1、1德國V-LINE公司集成采購方式目 錄21、背景引見2、案例陳說3、案例分析4、案例總結(jié)5、問題討論6、教學(xué)目的相關(guān)概念3MRO: 是Maintenance、Repair和 Operating的縮寫，指維修與作業(yè)耗材，也可解釋為非消費(fèi)性物資。 在采購與物料管理的任務(wù)中，除了普通直接用于消費(fèi)或組裝的零件或原物料以外，還有許多金額不大但卻不可短少的維修、備品及雜項(xiàng)的物件需求進(jìn)展采購。 OEM: 是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，意思是原設(shè)備制造商。 41、背景引見 V-LINE公司成立于1979年，總部是主要的操作和信息技術(shù)中心，位于德國的森德漢諾威附近

2、；其他的采購、倉儲、物流等運(yùn)作分布在亞洲和北美。集團(tuán)成立的初期是為了協(xié)助中東大型工廠實(shí)現(xiàn)OEM備品配件貨源確實(shí)認(rèn)與采購，目前曾經(jīng)開展成為全球范圍的MRO效力提供商，可以為客戶量身定做供應(yīng)合同，以滿足特定的需求v-line。5 V-LINE公司經(jīng)過與設(shè)備原料制造商協(xié)作的方式，向用戶提供真正原始供應(yīng)的零部件效力，盡能夠多地降低用戶的MRO物資采購總本錢，從而與客戶共同分享本錢節(jié)約帶來的收益。他們的效力范圍包括從傳統(tǒng)的詢價(jià)/出價(jià)，到長期的V-WARETM合同效力，公司有獨(dú)立的IT部門，具有很強(qiáng)的計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)才干；目前已在美國、墨西哥、中國、巴西、日本等地建立了分公司/辦事處，客戶遍及世界各地，效

3、力對象主要集中在工業(yè)領(lǐng)域。1、背景引見61、背景引見工業(yè)分類具體行業(yè)加工工業(yè)石油、化工產(chǎn)品、化學(xué)藥品、塑料制品、食品、飲料、醫(yī)藥品公用工業(yè)電力、燃?xì)?、排水、海水淡化汽車工業(yè)車輛和引擎原料工業(yè)鋼、鐵、鋁、水泥其他制造業(yè)礦業(yè)、挖掘、紡織品、合成纖維、制紙業(yè)、日常消費(fèi)品、游樂場設(shè)施V-LINE公司主要效力領(lǐng)域71、背景引見V-LINE公司所提供的效力詳細(xì)內(nèi)容 1零部件數(shù)據(jù)完善搜集一切零部件技術(shù)性能的詳細(xì)描畫和規(guī)格向OEM和OPM確認(rèn)部件號和型號數(shù)據(jù)建立在工廠運(yùn)用的根本的數(shù)據(jù)記錄，包括零部件描畫、標(biāo)識和其他代碼經(jīng)過貼標(biāo)簽、分類、歸納為新零部件的描畫和編碼提供指點(diǎn)/方法其他指派的工程任務(wù)，包括數(shù)據(jù)去除/

4、數(shù)據(jù)添加82采購在庫存清單中的OEM/OPM尋覓工廠需求的國外零部件 建立采購數(shù)據(jù)目錄，同供應(yīng)商協(xié)商價(jià)錢及所保證的交貨時(shí)間 建立分量/體積的數(shù)據(jù)、出口包裝和運(yùn)輸方式的選項(xiàng) 建立詢價(jià)/報(bào)價(jià)，本錢和V-WARETM合同條款 對一切的供應(yīng)商建立供應(yīng)商管理 建立電子買賣方式1、背景引見93電子訂購操作在線目錄或者其他訂單數(shù)據(jù)交換格式 向物料供應(yīng)商實(shí)時(shí)發(fā)送的單獨(dú)訂單 對用戶所指定的訂購進(jìn)展追蹤，可以進(jìn)展閱讀、上傳或運(yùn)用電子郵件進(jìn)展選擇 工廠買方與V-LINE員工可以在線廓清訂購細(xì)節(jié) 操作訂購數(shù)據(jù)與客戶的交流，以及確保工廠的平安系統(tǒng) 更新價(jià)錢/買賣時(shí)間/貨幣數(shù)據(jù)，添加新種類1、背景引見101、背景引見4出

