1、 保利水韻長灘項目2019年推廣策略我們要做的是哈爾濱從來沒有過的 頂級豪宅 La maison la plus luxueuse 頂級豪宅的DNA對極致價值的追求A-占據(jù)稀缺資源、歷史遺產(chǎn)、全球符號推窗即見皇宮、角樓、長安街全貌、中央公園、埃菲爾鐵塔、悉尼歌劇院、海、湖、河等B-頂級配套高爾夫球場、游艇俱樂部、私人會所等C-占地大、空間大D-大師設(shè)計、科技含量高、施工工藝與材料富有故事性【建筑維度】革新城市居住生活理念繼承世界一流建筑風格享受城市繁華配套服務(wù)代表城市未來發(fā)展方向【客戶維度】滿足奢侈生活享受標榜貴族身份地位助力事業(yè)拓寬發(fā)展財富延續(xù)時代傳承對于頂級豪宅，需要從人與物兩個方面綜合解

2、讀：物人對客戶需求的滿足，是物理維度的解析，是頂級豪宅的外在表現(xiàn)；對客戶地位的標榜，是精神內(nèi)涵的所在，是頂級豪宅的內(nèi)在氣質(zhì)。頂級豪宅的出現(xiàn)，必然超越建筑本身的立意，代表時代的最新精神。頂級豪宅的擁有者，具有卓越的眼界和實力，掌握改變世界的力量。頂級豪宅所蘊含的精神，是世代傳承的優(yōu)秀品質(zhì)，左右歷史的走向。頂級豪宅，是少數(shù)人才擁有的稀缺資產(chǎn)；頂級豪宅，是少數(shù)家族掌握的地位象征；頂級豪宅，是見證歷史進程的時代符號。家族史決定世界史LHISTOIRE DE FAMILLE DE LHISTOIRE DU MONDE 300年多前，在世界的東西方，同時出現(xiàn)兩個偉大的家族，左右著世界歷史的進程。IL Y

3、A PLUS DE 300 ANS, SUR LE CT DES CHOSES DU MONDE, APPARATRE SIMULTANMENT DEUX GRANDES FAMILLES, ET LE PROCESSUS DE LHISTOIRE DU MONDE.歐洲波旁家族 （1589-1789年）200多年的一代王朝自1589年波旁家族入主法蘭西，至1789年法國大革命爆發(fā)，波旁家族統(tǒng)治法國200年，見證了法國的興衰。一個家族的歷史就代表了一個國家的歷史。歐洲的法蘭西時刻波旁王王朝的影響力擴展到西班牙、荷蘭、英國、安普勒斯、西西里島、盧森堡等若干公國，是跨越國界的王朝，整個歐洲都處于法

4、國時刻。太陽王路易十四，開創(chuàng)世界貴族流行風尚凡爾賽宮，讓法式建筑藝術(shù)元素成為世界潮流亞洲愛新覺羅家族（1644-1912年）中華文明的巔峰時刻請王朝統(tǒng)治時期，中國疆域遼闊，影響力極度擴大，中華文明成為世界向往和追求。中華文明的創(chuàng)造力和影響力達到歷史空前的水平。世界向往的人間天堂清朝巔峰時期，中國成為世界的政治、經(jīng)濟、文化、貿(mào)易中心，掌握財富占世界總財富7成左右，中國也被形象成繁華富有遍地黃金的天堂?？滴醮蟮?，開創(chuàng)一朝盛世的帝王典范圓明園，融匯中西建筑水準最高峰的萬事瑰寶兩個家族，同時在世界的東西方，影響著世界的進程。同時，他們的時代依然影響著今天的世界。無論在意識、生活、文化、時尚、建筑等方面

5、，都能到看到那時候的印記。 一個家族的崛起，引起一個時代的崛起。一個家族的傳承，既是整個世界的傳承。DEUX FAMILLES, EN PARTIE DES CHOSES DANS LE MONDE, SUR LE MONDE DANS LE PROCESSUS.DANS LE MME TEMPS, LEUR GE AFFECTE ENCORE LE MONDE DAUJOURDHUI.INDPENDAMMENT DE LA CONSCIENCE, LA VIE, DE LA CULTURE ET DE LA MODE, DE LA CONSTRUCTION ET AINSI DE SUITE

