommons)，他把，他把“戰(zhàn)略因素戰(zhàn)略因素”這這個詞用于企業(yè)經(jīng)濟制度中管理經(jīng)濟活動個詞用于企業(yè)經(jīng)濟制度中管理經(jīng)濟活動和交易活動的某

2、些方面，用于說明在不和交易活動的某些方面，用于說明在不同的情況下決定事物發(fā)展的關(guān)鍵變數(shù)。同的情況下決定事物發(fā)展的關(guān)鍵變數(shù)?？得⑺箤?zhàn)略因素的論述是一般性的?？得⑺箤?zhàn)略因素的論述是一般性的。 芮明杰芮明杰.產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝.浙江人民版浙江人民版1999.P14一、戰(zhàn)略管理思想的發(fā)生一、戰(zhàn)略管理思想的發(fā)生 決策所要求的分析，事實上是一種對決策所要求的分析，事實上是一種對“戰(zhàn)略戰(zhàn)略因素因素”的探求。我從約翰的探求。我從約翰R康芒斯教授那里借來康芒斯教授那里借來的的“戰(zhàn)略因素戰(zhàn)略因素”這個概念同科學(xué)工作中普遍都有的這個概念同科學(xué)工作中普遍都有的“制約因素制約因素”這個詞有關(guān)。康芒斯把戰(zhàn)略這個詞的這個

3、詞有關(guān)?？得⑺拱褢?zhàn)略這個詞的用法限制在企業(yè)經(jīng)濟制度中管理經(jīng)濟活動和交易活用法限制在企業(yè)經(jīng)濟制度中管理經(jīng)濟活動和交易活動的某些方面。但把它限制在這些領(lǐng)域是沒有必要動的某些方面。但把它限制在這些領(lǐng)域是沒有必要的，在需要作決策的任何情況中，涉及的原則都是的，在需要作決策的任何情況中，涉及的原則都是相同的。相同的。要正確認(rèn)識決策過程，從而理解組要正確認(rèn)識決策過程，從而理解組織和經(jīng)理人員的職能，也許還包括個人的有織和經(jīng)理人員的職能，也許還包括個人的有目的的行為，都必須有戰(zhàn)略因素的理論。目的的行為，都必須有戰(zhàn)略因素的理論。 C巴納德巴納德.經(jīng)理人員的職能經(jīng)理人員的職能.中國社科版中國社科版1997.P15

4、9 轉(zhuǎn)引自芮明杰轉(zhuǎn)引自芮明杰.產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝.浙江人民版浙江人民版1999.P15二、戰(zhàn)略管理思想發(fā)生的背景二、戰(zhàn)略管理思想發(fā)生的背景 19世紀(jì)以來世紀(jì)以來 企業(yè)管理主題的發(fā)展企業(yè)管理主題的發(fā)展l提高生產(chǎn)效率，擴大生產(chǎn)能力提高生產(chǎn)效率，擴大生產(chǎn)能力l改進生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量改進生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量l研究顧客需求，發(fā)展?fàn)I銷技能研究顧客需求，發(fā)展?fàn)I銷技能l適應(yīng)環(huán)境變化，超越競爭對手適應(yīng)環(huán)境變化，超越競爭對手l重視企業(yè)戰(zhàn)略，追求公司長壽重視企業(yè)戰(zhàn)略，追求公司長壽美國企業(yè)管理重點的發(fā)展美國企業(yè)管理重點的發(fā)展l二次大戰(zhàn)前二次大戰(zhàn)前l(fā)50年代年代l60年代前期年代前期l60年代后期年代后期l70年代

5、年代l80年代年代l財務(wù)管理財務(wù)管理l采購管理采購管理l生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理l銷售管理銷售管理l信息管理信息管理l戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理馮之浚馮之浚“戰(zhàn)略研究概論戰(zhàn)略研究概論”，選自多學(xué)科學(xué)術(shù)講座叢，選自多學(xué)科學(xué)術(shù)講座叢書書我國社會經(jīng)濟和科技發(fā)展戰(zhàn)略問題我國社會經(jīng)濟和科技發(fā)展戰(zhàn)略問題.P220.知識版知識版1987當(dāng)代決定市場的當(dāng)代決定市場的3C力量力量l顧客權(quán)力主導(dǎo)顧客權(quán)力主導(dǎo) customersl市場競爭加劇市場競爭加劇 competitionl變化成為常態(tài)變化成為常態(tài) change M哈默哈默/J錢辟錢辟改革公司改革公司P12-20 上海譯文出版社上海譯文出版社1998/11第一版第一版 轉(zhuǎn)引自芮

