1、溫州大學(xué)甌江學(xué)院經(jīng)管分院本科畢業(yè)論文溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資對(duì)策研究摘要：近年來(lái)，溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資投資活躍。主要手段是通過(guò)國(guó)外生產(chǎn)基地和研發(fā)中心的建立、海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張以及對(duì)境外企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)和兼并等。由于溫州民營(yíng)企業(yè)存在人才短缺，家族管理弊端，經(jīng)營(yíng)不規(guī)范等問(wèn)題，在國(guó)際投資中道路并不順暢。本文從投資理論入手，結(jié)合溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析適合溫州民企的海外投資策略，以期給溫州民營(yíng)企業(yè)以參考和借鑒。關(guān)鍵詞：溫州；民營(yíng)企業(yè)；海外投資Abstract：In recent years, investment in overseas investment of private enterprises in

2、 Wenzhou active. The primary means through the establishment of foreign production base and research and development center, overseas marketing network expansion and mergers and acquisitions of foreign enterprises. As the talent shortage, family management drawbacks, management is not standardized,

3、private enterprises in Wenzhou, in the international investment in the road is not smooth.Start from the investment theory, combined with the development of private enterprises in Wenzhou Analysis overseas investment strategies for private enterprises in Wenzhou, in order to Wenzhou private enterpri

4、ses to refer to and learn from.Keywords: Wenzhou ; Private enterprise; foreign investment 1、 引言中國(guó)名營(yíng)企業(yè)的作用和地位發(fā)生歷史性的變化是從2005年開始的，國(guó)務(wù)院在2月份發(fā)表關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)的改變。 2005年國(guó)務(wù)院發(fā)布“非公經(jīng)濟(jì)36條”,騰訊網(wǎng)2010-3-29尤其是在溫州地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占主導(dǎo)性地位。溫州民營(yíng)企業(yè)多是由“三民”衍生出來(lái)的，即民力、民智、民本。溫州民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，不斷積累了溫州的民間

5、資本。在改革開放后溫州企業(yè)發(fā)展的多年歷程中，所形成的具有溫州特色的經(jīng)營(yíng)模式-“溫州模式”。這種模式以其巨大的生命力通過(guò)了市場(chǎng)的證明，也給溫州人民帶來(lái)了巨大的財(cái)富。近年來(lái)，溫州企業(yè)為了尋找更好的投資機(jī)會(huì)，紛紛進(jìn)行國(guó)外投資，其中,溫州的奧康、正泰、哈杉、力帆、德力西等企業(yè)均取得成功。海外投資所帶來(lái)巨大的收益、豐富的資源、廣闊的市場(chǎng)以及先進(jìn)的技術(shù)和節(jié)約的成本的優(yōu)勢(shì)，都誘使著越來(lái)越多的溫州企業(yè)涉足海外市場(chǎng)。溫州民營(yíng)企業(yè)家所關(guān)注的熱點(diǎn)話題仍是溫州企業(yè)如何才能接受金融危機(jī)余波和全球化的浪潮的洗禮，并在海外市場(chǎng)站住腳，如何提高可持續(xù)發(fā)展成功率以及增加海外投資規(guī)模。本文結(jié)合溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資理論、投資發(fā)展現(xiàn)

6、狀、海外投資的問(wèn)題及原因分析，進(jìn)行海外投資的對(duì)策的研究。二、海外投資的相關(guān)理論 （一）鄧寧:投資發(fā)展周期理論 鄧寧,The Theory of Investment Development Cycle，John Dunning,1981該理論對(duì)某國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和狀況有重大影響，取決于一國(guó)的企業(yè)所具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的狀況，從而影響海外投資的狀態(tài)以及海外投資的地位。根據(jù)所處階段、影響投資發(fā)展周期等因素所占比重不同，提出對(duì)外投資的動(dòng)態(tài)性是該理論的突出貢獻(xiàn)。從微觀角度分析，該理論與實(shí)際相背離，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的狀況可以通過(guò)人均國(guó)民生產(chǎn)總值反映出來(lái)，并以此為依據(jù)進(jìn)行各國(guó)的國(guó)際投資規(guī)模和優(yōu)勢(shì)狀態(tài)判斷，所

7、得的結(jié)果肯定與事實(shí)不符。從宏觀意義上分析，不論從哪個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)入手分析國(guó)際投資，都可以得出它的變化與該理論基本相符。 （二）威爾斯：小規(guī)模技術(shù)理論 威爾斯.Small-scale Technology Theory, Louis T.well,1983在國(guó)際化早期的階段，小規(guī)模技術(shù)理論通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略給予發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)以啟示，并且利用世界市場(chǎng)多層次、多元化的特性，在企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。該理論從以下幾個(gè)方面涵蓋了比較優(yōu)勢(shì)，分別是小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)、傾向于當(dāng)?shù)夭少?gòu)、低廉的企業(yè)管理及營(yíng)銷費(fèi)用和能夠提供特殊產(chǎn)品。 （三）勞爾：技術(shù)地方化理論 勞爾The Theory of L

8、ocalized Technological Change, Lall Sanjaya,1983該理論主要內(nèi)容是對(duì)發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的成熟技術(shù)或者生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)對(duì)技術(shù)和工藝進(jìn)行合理的利用。技術(shù)地方化理論主旨是讓發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)在實(shí)施對(duì)外投資之前，自身形成并發(fā)展相應(yīng)特定優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)外投資的競(jìng)爭(zhēng)力和成功率。通過(guò)對(duì)成熟技術(shù)的改進(jìn)使得發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)形成特有的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)與差異化產(chǎn)品也廣泛存在于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中。技術(shù)地方化理論的意義是不但要強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成，也要對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新有一定的要求。然而，勞爾認(rèn)為在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，局限性是只是存在于不同的企業(yè)對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的理解程度。 （四）小澤輝智：

