1、項目項目計劃書計劃書前景分析前景分析可行可行性分析性分析淺談淺談商業(yè)模式商業(yè)模式 前景分析前景分析 1. 市場需市場需求求2.消費者消費者 3.競爭者競爭者態(tài)勢態(tài)勢 1.大學生大學生智力成果智力成果 2.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化平臺化平臺發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略三步走三步走自我自我分析與總結(jié)分析與總結(jié)市場市場前景分析前景分析小結(jié)小結(jié)自我分析與總結(jié)自我分析與總結(jié) 大學生智力成果大學生智力成果 大學生智力成果如藝術(shù)類作品，工科作品，方案策劃書，創(chuàng)意點子等等商品凝聚著一個階段社會文化發(fā)展的主要方向，代表著現(xiàn)代年輕人的價值觀，審美觀。從大的方面講，可以帶動某個新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；從小的方面講，為大學生以后的創(chuàng)業(yè)做了積極的準備。大學

2、生智力成果大學生智力成果智力成果特點智力成果特點 ：大膽不失細節(jié)，大膽不失細節(jié)，前衛(wèi)不失典雅，時尚不失經(jīng)典前衛(wèi)不失典雅，時尚不失經(jīng)典 。智力成果的作用或是用途：智力成果的作用或是用途： 滿足現(xiàn)代人時尚個性的需要滿足現(xiàn)代人時尚個性的需要 滿足企業(yè)或個人對工藝創(chuàng)造、滿足企業(yè)或個人對工藝創(chuàng)造、創(chuàng)意、策劃等方面的市場需要創(chuàng)意、策劃等方面的市場需要 舉例說明舉例說明藝術(shù)類產(chǎn)品滿足人們對藝術(shù)和藝術(shù)類產(chǎn)品滿足人們對藝術(shù)和時尚與個性的追求。時尚與個性的追求。工科作品滿足收藏愛好者的需工科作品滿足收藏愛好者的需求，并且具備一定的市場生產(chǎn)求，并且具備一定的市場生產(chǎn)價值。價值。方案策劃書或創(chuàng)意點子對能夠方案策劃書或

3、創(chuàng)意點子對能夠指導企業(yè)或個人正確的發(fā)展指導企業(yè)或個人正確的發(fā)展自我分析與總結(jié)自我分析與總結(jié)平臺網(wǎng)站平臺網(wǎng)站 “用智力轉(zhuǎn)換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的的特色和必然之路。大學生創(chuàng)業(yè)能夠建立在自己智力成果轉(zhuǎn)化的基礎上，就能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)的成功率也會更高。大學生智力轉(zhuǎn)化平臺網(wǎng)站很好的為大學生提供了這樣一個機會。一些風險投資家往往就因為看中了大學生智力成果的潛在市場，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。我們所打造的平臺就是挖掘市場的空白點，發(fā)展市場的空白點。相比較同類的現(xiàn)有的競爭者我們具有巨大的優(yōu)勢和發(fā)展前景 市場前景分析市場前景分析市場需求 據(jù)調(diào)查顯示，目前大部分大學據(jù)調(diào)查顯示，目前大部分大學生的創(chuàng)造作品或

4、一些埋沒在民間的生的創(chuàng)造作品或一些埋沒在民間的一些有價值的藝術(shù)品并沒有一個固一些有價值的藝術(shù)品并沒有一個固定的銷售渠道，被人賞識的機會并定的銷售渠道，被人賞識的機會并不多。不多。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越注重自身素質(zhì)的培注重自身素質(zhì)的培 養(yǎng)?，F(xiàn)代人的養(yǎng)?，F(xiàn)代人的家里必定會備幾幅畫，或一些有意家里必定會備幾幅畫，或一些有意義的小作品義的小作品。消費者獲得渠道消費者獲得渠道大中小型拍賣會大中小型拍賣會朋友贈送朋友贈送旅游中購買的紀念品旅游中購買的紀念品市場前景分析 個人個人民間收藏家追求個性的年輕人 消費者企業(yè)企業(yè) 需要創(chuàng)意和策劃的公司 需要發(fā)展新產(chǎn)品的中型公司 需要做