5、口物流效力供應(yīng)商訂單確認(rèn)，跟單，清查和運(yùn)輸物料到V-LINE倉庫 收據(jù)控制，零部件貼標(biāo)簽和檢查給出個(gè)人簽名的檢查通告 為固定間隔合并訂單運(yùn)輸?shù)牧悴考才藕喜⒊绦?對空運(yùn)和集裝箱運(yùn)輸?shù)呢浳镞M(jìn)展出口包裝 編制海關(guān)文件以滿足目的地國家的要求 運(yùn)輸工具的挑選和裝載，財(cái)務(wù)更新和保險(xiǎn)協(xié)作 合并發(fā)票 向一切的物料供應(yīng)商付款115進(jìn)口物流效力對到達(dá)目的地國家日期的跟蹤 清關(guān)，進(jìn)口、運(yùn)輸?shù)脚渌椭行幕蛘咧苯拥阶罱K接納點(diǎn) 假設(shè)是送到配送中心，就為快遞或者最終JIT配送進(jìn)展倉儲 在零部件層次建立文檔，轉(zhuǎn)換一切權(quán) 按法律要求進(jìn)展貨幣買賣 在本地用當(dāng)?shù)刎泿沤邮芸蛻舻母犊?、背景引見122、案例陳說2.1 V-LINE公司

6、集成采購方式背景 集成采購是以降低總采購本錢包括價(jià)錢、庫存本錢、采購流程本錢為目的的一種采購方案，主要經(jīng)過整合供應(yīng)商數(shù)量和改良采購流程建立供應(yīng)鏈的長期協(xié)作關(guān)系，以先進(jìn)的IT技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)采購過程中物流、信息流和資金流的無縫銜接。V-LINE公司提供的跨國MRO采購管理效力，在實(shí)際上可稱為MRO集成采購方式，這種方式可以由區(qū)域物流中心/第三方代運(yùn)人實(shí)施，也可以以VMI的方式，擴(kuò)展到企業(yè)內(nèi)部。 MRO物資雖然不是消費(fèi)時(shí)直接需求的物資，卻是使企業(yè)得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)必不可少的物資，包括原資料之外的一切器材。與直接消費(fèi)物料相比，MRO物資具有價(jià)錢相對較低、采購周期不穩(wěn)定難以提早預(yù)測、供應(yīng)商來源廣泛、價(jià)錢隨采

7、購批次變動性大等特點(diǎn)。132、案例陳說中國工業(yè)企業(yè) 直接消費(fèi)物料：采購方案在企業(yè)ERP系統(tǒng)中與消費(fèi)方案嚴(yán)密相關(guān)，采購過程管理已具規(guī)模和系統(tǒng)化。 MRO物資：采購管理很大程度上還停留在紙質(zhì)階段，沒有實(shí)現(xiàn)與ERP系統(tǒng)的集成。 142、案例陳說V-LINE公司集成采購效力V-LINE公司是一家跨國MRO集成采購效力提供商。V-LINE公司的效力：全程擔(dān)任從接受用戶的MRO物料訂單到交付用戶指定地點(diǎn)的采購與物流。集成采購方式的目的：滿足用戶企業(yè)每天變化的混合MRO物料需求，提高效率，同時(shí)降低用戶MRO物料采購的總本錢。 152、案例陳說V-LINE公司匹配需求的三種采購方法 對于高價(jià)錢、低運(yùn)用率/無庫

