1、中原XXXX年無錫融僑觀邸項(xiàng)目整合推廣提報(bào)全面性的爆發(fā)，品牌需有更高的標(biāo)準(zhǔn)。劍指核心，怎樣的高度方匹配融僑觀邸的產(chǎn)品價(jià)值？顛覆并引領(lǐng)以產(chǎn)品力的塑造和品牌影響力的表現(xiàn)為競爭壁壘顛覆原有市場格局和價(jià)值取向展開波瀾壯闊的無錫住宅演義期許沒有終點(diǎn)的超越將是我們的必然使命！本案思考原點(diǎn)超越自我，成就理想的市場高度，挑戰(zhàn)利潤最大化，是目標(biāo)亦是策略核心所在。高度定輸贏！ONE觀局研策2010年，宏觀政策對住宅市場，影響能有多大？從4月14日到17日，國務(wù)院在4日內(nèi)“猛招”連連，二套房首付不低于五成、高房價(jià)地區(qū)可暫停三套房貸、異地炒房不予貸款、第三套房按營業(yè)性房征稅一系列調(diào)控“重拳”正在改變整個(gè)市場的預(yù)期風(fēng)向

2、。反思本項(xiàng)目推廣國務(wù)院對年后飆升的房價(jià)的態(tài)度之嚴(yán)厲又上了一個(gè)臺(tái)階，態(tài)度鮮明的從“抑制投機(jī)性購房”到“加強(qiáng)市場監(jiān)管，穩(wěn)定市場預(yù)期，遏制房價(jià)過快上漲”，力度明顯重于“抑制”，下半年樓市趨寒。 整體無錫樓市走勢波動(dòng)不會(huì)太大，但因我們地價(jià)不低，競爭性加劇。相比其他周邊樓盤，如何修煉好內(nèi)功,如何突顯本項(xiàng)目的產(chǎn)品力,品牌價(jià)值與高度,將是熱銷的關(guān)鍵因素! 從宏觀大勢看高度2009年房價(jià)爆漲之后，2010年無錫房價(jià)到底能有多高？大環(huán)境雖不利于價(jià)格上漲，歸根結(jié)底，價(jià)格終由產(chǎn)品力（價(jià)值）決定！因此，融僑觀邸要做就做高端住宅，以品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值。房地產(chǎn)行業(yè)是政策性很強(qiáng)的行業(yè)，國家出臺(tái)的政策可能在一定階段內(nèi)見效，但是從長

3、遠(yuǎn)看，決定樓市發(fā)展方向和基調(diào)的還是市場的供求關(guān)系。從無錫目前的供求關(guān)系來看，樓市還是比較健康的，房價(jià)再創(chuàng)新高的可能性不大，預(yù)計(jì)要橫盤整理一年半載。 從宏觀大勢看高度地王瀕出，無錫高端住宅要怎樣賣？2010年4月9日，6.1億紅梅市場地塊，樓面地價(jià)9001元/平米2010年2月10日新都房產(chǎn)以35.3億元競得位于太湖新城的兩幅捆綁式地塊, 成為2010年首個(gè)地王 2009年10月28日金科“羅氏中亞”成為綠城之后的新地王2009年8月7日綠城29億拿下蠡湖二號(hào)地塊，成為新地王這是一個(gè)地價(jià)決定樓價(jià)的時(shí)代，但地王的影響力，不僅是價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，更是城市人居高度的標(biāo)桿。我們要做無錫高端住宅，必然是人居標(biāo)

4、桿的創(chuàng)領(lǐng)者，但后繼者地王們的產(chǎn)品開發(fā)，將是我們項(xiàng)目價(jià)值強(qiáng)勢的競爭威協(xié)之一！ 從宏觀大勢看高度正在崛起的一座“山水名城”需要怎樣的人居高度？無錫是全國重要的經(jīng)濟(jì)中心、區(qū)域交通樞紐和國內(nèi)外著名旅游勝地，目標(biāo)向特大型城市發(fā)展。無錫新區(qū)是無錫國際制造業(yè)基地的核心區(qū)，國內(nèi)開放園區(qū)和科技工業(yè)園區(qū)。無錫新區(qū)商貿(mào)區(qū)，未來將打造成無錫的新中心。產(chǎn)品創(chuàng)新，方為領(lǐng)航之道。無論古今中外，一座城市的新城中心總是寄托著人們無數(shù)的夢想和期待。隨著無錫新區(qū)發(fā)展，從拿來主義的外奢粗放式產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到豪華氣派的歐美風(fēng)情建筑風(fēng)格，都不足以匹配新區(qū)這座新城的精神內(nèi)涵。它需要積淀、融合，直到恒久流傳。 從城市發(fā)展看高度奢享17萬新城中央

5、公園生態(tài)資源，將創(chuàng)造怎樣的價(jià)值高度？融僑觀邸，坐擁新城中央公園17萬一園三湖（湖面超萬平米），頂級(jí)生態(tài)資源，并且政府新出臺(tái)江蘇省建筑節(jié)能管理辦法，強(qiáng)制要求從2009年12.1日起新建12層以下住宅必須安裝太陽能，大力支持低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展。生態(tài)環(huán)境向來是高端住宅價(jià)值的核心要素，而且綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)，整個(gè)國際社會(huì)都極度關(guān)注。如何借勢做足文章，打造與國際同步的低碳社區(qū)概念，將為項(xiàng)目大大增加附加值，也是價(jià)值高度的核心重點(diǎn)。 從板塊區(qū)位看高度高端綠生態(tài)居住區(qū)300畝新城中央公園內(nèi)園湖相依，人文資源豐富，是一塊宜居、宜商、宜游的風(fēng)水寶地。頂級(jí)教育資源強(qiáng)區(qū)新城中學(xué)，外國語學(xué)校近在周邊，國際化的九年制雙語實(shí)驗(yàn)學(xué)

6、校，無錫新區(qū)的未來，將從這里起步。城市休閑游憩中心以中央公園為圓心，湖區(qū)周邊建設(shè)有楊柳園、濕地公園、湖濱娛樂公園和休閑一條街等，創(chuàng)造一個(gè)自然與人文、繁華與寧靜和諧相容的公共空間。曲折有致的觀景小路、閑適寫意的空間節(jié)律、自然延展的視線長廊，構(gòu)成環(huán)境優(yōu)美的城市休閑游憩中心，在繁華寧靜一線間。城市復(fù)合功能中心融僑觀邸位于新區(qū)商貿(mào)區(qū)核心，CBD中央商務(wù)區(qū)將建有大型購物中心、國際商務(wù)中心、商業(yè)步行街區(qū)，商務(wù)辦公、居住、酒店、商業(yè)、休閑娛樂一應(yīng)俱全，是未來無錫新區(qū)的行政和商業(yè)中心。國際會(huì)展中心無錫新區(qū)展示中心，集展覽、會(huì)議、大型活動(dòng)等功能為一體。五大城市功能中心，無錫新區(qū)將進(jìn)入“融僑觀邸時(shí)代”基于以上價(jià)值

