1、第17頁 共17頁員工實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié)員工實(shí)習(xí)期間個(gè)人總結(jié) 員工實(shí)習(xí)期間個(gè)人總結(jié)1 光陰如梭，轉(zhuǎn)眼即逝。當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。職高學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長知識(shí)、開拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格職高生。生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠，節(jié)儉節(jié)約，生活獨(dú)立性強(qiáng)。我熱愛集體，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)班級(jí)交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時(shí)完成。學(xué)習(xí)上，我從剛跨入職高時(shí)的失落與迷茫，到如今即將畢業(yè)的沉著、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)才能和樂觀

2、的生活態(tài)度外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認(rèn)為無愧于職高三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)：我曾為職高生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲覉?jiān)信：是金子在任何地方都會(huì)發(fā)光。所以，我確信，職高生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。通過三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷，到如今成熟、穩(wěn)重的我。學(xué)期末，我去單位進(jìn)展了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員必需要有極高的素質(zhì)

3、要求。2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每條稅法，正確使用每個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以，從事會(huì)計(jì)工作的人員必需要加強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、及時(shí)彌補(bǔ)破綻。3、作為會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往才能。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門。對(duì)下要搜集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要互相配合整理睬計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾、政府部門搞好關(guān)系。在各個(gè)部門、各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好互相之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。這次的實(shí)習(xí)

4、時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì)計(jì)部門的工作流程，工作很淺。但是仍然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)歷，這些都是無法從書本上得來的。通過實(shí)習(xí)，我可以更好地理解自己的缺乏，理解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，理解這個(gè)社會(huì)的層面，可以讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目的。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中可以找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)! 員工實(shí)習(xí)期間個(gè)人總結(jié)2 兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過，為大家?guī)磉@篇實(shí)習(xí)，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有缺乏，希望這篇大學(xué)生實(shí)_結(jié)可以供大家作為參考范例。認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近間隔 、融入團(tuán)隊(duì)

5、的方法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向前輩請(qǐng)教經(jīng)歷，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處和缺乏，也深入體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。來_見習(xí)期間，心境有時(shí)還顯急躁，做事偶然還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改良的地方。相信，通過踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在中糧得到很好的成長，也會(huì)為大中糧的開展奉獻(xiàn)自己的力量!和缺乏，也深入體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比擬優(yōu)勢(shì);養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每

6、一個(gè)積累。在人力資部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元_年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的時(shí)機(jī)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。員工實(shí)習(xí)期間個(gè)人總結(jié)3 實(shí)習(xí)目的：通過本次實(shí)習(xí)，掌握小地區(qū)控制測(cè)量的做法：能純熟進(jìn)展導(dǎo)線測(cè)量的選點(diǎn)、觀測(cè)與計(jì)算工作，純熟掌握四等水準(zhǔn)測(cè)量和圖根水準(zhǔn)測(cè)量的操作與計(jì)算方法;掌握大比例尺地形圖的方法與技能;掌握公路中計(jì)算與放樣的方法，掌握工業(yè)與民用建筑物的放樣方法。同時(shí)，通過本實(shí)習(xí)，還可以培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生精益求精，一絲不茍的工作態(tài)度。實(shí)習(xí)的任務(wù)及

7、要求：(一)控制測(cè)量：(1)導(dǎo)線測(cè)量：用水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀進(jìn)展間隔 和角度的測(cè)量;全站儀測(cè)出控制點(diǎn)之間的間隔 。(2)水準(zhǔn)測(cè)量：由水準(zhǔn)點(diǎn)，用水準(zhǔn)測(cè)量方法測(cè)出兩個(gè)未知水準(zhǔn)點(diǎn)的高程; (二)地形測(cè)繪：測(cè)繪圖幅為50cm50cm，比例尺為1：500的平面圖一張。(三)工程放樣測(cè)量 (1)公路中線測(cè)量：測(cè)設(shè)兩條曲線(圓水準(zhǔn)線加緩和曲線) (2)房屋軸線測(cè)設(shè)：求出建筑物的角點(diǎn)坐標(biāo)，并用全站儀將建筑物的角點(diǎn)在實(shí)地測(cè)設(shè)出來。實(shí)習(xí)過程中如何使用儀器：(一)水準(zhǔn)儀的使用：安置儀器，看各腳螺旋是否有松動(dòng)，然后使架頭高度居中，大致程度，并且粗平，轉(zhuǎn)動(dòng)角螺旋使圓水準(zhǔn)器氣泡居中;鏡筒調(diào)焦是否易用，成像是否明晰，調(diào)制上中下叉