6、, VOIR LEMPREINTE DE CE MOMENT.TRADITION FAMILIALE, LHRITAGE NEST PAS SEULEMENT LE MONDE. 中國當代家族的崛起與困惑LAUGMENTATION ET LA CONFUSION DE LA FAMILLE DE LA CHINE CONTEMPORAINE A歐美家族的百年傳承的借鑒。羅斯柴爾德家族杜邦家族洛克菲勒家族摩根家族馬克斯家族金融王國工礦業(yè)為主，美國十大財團之一美國石油大王華爾街金融巨頭英國服裝和食品巨頭200年200年100年100年150年成功原因：家族傳承、宗教文化、觀念統(tǒng)一、經(jīng)營有道、人格魅

7、力等。B中國家族的再度崛起。B.C.2700年A.D.1840年A.D.1919年A.D.1949年A.D.2016年古代近代現(xiàn)代當代第一次鴉片戰(zhàn)爭五四運動新中國成立世襲制家天下士族門閥繁榮家族決定中國走向中國進入動蕩時代資本主義出現(xiàn)發(fā)展商道家族的崛起與壯大中國進入動亂時代除四大家族外家族概念相對弱化中國家族沒落一段時間改革開放后再度崛起逐漸改變世界C中國家族的典型特征。行業(yè)廣數(shù)量多 爆發(fā)快裙帶密互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融環(huán)保食品預計2020年中國高凈值家族的數(shù)量將增至388萬戶改革開放后的30多年里快速崛起上市公司多，股權(quán)交叉子女聯(lián)姻，關(guān)系緊密合作關(guān)系，業(yè)務(wù)往來D中國家族的顯性困惑。無傳承 健康弱社交

8、窄生活離中國家族因綜合歷史因素大多無傳承，其中包含文化、家族精神等多方面。成為老一輩企業(yè)家、文化家等首當其沖的家族問題。大多高凈值家族因工作需要，長期忽視自身的家人健康，導致身體質(zhì)量普遍不佳。中國式家族大多以事業(yè)為中心，家族成員和相關(guān)人士是社交的重要組成，人際交流面窄，限制了家族勢力的進一步擴大。因工作及綜合因素，導致整個家族的生活相對剝離，無法形成完整統(tǒng)一。中國家族逐漸成為引領(lǐng)中國向前發(fā)展，走向世界的決定性力量。時代領(lǐng)袖的個人之力固然強大，但放眼背后的家族與事業(yè)線更加強大。面對其最主要的傳承困惑，不是要子承父業(yè)或子承母業(yè)，而是關(guān)乎家族的壯大、關(guān)乎文化的延續(xù)、關(guān)乎一個階層的向心力、關(guān)乎更美好的

9、未來。La famille devient progressivement la force dcisive conduisant vers lavant, vers le monde.La force de lge est certes fort personnel dirigeant, mais regarde la famille et la carrire de ligne derrire le plus puissant.Face la confusion de lhritage le plus important, nest - il pas hrit de son pre ou

10、mre de sous - support de lindustrie, et de renforcer la famille, cest la continuation de la force centripte qui, pour une classe, pour un avenir meilleur.本案深層立意探索 LA CONCEPTION DE CETTE AFFAIRE DEXPLORATION 是比豪宅產(chǎn)品本身更重要的事兒。探索中國家族的 傳承問題，場所精神家族平臺NO 01 精神層面NO 02 物理層面場所精神NO 01 精神層面產(chǎn)品再極致也是居住的基礎(chǔ)，可以模仿，可以超越而