8、存/初次購買的物料采取詢價(jià)/競標(biāo)方式。對于低價(jià)錢、低運(yùn)用率的零部件采取本錢加成雙方預(yù)先贊同的“效力費(fèi)方式。對于常規(guī)庫存訂貨提供V-WARETM長期協(xié)作合同。162、案例陳說2.2 V-LINE公司集成采購方式運(yùn)用情況引見 不同的信息平臺不同的信息平臺不同的業(yè)務(wù)方式用戶VLINE公司不同點(diǎn)備件類型設(shè)備類型維護(hù)戰(zhàn)略合同類型工廠命令OPM/OEM內(nèi)容選擇當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)運(yùn)商庫存管理模型效力內(nèi)容與命令國際支付方式提供信息平臺各部門協(xié)同V-LINE公司集成采購方案普通方式 172、案例陳說用戶國際承運(yùn)商國際支付物流效力客戶關(guān)系協(xié)同進(jìn)出口效力過關(guān)信息補(bǔ)充 V-LINE倉庫V-WARE平臺信息共享與查詢數(shù)據(jù)更新維護(hù)國

9、際支付平臺全程物流信息補(bǔ)充備件信息數(shù)據(jù)、價(jià)錢、圖 形ERP 系統(tǒng)OPM/OEM物流 資金流 信息流與國際承運(yùn)商協(xié)作的普通方式 182、案例陳說2.3 V-LINE公司集成采購方式的結(jié)果論述中東E公司E公司是位于中東的一家大型工廠，與V-LINE簽有長期V-WARETM合同。與V-LINE公司協(xié)作后，在采用以V-WARE系統(tǒng)為主，結(jié)合/方式構(gòu)建的信息平臺根底上，提高了MRO采購效率；物料價(jià)錢本錢降低；采購任務(wù)量大大減少，管理監(jiān)控更加方便，相應(yīng)人員也得到減少。因此，協(xié)作獲得了勝利。 192、案例陳說中國M公司在中國國內(nèi)尋覓了一家頗具資質(zhì)的第三方物流公司W(wǎng)公司，可以和V-LINE公司一同為M公司提供

10、VMIVendor Managed Inventory 效力。 根據(jù)中國海關(guān)手續(xù)流程以及M公司的特定采購流程，修正、漢化了V-WARE系統(tǒng)。提供了三方M公司、W公司和V-LINE公司的信息共享平臺。M公司埋怨有的備件價(jià)錢反而比以前添加了，采購人員的任務(wù)量也沒有實(shí)現(xiàn)大幅度減少，并且在模擬訂單錯(cuò)誤更改流程中，發(fā)現(xiàn)手續(xù)更為繁瑣。因此，M公司以為協(xié)作不勝利。203、案例分析3.1 V-LINE公司集成采購方式的預(yù)期效果 有助于采購供應(yīng)鏈的整合。有助于獲得質(zhì)量和價(jià)錢上更具有優(yōu)勢的產(chǎn)品和效力。節(jié)約運(yùn)費(fèi)，降低供應(yīng)鏈買賣本錢。在保證消費(fèi)前提下，降低庫存程度，提高管理效率?？梢约訌?qiáng)企業(yè)的應(yīng)變才干，加強(qiáng)企業(yè)競爭力

11、，有助于開辟全球市場。213、案例分析3.2 V-LINE公司集成采購方式的實(shí)踐效果由于到目前為止它實(shí)施的集成采購方式是典型的直接進(jìn)口方式，只能為國內(nèi)用戶對直接進(jìn)口的MRO物料進(jìn)展集成采購，限制了集成采購方式的效力范圍。采用集成采購方式的國內(nèi)企業(yè)雖然有一些本錢節(jié)約，但采用該方式的MRO物資的總采購本錢并未得到明顯的降低。 223、案例分析3.3 集成采購方式在中國市局面臨的問題 1缺乏進(jìn)入中國市場的商業(yè)運(yùn)作閱歷和對國內(nèi)商業(yè)運(yùn)作環(huán)境的足夠了解國內(nèi)產(chǎn)品同國外MRO物料相比更具有價(jià)錢優(yōu)勢 國外的一些大型OEM/OPM設(shè)備制造商，逐漸在國內(nèi)投資建廠，組織消費(fèi)，他們的產(chǎn)品國內(nèi)報(bào)價(jià)有時(shí)甚至?xí)陀趪鈭?bào)價(jià)2