9、一體化國(guó)際投資發(fā)展理論 一體化國(guó)際投資發(fā)展理論的核心思想是發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外投資必須與其工業(yè)化戰(zhàn)略相結(jié)合，在發(fā)揮現(xiàn)有比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)激發(fā)潛在的比較優(yōu)勢(shì)。直接投資的模式以及發(fā)展完全根據(jù)是比較優(yōu)勢(shì)在投資過(guò)程中的動(dòng)態(tài)變化。發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資的實(shí)施條件是出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)是增加企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展在發(fā)展中的各國(guó)家處于不同的階段表現(xiàn)出來(lái)的動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性和差異性，給予國(guó)家由直接投資來(lái)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型并且實(shí)現(xiàn)趕超創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。 （五）對(duì)外投資的不平衡理論該理論是以從根源上逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)略地位、資產(chǎn)組合達(dá)到相對(duì)平衡的狀態(tài)、讓競(jìng)爭(zhēng)力得到明顯的增長(zhǎng)為目的的。對(duì)于某些企業(yè)而言，內(nèi)部有資產(chǎn)相對(duì)不平衡(如缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)、無(wú)法

10、形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)等)的情況，可以在國(guó)外市場(chǎng)上選擇對(duì)外投資的尋求補(bǔ)償性資產(chǎn)。對(duì)外投資是處于相對(duì)劣勢(shì)狀況下的投資企業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)力的最有效辦法，便于投資方在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)超越。三、溫州企業(yè)海外投資現(xiàn)狀與特點(diǎn) （一）溫州民營(yíng)企業(yè)在溫州經(jīng)濟(jì)中的地位溫州民營(yíng)企業(yè)較早的起步時(shí)間、快速的發(fā)展、巨大的貢獻(xiàn)和居高的比重，一直是溫州經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，改革開放以來(lái)，溫州民營(yíng)企業(yè)由少到多、由低到高、由國(guó)內(nèi)到國(guó)外發(fā)展越來(lái)越迅速。形成了世界獨(dú)有的“溫州模式”，并在溫州的工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占主導(dǎo)地位。民營(yíng)企業(yè)指的是除國(guó)有資產(chǎn)控股企業(yè)、外商投資企業(yè)和中國(guó)境內(nèi)外的所有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)具體包括：合伙制企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、股份有限公司、有限責(zé)任公司以

11、及大部分的三資企業(yè)，其實(shí)際占比在80%以上，并且比重保持逐年增加。 溫州企業(yè)對(duì)外直接投資現(xiàn)狀、動(dòng)因及策略分析.財(cái)經(jīng)管理 .道客巴巴 2012-9-26溫州工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與進(jìn)出口貿(mào)易分布，根據(jù)企業(yè)類型劃分情況如表3-1所示：表3-1 2012年規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)情況企業(yè)類別單位數(shù)（家）工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)績(jī)（億元）比重（%）國(guó)有和集體企業(yè)32262.86.3股份合作制企業(yè)18684.802.1有限責(zé)任公司810892.1321.4股份有限公司63345.748.3私營(yíng)企業(yè)28052188.7252.5三資企業(yè)306392.499.4總計(jì)42024166.68100數(shù)據(jù)來(lái)源：2012年溫州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展

12、統(tǒng)計(jì)公報(bào)2012年112月 溫州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展得益于溫州民營(yíng)企業(yè)所做出的巨大貢獻(xiàn)。溫州民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，也在一定程度上解決了溫州城鎮(zhèn)居民的就業(yè)問(wèn)題，溫州居民人均收入在全國(guó)名列前茅。溫州民企的發(fā)展也極大地加強(qiáng)了溫州民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。2012年，溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)雖然有所放緩，但與2011年相比，還是有所增加。溫州全市在2012年的生產(chǎn)總值（GDP）是3650.06億元，若按可比價(jià)計(jì)算，增長(zhǎng)率和2011年相比增加6.7%，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值6839.36億元，與上一年的增加幅度相比降了0.5%，其中工業(yè)經(jīng)濟(jì)全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值1615.07億元。 2012年溫州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公告 中國(guó)溫州

13、（二）溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資發(fā)展現(xiàn)狀1、溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展方式：企業(yè)國(guó)際化可以分成以下兩種發(fā)展方式：外向國(guó)際化和內(nèi)向國(guó)際化，其中外向國(guó)際化是由其內(nèi)向國(guó)際化發(fā)展而來(lái)的。其中產(chǎn)品的進(jìn)口、技術(shù)專利的購(gòu)買、特許經(jīng)營(yíng)以及國(guó)內(nèi)的合資合作等都屬于內(nèi)向國(guó)際化；出口服務(wù)和產(chǎn)品、轉(zhuǎn)讓自有技術(shù)和海外生產(chǎn)都屬于外向國(guó)際化的發(fā)展方式。 溫州民營(yíng)企業(yè)“走出去”的發(fā)展方式是如何選擇的。對(duì)溫州的115家樣本企業(yè)發(fā)展調(diào)查情況如表3-2所示： 表3-2 企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展方式類型方式企業(yè)數(shù)所占比重（%）內(nèi)向國(guó)際化引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備6556.7進(jìn)口原材料3126.7引進(jìn)技術(shù)、人才2320.0合資、合作企業(yè)43.3外向國(guó)際化貼牌生產(chǎn)3