8、絲明晰為止。水準(zhǔn)測(cè)量時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)：我們應(yīng)該目的定線，看水準(zhǔn)儀所放的點(diǎn)是否位于兩點(diǎn)的連線上，還有就是所放的點(diǎn)是否位于兩點(diǎn)的連線的中點(diǎn)附近，誤差不超過五米，而且所測(cè)兩點(diǎn)的間隔 不能太遠(yuǎn)。水準(zhǔn)測(cè)量的誤差的產(chǎn)生消除的方法：系統(tǒng)誤差(嚴(yán)格地檢校儀器和按水準(zhǔn)測(cè)量技術(shù)要求限制視距差的長度);讀數(shù)誤差(特別注意的);外界環(huán)境的誤差，包括地球曲率的影響(這次實(shí)驗(yàn)可忽略不計(jì))，大氣折光的影響(我們應(yīng)該防止在高溫的中午測(cè)量，所以我們中午都是休息，為了儀器好。)，溫度的影響(為儀器撐傘防曬)，儀器是否有下沉(學(xué)校到處都是水泥地所以不予考慮)。(二)經(jīng)緯儀的使用：安置角架，看各腳螺旋是否有松動(dòng)，然后使架頭高度居中，

9、大致程度，大致看軸套是否與所測(cè)的點(diǎn)垂直，安置儀器，目視看是否對(duì)中控制點(diǎn)，升降角架使圓水準(zhǔn)器氣泡居中，同時(shí)也要對(duì)中控制點(diǎn)，轉(zhuǎn)動(dòng)角螺旋使使照準(zhǔn)部水準(zhǔn)管的氣泡居中，轉(zhuǎn)動(dòng)180度，再調(diào)平使其居中，重復(fù)幾次，即可進(jìn)展實(shí)驗(yàn)。經(jīng)緯儀測(cè)量注意的事項(xiàng)：要以一條的直線程度角調(diào)零，可以減少計(jì)算量，假如部這樣的話還有乘以它角度的余弦值，還有就是十字叉絲是否垂直，所測(cè)的點(diǎn)是否位于豎直的叉絲上，要非常準(zhǔn)確，否那么畫出來的圖誤差很大。經(jīng)緯儀的檢驗(yàn)與校正：照準(zhǔn)部水準(zhǔn)管軸垂直儀器豎軸的檢驗(yàn)和校正;視準(zhǔn)軸垂直儀器橫軸的校驗(yàn)與校正;橫軸垂直于豎軸的檢驗(yàn)與校正;十字絲豎絲垂直于橫軸的檢驗(yàn)與校正;豎盤指標(biāo)差的檢驗(yàn)與校正;光學(xué)對(duì)儀器的檢

10、驗(yàn)與校正。(三)全站儀的使用：調(diào)平的步驟和經(jīng)緯儀的差不多，這次實(shí)慣用全站儀主要是用來測(cè)控制點(diǎn)之間的間隔 ，運(yùn)用的比擬少，相比前兩者理解少些。實(shí)習(xí)感想：總結(jié)這次實(shí)習(xí)的得與失。在這次為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過程中，收獲的就是在對(duì)儀器的進(jìn)一步純熟掌握和數(shù)據(jù)計(jì)算整理才能的進(jìn)一步進(jìn)步，通過地形測(cè)繪的實(shí)習(xí)，掌握了測(cè)繪的根本方法和繪圖方法，還有就是可以比擬純熟地對(duì)水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀進(jìn)展對(duì)中整平。特別是在經(jīng)緯儀使用中，通過這次實(shí)習(xí)可以在比擬短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)中整平，之前老是調(diào)平了水泡，然而卻對(duì)不準(zhǔn)所測(cè)的點(diǎn)，浪費(fèi)了很多時(shí)間，而如今在這次實(shí)習(xí)中通過對(duì)經(jīng)緯儀的大量應(yīng)用，我已經(jīng)純熟了經(jīng)緯儀對(duì)中整平的步驟，用經(jīng)緯儀測(cè)量也比擬如魚得