5、產(chǎn)品延伸的企業(yè)市場前景分析 競爭者態(tài)勢個人零售個人零售商商文化市場文化市場專門的創(chuàng)意策劃專門的創(chuàng)意策劃公司公司小結(jié)（三步走）小結(jié)（三步走） 大學生智力成果平臺發(fā)展大學生智力成果平臺發(fā)展前景十分可觀，市場上急前景十分可觀，市場上急需像我們這樣的成果轉(zhuǎn)化需像我們這樣的成果轉(zhuǎn)化平臺。就目前的市場現(xiàn)狀平臺。就目前的市場現(xiàn)狀及走勢，我們可以制定階及走勢，我們可以制定階段計劃。第一個階段完成段計劃。第一個階段完成所有前期任務，一切進入所有前期任務，一切進入正軌；第二個階段拓展市正軌；第二個階段拓展市場；第三個階段打造出屬場；第三個階段打造出屬于自己得品牌。于自己得品牌。 可行性可行性分析分析 市場優(yōu)勢分析

6、市場優(yōu)勢分析1 競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析 256 威脅威脅 6 競爭優(yōu)勢保持競爭優(yōu)勢保持3 競爭劣勢競爭劣勢4 潛在機會潛在機會5市場優(yōu)勢分析市場優(yōu)勢分析 為企業(yè)提供了尋找商機的良為企業(yè)提供了尋找商機的良好平臺，為大好平臺，為大 學生提供了創(chuàng)學生提供了創(chuàng)業(yè)的機會。業(yè)的機會。 “用智力換資本用智力換資本”，在如今，在如今是大學生創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，是大學生創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，也是實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想的有也是實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想的有效途徑效途徑 。 滿足企業(yè)或個人對智力成果滿足企業(yè)或個人對智力成果的需求。的需求。競爭優(yōu)勢分析1.競爭格局競爭格局：同行類競爭者較少，發(fā)展空間大。2.競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢： 技術(shù)技能優(yōu)勢技

7、術(shù)技能優(yōu)勢：以網(wǎng)站形式運營，發(fā)展網(wǎng)絡營銷。 政策優(yōu)勢政策優(yōu)勢：國家優(yōu)惠政策的大力扶持 人力資源優(yōu)勢人力資源優(yōu)勢：具有技術(shù)過硬的網(wǎng)絡營銷團隊和專業(yè)技術(shù)顧問 3.競爭能力優(yōu)勢競爭能力優(yōu)勢： 網(wǎng)站提供的平臺為企業(yè)、為大學生提供的有利條件。 平臺本身的獨特經(jīng)營模式 搶占市場空白點競爭優(yōu)勢保持競爭優(yōu)勢保持 智力成果方面智力成果方面： 擴大平臺的宣傳，保證智力成果的可靠來源。 重點推廣新穎、奇特、有市場歡迎度的產(chǎn)品。 擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營種類，創(chuàng)新經(jīng)營模式。 平臺網(wǎng)站方面：平臺網(wǎng)站方面： 加強網(wǎng)站推廣，進行網(wǎng)站優(yōu)化，擴大網(wǎng)站知名度和點擊量。 尋求多方合作，進行其他方式的宣傳與經(jīng)營，加深平臺影響力。 競爭劣勢

8、競爭劣勢 網(wǎng)站初期缺乏知名度網(wǎng)站初期缺乏知名度這類平臺屬于市場空白點，缺少可以參考的這類平臺屬于市場空白點，缺少可以參考的經(jīng)營模式經(jīng)營模式 網(wǎng)站初期缺乏資金、經(jīng)驗網(wǎng)站初期缺乏資金、經(jīng)驗潛在機會潛在機會 可擴大智力成果的來源可擴大智力成果的來源范圍范圍可以網(wǎng)站細分可以網(wǎng)站細分附帶推銷業(yè)務附帶推銷業(yè)務網(wǎng)站能獲得的連鎖效應網(wǎng)站能獲得的連鎖效應本身可吸收網(wǎng)站展示的本身可吸收網(wǎng)站展示的優(yōu)秀點子、創(chuàng)意優(yōu)秀點子、創(chuàng)意額外廣告收入額外廣告收入威脅威脅 容易出現(xiàn)新的強有容易出現(xiàn)新的強有力競爭對手力競爭對手智力成果來源受限智力成果來源受限制制不安全的網(wǎng)絡環(huán)境不安全的網(wǎng)絡環(huán)境商業(yè)模式商業(yè)模式 商業(yè)模式概況商業(yè)模式概

9、況 我們都知道商業(yè)模式很重要，是我們都知道商業(yè)模式很重要，是企業(yè)的立命之本。任何一個企業(yè)和企業(yè)的立命之本。任何一個企業(yè)和商業(yè)項目創(chuàng)立之初，最需要費功夫商業(yè)項目創(chuàng)立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產(chǎn)成不變的，應當隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整。更重要的是，商業(yè)模式并不是整。更重要的是，商業(yè)模式并不是生來平等的，有的模式相對輕松、生來平等的，有的模式相對輕松、企業(yè)很快就扶搖直上；而有的模式企業(yè)很快就扶搖直上；而有的模式