6、明杰轉(zhuǎn)引自芮明杰.產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝.浙江人民版浙江人民版.P10 楊錫懷楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版高教三版2010.P102 戰(zhàn)略理論演進的不同說法戰(zhàn)略理論演進的不同說法當(dāng)代學(xué)者對戰(zhàn)略管理理論發(fā)展歷程的認(rèn)識當(dāng)代學(xué)者對戰(zhàn)略管理理論發(fā)展歷程的認(rèn)識http:/ 胡建績胡建績.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理.復(fù)旦版復(fù)旦版1995.P13-14 楊錫懷楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版高教三版2010.P6-9企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演進過程企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演進過程楊錫懷楊錫懷企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理P13，二版，二版.P8/三版三版.P9二、芮明杰觀點二、芮明杰觀點l古典古典(市

7、場生存市場生存)戰(zhàn)略戰(zhàn)略l競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略l產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略 芮明杰芮明杰/余光勝余光勝.產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝.浙江人民版浙江人民版1999.P23-30古典戰(zhàn)略理論的核心思想古典戰(zhàn)略理論的核心思想l戰(zhàn)略基點：企業(yè)適應(yīng)環(huán)境戰(zhàn)略基點：企業(yè)適應(yīng)環(huán)境l戰(zhàn)略目標(biāo)：市場擴張戰(zhàn)略目標(biāo)：市場擴張l戰(zhàn)略手段：資源配置戰(zhàn)略手段：資源配置l戰(zhàn)略保證：組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略保證：組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略 芮明杰芮明杰/余光勝余光勝.產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝.浙江人民版浙江人民版1999.P36-43古典戰(zhàn)略評述古典戰(zhàn)略評述 古典戰(zhàn)略從既有的產(chǎn)業(yè)市場出發(fā)，使企業(yè)古典戰(zhàn)略從既有的產(chǎn)業(yè)市場出發(fā)，使企業(yè)適應(yīng)環(huán)境，其實質(zhì)就是在某一已結(jié)構(gòu)化

8、的產(chǎn)業(yè)適應(yīng)環(huán)境，其實質(zhì)就是在某一已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)內(nèi)尋求企業(yè)生存和發(fā)展的空間。所謂已結(jié)構(gòu)化內(nèi)尋求企業(yè)生存和發(fā)展的空間。所謂已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)是指發(fā)育已成熟、產(chǎn)品概念已十分清晰、的產(chǎn)業(yè)是指發(fā)育已成熟、產(chǎn)品概念已十分清晰、產(chǎn)業(yè)界限已固定、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭規(guī)則已確定的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界限已固定、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭規(guī)則已確定的產(chǎn)業(yè)。實踐表明。在已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)市場上通過業(yè)。實踐表明。在已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)市場上通過分割市場占有率所能爭取到的生存發(fā)展空間是分割市場占有率所能爭取到的生存發(fā)展空間是十分有限的，即使能有所收獲，代價也是高昂十分有限的，即使能有所收獲，代價也是高昂的。的。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化程度越高，產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化程度越高，產(chǎn)業(yè)內(nèi)

9、競爭強度就越大，且邊際產(chǎn)出遞減。越大，且邊際產(chǎn)出遞減。 芮明杰芮明杰/余光勝余光勝產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝浙江人民版浙江人民版1999.P23/71競爭戰(zhàn)略理論的核心內(nèi)容競爭戰(zhàn)略理論的核心內(nèi)容l選擇有吸引力的產(chǎn)業(yè)選擇有吸引力的產(chǎn)業(yè)l構(gòu)造競爭優(yōu)勢構(gòu)造競爭優(yōu)勢l戰(zhàn)略手段：資源配置戰(zhàn)略手段：資源配置l戰(zhàn)略保證：組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略保證：組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略 芮明杰芮明杰/余光勝余光勝.產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝.浙江人民版浙江人民版1999.P36-43 競爭戰(zhàn)略評述競爭戰(zhàn)略評述 1 競爭戰(zhàn)略理論中對產(chǎn)業(yè)的選擇還是基于已競爭戰(zhàn)略理論中對產(chǎn)業(yè)的選擇還是基于已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)，是對已結(jié)構(gòu)化或未完全結(jié)構(gòu)化經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)，是對已結(jié)構(gòu)化

10、或未完全結(jié)構(gòu)化產(chǎn)業(yè)進行選擇。要使企業(yè)在所選擇的產(chǎn)業(yè)中取產(chǎn)業(yè)進行選擇。要使企業(yè)在所選擇的產(chǎn)業(yè)中取得領(lǐng)先地位依然是困難的，因為同樣面臨著被得領(lǐng)先地位依然是困難的，因為同樣面臨著被迫追隨領(lǐng)先者的困境。迫追隨領(lǐng)先者的困境。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的注意力都集中在探討成本、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的注意力都集中在探討成本、質(zhì)量、顧客服務(wù)、營銷等優(yōu)勢上，而忽略了為質(zhì)量、顧客服務(wù)、營銷等優(yōu)勢上，而忽略了為什么有的企業(yè)能不斷開創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢，而有什么有的企業(yè)能不斷開創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢，而有的企業(yè)卻停滯不前的企業(yè)卻停滯不前? 芮明杰芮明杰/余光勝余光勝產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝浙江人民版浙江人民版1999.P24 競爭戰(zhàn)略評述競爭戰(zhàn)略評述 2 產(chǎn)