11、水。我感覺到數(shù)據(jù)處理才能在這次實(shí)習(xí)中也得到了很大的進(jìn)步，以前接觸的數(shù)據(jù)都不是通過自己實(shí)際測(cè)量得到的結(jié)果，整理時(shí)往往誤差都在允許范圍內(nèi)，這次通過自己的實(shí)際測(cè)量練習(xí)得到的數(shù)據(jù)由于種種問題有些是超出誤差允許范圍的，這就需要我們可以迅速分析p 錯(cuò)誤原因來得到新的數(shù)據(jù)。進(jìn)而也對(duì)數(shù)據(jù)檢核的重要性有了新的認(rèn)識(shí)。由于數(shù)據(jù)量大，而且數(shù)據(jù)計(jì)算整理是一項(xiàng)很繁瑣的工作，需要我們?cè)谡碛?jì)算的時(shí)候要格外認(rèn)真小心。另外在記錄數(shù)據(jù)的過程中要隨時(shí)檢核數(shù)據(jù)是否可用，免得再最后整理時(shí)發(fā)現(xiàn)誤差過大而耽誤工程進(jìn)度。當(dāng)確定所有的所需數(shù)據(jù)都計(jì)算準(zhǔn)確后可以開場(chǎng)進(jìn)展新的操作。操作過程中要嚴(yán)格按照操作順序進(jìn)展，組員要進(jìn)展明確的分工，每項(xiàng)工作要有

12、專人負(fù)責(zé)。測(cè)量需要建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)搜集根底上，所以在測(cè)各角值和量距的過程中要認(rèn)真仔細(xì)，邊測(cè)量邊校核，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。假如測(cè)量結(jié)果出現(xiàn)超出誤差允許范圍，必須進(jìn)展重新測(cè)量，認(rèn)真科學(xué)地對(duì)待。同時(shí)我們所使用的儀器很多是很精細(xì)也很脆弱的，必須輕拿輕放，嚴(yán)格按照操作要求使用，必須時(shí)刻注意保護(hù)儀器。公路中線測(cè)量首先選定公路的起點(diǎn)、交點(diǎn)、終點(diǎn)，用鋼尺或測(cè)距儀測(cè)定間隔 ，用經(jīng)緯儀測(cè)定右角，選定圓的曲率半徑，緩和曲線長度;用支距法、偏角法進(jìn)展計(jì)算和中樁測(cè)設(shè);將公路中線與導(dǎo)線聯(lián)測(cè)，求出公路的起點(diǎn)、交點(diǎn)、終點(diǎn)和中樁坐標(biāo)，用全站儀以極坐標(biāo)法放樣中樁;然后安比例將中線繪制在圖紙上，注明中樁的樁號(hào)、整樁、加樁等，計(jì)算記錄

13、，最后繪出平公路中線平面圖。房屋軸線的測(cè)設(shè)就比擬簡單點(diǎn)，在圖上規(guī)劃一建筑，假定一40米乘以30米的矩形建筑物，求出角點(diǎn)坐標(biāo)，用全站儀將建筑物四個(gè)角點(diǎn)在實(shí)地測(cè)設(shè)出來，計(jì)算記錄，最后繪出平面圖。這次實(shí)習(xí)我想成功之處就是我們小組的團(tuán)對(duì)合作精神。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)小的工作一個(gè)人都不能完成，必須有大伴的同力合作才能順利完成每一項(xiàng)工作。應(yīng)該說，沒有團(tuán)隊(duì)就沒有我們今天的比擬完美的實(shí)習(xí)成績。我們正是在這個(gè)一起努力完成好工作的目的支持下共同努力做好了每一件工作。我一直認(rèn)為學(xué)習(xí)上爭(zhēng)論我們應(yīng)該給與支持，但生活上我們互相給與諒解。所以在測(cè)量過程中會(huì)爭(zhēng)論，發(fā)生分歧后大家都實(shí)事求是，一切為了把工作做好的態(tài)度認(rèn)真聽取別人意見，并