14、833.3代理出口6153.3自營(yíng)出口（包括出口子公司、海外專賣店）10793.3建立海外辦事處5043.3海外技術(shù)合作或建立海外研究和開發(fā)中心2723.3建立海外生產(chǎn)性企業(yè)1916.7溫州名營(yíng)企業(yè)“走出去”的發(fā)展過(guò)程，更傾向于選擇外向國(guó)際化方式。由圖可知，從內(nèi)向國(guó)際化方面來(lái)看，采用國(guó)外先進(jìn)設(shè)備方式的企業(yè)所占比例最重為56.7%；其次是采用進(jìn)口原材料和引進(jìn)國(guó)外技術(shù)或人才，所占比重分別是26.7%和20.0%；合資、合作企業(yè)最少，僅為3.3%。從外向國(guó)際化方面看主要途徑是自營(yíng)出口、貼牌以及代出口的方式。隨著政府逐步放寬外貿(mào)的出口權(quán)，越來(lái)越多的企業(yè)達(dá)到實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口的目的，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，只有個(gè)別樣品

15、企業(yè)沒有選擇自營(yíng)出口。自營(yíng)出口方式所占比例最高，為93.3%。代出口和貼牌分別占53.3%和33.3%。另外，建立海外辦事處的企業(yè)占43.3%；與海外企業(yè)有技術(shù)合作或建立了海外研究、開發(fā)中心的企業(yè)占23.3%；還有19家企業(yè)建立了海外生產(chǎn)性企業(yè)，這充分表明了，溫州企業(yè)更多偏向于選擇外向型國(guó)際化方式。 周朝霞，名營(yíng)企業(yè)國(guó)際化、模式及對(duì)策研究以溫州為例，2010.9浙江大學(xué)出版社2、溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資現(xiàn)狀溫州民營(yíng)企業(yè)是溫州海外投資的主力軍。在國(guó)際分工的程度逐步加深的過(guò)程中，溫州民營(yíng)企業(yè)將目標(biāo)定位向海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。溫州民營(yíng)企業(yè)真正開始進(jìn)行海外投資是從90年代起。至2003年止，溫州民營(yíng)企業(yè)已成功在3

16、3個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立了158家企業(yè)，總投資達(dá)到了2919.23萬(wàn)美元，其中，中方投資占2308.35萬(wàn)美元。從2004年開始，在國(guó)家鼓勵(lì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和境外投資相關(guān)政策的支持下，溫州民營(yíng)企業(yè)對(duì)海外的投資得到了快速發(fā)展，當(dāng)年有72家溫州企業(yè)進(jìn)入海外投資的行列，總投資高達(dá)1530.3萬(wàn)美元，中方的投資成為主要來(lái)源，共計(jì)1131.0萬(wàn)美元。到2011年49家溫州民營(yíng)企業(yè)總投資16701萬(wàn)美元，中方投資15351萬(wàn)美元，帶動(dòng)溫州企業(yè)進(jìn)出口量近30億美元 牛芳，中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策分析，經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2008.12。由此可了解到，溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資發(fā)展的范圍和規(guī)模都在不斷擴(kuò)大。歐洲、亞洲、非

17、洲、中東及俄羅斯是重點(diǎn)投資區(qū)域，具體投資地分布如表3-3所示：表3-3 溫州海外投資地區(qū)分布表(單位:萬(wàn)美元)投資地企業(yè)數(shù)投資總額中方投資美國(guó)8646804468歐洲及俄羅斯2281581015462中東及非洲1421540212344亞洲12691728584澳洲及南美洲19870829其他地區(qū)87870合計(jì)6094601241757數(shù)據(jù)來(lái)自溫州市外經(jīng)貿(mào)局對(duì)外投資統(tǒng)計(jì) 3、溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資方式主要有六大類型：1）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)型海外投資。溫州民營(yíng)企業(yè)直接在東南亞、歐洲、美國(guó)、阿聯(lián)酋等一些國(guó)家投資建立貿(mào)易公司或者辦事處。具體方法是通過(guò)貿(mào)易公司或者辦事處，將溫州生產(chǎn)的商品銷售到東道國(guó)或者周邊的一些

18、國(guó)家。2003年之前主要就是以這種投資方式直接拉動(dòng)溫州企業(yè)的出口貿(mào)易量。2）生產(chǎn)型海外投資。溫州的民營(yíng)企業(yè)在南美、東南亞、非洲等一些國(guó)家和地區(qū)建立了生產(chǎn)基地，用以加工企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的原材料或半成品，然后，在當(dāng)?shù)鼗蛘咴谕顿Y地所在國(guó)或者周邊國(guó)家銷售。例如: 在印度設(shè)廠的邦圖化學(xué)品公司。3）資源型海外投資。在東南亞、蒙古、非洲等一些基礎(chǔ)性設(shè)施不夠發(fā)達(dá)的地區(qū)或國(guó)家，企業(yè)采用投資挖掘當(dāng)?shù)氐馁Y源，然后將產(chǎn)品運(yùn)回，銷往國(guó)內(nèi)。例如：華帝公司在印尼采礦。4）企業(yè)在海外的置業(yè)。近幾年，溫州企業(yè)不斷地以向外發(fā)展房地產(chǎn)獲得投資利潤(rùn)，首先是在國(guó)內(nèi)大面積買房買地，隨后是在美國(guó)、歐洲、迪拜等一些國(guó)家買商店、住房、土地等。