11、精神則深入骨髓，拿不走，也學不來。DE BASE, PRODUITS ET LEXTRME EST DE VIVRE PEUT IMITER, PEUT DPASSERLESPRIT EST UNE MOELLE OSSEUSE, PRENDRE, APPRENDRE NE PAS VENIR.中國當代家族的 拼搏精神！中國精粹文化的 傳承精神！中國極致居住的 領(lǐng)創(chuàng)精神！中國時代進步的 革新精神！中國走向世界的 探索精神！本案應當為當代中國家族的時代問題，做出自己的方案為頂級生活方式建立新的氣場與道場！場所精神的五重涵義在這里，經(jīng)歷了事業(yè)的起步與輝煌，見證了一生的智慧與得失。在這里，筑起自己的

12、一片天地，并將之牢牢守護。在這里，感受百年皇家經(jīng)典的延續(xù)，鑒賞人類最瑰麗的藝術(shù)寶藏。在這里，和哈爾濱的脈搏一同律動，見證城市的時代崛起與新生。在這里，與千億級央企聯(lián)手，開創(chuàng)全新未來。項目精神層面的五個基本認知：最有故事感的資產(chǎn)最有傳承感的恒產(chǎn)最有皇家感的藏品最有時代感的典范最有國際感的標桿家族平臺NO 02 物理層面以中國家族需求為宗旨以保利集團實力和保利地產(chǎn)資源整合為手段打造中國家族的整合平臺 LA DEMANDE DE LA FAMILLE DE LA CHINE DANS LE BUT DEAVEC DES RESSOURCES DE PUISSANCE ET DE POLY - POL

13、Y - GROUPE IMMOBILIER MOYEN DINTGRATIONCONSTRUIRE LA PLATE - FORME DINTGRATION DE LA FAMILLE以品牌實力為依托的 身份平臺！以城市發(fā)展為依托的 事業(yè)平臺！以產(chǎn)品制造為依托的 居住平臺！以價值提升為依托的 資產(chǎn)平臺！以環(huán)境資源為依托的 修養(yǎng)平臺！本案應當為當代中國家族的時代困惑，給出現(xiàn)實解決方案為中國家族建設(shè)全面的家族平臺支撐！家族平臺的五重支撐沉淀時光印記，匯聚品牌力量。與央企并肩，扛鼎時代變革。松北水岸之上，接受來自全城的仰望。追溯百年的西韻風情，延綿千里的盛宴生活。執(zhí)此一席千年傳世；封蔭家族源遠流長。

14、人生難得遇此灘，一灣三園倍享自然情趣。身份平臺 / 事業(yè)平臺 / 居住平臺 / 資產(chǎn)平臺 / 修養(yǎng)平臺拼搏精神 / 傳承精神 / 領(lǐng)創(chuàng)精神 / 革新精神 / 探索精神以精神屬性為引導，對家族精神的傳承，尋求本案價值本源以物理屬性為構(gòu)建，對家族平臺的大家，發(fā)掘本案價值延展1、本案要素呈現(xiàn)天生具備豪宅品質(zhì)保利實力央企名盤市政要地江北城心法式經(jīng)典匠心靜鑄品牌物業(yè)貼心服務(wù)稀缺水岸生態(tài)環(huán)境繁華配套便捷生活專屬會所私屬圈層保利水韻長灘2、連接客戶多維度的價值滿足保利實力央企名盤市政要地江北城心法式經(jīng)典匠心靜鑄品牌物業(yè)貼心服務(wù)稀缺水岸生態(tài)環(huán)境繁華配套便捷生活專屬會所私屬圈層保利水韻長灘價值保障生活享樂品位提

15、升事業(yè)助力尊崇地位修養(yǎng)身心構(gòu)筑圈層身份平臺 / 事業(yè)平臺 / 居住平臺 / 資產(chǎn)平臺 / 修養(yǎng)平臺拼搏精神 / 傳承精神 / 領(lǐng)創(chuàng)精神 / 革新精神 / 探索精神+精神層面物理層面構(gòu)建本案價值系統(tǒng)價值保障 / 事業(yè)助力 / 生活享樂 / 品位提升 / 尊崇地位 / 修養(yǎng)身心 / 圈層構(gòu)建+地產(chǎn)層面品牌價值1/千億央企保利，提供品牌價值強大背書。MILLIARDS DE EGALEMENT PAULIE, DE FOURNIR LA VALEUR DE LA MARQUE FORTE APPROUV.【央企背景】中國保利集團公司是國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理的大型中央企業(yè)，經(jīng)過30年發(fā)展，已