11、業(yè)本身并不會演變，而是急于改產(chǎn)業(yè)本身并不會演變，而是急于改變現(xiàn)狀的企業(yè)會挑戰(zhàn)變現(xiàn)狀的企業(yè)會挑戰(zhàn)“既有的常規(guī)既有的常規(guī)”，重劃產(chǎn)業(yè)市場的界限，提升顧客對價格重劃產(chǎn)業(yè)市場的界限，提升顧客對價格與性能的期望，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)概念。與性能的期望，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)概念。 芮明杰芮明杰/余光勝余光勝產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝浙江人民版浙江人民版1999.P110產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略理論從構(gòu)想未來產(chǎn)業(yè)出發(fā)，產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略理論從構(gòu)想未來產(chǎn)業(yè)出發(fā)，以全新的方式設(shè)定競爭規(guī)則，尋找到了解決企以全新的方式設(shè)定競爭規(guī)則，尋找到了解決企業(yè)發(fā)展問題的根本解。業(yè)發(fā)展問題的根本解。 芮明杰芮明杰/余光勝余光勝產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝浙江

12、人民版浙江人民版1999.P25圖圖14 產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略：以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為核心的企業(yè)戰(zhàn)略模式產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略：以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為核心的企業(yè)戰(zhàn)略模式三、黃國輝三、黃國輝/尹貽林尹貽林觀點觀點l戰(zhàn)略規(guī)劃主導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃主導(dǎo)l環(huán)境適應(yīng)主導(dǎo)環(huán)境適應(yīng)主導(dǎo)(邏輯改良主義邏輯改良主義)l產(chǎn)業(yè)組織主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)組織主導(dǎo)(波特理論波特理論)l資源基礎(chǔ)主導(dǎo)資源基礎(chǔ)主導(dǎo)(核心競爭力理論核心競爭力理論) 2004-10-12.http:/ 戰(zhàn)略：確定目標(biāo)并根據(jù)目標(biāo)決定行動方向。戰(zhàn)略：確定目標(biāo)并根據(jù)目標(biāo)決定行動方向。耗子再問：我該怎么走？耗子再問：我該怎么走？戰(zhàn)略規(guī)劃主導(dǎo)貓甲：你應(yīng)先訂好計劃再走。戰(zhàn)略規(guī)劃主導(dǎo)貓甲：你應(yīng)先訂好計劃再走。環(huán)境適應(yīng)主

13、導(dǎo)貓乙：你可摸索著走吧，有錯就環(huán)境適應(yīng)主導(dǎo)貓乙：你可摸索著走吧，有錯就 換一條路。換一條路。產(chǎn)業(yè)組織主導(dǎo)貓丙：你為什么要去那？是否換產(chǎn)業(yè)組織主導(dǎo)貓丙：你為什么要去那？是否換 一個目的地。一個目的地。資源基礎(chǔ)主導(dǎo)貓丁：你應(yīng)先培養(yǎng)走路的能力，資源基礎(chǔ)主導(dǎo)貓?。耗銘?yīng)先培養(yǎng)走路的能力， 然后再去。然后再去。四、蕭保生觀點四、蕭保生觀點l戰(zhàn)略管理的興起戰(zhàn)略管理的興起(60年代年代)l戰(zhàn)略管理的熱潮戰(zhàn)略管理的熱潮(70年代年代)l戰(zhàn)略管理的回落戰(zhàn)略管理的回落(80年代年代)l戰(zhàn)略管理的重振戰(zhàn)略管理的重振(90年代年代) 2006-3-20 一、戰(zhàn)略管理的興起一、戰(zhàn)略管理的興起(60年代年代)1.小小AD錢

14、德勒錢德勒(Alfred D.Chandler Jr.)l詳細(xì)、全面地分析了環(huán)境、戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)之詳細(xì)、全面地分析了環(huán)境、戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)之間的互動關(guān)聯(lián)。間的互動關(guān)聯(lián)。l結(jié)論：企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境變化（滿足市場結(jié)論：企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境變化（滿足市場需求），而組織結(jié)構(gòu)又必須適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的要需求），而組織結(jié)構(gòu)又必須適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的要求。研究環(huán)境求。研究環(huán)境戰(zhàn)略戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)之間的相互關(guān)系。結(jié)構(gòu)之間的相互關(guān)系。(E-S-O動態(tài)模型動態(tài)模型)一、戰(zhàn)略管理的興起一、戰(zhàn)略管理的興起(60年代年代)2.形成了戰(zhàn)略構(gòu)造中的基本學(xué)派形成了戰(zhàn)略構(gòu)造中的基本學(xué)派設(shè)計設(shè)計學(xué)派學(xué)派 Design School，代表人物哈佛商學(xué)