19、- 5 -溫州大學(xué)甌江學(xué)院商務(wù)分院本科畢業(yè)論文正文（三）溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資特點(diǎn) 1.分布相對(duì)集中、循序漸進(jìn)的特點(diǎn) 近年來(lái)，溫州企業(yè)對(duì)外直接投資區(qū)位分布從總體上看呈現(xiàn)多元化、相對(duì)集中的趨勢(shì)。這一特點(diǎn)的表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)特別明顯。至2010年為止，溫州外貿(mào)進(jìn)出口的總額為170.94億美元，其中歐洲是投資總額占比最重的國(guó)家，所占總量的比例34.8%，為59.57億美元；亞洲排名第二，共計(jì)40.24億美元，占總量的23.5%；北美洲進(jìn)出口額為19.07億美元，占總量的比是11.2%；拉丁美洲的進(jìn)出口額為13.31億美元，占總量的比例是7.8%；非洲的進(jìn)出口額為10.86億美元，占總量的比例

20、是6.4%；大洋洲的進(jìn)出口額是2.23億美元，占總量的1.3%。 數(shù)據(jù)來(lái)源于溫州統(tǒng)計(jì)局 而區(qū)位選擇的漸進(jìn)特點(diǎn)，是表現(xiàn)在溫州企業(yè)海外投資項(xiàng)目在區(qū)位選擇差異上。很多溫州企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)“由近及遠(yuǎn)、由熟悉及陌生” 的區(qū)位選擇過(guò)程。在對(duì)外直接投資的初級(jí)階段，一般選擇先從地理距離以及心理上的距離都相對(duì)不遠(yuǎn)的周邊國(guó)家與地區(qū)入手，接著再拓展到較遠(yuǎn)的拉美、非洲及歐美國(guó)家。漸進(jìn)的區(qū)位選擇方式有利于溫州民營(yíng)企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)、降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于還處在人力資源，技術(shù)資源不是很發(fā)達(dá)階段的溫州企業(yè)無(wú)疑是最有效的。 2.資源尋求型特點(diǎn) 溫州企業(yè)海外的資源尋求型投資選擇目的是，獲取當(dāng)?shù)剌^為豐富的礦產(chǎn)資源。國(guó)外資源地的選擇是溫州企業(yè)在投資

21、國(guó)外資源時(shí)最為重要的要求，這還意味著企業(yè)所進(jìn)行的海外投資也受到東道國(guó)各項(xiàng)政策的限制，不利于審批的快速通過(guò)，申請(qǐng)過(guò)程緩慢將直接影響投資項(xiàng)目的進(jìn)程。溫州企業(yè)的資源型投資，針對(duì)的是審批相對(duì)較快但是總儲(chǔ)量較少的礦業(yè)，資源尋求型有利于減小東道國(guó)政府的阻礙，使得海外投資項(xiàng)目速度加快。3.市場(chǎng)尋求型特點(diǎn) 經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，溫州生產(chǎn)制造能力獲得很大的發(fā)展，其中最占優(yōu)勢(shì)的是制造業(yè)。在國(guó)內(nèi)處于比較劣勢(shì)地位的傳統(tǒng)輕工業(yè)行業(yè)如鞋類行業(yè)、紡織行業(yè)、服裝行業(yè)的生產(chǎn)能力現(xiàn)狀表現(xiàn)為嚴(yán)重過(guò)剩。相對(duì)于非洲、東南亞、拉美甚至東歐部分國(guó)家和地區(qū)卻具有比較優(yōu)勢(shì)。這類溫州制造業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)是起步早、規(guī)模小、技術(shù)好、成本低，對(duì)于東道國(guó)內(nèi)需

22、求的滿足和就業(yè)問(wèn)題的解決都起到了一定的作用。4.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)型特點(diǎn) 溫州企業(yè)在歐洲、東南亞、美國(guó)等國(guó)家投資建立貿(mào)易公司或辦事處，銷售的產(chǎn)品是企業(yè)在溫州生產(chǎn)出來(lái)并運(yùn)輸出去的，所以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)型的主要特點(diǎn)是向周圍國(guó)家和地區(qū)輻射，便于產(chǎn)品運(yùn)輸。早期的溫州境外投資最重要的選擇方式就是這種模式，而且也是占海外投資比重最大的，同時(shí)還影響著溫州企業(yè)所參與的出口貿(mào)易。四、溫州民營(yíng)企業(yè)海外投資的動(dòng)因分析（一）利用東道國(guó)的優(yōu)惠政策和政府的鼓勵(lì)性政策外匯管理政策、資金鼓勵(lì)政策、金融服務(wù)和出口退稅政策以及政策性保險(xiǎn)鼓勵(lì)等幾大部分都屬于我國(guó)政府對(duì)企業(yè)海外投資的鼓勵(lì)性政策。資金鼓勵(lì)性包括：凡符合規(guī)定貸款條件的企業(yè)，有關(guān)銀行對(duì)其到

23、海外建廠提供信貸支持；從事境外加工貿(mào)易的企業(yè)可申請(qǐng)中央外貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金扶持；企業(yè)從事境外加工貿(mào)易業(yè)務(wù)則可以提交援外合作項(xiàng)目基金、援外優(yōu)惠貸款的申請(qǐng)；為扶持企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展，特許從事境外加工貿(mào)易的企業(yè)用獲得利潤(rùn)之后5年的利潤(rùn)來(lái)充實(shí)資本金；由境內(nèi)國(guó)有銀行對(duì)企業(yè)投資興辦境外加工貿(mào)易企業(yè)項(xiàng)目提供的人民幣長(zhǎng)期貸款，可申請(qǐng)由中央外貿(mào)予以貼息；從事境外加工貿(mào)易的企業(yè)申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)的周轉(zhuǎn)外匯貸款，可申請(qǐng)由中央外貿(mào)予以貼息。外匯管理政策主要包括：對(duì)境外的加工貿(mào)易有關(guān)外匯風(fēng)險(xiǎn)審查手續(xù)的簡(jiǎn)化；境外加工貿(mào)易項(xiàng)目免交匯回利潤(rùn)保證金；適當(dāng)延長(zhǎng)境外加工貿(mào)易項(xiàng)目設(shè)備、技術(shù)、零配件、原材料的出口收匯核銷期限等三個(gè)方面。出口退