16、經(jīng)形成“五業(yè)并舉，多元發(fā)展”的格局。【全國布局】保利置業(yè)堅持長三角、珠三角和區(qū)域中心城市為主的布局，業(yè)務(wù)遍及北京、香港、上海、蘇州、哈爾濱、濟南等20余個城市，以中高端住宅為主的多業(yè)態(tài)組合，以產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)打造品牌?！旧罡恰勘＠罡枮I15年，以雄厚實力誠鑄8盤，給給哈爾濱品質(zhì)生活，更勾勒出一副壯闊的版圖。區(qū)域價值2/北躍戰(zhàn)略要地，冰城市政中心。BEI YUE STRATGIQUE, LA VILLE DE CENTRE MUNICIPAL. 【北國浦東】哈爾濱市松北新區(qū)前進松浦分區(qū)規(guī)劃中指出，松北未來將被打造成為歐陸風情、綠色松北、北國浦東、兩岸繁榮的一個現(xiàn)代化的大都市，支撐哈爾濱

17、全市發(fā)展?！臼姓行摹?005年，哈爾濱市政府遷至江北，江北區(qū)成為哈爾濱市政中心?！窘毙鲁恰克杀毙聟^(qū)的定位是集行政辦公、教育科研、旅游、綠色產(chǎn)業(yè)為一體的具有北方特色的現(xiàn)代化生態(tài)型園林新城區(qū)。交通價值3/便捷交通建設(shè)，多維軌道連接全城LA PRATIQUE DU TRAFIC, LA PISTE DE CONNEXION MULTIDIMENSIONNELLE 【地鐵】規(guī)劃地鐵2號線龍川路站，開通便捷城市軌道?！竟弧?3、216、226、123、47等多條公交線路，立體網(wǎng)路通達全城。【環(huán)路】松北新區(qū)三環(huán)路與中源大道、江都街交匯，享受交通暢達的快意。配套價值4/豐富便捷配套，享受城市舒適生活R

18、ICHE EN PRATIQUE, DE PROFITER DE LA VILLE DE VIE CONFORTABLE 【商業(yè)】周邊有萬達城、凱利汽配城、大潤發(fā)超市等商業(yè)配套【教育】前進小學、師大附小、九中、95中學、10中、商業(yè)大學、音樂學院等【醫(yī)療】醫(yī)大四院松北分院【娛樂】黑龍江科技館、哈爾濱大劇院建筑價值5/以匠心精神全面升級產(chǎn)品，關(guān)注生活的每一處細節(jié)LORIGINALIT DE LESPRIT POUR UNE MISE JOUR COMPLTE DE PRODUITS, LATTENTION DE TOUS LES DTAILS DE LA VIE 【法式風格】傳承世界建筑精髓，打

19、造高品質(zhì)居住產(chǎn)品【會客大廳】6米挑高會客廳，尊崇高度典范，會客宴賓盡顯名門身份【旋轉(zhuǎn)樓梯】墅內(nèi)旋轉(zhuǎn)樓梯設(shè)計，一上一下優(yōu)雅隨心，演繹貴族經(jīng)典生活【入戶儀式】雙入戶系統(tǒng)精致大堂，可預留電梯位，非凡尺度禮遇尊貴人生園林價值6/精心打造園林景觀，大境取靜，綠蔭抱水CONSTRUIRE LE PAYSAGE, DAJING STATIQUE, OMBRE AVEC DE LEAU 【獨立庭院】戶戶靜享陽光院落，私屬感全面升級【宮廷風格】延續(xù)法國宮廷的設(shè)計理念，規(guī)劃園林景觀【四季美景】種植不同樹種，保證四季風景迥異社交價值8/內(nèi)部提供社交娛樂功能，拓展事業(yè)人脈AFIN DE FOURNIR UNE FON