12、33、案例分析2企業(yè)與V-LINE公司之間缺乏足夠的互置信任、溝通和有效的系統(tǒng)集成由于MRO物料一旦缺貨會呵斥很嚴(yán)重的后果，M公司仍對集成采購方案持有疑心態(tài)度。國內(nèi)企業(yè)物料采購流程和國外有很大差別，使V-LINE公司不能完全清楚M公司的采購流程，導(dǎo)致采購方案不能對特定需求如更改訂單、緊急采購做出及時(shí)反響。 243、案例分析3國內(nèi)用戶在衡量集成采購方式效果時(shí)存在偏向國內(nèi)工業(yè)企業(yè)往往簡單地以“產(chǎn)品價(jià)錢作為衡量集成采購方式能否有效的規(guī)范。實(shí)踐上，應(yīng)該要從長期角度來看它能否可以在提高管理效率和效力程度的前提下，降低MRO物料的采購總本錢，否那么衡量將會呵斥偏向。253、案例分析 V-LINE公司實(shí)施M

13、RO集成采購方式的案例，闡明了一個(gè)有效集成采購方式的實(shí)施不僅需求過硬的IT技術(shù)支撐，而且至少還需求以下兩方面的要素：實(shí)施企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)境和集成采購方式之間的協(xié)調(diào)，即集成采購方式該當(dāng)是靈敏的，可以和特有的業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)境相順應(yīng)；足夠的溝通、信任和本質(zhì)上的系統(tǒng)集成。 263、案例分析其他國家大規(guī)模企業(yè)原始設(shè)備制造商/采購器材局V-Line公司雙向集成采購平臺V-Line公司雙向集成采購商業(yè)方式V-WARE平臺/ ERP 系統(tǒng)/ Telephone/ FAX 中國大規(guī)模企業(yè)原始設(shè)備制造商/采購器材局3.4 V-LINE公司集成采購方式的擴(kuò)展在原有方式的根底上，構(gòu)成從國外與國內(nèi)雙向的采購管理商業(yè)方式。國內(nèi)

14、工廠的集成采購地不僅有歐美等國，也包括中國外鄉(xiāng)；同時(shí)，國內(nèi)消費(fèi)的物料也可以出口到別國，滿足國際市場需求。 273、案例分析V-LINE公司在國內(nèi)會產(chǎn)生一定的庫存，可以有以下兩種選擇： 在中國建立倉庫，借助于國內(nèi)第三方物流公司提供運(yùn)輸效力和輔助倉儲效力。 不在中國建立倉庫，完全借助于國內(nèi)第三方物流公司提供運(yùn)輸效力和倉儲效力。 無論是上述何種選擇方案，都有助于減小或消除國內(nèi)工廠對集成采購方式下缺貨風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。 283、案例分析V-LINE公司無論采用何種選擇方案，都需求大量的投資和資源的重新分配，實(shí)施前必需仔細(xì)透徹的對其進(jìn)展本錢效益分析。對于V-LINE公司來說，這樣一方面可以大大降低備品配件的價(jià)錢和物流配送本錢；同時(shí)也擴(kuò)展了產(chǎn)品買賣范圍，拓展了V-LINE公司集成采購網(wǎng)絡(luò)。 294、案例總結(jié)集成采購作為一種采購供應(yīng)方式雖然曾經(jīng)在許多行業(yè)和一些國家有過勝利運(yùn)用，但是在中國運(yùn)用卻達(dá)不到預(yù)期的效果。主要由于中國市場所特有的商業(yè)運(yùn)作環(huán)境和價(jià)值觀念的影響。因此，國內(nèi)外企業(yè)要在本地實(shí)施這些較為先進(jìn)的戰(zhàn)略和方式時(shí)，如何將外鄉(xiāng)化要素思索進(jìn)來是非常重要的。305、問題討論1為保證集成采購方式的勝利實(shí)施，其必要條件和關(guān)鍵要素有哪些？2V-LINE公司在中國實(shí)施集成采購直接進(jìn)口方式面臨哪些問題？3面對某一集成采購實(shí)施方案，他將如