7、高度，我們項(xiàng)目，理所當(dāng)然打造成：新區(qū)核心商貿(mào)區(qū)首席人文國際社區(qū)新城中央公園規(guī)劃/實(shí)景圖 從市場競爭看高度項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高于周邊競品30%的均價(jià)，售價(jià)將達(dá)萬元或以上，其競爭對手不再局限于區(qū)域內(nèi)中高檔盤，還面臨著南長、崇安等主城區(qū)和太湖新城高檔盤分流之爭。市場競爭非常激烈，需要怎樣的產(chǎn)品競爭力超越對手？老盤新貨不斷，新盤新貨瀕推，激戰(zhàn)非常，唯產(chǎn)品力超越突破，方能領(lǐng)先群雄。跳出區(qū)域市場，以絕對標(biāo)桿的姿態(tài)領(lǐng)跑，開拓沒有競爭對手的市場。金科米蘭米蘭同區(qū)同級(jí)別對決，最核心競爭對手類似于加洲洋房的意大利米蘭建筑風(fēng)情主力戶型：140（三、四樓），一樓建面190，贈(zèng)送花園和地下室二樓建面170，贈(zèng)露臺(tái)和地下室五樓建面

8、118，贈(zèng)送閣樓競爭分析金科米蘭米蘭，表象的奢華性及產(chǎn)品的配制上，易于取得市場高品質(zhì)的認(rèn)同度，并且主力戶型相對較小，對項(xiàng)目洋房產(chǎn)品構(gòu)成很大的威脅。應(yīng)對策略一、內(nèi)奢是關(guān)鍵！突出項(xiàng)目新古典過渡到現(xiàn)代主義之間的一種裝飾藝術(shù)風(fēng)格ART-DECO,強(qiáng)調(diào)無處不在的裝飾美感，通過真正的精致產(chǎn)品力壓制對手。二、首推高層！以臨公園高層先入市，拉升品質(zhì)的同時(shí)避免同類產(chǎn)品直面競爭。美新玫瑰大道同區(qū)競爭，形象高度差距較大銷售價(jià)格：7500-8000元/戶型特點(diǎn)：緊湊，功能性強(qiáng)，性價(jià)比高戶型面積：88-130產(chǎn)品類型：小高層、高層競爭分析項(xiàng)目通過低價(jià)格、面積贈(zèng)送、教育資源搏得一批客戶的認(rèn)同但市場形象一般。應(yīng)對策略拉開距

9、離，拉開檔次，產(chǎn)品力與產(chǎn)品創(chuàng)新性，壓制，打擊對手，搶爭其高端客群。競爭格局小結(jié)前有阻截，后有追兵老盤新貨，低價(jià)分流，阻障升價(jià)。地王新盤，相繼開發(fā)，直接沖擊市場。高調(diào)領(lǐng)跑，升級(jí)產(chǎn)品搶占先機(jī)，領(lǐng)控價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，將是項(xiàng)目熱銷及利潤最大化的有力保障。市場小結(jié)縱觀宏觀大勢、城市發(fā)展、市場競爭，均對融僑觀邸如何引領(lǐng)制勝提出了挑戰(zhàn)！站在怎樣的高度，打造產(chǎn)品至高價(jià)值點(diǎn)，塑造品牌影響力？正是本提案的重中之重。以國際化尚品社區(qū)定位為引以產(chǎn)品力構(gòu)建絕對價(jià)值以融僑品牌塑造撬動(dòng)市場中原應(yīng)對之道：TWO精工產(chǎn)品春江路新光路錫興路錫士路從地塊說起 2010年2月8日，錫國土2010-20地塊，在花樣年集團(tuán)、鼎安房地產(chǎn)、新城萬

10、嘉、融僑、朗詩、常州星河協(xié)通、新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)參與競買下，經(jīng)過大約60輪叫價(jià)，北京融僑金輝投資以13.05億元競得，樓面價(jià)約3500多元/平米。新城中央公園從眾多名企的爭奪伊始，這塊地的傳奇色彩就已悄然上演。居住的傳奇將從這里上演綜合指標(biāo)：規(guī)劃總用地面積：15.7萬地上總建筑面積（計(jì)入容積率）：35萬容積率：2.2總戶數(shù)：約2600戶建筑形態(tài)： 高層洋房商業(yè)面積：1.4萬新之城國信世家美新玫瑰大道金科米蘭米蘭第一國際項(xiàng)目情況本案商業(yè)街大型商業(yè)大型住宅項(xiàng)目地塊位置公園位置1. 位于新區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，新未來CBD及人居中心， 是新區(qū)政府花巨資打造的生態(tài)人文居住核心區(qū)。2. 本案自然景觀優(yōu)越，170

11、00平米新城中央公園，園湖相依，如詩如畫。3. 15分鐘直達(dá)市區(qū)，道路體系較完善，且臨近地鐵2號(hào)線。4. 周邊的外國語學(xué)校、新城中學(xué)、新區(qū)展示中心，提升本區(qū)域的居住品質(zhì)。5. 開發(fā)商知名度（百億名企，前20強(qiáng)）。5.金科地產(chǎn)將先行一步炒作，對區(qū)域價(jià)值有所帶動(dòng)。6.新區(qū)世界500強(qiáng)企業(yè)多，人均經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，高端客群相對較多，投資客積極。項(xiàng)目優(yōu)勢綜上所述：本地塊不管是從外部環(huán)境，還是政府支持，或者是未來前景，都有條件塑造成為無錫高品質(zhì)標(biāo)桿樓盤。 產(chǎn)品打造核心全方位的國際超越之作，制造距離，設(shè)立門檻完美演繹品質(zhì)人居精髓，將是重要核心所在。 產(chǎn)品內(nèi)外兼修于外，尊耀桿標(biāo)，塑形象高度于內(nèi)，精心細(xì)作，以產(chǎn)品

12、打動(dòng)客戶建筑規(guī)劃核心精致大氣新古典藝術(shù)風(fēng)格建筑+主義產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)桿建筑規(guī)劃建議園林景觀規(guī)劃建議核心關(guān)鍵詞：直觀、震撼、觸動(dòng)。所見即所得，一見即傾心。奢閑+生態(tài)+多層次奢閑：高端住宅形象高度的必然要素，項(xiàng)目超非價(jià)值體現(xiàn)的核心一。生態(tài)：原生自然，是高端社區(qū)的高品質(zhì)要素核心，營造出居住生活的天然意趣。多層次：綠化布局以中心綠化為基礎(chǔ)，小片種植點(diǎn)綴，不同季節(jié)植物搭配，形成清晰的空間結(jié)構(gòu)和豐富的環(huán)境景觀。居住、休閑環(huán)境無與倫比；雕塑、小品、景觀匠心獨(dú)具，與園景、湖景，外呼內(nèi)應(yīng)。產(chǎn)品標(biāo)桿環(huán)境建議參考來源于廣州譽(yù)峰園參考建議：全球化精心選料，純手工打造，立體層進(jìn)式，豐富功能空間層次，從骨子里透出奢華感。大量極