20、CTION DE DIVERTISSEMENT SOCIAL INTERNE, LA CAUSE DU DVELOPPEMENT DE CONNEXIONS 【內(nèi)部會所】內(nèi)部配備會所，拓展圈層人脈，與朋友共同享受奢華盛宴。圈層價值9/構(gòu)建私屬圈層，提升人生價值LA SPHRE PRIVE, LA PROMOTION DE LA VIE 【家族傳承】與家人共享歡樂生活，并延續(xù)家族財富的資產(chǎn)保障【事業(yè)洽談】與合作伙伴暢談理想拓展業(yè)務(wù)范圍的會客廳【好友休閑】與好友娛樂消遣、增進感情的游樂場生態(tài)價值10/碧水淺灘之間，享受綠色健康生活DE LEAU CLAIRE ENTRE SANT VERT LON

21、G BEACH, PROFITER DE LA VIE 【生態(tài)公園】黑天鵝森林公園、金水灣濕地公園、太陽島國家濕地公園環(huán)繞，享受自然原生態(tài)美景【河道景觀】總面積65000平方米的景觀河道，將原生態(tài)的概念演繹的淋漓盡致【親水廣場】獨具特色的基洛夫露臺、漁人碼頭、奧克里德棧道、歌德堡廣場、親水木橋，自然美景與建筑和諧共生，保利用完美演繹純正歐陸原鄉(xiāng)生活風情。 保利水韻長灘價值樹精神屬性物理屬性品牌拼搏精神傳承精神領(lǐng)創(chuàng)精神革新精神探索精神身份平臺事業(yè)平臺居住平臺資產(chǎn)平臺修養(yǎng)平臺區(qū)域交通配套建筑園林物業(yè)會所圈層生態(tài)央企背景全國布局深耕冰城市政中心江北新城地鐵2號線多路公交三環(huán)路繁華商業(yè)多所學校健康醫(yī)療

22、市政娛樂法式風格獨立庭院會客大廳內(nèi)部會所健身休閑會客保利物業(yè)智能家居智能安保24小時服務(wù)旋轉(zhuǎn)樓梯入戶儀式公園景觀河道宮廷風格四季美景北國浦東家族傳承親水廣場事業(yè)場所好友休閑【核心價值】1品牌價值央企保利，深耕冰城，助力城市繁榮，開創(chuàng)全新奢華生活典范2區(qū)域價值江北浦東，市政新城，無限發(fā)展?jié)摿?，未來城市生活中?產(chǎn)品價值法式經(jīng)典，典藏佳作，以匠心致敬生活，開創(chuàng)奢享新時代4資產(chǎn)價值圈層典范，家族傳承，百年不變的資產(chǎn)，永久流傳的家族資產(chǎn)5生態(tài)價值原生態(tài)綠色水岸，享受城市稀缺生態(tài)資源，享受健康舒適生活本案案名也有了全新的詮釋：保利水韻長灘保利 - 品牌價值央企實力，本案價值的基本保障和品質(zhì)背書水 區(qū)域價

23、值風水寶地，上風上水，未來發(fā)展?jié)摿o限韻 產(chǎn)品價值法式經(jīng)典，西式韻味，全面詮釋奢華生活享受長 資產(chǎn)價值家族資產(chǎn)，源遠流長，是家族精神和財富的代代傳承灘 生態(tài)價值江北水岸，原生態(tài)環(huán)境70萬平 中國家族典藏墅區(qū)定位中國再傳承廣告語關(guān)于宣傳推廣的初步構(gòu)想保利天生就是領(lǐng)導者，本案屬于倡導家族傳承理念的豪宅級別項目，意義重大；應該建立廣泛的客群基數(shù)及較高的知名度；應最好開局，以領(lǐng)導者的姿態(tài)對話哈爾濱城市，以中國家族的高度奠定后期推廣進程，抓住關(guān)鍵節(jié)點做好節(jié)奏安排。PAULIE EST N LE CHEF, LAFFAIRE DU LUXE APPARTIENT , AU NIVEAU DE LA FAM

