1、工業(yè)品品牌傳播應(yīng)采取的策略工業(yè)品品牌傳播策略除了企業(yè)結(jié)合自身情況自行探索與創(chuàng)新之外，還要汲取消費品品牌傳播的經(jīng)驗。一般而言，打造工業(yè)品品牌要抓好以下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：進(jìn)行品牌長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃、建立品牌傳播長效機(jī)制、建立個性品牌傳播模式、制定實效品牌傳播策略、構(gòu)造品牌傳播溝通工具、整合多種品牌傳播渠道。也就是說，沒有一蹴而就的品牌，必須完成足夠的品牌積累，品牌才能形成。對于工業(yè)品品牌傳播策略，除了下面八個以外還有很多，諸如工業(yè)旅游、事件傳播等等。下面是一些常見的工業(yè)品品牌傳播策略：聯(lián)盟傳播。中間型工業(yè)品與下游廠商結(jié)盟捆綁，共同打造品牌。最為典型的就是Intel處理器、AMD處理器、利樂包裝、彩棉，與下游

2、客戶共同打造工業(yè)品品牌。代言傳播。采取名人(如演藝、專家等)明星背書或者虛擬代言人不是消費品的專利，工業(yè)品也可以采取代言傳播策略。不過，對于工業(yè)品而言采用領(lǐng)域內(nèi)專家更為恰當(dāng)。人際傳播。由于客戶數(shù)目較少、購買金額較大、客戶在采購及使用過程中需要大量的信息和培訓(xùn)，使得制造商組建嫡系營銷隊伍直接面對客戶銷售成為工業(yè)品營銷的主要模式。對于工業(yè)品，銷售人員、服務(wù)人員都是良好的傳播載體。目前，大多數(shù)工業(yè)企業(yè)都是依靠這種人際傳播；展會傳播。各種工業(yè)產(chǎn)品展示交易會、產(chǎn)品訂貨會是一個絕佳的傳播機(jī)會，因此如何在展會現(xiàn)場做好品牌傳播文章很關(guān)鍵，尤其是展會現(xiàn)場生動化。公關(guān)傳播。通過舉辦新聞發(fā)布會、研討會、大型論壇進(jìn)行

3、傳播，借助新聞傳播，樹立企業(yè)社會形象。當(dāng)然，關(guān)鍵是要把握好時機(jī)，如新材料、新技術(shù)、新設(shè)備、新工業(yè)采用，以及新產(chǎn)品上市等時機(jī)。渠道傳播。工業(yè)品營銷渠道具有特殊性，很多企業(yè)都是采取直銷與分銷模式，所謂直銷就是直接面向下游客戶供貨，但大都為大客戶或重點客戶；分銷則是依靠經(jīng)銷商或代理商實現(xiàn)異地銷售。工業(yè)品亦應(yīng)加強(qiáng)終端形象建設(shè)，在經(jīng)銷商或代理商的展銷終端塑造品牌形象，打造形象化終端，如工業(yè)品專營店、超市。廣告?zhèn)鞑ァ９I(yè)品廣告正在走出專業(yè)媒體，開始注重大眾傳播媒體，傳播大眾化把工業(yè)品“窄告”變成了真正意義上的“廣告”，廣告?zhèn)鞑フ诔蔀楣I(yè)品品牌傳播的重要手段。俱樂部傳播。俱樂部營銷是鏈接核心客戶、為客戶提供服務(wù)的營銷模式，多為服務(wù)業(yè)、消費品行業(yè)所采用，但工業(yè)品亦可嘗試。諸如某電器企業(yè)組建經(jīng)銷商俱樂部，通過俱樂部培訓(xùn)經(jīng)銷商、溝通經(jīng)銷商。中國現(xiàn)在是“制造大國”，但要做“創(chuàng)造大國”、“品牌強(qiáng)國”尚有很長一段路要走?！捌放茝?qiáng)國”，不但要消費品建立品牌，更重要的是工業(yè)品建立品牌，因為工業(yè)品是一個國家國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。但是對于工業(yè)品品牌，絕