14、敢于說出自己的想法，堅(jiān)決不能有任何私心。團(tuán)隊(duì)精神對(duì)于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)和工作也有著重要的作用，我們應(yīng)該積極培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神的意義和目的不僅僅是完成好一項(xiàng)工作，我們小組這次實(shí)習(xí)的團(tuán)對(duì)合作精神是品質(zhì)和效率的保證，今后我們無論參加任何集體活動(dòng)都用有這種團(tuán)隊(duì)精神。而讓我們比擬不滿意的就是三、四等水準(zhǔn)測(cè)量時(shí)，由于我們急于測(cè)完，沒有在現(xiàn)場(chǎng)邊測(cè)邊算，所以我們就它進(jìn)展了三次測(cè)量，我們還是比擬少的，有一個(gè)小組聽說他們測(cè)量了不少于四次，即使有一組邊測(cè)邊算，還是測(cè)量了兩次，而且他們花費(fèi)的時(shí)間何止我們的兩倍，他們?cè)?jīng)為此連續(xù)奮斗了12個(gè)小時(shí)，聽到這些話或許還可以得到一絲撫慰，但是我們必需要進(jìn)展自我批評(píng)。測(cè)量學(xué)

15、這門學(xué)科要求非常高，準(zhǔn)確度不用說了，非常講究科學(xué)的一門課程，然而我們這一次開場(chǎng)測(cè)量時(shí)，就是沒有抱著科學(xué)的態(tài)度對(duì)待，不講究嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的精神，所以重測(cè)了三次，盡管數(shù)據(jù)最后正確，但是我們覺得心有所愧。經(jīng)過這次教訓(xùn)以后，接下來的測(cè)量我們都本著科學(xué)的精神，一鼓作氣，根本沒有出現(xiàn)技術(shù)上的問題，中間的個(gè)把問題都是由于誤差累計(jì)而成，校正也很快就完成了。還有這一次實(shí)驗(yàn)給我的感受就是用水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀測(cè)繪太費(fèi)事了，假如我們直接用全站儀測(cè)量，我們會(huì)比擬輕松的，而且聽說如今根本上是淘汰了水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，企業(yè)和有關(guān)單位都用全站儀了，我覺得學(xué)校是不是該多購幾臺(tái)呢?這也有利于學(xué)生以后畢業(yè)工作啊，何況我們?nèi)缃襁€是對(duì)全站

16、儀不是很理解，不過我們還是希望有時(shí)機(jī)可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)全站儀的相關(guān)知識(shí)。通過這次實(shí)習(xí)使我們養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、吃苦耐勞、保護(hù)儀器和遵守紀(jì)律的精神，我想這在以后對(duì)給我們無論是工作還是生活都會(huì)有莫大的幫助。員工實(shí)習(xí)期間個(gè)人總結(jié)4 一、實(shí)習(xí)單位簡介：_置業(yè)是_控股集團(tuán)股份下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的局部住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建工程，累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，局部住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最喜歡的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。二

17、、實(shí)_要內(nèi)容：_本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售籌劃部，工程工程部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門輪崗，主要集中在前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際才能的同時(shí)也學(xué)到了不少知識(shí)。比方：1、地產(chǎn)市場(chǎng)和投資知識(shí)：房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)展空間位置上的挪動(dòng)，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;交易的對(duì)象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場(chǎng);是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng);容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī);較多地受到法規(guī)政策的影響和限制;一般人非經(jīng)常性參與;交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合;廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效勞。2、

18、工程根底知識(shí)：建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建立工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制根據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)根本要求和建筑構(gòu)造的根本知識(shí)，建立工程概預(yù)算的分類，建立工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單理解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識(shí)，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評(píng)價(jià)方法與去年大綱比擬：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程根底知識(shí)”，單列“房地產(chǎn)測(cè)繪”。3、規(guī)劃根底知識(shí)：控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評(píng)價(jià)的根本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡單理解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管