24、稅政策指的是，對(duì)二手的設(shè)備按照除開折舊后，所剩的余額進(jìn)行應(yīng)退稅款的計(jì)算；其次，對(duì)于原材料和新設(shè)備應(yīng)退進(jìn)項(xiàng)稅額的稅款計(jì)算，則是按增值稅專用發(fā)票所列明的條件算。溫州政府對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)有出口退稅的扶植政策，溫州的著名的美特斯邦威、森馬以及報(bào)喜鳥集團(tuán)，在出口過(guò)程中，都享受了這一政策性的優(yōu)惠。（二）緩解生產(chǎn)力過(guò)剩問(wèn)題，尋求新的市場(chǎng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益國(guó)際化，尤其是在我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織之后，而溫州企業(yè)的發(fā)展空間更是受到很大的限制。在溫州民營(yíng)企業(yè)中部分產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致所生產(chǎn)的產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，例如鞋業(yè)、服裝、汽車配件等初級(jí)加工行業(yè)。溫州民營(yíng)企業(yè)想從已經(jīng)飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尋求利潤(rùn)的想法，實(shí)施起來(lái)更是難上加難。而發(fā)展中國(guó)家

25、中的一些技術(shù)落后的國(guó)家的情況，就像市場(chǎng)還未飽和的中國(guó)市場(chǎng)。這就意味著這些處于生產(chǎn)周期晚期的成熟和標(biāo)準(zhǔn)的民營(yíng)企業(yè)可以在那些國(guó)家充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和獲得盈利。例如：在溫州從事鞋業(yè)生產(chǎn)的康奈集團(tuán)在海外開設(shè)了20多家分布在7個(gè)國(guó)家的鞋類專營(yíng)店，完美的解決了相對(duì)于技術(shù)設(shè)備被閑置的問(wèn)題。開展海外投資不但彌補(bǔ)了這一損失并尋求到新的市場(chǎng)需求，與此同時(shí)還可以開發(fā)國(guó)外的市場(chǎng)、提高產(chǎn)品和企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。（三）避開貿(mào)易壁壘，獲取最大化利益從國(guó)際市場(chǎng)的壓力看,隨著近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)上工業(yè)革命的不斷發(fā)展，各個(gè)國(guó)生產(chǎn)的商品品種也越來(lái)越齊全，數(shù)量越來(lái)越多，甚至早已供過(guò)于求了。為了獲取更多的國(guó)際市場(chǎng)，各種形式的競(jìng)爭(zhēng)不斷的發(fā)生在各

26、國(guó)的企業(yè)之間，導(dǎo)致在海外投資領(lǐng)域，貿(mào)易摩擦此消彼長(zhǎng)。同時(shí)，成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的武器各種形式的貿(mào)易報(bào)復(fù)也蜂擁而至。一方面，為了增強(qiáng)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，一些溫州民營(yíng)企業(yè)選擇直接對(duì)外投資的方式，來(lái)躲避貿(mào)易壁壘、配額、關(guān)稅、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、保障措施、反傾銷、許可證等，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售，例：哈杉鞋業(yè)將意大利威爾遜的收購(gòu)、明明光學(xué)到土耳其建廠；另一方面，溫州企業(yè)選擇以降低企業(yè)的運(yùn)作成本的方案，注重考慮如何提高效益利用國(guó)外的廉價(jià)勞動(dòng)力、土地資源、專有技術(shù)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)以及閑置的設(shè)備等方面，用以應(yīng)對(duì)各國(guó)關(guān)稅稅率變通等情況及問(wèn)題，例中津公司出口煉鐵設(shè)備到非洲，然后將烙鐵運(yùn)回國(guó)內(nèi)。 阿森納.溫州在瞭望（四）注重國(guó)外市

27、場(chǎng)信息、技術(shù)的搜集首先，采用兼并、收購(gòu)的形式或者企業(yè)合營(yíng)的形式，從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)處學(xué)習(xí)、借鑒并獲取所需要的先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，然后再提高創(chuàng)新意識(shí)并不斷創(chuàng)新，可以解決一些在出口過(guò)程中所可能面對(duì)的問(wèn)題。絕大部分溫州民營(yíng)企業(yè)，甚至是在全國(guó)范圍內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)都存在著管理家族化的相同弊端，嚴(yán)重的阻礙了民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行海外投資，除了能引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀的管理人才和創(chuàng)新人才之外，還能從根本上解決我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的弊端，因?yàn)樗粌H能引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)的管理技術(shù)，同時(shí)還能推動(dòng)企業(yè)規(guī)范化發(fā)展；其次，與當(dāng)?shù)乜蛻粲行Ы涣骺梢陨钊肓私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的信息，知己知彼才能摸清海外環(huán)境和注重點(diǎn)，以便于海外投資方案實(shí)施，鞏固海外老市場(chǎng)、開發(fā)海外