15、，代表人物哈佛商學(xué)院安德魯斯。院安德魯斯。l將戰(zhàn)略構(gòu)造區(qū)分為兩大部分：制訂與實施。制將戰(zhàn)略構(gòu)造區(qū)分為兩大部分：制訂與實施。制訂過程采用訂過程采用SWOT分析法。通過一種模式，將分析法。通過一種模式，將企業(yè)的目標(biāo)、方針政策、經(jīng)營活動和不確定的企業(yè)的目標(biāo)、方針政策、經(jīng)營活動和不確定的環(huán)境結(jié)合起來。環(huán)境結(jié)合起來。3.同時產(chǎn)生計劃學(xué)派同時產(chǎn)生計劃學(xué)派(Planning School)代表代表人物安索夫。人物安索夫。 l將戰(zhàn)略區(qū)分為企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略兩大類。將戰(zhàn)略區(qū)分為企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略兩大類。二、戰(zhàn)略管理的熱潮二、戰(zhàn)略管理的熱潮(70年代年代)1. 1971 Kenneth R.Andrews

16、公司戰(zhàn)略思公司戰(zhàn)略思想，首次提出公司戰(zhàn)略思想問題。想，首次提出公司戰(zhàn)略思想問題。l制訂實施的分析方法，高層管理者是制訂戰(zhàn)略制訂實施的分析方法，高層管理者是制訂戰(zhàn)略的設(shè)計師、指導(dǎo)者并督促實施。的設(shè)計師、指導(dǎo)者并督促實施。二、戰(zhàn)略管理的熱潮二、戰(zhàn)略管理的熱潮(70年代年代)2. 1972年安索夫戰(zhàn)略管理思想一文，年安索夫戰(zhàn)略管理思想一文，正式提出正式提出“戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理”的概念。的概念。1979年年出版戰(zhàn)略管理，系統(tǒng)地提出了戰(zhàn)略出版戰(zhàn)略管理，系統(tǒng)地提出了戰(zhàn)略管理模式。管理模式。l提出了八大要素：外部環(huán)境、戰(zhàn)略預(yù)算、戰(zhàn)略提出了八大要素：外部環(huán)境、戰(zhàn)略預(yù)算、戰(zhàn)略動力、管理能力、權(quán)力、權(quán)力結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略領(lǐng)

17、導(dǎo)、動力、管理能力、權(quán)力、權(quán)力結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略行為。戰(zhàn)略行為。 三、戰(zhàn)略管理的回落三、戰(zhàn)略管理的回落(80年代年代)1.企業(yè)管理的企業(yè)管理的“軟化軟化”l80年代是年代是“熱帶叢林熱帶叢林”，81年威廉年威廉大內(nèi)的大內(nèi)的Z理論理論，在美國掀起了，在美國掀起了“向日本學(xué)習(xí)向日本學(xué)習(xí)”的狂潮。的狂潮。把把“戰(zhàn)略戰(zhàn)略”“”“制度制度”“”“組織組織”等都作為等都作為“硬性硬性”因素，把其他因素稱作因素，把其他因素稱作“軟性軟性”因素。認(rèn)為傳因素。認(rèn)為傳統(tǒng)的管理強調(diào)統(tǒng)的管理強調(diào)“硬性硬性”，應(yīng)提倡軟化成份。，應(yīng)提倡軟化成份。 2.實際應(yīng)用戰(zhàn)略管理不當(dāng)，使聲譽日衰。實際應(yīng)用戰(zhàn)略管理不當(dāng)，使聲譽日衰。

18、l例如采用不恰當(dāng)?shù)亩嘟腔?jīng)營戰(zhàn)略。（比較典例如采用不恰當(dāng)?shù)亩嘟腔?jīng)營戰(zhàn)略。（比較典型的案例是原珠海巨人集團）型的案例是原珠海巨人集團）三、戰(zhàn)略管理的回落三、戰(zhàn)略管理的回落(80年代年代)3.各種戰(zhàn)略分析方法的應(yīng)用易使企業(yè)走向各種戰(zhàn)略分析方法的應(yīng)用易使企業(yè)走向以財務(wù)分析預(yù)測為主導(dǎo)的盲區(qū)。以財務(wù)分析預(yù)測為主導(dǎo)的盲區(qū)。l往往只關(guān)注自我可見的財務(wù)指標(biāo)，而不是從環(huán)往往只關(guān)注自我可見的財務(wù)指標(biāo)，而不是從環(huán)境與企業(yè)的相互作用中去發(fā)掘新的戰(zhàn)略機會，境與企業(yè)的相互作用中去發(fā)掘新的戰(zhàn)略機會，拾一漏萬。如美國通用電氣公司拾一漏萬。如美國通用電氣公司GE為了財務(wù)為了財務(wù)指標(biāo)的健全性，根據(jù)指標(biāo)的健全性，根據(jù)PPM分析，

