1、格林春岸廣告計劃廣告目的 1. 1. 配合快速銷售完成配合快速銷售完成1010萬平方米萬平方米的任務。的任務。 2. 2. 提升格林春岸品牌提升格林春岸品牌, ,為剩余銷售積蓄品牌力量為剩余銷售積蓄品牌力量. .銷售阻力p 第二批為難點，均價不低于第一批，現(xiàn)場沒有第二批為難點，均價不低于第一批，現(xiàn)場沒有 新亮點，單位較差。新亮點，單位較差。p 第五、六批高層在建筑形態(tài)的接受度及市場競爭大環(huán)境下，第五、六批高層在建筑形態(tài)的接受度及市場競爭大環(huán)境下， 在一定的壓力。在一定的壓力。傳播阻力 1.1.挖掘新的客戶。第一批已消化了大部分前期積累客戶，挖掘新的客戶。第一批已消化了大部分前期積累客戶， 且已

2、簽業(yè)主宣傳力度漸弱。且已簽業(yè)主宣傳力度漸弱。2.2. 市場投資意向減弱市場投資意向減弱3.3. 城區(qū)項目競爭異常激烈，推盤量達城區(qū)項目競爭異常激烈，推盤量達4040至至5050萬平方米，萬平方米， 質量提升，銷售推廣力度加強。質量提升，銷售推廣力度加強。 1、 老客戶維系、新客戶挖掘 2、 新媒體拓展及指介媒體發(fā)掘。如銀行（四個按揭銀行）、 集中消費場所、其它消費品牌聯(lián)動銷售以及團購等 3、 舉辦各種銷售活動和促進客戶關系活動2月月4月月6月月8月月10月月12月月2月月銷售年度計劃 第五批第五批第二批第二批第四批第四批第三批第三批第六批第六批廈門會議四大推廣階段總攬推出時間推出時間產(chǎn)品特點產(chǎn)

3、品特點現(xiàn)場配合現(xiàn)場配合廣告策略廣告策略重點活動重點活動2批12月難點花園洋房9號樓兩套樣板房春臨左岸元宵春3月會所、售樓處完成會所開放、植樹節(jié)、踏春4月疊拼景觀、兩套樣板房及立面左岸園林秀3批4批5月疊拼TOHO電梯花園洋房銀杏公園、河濱綠化帶四批景觀、立面完成水岸生活王座五一夏6月童軍活動7月初夏之游過渡8、9月消化一期單位準備二期鋪墊9月26日F1賽事千年嘉定國際盛事F1賽事炒作及全程參與秋5批6批1012月小高層一期所有景觀完成社區(qū)醫(yī)療及商鋪立面落成二期水景、樣板房、大堂完成春岸生活巡禮（惟精惟一金地品質）十一（產(chǎn)品細節(jié)、物管服務）冬2月月57月月10月月12月月四大推廣階段劃分 小高層

4、小高層難點花園洋房難點花園洋房消化一期單位消化一期單位準備二期鋪墊準備二期鋪墊疊拼疊拼TOHO電梯花園洋房電梯花園洋房ABCD重點階段重點階段重點階段重點階段第二批第二批第三、四批第三、四批第五、六批第五、六批40%10%30%20%推廣時間：推廣時間：1-4月月推廣重心：親民形象線：春臨左岸產(chǎn)品線：會所園林實景展示推廣產(chǎn)品：第二批花園洋房階段A 推廣部署廈門會議n重新更換戶外及新的戶外n加大報紙媒體宣傳n保持并緊抓媒體妙作口舌n現(xiàn)場展示與體驗活動n特殊宣傳通路的使用A階段第二批為承上啟下，宣傳力度全年最重傳播策略 住在春天里A階段廣告語春水、春光、春風、春色春水、春光、春風、春色（它們是與現(xiàn)

5、代新嘉定人溝通的鑰匙）廈門會議小區(qū)擁有三條小河流和特意建造了長溪，讓居住在這里的人，在城中心仍可置身水鄉(xiāng)，回憶兒時赤足嬉戲；又可讓整個小區(qū)充滿靈氣關聯(lián)詞：優(yōu)雅、動感、清純、寧靜、遠袤、 沉靜、修養(yǎng)、浪漫、歡樂、生命、 時間春水陽光是格林春岸永恒的主題，但在規(guī)劃中我們則有更精心的安排，房間窗戶開得大點，建筑朝向絕不正西關聯(lián)詞：渴望、暖香、回味、散淡、無拘、 無壓力、寫意、浪漫、明媚、多彩、 悠閑春光春風沒有痕跡，卻真的存在。在我們小區(qū)的草地、河畔、窗前洋溢著歡樂與負氧離子的氣息關聯(lián)詞：心靈詩歌、情感、溫馨、生命、 希望、溫暖、笑容春風在春岸一二批的左岸，不但有銀杏公園，2000m沿河綠化帶還有建