28、新市場(chǎng)。（五）投資風(fēng)險(xiǎn)的減小政治風(fēng)險(xiǎn)的不確定性直接影響企業(yè)海外投資目標(biāo)的實(shí)施，而這里所指的政治風(fēng)險(xiǎn)就是，指各種政治力量使國(guó)家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生異常變化的可能性。溫州中小企業(yè)可以在政局穩(wěn)定的國(guó)家進(jìn)行跨國(guó)投資。在穩(wěn)定的政府、完善的政策的條件下，政治風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大幅度減小，能夠保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的靈活性大，同時(shí)還可以規(guī)避國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)，擺脫對(duì)某一國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的依賴性，從而分散投資風(fēng)險(xiǎn)。 海外投資的六大非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)類型（1），國(guó)際商報(bào)2011.8.22.五、溫州企業(yè)海外投資存在的問(wèn)題及原因分析從現(xiàn)狀來(lái)看，溫州中小民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資的企業(yè)投資規(guī)模較小、品種單一。溫州企業(yè)涉及的高科技企業(yè)的投資貿(mào)易相對(duì)較少，多是從事生產(chǎn)

29、加工、資源開發(fā)等勞動(dòng)相對(duì)比較密集型的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)影響企業(yè)的還有東道國(guó)的政策法規(guī)改變的風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、行情變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)以及匯率等，嚴(yán)重的話會(huì)導(dǎo)致最終無(wú)法生存。溫州企業(yè)海外投資存在的問(wèn)題主要是兩個(gè)方面。一是企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題；二是國(guó)家政府層面的支持力度問(wèn)題。其中政府層面一般表現(xiàn)為政府多頭管理，項(xiàng)目審批嚴(yán)格，海外投資保障機(jī)制不健全等方面，這也是我國(guó)企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。本文對(duì)溫州企業(yè)不同層面分析，找出民營(yíng)企業(yè)對(duì)海外投資存在的問(wèn)題及其原因。 （一）缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的人才 溫州中小民營(yíng)企業(yè)在這幾年的海外投資過(guò)程，普遍感到國(guó)內(nèi)的熟悉國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的綜合人才相當(dāng)難找。假如在海外投資地尋找合適的人才，則需要一個(gè)可長(zhǎng)可短

30、的過(guò)程。假如在海外投資低尋找的是一個(gè)既要了解我國(guó)企業(yè)情況并且又熟悉當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人才更是難上加難。溫州企業(yè)進(jìn)行海外投資時(shí)，一般被選為海外公司的經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人的人選，多是企業(yè)股東或股東的親屬朋友，而他們中的大部分的管理人員事實(shí)上并不具備跨國(guó)經(jīng)營(yíng)該具有的素質(zhì)，同時(shí)他們的學(xué)歷普遍偏低、對(duì)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言掌握的也相當(dāng)不純熟，更不可能要求他們對(duì)世界經(jīng)濟(jì)、金融、文化知識(shí)有大體的了解，又從何處可談對(duì)國(guó)際貿(mào)易慣例與法律法規(guī)的掌握。這一類的經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人對(duì)海外公司缺乏相應(yīng)的監(jiān)督和約束，在海外的在境外經(jīng)營(yíng)中，邊學(xué)邊干，當(dāng)然也就缺乏一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)目標(biāo)和管理措施辦法。形成這種狀況的主要原因還是在于家族式管理是大多數(shù)溫州企

31、業(yè)采用的管理模式。在從原始積累的過(guò)程開始，家族式企業(yè)傾向于利用現(xiàn)有的人力資源，溫州企業(yè)家認(rèn)為家族成員之間的利益關(guān)系明了，也可以減小內(nèi)部的溝通、監(jiān)督、代理等成本。同時(shí)，在家族式管理模式下的局限性表現(xiàn)在人才資源利用方面，原因是制度本身對(duì)家族人員有利，限制了除家族人員外的企業(yè)員工工作的積極性以及壓制了他們的創(chuàng)新意識(shí)。目前，民營(yíng)企業(yè)對(duì)外直接投資的重要瓶頸是企業(yè)管理和產(chǎn)權(quán)制度的嚴(yán)重滯后。 （二）海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不規(guī)范投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，溫州企業(yè)在海外投資地的存在不規(guī)范現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。原因是溫州企業(yè)對(duì)外投資的現(xiàn)匯投資占比少，主要是以貨物和設(shè)備為主。這導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外投資的外匯資產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行有效的匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和防范。漏稅、

32、避稅、“灰色”清關(guān)、帳外經(jīng)營(yíng)、依靠?jī)r(jià)格手段惡性競(jìng)爭(zhēng)擾亂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)秩序、勞動(dòng)力輸出不符合當(dāng)?shù)貏诠ず蜕绫Ｒ蟮痊F(xiàn)象，在投資地企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中時(shí)有發(fā)生。原因是溫州企業(yè)在境外投資中，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的觀念比較淡薄將國(guó)內(nèi)的日常經(jīng)營(yíng)方式和理念帶到國(guó)外去。例在財(cái)務(wù)上搞“兩本帳”，再國(guó)內(nèi)這種情況很普遍，然而在海外給企業(yè)財(cái)務(wù)管理留下了很大隱患?！皫ね鈳ぁ笔侵?，對(duì)內(nèi)帳目則記錄著企業(yè)真實(shí)的業(yè)務(wù)和資金運(yùn)營(yíng)情況，然而提供當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門檢查的卻是對(duì)外帳目取代對(duì)內(nèi)賬目。這樣做，不但違反了東道國(guó)法律制度，同時(shí)對(duì)企業(yè)在境外的經(jīng)營(yíng)人員有極大的限制，基本上只能選用企業(yè)自身家族成員，以避免交易信息和財(cái)務(wù)狀況的泄漏，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。同