19、從計算機和分析，從計算機和半導(dǎo)體事業(yè)中撤退，雖然保證了財務(wù)利潤，但半導(dǎo)體事業(yè)中撤退，雖然保證了財務(wù)利潤，但喪失了技術(shù)領(lǐng)域中的機會。喪失了技術(shù)領(lǐng)域中的機會。四、戰(zhàn)略管理的重振四、戰(zhàn)略管理的重振(90年代年代)l科技使大家生活在科技使大家生活在“地球村地球村”，環(huán)境更加多變、，環(huán)境更加多變、復(fù)雜，企業(yè)如何在國際市場上揚長避短、制定復(fù)雜，企業(yè)如何在國際市場上揚長避短、制定有效的競爭方略？如何搶先設(shè)計新產(chǎn)品、投產(chǎn)有效的競爭方略？如何搶先設(shè)計新產(chǎn)品、投產(chǎn)、搶占市場、轉(zhuǎn)移市場？如何充分了解、掌握需搶占市場、轉(zhuǎn)移市場？如何充分了解、掌握需求變化，及時調(diào)整經(jīng)營方向、競爭策略、靈活求變化，及時調(diào)整經(jīng)營方向、競爭

20、策略、靈活主動？主動？l戰(zhàn)略管理以預(yù)測和分析未來環(huán)境為基石，以尋戰(zhàn)略管理以預(yù)測和分析未來環(huán)境為基石，以尋求長期競爭優(yōu)勢為目標(biāo)，是企業(yè)成功的寶典。求長期競爭優(yōu)勢為目標(biāo)，是企業(yè)成功的寶典。企業(yè)再造工程企業(yè)再造工程Reengineering the Corporation、“十年計劃十年計劃”、“百年戰(zhàn)略計劃百年戰(zhàn)略計劃”屢見不鮮。屢見不鮮。3 產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略一、產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略的理論假設(shè)一、產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略的理論假設(shè) 任何一個產(chǎn)業(yè)市場中企業(yè)之間的競爭都任何一個產(chǎn)業(yè)市場中企業(yè)之間的競爭都要經(jīng)歷三個階段，即要經(jīng)歷三個階段，即 產(chǎn)業(yè)先見之爭產(chǎn)業(yè)先見之爭 核心能力之爭核心能力之爭 市場地位之爭市場地位之

21、爭 而戰(zhàn)略理論發(fā)展所關(guān)注的內(nèi)容順序正好而戰(zhàn)略理論發(fā)展所關(guān)注的內(nèi)容順序正好與此與此相反相反。 產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝P25 二、市場生存戰(zhàn)略二、市場生存戰(zhàn)略 在既有的產(chǎn)業(yè)市場格局中某個在既有的產(chǎn)業(yè)市場格局中某個已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，尋求企業(yè)生存已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)內(nèi)，尋求企業(yè)生存和發(fā)展的空間。和發(fā)展的空間。 已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)育已成熟產(chǎn)業(yè)發(fā)育已成熟 產(chǎn)品概念已十分清晰產(chǎn)品概念已十分清晰 產(chǎn)業(yè)界限已固定產(chǎn)業(yè)界限已固定 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭規(guī)則已確定產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭規(guī)則已確定 芮明杰芮明杰/余光勝余光勝產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝浙江人民版浙江人民版1999.P23三、競爭戰(zhàn)略三、競爭戰(zhàn)略 在既有的產(chǎn)業(yè)市場格局中，通在既有的產(chǎn)

22、業(yè)市場格局中，通過產(chǎn)業(yè)分析，進入某個有利的產(chǎn)業(yè)；過產(chǎn)業(yè)分析，進入某個有利的產(chǎn)業(yè)；通過企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中相對地位的分析，通過企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中相對地位的分析，確定相應(yīng)的競爭對策。確定相應(yīng)的競爭對策。四、產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略四、產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略 通過顧客需要分析、技術(shù)發(fā)展通過顧客需要分析、技術(shù)發(fā)展分析和產(chǎn)業(yè)演化分析，建設(shè)企業(yè)自分析和產(chǎn)業(yè)演化分析，建設(shè)企業(yè)自己的核心能力，設(shè)定最有利于發(fā)揮己的核心能力，設(shè)定最有利于發(fā)揮本企業(yè)核心能力的全新游戲規(guī)則，本企業(yè)核心能力的全新游戲規(guī)則，從而創(chuàng)造新的未來產(chǎn)業(yè)或改變現(xiàn)有從而創(chuàng)造新的未來產(chǎn)業(yè)或改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，達到營造市場優(yōu)勢，提產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，達到營造市場優(yōu)勢，提高市場地位的目標(biāo)。高市場地位的

23、目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略的設(shè)計產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略的設(shè)計產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略的設(shè)計基于以下三個方面：產(chǎn)業(yè)致勝戰(zhàn)略的設(shè)計基于以下三個方面：尋求致勝產(chǎn)業(yè)，即通過對顧客的欲望分析、尋求致勝產(chǎn)業(yè)，即通過對顧客的欲望分析、技術(shù)發(fā)展分析以及產(chǎn)業(yè)演化分析來確定未來技術(shù)發(fā)展分析以及產(chǎn)業(yè)演化分析來確定未來產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)；通過創(chuàng)建核心能力來開創(chuàng)未來產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建核通過創(chuàng)建核心能力來開創(chuàng)未來產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建核心能力需要借助于資源杠桿，進行核心能力心能力需要借助于資源杠桿，進行核心能力的創(chuàng)新與整合；的創(chuàng)新與整合；通過市場試探與學(xué)習(xí)來營造市場優(yōu)勢，提高通過市場試探與學(xué)習(xí)來營造市場優(yōu)勢，提高市場占有率。市場占有率。 產(chǎn)業(yè)致勝產(chǎn)業(yè)致勝P26 產(chǎn)業(yè)選擇決定競爭