6、成的園林，有人就有春色，季風廣場，水岸會所、綠茵廣場、河畔植物人們在這里感悟自然，又體驗大都會里的親密交流關聯(lián)詞：笑聲、人群、燈光、休閑、高雅、 品味、交際、運動、購物春色廈門會議 p 春岸植樹節(jié)p 春岸踏春節(jié) p 會所開放月（每周主題活動：咖啡品茗、裝修講座）p 左岸園林秀p 繽紛嘉年華（五一）重點親民活動客戶關系維系及拓展 1. 大學、名企路演2. 客戶通訊定期發(fā)送3. 生活雜志的大量投遞派發(fā)（五一前）主要宣傳資料及媒體發(fā)布主要宣傳資料及媒體發(fā)布見第二批廣告發(fā)布計劃表（附件）見第二批廣告發(fā)布計劃表（附件）階段B 推廣部署推廣時間：推廣時間：5-7月月推廣重心：撥高形象線：水岸生活王座 產(chǎn)品

7、線：樓王極致示范單位推售產(chǎn)品：疊拼TOHO電梯花園洋房廈門會議水岸王座首戲 1、 樓王極致示范單位 水岸王座三臺戲 2、樓王拍賣 3、名人沙龍水岸王座三臺戲 廈門會議其它活動 童子軍成立（幼兒園簽約）夏令營名畫家繪春岸廈門會議廈門會議Fla-Falo上海風火上海風火B(yǎng)階段廣告語 新城市水岸生活王座面世廈門會議廈門會議此階段傳播主要針對有效目標客戶，通過SP活動將業(yè)主與名人請到現(xiàn)場近距離接觸同時展示產(chǎn)品。廣告媒體為印刷品及有針對性的小眾媒體。Fla-Falo上海風火上海風火主要宣傳資料及廣告媒體主要宣傳資料及廣告媒體DMDM海報海報 戶外廣告牌戶外廣告牌候車亭燈箱候車亭燈箱城區(qū)路旗城區(qū)路旗報紙廣

8、告報紙廣告電視冠名電視冠名網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告雜志廣告雜志廣告客戶通訊客戶通訊SPSP活動活動分展場、路演分展場、路演廈門會議階段C推廣部署推廣時間：推廣時間：8-9月月市場契機：9月26日F1賽事 推廣重心：造勢推售產(chǎn)品：消化一期單位 準備二期鋪墊 千年嘉定國際盛事 C階段推廣主題傳播策略：傳播策略：此階段為全年的過渡期間主要以消化一期及為二此階段為全年的過渡期間主要以消化一期及為二期限造勢因此可適當減少報紙平面發(fā)布期限造勢因此可適當減少報紙平面發(fā)布將主要宣傳力量集中在將主要宣傳力量集中在F1賽車贊助活動及賽車贊助活動及F1車場周邊的廣告發(fā)布，和專場車場周邊的廣告發(fā)布，和專場SP活動上?；顒由?。

9、同時配合同時配合F1及二期宣傳更新戶外廣告信息及二期宣傳更新戶外廣告信息FI賽事冠名VS “同一首歌”輿論攻略率先搶占F1游客必經(jīng)之 道的路旗、候車亭，廣告牌 戶外攻略的士，賽事用車的背墊廣告，車身廣告終端攻略FI賽車（模型）售樓現(xiàn)場秀現(xiàn)場攻略廈門會議階段D推廣部署推廣時間：10-12月推廣重點：實銷推廣策略：現(xiàn)場全面實景形象線：水岸生活巡禮產(chǎn)品線：一期產(chǎn)品現(xiàn)場實景展示推售產(chǎn)品：小高層 剩余單位推廣依托1、一期所有景觀完成2、社區(qū)醫(yī)療及商鋪立面落成3、二期水景、樣板房、大堂完成 傳播策略 著眼于金地惟精惟一，金地品質、產(chǎn)品細節(jié)、物管服務廈門會議傳播應用 重點十一長假與知名服裝品牌聯(lián)合舉辦主題時