24、ILLE DES IDES IMPORTANTES EN FAVEUR DE LHRITAGE; DEVRAIT TABLIR UNE LARGE BASE DE CLIENTS ET DUNE PLUS GRANDE VISIBILIT; IL EST DE PRFRENCE DE LOUVERTURE, LE DIALOGUE AVEC LES DIRIGEANTS DE LA VILLE DE HARBIN, UNE ATTITUDE DE HAUTEUR DE LA FAMILLE TABLIT LA PROMOTION DE PROCESSUS PLUS TARD, SAISIR L

25、A CL DE NOEUD POUR LE RYTHME. 四字全年 奠定領(lǐng)軍大全新創(chuàng)巧開局全準備新亮相創(chuàng)佳績階段一階段二階段三階段四2018.01-2018.0320178.04-2018.062018.07-2018.092018.10-2018.122019度推廣執(zhí)行安排1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018大開局全準備新亮相創(chuàng)佳績1月：媒體整合 大事件2月：中國家族 - 新春禮3月：中國傳承 - 藝術(shù)展4月：全城推廣 - 巧入市5月：雙重震撼 - 發(fā)布會6月：事件營銷 - 大家族7月：盛大開盤 - 創(chuàng)紀錄8月：成立社群 - 售樓處9月：大國工匠 - 樣板間10月

26、：簽約盛典 - 大資源11月：慈善盛會 - 創(chuàng)口碑12月：家族晚宴 - 大收官階段一1月2月3月大開局BIG START中國家族新春禮中國傳承藝術(shù)展媒體整合大事件強強聯(lián)手 榮耀冰城保利百家媒體聯(lián)誼會 暨新春拜年事件營銷保利品牌開年強勢發(fā)聲，通過媒體聯(lián)合，在元旦佳節(jié)之際通過線上線下大量渠道向全市人民及中國家族階層拜年，形成對保利品牌及項目的前期強勢亮相。媒體整合：1月January事件思考：線上：門戶網(wǎng)站、朋友圈廣告、今日頭條、DSP、網(wǎng)絡(luò)等；線下：報紙、戶外、短信、廣播、新聞稿等。媒體通路：2月February天生領(lǐng)導者中國再傳承新年主題事件營銷 暨中國家族新春大禮派送借助新年熱點，通過眾多組

27、合媒體，以天生領(lǐng)導者的氣魄向哈爾濱全市人民拜年，借機再度推出宣傳視頻及品牌形象；并通過渠道找到中國家族客群，以精致高品位的新春大禮派送達成前期的蓄客和聯(lián)誼。新年營銷：事件思考：線上：門戶網(wǎng)站、朋友圈廣告、今日頭條、DSP、網(wǎng)絡(luò)等；線下：報紙、戶外、短信、廣播、新聞稿等。媒體通路：中國榮耀 千年傳承暨2019中國歷史精粹藝術(shù)大展新年伊始，祖國繁榮昌盛，依據(jù)中國家族的客群定位及中國再傳承的廣告語。舉辦哈爾濱民俗文化和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展覽，邀請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)繼承人現(xiàn)場演繹文化傳承。做好開局，打響品牌?；顒又黝}：3月March事件思考：階段二4月5月6月全準備ALL READY雙重震撼發(fā)布會事件營銷大家族全城推廣巧入市典藏西韻 一墅傳承保利水韻長灘售樓處全新亮相新年新開局，水韻長灘蓄客推廣大量開啟。此時推出售樓處全新形象。以項目的精工細作和法式經(jīng)典的設(shè)計風格，體現(xiàn)中國家族榮耀感和傳承感，通過大量現(xiàn)場體驗環(huán)節(jié)，吸引客群。活動主題：4月April事件思考：大國工匠 再創(chuàng)輝煌保利水韻長灘產(chǎn)品發(fā)布盛會雙主持：邀請業(yè)內(nèi)及社會層面的兩大知名主持人共同主持，充分擴大