24、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇決定競爭優(yōu)勢 進軍能源產(chǎn)業(yè)符合嚴(yán)介和一貫的產(chǎn)業(yè)進軍能源產(chǎn)業(yè)符合嚴(yán)介和一貫的產(chǎn)業(yè)思路。思路?！胺彩歉偁幮詮姷男袠I(yè)，我不做；凡是競爭性強的行業(yè)，我不做；我就是要進入那些門檻較高的壟斷型產(chǎn)我就是要進入那些門檻較高的壟斷型產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)利潤率高。業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)利潤率高?！痹趪?yán)看來，在嚴(yán)看來，l企業(yè)管理第一的時代已經(jīng)過去，企業(yè)管理第一的時代已經(jīng)過去，l現(xiàn)在是經(jīng)營第一的時代，現(xiàn)在是經(jīng)營第一的時代，l而未來將是產(chǎn)業(yè)第一的時代。而未來將是產(chǎn)業(yè)第一的時代。 選擇對了產(chǎn)業(yè)，企業(yè)就會保持持續(xù)選擇對了產(chǎn)業(yè)，企業(yè)就會保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。的競爭優(yōu)勢。 劉曉午劉曉午.中國經(jīng)營報中國經(jīng)營報2005/11/7.PA3

25、 4 戰(zhàn)略管理理論的學(xué)派戰(zhàn)略管理理論的學(xué)派1.設(shè)計學(xué)派設(shè)計學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個孕育過程戰(zhàn)略形成是一個孕育過程2.計劃學(xué)派計劃學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個程序化過程戰(zhàn)略形成是一個程序化過程3.定位學(xué)派定位學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個分析過程戰(zhàn)略形成是一個分析過程4.企業(yè)家學(xué)派企業(yè)家學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個構(gòu)筑愿景的戰(zhàn)略形成是一個構(gòu)筑愿景的 過程過程5.認(rèn)知學(xué)派認(rèn)知學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個心智過程戰(zhàn)略形成是一個心智過程 H明茨伯格明茨伯格.戰(zhàn)略歷程戰(zhàn)略歷程. 機械工業(yè)版機械工業(yè)版2002. 6.學(xué)習(xí)學(xué)派學(xué)習(xí)學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個自發(fā)過程戰(zhàn)略形成是一個自發(fā)過程7.權(quán)力學(xué)派權(quán)力學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個協(xié)商過程戰(zhàn)略形成是一個協(xié)商過程8.文化學(xué)派文

26、化學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個集體思維過戰(zhàn)略形成是一個集體思維過程程9.環(huán)境學(xué)派環(huán)境學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個適應(yīng)性過程戰(zhàn)略形成是一個適應(yīng)性過程10.結(jié)構(gòu)學(xué)派結(jié)構(gòu)學(xué)派戰(zhàn)略形成是一個變革過程戰(zhàn)略形成是一個變革過程楊錫懷楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教二版高教二版2004.P37-43設(shè)計學(xué)派設(shè)計學(xué)派設(shè)計學(xué)派：象征動物是設(shè)計學(xué)派：象征動物是蜘蛛蜘蛛，象征意義是蜘蛛在專，象征意義是蜘蛛在專心致志地編織著自己的那張網(wǎng)。心致志地編織著自己的那張網(wǎng)。 設(shè)計學(xué)派把戰(zhàn)略形成看做一個概念作用的過設(shè)計學(xué)派把戰(zhàn)略形成看做一個概念作用的過程，它重點探討作為非正式設(shè)計過程的戰(zhàn)略形成。程，它重點探討作為非正式設(shè)計過程的戰(zhàn)略形成。設(shè)計

27、學(xué)派認(rèn)為，戰(zhàn)略形成應(yīng)該是一個有意識、深設(shè)計學(xué)派認(rèn)為，戰(zhàn)略形成應(yīng)該是一個有意識、深思熟慮的思維過程。必須有充分的理由才能采取思熟慮的思維過程。必須有充分的理由才能采取行動，有效的戰(zhàn)略產(chǎn)生于嚴(yán)密控制的人類思維過行動，有效的戰(zhàn)略產(chǎn)生于嚴(yán)密控制的人類思維過程。程。設(shè)計學(xué)派信奉的格言：設(shè)計學(xué)派信奉的格言：“三思而后行三思而后行”。設(shè)計學(xué)派的關(guān)鍵詞是：設(shè)計學(xué)派的關(guān)鍵詞是：吻合、適合、特色競爭力、吻合、適合、特色競爭力、競爭優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、SWOT、明確闡述、執(zhí)行、明確闡述、執(zhí)行。計劃學(xué)派計劃學(xué)派計劃學(xué)派：象征動物是計劃學(xué)派：象征動物是松鼠松鼠，象征意義是松鼠正在，象征意義是松鼠正在收集和組織資源為未來的日