13、富藝術(shù)氣息的雕塑原作園林創(chuàng)新點(diǎn)分享1：主入口禮賓道先抑后揚(yáng)處理手法主入口處理方式：采用原生花崗巖作為項(xiàng)目主入口標(biāo)志；主入口打造景觀主團(tuán)，形成視覺阻隔，體現(xiàn)私家府邸（外界難得一窺）；主入口設(shè)置禮賓道，體現(xiàn)尊貴感。禮賓道禮賓道園林創(chuàng)新點(diǎn)分享2：私家林蔭大道私家林蔭大道：采取先抑后揚(yáng)的處理手法：主入口私密（視線阻隔）林蔭大道迎賓跌水景觀（豁然開朗）；以百年古樹并排成私家大道，猶如迎賓儀仗，體現(xiàn)居者尊貴；歸家地面設(shè)置圖案典雅、空間寬敞的中心大道；在林蔭大道端頭設(shè)置跌水景觀，使得空間上豁然開朗。導(dǎo)示系統(tǒng)：通過金屬質(zhì)的導(dǎo)示制作體現(xiàn)項(xiàng)目檔次；在導(dǎo)示制作中融入定制概念，體現(xiàn)對于細(xì)節(jié)的考量。園林細(xì)部導(dǎo)示下水道井

14、蓋的定制符號(hào)入口標(biāo)識(shí)跌水前廣場的大型地面標(biāo)識(shí)細(xì)部標(biāo)識(shí)園林創(chuàng)新點(diǎn)3：導(dǎo)示裝飾（無處不在的定制）我們巧借目前熱門的低碳概念，將綠色生態(tài)硬指標(biāo)，升級(jí)為一種低碳綠色環(huán)保生活方式，是物質(zhì)層面到精神層面的升華。優(yōu)勢點(diǎn)：迎合低碳經(jīng)濟(jì)概念強(qiáng)調(diào)低碳綠色環(huán)保社區(qū)，制造社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，并最大化取得政府相關(guān)部門的政策支持，也為產(chǎn)品力大大加分。低碳環(huán)保理念的運(yùn)用產(chǎn)品標(biāo)桿環(huán)境建議水環(huán)境系統(tǒng)生態(tài)能源系統(tǒng)光環(huán)境系統(tǒng) 綠色空氣環(huán)境綠色聲環(huán)境綠色建材系統(tǒng) 通過高端的節(jié)能型設(shè)備系統(tǒng)，循環(huán)利用水資源。優(yōu)化采用自然光，防止光污染，使用環(huán)保節(jié)能燈具 。采用太陽能、風(fēng)能和地?zé)?，住宅設(shè)計(jì)考慮保溫隔熱、優(yōu)化四季恒溫效果。 采用國際上通用標(biāo)準(zhǔn)的3

15、R材料，即可重復(fù)、可循環(huán)、可再生材料 。科學(xué)規(guī)劃自然通風(fēng)系統(tǒng)，凈化空氣質(zhì)量。打造六大生態(tài)系統(tǒng)要求達(dá)到室內(nèi)噪音標(biāo)準(zhǔn)和作為室外建筑物之間隔音的降噪和周邊環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)要求。戶型空間布局規(guī)劃： 完美演繹產(chǎn)品力打造無錫品質(zhì)地產(chǎn)價(jià)值新標(biāo)桿全方位提升產(chǎn)品競爭力,以非凡性價(jià)比超越群雄!產(chǎn)品設(shè)計(jì)上取巧偷面積，給客戶更多實(shí)惠，增強(qiáng)舒適性、價(jià)值性。做到尺度、功能、動(dòng)線、空間、性價(jià)比的完美組合，以尺度之魅，彰顯品質(zhì)居住的無界可能。香蜜湖經(jīng)典戶型賞析：大面寬，窄進(jìn)深，平面單位的最大面寬可達(dá)到約25米，最大限度的利用山湖雙景；雙層高觀景陽臺(tái)，打造成空中四合院，各功能區(qū)可享受室內(nèi)室外景觀，給住戶帶來低層住宅的心理感受 ；陽光

16、早餐廳，非一般就餐體驗(yàn)。約25米項(xiàng)目建議高層空中別墅戶型建議薈萃環(huán)球奢華，定鼎王者風(fēng)范從入戶大堂到電梯廳到新風(fēng)系統(tǒng)到中央空調(diào)，無不珍罕用材，無不彰顯深藏不露的品質(zhì)與內(nèi)涵。項(xiàng)目建議內(nèi)配標(biāo)準(zhǔn)建議公共空間建議品質(zhì)建筑通過非凡的設(shè)計(jì)理念來詮釋建筑的內(nèi)涵，而品質(zhì)生活則由細(xì)節(jié)彰顯。寬敞豁亮入戶大堂，華貴的公共走廊，高檔面磚拼花工藝，國際頂級(jí)品牌電梯，出入之間即享便捷專屬服務(wù)，尊貴禮遇如影隨形，無時(shí)無刻都在彰顯財(cái)富階層與眾不同的軒昂氣度。 方案一，裝修銷售：世界500強(qiáng)企業(yè)近幾年在新區(qū)的不斷發(fā)展、壯大，使得其涉外租賃市場較為火爆，同時(shí)也對房屋裝修提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，我們要吸引投資客購買，裝修上就要以細(xì)節(jié)之惑，

17、100%定制化極品生活不吝時(shí)間與工程難度，徹底摒棄高端住宅的標(biāo)準(zhǔn)式作業(yè)，一分一毫皆定制而成，只為匹配客戶的完美哲學(xué)。100%定制化裝修設(shè)計(jì)，100%國際品牌，100%國際級(jí)室內(nèi)名師設(shè)計(jì)。室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)建議方案二，不帶裝修銷售：建議提供頂級(jí)定制化服務(wù)，按需精裝或提供局部精裝。室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)建議參考建議一頂級(jí)廚衛(wèi)配置，無錫全城獨(dú)一無二衛(wèi)生間：采用，意大利Flaminia衛(wèi)浴，GESSI龍頭、Refin瓷磚，以此集奢華與舒適于一體的夢幻級(jí)衛(wèi)浴空間，僅應(yīng)于紐約palace hotel，迪拜armani hotl等超五星級(jí)酒店。廚房：采用德國Mieie廚房方案，完美演繹美食藝術(shù)Mieie廚房GESSI龍頭參

18、考建議二地板低溫輻射采暖系統(tǒng)采用意大利原裝進(jìn)口，應(yīng)用于水立方的卡萊菲，地暖墻式溫控設(shè)備與集分水器等采用被稱為塑料中的黃金-德國喬治品牌，入戶門采用，意大利的卡帝士，北京中軸國際所用品牌，集諸多尖端科技品牌于一身。尖端科技集成，呵護(hù)身心會(huì)所建議什么樣的會(huì)所能得到全球精英們的青睞？主題會(huì)所：要能提供全城獨(dú)有的全面服務(wù)，富豪級(jí)享受。例：香港貝沙灣七大主題會(huì)所可供參考HEALRH&BEAURY CLUB：會(huì)所備有2個(gè)室內(nèi)及2個(gè)室外泳池,以及6個(gè)熱水、香熏、礦物鹽及日式風(fēng)呂主題水療泳池。此會(huì)所由IICOLPO旗下的MU-LAN SPA 提供逾百種服務(wù)，專業(yè)的一站式美容、美甲、護(hù)膚及水療按摩服務(wù) 。其他設(shè)