10、則需要付出更多精力，每年增長卻則需要付出更多精力，每年增長卻總是差強人意。因此選擇、設計一總是差強人意。因此選擇、設計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項基本需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項基本功而被高度重視。功而被高度重視。 價值主張價值主張 其它 分銷渠道分銷渠道 盈利模式盈利模式 消費目標群體消費目標群體商業(yè)模式的構(gòu)成商業(yè)模式的構(gòu)成價值主張價值主張 打造知名的智力成果轉(zhuǎn)化打造知名的智力成果轉(zhuǎn)化平臺，讓您的智力成果變得平臺，讓您的智力成果變得和大師作品一樣暢銷，讓每和大師作品一樣暢銷，讓每一個消費者能找到屬于自己一個消費者能找到屬于自己的獨特品

11、味的獨特品味 。消費者目標群體消費者目標群體 擁有創(chuàng)造能力的大學生，社會上擁有創(chuàng)造能力的大學生，社會上不知名藝術(shù)家、設計師不知名藝術(shù)家、設計師 需要拓寬市場的畫廊、藝術(shù)品店需要拓寬市場的畫廊、藝術(shù)品店，創(chuàng)意策劃公司等，創(chuàng)意策劃公司等 喜歡彰顯個性的年輕人喜歡彰顯個性的年輕人需要創(chuàng)意和策劃之類的個人或公需要創(chuàng)意和策劃之類的個人或公司司有目的性的投資商有目的性的投資商分銷渠道 1.自建網(wǎng)站，再進行網(wǎng)絡營銷。自建網(wǎng)站，再進行網(wǎng)絡營銷。 2.CPS渠道：包括第三方渠道：包括第三方CPS平臺及自營平臺及自營CPS平臺平臺 。 3.銀行商城渠道：招行、工行、銀行商城渠道：招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城交

12、行、建行等網(wǎng)上商城 。 4.網(wǎng)上支付渠道：騰訊財付通網(wǎng)上支付渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等等 。 5.購物搜索渠道：聰明點、返購物搜索渠道：聰明點、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)、特價王。利網(wǎng)、易購網(wǎng)、特價王。 6.網(wǎng)站導航渠道：網(wǎng)站導航渠道：hao123/265/114la購物頻道購物頻道 7.校園代理：在高校聘用校園校園代理：在高校聘用校園代理，進行平臺的宣傳及代理代理，進行平臺的宣傳及代理工作工作 盈利模式盈利模式 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 網(wǎng)絡拍網(wǎng)絡拍賣賣抓抓住管理費住管理費 網(wǎng)絡銷

13、網(wǎng)絡銷售售抽抽取交易額取交易額 大宗網(wǎng)絡銷大宗網(wǎng)絡銷售售B2C模式模式 廣告收入廣告收入 出租店出租店鋪鋪發(fā)發(fā)展收費會展收費會員員 顧客訂做顧客訂做【模式解析】 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 大學生智力成果轉(zhuǎn)化平臺大學生智力成果轉(zhuǎn)化平臺主營業(yè)務主營業(yè)務 智力成果的網(wǎng)絡營銷智力成果的網(wǎng)絡營銷 價值主張價值主張 打造知名的智力成果轉(zhuǎn)化平臺，讓您的智力成果變得和大師打造知名的智力成果轉(zhuǎn)化平臺，讓您的智力成果變得和大師作品一樣暢銷，讓每一個消費者能找到屬于自己的獨特品味。作品一樣暢銷，讓每一個消費者能找到屬于自己的獨特品味。 模式核心模式核心1、提供規(guī)范模式化的網(wǎng)絡交易平臺，收取一定的管理費和、提供規(guī)范模式化的網(wǎng)絡交易平臺，收取一定的管理費和交易費，一定要牢牢抓住單項交易收益額小但成交宗數(shù)多的交易費，一定要牢牢抓住單項交易收益額小但成交宗數(shù)多的普通網(wǎng)民市場。普通網(wǎng)民市場。2、通過市場調(diào)研，得出比較有市場的商品，買斷原作者的、通過市場調(diào)研，得出比較有市場的商品，買斷原作者的專利，聯(lián)系生產(chǎn)商，進行批量生產(chǎn)，再進行網(wǎng)絡銷售。專利，聯(lián)系生產(chǎn)商，進行批量生產(chǎn)，再進行網(wǎng)絡銷售。3、