28、子作準(zhǔn)備。收集和組織資源為未來的日子作準(zhǔn)備。 計劃學(xué)派認(rèn)為，戰(zhàn)略產(chǎn)生于一個受控、正式計劃學(xué)派認(rèn)為，戰(zhàn)略產(chǎn)生于一個受控、正式的過程，該過程被分解成清晰的步聚、每個步驟的過程，該過程被分解成清晰的步聚、每個步驟都采用核查清單進行詳細(xì)的描述，并由分析技術(shù)都采用核查清單進行詳細(xì)的描述，并由分析技術(shù)來支撐。來支撐。計劃學(xué)派信奉的格言：計劃學(xué)派信奉的格言：“及時處理，事半功倍及時處理，事半功倍”。計劃學(xué)派的關(guān)鍵詞是：計劃學(xué)派的關(guān)鍵詞是：規(guī)劃、預(yù)算、日程安排、遠(yuǎn)規(guī)劃、預(yù)算、日程安排、遠(yuǎn)景方案景方案。定位學(xué)派定位學(xué)派定位學(xué)派：象征動物是定位學(xué)派：象征動物是水牛水牛，象征意義是水牛心滿，象征意義是水牛心滿意足地

29、坐在自己精心選擇的位置上。意足地坐在自己精心選擇的位置上。 定位學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個理性分析的過定位學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個理性分析的過程。亨德森的波士頓矩陣?yán)碚摼蛯儆诙ㄎ粚W(xué)派。程。亨德森的波士頓矩陣?yán)碚摼蛯儆诙ㄎ粚W(xué)派。定位學(xué)派信奉的格言：定位學(xué)派信奉的格言：“讓事實來說話吧讓事實來說話吧”。定位學(xué)派的關(guān)鍵詞是：定位學(xué)派的關(guān)鍵詞是：通用戰(zhàn)略、戰(zhàn)略集團、競爭通用戰(zhàn)略、戰(zhàn)略集團、競爭分析、資產(chǎn)組合、經(jīng)驗曲線分析、資產(chǎn)組合、經(jīng)驗曲線。企業(yè)家學(xué)派企業(yè)家學(xué)派企業(yè)家學(xué)派：象征動物是企業(yè)家學(xué)派：象征動物是狼狼，象征意義是一只孤獨，象征意義是一只孤獨的狼認(rèn)為它可以獨自對付水牛，不必非和獅子去的狼認(rèn)為它可以獨自

30、對付水牛，不必非和獅子去爭羚羊。爭羚羊。 企業(yè)家學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個預(yù)測的過程。企業(yè)家學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個預(yù)測的過程。企業(yè)家學(xué)派最核心的概念是遠(yuǎn)見，遠(yuǎn)見產(chǎn)生于領(lǐng)企業(yè)家學(xué)派最核心的概念是遠(yuǎn)見，遠(yuǎn)見產(chǎn)生于領(lǐng)導(dǎo)人的頭腦之中，是戰(zhàn)略的思想表現(xiàn)。導(dǎo)人的頭腦之中，是戰(zhàn)略的思想表現(xiàn)。企業(yè)家學(xué)派信奉的格言：企業(yè)家學(xué)派信奉的格言：“帶我見你們的頭帶我見你們的頭”。企業(yè)家學(xué)派的關(guān)鍵詞是：企業(yè)家學(xué)派的關(guān)鍵詞是：壯舉、遠(yuǎn)見、洞察力壯舉、遠(yuǎn)見、洞察力。企業(yè)家學(xué)派企業(yè)家學(xué)派企業(yè)家學(xué)派：象征動物是企業(yè)家學(xué)派：象征動物是狼狼，象征意義是一只孤獨，象征意義是一只孤獨的狼認(rèn)為它可以獨自對付水牛，不必非和獅子去的狼認(rèn)為它可以獨

31、自對付水牛，不必非和獅子去爭羚羊。爭羚羊。 企業(yè)家學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個預(yù)測的過程。企業(yè)家學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個預(yù)測的過程。企業(yè)家學(xué)派最核心的概念是遠(yuǎn)見，遠(yuǎn)見產(chǎn)生于領(lǐng)企業(yè)家學(xué)派最核心的概念是遠(yuǎn)見，遠(yuǎn)見產(chǎn)生于領(lǐng)導(dǎo)人的頭腦之中，是戰(zhàn)略的思想表現(xiàn)。導(dǎo)人的頭腦之中，是戰(zhàn)略的思想表現(xiàn)。企業(yè)家學(xué)派信奉的格言：企業(yè)家學(xué)派信奉的格言：“帶我見你們的頭帶我見你們的頭”。企業(yè)家學(xué)派的關(guān)鍵詞是：企業(yè)家學(xué)派的關(guān)鍵詞是：壯舉、遠(yuǎn)見、洞察力壯舉、遠(yuǎn)見、洞察力。認(rèn)知學(xué)派認(rèn)知學(xué)派認(rèn)知學(xué)派：象征動物是認(rèn)知學(xué)派：象征動物是貓頭鷹貓頭鷹，象征意義是貓頭鷹，象征意義是貓頭鷹站在樹上為自己編制著某種幻想世界。站在樹上為自己編制著某種幻