19、還有施諸如室內(nèi)攀石訓(xùn)練室、室內(nèi)體育館、健康舞室、健身室、營養(yǎng)補(bǔ)充站、伸展活動(dòng)室、美容顧問中心等。Entertainment Club：內(nèi)設(shè)置逾120個(gè)遍及全球的國際電視頻道。會(huì)所自設(shè)桌球室 、卡拉OK房網(wǎng)絡(luò)游戲室。KidsClub：會(huì)所自設(shè)兒童電腦教育中心、兒童創(chuàng)作室、兒童游戲樂園,更為兒童特設(shè)“語言溝通技巧各項(xiàng)專業(yè)導(dǎo)師領(lǐng)導(dǎo)的課程。Dream Car Club:貝沙灣1，500尺單位的業(yè)主,最多可尊享138次豪華轎車接載往機(jī)場的服務(wù),會(huì)所的轎車車隊(duì)包括12部頂級(jí)座駕Yacht Club：同樣地，1，500尺單位的業(yè)主，最多可享用豪華游艇海上暢游近228次，為住客提供更尊貴的富豪服務(wù)。Wine

20、& Cigar Club：會(huì)所自設(shè)酒庫及雪茄房 ，內(nèi)珍藏逾百種優(yōu)質(zhì)佳釀及珍品雪茄，會(huì)所將定期舉行不同形式的試酒會(huì)，將此享受盡予每位懂享受的富豪住客。Gourmet Club：此主題會(huì)所集合世界各地巧手廚師，每月以不同主題輪流炮制最拿手精選美食，只要住客安坐豪華會(huì)所的全海景宴會(huì)廳，便能享受飲食文化精髓。智能化建議新技術(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)備包含以下5個(gè)方面內(nèi)容：1、電氣強(qiáng)電、弱電設(shè)備；2、給排水設(shè)備；3、空調(diào)設(shè)備（系統(tǒng)）；4、燃?xì)庠O(shè)備；5、其他水景、泳池、泛光工程等。在設(shè)備方面可采用的新技術(shù)：1、家居智能系統(tǒng)；2、智能電梯系統(tǒng)；3、智能門鎖；4、專業(yè)家庭背景音樂系統(tǒng)；5、小區(qū)安防系統(tǒng)；6、無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

21、7、停車場高速道閘系統(tǒng)；8、熱水循環(huán)系統(tǒng)；9、動(dòng)力新風(fēng)換氣系統(tǒng)；10、恒溫泳池?zé)岜眉夹g(shù)；11、三級(jí)浪涌保護(hù)裝備；12、小區(qū)變頻供水；13、變頻空調(diào)系統(tǒng)；14、弱電箱系統(tǒng)。智能化設(shè)備分享：智能電梯智能雙開門電梯：項(xiàng)目采用雙開門智能直達(dá)電梯；電梯智能功能：可根據(jù)住戶智能IC卡，直達(dá)住戶單元號(hào)；公共空間（如大堂、車庫）可手動(dòng)到達(dá)，其他有住戶單元，手動(dòng)按扭無效；電梯數(shù)據(jù)：核載15人，載重1000KG，電梯較箱高2.8M，寬1.5M；電梯內(nèi)設(shè)單體空調(diào)、液晶電視、智能刷卡口。地下電梯廳電梯門外觀電梯廳外包裝LOGO較箱內(nèi)壁按鈕智能化設(shè)備分享：門鎖系統(tǒng) 入戶門： 采用高檔次的裝甲進(jìn)戶門，門扇 高達(dá)2.5米，

22、寬度達(dá)到1.5米； 門鎖： 洋房：豪華鑄精銅大門鎖； 高層：高級(jí)智能密碼鎖。豪華銅鑄鎖豪華銅鑄鎖與智能電梯合一的智能密碼鎖與智能電梯合一的智能密碼鎖黑胡桃木子母門外配標(biāo)準(zhǔn)建議一切實(shí)強(qiáng)化身份感從VIP到OIP，一對一的尊貴認(rèn)同更進(jìn)一步。Vip，Very Important Person ，只是很重要的人！OIP，onlyone Important Person，唯一重要的人！ 可以享受先人一步的搶先體驗(yàn)和各種優(yōu)先尊貴服務(wù)。一句話，所有一切，都以oip為先行主導(dǎo)，其他人，下一步。項(xiàng)目建議外配標(biāo)準(zhǔn)建議外配標(biāo)準(zhǔn)建議二禮遇服務(wù)，增強(qiáng)項(xiàng)目親和力基于整體項(xiàng)目開發(fā)周期可能需長達(dá)三年左右，特此提供城市巴士，雖然

23、我們的業(yè)戶均有私家車，提供接送巴士：一、利于業(yè)主家屬行來項(xiàng)目現(xiàn)場；二、出行便捷，利于消除項(xiàng)目地段的偏遠(yuǎn)感；三、有一定的廣告效應(yīng)。項(xiàng)目建議物管建議物業(yè)服務(wù)的尊貴專享外配標(biāo)準(zhǔn)建議三尊耀的生活，就應(yīng)有尊耀的管家 融僑金牌物管1、全面提升社區(qū)安全性，以“最安全社區(qū)”為目標(biāo)；2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，以“服務(wù)”替代“管理”，增加各類尊貴服務(wù)；3、配套設(shè)施上增加便利性。尊耀奢貴都市新區(qū)體驗(yàn)對項(xiàng)目周邊外環(huán)境打造，如燈光效果及廣場雕塑造型的應(yīng)用，制造璀璨奢迷的富人居住區(qū)的品位格調(diào)所在。提升要點(diǎn)圍墻造型氣勢無錫新區(qū)獨(dú)此唯一建議將春江路圍墻局部做成6米高以上，在氣勢上壓倒所有競爭者，并在條件許可的情況下，盡可能運(yùn)用一些獨(dú)

24、特的效果（如燈光效果的應(yīng)用）項(xiàng)目現(xiàn)場環(huán)境打造外配標(biāo)準(zhǔn)建議四項(xiàng)目建議現(xiàn)場環(huán)境打造產(chǎn)品力小結(jié)建筑形象力：外尚內(nèi)精，領(lǐng)航國際建筑藝術(shù)風(fēng)潮，搶占市場高度園林奢華力：精工細(xì)作，成就奢閑的精英國際社區(qū)典范戶型競爭力：超越創(chuàng)新佳作，空間價(jià)值傲領(lǐng)全城標(biāo)配價(jià)值力薈萃國際精華，定鼎王者風(fēng)范國際吸引力：國際社區(qū)營造的價(jià)值點(diǎn)和超強(qiáng)吸引力THREE營銷之道表現(xiàn)策略/客戶策略/廣告策略/活動(dòng)策略/推廣階段戰(zhàn)略部署案名融僑觀邸表現(xiàn)策略項(xiàng)目分區(qū)及主題 按照項(xiàng)目開發(fā)次序，規(guī)劃兩大主題社區(qū)，營造一個(gè)融合開放的國際大社區(qū)，便于項(xiàng)目樣板區(qū)的營造以及整體營銷推廣 ：A區(qū)規(guī)劃為“歐美浪漫主題社區(qū)”；B區(qū)規(guī)劃為“日韓風(fēng)情主題社區(qū)”。A區(qū)