33、時(shí)，不同的地區(qū)和國(guó)家的各種因素也大不相同，例由文化差異、歷史、地理位置、自然環(huán)境、膚色的區(qū)別、宗教信仰不同、習(xí)慣以及行為等因素，所導(dǎo)致的復(fù)雜多變的社會(huì)文化差異。溫州海外投資的企業(yè)在日常的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，各類沖突更是不可避免的，甚至在某種特定的情況下可能會(huì)被激化。另外，溫州民營(yíng)企業(yè)由于缺乏對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息的深入調(diào)查，以及對(duì)當(dāng)?shù)卣叩牧私獠蛔?，?dǎo)致它們?cè)诤Ｍ馔顿Y、經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在遇到各類困境時(shí)，要依靠企業(yè)自身解決問(wèn)題。而單一一個(gè)企業(yè)的解決辦法是有很大的局限性的，這也就導(dǎo)致解決辦法缺乏，最終以為海外投資的失敗而告終。 （三）品牌意識(shí)、創(chuàng)新能力差 溫州民營(yíng)企業(yè)的設(shè)備落后，而且企業(yè)用于研發(fā)的經(jīng)費(fèi)少，大部分的

34、溫州民營(yíng)企業(yè)研發(fā)投入在銷售額的 1以下，有些行業(yè)在0.2-0.5%之間。與全球500強(qiáng)企業(yè)的占產(chǎn)品銷售收入的5%20%的研發(fā)費(fèi)根本無(wú)法相比。 2011年1月21日中政協(xié)會(huì)議溫委會(huì)在穩(wěn)住，企業(yè)整體技術(shù)水平落后，科技含量低，研發(fā)水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品絕對(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)難以有立足之地。 （四）家族經(jīng)營(yíng)多，管理水平低下 在溫州民營(yíng)企業(yè)中，很多的管理方式有突出的狹隘性特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)權(quán)、所有權(quán)、管理權(quán)和決策權(quán)集于一體的體制，幾乎被所有的溫州家族企業(yè)使用。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平大多數(shù)停留在自打自拼的經(jīng)驗(yàn)上，導(dǎo)致所做的決策缺乏制約和民主性。由于自身管理文化受限制，大多數(shù)溫州民營(yíng)企業(yè)家并不懂得

35、懂科學(xué)管理的方法，更不能要求完全掌握管理學(xué)的藝術(shù)，與此同時(shí)，它們也沒有引進(jìn)管理技術(shù)的實(shí)力或者說(shuō)不愿引進(jìn)新型的管理型人才，因此難以形成國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的觀念與目標(biāo)，只重視眼前利益，而忽略了今后的可持續(xù)性發(fā)展。六、溫州企業(yè)海外投資建議 （一）管理國(guó)際化溫州民營(yíng)企業(yè)要進(jìn)行管理國(guó)際化的根基是企業(yè)開展海外投資。在企業(yè)開展海外投資的過(guò)程中，國(guó)際化的管理顯得尤為重要，尤其是對(duì)溫州的企業(yè)。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中它能夠使投資方企業(yè)獲得優(yōu)異的成績(jī)、灌輸國(guó)際化思想和強(qiáng)化公司領(lǐng)導(dǎo)層的國(guó)際化意識(shí)，從根本上奠定公司的制度基礎(chǔ)。另外，要建立起規(guī)范的股份制企業(yè)，這意味著溫州的企業(yè)集團(tuán)公司必須摒棄家族觀念的束縛，著手改革家族產(chǎn)權(quán)制度的家族管理

36、模式，使其成為符合國(guó)際慣例的現(xiàn)代企業(yè)制度以及法人治理結(jié)構(gòu)。要把管理與品牌建設(shè)作為企業(yè)的基礎(chǔ)工程，首先要確保質(zhì)量至上的正確觀念。側(cè)重于企業(yè)進(jìn)行國(guó)際知名品牌的打造，同時(shí)要確保創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品擁有一流的品質(zhì)和完善的質(zhì)量保證。其次，溫州民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該建立科學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及嚴(yán)格的檢驗(yàn)體系，并做到嚴(yán)格把關(guān)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。最后，要依靠技術(shù)創(chuàng)新，增加研發(fā)資金用來(lái)創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品的科技含量。要求企業(yè)必須一手抓物質(zhì)文明建設(shè)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)緊抓精神文明的建設(shè)，建立良好的信用體系。只有這兩者相結(jié)合，相得益彰，企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)上立足，才有機(jī)會(huì)在實(shí)踐之中在市場(chǎng)占有一席之地。例奧康集團(tuán)實(shí)施 “零距離，分權(quán)化”的國(guó)際

37、化管理方法，既方便領(lǐng)導(dǎo)掌控整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)情況，也能明確員工的崗位職責(zé)，節(jié)約高層領(lǐng)導(dǎo)的精力。 （二）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化國(guó)內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)知是相當(dāng)豐富的，盡管直到現(xiàn)在還沒有得到任何統(tǒng)一性的觀點(diǎn)，但是所有的人都認(rèn)同的是核心技術(shù)是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力不可缺少的因素之一。在國(guó)外，工程師注重的是對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)工藝尺寸嚴(yán)格要求，弱他們開發(fā)個(gè)產(chǎn)品或者改進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品則需要花費(fèi)非常長(zhǎng)的周期。然而在溫州乃至全國(guó)，更多的工程師，總是不約而同的在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)，仿國(guó)外有先進(jìn)技術(shù)含量的樣本造出產(chǎn)品，被仿照出來(lái)的產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)肯定不可能與國(guó)外的產(chǎn)品相提并論，穩(wěn)定性肯定也更差。溫州企業(yè)要想能夠走向國(guó)際化，首要前提是先