32、想世界。 認(rèn)知學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個心理的過程，認(rèn)知學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個心理的過程，采用認(rèn)識心理學(xué)的理論來解釋戰(zhàn)略家的思想。采用認(rèn)識心理學(xué)的理論來解釋戰(zhàn)略家的思想。認(rèn)知學(xué)派信奉的格言：認(rèn)知學(xué)派信奉的格言：“一旦我相信了就會看到一旦我相信了就會看到”。認(rèn)知學(xué)派的關(guān)鍵詞是：認(rèn)知學(xué)派的關(guān)鍵詞是：圖表、框架、概念、綱要、圖表、框架、概念、綱要、觀念、詮釋、有限理性、認(rèn)識風(fēng)格觀念、詮釋、有限理性、認(rèn)識風(fēng)格。學(xué)習(xí)學(xué)派學(xué)習(xí)學(xué)派學(xué)習(xí)學(xué)派：象征動物是學(xué)習(xí)學(xué)派：象征動物是猴子猴子，象征意義是一大群猴，象征意義是一大群猴子在樹上跳來跳去。子在樹上跳來跳去。 學(xué)習(xí)學(xué)派認(rèn)為世界的復(fù)雜程度不允許戰(zhàn)略像學(xué)習(xí)學(xué)派認(rèn)為世界的

33、復(fù)雜程度不允許戰(zhàn)略像清晰的計劃和遠(yuǎn)見那樣一下子形成，戰(zhàn)略的產(chǎn)生清晰的計劃和遠(yuǎn)見那樣一下子形成，戰(zhàn)略的產(chǎn)生就如同組織的變化或就如同組織的變化或“學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)”，必須逐步地形成。，必須逐步地形成。學(xué)習(xí)學(xué)派信奉的格言：學(xué)習(xí)學(xué)派信奉的格言：“失敗了，再來失敗了，再來”。學(xué)習(xí)學(xué)派的關(guān)鍵詞是：學(xué)習(xí)學(xué)派的關(guān)鍵詞是：漸進主義、應(yīng)急、理性決策、漸進主義、應(yīng)急、理性決策、企業(yè)家身份、風(fēng)險經(jīng)營、擁護者、核心競爭力企業(yè)家身份、風(fēng)險經(jīng)營、擁護者、核心競爭力。權(quán)力學(xué)派權(quán)力學(xué)派權(quán)力學(xué)派：象征動物是權(quán)力學(xué)派：象征動物是獅子獅子，象征意義是獅子緊緊，象征意義是獅子緊緊地盯著一群羚羊，尋找著準(zhǔn)備追擊的目標(biāo)；小獅地盯著一群羚羊，尋找著

34、準(zhǔn)備追擊的目標(biāo)；小獅子們也互相打量著，估摸著誰能吃到第一口。子們也互相打量著，估摸著誰能吃到第一口。 權(quán)力學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成是一個協(xié)商的過程，權(quán)力學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成是一個協(xié)商的過程，包括組織內(nèi)部各個矛盾著的集團之間和互為外部包括組織內(nèi)部各個矛盾著的集團之間和互為外部環(huán)境的組織之間的協(xié)商。環(huán)境的組織之間的協(xié)商。權(quán)力學(xué)派信奉的格言：權(quán)力學(xué)派信奉的格言：“當(dāng)心第一當(dāng)心第一”。權(quán)力學(xué)派的關(guān)鍵詞是：權(quán)力學(xué)派的關(guān)鍵詞是：契約、沖突、聯(lián)合、利益相契約、沖突、聯(lián)合、利益相關(guān)者、政治游戲、集體戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)盟關(guān)者、政治游戲、集體戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)盟。文化學(xué)派文化學(xué)派文化學(xué)派：象征動物是文化學(xué)派：象征動物是孔雀孔雀，象征意義是孔雀對一，象征意義是孔雀對一切毫不在意，所關(guān)心的僅僅是自己是否漂亮。切毫不在意，所關(guān)心的僅僅是自己是否漂亮。 文化學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個集體思維的過文化學(xué)派將戰(zhàn)略形成看做一個集體思維的過程，文化學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成根植于組織文化中，程，文化學(xué)派認(rèn)為戰(zhàn)略形成根植于組織文化中，文化學(xué)派基調(diào)是集體主義和合作。文化學(xué)派基調(diào)是集體主義和合作。文化學(xué)派信奉的格言