25、歐美浪漫社區(qū)B區(qū) 日韓風(fēng)情社區(qū)融僑觀邸整體形象定位國際尚品首善社區(qū)擷取更多國際思想、潮流、創(chuàng)意，乃至材質(zhì)，營造新古典主義和主義之一方極致體驗(yàn)，因此，整個(gè)社區(qū)，是為國際精萃品質(zhì)代表作、新區(qū)最好的公園尊邸。國際尚品首善社區(qū)，是為思想，是為高度，是為內(nèi)涵；更為創(chuàng)舉，更為引領(lǐng)，更為新區(qū)全新地標(biāo)！融僑觀邸，最東方的，也是最西方的，16個(gè)不同國籍公民的共同選擇。拿什么來成就你，世界的國際尚品首善社區(qū)？一線。品 牌運(yùn)營一線。開發(fā)品質(zhì)一線。產(chǎn)品&服務(wù)一線。尊貴地段一線。公園景觀二線城市 一線高度融僑集團(tuán)將帶給無錫地產(chǎn)界很多的第一次體驗(yàn)核心價(jià)值體系百億融僑中國品牌地產(chǎn)20強(qiáng)一線品牌運(yùn)營21年，16城，三大產(chǎn)品系

26、列、八大項(xiàng)目地產(chǎn)品牌的價(jià)值，對于高端住宅尤其重要。融僑光環(huán)品牌之路產(chǎn)品事實(shí)理念靈魂21年16座城市足跡中國品牌地產(chǎn)20強(qiáng) 中國房地產(chǎn)品牌忠誠度Top10 為居者著想，為后代留鑒 構(gòu)建理想城市生活 為客戶創(chuàng)造價(jià)值高層高端住宅洋房/高端別墅平層官邸商業(yè)/酒店/公建百億房企 立面標(biāo)準(zhǔn) 單體兩層干掛花崗巖 石材與鋁板相結(jié)合規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)整體配套設(shè)計(jì)人車分流設(shè)計(jì)一 線開發(fā)品質(zhì)園林景觀標(biāo)準(zhǔn)全冠移植成樹比例園林景觀設(shè)計(jì)室內(nèi)恒溫游泳池建筑標(biāo)準(zhǔn)建筑用材用料標(biāo)準(zhǔn)建筑施工標(biāo)準(zhǔn)空中花園等設(shè)計(jì)21年，16座城市，融僑開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)只與產(chǎn)品線有關(guān)，與城市和房價(jià)無關(guān)。一線開發(fā)品質(zhì)注：以上價(jià)值支撐根據(jù)融僑觀邸產(chǎn)品線的初步判斷

27、規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)服務(wù)體系中心大面積景觀/半圍合組團(tuán)高檔會(huì)所室內(nèi)恒溫游泳池人車分流立面標(biāo)準(zhǔn)：干掛花崗巖與石材、鋁材相結(jié)合挑高入戶大堂/雙層高觀景陽臺(tái)新古典主義建筑風(fēng)格大面積中心園林東南亞園林營造手法全冠移植/植被密度高區(qū)域價(jià)值高檔聚居區(qū)17萬平米濕地公園新區(qū)未來CBD一線產(chǎn)品服務(wù)融僑金牌物管女保安服務(wù)4對1預(yù)約接樓全程“管家”服務(wù)國際化新城一線尊貴地段土地本身所具有的不可復(fù)制的稀缺性，已然成為最為尊重與珍視的價(jià)值之一。新區(qū)，是無錫的財(cái)富之地、時(shí)尚之城、國際之都。融僑觀邸，擇址于新區(qū)核心商貿(mào)區(qū)中央，緊鄰政府出巨資打造的城市綠肺300畝新城中央公園，與商貿(mào)區(qū)首席商業(yè)配套新之城廣場一路之隔，環(huán)

28、境資源絕佳，配套資源鼎級(jí)，尊貴氣質(zhì)與生俱來。一線公園景觀融僑觀邸擁有170000新城中央公園一線園景，生態(tài)資源獨(dú)具優(yōu)勢。20000 公園內(nèi)湖基于以上的項(xiàng)目定位和核心價(jià)值，我們提煉出推廣核心SLOGAN悠享公園之上的國際生活將一種居公園之上的優(yōu)越生活，悠閑、陽光、水岸、綠色、生態(tài)、寫意般地置于受眾眼前，詩情畫意，遐想無限。推廣核心SLOGAN解讀悠享公園之上的國際生活要素一 悠享一份公園生活的閑情，一種國際生活的超越，唯“悠享”可以品閱、可以怡情、可以樂活、可以休養(yǎng)生息。推廣核心SLOGAN解讀悠享公園之上的國際生活要素二 公園之上凌駕公園之上的貴氣，縱攬17萬平米中央公園的園與湖之豪情.政府規(guī)

29、劃的恩賜，讓我們擁有了更廣闊的角度，擁攬了新城中央公園美麗的現(xiàn)在與未來。推廣核心SLOGAN解讀 悠享公園之上的國際生活 要素三 國際生活國際前沿的新古典主義建筑群落，超五星級(jí)酒店及商務(wù)公園等國際化生活氛圍，世界500強(qiáng)企業(yè)國際化人群，一種全新的與世界同步的生活方式，在融僑觀邸悠然展開。 不同產(chǎn)品類型，不同概念定位35萬國際尚品首善社區(qū)A區(qū)洋房B區(qū)高層別墅的DNA領(lǐng)馭一個(gè)城市的仰望至尊寬適情景洋房公園別院豪景高層VI視覺識(shí)別系統(tǒng)VISUALIDENTITYVISUALIDENTITY VI視覺識(shí)別系統(tǒng)LOGO推薦VISUALIDENTITY VI視覺識(shí)別系統(tǒng)VISUALIDENTITY VI視

30、覺識(shí)別系統(tǒng)VISUALIDENTITY VI視覺識(shí)別系統(tǒng)VISUALIDENTITY VI視覺識(shí)別系統(tǒng)VISUALIDENTITY VI視覺識(shí)別系統(tǒng)VISUALIDENTITY VI視覺識(shí)別系統(tǒng)VISUALIDENTITY VI視覺識(shí)別系統(tǒng)平 面 廣 告 系 列VISUALIDENTITY平 面 廣 告 系 列平 面 廣 告 系 列平 面 廣 告 系 列平 面 廣 告 系 列平 面 廣 告 系 列平 面 廣 告 系 列關(guān)于logo我們還有其他想法所有的客戶拓展都是引爆品牌客戶策略新區(qū)錫山區(qū)濱湖區(qū)南長區(qū)崇安區(qū)北塘區(qū)惠山區(qū)客戶策略：扎根新區(qū)、培養(yǎng)無錫、拓展周邊融僑觀邸扎根新區(qū)2010年，80%以上