38、踏踏實(shí)實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)，并且要穩(wěn)固的、不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。溫州中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)時(shí)刻堅(jiān)持以高起點(diǎn)、高投入，舍得花大價(jià)錢去買進(jìn)一流的設(shè)備和引進(jìn)有國(guó)際領(lǐng)先水平的高精尖技術(shù)，還要同時(shí)集中技術(shù)專家和高級(jí)工程師、教授成立技術(shù)研發(fā)中心。溫州民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該引以為戒，比所有形式的營(yíng)銷手段更有益處的是對(duì)技術(shù)的投資，這意味著也可能解決了個(gè)產(chǎn)品自身的缺陷問(wèn)題，結(jié)果卻能大大的增加了產(chǎn)品的銷售量。例如：溫州樂(lè)清的低電壓企業(yè)代表之一的德力西，一直持續(xù)的創(chuàng)新企業(yè)的技術(shù)，并成功占領(lǐng)了低電壓某些區(qū)域的市場(chǎng)，最后把握住國(guó)際貿(mào)易的先機(jī)。（三）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化在大多數(shù)溫州民營(yíng)企業(yè)家眼中，國(guó)際營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容就意味著是“國(guó)際化”。即便如此，能夠

39、大規(guī)模鋪設(shè)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的民營(yíng)企業(yè)不管是在溫州或是在國(guó)內(nèi)仍然是相當(dāng)少的。溫州企業(yè)在構(gòu)建海外國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意因地制宜、不拘泥于形式，不但要顧著擴(kuò)張范圍，還要注重所形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的格局。以溫州的正泰企業(yè)為例，為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，正泰的國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遍布了北美、非洲、歐洲、中東地區(qū)和亞洲等地區(qū)。正泰還會(huì)再投資前對(duì)投資地的信息搜集、分析，再根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)情況，選擇該地適合的營(yíng)銷模式。根據(jù)市場(chǎng)的因素分析，集團(tuán)在俄羅斯、德國(guó)等地建立起商務(wù)代辦處；在迪拜、阿聯(lián)酋設(shè)立了配貨庫(kù)；在歐美發(fā)展代理商；在巴西等地設(shè)立分公司等。開展大規(guī)模海外投資的同時(shí)，對(duì)企業(yè)中從事營(yíng)銷工作的人員要加大培養(yǎng)力度，增加培

40、訓(xùn)課程，使得公司海外營(yíng)銷工作者的素質(zhì)得到了很大的提升，并且樹立他們國(guó)際化的營(yíng)銷理念確保他們掌握和熟悉國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略和技巧。在滿足了上述條件后，企業(yè)還要在供貨速度、生產(chǎn)成、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置上下功夫，更多的利益。除此之外，溫州企業(yè)還應(yīng)該積極嘗試各種國(guó)際投資方式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)基地布局國(guó)際化。代理、自營(yíng)、直銷、合作辦廠等多種方式，可供溫州企業(yè)選擇，并通過(guò)因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，快速的拓展國(guó)際市場(chǎng)、加快海外生產(chǎn)“本地化”的步伐。 （四）經(jīng)營(yíng)人才國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，最終取決于人才。例如：達(dá)爾康公司從美國(guó)引進(jìn)陶烴博士為首的海外精英，他們的帶領(lǐng)下達(dá)爾康成為國(guó)際化大公司。這說(shuō)明經(jīng)營(yíng)人才國(guó)際化在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加重要，

41、在國(guó)際市場(chǎng)中溫州企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的要求也更為嚴(yán)格。企業(yè)給予高度重視并將建立國(guó)際化人才的隊(duì)伍作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，以造就高素質(zhì)的創(chuàng)新型專業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才為目的。為此，企業(yè)在除投入大量財(cái)力的同時(shí)，還可以從以下幾個(gè)方面著手，爭(zhēng)取建立一支專業(yè)的國(guó)際化人才的隊(duì)伍：首先，也是最基礎(chǔ)的條件，必須建立一支成員必須擁有熟知國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、懂法律法規(guī)的律師成員的隊(duì)伍，隨著國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，涉外的經(jīng)濟(jì)糾紛事件的數(shù)量必定會(huì)增加，目前對(duì)國(guó)際化人才的需求十分緊迫。其次，設(shè)立精通國(guó)際營(yíng)銷內(nèi)容并且熟知外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的人才團(tuán)隊(duì)。溫州民營(yíng)企業(yè)大多擁有有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)和國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)比較生疏，所以他們應(yīng)

42、當(dāng)有適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷的素質(zhì)或者直接吸收受過(guò)高等教育、具有現(xiàn)代營(yíng)銷管理理念和技能的專業(yè)人才。再次，技術(shù)精湛、善于經(jīng)營(yíng)的的專家隊(duì)伍的建立。富有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專家隊(duì)伍，可以充分利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，對(duì)技術(shù)、資金、人才設(shè)備、材料展開國(guó)際化運(yùn)作，并積極開展“引資、引智、引技”活動(dòng)。最后，建立靈活協(xié)調(diào)的涉外服務(wù)隊(duì)伍。自從加入WTO之后，政府、中介組織（商會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)）和企業(yè)“三位一體”的協(xié)調(diào)機(jī)制，為涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供全方位、多渠道的有效服務(wù)。溫州民營(yíng)企業(yè)絕對(duì)有必要去培養(yǎng)出一批善于公關(guān)、靈活協(xié)調(diào)，巧于變通的專門人才。七、結(jié) 論溫州民營(yíng)企業(yè)只有積極應(yīng)對(duì)“家門口”的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施海外投資戰(zhàn)略，主動(dòng)、積極的向國(guó)際市場(chǎng)出擊，才能保證在改革與發(fā)展的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。從海外投資建議可以得出：一、確定國(guó)際化目標(biāo),實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略可以加大溫州經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的合作層次，提升開放型經(jīng)濟(jì)的開放度的同時(shí)還能調(diào)整溫州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及轉(zhuǎn)型升級(jí)；二、從整體上分析，大部分溫州企業(yè)仍處在海外