19、理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)展的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會(huì)導(dǎo)致工程的虧損。4、房產(chǎn)根底知識(shí)：需求、供應(yīng)與價(jià)格的根本概念及其互相關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購置各種商品以獲得效用，廠商如何選擇各種要素的組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何決定的根本思路。即要掌握：平衡數(shù)量，平衡價(jià)格，需求規(guī)律，供應(yīng)規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際本錢的增減變化規(guī)律，廠商平衡及廠商經(jīng)營決策的利潤化原那么等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供應(yīng)理論、市場(chǎng)理論的根本概念和主要內(nèi)容簡單理解：消費(fèi)要素價(jià)格與收入分配理論。5、房地產(chǎn)銷售知識(shí) 禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度

20、上也代表著樓盤的形象。它可以拉近與顧客的間隔 ，減少顧客的疑慮，進(jìn)步親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購置行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容;有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度;有進(jìn)退有序的標(biāo)準(zhǔn)的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談才能等。員工實(shí)習(xí)期間個(gè)人總結(jié)5 作為一名剛剛參加工作的實(shí)習(xí)生，雖然有兩年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，但是理論的東西接觸的少，對(duì)許多現(xiàn)場(chǎng)問題不理解。面對(duì)這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)構(gòu)造的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的生疏的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)歷，對(duì)于銷售知識(shí)方面需要一個(gè)重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸

21、融入到嶄新的工作生活中?；貞涀约哼@兩個(gè)多月在公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，心中有很多體會(huì)。通過實(shí)習(xí)讓我成長了很多，也學(xué)到了很多，在學(xué)校時(shí)，學(xué)的東西都是理論知識(shí)，紙上談兵，如今通過理論操作進(jìn)步理解決問題的才能?；仡^看，突然覺得如今的生活，很充實(shí)，有目的。剛開場(chǎng)進(jìn)入辦公室工作學(xué)習(xí)的時(shí)侯，應(yīng)該說是學(xué)習(xí)的成分更大一些，對(duì)于工作上的很多事我都沒有接觸過，總是手忙腳亂的完成，并且很多都還是要重新返工才能算真正完成。所以我時(shí)常會(huì)感到沮喪，會(huì)覺得沒有信心，常常錯(cuò)誤百岀，但自始至終，秦教師一直是全心全意的教我，鼓勵(lì)我，給了我很多幫助，指岀我工作中的錯(cuò)誤同時(shí)還耐心的我解決問題的方法，還會(huì)傳授她的工作經(jīng)歷和技巧給我，讓我學(xué)到了很

22、多東西，能獨(dú)立完成部門的工作，學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。我按照學(xué)校教師的安排，制定了自己的實(shí)習(xí)方案。注重在實(shí) 習(xí)階段對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)展進(jìn)一步的穩(wěn)固和進(jìn)步，以期到達(dá)根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作理論的目的。收到了較好的效果?，F(xiàn)將我實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面 三個(gè)月以來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)銷售方面技巧;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。二、工作才能和詳細(xì)業(yè)務(wù)方面 我的工作崗位是銷售經(jīng)理助理，也就是

23、銷售內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司銷售部的所有問題。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天入庫和出庫的數(shù)量。在實(shí)習(xí)期間，我的工作主要是集中在禽藥部這一塊。主要內(nèi)容包括：協(xié)助銷售部做好日常銷售工作，包括報(bào)貨，查貨，發(fā)貨，退貨，查款，貨物追蹤等;建立詳細(xì)的客戶檔案、及時(shí)更新，客戶回訪等;執(zhí)行公司考勤制度，根據(jù)考勤情況制作業(yè)務(wù)人員及技術(shù)人員工資表;制作各種報(bào)表，包材、名片制作等。這些都是一些簡單的日常工作，但每一件都有著舉足輕重的意義，而且對(duì)于公司銷售運(yùn)轉(zhuǎn)有著不容置疑的作用，所以要求我務(wù)必要認(rèn)真，其實(shí)我覺得辦公室的工作真的是挺繁瑣的，所以做事情要分主次、有條理，像我曾經(jīng)在公司的 例會(huì)上分享的那樣，列清單，將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會(huì)亂，還可以幫助自己不遺漏的把各項(xiàng)工作做成、做好，從而拿到更好的成果。我本著“把工作做的更好”的目的，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。三、存在的缺乏 總結(jié)三個(gè)月以來的工作，雖然獲得了一定的成績，自身也