31、的客戶將來自新區(qū)新區(qū)市場巨大的消費(fèi)潛力成交成本最低的客群核心戰(zhàn)術(shù)轟動(dòng)性營銷下的口碑潮意見領(lǐng)袖的打擊：企業(yè)白骨精、公務(wù)員、富紳扎根新區(qū)培養(yǎng)無錫核心戰(zhàn)術(shù)“星星之火”：融僑品牌影響下的“融迷”全市其他區(qū)戶外：投資概念的訴求與引導(dǎo)搭車：無錫新區(qū)發(fā)展論壇等“大無錫”擁新區(qū)發(fā)展背景下的潛在投資客35萬平米大盤戰(zhàn)略必須“立足區(qū)域，放眼大市場”培養(yǎng)無錫拓展周邊核心戰(zhàn)術(shù)“走出去”的產(chǎn)品推介會(huì)核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展送房下鄉(xiāng)拓展周邊重點(diǎn)拓展項(xiàng)目周邊鎮(zhèn)區(qū)，如錫山區(qū)、濱湖區(qū)、南長區(qū)鄰界區(qū)域客群及坊前、梅村、查橋、甘露等鎮(zhèn)區(qū)私營業(yè)主一切的廣告行為就是引發(fā)口碑廣告策略現(xiàn)場有震撼無遺憾轟炸性廣告投放轟動(dòng)性事件營銷引發(fā)口碑廣告行為轟炸性

32、廣告投放一夜間，滿城皆融僑戶外轟炸性投放（公交車、候車亭、主要干道戶外、道旗、樓體）集中區(qū)域：項(xiàng)目周邊/商業(yè)中心異型戶外，引人注目無錫的第1次給無錫市民的一封信客戶接觸點(diǎn)：銀行/KFC、麥當(dāng)勞/商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)/大型超市/加油站/高檔會(huì)所高品質(zhì)環(huán)保袋派送開盤前兩月每周定量在市區(qū)商業(yè)核心區(qū)和新區(qū)人流密集區(qū)集中派發(fā)環(huán)保袋轟動(dòng)性事件營銷無錫的第1次21年品牌巡展暨無錫市民居住需求調(diào)查為期1個(gè)月的巡展，展示品牌與項(xiàng)目同時(shí)邀請市民參與居住需求調(diào)查，每周抽取20位幸運(yùn)客戶游福州等地?？罩械膱?bào)廣“融僑禮花之夜”產(chǎn)品推介會(huì)當(dāng)晚，融僑在新城中央公園上空燃放大型禮花，禮花出現(xiàn)融僑LOGO。明星慈善拍賣晚會(huì)開盤當(dāng)日，邀請明

33、星參與慈善拍賣晚會(huì)，引發(fā)轟動(dòng)?，F(xiàn)場有震撼無遺憾大師設(shè)計(jì)樣板區(qū)/間無錫的第1次情景營銷中心/品質(zhì)展示區(qū)室外無邊界泳池與室內(nèi)恒溫泳池設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：（1）無邊界泳池將會(huì)所與泳池融為一體；（2）室內(nèi)恒溫泳池設(shè)置玻璃幕墻，與室外無邊界 泳池融為一體，擴(kuò)大了景觀面。一切的活動(dòng)開展就是擴(kuò)大品牌影響、促進(jìn)產(chǎn)品銷售 活動(dòng)策略活動(dòng)策略線上做影響線下做銷售A、事件營銷類活動(dòng)B、客戶維護(hù)類活動(dòng)巧克力DIY、CK香水品鑒會(huì)、兒童音樂大課、融僑講堂A、點(diǎn)對點(diǎn)營銷活動(dòng)企業(yè)購房團(tuán)/公務(wù)員購房團(tuán)/銀行職工購房團(tuán)（工行、建行、中行）/教師購房團(tuán)B、增加客戶粘性，每次活動(dòng)會(huì)員可積分，每月憑累積積分領(lǐng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品實(shí)惠：微波爐、烤箱、食用油、洗

34、衣粉等C、走出新區(qū)，走向周邊鎮(zhèn)區(qū)這是一次實(shí)戰(zhàn)性的提報(bào)從想到做，完成銷售任務(wù)才是關(guān)鍵。當(dāng)然推廣階段戰(zhàn)略部署【整盤推售節(jié)奏】A塊 二期整盤推售估計(jì)需2-3年，產(chǎn)品推售順序?yàn)椋合韧埔黄贐塊中的6棟高層，緊接著加推其商鋪，與新之城、美新共筑成熟生活圈；在市場地位充分確定之后，加推B塊中的 ，之后再推二期A塊的B塊 一期【2010年?duì)I銷工程節(jié)點(diǎn)】3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“品牌、品質(zhì)”概念導(dǎo)入，一期蓄客6月上旬臨時(shí)售樓處投入使用，開始接待樣板區(qū)/間開放一期開盤10月底收誠意金，認(rèn)購10月上旬產(chǎn)品說明會(huì)客戶維系前期準(zhǔn)備1月后產(chǎn)品解讀開盤活動(dòng)20102011工程動(dòng)工【2010年推廣節(jié)奏】

35、概念導(dǎo)入6-9月硬目標(biāo)：到訪3000組產(chǎn)品解讀 10-12月硬目標(biāo)：到訪3000組2010年去化：600套NO.1NO.2軟目標(biāo)：品牌落地并初見成效軟目標(biāo)：產(chǎn)品品質(zhì)與品牌魅力認(rèn)知客戶維系 2011年1月后硬目標(biāo)：完成新一批房源客戶積累NO.3軟目標(biāo)：品牌忠誠度強(qiáng)化提高第一階段：蓄客階段（制造影響力）第二階段：公開發(fā)售（揭開神秘面紗）第三階段：持續(xù)熱銷（保持延續(xù)性）【推廣階段劃分】第一階段：王者 品牌 到來！時(shí)間周期：2010年69月品牌任務(wù)：塑融僑和項(xiàng)目品牌，形成融僑品質(zhì)體系階段策略：前期以轟動(dòng)性事件、活動(dòng)點(diǎn)燃市場，后續(xù)以活動(dòng)營 銷維持熱度核心戰(zhàn)術(shù)： 給無錫市民的一封信 國際音樂節(jié)暨售樓處開放

36、 融僑21年品牌巡展暨無錫市民居住需求調(diào)查 見證百億融僑品牌之旅 “我不是環(huán)保袋”環(huán)保運(yùn)動(dòng) 融僑會(huì)會(huì)藉推介 （僑商、錫商、榕商、溫商、徽商等商會(huì)牽頭推介， 高爾夫、游艇俱樂部推介）媒體策略： 戶外媒體轟動(dòng)性投放（兩個(gè)區(qū)域市中心、項(xiàng)目周邊）/ 短信 網(wǎng)絡(luò) 主流媒體定制新聞 紙媒體定制專欄融僑品質(zhì)地產(chǎn)系列報(bào)道 電視、電臺(tái)媒體定制專欄 融僑地產(chǎn)業(yè)主21年特別回訪系列報(bào)道 新聞特稿（輿論宣傳階段主題）+概念硬廣 百億融僑首次落子無錫！ 為什么知名地產(chǎn)商都要來無錫？ 融僑來錫，能否續(xù)寫品質(zhì)傳奇？ 無錫新區(qū)，呼喚品質(zhì)地產(chǎn)！ 融僑觀邸驅(qū)動(dòng)新區(qū)地產(chǎn)升級(jí)！ 融僑地產(chǎn)：品質(zhì)地產(chǎn)領(lǐng)航者！銷售策略：全面啟動(dòng)客服組織“

