1、第5頁 共5頁2022年工作總結(jié)六2022年工作總結(jié)六撰寫人：_日 期：_2022年工作總結(jié)六白駒過隙，不知不覺中我已經(jīng)來阜陽工作了快三個(gè)月了，由原來對房地產(chǎn)的一無所知到如今的逐步理解，才發(fā)現(xiàn)原來要做一個(gè)置業(yè)參謀，要學(xué)的和要懂得東西有很多很多。要想做一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)參謀，涉及的知識(shí)領(lǐng)域就更加的廣闊了。下面就說說我進(jìn)三個(gè)月的一個(gè)大致的工作情況。第一個(gè)月，由于我是新人在加上我是剛剛涉獵房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)月中我的主要任務(wù)是聽和看，聽是聽公司里面的這些前輩姐姐們與客戶交流的一些技巧和公司目前的一些根本情況;看是看些有關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè)的一些根本的概念和知識(shí)。通過與這些前輩姐姐的交談，我知道了熟知公司的根

2、本情況和理解房地產(chǎn)行業(yè)的根本概念是作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)參謀的首要條件，在客戶買房子時(shí)，作為銷售的我們要首先做的就是要對自己所在地的根本情況的熟知，這樣在遇到難纏的客戶和刁鉆的客戶時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。所以我覺得根本知識(shí)一定要掌握牢靠。第二個(gè)月，在前個(gè)月中已經(jīng)對公司的情況有了一個(gè)根本理解之后，在這個(gè)月中我就嘗試了去接客戶，在這個(gè)過程中才覺察自己對置業(yè)參謀這個(gè)職業(yè)還是理解的太淺了，不是說我只要把客戶提的問題一一答復(fù)了客戶就會(huì)賣下這套房子，這個(gè)過程中假如自己效勞不到位，留下了不好的印象給他之后，就算他再有意向買，他也不會(huì)從你手上買，而是會(huì)換個(gè)置業(yè)參謀。因此我覺得要做好一個(gè)置業(yè)參謀我們不能只做一個(gè)答復(fù)下列問

3、題的機(jī)器，要學(xué)會(huì)理解客戶，也要客戶理解你。我們不要把客戶看作消費(fèi)者，而是要他作為自己的朋友對待，就算這次沒時(shí)機(jī)下次他首先考慮的會(huì)是你，就像古人說的“買賣不在，仁義在”。所以在這個(gè)月中我知道了，賣房子不是推銷房子而是要把自己推銷給別人，讓自己在客戶中留下一個(gè)好的影子，這樣在以后的工作中會(huì)防止很多費(fèi)事。第三個(gè)月，雖說自己對公司及房地產(chǎn)的一些根本概念有了一定的理解，但真正和客戶交流起來才覺察，自己的知識(shí)面太窄了，才知道，房產(chǎn)置業(yè)參謀還要懂得一些有關(guān)于建筑，裝飾等只要和房子有關(guān)的知識(shí)都要有一些理解，這樣在與客戶交流中才不會(huì)出現(xiàn)冷場的場面，要時(shí)刻有話題和客戶交談。要想做到這點(diǎn)就要有很雄厚的知識(shí)，而這點(diǎn)目

4、前正是我所缺乏的。所以，積累知識(shí)是我目前及以后的首要目的。三個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短也不短，通過這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與理論，知道了，想做好這一行根底知識(shí)是關(guān)鍵，其次就是要把握好人與人之間的關(guān)系。要想把房子賣出去，首先要做到自己要對公司的產(chǎn)品要有信心，相信我們公司的產(chǎn)品是最好的，假如自己都沒有信心客戶肯定也就不會(huì)有信心了;然后就是要把握好客戶的需求，這就要需要我們在平時(shí)的交流中去尋找了，只有找到了客戶的需求點(diǎn)，打動(dòng)客戶的心是遲早的事。這些是前期的一個(gè)工作。要想有不斷的客戶后期的效勞是必不可少的，要時(shí)刻和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他的房子進(jìn)度，讓客戶不要覺得我把房子賣給他之后是在騙他的錢，要學(xué)會(huì)和客戶做個(gè)朋友，

5、后期要以朋友的身份去和他交談，去關(guān)心他。這樣以后才會(huì)有的顧客和朋友。三個(gè)月的時(shí)間讓我從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的毛頭小子到如今的逐步理解;三個(gè)月的時(shí)間讓我知道了我自己身上的缺乏之處;三個(gè)月的時(shí)間讓我知道了在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是多么的重要。人的一輩子沒有多少個(gè)三個(gè)月，所以在以后的工作中我會(huì)補(bǔ)充自己的缺乏之處，做到對客戶的“一擊必中”。_月的工作即將告一段落?；貞涍@_月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都獲得較大的進(jìn)步。.總結(jié)人：評價(jià)人：考核人：一、本月個(gè)人業(yè)績完成情況。本月實(shí)際完成：開戶數(shù)_戶、實(shí)際有效_戶

6、、新增考核資產(chǎn)_萬、新增手續(xù)費(fèi)_元。時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼我們的_活已經(jīng)進(jìn)展了_個(gè)月的時(shí)間，對于我們_個(gè)人來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充實(shí)，那么的豐富多彩。一個(gè)月，對我來說，也許太過漫長。因?yàn)樵谠俅纹肺兜桨嘀魅巫涛兜倪@段日子里，我感覺到的是艱辛與勞累。但當(dāng)我沉靜下來認(rèn)真撿拾這_多個(gè)用_小時(shí)累積的瞬間時(shí)，還是有諸多片段讓我欣喜與撫慰。帶著一顆忐忑的心，我接手了高一(1)班。_月份本人主要學(xué)的是記錄工的主要內(nèi)容，作為一名合格的記錄工，要與爐長嚴(yán)密配合，同時(shí)要與調(diào)度室聯(lián)絡(luò)好。同時(shí)遇到設(shè)備故障也要及時(shí)找點(diǎn)檢進(jìn)展解決。時(shí)間是一為永不知疲倦的老人，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期就要過去了，回憶這一學(xué)期，繁忙而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)教師的關(guān)心指導(dǎo)下，我認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。一、月作業(yè)方案執(zhí)行情況及日常維護(hù)根據(jù)作業(yè)方案，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機(jī)房進(jìn)展衛(wèi)生清掃，對包機(jī)設(shè)備進(jìn)展日常維護(hù)、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。本月份，我根據(jù)品德與社會(huì)