10、裝表演金秋楓丹白露之夜（主題啤酒音樂節(jié)）主要宣傳資料及廣告媒體主要宣傳資料及廣告媒體產(chǎn)品樓書產(chǎn)品樓書DMDM海報海報電子樓書電子樓書戶外廣告牌戶外廣告牌候車亭燈箱候車亭燈箱城區(qū)路旗城區(qū)路旗報紙廣告報紙廣告電視冠名電視冠名網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告雜志廣告雜志廣告客戶通訊客戶通訊SPSP活動活動分展場分展場訴求點一：渴望自然針對的目標群對自然的熱愛，傳遞格林春岸公園花園樹林的獨特買點。廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)報紙廣告示例報紙廣告示例種花弄草的夢想，自家競然有60平方米的揮霍空間，格林春岸，罕有超大南北花園，屋頂花園，入戶花園報紙廣告示例城市中的綠洲，自有心靈的凈土格林春岸，罕有三大公園，原生樹木成林。訴求點二：更

11、多的娛樂休閑通過展現(xiàn)這里輕松歡樂的生活狀態(tài)，傳遞格林春岸會所及園林的娛樂游玩性，可以更多時間享受生活。新媒體運用 前因：傳統(tǒng)大眾媒體正日漸式微 現(xiàn)時：大戶型受眾群體接觸廣告方式特殊 前景：從單一依賴大眾媒體。向拓展新媒體邁進 從大眾傳播，向小眾傳播轉移媒體創(chuàng)新媒體創(chuàng)新新媒體發(fā)想點嘉定富人一族生活場所：如加油站，停車場高檔購物商場，高級娛樂場所，公園兒童游樂場，買當勞（ 肯德基），特色餐廳，書店，電影院，劇院等。以及大 企、國企員工接送車的背靠墊。我們稱之為“場合廣告”媒體創(chuàng)新媒體創(chuàng)新媒體創(chuàng)新媒體創(chuàng)新 新媒體傳播什么 “不是廣告的廣告” 以生活的角度切入，重春岸大戶型形象傳播。 因他們是追求精神

12、生活的人，他們?nèi)菀自谒查g因沖動而購買 傳播主題：發(fā)現(xiàn)生活樂趣媒體創(chuàng)新媒體創(chuàng)新 場合廣告示范 巧妙利用特定場合中，特殊媒體與人自然溝通 如： 停車場： 在地上噴繪純文字廣告并畫簡潔的卡通畫，要求 橫跨兩個停車位。 餐廳：空白菜單：在菜單下部寫一行小字“一點小小提醒：她 可能不在乎吃什么，而在意你知道他想吃什么。 （加上格林春岸標志）媒體創(chuàng)新媒體創(chuàng)新 書店：贈小書簽，或明信片（加上格林春岸標志） “三日不讀書，變覺言之無味 一日不見樹，便覺面目可憎” 人藝戲票：“人生有戲有啟有合，能在自己的嗜好上奢侈倒也不 錯。” “格林春岸大戶型，三層空間點亮個人夢想?！?媒體拓展媒體拓展嘉定電視臺黃金時間電視

13、劇冠名廣告嘉定電視臺黃金時間電視劇冠名廣告搜房上海網(wǎng)眉頭廣告搜房上海網(wǎng)眉頭廣告新增消費雜志廣告新增消費雜志廣告電臺廣告電臺廣告全年推廣總費用預估：全年推廣總費用預估：1305萬萬約占全年銷售額：約占全年銷售額：3%(4500X10萬平米萬平米=4.5億億)第2批（1-4月）共計：540萬占全年推廣費用42%媒體購買費用：220萬第3、4批（5-7月）共計：165萬占全年推廣費用12%過渡期（8-9月）共計：365萬占全年推廣費用28%第5、6批（10-12月）共計：235萬占全年推廣費用18%媒體購買：含各種發(fā)布媒體購買及新媒體開發(fā)產(chǎn)生等各種費用；現(xiàn)場裝：含會所裝修、室內(nèi)外布置、戶內(nèi)外導視、現(xiàn)場包裝等；SP活動：含活動場地、組織、宣傳、包裝、禮品等費用；宣傳資料：印刷品、客戶通訊及各種印刷制作費用；其它費用：如房展會、活