37、融僑會(huì)” 大型人文地產(chǎn)精神讀本融僑家園出版 無錫融僑會(huì)/融僑觀邸接待中心開放公園音樂節(jié)階段戶外階段圍墻時(shí)間：2010年6月內(nèi)容:在日常生活接觸點(diǎn)擺放特別的DM（大型超市/賣場/加油站/商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)/報(bào)亭）以親切的一封信口吻與無錫人民第一次親密接觸。效果:形式新穎，有品質(zhì)感，可引發(fā)好奇。給無錫市民的一封信HELLO！無錫。國際音樂節(jié)暨接待中心開放時(shí)間：2010年6月內(nèi)容:邀請媒體與政府官員等參加，發(fā)布融僑觀邸接待中心開放信息維系與媒體的關(guān)系效果:迅速告知意見領(lǐng)袖，擴(kuò)大影響。融僑21年品牌巡展 時(shí)間：2010年6月7月內(nèi)容:在新區(qū)樂購、家樂福廣場設(shè)置展場，做維期一個(gè)月的融僑品牌巡展居住需求調(diào)查可配合小

38、禮品及每周抽獎(jiǎng)零距離感受融僑。效果:迅速告知，引發(fā)關(guān)注，迅速積客。無錫市民居住需求調(diào)查見證百億融僑品牌之旅時(shí)間：2010年6月上旬內(nèi)容:邀請無錫各大主流媒體記者和購房需求調(diào)查幸運(yùn)客戶去福州、重慶、西安等城市參觀融僑開發(fā)的小區(qū)和游覽當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)，非一般體驗(yàn)感受百億融僑魅力。效果:迅速告知，引發(fā)關(guān)注，品牌認(rèn)知。時(shí)間:2010年8-9月內(nèi)容:環(huán)保布袋的售樓處領(lǐng)取運(yùn)動(dòng)每周不同大型超市設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送環(huán)保布袋。效果:引發(fā)關(guān)注+制造新聞傳播點(diǎn)。Im not a plastic bag“我不是塑料袋”環(huán)保運(yùn)動(dòng)為配合融僑品牌更快、更準(zhǔn)、更好地落地，并取得價(jià)值最大化在此階段玩 賺融僑會(huì)開啟豪宅跨界營銷之旅ACOOMPL

39、ISHME YOUR LUXURY LIFE融僑會(huì)中國最高端私人俱樂部中國富豪私人社交平臺(tái)Quintessentially 國際精英會(huì)融僑會(huì)會(huì)員股份制私人俱樂部，會(huì)員繳納30萬會(huì)籍費(fèi)用，每年10萬基本消費(fèi)金，會(huì)員可享有俱樂部經(jīng)營分紅收益；會(huì)員服務(wù)涵蓋方面廣： 融僑基金會(huì) 頂級(jí)消費(fèi)匯 私愛文化匯；會(huì)員經(jīng)過嚴(yán)格的資格審核，以項(xiàng)目業(yè)主和社會(huì)金字塔尖端的人群為主，純粹的人群圈子，并為會(huì)員打造頂級(jí)的生活和社交平臺(tái)；會(huì)籍終身制，不可轉(zhuǎn)讓；會(huì)員數(shù)目恒定，體現(xiàn)這一圈層的尊崇地位，有較強(qiáng)的不可復(fù)制性。精英會(huì)籍僅限被邀請會(huì)員One對生活有品位的高端社會(huì)精英名流（以長三角融僑會(huì)名流精英為首批邀請，但需資產(chǎn)審核及職業(yè)

40、審核）Two融僑觀邸業(yè)主（購買前已經(jīng)資產(chǎn)及職業(yè)審核，購買后可獲入會(huì)資格）Three會(huì)員推薦，需經(jīng)審核通過 30萬的入股資本，每年需交納10萬基本消費(fèi)金，需保證參與一定時(shí)限俱樂部活動(dòng)。申請人必須在社會(huì)地位、職業(yè)、生活方式等方面經(jīng)受董事會(huì)的詳細(xì)考量，只有成功通過初試與面試的申請人才能躋身股東的行列。會(huì)員股份制私人俱樂部會(huì)員需以股東的身份加入俱樂部，作為投資人出資購買股份，而不是普通俱樂部繳納“會(huì)費(fèi)”來入會(huì)；專業(yè)的俱樂部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)打理各項(xiàng)事務(wù)，投資人同時(shí)也是俱樂部最重要的顧客；年終，運(yùn)營部門將會(huì)向股東們匯報(bào)本年經(jīng)營狀況，如果經(jīng)營成功，會(huì)員(同時(shí)也是投資人)便可根據(jù)他們的投資份額獲得紅利。Make

41、moneywhileyouparty 消費(fèi)得越多，賺得越多真正的全國性社交平臺(tái)突破地域限制，以無錫為主場，聯(lián)動(dòng)長三角核心資源，合肥、南京、淮安、蘇州、上海等地客戶交互，資源共享，從而延展全國，真正達(dá)到全國性資源聯(lián)動(dòng)使用。太湖游艇俱樂部世界奢侈品協(xié)會(huì)中國俱樂部無錫外商俱樂部無錫僑商會(huì)無錫長江俱樂部上海融僑會(huì)蘇州融僑會(huì)南京融僑會(huì)現(xiàn)有資源整合融僑基金會(huì)全國首家社區(qū)慈善機(jī)構(gòu) 整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任 與知名慈善機(jī)構(gòu)掛鉤。壹基金嫣然天使基金會(huì)捐助玉樹學(xué)校慈善晚宴慈善拍賣助養(yǎng)大熊貓大愛無言用愛心演繹人生奢華頂級(jí)消費(fèi)匯私人飛機(jī)協(xié)會(huì) 馬球協(xié)會(huì)奢侈品協(xié)會(huì)游艇協(xié)會(huì) 高爾夫球協(xié)會(huì)酒類協(xié)會(huì)豪華旅游定制形象設(shè)計(jì)雪茄協(xié)會(huì)貴族

42、禮儀培訓(xùn)成衣/鞋飾高級(jí)定制形象設(shè)計(jì)HOW LUXUS 如何奢華地生活世界高端消費(fèi)新品發(fā)布展示 私人定制服務(wù) 貴族生活學(xué)堂 貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué) 。私愛文化匯茶道協(xié)會(huì) 粵劇讀書會(huì)花道協(xié)會(huì) 古典樂器歌劇私藏品鑒會(huì)文化潮流信息錫劇畫廊琴棋書畫協(xié)會(huì)話劇藝術(shù)品鑒賞拍賣 定期私藏欣賞 琴棋書畫協(xié)會(huì) 戲劇堂會(huì) 讀書會(huì) 昆劇融僑會(huì)組織融僑觀邸的高端客源提升融僑觀邸產(chǎn)品之外的泛配套最大化融僑觀邸無形資產(chǎn)長遠(yuǎn)影響真正做到中國的融僑，世界的融僑短期目標(biāo)制造話題，轟動(dòng)市場，影響圈層將融僑品牌推上一個(gè)全新的境界層次突破房地產(chǎn)局限，真正做到跨界營銷創(chuàng)造一種全新的生活模式、人生提升平臺(tái)第二階段：品質(zhì) 地產(chǎn) 誕生！時(shí)間周期：2010

43、年10月12月品牌任務(wù)：產(chǎn)品聚焦市場目光，深化演繹品質(zhì)地產(chǎn)階段策略：當(dāng)口碑效應(yīng)已初見成效，進(jìn)一步抓住種子客戶拓展?fàn)I銷， 同時(shí)開展線下的點(diǎn)對點(diǎn)營銷及“走出新區(qū)，走向大無錫”的活動(dòng)。核心戰(zhàn)術(shù)： 融僑“禮花之夜” 融僑觀邸開盤典禮暨明星慈善拍賣大型晚會(huì) 系列活動(dòng)營銷（Chocolate Diy 親親我的寶貝） 系列點(diǎn)對點(diǎn)營銷（公務(wù)員置業(yè)計(jì)劃、企業(yè)白骨精置業(yè)計(jì)劃） 10月底秋季房展會(huì)專案 12月底感恩2010，感恩無錫音樂會(huì)媒體策略： 戶外/圍墻/短信/網(wǎng)絡(luò) 主流媒體定制新聞 紙媒體定制專欄融僑品質(zhì)地產(chǎn)系列報(bào)道（續(xù)） 電視、電臺(tái)媒體定制專欄品質(zhì)地產(chǎn)：融僑觀邸的標(biāo)準(zhǔn)系列報(bào)道 新聞特稿（輿論宣傳階段主題）

44、 無錫地產(chǎn)現(xiàn)在刮什么風(fēng) 新盤發(fā)力助推新區(qū)物業(yè)價(jià)值再升級(jí) 無錫新區(qū)空降東南亞全真風(fēng)情公園 新古典是永不落伍的時(shí)尚 無錫地產(chǎn)視線東移：全城期待融僑觀邸！ 融僑觀邸再次征服老業(yè)主！ 融僑會(huì)：可能是最懂得品質(zhì)生活的精英俱樂部！ 示范區(qū)實(shí)景廣告（根據(jù)工程進(jìn)度）平面/CF銷售策略：“融僑會(huì)”客戶選房活動(dòng) 資深會(huì)員介紹新客戶優(yōu)惠 資深會(huì)員財(cái)富增值計(jì)劃融僑“禮花之夜”時(shí)間：2010年10月內(nèi)容:在產(chǎn)品推介會(huì)當(dāng)晚，在新城中央公園舉辦融僑“禮花之夜”，邀請全市人民觀看。效果:新聞性，引發(fā)關(guān)注，擴(kuò)大影響。融僑觀邸開盤典禮時(shí)間：2010年10月底內(nèi)容:在開盤當(dāng)晚，舉辦明星慈善拍賣大型晚會(huì)，邀請全市人民觀看。效果:極強(qiáng)

45、的新聞性，塑高形象，擴(kuò)大影響。暨明星慈善拍賣大型晚會(huì)情迷巧克力DIY時(shí)間：2010年11月內(nèi)容：邀請成交客戶及意向客戶來現(xiàn)場參加巧克力制作活動(dòng)。效果：維系客戶，促進(jìn)銷售，增加到訪。第三階段：國際 生活 升華！時(shí)間周期：2011年1月以后品牌任務(wù)：無錫都市生活典范，締造有內(nèi)涵的國際精英社區(qū)階段策略：維護(hù)老客戶的忠誠度與品牌美譽(yù)度核心戰(zhàn)術(shù)： 關(guān)注精英 融僑會(huì)精英沙龍系列活動(dòng)（文化、體育、藝術(shù)、音樂等） 融僑觀邸新老業(yè)主聯(lián)歡活動(dòng) 融僑會(huì)“精英俱樂部”活動(dòng) （與電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體機(jī)構(gòu)活動(dòng)嫁接） 融僑觀邸標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)月 2011年春季房展會(huì)專案媒體策略： 短信/戶外針對性打擊 大眾媒體定制新聞 紙媒體定

46、制專欄融僑品質(zhì)地產(chǎn)系列報(bào)道（續(xù)） 電視、電臺(tái)媒體定制專欄品質(zhì)地產(chǎn)：融僑觀邸的標(biāo)準(zhǔn)系列報(bào)道 新聞特稿（輿論宣傳階段主題） 現(xiàn)在誰在買房？ 誰求完美，誰享尊貴？ 道合而居，卓越鄰里：和諧制造融僑觀邸 為什么融僑觀邸是外籍人士的鐘愛社區(qū)？ 優(yōu)越與超前：融僑觀邸的投資遠(yuǎn)景 融僑觀邸印證品質(zhì)魅力：看過才有發(fā)言權(quán)！ 示范區(qū)實(shí)景（根據(jù)工程進(jìn)度）銷售策略：分期公開選房策略 （高層加推、洋房蓄勢開盤） 高層現(xiàn)房示范單位開放：國際標(biāo)準(zhǔn)尚品生活驗(yàn)證活動(dòng) VIP卡升級(jí)優(yōu)惠計(jì)劃（金卡、銀卡、普通卡）FOUR營銷創(chuàng)新五感營銷 五維多元感官體驗(yàn)式營銷 Sense of sight（視覺）Sense of listening

47、（聽覺）Sense of touching（觸覺）Sense of taste（味覺）Sense of smell（嗅覺） 5感營銷，是拋棄傳統(tǒng)的僅靠視覺、聽覺來進(jìn)行品牌宣傳的模式，通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺建立起五維多元感官體驗(yàn)，從而綜合性、縱深化的建立起品牌形象與品牌感受。 中原所特別推崇的 星巴克顯眼的綠色美人魚的商標(biāo)；整幅墻面艷麗的美國時(shí)尚畫、藝術(shù)品；懸掛的燈、摩登又舒適的家具等等給人以視覺體驗(yàn)；石板地面、進(jìn)口裝飾材料的質(zhì)地、與眾不同的大杯子，造成星巴克的觸覺體驗(yàn)；獨(dú)有的音樂、金屬鏈子與咖啡豆的聲音，你會(huì)找到親切的聽覺體驗(yàn)；百分之百的阿拉伯咖啡散發(fā)出誘人的香味，以及口中交融的順?biāo)?，可以領(lǐng)略到星巴克味覺和嗅覺的體驗(yàn)。 這就是星巴克迷人的五種感覺的渲染，也是星巴克的成功之道，所以星巴克即使不打廣告，也依然顧客盈門。 符合5感的營銷方式，包括營銷中心的布置、銷售氛圍的塑造、服務(wù)人員的服務(wù)、銷售人員的狀態(tài)等各個(gè)方面，讓客戶一進(jìn)營銷中心，就能體驗(yàn)到各個(gè)感觀的舒適與尊崇。 （一）情境式營銷中心 營銷中心是目標(biāo)客層接觸到項(xiàng)目的最前沿，一個(gè)好的營銷中心可以傳達(dá)一個(gè)案子的精神，可以為案子的形象起到加分作用。我們希望通過目前上海、北京等高端住宅流行的“情境式營銷”方式，來塑造與眾不同的營銷體驗(yàn)。 接待中心平面布置模擬，以實(shí)際為準(zhǔn)1234設(shè)計(jì)